コラム

メルマガ7月8日号

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負債140億の会社を

 自力再生した経営者だから言える!

『知らないと損をするメルマガ情報』
                  
       メルマガ7月8日号

  株式会社Jライフサポート 

経営アドバイザー 三條 慶八

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Jライフサポートの三條です。
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◆ 光輝く地方ドラッグストア
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ドラッグストアの争いは
都心部では激しさが増している。
ドラッグストアは昔と違って
スーパーやコンビニからも
お客様を奪い取っている。

北九州にサンキュウドラックと言う
地方のドラッグストアがある。
北九州と言えば政令都市の中で
一番人口減少が激しく
高齢化が一番進んでいる地域だ。

その為に一度人口が多い
福岡に出店して
返り血を浴びて撤退した。

今では地域に密着して
1キロごとに店を出店する
高密度出店戦略を立ててている。

食料品を含め、
生活するための商品を置いている。
高齢者が半径400メートル圏内で
生活を完結しているという
統計を目にして考え抜いた結果だ。

医療モール展開をしている。
敷地の中に開業医院・介護施設・保育園
そして、高齢者住宅も併設している。

普通のドラッグストアと違うのは、
高齢者に優しいドラッグストアである。
とにかくお客様と店員との距離が近い。
お客様が相談すると
相談ポイントが発行され
5円引きとなる。

気楽に相談してもらえるように
考えた知恵である。
相談員は管理栄養士である。
ドラッグストアでは普通は薬剤師だが、
生活面を支えるために
管理栄養士が現場を支えている。

しかも相談員は最後まで買い物につき合う。
地方で勝ち抜いている会社は、
とにかくお客様に寄り添っている。

高齢者を朝6時から9時まで雇用して
高齢者の声を拾いながら
地域雇用を支えている。

社長の地域に役立て続けて
会社が存在することが
会社の使命だと考えている。

相手が困っていることを
解決するのが商売の原点である。
会社を大きくすることは
全く考えていないと社長は言う。

これこそ地方の中小企業が生きる
見本のような会社である。

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◆ 気づき・行動力
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ちょっとした変化でも
気づく力があるかないかが、
商売ではとても大切になってくる。

多くの経営者は
絶好のチャンスを逃し
気づかずに見過ごしてしまう。

洞察力・観察力が鋭いと
ちょっとの変化も見逃さない。
そして、その変化に気付き
ビジネスに閃き
大きなチャンスを得ることが出来る。

普通の主婦の方が
家事をしている時に
こういうものがあれば便利だとか
こうしてくれたらいいのにとか
気づいた人がチャンスをものにしている。

気づいた事をいかにビジネスにするか
その行動力が大切である。
ほとんどの人が気づいても
そのチャンスをものに出来ない。

チャンスをものにした人は
特許料が入り高収入になり
事業家となっていく。

誰にも人生の中で、
大きなチャンスは3回あるという。
その大きなチャンスをものにするかが
人生を大きく左右する。

ビジネスでちょっとした気づきが
逆転満塁ホームランで
どん底から這い上がって
上場する社長も結構いらっしゃる。

いきなりステーキの社長も
ペッパーランチが倒産に危機となり
気づき閃いた事業がいきなりステーキである。

商売は、『気づき』行動することが
成功するための最低条件である。

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◆  上辺の数字だけでは意味がない
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長年商売をしていると
当たり前にしていることが
正しい事か誤っている事か
判断せずに進めていることが有る。

相談にお見えになった旅館業の社長に
たくさんに資料を持参されたので
色々と質問することになった。

全体の売上や利益など
様々な資料を作成している。

各部屋の稼働率
各部屋の客単価
曜日別の稼働率
売上に対する日割人件費率
予約の前年対比売上と予約数と人数
など色々質問すると
膨大な資料を作成しているが
大切な数字を見逃している。

前年より売上や良かった月は
何故そうだったのか?
悪かった月は何故悪かったのか?
を聞いても明確な回答がなかった。
数字が何を物語っているかを
全く見ていなかった。

長年同じように資料を作り
会議で報告会を行っているだけだ。
会議が何のために行うか
全く理解せずにやっている。

会議は売上や利益を上げるために
行っているものである。
そこをはき違えてはいけない。
数字の裏側を見ないと
真実が見えてこない。

数字が何を語っているか知らなと
隠された真実が見えなくなる。

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◆ 新人が辞めない会社にするには
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人手不足で困っている
会社が非常に多い。
雇ってもすぐに辞めてしまうと
困り果てている企業も多い。

何故新人は辞めていくのか?
入社する前のイメージと
入社してからの実感との
ギャップが激しくて辞めてしまう。
自分が思い描いていた仕事でなく
楽しいと思えない職場であった訳です。

人間関係に悩まされて
辞めていく人も
かなり多い筈です。

上司との関係や動機との関係など
ギクシャクしてストレスがたまり
どうにもならなくなることが多い。
必要とされないと辞めていく。

雇用条件が違うと
辞めていく人も多い様に聞きます。

そして孤独になり
相談できる相手が
社内に存在しない環境が
追い込まれる原因でもある。

お金のために働く時代ではない。
自分や家族の時間を大切にしている。
昔の様に家族も顧みないで
働くという時代でなくなった。

会社での存在意義がない、
つまりやり甲斐がないと
すぐに辞めてしまう時代である。
経営者自体頭を切り替えないと
離職率が増えるだけである。

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◆ 変化を恐れない
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【変化を恐れない】
社長の多くは成功体験を
いつまでも引きずっている。
同じビジネスモデルを
ずっと続けることをする。
それは成功体験があるから
安心できるからである。

時代の流れが早い現代では
そのビジネスモデルが
旬を過ぎて通用しなくなる。
多くの社長は頑なに
続けて行こうとする。

快進撃を続けている
富士フイルムなどは
昔の面影がない。
フィルム事業など柱ではない。
医療ライフサイエンス事業も大きく発展している。

変化を恐れていては
じっと死を待つしかない。
事業には必ず賞味期限がある。
次の一手を打っていない社長は
必ず行き詰まることになる。

5年先10年先には
もう会社の業務内容が
ガラッと変わっているのが
当たり前に受け入れるべきである。
永遠に続く商売はない。

■■ 成功の3原則 ━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
  
 
株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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