◆ 経営者の能力は仮説力◆   優れた経営者は仮説を立てる能力にとても優れている。 仮説を立てる時に落とし穴がある。 それは得意なジャンルで仮説を立てる時である。 何故なら得意分野だから自分は知っているという先入観で物事を見てしまう。 業界に長い間いる人ほど業界の常識に囚われ新しい発想が浮かばない。 だから、全くの異業種からの新たな参入者に一気にシェアを奪われることがある。 新規参入者はITを駆使して斬新的な仕組みを構築して顧客を取り込んでしまう。 インターンネットの普及で業界1位が安泰ではなくなった。 シェアはいつでも奪われる。 思い込みの仮説が一番やってはいけない。 どこで素晴らしい仮説が思い浮かぶかわからない。 ちょっとしたきっかけが大きな利益を生むこともある。 会社の中に長い間居れば素晴らしい仮説が浮かぶかというとそれは全く別物である。 仕事のバリューというのは時間ではなく中身である。 経営者は365日24時間考え抜いているとどこかで素晴らしい仮説が浮かび上がってくるものです。 もう一つ経営者で思うのは、追い込まれるほど素晴らしい仮説が出てくる。 追い込まれたときに経営者の能力の差が出る。 経営者の真価が問われる時だ。     ◆何をしたいのか◆   社長の話を聞いていると会社の業績が悪いのは社長にあるなと思うことが多い。 それは社長の考えが纏まっていない。 つまり何をしたいのか良くわからない。 信念のある経営をしていない。 その時その時を乗り越え行き当たりばったりの経営をしている。 面談の時に色々と問いかけていくのですが答えが曖昧になってくる経営者もいらっしゃる。 自分の事業を通してどうしたいのか全く信念がない。 突き詰めて考えていない。 中途半端な考えだから競合他社に負ける。 単に考えるのではなく考え抜かないとダメである。 誰もが考えられることなら差別化出来ない。 誰も考えられないことを考えなきゃいけない。 そこまで考え抜く必要がある。 考え抜き力こそ社長の力である。     ◆ リメーク時代◆   生地を染め直したり、繋ぎ合わせたりする古着の「アップサイクル」に注目が集まってきている。 古着や在庫品を集めて他にない1点ものに生まれ変わらせて販売するサービスが自分らしさを大切にするZ世代の心を掴んでいる。 大量消費時代から脱大量消費時代に転換されつつある。 Z世代には新鮮であり他と被らないと言う個性が出せるのがなんとも言えない感じになっている。 カジュアル衣料「スピンズ」を運営する京都の古着屋「ＵSEDを拡張する進化型古着屋【森】」には連日アップサイクルの注文が舞い込んでくる。 良品計画など大手も回収した衣料を洗い直しアップサイクル商品として再販売する所も出てきた。 どうやってZ世代の心を掴むかはそのセンスが一番の決め手である。 ただアップサイクルするだけでは時代に取り残されていく。 益々新しく作った服が売れない時代でアパレルメーカーは難しい時代に突入した。 物を買わない時代で利用する時代にハッキリ転換されてきた。 このような時代に自社ビジネスを頭をひねって時代に即した革新を遂げるかが生き延びるための秘策である。 頭の固い経営者はもう化石になって取り残される時代である。 昔の商売のやり方では本当に通用しなくなったと肌で感じる時代である。 アフターコロナでどうするかが問われている。 中小企業経営者は頭をリセットしないと生きていけない。 そのためには若い世代をどう活かすかとても重要なポイントになる。     ◆ 金融機関のリスクヘッジ◆   この2年で政府がコロナ対策として超金融緩和策を講じて中小企業に多大なる貸付を増やした。 そのお陰でコロナがなければ倒産していた企業が生き延びてしまった変な世の中になってしまった。 どうにもならないと民事再生を申請しようと考えていた企業が金融機関から多額のコロナ融資を受け生き続けている。 結局は焼け石に水で徐々に弱っていき資金も枯渇していき倒産してしまう結果になる。 コロナ融資を多大に受けさせて既存の金利の高いプロパー融資を金利が安いコロナ融資にシフトしましょうと上手く話をもっていき金融機関のリスクヘッジを講じている。 将来その会社が倒産しても保証協会付融資だけなら金融機関には損は生じないと他人事のように静観している金融機関も多い。 保証協会付融資だけなら金利も払わない状態にして代位弁済してくれた方が金融機関として手離れして 楽だと言っている。 変に金利だけ払われると毎月その会社に出向き様子を伺ったり手間暇がかかるから嫌がっている。 この企業を何とか救いたい助けて再生したいと考えている銀行員なんて殆どいないのではないか。 そんな気がしている。 昔は銀行員が親身になり何とかしようとしていた。 今はそこまで踏み込んで支援する銀行員は少ない。 これも政府が中小企業再生支援協会を設置して認定機関が経営改善計画を策定しそれに沿って再生しましょうと言う丸投げ行為をした後遺症である。 そのお陰で他人事になり何もしなくなった。 こんなことで良いのでしょうか。 だから貸主責任意識が希薄になっている様に思う。 金融機関が逃げることしか考えなくなっている。 これでは地方の再生も出来ないと危惧する。     ◆デジタル技術の進化◆   会計をするときのレジの混雑は非常に非効率的である。 急いでいる時などは何とかしてほしいといつも思ってしまう。 特にスーパーのレジは三密だしコロナ禍では非常に嫌がられる。 福岡にあるディスカウント店では先進的なレジを５０００台導入し自動決済機能でレジの待ち時間を省きデータ分析でお客様のお薦め機能で販売促進をしている。 これからの日本を考えると労働力不足になるし、人しか出来ないサービスに店員が注力する必要がある。 先進国で一番低い日本の最低賃金はうなぎ上りに上昇していくだろうし、消費税も必ず上がるだろう。 こんなにコロナで政府が資金をバラまいたからには政府が資金を回収していくのは当たり前の論理である。 そう考えると企業はいかに効率化を図り粗利益率を上げる努力をしないと今後利益を生むことが 不可能になってくる。 先日銀行の方とお話をしていましたが、コロナ融資で倒産は減っている。 支援金や助成金など営業外収入でプラスになっている企業、つまり営業利益はマイナスの企業が今後どう回復するかが焦点であると危惧しているそうです。 それが出来ないようではコロナ融資の保証協会付融資が代位弁済されていく企業が増え景気もどこかで 急ブレーキがかかるときが来るように思いますと口をそろえて言っている。 いかに生産性を向上させる努力をしているかが今後の経営に大きく左右する。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八

◆ 不屈の精神◆   不屈の精神は人に感動を与える。 人に感動を与えるから人は何かを感じてその人に付いていく。 オリンピックのマラソンで力尽きそうになっていても完走している姿にも共感したはずです。 中小企業経営者も同じでコロナで会社に多大な被害を被っても諦めずに前を向いて必死に頑張っている姿には周りの人間も付いていくはずです。 指導力あるリーダーになりたいなら不屈の精神を持っていなければならない。 不屈の精神は周りを勇気づけ引き付ける。 自分に確信をもって周りに伝えればその経営者の言葉を信じて付いていくはずです。 言霊を発しなければ理解も得られないし信じてもらえない。 経営者が何を考え何をしようとしているかをはっきり伝えていく必要がある。 多くの経営者はもうひと頑張りすると先が見えてくるのにその手前で諦めてしまう。 私は顧問先の皆さんに前を向いて頑張れるように勇気づけている。 こうすれば出来るはずだといつも前に一歩推し進めている。 コロナ禍でも遠方からわざわざ元気をもらいたいと会いに来られる経営者も多い。 それは不屈の精神を沸き立たせることが私の仕事だからです。 不屈の精神は必ず業績の扉を開き苦難から這い上がることが出来ると信じて疑わない。     ◆現場と本部との責任意識◆   現場に経営者感覚をもって仕事をしてほしいとよく聞きます。 今まで本部の言う通りにしておけばいいのだと上から指示を出していた。 急に転換をされてしまった。 本部統制に限界を感じて経営者感覚を持てと言われても現場としてはなかなか出来るものではない。 現場がすべてだと言い、現場に利益責任を持たせて経営感覚をもって対処してほしいと責任転換されてしまって困り果てている現場をよく見る。 現場に余計な負荷を掛けると本来すべきことが出来ず悪循環になるケースがある。 飲食店でオーダーミスをしたりしてお客様に迷惑かける時がある。 その時の対応がおかしい時がある。 店側がどうしましょうと言ってくる。 謝らない店員も多いのに驚く。 物販でもそうですが今の時代ミスをミスと認めず謝らない時が多くなった。 一方ですごく丁寧で気持ちのいい接客をしてくれるとついつい買ってしまいたくなる。 恐らくその混乱状況を本部は把握していないだろう。 そうやって会社は劣化していく。 どの業種の商売でもそうだが、人間教育が大切である。 人としての最低限の思いやりや目配り気配りが出来ていないとどうにもならない。 無理な負担を掛ければムラが生じてしまい、ひいては無駄が生じて意味のない仕事になる。 仕事を丸投げして責任を取らせる体制になっているから現場は混乱してしまう。 本部は自分の身を守ることを第一としている。 だから責任を押し付けてしまっている。 上に行くほど責任を取るのが当たり前の時代から上に行くほど責任を取らず下の人間に責任を負わせる そんな世の中に変わったような気がする。 潔さが無くなってしまった。 責任を取らないトップが会社をダメにする。 会社の責任はトップにある。 そんな覚悟が無いようでは部下は誰も付いてこない。     ◆ ゼロ発想◆   新型コロナによって世の中の風向きが変わってきたのは、経営者なら感じているはず。 慣習や前例に基づいて何を判断すること自体危険なことでしかない。 実際に私のところにコロナによって大きく売り上げを下げて何とかしたいと相談にお見えになった方は たくさんいらっしゃいます。 売上を伸ばすためにどうしたらいいかという短期的な問題として処理をしても意味がない。 中長期的にこのビジネスモデルが通用しなくなるのが明白なら事業モデル事態やめた方が良いのではないかという提案をした経緯もある。 何が本質的に問題なのかを把握することが大切である。 そもそも問題を提起して議論する必要がある。 俯瞰視点で物事を見ないと判断を誤ってしまうことがある。 井の中の蛙になり広角に物事を捉えきれなくなる。 つまり自分視点ではなくお客様視点・相手視点で問題を解決することがとても大切になってくる。 出張する時や旅行する時に色々な交通手段が考えられます。その人の立場になりどれがいいかを選択する必要がある。 私は東京と神戸を毎月行き来してます。ある人から時間が無駄だから飛行機で行かないのと聞かれたときがある。 私の理由は、新幹線は時間が掛かるが、移動中仕事が出来るし本数が多いから時間を気にせず移動できるそんなメリットがあるからです。 相手視点で物事を考えられる力があれば成功するはずです。 商売はやはり相手に寄り添うことが一番大切である。     ◆ コロナ後の経営◆   コロナは時代の移り変わりを一気に10年早めてドップリとデジタル社会に引き込まれてしまった。 ゆっくり時代と共に商売の在り方も変えていこうと思っていたのにこの急激な変化に付いて来られない企業も出てきている。 そういう意味で淘汰される時が早まった。 一番大切なことは企業である以上、利益を出さないと存在意義がなくなる。 そのためにどうすればいいか経営者として考えなくては将来はない。 未だにコロナ前と同様な商売のやり方をして赤字を垂れ流している企業もある。 そしていかにデジタル化を進め生産性を上げるかを促進すべきである。 コロナ融資はここに投資するのが一番有効なやり方だ。 無駄なこと・競争力のない事競合他社に勝てない事を削ぎ落して何で勝つかを決定して更に尖がった戦略で勝ち進めるべきである。 中途半端が一番危険だ。     ◆問題解決能力◆   会社の問題はたくさんある筈である。 しかし、多くの経営者はたくさんあり過ぎて何から処理していいか分からない時がある。 何事にも優先順位があります。 会社にとって何が重要な課題かを見つけ出すことが大切です。 それが出来ないのに右往左往しても始まらない。 そのためには経営者が考える問題を箇条書きに列記してみるのが一番分かり易い。 次にやるべきことはリサーチである。業界のことを調べる。 競合他社のことを調査し強みや弱みも調べまくる。 インターンネットだけで調べるのではなく自分自身で動いて生きた情報をキャッチすることがとても大切になってくる。 そのためにも現場に行って生の情報を取得し想定外の情報収集が出来るはずです。 ここが競合他社に勝つためには大切な要因になる。 問題解決能力はいかに多くの情報を集め取捨選択していくかが欠かせない。 薄っぺらな情報だけで大切な判断をしては必ず失敗する。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八

◆ AIで売上急拡大◆   やり方次第で商売は限りなく広がる。 伊勢神宮の近くで100年以上続く食堂「ゑびや」の社長が自社開発したAIで売上を急拡大して地方の食 堂からIT企業に転換していった。 「ゑびや」というのはどこでもある食堂でした。 娘婿である小田島社長が昔ながらの非効率的なアナログ的な食堂では将来はないと考え、大改革を実行して大成功を収めていた。 何でも紙ベースの資料だったのをデータ化してEXCELに移行しPOSを導入してマクロ化して機械学習というように段階的に変えていった。 小さな食堂が最先端のITのソリューションを導入しＡIを活用した来客予測システムを独自開発した。 ９０％と言う驚異的な予測的中率で生産性を向上させて売上を4倍にした。 アフターコロナに向けて最も大切なことは、中小企業の生産性向上である。 何故ならコロナ前に比べて借入金が増え売上が減っている状況で 生産性を向上させて粗利益を増やす経営をしないと会社として存続できなくなるからである。 コロナ融資を赤字の補填に使うのではなく、この事例のようにＩＴ化への投資をすることが一番大切なことだ。 先進国で一番生産性が悪い日本が蘇るためには中小企業の生産性向上しかない。 このチャンスを逃した企業は取り返しのつかない状態に陥る可能性が大である。     ◆リーダーシップ◆   今こそリーダーシップが求められる時代である。 コロナ禍で混沌とした時代に会社のビジョンを示さなければならない。 今まで築き上げてきたものをそのまま踏襲しても上手くいかない。 時代は大きく変わってしまった。 妥協せずに築いてきたものをすべて捨て去らないといけない時が来ている。 周りからの理解がないとリーダーシップは当然発揮できない。 船頭しているつもりでも誰も付いてこなければ散歩しているに過ぎないと言う格言通りである。 リーダーシップに一番大切なことは才能より人格である。 人格に難があると誰もリーダーを信頼せずやがてついていくのを止めてしまう。 会社として問題が生じた時にリーダーがどう行動するかがとても大切である。 ジェット機を考案したビル・リアは、ジェット機事故の時に2年間顧客に使用しないように依頼した。 徹底的に調査して改善し自ら事故現場を飛行し安全なことを示し信頼を回復した。 窮地に陥った時にどうするかが大切である。逃げないで自分自身で身体を張って取り組めるかである。 才能は天賦のものだが、人格は今日どのように生きどのような選択をするかが人格を形成していく。     ◆ やる気満々◆   毎日、元気でやる気満々の顧問先経営者がいます。 実は私のところに来た時会社は潰れる一歩手前でした。 何故私のところに来たかと言うと私の本をAudibleで暇さえあれば聞いていたそうです。 このままでは会社がヤバいと思い相談にお見えになりました。 その社長のいいところはすごく素直で前向きなところです。 言ったことを何とかしようとすぐに試みようと頑張ります。 常に前向きに考えるのでいくら私が厳しい口調でガンガン責め立てても一向にくじけない性格です。 営業力はピカ一ですが経営力のボロボロです。 経営者として何が必要か何を見ていないといけないかをこんこんと説明しています。 その社長は人を引き付ける力があり、考えられない取引を成立させ世界的な企業と提携し業務は拡大している。 恐らくこの企業は上手くいけば上場するだろうと思えるほど素晴らしいビジネスモデルを持っている。 ただお金の管理も人の管理も業務の管理もすべてが全くなっていない。 その社長を見ていると常にプラス思考で最後まで諦めずやり通す覚悟を持っている。 だから期待以上の結果を生むのだろう。 ずっと仕事のことを考えているから 面白い発想が浮かび上がり 事業の拡大を広げている。 その魅力に大企業が寄ってきている。 社長のやる気・熱量は 周りを動かすのだろう。     ◆ 人治改革◆   【人治改革】 良い会社には人を育てる文化が宿っている。 風通しがとてもいい。 様々な意見を言える土壌がある。 人を育てるのに一番大切なことは自分と同じ判断が出来る人間ではなく自分と同じ思考が出来る人間に育てることです。 人を育てることは本当に大変なことで多くの経営者が悩んでいます。 個人のスキルアップだけに頼っては会社は良くならないし、人も育たないものです。 /////////////////////////////////////////// ■悩める中小企業経営者のための 事業再生コンサルガイド「経営快速」 https://www.keiei-kaisoku.com/ /////////////////////////////////////////// いくら優秀な人材がいてもそれを受け入れる器のある会社組織でないと効果を生まない。 組織全体のパフォーマンスを向上ささないと会社は良くならない。 「和を以て貴し」を重要視し、従来のやり方を踏襲するようでは今までの生温い土壌のままである。 改革を進めようとすると必ず抵抗勢力が出現する。 現状維持をすることで自分の権力と地位が確保できると思っているからである。 人を治め、会社を統治するなら変革を受け入れる人材登用を押し進めるしか道はない。 コロナ禍の経営は人治改革を推し進めないと会社は衰退していく。 経営者の勇気ある決断と行動が会社の将来を明るくしていく。躊躇しているようではいけない。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八

◆ 中小企業の私的整理に新指針◆    新型コロナ禍で経営が傷んだ中小企業はかなり存在する。 未だに先が見通せない企業も数多くあります。 コロナ融資で負債はコロナ前よりかなり増えた。 未だにコロナ前の売上や利益に程遠い状態で推移している。 不安を抱えた中小企業は数えきれないほどだろう。 銀行員に聞くとコロナ融資の半分は返済されないかもしれないと予測を立てている。 それ程債務過多状態に陥っている中小企業は多い。 衆議院選挙前から政府や政治家などに中小企業支援策はお金を出すと言う今までのやり方でなく債務カットをし易くすることが一番の近道だと訴えてきた。 この度全銀協が有識者や業界団体で構成した研究会を開き中小企業の再生手続きを定める新しい指針作りの議論を始めた。 残念だがこれだと恐らく貸し手側の論理だけでプランニングされる結果となる。 今までもそうだが債務者側からの意見は全く反映されていない。 2022年1月に事業再生ガイドラインが出来るが、期待を裏切るものでなければいいが。 現在は中小企業再生支援協議会が中心になり私的整理を進めているが、いつも思うのが制度の壁である。 各都道府県の支援協議会のレベルもやる気度も全く違うので不公平である。 全行一致でないと前に進まない。 尚且つ、信用金庫が債権放棄に応じないケースが多い。 何故ならば体力がないから放棄処理を拒む。 信用金庫や信組など体力のない金融機関へは放棄した金額に応じて公的資金を投入するなど何か手を打たないと結局は絵に描いた餅になる。 永田町や霞が関にも現場のことを理解し耳を傾けてくれる人を一人でも多く増やして中小企業経営者の再チャレンジ社会の構築を目指したい。 それが私のミッションである。 才覚あるのに一度の失敗で破産に追い込まれると10年間借入もできない。 リセットして再出発するのに10年を要するようでは時代の流れが早いので再チャレンジは難しい。 再生方法と破産制度を変えない限り中小企業経営者は思い切ったチャレンジが出来ない。     ◆家族主義と年功序列◆   昔の中小企業の多くは、家族的な雰囲気で1つにまとまっていた。 時代と共に変化し、能力主義が叫ばれ年功序列も消えていった。 今でも家族主義と年功序列を守りぬいて増収増益を続けている青果卸業の万松青果（京都）がある。 この会社は『自分の夫に働いてほしいと思える会社』として映っている。 それはすごいことだ思います。 なかなかそんな会社は無い。 中路専務は挑戦したい、変革したいと考え先進的な取り組みを進める人でしたから従業員が次から次へと辞めていく時代を経験した。 その辞めていく原因を突き詰めると自分がこのような人材がいいと決めつけ採用したことが間違いだったと気付いた。 自分が良かれと思ったことを一方的に押し付けていた。 働く人の多くは普通の生活をしたいと願っていることを再認識した。 様々なタイプの人、異質なものを認め合うところから変化がみられるようになった。 成果が上がらない従業員がいるのは本人だけの問題だけでなく上司や会社に問題があると考えた。 会社で従業員の能力を上げる押し上げていく文化や仕組みを作る努力をしていった。 従業員がすべて家族だと思い、お互いに助け合い、お互いに高め合う集団になる様に持っていくことが大切である。 会社のイベントもすべて従業員家族も参加してもらい一体感を味わってもらう。 そのような色々な仕組みを作っている。 経営理念もはっきりして会社の方針が分かる様にしている。 こういうことはしませんとか正義感ある会社であることを訴えた。 私が事業をしていた時も社員すべて家族だという認識で誕生日にはプレゼントとケーキで祝い、それぞれの家庭事情も加味して働き方を変えていた。 会社に『愛』がないと伸びないと考えていた。 だから、社員の変化をじっと見ていた。 守らないといけないものがたくさんあるから経営者は頑張れる。 家族主義的な助け合いの精神がある中小企業は小さくても強靭である。     ◆ ダメな会社の５つの共通点◆   コロナ禍で低迷している会社も多いと思います。 競合他社に比べて落ち込みが激しいのは何か他に原因がある筈です。 ダメな会社の共通点が5つあります。 1つ目は、社内会議において長時間会議をしているが、終わってみれば何も決まっていない。 つまり、会議することで安心して仕事をした気でいる。 2つ目は、誰も責任を取らない。責任ある決断や行動をなるべき避ける習慣がある。 つまり、責められるのが嫌で責任ある立場にも居たくないし、責任ある決断もしない。 言われたことだけして仕事を済ませようとする。 3つ目は、決めたことをしない。決めたことをするのが当たり前だが、決めたことをして失敗するなら 前のままのようとする。 つまり、決めた新しいことをすると失敗する確率が高いから無理して決めたことをしない。 みんながやるとする傾向がある。 4つ目は、部署を越えたリーダーたちが現場を知らない。 現場を知らないから支持することが頓珍漢になり失敗の連続になる。 つまり、会社全体のことを見ようとせず自分の部署だけ上手くいけばいいと思っている。 現場の意見を吸い上げて共助の精神でことにあたるとややこしいと思っている。 5つ目は、適材適所の人材活用が出来ていない。 年齢と経験値だけですべて判断して人事をする。 つまり、新たな人材活用をしない。 失敗を恐れるために固い人事をする。 チャレンジ精神が無くなり新しい発想もアイデアも出ない。     ◆ 3つの経営◆   経営には、『攻める経営』『守る経営』『捨てる経営』の3つがあり、経営環境や会社の体力によって バランス良くしなければならない。 将来性がありチャンス到来時にはドンドン攻める必要がある。 何故なら勝機を逸したら負け戦になってしまう。 そうは伸びないが確実に儲かるものは守りぬいてその利益を確保していく堅実さがないといけない。 不透明な時代に急激に売上が減少したり緊急事態が生じることがある。 正しく今のコロナ危機です。 そのような時に過剰な在庫を持つ事、稼働の悪い工場や設備を抱え込んでしまっては損益分岐点が上昇して経営を圧迫するだけである。 多くの経営者は捨てるのを嫌うし苦手である。 何故ならば売上は減るからである。 売上が減ると銀行からいい印象を与えないとか変な論理を考えてしまう。 売掛債権や在庫というキャッシュが寝てしまう状態になり余分な資金が寝てしまう結果になる。 売上が確保できても利益が減ってしまえば、資金繰りが結果的に苦しくなる。 中長期的に経営を考えないと目先の帳尻だけ合わしていても経営は上手くいかない。     ◆会社の良い時と悪い時◆   会社を経営してずっと業績がいいのはあり得ない話である。 必ずいい時もあれば悪い時もあるのは当たり前の話である。 本当にいい時つまり儲かってしょうがないと言うのは10年に1度だと思う。 逆にしんどい時と言うのは9年間だと思う。 9年苦しんでやっと1年いい思いが出来たと言うのが普通のように思う。 それ程商売というのは難しいものだと考えている。 ちょっとの油断で会社はおかしくなるものだ。 いい時ほど気を付けないといけない。 いい時と言うのはあとは悪くなるしかないのだから今のうちに次の一手を考え次の柱を設けておく必要がある。 なかなかこれが出来ない。 商売人は調子に上り気を緩めてしまうことがある。 まだまだいけると思って更に投資したりする。 これが痛手になって会社がおかしくなる。 欲を出すとしっぺ返しが必ずくるようになっている。 業績が悪い時にはどうしたらいいのでしょうかと聞かれることがある。 それはよくリストラとかいうが会社のムダを省くことだ。 つまり将来性が無いものを止め儲からないものを止めて自分の得意技を磨くしかない。 商売は極めれば必ずもうかる様になっている。 何をどう極めれば一番いいのかを経営者がわかっているかです。 中小企業は昔のように言われたことをしていたら食えた時代は終わった。 自らが考え創造して競合他社に負けない会社の宝を見つけだしそれを極めるしか生きる道はない。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八

◆ 町工場の衰退◆   大阪の東大阪や東京の大田区には町工場が集積している。 しかし、今では最盛期の半分以下の工場しか残っていない。 それも後継者がいない状況で今のままでは技術の伝承が出来ない。 多くの工場は営業力もなくただ今までの取引先の仕事だけに頼っていた。 取引先の下請け的な仕事ばかりで技術力があっても自立出来てなかった。 そこに目を付けたのがキャディと言う会社である。 本物の技術力のある会社を約600社とのマッッチングをしてその技術力をいかした他業種での取引を拡大のお手伝いをしている。 モノづくり日本の復活を図って奮闘している素晴らしい会社である。 キャディの加藤社長は東大を出てマッキンゼーを経て26歳で独立をした。 加藤社長の素晴らしさは、より多くの人を幸せにしたいという理念があることです。 ポテンシャルがあるのにそれが活かされていない企業を救い世界に日本のモノづくりの素晴らしさを伝えたいと言う。 中小企業経営者を見ていると本当にちょっとしたことで会社は大きく改善されます。 3年前に電車に飛び組むのではと思うほど思いつめた社長が今では儲かってしょうがない状態になっている。 経営の考え方ひとつで会社は大きく改善するものです。 町工場の衰退も何が原因でそうなったかを検証していくと改善策は見えてくる。 コロナ禍でしんどくなった企業は原因はコロナだけでなくそもそも他にもあったのはないかと思う。 そこを掘り下げて解明していけば将来にも光が差していくはずです。 窮地に陥った時こそその企業の真価が問われる。     ◆後継者教育◆   後継者教育は非常に難しい。 親子関係の場合には特に難しい。 一番の問題点は実力ないのに後継者特権で息子が色々な責任業務をしている。 それを見ている社員は、冷めた目で口に出さないがあら捜しをしている。 自分たちの方が長く勤め会社に貢献してきたのに何も出来ない息子が偉そうに仕切っているといい気分ではない筈です。 親は後継者に厳しく怒ることもしない。 家庭では母親が息子を溺愛しているから親父が叱れないケースが多い。 いくら高学歴であっても現場経験がなく会社のことをわかっていないし、社員とのコミュニケーションも取れていない。 そのような現状で理論ばかり並べられると何を言っているんだと反発を食らう。 私も二代目でしたから入社当時は勘違いしていた。 誰もが後継者扱いしてくれて気分が良く舞い上がっていた。 しかし、親父だけは社員の誰よりも厳しく血がつながっていないのかと思えるほど毎日怒りまくっていた。 怒りだすと2時間は当たり前。 それも毎日社長室に呼ばれ同じことを説教される。 「そんなお前がいるから会社を潰す」とパワハラ全開で責め立ててくる。 あまりにも理不尽なことを言うので反発したこともありました。 しかし私は親父より実力が無いので白旗を上げてしまった。 早く親父を乗り越え見返してやるとの気持ちで仕事の鬼となって働いていた。 二度と同じ過ちをしないと誓い、貪欲に仕事を覚えていきました。 飲食店も多く経営しており業績の悪いところをわざわざ担当させられた。 40年ぐらい前の時代ですから夜の飲食店で働く人は一癖も二癖もある人が多くなかなか思うように動いてくれなかった。 改革をしようと動くと総スカンを食らって対立関係になってしまった。 誰も居なくなってもいいと腹をくくって断行していた。 若いやる気のある人とは気が合うようになり店の売上も急上昇していった。 その当時の現場での経験で様々な人の使い方を学べた。 経験から学んだことは大きい。 後継者教育はいかに多くの挫折を味わせて大きく育てるかが大切です。 店を作るときもビルを建てる時も自分の意見を押し通し独りよがりになると失敗することを学んだ。 いかに多くの人を巻き込んで経験ある人から学びその上で決断を下すことが賢明なやり方だと学んだ。 営業だけでなく資金繰りや資金調達もやらされていたので数字が読めるようになり後々に助かった。 営業でも財務でも明るくないと後継者として中小企業では適任とは言えない。 いつも言うことは、社長が元気な間に後継者には一杯失敗させて挫折感を味わせるのが後継者教育だと言っている。 失敗しないとわからないことが多い。     ◆ 人材の多様化◆   人の価値観が多様化し働くことに対する考え方も多様化している。 趣味が一番でキチンと休みが欲しい人もいる。 給与はそこそこで残業をしたくないと考える人もいる。 責任ある立場になりたくない。 仕事はするが上昇志向ではない人もいる。 ガンガン仕事して自分の才能を開花させ可能性を追い求めて上昇志向の人もいる。 独立志向が強くステップアップして独立したいと考えている人もいます。 価値観は様々です。 日本の高度成長時代はまだまだ貧しい日本で欲しいものが一杯あり、多様性という考えはなく画一的な考えが多かった。 ブームがあるとみんながそれを追いかけていた。 アイドルもたくさんはおらず国民的スターがいた。 人類が進化すると人間は中性化していくらしい。 だから男だからとか女だからとかいう概念が無くなっていっているそうだ。 企業も多様性を認めそれに合った働き方を選択できるようにしないと雇用も出来なくなる時代である。 画一化が当てはまらない。 企業も多様性を認めた企業戦略をしないと間違ったマーケティングになる。 総じて論議出来ないのでとても難しい時代ではある。 だからこそAIなどＩＴ化が必要になってくるのだろう。 多様化の時代だからこそ大きなチャンスが訪れる。 面倒な時代と思わないことです。     ◆ 20代に託す企業◆   20代に社員に重要な事業を託し上手くいっている企業も多い。 ＩＴ化が劇的に進み年齢と共に取り残されていく世代はもう付いていけないと嘆いている中小企業経営者も多いと思います。 経験を重ねることが何よりも強い武器になる時代は去って行ったような気がする。 新しい取り組みをしなければ生き残れなくなった時代で前例はもう化石となってしまった。 固定概念で凝り固まった経営者は常識をぶち破り新しい発想など湧いてくるはずがない。 最近の若い世代は非常に真面目です。 勉強も熱心ですから私たちの時代と違うなと思うことが多い。 本当に優秀な人が多い。 押しつけや不条理なことは受け入れてくれないですが、理解し納得できることは非常に前向きに取り組みます。 中小企業経営者がいかに若い世代を上手く使えるかが会社の将来が決まるような時代だ。 三井物産など上場大手企業が20代を頼りに新規事業を推し進めている。 大手企業に居て20代に自分の考えで新規案件を進められることなど昔では考えられなかった。 中小経営者も同じで若い世代の能力を最大限発揮させるためにどうすればいいかを真剣に考えていく必要がある。     ◆チャンスは呼び込む◆   チャンスはいくら待っても向こうからはやってこない。 チャンスは呼び込むものです。 受け身の経営をしていると良い情報も入ってこないし、現状維持しか出来なくなる。 現状維持と言っても経営の視点からでは衰退しかない状態である。 経営は生き物だから維持することは出来ない。 成長を続けないと退化していくしかない。 ちょっとしたことがキッカケで会社が大きくなった経営者は非常に多い。 それはチャンスを呼び込みチャンスを成功に結びつけている。 プロ野球の世界を見ていると非常によくわかる。 有能な若者がドンドン出てくる。 レギュラーの人は負けないように必死になる。 若手に追い越されてレギュラーの地位をはく奪される人もいる。 鳴り物入りでプロ入りしても世の中に出てこない人もいる。 プロ入りしたからにはそれぞれ才能は持っている筈です。 チャンスをつかめる人とチャンスをつかめない人では頭の使い方が違うと言う。 自分がプロで勝ち抜くには何が必要でどういう組み立てをして勝負しないといけないかを分かっていないといけない。 いくら速い球を投げてもいくら遠くに飛ばす能力があっても活かされなければ意味がない。 大リーグの大谷選手はどうすればバッターで成功するかそのためにはどう鍛えてどの球を打ては良いかを考えている。 大谷投手としてはどんなフォームで投げどういう球を投げないといけないか頭で考えて組み立てて成功を呼び込んでいる。 成功する人はチャンスを成功に結び付ける思考回路が確立している。 だから大成功するのだ。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八

◆ トップの洞察力◆     プロ野球のパリーグはオリックスが25年ぶりに優勝した。 オリックスが強かったのはイチローがアメリカ大リーグに行く前オリックスに在籍していたころである。 そのころというのは私の地元神戸で阪神淡路大震災があり、オリックスの活躍が市民の励みになった記憶があります。 東北の大震災の時に楽天が優勝したのと一緒です。 スポーツは感動を呼び、人を元気にするものです。 イチローがアメリカに渡ってからオリックスはずっと低迷していた。 今年は二軍監督をしていた中嶋監督が指揮をとった。 中嶋監督の現役時代はキャッチャーをして息の長い選手でした。 阪急（オリックス）そして西武や日本ハムにも在籍していた。かなりの苦労人でもある。 二軍監督から一軍監督になって今まで無名だった杉本選手を4番に据えた。 30歳の選手を二軍から一軍に引き上げてホームラン王に育てた。 普通30歳で二軍にいる選手はそろそろ首になるかもしれない微妙なところに置かれた選手です。 しかし、才能を認め育てあげ一軍で大活躍した。 目利きと育てる能力に長けているのでしょう。 その他高校2年目の選手を二軍で育て一軍のレギュラーにした。 宮地投手は先発で大活躍し、内野手の紅林選手も開花してレギュラーを勝ち得た。 二軍監督時代に才能を見出し育てた選手が活躍し優勝した。 中嶋監督はいつも選手を見ている。 悩んでいる時には必ず気付いて声を掛けてくれるそうです。 中小企業でもなかなか人が育たないと悩んでいる経営者がいます。 常に見ているのでしょうか。 磨けば光り輝く人材を見抜けていないのかも。 経営者は洞察力がとても大切である。 大切な社員を見て育てる器量が求められる。 中嶋監督のインタビューが印象的でした。 監督業はもうやめたい。 こんなにしんどい稼業だと思わなかった。 こんな仕事長く続けたら身体がつぶれてしまうと言っていた。 社長業も本来そういうものです。 辛い苦しい身も心もボロボロになるのが普通です。 余裕があると言うのは気を抜いている証拠かもしれません。 それ程トップ業はしんどい稼業です     ◆「個」の共感◆   中小企業経営者は人の問題で悩む。 昭和の時代の様に頭ごなしで命令しても誰も言うことを聞かない。 パワハラ問題もありどこまで言えばいいのか迷ってしまっている社長もいる。 社長にしたら目標数字を何とか達成したいから担当者の数字が悪いと理路整然と責めてどうしてだと詰め寄ってしまう。 そうすると精神的に不安定になり休んだり、やめてしまったり鬱になってしまうケースがある。 どう対応していいか悩んでいる社長も居る。 真面目な社長ほど悩んでいる。 しかし地域のイベントなどを自社で行うときにはイキイキとしている。 何故かわからないと社長は悩んでいた。 それは社長が社員に逃げ道を与えず、結果がすべてだと決めつけているからだ。 社員はそうなると本当の気持ちを心開いて打ち明けない。 数字が出来なかった原因が会社に無かったかを社長や会社側は考えない。 すべて責任を押し付けている。 会社は「個」の力から「共感」の連鎖が始まり一体感の力になる。 「個」が活かされない限りその実現は出来ない。 数字目標がすべてでなく一番大切なことはお客様に喜ばれているかの検証が大事である。 お客様から理解して納得して頂かないと売上にはならない。 そのためのアプローチの仕方のどこが悪かったかを一緒に見出すことが「個」の力となる。 「共感」し合えることが一体感を生む。 組織論が色々言われるが「個」の力が「共感」の連鎖で強靭な一体感を生めば素晴らしい組織になる。 「個」を潰してはいけない。     ◆ ポストコロナの中小支援◆   国内の投資会社やファンドが、新型コロナで経営難に陥った飲食企業の再生支援に乗り出す。 これは良い報道のように映るが、実際は全く違う。 飲食業が多く傷んでいるので、それに目を付けた投資会社やファンドが再生ファンドを立ち上げて弱った飲食チェーンの債権を安く買い取り債権債務処理をして余力のある会社に転売する仕組みである。 バブル崩壊の時に外資がタダ同然のお金で不動産やゴルフ場を買い取り転売して大儲けした仕組みと同じである。 金融機関は債権債務処理し、損金処理が出来るのでメリットがある。 ファンドなどにも出資したり利益を稼げるので銀行もメリットが大きい。 これでは地域の特性が無くなりどこに行っても同じ顔をした街並みに益々なってしまう。 昔は地域ならではの街の顔があった。 目抜き通りに行くと今ではどこの街か分からなくなってきた。 これが地域創生と言うのかと悲しくなる時があります。 地方の金融機関は地元愛があり地域を盛り上げたいならもう少し違う再生のやり方を考えていくべきだ。 自分たち金融機関だの保身に走るのではなく公共性があるのだから地域を良くするために汗を流してほしい。 一律の再生スキームは地方を更に衰退化してしまう。     ◆ 美意識の高い日本◆   最近では化粧品売り場に男性専門の売り場がある。 男性もメークをして見た目を大切にする時代となった。 美容関係の顧問先があるが、その社長曰く、世界の中で一番美容にコマめにお金を掛けるのは日本だと言っておりました。 韓国かなと思いましたが、韓国はどちらかと言うと整形していっきに奇麗になる方法を選択する方が多い。 日本は髪やネイルなど日本の女性は気にかけて美意識が高いそうです。 韓国男性の芸能人の影響もあるようで、日本の男性も美に目覚めてきた。 コロナ禍でオンラインでの会議が多くなり自分の顔を見る機会が多くなったので、気にする機会が多くなったという。 コロナ前は10代から20代が男性メークの中心でしたが30代～40代が中心になってきた。 先日大手金融機関の若手が眉を細め化粧をしていた。お堅い金融機関で衝撃的でした。 もう昔はこうだったとかこうあるべきだと言う固定概念を捨てないと時代に取り残されていく。 経営者も時代を受け入れないと会社も取り残されていく。 何でも受け入れて幅を持たないといけない。 固定観念は経営の邪魔である。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八