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真面目な社長が
神妙な様子で相談に来られた。
見るからに実直で、
誠意の塊の様な社長です。
長年地元で信用を築き、
堅実な経営をしてきた。
住宅建築をしてきたが、
あるトラブルが原因で
事業が停滞した。
丁寧な仕事をして
信用を築いてきた。
しかし、時代が変わり、
戸建ての住宅の建設が
減少してきた。
少子高齢化で
住宅建築も減少していく。
新規受注が増える見込みも
無くなってきた。
アベノミクスは社会の
構造改革を推し進めている。
それに合わせて会社の
構造改革も求められている。
歴史のある企業ほど
会社の構造改革は、
難しく、時間もかかる。
金融機関に迷惑も掛けた事もない
真面目な経営者である。
銀行交渉もどのように
していけばいいかわからない。
負のスパイラルに陥り、
最終的な事しか考えられない。
リスケもしてない状態なのに
明日にも会社が倒産し、
破産する様に捉えている。
今まで創業以来順調に
事業経営をしてきたので、
危機の対応がわからない。
社長の会社はいくらでも
まだ打つ手はあります。
正しい方法で、正しい順番で、
交渉していけば問題ない事を
説明し、落ち着かれました。
結局、自分を守る術を知らないと
不安と恐怖で押しつぶされ、
苦しんでしまう。
このような真面目な社長程
自殺に追い込まれてしまう。
知っていると知らないとでは
将来が大きく違ってくる。
だから、多くの中小企業経営者に
会社と家族を守る術を知って欲しい。
私のビジョンにも掲げていますが、
真面目な中小企業を救いたい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 保証協会の保険料アップ
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保証協会付融資の保証料は、
何のための保証料でしょうか？
リスケを継続する時に
保証料をアップすることがある。
リスケをすると言う事は、
資金繰りが苦しい状態です。
保証料をアップするとは
全く中小企業経営者の事を
考えてないやり方です。
保証協会自体が
本当に中小企業の為の
融資制度なら
保証料をアップして
企業を追い詰めるような
事はしない筈です。
文句を言って
リスケが出来ないと困るので、
泣く泣く承諾している。
何とか保証料を支払ったと
回答される中小企業経営者が殆どです。
リスケをする時に
返済期間延長をするからと言う理由で
保証料をアップしている。
将来のリスクを考慮して
保証料をアップするなら
中小企業支援制度ではない。
中小企業は資金繰りが苦しいから
リスケの継続をお願いしているのに
一度に多くのお金を支払うと
一段と資金繰りが苦しくなるからです。
経営改善計画を立てれば
その保証料も補助しますと言う。
しかし、経営改善計画ではなく
借入返済計画で本当の経営改善になってない。
上手くいってないのが現実です。
保証料は、私たちが支払っているのに
保証されるのは、金融機関です。
そして、保証協会も最終的に
税金で補てんされる仕組みになっている。
保証協会制度は、どう考えても
納得のできない制度です。
この保証協会制度を改革しない限り
中小企業の未来はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 条件付き貸付け
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
借入する時に
借入金の一部を
定期にして欲しいと
言ってくることがある。
しかも、その預金を
担保に設定する金融機関
も存在します。
大抵の経営者は、
借入する方が先だと考え、
預金付の借入を了承してしまう。
貸したお金の一部を
定期預金にして、
担保に取るのは、
違反行為である。
借りたお金を必ず
他行に預金してから
再度お金を借りた銀行口座に戻して
定期預金にします。
迂回預金と言って間違いないです。
迂回融資が問題に
なった事もありましたが、
迂回預金も問題です。
監督官庁にお聞きすると当局としては
厳密に指導してますと言いますが、
現場では指導通りには言ってません。
行員にすると貸出しも増えて
預金も増えるので成績が上がる。
嬉しい融資になる訳です。
借りる立場が弱いから
そのような事を強要する。
そこを上手く交渉して
少しでも自分に優位に持っていくかが
経営のポイントになります。
銀行員に恩を感じさせるような
交渉をすることが
とても大切だと思います。
銀行交渉は、いかに優位な立場で
戦略的な交渉する事が出来るかが
大きなポイントです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 少子化と耐震化
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地方の有力な幼稚園の理事長が
相談にやってきた。
文部科学省管轄の幼稚園と
厚生労働省管轄の保育園の
縦割り行政の弊害もあり
改革が遅れてきた業界でもある。
4月からは
内閣府管轄の第三の業態に
集約しようとしている。
歴史のある幼稚園は
旧耐震の建築の場合が多い。
東北大震災後特に旧耐震の
建物に対する補強や
建て替えが叫ばれている。
厚生労働省管轄の保育園は
大きな予算があるので、
補助金額も大きい。
補助金が多く出る。
文部科学省所管の幼稚園は
補助金額が少ない。
非常にいびつな感じがしますが
これが現状である。
建替え資金を借りて
どう返済していけばいいのか？
が、大きな問題点です。
2代目で今までお金を借りた経験もなく
どう交渉していいかわからない。
先送りしてきたので、
建築コストが上がり
予算も膨らんでしまった。
少子高齢化を考えると
返済していくのも不安である。
建て替え工事をしないと
旧耐震で危険な幼稚園として
入園者も減るのは確実です。
地域で一番裕福な家庭の方が
入園されるブランド幼稚園である。
地域に無くてはならない
存在になる事です。
借入方法と返済計画、
そしてＯＢの組織化を図り
寄付金を集める方法をまず進める。
地域の企業や個人から
寄付を集める方法を提案し、
とにかく早く動き出す事だと伝えました。
勇気ある決断と行動力が
事業成功のポイントである。
事業は生き物であるから
その都度適応し、柔軟に対応すればいい。
悩み止まっていては何の解決にもならない。
考え、行動している間に見えてくる事もある
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
私の目指すビジョンは、
１、真面目な中小企業経営者を救う
２、中小企業経営者の再チャレンジ社会の構築
以上の2つです。
この2つを実現するためにも、中央とのパイプを持ち
中小企業の現状を分かってもらう事が大切です。
そのために中小企業庁や金融庁と中小企業の現状を
話しできる機会を得ることが出来る様になりました。
まだまだ、越えなくてはならない山は、たくさんあると思いますが
諦めずにビジョン実現のために邁進していきたい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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経営者が相談に来られて
一番守りたいものは
何かとお聞きすると、
家族の為に自宅を守りたいと
答える方も多い。
確かに家族にとっては
大切な財産です。
今まで問題の無い企業で
昨年の消費税増税によって
会社の財務が急激に
悪くなった会社が相談に
お見えになりました。
何ら問題の無い堅実な企業でした。
消費税後の落ち込みを恐れて
無理に受注をとり、
増税後に備えたつもりでした。
ところがその受注を
精査してなかった為に
不良な受注先で、トラブルも絶えず、
お金も入って来ない状況となり、
かえって大きな損害を受けた。
急激に資金繰りが悪化し、
大きな赤字を抱えてしまった。
リスケを初めて申し出たら
金融機関は自宅を担保に入れろと
言ってきた。
普通ならその企業をどう立て直すかを
メイン銀行は検討するはずです。
しかし、銀行のリスクヘッジを
優先的に考え、行動に出てきた。
とんでもない金融機関です。
自宅が担保が入ってないなら、
銀行は隙あれば狙ってくると
思っておくべきです。
その為の対策を打つべきです。
代表者名義にしないで自宅を購入する
など策を講じておくことです。
人生と言うものは、
自分ではありえないと思う事が起こります。
私自身も阪神淡路大震災を経験し、
その想いが非常に強くなりました。
『最悪の事を想定し、
最善の策を講じておく】ことが、
中小企業経営者には
とても大切な事です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 変わらない・変われない社長
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
長い間、会社経営していると
変化を好まない。
好まないと言うより
変化が出来なくなる。
成功体験があるので、
変化をする事が
とても怖くなる。
新しい事に挑戦して
失敗する事を避ける。
成功し続けている社長は
過去を捨てる勇気と
挑戦する気概がある。
老舗でも伸びている所は
昔と同じやり方で
同じことをしている事はない。
会社を立て直す時も同じで、
過去のとらわれて
やり方を変えない経営者は
会社再生もうまくいかない。
ある年齢になると
変化しないでいけたら
その方がいいと思うのは当然です。
それでは、衰退するだけです。
出来る社長は、若い人を活用し
権限も与え、コントロールしている。
反対の社長は、
すべて把握してないと気が済まない。
だから、停滞し、発展しない。
革新なき成長はない。
捨てる勇気と変わる勇気をもって
果敢に責め立てなくては
事業の発展はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 危機感を感じない原因
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の数字を読める経営者と
読めない経営者との違いが
はっきりする所がある。
それは危機感の感じ方とか
感じる時期が違う。
数字が読めると
会社の状況が把握でき
いつ資金ショートするかも
半年、1年前にわかる。
読めない経営者は
本当に事前にならないと
わからない時が多い。
危機対策がおくれてしまう。
細かい数字を把握する必要もなく
会社の大きなお金の流れが
わかっていたら大丈夫です。
経営者として知っておく数字を
把握しておけばいいのです。
対金融機関に対しても
大きく違ってくる。
数字が読めていると
３か月前から準備して
銀行交渉が出来る。
行き当たりばったりになると
慌てて銀行交渉する事になる。
会社の信用も失う。
今後の売上が予測できないから
資金繰りも作成できないと諦める。
それは大きな間違いで、
売上予測は、やっていく事で
段々と見えてくるものです。
銀行からしたら、
行き当たりばったりの経営者に
支援をしていこうとも思わない。
策を早く講じて
安定的な経営を目指すなら
資金繰り表も最低半年分は
作成できる経営環境を
整えておく必要がある。
顧問先でも
愚直な実践をしている経営者は
大きく発展していく。
わからないと避けている経営者は、
暗闇を懐中電灯を持たずに
歩いているのと同じで、
どこかにぶつかり、転倒する。
危機感を常に感じ取り、
対応できる経営を心掛ける必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ お金より知恵と行動
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
危機管理能力がないと
全てにおいて
後手後手になる。
新たな事業展開をするにも
お金がない、人材がいないと
不満ばかり言って
何も行動しない経営者がいる。
お金と人材が無いと
事業は出来ないと
言っているようなものです。
限られた中で最大限の効果が
得られるようにするのが
経営者の才覚である。
危機を脱するには、
スピード感を持って
やらなければ成功しない。
それなのに責任転嫁ばかりして
ウエイティング姿勢では
何も生まれない。
人間追い詰められると
思いもよらない発想で
名案が浮かぶこともある。
経営者なら脳から
汗が出るほど考えることです。
会社の生きて行くための
新しい活路を見出す為に
顧問先の社長を
質問攻めにする事があります。
必ず素晴らしいヒントが出てきます。
お金より経営者の創意工夫で
会社が救われると信じています。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年4月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場 （締切りました）
2015年4月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
リスケの延長を基本的に認めない
と言われた経営者が相談に来られた。
2か月ならと認めると
馬鹿げた事を銀行が言ってきた。
半年前に銀行指定のコンサルが来て
経営改善計画をお金を払って
提出をさせられた銀行です。
何のための経営改善計画
だったのでしょうか？
経営者にしたら事業の事も
わからず数字合わせの資料を
作成され全く信用してなかった。
そのコンサルを契約を打ち切ると
リスケ延長を認めないと言い出した。
２か月のリスケ延長は
聞いたことがありません。
中小企業いじめでしかない。
本来、銀行が直接経営者と話し合い、
改善策を見出し、支援策を提示し、
会社を盛り立てる役目をするべきです。
今は銀行の使命を忘れ、外部委託して、
責任逃れをしているとしか思えない。
相談にお見えになったので、
その経営改善計画を検証すると
数字合わせで、結局はどうやって
借金を返させるかと言う視点で
作成されています。
根本的な経営改善は
何も無かった。
その経営者と突き詰めて話し合い、
経営の根本的な見直しをした。
まず過去の検証をし、
売り上げ低迷の原因を付きとめ
対策を考えていきました。
無駄な部分を削ぎ落し
経営戦略など具体的にどうするか
をプランニングしていきました。
1年後2年後3年後にどうなるかを予測し、
経営者自らの手で責任もって
計画書を作成していきました。
人任せ計画書を作っても
血が通ってない。
すると、金融機関は経営者の
自信に満ちたプレゼンに感動したのか
条件提示にＯＫを出しました。
自立した経営が出来なければ、
会社の将来はないと
いつも言ってます。
経営者が経営力を高める事です。
お金を掛けて作成した
経営改善計画は一体
何だったのでしょうか？
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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事業が行き詰ってくると
銀行からの締め付けが
厳しくなる。
経費節減やリストラを
要求されます。
すると、積極的な
事業展開が出来なくなる。
地方の駅前に貸しビル業を営んでいる
経営者が相談に来られた。
元々銀行に依頼されてビルを
建てた経緯があります。
貸しビル業が初めてだったのもあり、
銀行の言われるがまま返済重視の
経営をしてきました。
入居率も下がり、
ビルの老朽化も激しくなり
何とかして立て直そうと考えた。
元金の返済額を減らして
ビルのメンテをし、将来に備え、
資産価値を下げない努力を
しようとすると銀行に依頼した。
銀行からリストラと経費削減を
要求され、困惑していた。
銀行指定の認定業者で
経営改善計画を立てろと
強要もされている。
認定業者は、リスクなく儲かる。
しかし、経営者は金銭的に
一部負担しなくてはならない。
経営者としては、自社の事を
良く知らない業者に再建計画を
任せなくてはならない。
結局、数字合わせだけで
経営が上手くいくはずがない。
多くの中小企業で
この経営改善計画が足かせになっている。
行政の思うような活用がされず、
金融機関の都合で利用され、
自分たちの責任逃れ策になっている。
本来は、銀行員が取引企業の内容を熟知し、
支援策を経営者と一緒に建て、
中小企業を支援していくのが本筋です。
それが出来てないからと言う事で
この制度が出来た訳です。
貸しビル業は、固定費が殆どで、
リストラも経費削減も限界がある。
どのようにビルの資産価値を下げずに
テナント入居率を上げ、
利益を生み出すかを考えるべきです。
銀行は商売のことより
返済を第一に考えている。
自分の事業に誇りと自信を持って
キチンと訴えていく事も必要です。
いつの世も銀行の言う通りして
事業が良くなったためしがない。
管理ばかりして、営業力をあげて、
売上利益を向上させる事を考えない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 当たり前の事が難しい
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社経営をするか
パパママストアー経営をするか
どちらの商売をするかで
経営の仕方も変わって来る。
パパママストアーから出発し、
時代の流れと共に
事情規模も大きくなってきたが、
会社の組織として全く機能してない
中小企業も多く存在する。
そのような企業が相談に来られた。
在庫管理は企業経営にとって
とても大切な要素である。
相談に来られた経営者は、
一度も在庫のチェックをしたことが無い。
長い経験があるから
在庫確認しなくても大丈夫だと
自負しておられた。
この会社内容を調べていくと
在庫が悪化の原因と思えた。
在庫の一斉点検を行いました。
簿価と実際の在庫との違い。
売れない商品の在庫の山。
在庫の横流しが発覚そして
社員と業者との癒着も露呈した。
様々な問題が表面化した。
何故、今までどうして在庫管理を
してこなかったかと問いただしたら、
『面倒で、時間がかかるから』と
返ってきた。
商売は、当たり前のことを
当たり前にする事が一番大切です。
しかし、当たり前の事を
当たり前になかなか出来ないものです。
当たり前の事が当たり前に出来ないから
会社もおかしくなる。
だから、当たり前のことを
当たり前にすることが
とても価値のある事です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社の目指す方向は？
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者が目指す所が
不明確なら社員は狼狽える。
同じベクトルで動かないと
力も発揮できない。
相談に来られる経営者の中には
自分の会社の進むべき道が
ハッキリしていない経営者もいる。
何故、会社の経営をしているかは、
人によって様々です。
会社が存続するための進むべき道を
ハッキリ示せないと経営者ではない。
社員もどこを歩いたらいいかわからない。
経営理念も同じですが
長く、難しいものではダメです。
誰も理解もしないし、
行動も伴わない。
わかり易く、短い言葉で
会社の目指す方向を示す必要がある。
『どういった会社を目指していますか?』
と相談にお見えになられた
経営者に必ずお聞きします。
そこがはっきりしないと
どういったサポートをすることが
最適かわからない。
単純明快な言葉で
説明できるのが一番です。
人はたくさんの事を言われても
消化しきれない。
難しくいわれてたら
嫌悪感を抱くだけです。
実績をあげている
素晴らしい経営者を
見ていると
いつも同じことを
単純明快な言葉で
常に言い続けている。
社員にも自然に浸透している。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 効率と非効率の融合
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業は、大企業と
同じ土俵で戦っても勝てない。
資金力が違うので、負けてしまう。
大企業の様に効率を求めても
かえって逆効果の時もある。
非効率的な事が、武器になる事もある。
血の通ったコミュニケーション力
が勝ち抜くための必要である。
すごく丁寧な顧客管理をして、
変貌を遂げた素晴らしい企業がある。
顧客に対するアプローチも
他社を圧倒している。
女性の服や雑貨を販売している。
顧客の好みなどあらゆるデータを
自社で管理・運用している。
大企業の様に業者に委託して、
メールやチラシなどで
一方的に送り付けることをしない。
1人1人の顔を思い出し、
仕入れもその顧客の好みに合った
商品を購入してくる。
顧客に対するアプローチ方法も違う。
まず電話でアプローチし、
そして、メールで商品の画像を送り、
更にどうでしたかと電話で聞いて
感触をつか見ながら
更に心こもった対応する。
電話をして、
気に入った商品があるなら、
お客様にお送りする。
直ぐに来れないお客様には、
まず、試してもらう。
伝わる気持ちが
温かい間に
アクションを起こす。
お客様の心を絶対に
逃がさない手間暇かけた
アプローチをしている。
非効率的な方法で
効率的な売り上げをして
躍進を遂げている。
大企業の様に
効率よくマニュアルに沿って
すべての業務をしない。
大企業と同じことをしていても
勝てる訳がない。
効率と非効率な事と
両方バランスよく
商売する事が
中小企業の生きる道である。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年4月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場 （締切りました）
2015年4月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
リスケの延長を基本的に認めない
と言われた経営者が相談に来られた。
2か月ならと認めると
馬鹿げた事を銀行が言ってきた。
半年前に銀行指定のコンサルが来て
経営改善計画をお金を払って
提出をさせられた銀行です。
何のための経営改善計画
だったのでしょうか？
経営者にしたら事業の事も
わからず数字合わせの資料を
作成され全く信用してなかった。
そのコンサルを契約を打ち切ると
リスケ延長を認めないと言い出した。
２か月のリスケ延長は
聞いたことがありません。
中小企業いじめでしかない。
本来、銀行が直接経営者と話し合い、
改善策を見出し、支援策を提示し、
会社を盛り立てる役目をするべきです。
今は銀行の使命を忘れ、外部委託して、
責任逃れをしているとしか思えない。
相談にお見えになったので、
その経営改善計画を検証すると
数字合わせで、結局はどうやって
借金を返させるかと言う視点で
作成されています。
根本的な経営改善は
何も無かった。
その経営者と突き詰めて話し合い、
経営の根本的な見直しをした。
まず過去の検証をし、
売り上げ低迷の原因を付きとめ
対策を考えていきました。
無駄な部分を削ぎ落し
経営戦略など具体的にどうするか
をプランニングしていきました。
1年後2年後3年後にどうなるかを予測し、
経営者自らの手で責任もって
計画書を作成していきました。
人任せ計画書を作っても
血が通ってない。
すると、金融機関は経営者の
自信に満ちたプレゼンに感動したのか
条件提示にＯＫを出しました。
自立した経営が出来なければ、
会社の将来はないと
いつも言ってます。
経営者が経営力を高める事です。
お金を掛けて作成した
経営改善計画は一体
何だったのでしょうか？
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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いつもメルマガを読んで頂き、
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◆ 借金を返す法 ◆
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◆ 発売中！ ◆
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介護の食事サービス事業を
展開している経営者が
相談に来られた。
事業を起こして１０年ほどです。
今まで時代に乗って
右肩上がりで調子も良かった。
ところが、２年ほど前から
売上が急降下してきた。
地方だったので、
それ程、競合相手もなく
上手くやって来れた。
ここ３～５年で競合他社が増え
顧客を奪われていた。
営業などしたこと無いらしい。
社長に質問すると
下記のような回答だった。
何故、この事業をしたのか？
介護事業に勤めていたが、
社長と呼ばれたくて始めた。
何のために事業しているか？
それがわからない。
ガツガツしておらず、
スマートな社長です。
事業に対する思い入れもなく、
大丈夫なのかと心配になります。
決算書を見ると
債務超過になっている。
何故、この年に大赤字を出して
債務超過になっているかと聞きました。
するとこの年は売上が
上がるのがわかっていたので、
役員給与を上げました。
すると、予想外に大赤字になった
と返答があった。
つまり、税金払いたくないから、
赤字にした訳です。
しかし、予測が甘く大赤字になった。
会社経営を舐めていると
注意をしました。
会社として債務超過が一番ダメ。
３期連続赤字になるのもダメ。
今期も赤字になるのは確実で
3期連続赤字になる。
どうするのか？と聞くと
借入をしたら何とかなると言い、
借入が出来ないですかと聞いてきた。
借入する前に経営を学んだらどうですか？
と言いましたが、聞く耳を持っていません。
更に今まで資金繰りを
作成したこともありませんでした。
月中の資金繰りも
していなかった。
本当に行き当たらばったりの
経営をして綱渡りをしてきた。
時代の流れで成り立ち、
銀行もお金を貸していた。
事業に対しての想いがあり、
真摯に向かい合って
必死になっている経営者以外
お受けしない方針なので、
私では助けられないとお断りした。
お客様も選ぶ権利がありますが、
私も助けたいと思える経営者しか
契約しない方針を貫いている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 資金繰りが出来ない経営者
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資金繰りの基本的な事が
わかってない経営者も多い。
中小企業にとって資金繰りが
命綱のようなものです。
税理士に丸投げ
経理に丸投げ
奥さんに丸投げ
などが多い。
資金繰りを人任せにしているから
お金の流れがわからない。
在庫管理・売掛管理・
未収金管理などもいい加減で
チェック機能が無い。
どんぶり勘定経営になっている。
営業力があって独立し、
経営者になった方が多いので
何とか良い時は上手くいっている。
ところが業績が悪くなると
何をどうしていいのか？
わからなくなっている。
銀行借り入れも
貸してくれる時はいいが、
貸してほしい時に
どういえばいかも
全くわかってない。
資金繰りが出来ないと言う事は
半年や１年先の売り上げ予想も
出来てない事になります。
行き当たりばったりの経営に
なってしまう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 関連会社のリスクヘッジ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
関連会社や子会社を作って
将来に備えていると自信ありげに
訴えていた経営者がいた。
全くリスクヘッジになってなかった。
入口に新会社の看板を掲げて
誰でもわかるように表示をしている。
今までの会社と同じ場所に
本社登記し、代表者も同じにしている。
取引銀行を今までの金融機関と
同じにして、口座開設している。
わざわざ関連会社がある事を
ホームページで紹介している。
自ら、新たに会社作りましたよと
告知しているようなものです。
会社が万が一の時に備える為に
作った会社なのに、意味がない。
金融機関に直ぐにわかってしまう。
その会社が借入もないのに
決算書までわざわざ見せている。
本当に将来を見据えて
万が一の時に備える会社を
作っておきたいと考えるなら
登記場所を変える
代表者・役員を変える
取引銀行を変える
最低以上の事はすべきです。
中小企業は、いつ何時何が起こるか
わからないので、いつも言いますが
【最悪の事を想定し、最善の策を講じる】
これが大切です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
会社で保険を掛ける経営者もいます。
退職金の積み立てとして
将来の為にする場合もあります。
今は色々な保険があり、
それぞれの保険の特色を
活用すれば役立つこともある。
会社で掛けると経費扱いとなり
会社の利益圧縮には良いと考える。
私自身も金融機関の依頼で,
役員全員の保険を掛けていた。
会社がしんどくなると
その保険積立金を
金融機関が積立預金として
捉える事もある。
金融機関によっては
借入金回収資金の
一部として捉えている。
役員退職金の準備策としては、
非常に良いように思うが、
会社の経営状態による。
医療保険代金は会社に入り、
本人には入らないので、
結局は利益で半分取られる。
メリット、デメリットがある。
どういう目的で、
どのように活用するか
よくよく考えて、調べて
加入すればいい。
今は多種多様な保険がある。
相談者の中には、
解約して運転資金として
活用したいのに、
担保に差し出してくれと
銀行から言われて
困っている経営者もいた。
危機管理能力を高めて
金融機関が手を打つ前に
どう準備し、処理し、
有効に活用できるかも
経営者の才覚である。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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経営者から人がいないと
嘆く声を良く聞く
そして、いい人材が来ないと
嘆く経営者も多い。
中小企業の昔から言われている
永遠の課題かもしれない。
最近は、少子高齢化で
その傾向が強い。
私も35年程前に大学入学と共に
親父の会社に入社した。
大学時代から皿洗いから
経理・資金繰りそして
借入まで何でもさせられた。
飲食事業もしていたので
社員を見ていると
何故,言われた事をしない
何故,遅刻する
何故,勝手に休む
何故,急にやめる
など人の事で悩んだ時期があった。
今と違い長時間労働・休みない
しかし、給与がいいと言うのが
あの当時の飲食業界でした。
ですから色々な人が働いていた。
色々な経験を通して
1つの答えが出てから
楽になりました。
それは世界の王貞治でさえ
10回打席に入って3回しか
ヒットを打たない。
ホームランなんてもっと
確率が悪い。
それなのに社員に
10割の打率を望むのは酷だ。
自分ですべてが出来ないのだから
依頼したことを3割出来たら
ありがとうと言う気持ちが
とても大切だろうと思えた。
思い通り動かないのは、
命令されているからだと考え、
社員が考えて、答えを出させて
自分たちが考えた様にして
能動的に考えて動いてもらう事を
第一に考えてやっていった。
すると、上手くい様になった。
大体やらされている感があると
言われた事しかしない。
余計な事をして怒られると
自分のせいになるから。
上司の言われた事しかしない。
自分で考えて仕事をしなくなる。
大企業や役所の友達に聞くと
この傾向が強いらしい。
だから硬直化するのだろう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 金融機関を納得させる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
アベノミクスの超金融緩和策で
金融機関は貸出先を探すのに
必死になっている。
一方、貸せる企業が少なく、
困っている状態です。
お金の必要としない
安全な会社の押し込んでいる。
それもやがて限界がきます。
すると貸し出す基準を下げて
貸し先を必死に探します。
少しその傾向が出てきてます。
昔から銀行は同じ過ちを
繰り返している。
近年、金融機関の行き過ぎた
効率化経営により
地道な営業活動をしなくなった。
行員の企業を見る目もなくなり
審査能力が大きく低下した。
支店長の決裁権も
昔に比べると制限されている。
現場のわからない本部が
数字だけを頼りに審査している。
ある意味チャンスかもしれない。
お金を貸してく欲しいと言っても
誰も貸してくれません。
業績が落ち込んでいても
その理由がわかり、
納得できるものなら問題ない。
ところが多くの中小企業経営者は
そこを何も説明できてない。
だから、怖くて融資できない。
お金を貸してほしいなら
根拠に基づいた
明るい展望を述べる事です。
過去の検証が出来てない。
ただ、売上が落ちている。
赤字になっている。
その根本的原因を伝えず
その対策も示せてない。
売上が落ちた根本的な理由は？
赤字になった主たる理由は？
そこを突き詰めて検証してないのです。
つまり、検証できてないのだから
売上も上がる筈がないし、
利益も出る筈がない。
そう金融機関は判断する。
検証結果の改善を具体的に図る事で、
将来に明るい兆しが見える。
その為に資金が何でいくら必要かを
キチンと示すことです。
そうする事で金融機関も納得し、
融資に前向きになる。
経営者の熱意がとても大切です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 自宅を守る
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
取引銀行で住宅ローンを
借りる経営者も多い。
将来の事を考えると
リスクを伴う。
経営者にとっては、
取引銀行で住宅ローンを
借りた方が借りやすいと
考えるのが当然です。
住宅ローンと言うのは、
抵当権です。
根抵当ではありません。
つまり、いくら支払
いくらの住宅ローン残があるか
によって担保価値が違ってくる。
保険加入しているから
将来債務がゼロになる。
つまり、住宅ローンの後順位に
担保を設定しても価値がある。
そのような事を考えると
取引行で住宅ローンを組むのは
リスクがあると考えるべきです。
何故ならローン残高が把握され
いくらの余剰担保力があるか
把握できるからである。
折角の家族の為の自宅が
事業経営によっては
売却させられる事も考えられる。
銀行から自宅を売らされる時に
非常に家族内がぎくしゃくする。
取引銀行で住宅ローンを組まない、
経営者名義では買わないなどの
手段を講じておく事も
自宅を守るための
リスクヘッジ策である。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
商売を長くやっていると
ビジネスモデルが陳腐化し
売上も利益も減少していく。
歴史がある会社の経営者ほど、
なかなか変化を好まない。
変化をする事で
今まで築いてきたものが
崩れ去るのではと危惧する。
歴史のある企業の中で
発展を続けている企業は、
必ず変革を繰り返している。
変革なくして発展はしない。
いつまでも同じこと続けているのは
何とか維持をしているだけである。
必ず衰退していく。
衰退して追い詰められて
会社を蘇らせる経営者もいる。
復活する経営者と
復活出来ない経営者との違いは
何でしょうか？
復活出来る経営者は
衰退している間も
限界を知っている。
復活出来ない経営者は、
限界がどこかわかってない。
つまりこの危険ゾーンに
会社が突入するとまずいから
それまでに何とかしなければと
悩み、試行錯誤している。
だから、復活出来る。
よく鼻が利く社長と言う
表現をする時もあります。
商売のコツがわかっていて、
勘が鋭く、実践できる経営者です。
危険ゾーンがどこまでかわからず
鼻も利かず、迷走していては
苦難を突破できない。
頭でわかっていても
どう考えて、どう行動するか
わからずジッとしていては
何の解決にもならない。
ピンチをチャンスに変える事が出来る
経営者こそ、経営者の力量であり、
会社が大きく発展する要因である。
ピンチをチャンスに変える
サポートが出来ればといつも思う。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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借金だけ片付けて
再生した様に見せるのは
それ程難しい事ではない。
経営者の人生を再生する事が
一番難しい。
何故なら、借金だけを片付けても
本当の再生ではないからです。
借入の事は
色々な人に相談出来ない。
取引先に相談すると
信用不安になる。
友人にも家族にも
なかなか本音で相談出来ない。
その盲点をついて
商売をしている人がいる。
許せない行為である。
再生の知識の無い経営者を
食い物にして
経営者の人生を
メチャクチャにしている。
ある相談者が遠方から来ました。
色々話を聞いていると
経営者の意向を無視した
債務処理（整理屋）に
痛い目に合っていた。
結局、債権債務の時効を利用し、
債務整理をするやり方でした。
その経営者の人生の歴史や
地元で築いてきた信用など無視し、
ただ借金を整理したらいいだろうと
言うような行儀の悪いやり方でした。
結局、税務署まで
高圧的な言い方をしたため
その経営者に対して
税務署からの差し押さえも
すぐにしてきた。
逆効果であるのは明白なのに
経営者を助けるのではなく、
儲ける事を第一に考えている。
そのような輩を排除する為に
中小企業経営者の
再チャレンジ社会の構築を
目指している。
藁をもつかむ思いで
頼ってきた経営者を
地獄に落とすような輩は
絶対に許せない。
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◆ リスケ継続交渉
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モラトリアム法案が
廃案になりましたが、
リスケを継続している
中小企業も多い。
しかし、継続が
難しくなってきている。
リスケも3年以上になると
継続が難しくなります。
3年待ったのに
会社の業績が
改善できないとなると
将来性もないと判定されます。
アベノミクスは、賃金を上げて、
税収も増やそうとしている。
税金も納められず、
雇用も維持できず、
賃金も上がらない企業は
退場させられます。
構造改革を推し進めようとしている。
金融機関からからリスケの
継続拒否を通告されます。
すると、追い詰められ、
事業の継続が出来なくなる。
リスケを継続依頼する時に
今まで業績が
改善できなかった理由を
ハッキリ示さないといけない。
その理由がわかり、
改善する事が出来れば、
将来に希望が持てる訳です。
リスケ継続の可能性も出てきます。
つまり、通常返済が出来る様に
なるかどうかがポイントです。
過去の検証と改善策により
利益と売り上げの向上が図れると言う
根拠を示す必要があります。
ただ資金繰りが苦しいと言うのは
理由になりません。
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◆ 税金延滞処理
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資金繰りがしんどくなると
源泉税や消費税を
延滞しておる中小企業経営者を
良く見かけます。
最悪なのは、
銀行支払ばかりして
税金を延滞している。
金融債権債務は、
圧縮できる可能性はあるが、
税金は全くない。
延滞金も高利である。
放置していると
急に差し押さえも有り得る。
キチンと話し合いを持って
延滞分を支払う事です。
ここで一番のポイントは
税務署への交渉に社長自ら
最初に行かない事です。
その為に顧問税理士等がいます。
社長自ら行くと
詰められてしまい
先付の手形や小切手を
切らされることもあります。
また、差し押をするとか
担保を提供してもらうとか
言われて困惑する事がある。
社長自身だけなら
寄り切られて、従ってしまい
今後の事業に支障をきたすことがある。
まず顧問税理士に言ってもらう。
税務署は、税理士などに対する対応と
社長に対する対応とは違う。
税理士などは先生として扱われる。
そこで税理士等にうまく交渉してもらい
小切手や手形を差し出さない事です。
無理のない支払交渉をしてもらい、
事業経営に支障がない様にすることです。
税理士等を会計処理するだけと思って
依頼する経営者の考えが間違っている。
料金だけではなく、
税理士などの力量も判断し
選択する必要があります。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
親父はメチャクチャ厳しかった。
そのお蔭で多くの事も学べました。
口癖のように
『騙される奴が悪い。気を付けろ！』
と口癖のように言っておりました。
戦後の動乱期から
自らの力で事業を起こし
生き延びてきた親父世代は
超ワンマンだが
実体験に基づいた事を言うので、
説得力があった。
不渡り手形で
何度も痛い目にも会った話など
良く聞かされました。
騙されて、訴えても
法整備されておらず、
どうにもならない時代だったそうです。
商売で騙された奴が悪い。
騙されて、訴えても、
被害金額は絶対に戻ってこない。
「騙されない様にしろよ」と
口癖のように言っていた。
神戸の繁華街のど真ん中で
商売（貸しビル・飲食業）をしていた。
いかがわしい人も多かった。
親父の教えで
慎重になった事で
助かったことは山ほどあります。
ややこしい人に騙されて、
ビルを取られた人も見てきた。
その地域では知れ渡っていたので、
相手は私の事は良く知っていた。
しかし、交流は一切しなかった。
人はどうして騙すのか？
この人はややこしい奴か？
肌で感じるようになった。
ややこしい人間の匂いが
嗅ぎ分けられるようになった。
最近、不動産絡みで騙された人の
相談を受けるが、説明しても
誰にどう騙されたか
わかってない人も多い。
不動産は金額がはるので、
普通なら慎重にならないといけない。
安易に信じて、
何千万と言うお金を
はめられ騙されている。
不動産の事を何も知らない
素人を騙している。
しかも、金融機関の担当者も
成績を上げる為に加担しているようだ。
東京オリンピックまで
そのような輩が全国から集まる。
被害者も増えるのだろう。
調子の良い事ばかり言う人は
疑って聞いてみて
慎重に対応することだ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
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決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
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