先日、PM２,５の悪影響で、商売が窮地に陥った方に 初めてお会いしました。 その方は中国で、 日本駐在員家族向けに食品販売をしています。   反日デモで日本人駐在員が一時帰国して行きました。 円安で、企業の人件費コストも２割上昇した。   更に子供を抱える家族は、日本に一旦帰国すると、 PM2,5の影響が怖く、中国に戻ることは無かった。 そのような状況が続き、急激に経営状態が悪化していったようです。   いつも最悪のことを考え、最大の準備をすることが大切だ と 言っておりますが、痛感させられるお話でした。   自分の力ではどうにもならない外的要因で悪影響を受ける 事は、 誰にでも起こる可能性があるということです。   だから、問題が生じる前に対策を講じておくべきなのです。 そうすると影響を受けても、最小限のダメージで済むからです。   様々な方が相談にお越しになります。 しかし、もっと深く考え、対策を講じていたら、 そのような状況になるのを防げてたはずだ。 残念でならないことが多い。   何故、人によってリスクに対しての 対処の初動に違いがあるのでしょうか？ 多くの方は、まだ大丈夫だと、先送りしていたケースが 非常に多いように思います。   話を聞いていると 人生においてそれほど危機感もなく、 リスクを考えて生きていかなくても 問題のない環境だったようです。 私は、全く反対の環境でした。   私は、大学入学と同時に親の会社に入社し、 給与をもらい、大学に通っていました。 大学は東京でしたが、仕事優先だから、 神戸から新幹線通学をしておりました。   親の会社は、飲食業と不動産賃貸業でした。 入社当初は、皿洗いから調理補助、 そして 家賃回収など何でもやらされました。   朝８時からから夕方までは事務所での仕事をして、 夕方からは飲食店の運営管理、ビルの管理営業 を 毎日夜中１時過ぎまで働いておりました。 ３６５日休みなしでした。   当時の私は、その仕事が嫌でしょうがなかった。]   神戸の歓楽街に飲食店やビルを持っていたので、 ２０歳そこそこで経験が浅い私にとって、 口から心臓が飛び出るような経験を幾度なくしました。   普通の人では経験しない事ばかりして、 乗り越えてきた人生のお蔭で、 度胸と図太さが養われ、 １４０億の負債を抱えたにも関わらず、 完全復活できたのかもしれません。   ２０代前半には口から心臓が飛び出てくるような経験を山ほどしました。 最初のころのビビった話を２つほどご紹介します。   ◆１つ目は、飲食部門の話です。 従業員の彼女が店にお客として来ていた時に、 ややこしそうな男の客が、その彼女に執拗にチョッカイを出していた。 嫌がっていた彼女を見て、従業員が何度も注意してもやめないので、 お客であるその男を殴り、外に追い出した事件が起こりました。   翌日、その男から連絡あり、従業員に行かすわけに行かないので、 私１人で指定の場所に行きました。 すると、なんとややこしい人間ばかり１０人以上座っていました。   今みたいに修羅場を潜り抜けてきた訳ではないので、 ビビりまくりでした。 しかし、ここで引き下がったら、 何をされるか？わからない。 会社に損害を被ると思い、 譲れない所は譲らずドキドキしながら交渉しました。   殴った従業員の行為は、大変申し訳ないが、店内での 行為は間違っている。 両者悪いと思う。だから、治療代は 払うが、慰謝料は払えませんと貫き通しました。   その後、その時の私の対応を認めてくれて、当社の日本料理店で おとなしく大宴会を何度も開催してくれました。   その経験のお蔭で、少し自信がつきました。   ◆次は、不動産部門の話です。   私は入社して、まもなくワンルームマンションを企画・運営をしました。 まだ大学生でしたが、銀行と交渉し、借入交渉もしました。   自分の企画なので、成功させるために管理人室に住み込みました。 成功のポイントは、入居率を上げて、家賃を１００％回収することです。   繁華街の中にある訳で、様々な人が入居しており、 家賃が遅れる人もいる訳ですから、 最後には自分自身で家賃回収をしなければなりません。]   ビルは、すべて自分の会社で管理しておりました。 だから、高収益で運営出来ていた訳です。   常に考えていたことは、大企業が参入できない、 しかも、競合他社のマネのできない商売（方法）をし、 圧倒的シェア（地位）を築けるようにすることです。   ある部屋に何度も催促状を送っても、連絡なく入金もありませんでした。 私としては、回収する責任ある訳ですから、、その部屋に訪問し、 誰も出てこないので、カギを開けて、部屋を確認しました。 何故なら、夜逃げする場合があるからです。   すると背中に絵の入っているデカい男がいました。 『お前誰じゃ！何しに来たんじゃ！』と凄まれました。 私は「契約者の～～さん居ますか？家賃が入ってないので」と訊ねました。 すると、そのデカい男が、威圧的に 『わしを誰やとおもっとるんや？～～組の～～じゃ！』と脅してきました。 心の中で、「あんたのことなんて知る訳ないやろう！」と思いました。   結局、そんなことにめげずに契約者を探し出し、家賃を回収しました。 契約者以外話しても埒があかないからです。   そのようなビビっているとき何を思っていたかと言いますと、 『自分がもしここで引き下がってしまうと、他に波及し、 会社にも損害が被り、会社が潰れてしまう。』 そして、 『自分が最後の砦なんだ！』という意識を持って対処しました。   常にリスクを考えて行動できるようになったのは、 そのような経験を２０代前半からして、 『会社を守る・身を守ること』を常に考え、 体を張って商売をしてきたお蔭かもしれません。   なぜなら、油断していたら、何もかも失くすこともあるからです。 実際にそうなった人も見てきましたから、生きる術を身に付けました。   だから、私は人一倍、頭の思考回路が 『最悪のことを考え、最大の準備をする』ことを 考えるようになっているのかもしれません。   そのお蔭で、今生きていられるのかも？   □━□━□━□━□━□ ● 成功のポイント● □━□━□━□━□━□   ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。   ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。   ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆ ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八  

４月になりました。 今日から消費税８％です。 消費税値上げになると、必ず中小企業にしわ寄せがくる。 間違いのない事実です。   私の知り合いの会社も無言のプレッシャーを掛けられ、 困惑している企業もあります。 結局、今後の商売を考えると泣き寝入り。   だから、立場の弱い中小企業は、 自分で自分を守る術を身に付けないと いけないと実感します。       ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆  事業の賞味期限と事業再生のあり方 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥     昔と違い、時代の流れがすごく早くなりました。 まだ２０年前なら、３年、５年前に絶好調の会社が 急激に大赤字になるとか、倒産の危機を迎えるなんて 恐らくなかったはずです。 しかし、今の時代では、当たり前の様に起こっている。   ＩＴ化が進み、すべてにおいて情報の共有化が進み、 一気に流れが変わってしまうことがあります。   ゲーム業界も凄いですね。 あの任天堂なんて大赤字。 私の世代なら、絶対的地位を築いた会社で 任天堂が衰退するなんて想像もしてなかったことです。   そして、横浜ベイスターズのオーナーであるＤＮＡは、 球団買収のころは、飛ぶ鳥を落とす勢いでした。 スマホのゲーム業界でトップに君臨していたはずが、 今ではガンボーが抜きん出てる。   朝、電車に乗っていると、若い男女、そして、６０以上の方まで スマホでゲームをしながら、通勤している姿を見ます。 スマホの様にいつでもどこでも出来るなら、 テレビの前でゲームもしなくなりますね。   このような時代を見ていると、１つの事業の賞味期限が ３年以下になったような気がします。 企業も常に変革を繰り返さないとすぐに賞味期限になる。   事業再生においても、いくら債務圧縮しても 事業そのもが価値がないと意味がなくなってしまう。   ですから、事業の優位性(価値）を持たせることを考え、 事業の将来性を見出し、創意工夫をしていく努力 をしています。   経営者と共に、事業発展の目標図を描き、 事業再生を図る必要性をすごく感じています。   杓子定規にマニュアル的に事業再生をしても 通用しない時代に来ました。 経営者目線で、事業再生をしないと困難な時代に 入ったと思っています。   今までの常識にとらわれていたら、全く通用しない。   どうしてその事業をしているのか？ 何を得るためにその事業をしているのか？ 誰のためにその事業をしているのか？   事業の目標と目的が大切です。     ▼事業計画書作成のポイント   事業計画書をパワーポイントで綺麗に作成して いる方も多いです。しかし、綺麗だから融資が ＯＫとは限りません。   その計画書がどこまで真剣に 突き詰められたもので、 心こもった計画書であるかどうか が一番大切です。   金融機関は、貸し手側だと言うことを 認識して、作成する必要があります。       □━□━□━□━□━□ ● 成功のポイント● □━□━□━□━□━□   ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。     ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆     ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。   株式会社　Jライフサポート 三條慶八          

先日、ある社長とお話しする機会があり、 １４０億の負債の会社をよく自力で再生されましたね! 普通途中で挫折するのに、何故最後まで再生できたのですか？ と聞かれました。   色々考えてみると、 何とか会社を再生したいという【目標】を掲げて 毎日気が狂いそうなぐらい悩み、苦しみ、働きました。   しかし、私が１人で、何も背負うものがなく、 会社を潰しても、誰にも迷惑かけることがなければ、 さっさと倒産の道を選んでいたかもしれません。   そこには、【大きな目的】があったからです。 それは、苦労に苦労を重ねた母親の悲しむ顔だけは もう一生見たくないと思っていたからです。   複雑な家庭環境だったので、 母は経済的にも、精神的にもすごく苦労しました。 私たち子供を守るために、自分の人生を犠牲にし、、 必死に育ててくれました。   そして、親兄弟・家族・社員のことなど考えると 自分が息絶えても、どんなに辛くても 頑張ろうといつも自分に言い聞かせ乗り越えました。   人生の目標には、必ずそれを達成させるための 目的がないとダメなような気がします。     ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆  金融機関取引について ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥     今月末が終わると金融機関も決算が終わり、 9月の中間決算に向けての数字目標を掲げ 動き出します。   4月から消費税が上がり、業種によっては消費に 変化が起こるかもしれません。要注意です。   秋には来年の消費税１０％に上げるかどうかの決定が下されます。 従って、秋には無理やりにでも経済指標の数字を上げてくるでしょう。   つまり、インフレが加速し、金利も上がってくることを 念頭に入れておく必要があります。   これから起ころうとしている構造改革によって、 商売もかなり影響を受けます。。   これからリスケの継続される方や新規融資など考えている方など 金融機関との交渉が多くなってくると思います。   ◆もし、交渉時に金利を上げてくれないか？と言われたらどうされますか？   借入やリスケなどの条件交渉の時に、 金融機関は、待ってました！とばかりに 金利を上げてほしいと依頼してくることがあります。   当初の借入時に金利や返済期間など 契約を交わしています。 だから、受け入れる必要がありません。 大抵、借りてる弱みで押し切られてしまう。   私も経験がありますが、基本的に断りました。 しかし、どうしても受けないと 話が進まないという場合もあります。   しかし、無条件に承諾してはいけません！   借入を増額するか？ 返済期間を延ばすか？ リスケならリスケの期間を延ばすか？などなど   何か勝ち取らないといけません。、 何も交渉しないで相手の思い通りにしていては 会社も守れなくなります。   商売で成功するには、 粘り強い交渉が大切な要素だと思っています。   ◆金融機関の取引行や取引口座をどう考えていますか？   商売をしていると、いつまでもうまくいくとは限りません。 私のように阪神大震災で被害を受けることもあります。 取引先が倒産したり、法律が変わったり、急な為替の変動があったり、 自然災害に見舞われたり、何が起こるかわかりません。   そのために、取引金融機関との関係をうまく保ちながら、 リスクヘッジもきちんとしておくべきです。   金融機関取引は、絶対１行取引はすべきではない。 何故なら、１行なら金融機関にも緊張感が無くなる。 そして、天秤交渉もできない。   また、取引口座をどう使うか？これも大切なことです。 何気なく口座開設して、取引していてはダメです。   金融機関は、あなたの会社や個人の口座の動きを チェックしていることを知った上で 取引口座を活用してほしいと思っています。   経験上、そこまで細心の注意を払って、 経営をしておくべきだと考えています。 後々、大きな差が生じてくるからです。   日頃から、将来のリスクに備えて、どうしているか？ これが本当に大切です！   □━□━□━□━□━□ ● 成功のポイント● □━□━□━□━□━□   ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。     ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆     ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八

  ある企業を見て思いましたが、経営不振になると、 金融機関からの圧力で、会社の管理ばかり目をやっている。 確かに、経費や在庫や発注ミスによる無駄はあります。 あまりにも経費節減や人件費削減などを行ってばかりいると 会社全体の士気が下がります。   私も経験上、会社が苦しくなると金融機関から 経費削減やリストラを強要されました。 自分自身で危機感を持って経営していた訳で、 それまでに十二分な策を講じていました。   自分なりのバランス感覚を持って商売をしていました。 金融機関から色々言われましたが、 私の意見に理解を求め、押し通しました。 結局、倒産するのも、自らの責任ですから。 どうせ責任を取るなら、後悔の無い、 決断を下したかった。   しかし、金融機関にしたら、経営全般を見ているのでなく、 数字だけ見て、金融機関本店に対して、 何とか体裁を整えようとします。   つまり、会社を救おうと言うより、 自分たちの保身策として行っている場合が多い。 それに負けない、自信を持って、 ぶれない信念を持って臨んでほしい。   過剰債務も問題ですが、売り上げや収益が 予定通りいかなかったから現在がある訳です。 経験上、債務圧縮と営業力強化の両者を見据えて、 再生を図るのが正しいやり方だと考えています。   現状の営業力、つまり今の収益構造では、 債務が重くのしかかっているから、 将来に『不安』を感じるのです。 だから、会社と家族へのリスクヘッジを図り 真の再生を考えていかなければならない。   3年そして5年先に、会社の収益構造が改善しない限り 会社の将来はない訳です。   根本的な問題を解決しない限り、 一時しのぎの延命策でしかない。   金融機関は、極大回収が基本ですから、 資産でも収益のいいものから売却して、債権の回収を急ぎます。 大企業の再生を見ているとまさしくその手法をとっています。   成功している場合もありますが、 結局は資本関係が変わってしまっている場合が多い。 何故なら、優良資産を売却して、体力を弱体化して 粘って、攻める経営が出来るわけがない。   大企業は、資金力により、V字回復出来ますが、 中小企業は、緩やかなL字回復しかできない。 何故なら、急激な事業転換やリストラなどは、 どうしても資金が必要だからです。   中小企業で、管理強化して、復活した企業はありません。 原因が営業不振なわけですから。 その根本を正さない限り、本当の再生は出来ない。   再生を考えるときに、2つのことを常に考えます。 会社の過剰債務を削減することも必要だが、 それと同時に、会社の営業力を向上する策を 考えなければならない。   何故なら、お手伝いさせていただいた企業が 発展してもらわないと使命を果たしてないからです。 一時しのぎの再生では意味がないからです。       □━□━□━□━□━□ ● 成功のポイント● □━□━□━□━□━□   ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。   再生には、確かな戦略と準備期間が必要なのです。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 ちょっとしたアドバイスで、人生が大きく違ってきます。 私の体験を通して得たこと【知らないと損をする情報】を伝授していきたい。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八    

日経新聞3月19日中小廃業促す   昨日の日経新聞に中小企業の廃業を促す制度の記事が記載されてました。 以前から言っていたように、構造変換を大規模に行おう動き出しました。 今まで、倒産を防ぐために、モラトリアム法案・緊急融資制度など敢行してきました。 これからは、実質的に倒産ですが、件数にカウントされない制度を作り、 市場から退場させる制度に舵を切りました。 インフレになり、景気感がよくなったと世間が浮かれている反面、 中小企業にとっては、非常に厳しい時代に入ってきたと言えます。   株式会社　Ｊライフサポート 三條　慶八

  3月11日にテレビを見ていて、ハッと気づいた事があります。 日常生活においても、リスク管理が出来る人とそうでない人で 大きく違ってくるのだという事がわかりました。   東北の震災で多くの犠牲者が出ましたが、 ある小学校ではほとんどの学生が津波で命を落としたところがあります。   その小学校は、たまたま校長先生が休んでおりました。 という事で、教頭先生がその小学校の責任者になっておりました。   地震が来て、間もなく校庭に学生が集められ、寒い中、耐え凌いでいました。 津波まで約50分前のことです。   津波を不安に思うある先生が 教頭先生に裏の山（高いが登りが急ではある）に避難することを進言しました。   ある子供1人は、津波が来ると騒ぎ、早く非難を先生に呼びかけていました。 後ほど説明しますが、その子供は、助かることになります。   しかし、教頭は黙ったまま、説明もなく、何かを考えていたようです。 それは、裏山に行くと急なので、 子供が怪我をするのではないか？と苦慮していたそうです。   ここでこの教頭が大きな間違いをしました。 それは、子供が怪我するのと命が危ういという事を 天秤にかけて判断していたことです。 怪我しても、命が救われれば良いわけです。 そこが大きな判断ミスでした。   津波が襲ってくる5分前まで、 その教頭は決断できず、 生徒は寒い中、校庭で待機していました。   教頭の下した結論は、 高い裏山ではなく、 海に近い小高い丘に行くよう皆に伝えました。   移動している最中に、 「ゴー」という津波の激しい音がしたそうです。 誰の声も聞こえない激しい音だったそうです。   その音を聞いて、 先ほどの子供は、 教頭先生の指示に逆らい、 裏山に走って逃げたそうです。   その子供は、 判断が正しく、助かることになりました。 しかし、教頭の指示に従った生徒は命を落とした。   この話を聞き、会社の再生でも同じだと思いました。   大切なことは、 いかに様々なリスクを察知し、事前対処し備える。 そして、決断し、動く！   多くの方は、まだ大丈夫だろうと悲壮感がない。 しかし、自然災害のように急にやってくるかもしれない訳です。 会社経営していると何が起こるかわからない。   対策を打つにもすぐに出来ることは限られている。 じっくり、将来を見据えて対処しておくと どんな事があろうと対応できるようになれる。 それに気が付いてほしいと願っています。   経験上、私は多くの失敗もしましたが、 最後には成功に辿り着けました。 それは、ほんの少しの可能性でも信じて、 とにかくチャレンジしてやってみることをしたからだと思います。 いつも（ダメ元）でやっていました。 しかし、光が差すこともあるのです。   だから、面倒くさがらず、とにかくやってみることです。   ■□─━─━─━─□■ 成功のポイント ■□─━─━─━─□■     ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。     ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八