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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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株式会社Jライフサポート
”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
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事前に準備して
万全の態勢で臨む
経営者もいれば、
ズルズルして
やらなければならない事を
後回しにする経営者もいる。
友人が大阪から
わざわざ相談に来た。
先月父親が亡くなり
大変だったのは知っている。
彼には、5年以上前から
再生の手順を説明して
早く動けと急かしていた。
親父が亡くなった事で
相続や会社の保証の問題など
一度に問題が噴き出て
どう対処すればいいか
わからないと相談に来た。
今まで散々言っていたのに
全く何もやってなかった。
友人だから「何をしてるんだ」と
注意すると言い訳を言う。
「ややこしいなあ」
「破産した方が楽かなあ」と
言い出し、救いようがない。
確かに細かい事を
正しい方法で正しい順番で
しないと上手くいかないから
大変な事はわかっている。
自分が蒔いた種は
自分で刈り取らないとダメだ。
ややこしいと思う経営者は、
粘らずに破産を選んでしまう。
5年前に準備をしていたら、
今ではもう再生も終わっている。
人生、楽すると必ずツケが回る。
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◆ 天才肌の社長と後継者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ものづくりの天才肌の社長と
後継者である息子が相談に来た。
ものづくりの天才肌の社長が
ヒット商品を作り
大きく会社も発展した。
資金が余ると
研究のための投資を続けた。
次の一手でつまずき、
大きな痛手を被った。
息子は、尊敬する父親の為に
銀行交渉を１人でしている。
親父の事業の成功を
サポートし続けてきた。
もう限界で、どうすればいいのか？
と相談に来られた。
話を聞いていると
私が親父の為に会社の為に
やってきたことと重なる。
後継者の息子の為にも
会社を復活させたい。
社長は人の話を聞かないから
説得するのが難しいと言われた。
私の親父は、とんでもなかったので、
誰でも対応できる自信はある。
結果、思った以上に話を聞いて頂き、
全く問題なく理解を深める事が出来た。
超ワガママな親父を持っていた事を
最近はありがたく思える。
どんな経営者でも対応できる。
今の仕事が生きがいだ
と社長は言われる。
その通りだと思う。
その為にも社長が築いてきた
プライドと誇りを守り、
事業の継続を図っていくのが
私の使命だ。
何としてもそれを守り抜きたい。
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◆ 経営者の経営力不足
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ブリーダーの仕事をされている経営者が
3時間かけてセミナーに参加された。
翌日個別相談を希望されたので、
時間が空く夕方まで待って頂いた。
話を聞くと仕事に対する姿勢は誠実で
365日、犬の為に人生を捧げている。
犬の事は、プロフェッショナルです。
経営に関しては、全くの素人であった。
お金の管理から銀行交渉など
全く出来ておらず、
犬優先の仕事をしていた。
社会保険も税金の一部も延滞していた。
決算のやり方もまずく、
赤字で債務超過にしていた。
個人と会社のポケットが一緒になって、
実際の経営状態がわからない。
これでは銀行も逃げてしまう。
資産も持っているのに
銀行が会社の全容が見えずに
逃げ腰になっている。
経営の力を身に付け
営業方法を変えていけば
もっと発展出来る
伸び白のある会社である。
ちょっとしたことを
知っているのと
知らないとでは
経営に大きな差が生じる。
その典型的な会社である。
中小企業経営者の多くが
営業は出来るが
経営が出来ない。
良い時はそれでよかったが
悪くなった時に
何をどうすればいいか
全くわからなくなる。
それが致命傷になる。
真面目に必死に
仕事をしている経営者は、
道筋を付けさえすれば
必ず何とかなる。
誠実で、一生懸命で
素直な経営者は
良くなるのも早い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行との関係性構築
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
数億と言うお金を
数行から借入している
会社が銀行交渉に
四苦八苦している。
多くの借入をしたから
銀行交渉も上手く出来ると
私は勘違いしていた。
ブームに乗っかって
売上を伸ばし、
銀行が押し寄せ
事業資金を貸し付けた。
銀行交渉の苦労をしていない。
銀行付き合いもしていない。
必要以外銀行員とも
話しもしていない。
多くの銀行から
つまみ食いの様に
借入している。
メイン銀行が無い。
どの銀行と取引するか？
戦略が必要である。
選定基準がいる。
この経営者は、
いざと言う時に協力をしてもらえる
関係性の構築をして来なかった。
各行にメイン銀行の意識もなく
この会社から逃げ腰になっている。
銀行に対する経営者の努力が全くない。
各銀行とも希薄な関係にあった。
以上が原因で助かる企業も
倒産に向かってしまう事もある。
銀行との付き合い方が
会社の将来を左右する。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年11月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年11月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切りました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【中小企業の生きる道】
資本力のある同業大手数社が
ここ３年で出店攻勢を掛けて来た。
中小企業では太刀打ちできない。
全てのお店が潰れてしまうと
危機感を訴えて相談に来られる。
同業の中小企業が
全て潰れる訳ではない。
大企業には出来ない
特色を持った企業は生き残れる。
高度成長時代の様に
全ての企業が儲かる時代は去った。
大手にはない、大手には出来ない事が
出来る会社しか生き残れない。
手間暇を掛けて
独自性をもって
大手には出来ない事を
お客様に提供するしかない。
街の御用聞きに徹するしかない。
地域で圧倒的なシェアを確保し、
地域ＮＯ１の座を手に入れたら
大手にも、競合他社にも負ける事はない。
売上が落ちたから
他の地域に商圏を拡大して
売上を伸ばそうとする。
つまり大手競合他社から
勝負を避けて逃げている。
１つの事を成し遂げず
他地域に行って
逃げて戦うのは愚策でしかない。
一時的に売上上がっても
足腰が弱く、本丸も崩されてしまう。
中小企業にとって
焦点を絞って、
戦略的に戦わないと
負け戦になってしまう。
経営者次第で将来は決まる。
経営者次第で将来は決まる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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発売から1年
拙著『会社と家族を守って借金を返す法】
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の重版が決定いたしました。
フォレスト出版の方から
中小企業経営者の方々を中心に
ロングにしっかり売れており、
今回の重版が決定したとのことです。
未だに多くの書店で置いて頂き
大変感謝申し上げます。
一人で多くの中小企業経営者に賛同を頂き、
不条理な中小企業制度を打破して、
再チャレンジ社会の構築を目指したい。
フォレスト出版のご厚意により
今月14日に日経新聞に
広告を掲載して頂けます。
ありがとうございます。
初心を忘れず頑張っていきますので、
今後ともご支援ご協力お願い申し上げます。
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◆ 再生時の息子への継承問題
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
親の会社を助ける為に
上場企業勤めを辞め、
息子が戻ってきた。
親である経営者は、
息子を巻き込んで
心配になり相談に見えた。
理由は、息子のお蔭で
売上も少し上向きになったが、
負の遺産が多すぎて不安だ。
銀行から息子を代表取締役にしたら
次回のリスケもスムーズにいくと言われた。
どうすればいいのかと言う相談でした。
私自身も同じ経験をして、
代表取締役になり
個人保証をした苦い経験がある。
銀行の思惑は、会社の為ではなく
極大回収の考えに沿って
代表権を持つよう要求してくる。
その息子も親父に代わり
銀行交渉もしている。
銀行にしたら、
息子に保証人になれば
更に多く資金回収出来る。
会社存続の為に
他から借入してでも
銀行返済に回すと
銀行は思っている。
会社が悪化してから
息子を会社に入れ
会社の手伝いをさせるのは
銀行の思惑通りである。
立場として弱い時期なので、
銀行の思惑通りに
息子を個人保証人にさせられる。
銀行にはめられ、
罠にはまったのと同然である。
逃げ道が閉ざされてしまう。
私自身も銀行から
今後会社を支援するためにも
代表取締役になって欲しいと言われた。
支援ではなく、
稟議を通しやすく、
行員の保身と責任回避の為で
資金回収する為の策だった。
他の取引金融機関の役員から
何故そんなことをしたと叱られた。
そんなことをしたら、
エライ目に合うだけだぞと言われ、
その通りになった。
親身に思ってくれるバンカーもいた。
今は、心意気のある人は少ない。
息子への継承も
戦略的に行うべきだ。
銀行に何を言われようが断るべき。
顧問先にも同じ様な事があり、
色々断る理由を考え、
今は無理だと
その社長は断って逃げた。
絶対に親が生きている間に
代表権を息子に持たせない方がいい。
世の中何が起こるかわからない。
代表権を与える事は、
いつでも出来る訳で焦る必要はない。
それなら株を息子名義にする方が先だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 住宅ローンは法人取引以外で
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになった経営者と
今後のリスクとリスクヘッジに
ついて話し合います。
最後に自宅についてお聞きします。
自宅に担保が設定されているのか？
その担保は、住宅ローンなのか？
事業資金として根抵当が付いているのか？
住宅ローンは、どこから借りたのか？
残債はいくらなのか？
誰の名義の自宅なのか？
様々な事を聞きます。
中小企業経営者にとって
自宅をなくすことは
奥様にとって
精神的にダメージを受ける。
多くの奥様は事業がダメになり
会社がなくなっても
自宅だけは手放したくないと願っている。
それ程自宅に思い入れがある。
間違った住宅ローンを組んでいると
非常に厄介な事になる。
会社で取引している銀行で
住宅ローンを組むと
残高も取引銀行にばれてしまう、
雁字搦めになって、
手を出せなくなる。
何かあれば、自宅は取られる。
対策はあるが、手間がかかる。
住宅ローン以外に
根抵当権が設定されていると
更にややこしくなる。
自宅を経営者名義にしない方が
最悪の事を考えると
正しい選択だ。
正しい資産形成をして、
守るものは守ると言う
姿勢が必要である。
これに気づいている経営者は少ない。
急に対処が出来ないので、
早めに行っておくべきだ。
後悔した時には、もう遅い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 横暴な銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地方の元々優良な企業が
大企業の進出で売上ダウンし、
リスケを申し出た。
お金を貸さないシブ銀として
中国地方で有名な銀行が
朝早くおの会社に訪れた。
社長に掛けていた保険に対して
質権設定をする事を要求してきた。
社長に会って
署名・捺印を貰わないと帰らない。
会社の駐車場で午後5時まで
ずっと社長が帰るまで待っていた。
街金のやり口で
普通の銀行がする行動ではない。
他行はメインの銀行の態度を
伺っている段階でおとなしくしている。
その銀行は、当然メイン銀行ではない。
他行に抜け駆けして
押さえれるものは、
押さえようと言う魂胆である。
これは許せないと思い、
金融庁にも報告する。
企業が困った時に
どういう対応をするかで
銀行の本性がわかる。
反対に、本当に紳士的な
行儀のいい四国の銀行もあります。
世間では利益が出て
評価は高いが、
不動産業界では非常に評判が悪い
ノンバンクみたいな銀行もある。
取引銀行によって
その企業の将来が決まる。
経営者にとって
銀行の選定は重要だ。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
最近思うことが有る。
地方の会社が、
地元の金融機関の良い様に
やられてしまっているのを見かける。
この様な状態は許せない。
真面目に商売をしている
経営者ほど馬鹿を見る。
支援しなきゃいけないのに
金融機関の利益ばかり考えている。
取れるところから
取れる時にとっておこう。
そう思われてもしょうがない。
担保を余分に取ったり、
保証人を代表者でないのに
やたらと取っている。
金利も法外にとっている。
微力ながら
正せるようにもっていきたい。
本業に目を向けすぎて
銀行交渉には
さっぱりな状態の様だ。
経営者のスキルも
あげなくてはいけない。
なんとか日本の中小企業を元気にしたい。
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昔は年商50億以上あり、
非常に儲かっていた経営者が
相談に来られた。
もう会社は大丈夫だろうと
番頭に会社を任せた。
何のチェックもせずに
数年経つと会社は
売上が激減し
どうにもならない状態に
なっていた。
その番頭にお金も流用された。
事業転換と言い出し東京進出した。
３億の投資をして、
すべてパーになった。
その番頭が銀行に
「もう借りる事はないから」
と上からものを言って憤慨させた。
銀行とは冷え切った状態になっていた。
社長に復帰した経営者は
自己資金も全て投入し、
銀行にも頭も下げて
リスケをして7年経過した。
７年もリスケをしている訳で
限界が来ている。
経営者として今の会社で
何とか銀行に協力してもらい
超長期の返済で何とかならないかと
希望を持って持論の再生プランを
私に説明された。
全てが希望的観測で
銀行がすべて協力してくれる
前提でのプランである。
それが1つでも崩れた時は
倒産に向かってしまうリスクがある。
自社の再生を考える時に
希望的観測からプランを立てる事は
非常に危険である。
御社は当行で全く信用ないですと
メインの支店長から言われている。
優良不動産も（本社）売却させられ
資金回収されている。
銀行は、支援の為とか言って
優良不動産から売却させる。
貸付金の回収を進めていく。
本来再生したい気があるなら
優良不動産を売却させない。
売却するのは大企業の手法である。
中小企業で優良物件から売却して
成功したためしがない。
必要のない不良物件から売却するのが
一番正しいやり方である。
利益を出そうと必死に頑張っても
余った資金はすべて回収する。
銀行は回収しか考えてない状態だ。
企業の将来を考えると
設備資金や従業員のベースアップなど
前向きな資金も必要である。
資金が無いと企業として
何も新たな展開が出来ない。
説明していくと
その経営者も現実が見えてきて
顔色が変わってきた。
銀行から見放されているのに気付かず、
銀行を信用していくと痛い目に合う。
淡い希望を持って
もしかしたら～と思う時期ではない。
引当金を十二分に積んだら
搾り取るだけ搾り取って行く。
絞り取れなくなったら
倒産に追いやるのが常套手段である。
甘い考えを捨てたほうがいい。
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◆ 借入の銀行交渉順番
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業経営者は、
銀行交渉が苦手の方が多い。
銀行借入交渉をどうすればいいか？
を悩み、迷われる。
余りにも正直に対応していると
上手くいかない事も多い。
もっと変化球を駆使して投げる。
銀行員にお願いばかりするようでは、
いい条件は引き出せない。
銀行員からお願いさせるように
持っていく術を身に付ける。
資金が必要になって
借入を慌てて依頼するようでは、
当然負け試合になる。
1年後の資金繰りを立てて
戦略的に交渉をしていく。
銀行は資金が欲しい時に貸さない。
資金が要らない時に、貸す。
これが銀行の基本です。
借入出来る時に
資金が必要無くても借りておく。
金利がもったいないと思うようでは
事業も上手くいかない。
銀行も恩に感じない。
半年前から銀行に
少しづつ話を持ちかけ準備をさせる。
そのような周到さが必要である。
借入交渉時に多くの経営者は、
取引銀行の中から1つ選んで
借入交渉をする。
これでは交渉負けして
資金も厚く出来ない。
全ての取引銀行に
同じ融資依頼の話をする。
その順番も非常に大切です。
借入出来そうにない銀行から交渉する。
プレゼンも何度もしていると
プレゼンも上手くなる。
銀行の質問事項にも対応できるようになる。
一番借りれそうな銀行交渉の時には
非常に上手く交渉出来る様になる。
必ず銀行を競わせる必要がある。
いい条件を引き出し、
多くの融資を得る事で資金を厚くできる
資金的に余裕を持っていると
更に多くの融資話が来るものです。
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◆ 諦める社長と諦めない社長
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上手くいく経営者と
上手くいかない経営者が居る。
経営者自身の気持ち次第で
会社の将来は変わる。
多くの経営者を見て確信持って言える。
リスケもしてないのに
自分で破産を選ぶ経営者もいる。
売上が落ち込んできたので
業者の支払いが月末に払えない。
どう対処していいかわからず、
前向きな仕事が出来なくなる。
思考回路が止まってしまう。
まだまだ大丈夫で、
必ず再生出来る会社なのに、
気持ちが負けてしまい、
法的処置を選んだ社長がいる。
その後に業者とのやり取りを
どうすればいいかまた悩んでいる。
社長の人生を心配してしまう。
一時の苦痛を逃れる策を選択したが、
必ず後悔する時が来るだろう。
一方、リスケもして、
業者の支払いも延滞しているのに
粘って粘って生き延びようとする
諦めない経営者もいる。
こういう経営者は、
普通ならダメだと思っても
絶対にギブアップしない。
諦めない社長は、
1つの光明を見出すと
針の穴でもこじ開けて
大きな穴にしてしまう。
そして成功に結び付ける。
泥水でも飲む勢いがある。
諦める社長は、
自分が針のむしろに
身を置きたくないと考える。
逃げの一手で法的手段をすぐに選択する。
その場を逃れても
苦しみを先送りしているだけだ。
苦しみは後の方がきつく長くなる。
成功するかしないかは、
社長がいかに覚悟を持って
臨めるかにかかっている。
最後は、社長自身ですよ
といつも鼓舞している。
成功するかどうかは、
社長自身がいかに強い気持ちを
持ち続けるかが勝負です。
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◆ 中小企業再生支援協議会の実態
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取引銀行から紹介され
中小企業再生支援協議会に
行った経営者が相談に来た。
再生支援協議会が
各行にリスケを了承させた。
3年間の猶予を与えてもらった。
3年間、頑張って下さいと
他人事の様に言われたそうです。
根本的な解決策も提示されず
先行きに不安を感じて
経営者が相談にお見えになった。
中小企業再生支援協議会は、
中小企業庁管轄で
各地商工会議所に窓口がある。
商工会議所・銀行・役所のOBが中心になって
運営されている。
債務者側の事を良く分かった人は
誰一人いない。
経営の事を熟知した人もいない。
つまり債権者側に立った
再生プランしか立てない。
昔から再生支援協議会はあります。
私も相談に行きましたが
期待外れでした。
生きた経営の事もわからない
再生の事も実体験もない。
支援協議会の指導で
完全復活した経営者はいない。
事業が復活出来た会社は存在する。
事業は救うが、経営者は経営責任を取らされる。
私から見たら大企業の再生方法で
中小企業には意味のない方法である。
事業だけ復活させるのは簡単である。
中小企業経営者の人生の再生をしない限り
何の意味もない。
大企業や上場企業は、個人保証はないが
中小企業は個人保証が存在する。
支援協議会の方は、実績を残さないと
自分たちの立場が悪くなるから
形上の実績を残そうとする。
何が何でも経営者を救おうとする気持ちはない。
行政の支援策を色々見ても
中小企業を助けている
と言うポーズをしている。
だからこそ、会社と家族を守るために
何をすべきか考えておく必要がある。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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2015年11月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【人に任せる経営者リスク】
長年苦労をしてきた経営者は
ここまで来たから大丈夫だろうと
バトンタッチする事を考える。
少しは楽したいと思うのは当然だし、
後継者を育てる意味もある。
バトンタッチするが
チェックを怠らない経営者と
後継者に任せっきりで
チェックをしない経営者もいる。
前者の場合には、
事業として上手くいく。
後者の任せっきりの場合は
上手くいかない事が多い。
相談にお見えになった経営者は、
番頭に任せている間に
想定外の速さで会社が悪くなった。
会社は良くなるのは時間かかるが、
悪くなるのは非常に速い。
いくら役員を長年やっていたから
社長になっても大丈夫だと勘違いする。
それは全く別物である。
社長と役員とでは全く違う。
見える景色・見えている景色が違う。
そこをわかってないと痛い目にあう。
有名な政治評論家が
短命になる総理は
それなりの理由があると言っていた。
総理になるための
心と体と頭の準備が出来てるか？
これがポイントだと言っていた。
経営者も同じで
心と体と頭の準備が必要だ。
各人に持ち味があり、
容量と力量とのバランスもある。
その人に合ったポジションがある。
そこを見極めるのも経営者としての責任だ。
相談にお見えになる経営者も
見抜けなかった自分の責任でもある
と反省されていた。
非常に素晴らしい経営者である。
経営のバトンタッチは、
非常に難しい問題である。
正しいバトンタッチのマニュアルはない。
親子で相談に来た時、
親が元気な時に
大いに失敗しておくようにと
いつも言っている。
失敗から学びことの方が大きい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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自分の都合や保身ばかり
考えている銀行員が増えた。
会社の将来の為に
どうすれば一番いいのか考えて
サポート出来ていない。
銀行が本来すべきことを外注し、
取引先の事を理解しようとしない。
経営改善計画を認定業者に任せ
自分たちは責任逃れしている。
何故このような制度を作ったのか
中小企業庁の役人の方に聞いた。
銀行が取引先のフォローが出来てない。
カバーするための制度ですと言われた。
本来と違った制度になっていると
説明すると役人は困惑していた。
経営改善計画を作成する事で
銀行員が逃げの口実にしている。
作成した経営改善計画通りに
進めてもらわないと支援できないと
杓子定規の対応しか出来ない
金融機関も存在する。
脅迫に近い言動である。
任売をして不動産処理をするのに
最初は２千万で担保を外すと
了解した銀行が一変した。
銀行の取引先に売って
その買い手に融資をして、
実績を上げる事を銀行は画策した。
銀行の利益ばかり考えている。
振り回された経営者は
堪ったものではない。
銀行員の言い訳は、
いつも何か不都合になると
本部の了解が得られないと言う。
銀行員は保身ばかり考えずに
取引先の将来を真剣に考え、
細やかな指導をして欲しい。
バンカーたるものと言うプライドが無い。
中小企業を育てると言う気概を持ってほしい
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◆ 大手行の中小企業融資
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多くの中小企業経営者が
銀行融資に苦労をしている。
各々の企業に合った融資方法がある。
銀行の特性を知って
融資を考えないと後々後悔する。
金融庁から大手行にも
中小企業への融資拡大を
強く要請されている。
大手行が中小企業融資を
拡大するのは至難の業である。
大手行はリスクを取りたくない。
リスクなく融資を伸ばせる方法をとる。
地銀や信用金庫が融資をしている
保証協会付融資を大手行が略奪する。
地銀や信用金庫より金利を安くして
お客様の為に好条件ですよと
借り換えをさせる手口である。
大手行は、保証協会付融資しか
全くする気が無いから性質が悪い。
つまり、プロパー融資など殆どしない。
大手行の安い金利条件を選択したとしても
プロパー融資をしようとしない。
保証協会付け融資だけの付き合いです。
不義理をして大手行に乗換えた事で
地銀や信用金庫との信頼関係も崩れる。
銀行融資の戦略が間違っている。
一時的な得だけ考えるのではなく、
長期的に金融機関と付き合うかを
考えて決断する必要がある。
金利だけで判断するのでなく、
将来を見据えた判断が
経営者に求められる。
銀行融資にも
戦略が無いと意味がない。
銀行の選択によって
企業の戦略も変わる。
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◆ M&Aの心得
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後継者に困っている
経営者が増えてきた。
Ｍ＆Ａの需要も増え
相談も増えてきた。
相談に来た経営者は、
事業再生会社に依頼したが
非常に中途半端にされ、
先行きをどうすればいいかと
不安で相談に来た。
拙い手法で取り組まれ
詐害行為丸出しだった。
サービサー処理もいい加減で、
高コストの処理方法をとっていた。
事業をご子息と一緒にされているが
事業を継ぎたくないと言い出した。
社長は本人の意向を尊重し、
M&Aで会社を売却を希望した。
私自身がM&A経験者だから、
どうすればいいかと相談された。
Ｍ＆Ａの経験上の注意点と
手順を説明した。
従業員が一番の被害者である。
従業員がやる気をなくなるM&Aは
避けて欲しいとお伝えした。、
売主は、高値で売りたい。
買い手は、安く手に入れたい。
ただデューデリして
会社の価値はいくらとは行かない。
合意しないと成立しない。
上手く進めないと
いつの間にか広まり
噂の会社になって信用を落とす。
M&A情報が独り歩きしている。
従業員の耳に入ると士気にかかわる。
今まで蓄積してきた
会社のブランドや信用が一番大切だ。
信用はお金で買えないからだ。
その価値を認める相手としか
交渉はしない方がいい。
何度も経験する事ではないので、
中小企業経営者として
気を付けなければならない点が
なかなかわからない。
だからこそ、慎重にすべきである。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 基本に忠実
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奇をてらった事が
好きな社長もいる。
基本が出来てないと
長続きはしない。
飲食業で新業態の店を
出し続けていた経営者がいた。
創作料理や多国籍料理等など
結局は上手くいかない。
流行ばかり追って、
基本を忘れている。
長く続いている店は、
基本に忠実である。
そして、日々革新を続けている。
高級で流行の中華料理でも
基本である焼き飯とラーメンがマズイ店は
絶対に成功しないのと同じ。
やりたいことが一杯あり、
色々な商売をしている方もいる。
結局何屋さんかわからない。
全てに中途半端になり、
上手くいかない。
それ程商売は甘くない。
極めないと勝ち抜けない。
極める為には
しつこくやり抜く事が一番大切だ。
成功している経営者を
見ていると1つの商売を極めている。
奇をてらうことなく、
基本に忠実に商売をされている。
出来そうで出来ない事です。
イチロー選手でさえ、
単純な基本練習を
毎日欠かさず手を抜かずに行っている。
だから、４０を超えても大リーガーでいる。
ストイックに出来ない人は
けがをしたり、短命で終える。
基本が出来ないと応用が出来ない。
どの分野においても言える。
当たり前のことを当たり前に
続けていく事は、非常に難しい。
だからこそ価値がある。
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■■東京会場■■
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年11月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【勝ち抜く方程式】
社長が会社に求めている事と
顧客が会社に求めている事と
違う場合がある。
これは致命的です。
社長が目指す会社の将来像と
顧客が求める期待が違っている。
独りよがりの経営者が
独裁的な経営をすると
間違った方向に行く事がある。
周りは気づいていても
忠告もしない。
気づかない経営者が
致命的である。
勝てる土俵で
戦うべきである。
勝てない土俵で戦っている。
自分の得意技が
出せないまま終わる。
会社は勝ち抜いて
利益を出すには、
会社の持ち味を生かせる場所で
勝負をすべきだ。
自分の会社の持ち味は何か？
自分の会社の持ち味を
発揮できる土俵はどこか？
それを知って商売をすることが
勝つための勝利の方程式です。
裸の王様にならない様に
周りが見える経営者であること。
驕らず、謙虚で、
気配りが出来る経営者の
多くは成功者である。
失敗する経営者は
見えてないから
とんでもない判断をする。
地域に密着している商売は
勝ち抜き地域ＮＯ１になれば
必ず生きていける。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
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株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ9月28日号
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
◆ 発売中！ ◆
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アベノミクスにより
急激なスピードで円安になった。
円高だから成り立っていた
商売が壊滅的になっている。
資本力のない中小企業は、
息の根を止められた。
最近,繊維関係の会社が
相談によく来られる。
円高基調の時に
中国生産にシフトした
経営者が来られた。
大手と取引して
売上も利益も伸ばしてきた。
社長の頭の中には、
中国も人件費が上がり、
将来は難しくなると不安視していた。
円高が進み、採算が合うので、
転換を先送りしていた。
アベノミクスにより
円安に振れた。
様々な雑音も入り、
円高に戻る可能性もあると迷った。
先延ばしした為に損失も大きくなった。
毎日、200万の損失になっているのを
ただ茫然と見ていたという。
中国での生産はもう限界だと
気づいていたのだから
手を打っておけばよかったと
悔し涙を浮かべていた。
事業をしていると
ブームや時代の流れで
儲かる時もある。
それが一時的な事だと自覚して
対処できるかが大きなポイントとなる。
いつも言っておりますが
最悪の時を想定して
最善の策を講じておくことが
一番大切である。
そして、経営者として決断して、
行動に移せるかが
非常に重要になってくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 質権設定する銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ビルを所有すると
火災保険を掛けます。
昔は多くの金融機関が
火災保険に質権を
設定していた。
現在は、質権を設定する
金融機関は珍しい。
ビルが損傷を受けて
保険が適応出来る時は
保険会社に保険金を請求する。
しかし、質権を設定していると
いちいち金融機関に連絡をして
承諾を得てその費用を
保険会社から貰う手続きする。
甚だ面倒くさい。
顧問先が不動産を任意売却した。
売却も無事終了し、
もう帰る間際になり、
その地方銀行の担当者から
火災保険は質権設定している。
解約手続きをして頂き
清算残金が振り込まれるので、
そのお金を当行に振り込んでください
と言ってきた。
本人には、私の方から事前に
保険を解約したら
返金されますからと
手続きを依頼していた。
契約終わってから
そのような事を言ってきたので、
「契約を終わってから言うべきことではない。
事前に告知しておくべきことではないか？
それは、可笑しい。」と苦言を呈すると
その銀行員は、黙ってしまい、
またご連絡させて頂きますと逃げ帰った。
出来の悪い銀行員ほど行儀が悪い。
経営者は金融の素人となめて
横暴なことを平気で言う。
銀行員にそうではないところを
見せておくことも必要だ。
銀行が何を考え、
何をしようとしてきているかと
常に知っておけば
何も恐れる事はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 円安で追い打ち
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
海外生産して
商品を卸している会社が
業種問わず苦しんでいる。
最近は、服飾関係の方が
多く相談にお見えになる。
大手アパレルも苦しんでいる。
最大手のワールドも大赤字で
店舗撤退・人員整理を始めた。
デフレ時代は、円高のお蔭で
何とか凌いで来た。
アベノミクスで円安となり、
海外生産して日本で売ると言う
ビジネスモデルがダメになった。
そのしわ寄せの殆どが
中小零細企業に向けられた。
作れば作るほど赤字。
売れば売るほど赤字。
取引を止めると売上が立たない。
悪循環を続けている。
卸していた大手販売店や商社が
自分たちの領域まで入り込んできた。
今まで様な下請け的な立場で
商売を続けるとリスクが多すぎる。
規模を縮めても
利益を取る商売に
転換しなければ生きていけない。
会社の構造改革を図らなければ
危険水域にいる企業が増えている。
その場しのぎの対策で
生き延びるのは無理だ。
根本的な解決を図る必要がある。
相談にお見えになったその経営者に
その道筋を説明した。
中小企業は、誰も助けてくれない。
早く危機を感じて
動ける経営者は乗り切れる。
日々、革新を遂げる必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 経営の個人口座
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者の個人口座にも
最新の注意を払う必要がある。
法人の口座には、
注意を払っているのに
個人の口座には、
全く関心のない経営者がいる。
取引上、借入している銀行で
個人口座を開設している経営者も多い。
個人口座のお金の出入りや預金額なども
銀行は、注意深く見ている。
生命保険などの引き落としがあれば
いくらぐらいの生命保険金額が
掛けられているかも予測している。
銀行の紹介で生命保険などを掛けるのも
非常にリスキーな事だと考える必要がある。
念には念を入れて対策を講じておくのが
大切な会社や家族を守る策だ。
最近は、銀行はオレオレ詐欺や
暴力団関係やテロ関係の口座に
使われていないか？
非常に過敏になっており、
口座監視の担当者がいます。
メインで使用する個人口座は、
法人取引の無い銀行口座を
使うのが賢明な方法だ。
リスケなどしていると
極大回収の論理で細かく見る。
個人の資産や現預金なども
出来るだけ詳しく調べる。
最悪の時に回収出来る様に
日ごろから試算している。
将来のリスクを感じるなら
法人取引している金融機関以外で
個人口座を持った方が
リスクヘッジになる。
わざわざ自分から
情報提供しないことだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 経営者が知るべき借入金の盲点
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行借り入れすると
経営者は借入金の返済と
金利の支払ばかり目が行く。
その借入がどんな借入か
意識をしてない。
保証協会付かプロパー融資か
担保はどうなっているか
保証人はどうなっているか
毎月の元金返済はいくらか
など基本的な事は
知っているかもしれません。
会社が良い時の事を考えて
調子悪くなった時を考えていない。
会社の復活に向けて
金融機関交渉をする時に
様々なやり取りをします。
会社の状態が悪くなると
金利を上げるよう要求される。
金利は、
短期プライムレートを基準にして
プラスいくらと契約している場合と
長期プライムレートを基準に
設定している場合がある。
短期プライムレートは
すべての銀行で同じではない。
その月の短期プライムレートを
各行で確認しないと
引き落とされてる金利が
正しいかわからない。
私は借入が多かったので、
毎月各銀行に短プラはいくらか
確認をさせていた。
契約通り短プラプラスいくらで
正しい金利支払いになっているか
チェックをしていた。
そういう確認作業をしていたお蔭で
勝手に金利を上げていた
金融機関が発覚出来た。
本部は業績の悪くなった企業に対して
金利を上げろと支店に要求する。
支店の要求には私は同意しない。
わからないと思って上げたらしい。
自社の借入金利に対して
真剣にチェックをした方がいい。
借入が多いと
金利で利益は大きく違う。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ やりたくない仕事のこなし方
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大学入学と同時に
親父の会社に入社した。
仕送りが給与と言う
変わった学生でした。
大学に入ったら好きな事をして、
世界中を見て来いと言っていた。
いざ大学に入るといつ帰って
仕事をするのかと催促された。
大学入る前に
親父が言っていた話と全く違った。
育ててもらい、
大学まで行かしてもらった恩を
返さないといけない。
だから、反抗もしなかった。
東京から地元神戸に帰ると
朝から夜中まで仕事の生活でした。
まだ甘い考えの大学生でした。
ずっとこんな生活は嫌だ、
早くやめて普通に就職したい。
そう願ったが、実現しなかった。
大学を卒業し、
同級生と話をすると
大企業行った人間が羨ましかった。
休みもあれば、自分の時間もある。
自分は神戸三宮の繁華街で
身体を張って仕事していたから、
常識の通る世界で
仕事がしたいと憧れていた。
早く親父に認めてもらい、
恩を返して、
会社を辞めようとずっと考えていた。
その一心で必死に仕事を覚え、
人が嫌がる仕事も率先してやった。
トラブル処理は一手に引き受けた。
トラブル処理経験をたくさんする事で
いつの間にか実力がついた。
やりたくない仕事や嫌な仕事こそ
手を抜かずにやると
思いもよらぬ力が付き、
将来に役立つ。
気持ちが腐って
前向きに仕事をしてなかったら
私の人生は終わっていた。
どんな環境であろうと
腐らずに手を抜かず
前向きに頑張れば
更に一段上の人生の扉が開く。
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2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【銀行員の本音】
銀行員と意見交換をする
機会を設けている。
お金を借りている訳でないので
銀行員の本音が聞ける。
銀行はお金を貸したくてしょうがない。
金融庁からのヒアリングで
数字を上げるよう強く求められる。
貸せる中小企業が限られるので、
非常に苦戦をしている。
つまり、貸せるような決算書でない。
化粧直ししてでも貸しやすい
決算書を持ってきてほしいのが
銀行員の本音である。
認定業者が作成する
経営改善計画は信用出来ない。
数字合わせでしかないと
口を揃えて言っている。
借金を返済させるための計画書で、
経営を改善させると言う認識はない。
銀行員は経営の事などわからない。
認定業者が経営の事も
その会社の実情もわかってないのに
経営改善計画を立てれる訳がない
と銀行員自身が思っている。
高圧的な態度の再生会社が
銀行に来て困っていると話していた。
銀行にお願いする立場だから
そういうやり方は間違っている。
銀行員も人間なので、
目をつぶれるところはつぶる。
それが本音なので、
上手く交渉することだ。
銀行員と関係構築を図る事を
日ごろから心掛ける事が大切である。
アベノミクスで業績を伸ばしてる
大企業が多い中、
中小企業は円安やコスト高で
打撃を受けている所も多い。
銀行員の本音を知って
どう対処していくかを考える事も
生き抜く上で非常に大切です。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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Ｊライフサポートの三條です。
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会社がしんどくなり、
資金繰りが苦しくなると
経営者は冷静さが無くなる。
間違った判断をして
更に自分を追い詰めてしまう。
会社を存続させる事に執着して
銀行への支払いを続けるのが、
一番マズイやり方である。
ここを凌げば何とかなると
思い込んでしまう。
高利なお金に手を出し
お金を借りて支払いを続ける。
結局は、借金が膨らみ、
身動きが取れない状態になる。
借金の金額の大小ではなく、
1００万円でも自殺を考える人もいる。
金額の問題ではなく、
精神的な問題である。
支払わないと会社が無くなり、
自分の人生が無くなるような
気持ちになる。
だから、会社存続の為に
全てを犠牲にしてしまう。
他に生きる方法がある事を
考えないし、わからなくなる。
野球でも直球ばかり
全力で投げていると肩を潰す。
変化球や遅い球でかわす
技量も必要です。
追い詰められた経営者が
見る視点と考える視点を変えるだけで
大きく違ってくる。
相談に来られて
顔が柔和になって帰られると
私自身も嬉しくなる。
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◆ 危機管理
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中小企業にとって
危機管理能力は
非常に大切である。
しかし、資金的な事もあり、
全てをリカバー出来ない。
食品を扱っている製造販売会社が
相談にお見えになった。
食品検査で大腸菌が見つかり
人的被害が無かったのに、
マスコミに大きく取り上げられた。
今まで築いてきた信用や取引先を
失う結果となった。
保険もかけていたが、
人的被害が無かったので、
損失補てんの保険は一切出なかった。
保険を掛けているから安心だと
考えてはダメ。
保険内容によりお金が出ない。
私も阪神大震災で大きな被害を受けた。
年間何千万と保険料を支払っていたが
震災と言う事もあり
数万円の見舞金しか出なかった。
相談にお見えになった会社は、
百貨店や大手通販会社と取引して
お中元お歳暮で大きく稼いでいた。
取引停止になり、売上が激減し、
蓄えてきた資力も減る一方である。
どうすればいいか？と先行きの不安で
相談にお見えになった。
社長自身が困惑気味で
不安材料を全て正直に銀行に伝える
社長がいますが逆効果になる時もある。
銀行員に正直に言いすぎると
この会社はこうダメなのかと
引いてしまう事もある。
こういう時こそ、上手く対応すべきです。
多くの企業がそうですが
攻める時は強いが
守る時が非常に弱い。
守り切って、攻め返さないと
会社の将来はない。
それには正しい順番と正しい方法が
とても重要になってくる。
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◆ 間違った考えが命取り
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地域一番:の店舗展開をしている
経営者が相談に来られた。
大手企業も進出し、
スマホなどの影響もあり、
売上が落ち込んだ。
超ワンマンで
70歳を超えても未だに
全ての決裁をしている。
だから、後継者も育ってない。
今も勉強熱心で意欲もある。
自社の再生について
様々な方の意見を聞いている。
都合のいい話だけを聞き
実践してきた経緯がある。
ところが想定外の展開ばかりで
社長が思っていた事に
自信が持てなくなり
相談に来られた。
債権者である銀行やサービサーにも
払いたくないから連絡もぜず、
いい加減な対応をしてきた。
差し押さえや競売など
ドンドン攻め立てられ
間違ったやり方だった事に気づいた。
責任の無い、経験もないコンサルの
心地よい話を鵜呑みにした結果である。
払えない社長の方が悪いのだから
誠意ある対応をして、
信頼を得ることが
出発点だと説明した。
土俵際まで追い詰められている。
ここからどうやって押し返えせるかは、
社長自身の頑張り次第です。
もっと初めからキチンと
正しい方法で正しい順番で対処しておれば
もうすでに再生出来ている。
再生で欲を多く持つと、
上手くいきません。
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◆ 保証協会と代位弁済
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多くの中小企業は、
保証会付借入をしている。
と、言うより銀行がリスクを
負いたくないから
プロパー貸し付けをせずに
保証会付貸し付けをする。
保証料は、私たちが払うのに
保証されるのは
金融機関と保証協会である。
中小企業の為の融資制度と謳いながら、
金融機関保護策と天下り先である保証協会の
予算と権限確保のための制度である。
中小企業がしんどくなり
資金繰りが苦しくなると
リスケを依頼する。
リスケをお願いすると
保証料を値上げされる。
資金繰りが苦しいと言っているのに
訳のわからない事を要求される。
保証協会付け融資の返済が出来なくなると
どうなるのですかとよく聞かれる。
代位弁済と言って
銀行は保証協会から
貸付残金を返金してもらえる。
債権者が銀行から保証協会に代わる。
元金から払うよう依頼される。
高利な延滞金を加算され請求がくる。
保証協会サービサーに窓口だけ移動します。
サービサーと言う名前だけで
サービサー機能を持たない部署です。
つまり、一般サービサー処理しない。
ここで大切な事は
代位弁済をしてもらう時期を
自分で決めて能動的に動くことです。
守るものは守り、
着々と復活に向けての準備を図る。
銀行に
代位弁済になるようなことでは
復活は出来ません。
先手必勝です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【後継者に悩む経営者】
私の若い頃は
就職するより
事業を継いだ方がいいと
言われていた。
高度成長時代は終わったが
まだ良い時代の名残があった。
頑張っていれば
何とかなった時代です。
今では、自分の息子に
事業を継がせたくないと
考えている経営者も多い。
バブル崩壊しデフレ経済が続き
いつまでも消費の回復が見られない。
日本経済が負のスパイラスに
入り込んでしまった。
豊かな時代に生まれた世代は、
お金の価値観が変わった。
お金の使い方が変わった。
そして、デフレにより
お金の無駄をしなくなった。
経営者は、悩んでいる。
継がせるのはいいが、
苦難を乗り越えられるのか
心配でならない。
自分は親より２倍働いたが
利益は半分以下である。
息子の時代は、２倍働いても
利益は４分のⅠ以下である。
そういう現状を考えると
事業継承を悩む。
今の若い世代は、
学生時代も勉強し、語学力もある。
何か物足りないと言う
経営者が非常に多い。
しかし、私たちが若い時に
同じように親の世代も言っていた。
社会保険や労働条件など
非常に中小企業にとって
難しい時代になってきた。
コストがかかる時代だ。
昔より粗利が減り、
本当に厳しい時代に
なってきたのは事実である。
息子に会社を継がせない
経営者も増えた。
継ぎたくないと主張する
後継者も増えた。
価値観が大きく変わった。
少子高齢化も進み
益々後継者に悩む経営者が増える。
安心して後継者に
バトンタッチ出来る様に
不条理な中小企業制度を変えたい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
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