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全国から相談にお見えになるので、
地方の実情を教えてもらえる。
安倍首相は、地方創生と訴えて
補助金策で凌ごうとしている。
行政がお金も出し、
口も出す政策では
上手くいくはずがない。
東京圏と地方との格差は
広がる一方である。
アベノミクスで金融緩和が図られて、
大企業にお金がジャブジャブに融資された。
その資金で海外にも打って出ているが、
国内も空白地区にも進出している。
アベノミクスにより、
資金的に余裕のある大企業が
地方に加速的にチェーン展開している。
地方のチェー:ﾝ店は、
大手チェーンに挟まれて
どうしようもない状態である。
資金的にどうにもならず、
価格面やサービス面でも
太刀打ちできない。
このような状況が
様々な業種で起こっている。
パチンコ会社社長の話を思い出した。
出店して勝てるかどうかは、
資金力にかかっていると。
出店したら、一時的に損しても
周りの店が悲鳴が上がるほど玉を出す。
そして、競合店が疲弊し、
もう力尽いたら勝ちだと言っていた。
若者もどんどんと都会に出ていく。
高齢化が進む地方の創生は、
お茶を濁す程度では活性化しない。
根本的な解決策を講じる必要がある。
中小企業は、自らの力で会社を
守る必要がある。
最悪の事を想定して、
最善策を講じておくことが
益々大切になってくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 起業3年が勝負
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起業されて
3～5年の企業経営者が
多く相談に来られる。
多くの経営者は営業力がある。
売上を上げる自信があり、
独立されている。
事業は、自分の描いたように
推移していかない。
必ず波があるので、
どこかでつまずく事がある。
その時に、営業力があるが
経営力の無い経営者は、
どうしていいかわからなくなる。
多くの経営者は、資金調達を考える。
借りることを想定して決算書を作ってない。
将来のための経費も損金処理され
赤字決算を続けている。
売上も年々落ちている。
これでは、金融機関に印象が悪い。
税理士に債務超過になっても
欠損があるから
利益が出ても税金納めなくてもいいと
説明を受けている経営者も多い。
そういう論理はありますが、
事業が継続できなければ、意味がない。
将来のための資金調達したいなら
損金に落とさない方法もあるはず。
個人的なお金を会社に貸し付けて
お金を回している状態です。
給与を多くとって、
赤字で債務超過になるなら、
給与取らずに、
利益を出す方を選択すべきです。
決算書の意図が見えない。
売上は、毎年上がっているようにする。
利益も、徐々に増えている。
そういう状態に見せないと
銀行としても貸したくない。
稟議も下りない。
税金を払わないで、融資を受けれないか、
税金を払って、事業融資を受けたいか、
どちらを選びますかと言う事です。
とにかく経営を継続していく上で
経営者の意図を反映させた
決算書を作成する戦略を持つことです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 意味の無い会社分割
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社分割したと言う経営者が
相談にお見えになった。
新会社は、債務を引き継がないと
言う事で処理したはずです。
ところが相談は、旧会社の債務について
借金を支払って行かないと
銀行が納得しない。
どう交渉していけばいいかと言う相談です。
残された資産も
担保に入ったままです。
銀行に足に鎖を付けられ、
身動き取れない状態です。
にも関わらず、
指導したコンサルは、
銀行への支払いはしなくていいと
銀行と対峙している。
これでは債務者側が完敗です。
何故なら、第一に会社分割は
全銀行に同意を取り付けてから
行う事が鉄則だからです。
強引にして、
不服申し立てをされている。
最初に、守るべきものを守る準備をする。
そして銀行交渉に入るのです。
中途半端な状況で交渉に入るから
返り血を浴びる。
このコンサルの強引なやり方は
20年前の法整備が出来てない
ドサクサまぎれの事件屋のやり口です。
銀行を怒らしては絶対にいけない。
これは鉄則である。
相手も人間であり、
借りたお金は、
本来返すものです。
道理が間違っている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 無借金経営の怖さ
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医療関係の会社を経営されている方が
相談にお見えになった。
東京だからこそ成り立つ
非常に安定したビジネスモデルである。
ですから、創業者はお金を使いまくり
いい加減な経営を長年続けてきた。
それでも潰れない収益モデルで
お考えになった創業者は、
とても才覚の有る経営者である。
事業は上手くいって
お金を借りることをしてこなかった。
そこに大きな落とし穴があった。
余りにも無茶苦茶な経営をして、
信用を無くし、事業が傾いた。
しかも、資金繰りが苦しくなり、
資金を調達しなければならない。
新規に事業展開するにも
今までなら持ち金ですべて賄えた。
ところがそうはいかず、
資金ショートすると、
全ての事業がパーになり、
倒産に追い込まれる。
どうしたらいいでしょうか？
と相談にお見えになった。
その後継者もお孫さんで
経営者としての勉強も経験も少ない。
銀行交渉や銀行対応策など
わからない事も多い。
一番の問題点は、
いくらお金が要らなくても
お金を借りてこなかった事です。
事業継続にとって借入する事が
とても大切だと説明しました。
いくら事業成績が良くとも
借りた実績や借入を返した実績がないと
そう簡単にお金は貸してくれない。
今後、資金調達していく
道筋を説明しました。
自然災害や不可抗力で
資金が必要になるかもしれない。
その時にすぐに調達できるようにするのも
経営者としてのリスクヘッジである。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【借金を背負わな後継者】
自分の息子に事業を継がせたい
と願っている経営者も多い。
相談にお見えになった経営者も
何とかスムーズに継がせたいと
考えている。
自分が築いた会社は可愛い。
息子に苦労をさせないために
借金を減らそうと
新規事業にお金をつぎ込んだ。
その新規事業が上手くいかず、
更に借金が増えてしまった。
息子が多額な借金を背負うのは嫌で
後継者になる事を拒んでいる。
息子が継いでもいいと思える会社に
出来ないか相談に来られた。
確かに年商とほぼ同じ借金があり、
今後の経営を考えると苦しい。
最近聞くのが、個人保証をしないで
事業だけ継ぎたいと言う後継者が
増えてきたように聞きます。
借金を引き継ぐ覚悟が必要だ。
その覚悟がないと
従業員が付いていかない。
多くの借金を背負うのを避ける
スキームは考える。
借金ゼロにして
会社を継がせるのは、
後継者にとっても為にならない。
親が健在なうちに
失敗を多くさせておくことが
大切な後継者教育だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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ご主人が他界して
急きょ経営の素人の奥様が
事業を継いだケースも多い。
息子が会社を継ぐまでと
長年頑張ってきたが
赤字が続き、債務超過に陥った。
リスケをしている状態です。
銀行にせめられ、
どうしていいかわからないと
相談にお見えになった。
昨日もすぐにお聞きしたい事があると
遠方から何時間もかけて
相談にお見えになった。
その必死さには頭が下がります。
全くの経営のことがわからない所から
息子に会社を引き継ぐまではと
必死な思いで頑張って来られた。
事業運営だけに専念されて
財務管理や銀行交渉などが
全く抜け落ちていた。
ですから、銀行の良いように
されていたのが現状です。
お金の借り方や担保の設定の仕方など
銀行の思惑通り進められている。
銀行が本当に会社の事を思い
支援をしていこうと思っていたなら
もう少し指導の仕方があったのでは
と疑問にいつも思う。
金融機関は、将来を見据えて
経営のサポートをしていない。
バンカーとしての使命感や
心意気のある銀行員が殆ど居ない。
これでは中小企業は育たない。
息子の為に必死に頑張る社長の姿は、
自分の母親を思い出します。
上手く後継者にバトンタッチ出来る様に
何とかサポートしていきたい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行の間違った中小企業再生
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業績が低迷すると
銀行は次の事を要望してくる。
経営改善計画に基づき
再生しましょう。
中小企業再生協議会で
再生を図りましょう。
リストラして、採算を合わせましょう。
取引先企業の事業内容を理解し
事業発展を図る戦略を考え、
業績改善することが出来る
金融機関は殆どない。
だから、外部に丸投げして
責任転嫁する。
再生と言うより、
どのように貸したお金を
回収するしか考えてない。
ですから、優良不動産から
売却して、資金回収を図る。
これは、大企業の再生パターンであって
中小企業で行うと逆にうまくい行かない。
中小企業で優良不動産を
売却すると命綱を無くすようなものです。
ここをわかってないと痛い目に合う。
先日相談に来られた経営者も
銀行にいいようにされて、
優良不動産（本社）を任売させられ、
借金の圧縮を図られた。
借金は減ったが、
優良資産（本社）を無くし
会社としての信用はガタ落ちです。
そのように中小企業と言うのは、
長年築いた信用がとても大切です。
その大切さは、銀行は全くわかってない。
銀行の再生とは、
管理強化する策しかできず、
営業拡大で事業を良くしようと
言う発想は全くない。
とにかく数字合わせだけである。
中小企業経営者と事業を
どのようにして再生するかを
考えるのが優先事項だ。
回収第一に考えた再生なんて
絶対に上手くいかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ バンクミーティングのデメリット
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
メイン銀行が取引銀行を集めて
バンクミーティングする事がある。
かえって仇になり、
痛い目に合う時もある。
弁護士が入り、
法的な事を行う以外
銀行主導のバンクミーティングを
開催することをお勧めしない。
相談にお見えになった社長も
メイン銀行に仕切られ、
バンクミーティングを開催した。
逆に、がんじがらめになり、
身動きが取れない様になった。
事業を改善する目途が立たない。
何故なら、余裕資金は
すべて返済に回される。
銀行の為に働いて
何も夢も希望もないと
涙ながらに話された。
銀行員は、保身と出世だけを考え、
経営者の人生など考えない。
バンクミーティングをすると
銀行同士が情報交換して協力関係を築く。
経営者対銀行多数の交渉になる。
経営者の意向は、抹殺される。
その相談にお見えになった経営者は
まだ完全包囲されてなかった。
勇気ある決断をして、
銀行を取り込む策に
売って出る事にした。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 手貸と当座貸し越し
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
一時影を潜めていた
手貸や当座貸し越しの
融資をする金融機関が
増えてきた。
アベノミクスによる
金融緩和と短期貸しの
メリットを利用して
融資拡大を図っている。
手貸でお金を借りると
機嫌を迎えると一括弁済になる。
その時に資金が無かったら
手形が不渡りになり
恐ろしくて手が出せないと
困惑された経営者もいた。
手貸は普通は金利だけ払い、
転がして借りていくのが普通です。
機嫌を迎えた時に資金が無いと
どうなるのかと心配になる。
大丈夫で、心配する必要はない。
金融機関が手貸の切り替えで
資金が無いからと言って、
絶対に手形を不渡りにしない。
銀行は、取引会社を
自ら手を汚して
倒産に追い込むことは
なかなか出来ない。
その時は長期弁済に
切り替えるだけです。
当座貸し越しを設定するのはいいが、
満額借りてしまうのは良くない。
戦略的に万が一の備えのための
当座貸し越しだと認識しておく。
資金繰りに入れてしまうと
金融機関に対して交渉が弱くなる。
当座貸し越しを上手く利用して
他行の借入の呼び水にする方策を考える。
つまり、当座貸し越しのお金を
他行に一時的に移して見せ金にする。
銀行は、お金を貸したくてしょうがない。
その銀行の思惑を上手く利用して、
優位に借入をする方法を考える。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
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■■東京会場■■
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【理不尽な経験が強くする】
世の中には、表と裏がある。
理不尽な事や説明できない事がある。
それを乗り越えてこそ
素晴らしい人生が手に入る。
よく大学の運動部出身が
就職の時に有利だと言われる。
何故、有利なのか？
大企業の人事部長に
聞いたことがあります。
大学の運動部の出身は、
先輩の理不尽な要求に耐え忍び、
乗り越えてきたから、
理屈を言う前に行動するから
重宝するんだと言ってました。
時代と共にそういう傾向も
薄れてきましたが、
乗り越えた財産は将来に
必ず活かされるものです。
私自身の経験からも
親父の理不尽な要求に対して、
忍びながら乗り越えた事で
打たれ強くなったのは事実です。
当時、父親は私を憎んでいると思っていた。
親父は、誰が見ても黒でも
自分が白だと思ったら、
最後まで白を主張するタイプでした。
口を挟んで、黒ですと
意見を言った時には
怒りの嵐がやってきた。
私が20代の頃、
一度口をはさんだことがあります。
親父は、俺に意見を言うのは
100年早いと怒り心頭でした。
それから、私は3年間窓際族で
口もきいてもらえませんでした。
いつか俺が必要な時が来ると信じて、
必死になり仕事しました。
腐らずにやり通したことが
最後には良い結果となり、
以前より信用を得ました。
そんな経験があったからこそ、
自力再生する時の多くの理不尽にも
耐え忍び乗り越える事が出来た。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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会社がしんどくなると
色々と情報を集めて
自分なりに解釈して
自らの判断で再生を進める。
取り返しのつかない結果になる。
一番やってはいけない事は、
金融機関を怒らす事である。
金融機関に『こいつ！』と思われると
損得関係なく、嫌がらせをされる。
心がこもっているかどうかは別にして
誠意を見せつつ、
進めていく必要がある。
すべての企業が、
1つのパターンで
解決するわけではない。
何人かの経営者が
同じ過ちをして、
どうしていいかわからず、
相談にお見えになった。
あるコンサルが机上の知識だけで
ワンパターンの手法で
上からものを言うやり方で
結局、上手くいかず、
頓挫状態に陥った事例である。
知識だけでは上手くいかない。
自らが体験して、
多くの事を失敗し、
経験を積まないと
微妙な所がわからない。
いつも言うように
事業再生とは
知恵の輪を外すような行為だから
焦らず、
正しい方法で、
正しい順番で行わないと
絶対に完全復活などあり得ない。
中途半端な再生、復活なら
いくらでもできる。
本人はスッキリさせて、
前を向いて歩みたいはずです。
私が完全復活出来たのは、
中途半端な再生を望まなかったからです。
そのお蔭で自分独自のスキルを
身に付けることが出来た。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 金融機関の9月決算に向けて
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金融機関は、半期の9月決算を
株価にも影響するので重要視してます。
取引企業の格付けは
もう終わっている筈です。
突然、格付けが下がるような
申し出を銀行にすると
必ず9月を越えてからと
先延ばしされる。
借入を申し込む時も
予算の関係があるので、
早めに申し出ていた方がいい。
目標がクリアしてない支店なら
無理な融資も実行する可能性がある。
ダメ元でチャレンジする時期でもある。
銀行員と上手く付き合っておけば
そのような情報も事前に分かる。
是非、自分の会社の格付けを
担当者に聞いてください。
取引銀行が数行ある場合には、
全行が同じ格付けとは限りません。
正常債権でなければ、
是非、今の格付けから上のランクに
上げるためにはどうすればいいか？
を聞いてほしい。
また、どうしたら下のランクに
落ちるか聞いいてほしい。
知っておけば、今後の経営がやり易い。
銀行がどう見ているかを知る
いいチャンスです。
そのチャンスを活かして
今後の対応策も考えていけばいい
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 在庫と利益
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
商売で在庫をどうとらえるかで
将来大きく変わる。
決算書を見る重要な
ポイントに在庫がある。
前日相談にお見えになった経営者は
１年に１回しか在庫のチェックしてない。
毎月のＰＬＢＳは、どうしていますか？と
聞くと概算で行っています。
全く意味のないＰＬＢＳになっている。
賞味期限の商品もあるし、
いちいちチェックしてるより、
売上を上げる方が先だと
ご最もらしい意見を言われる。
しかし、利益が出ない、
資金繰りが苦しいと嘆いている。
よくよく調べてみると
不良在庫が多い。
余分な発注をしている。
全てにアバウトで勘を頼りに
商売をしている所がある。
不良在庫分は、すべて損失になる。
その損失分を取り戻すのに
いくらの売上が必要ですか？と
問いただすと愕然としていた。
売るばかり追いかけて、
利益度外視の商売をしてきた結果、
売上が落ち込むとすぐに
資金が足りない、利益が出ないと
悪循環になってしまう。
飲食店を２０店舗ほど経営していたころ
毎日在庫のチェックをしていた。
いくら、そのために残業代金が発生しようとも
絶対に欠かさなかった。
在庫の出入りや在庫の量で
違った世界も見える。
その後の商売に非常に役立つ。
在庫管理をおろそかにすると
売上の機会損失が生じる。
売上を上げるより、
在庫管理を徹底させた方が、
利益が上がる。
売上を上げるより、
在庫管理を徹底した方が
楽ではないでしょうか？
売上至上主義より
利益至上主義の方が
中小企業には適している。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ Ｍ＆Ａの実情
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
後継者が居なくて
Ｍ＆Ａを進める会社が増えた。
私が会社をＭ＆Ａをした時と
様子が違ってきた。
それに伴って
Ｍ＆Ａの専門業者も増えてきた。
上場企業まで存在している。
不動産業や証券会社などから
独立して来た業者も多い。
会社を高く売るだけが目的なら
何か間違っている様に思う。
従業員が置き去りになっている。
私自身、会社をＭ＆Ａをしたが、
従業員を継続的に雇用する事を
条件に売却先を選定した。
たとえ、売却額が低くなっても
それだけは譲れなかった。
私は、業者を使わなかった。
今まで築いてきた会社の信用と
ブランド力を大切にしたかった。
ですから、業者の考え方と
私が思う考え方と違ったので断りした。
その時の色々な実体験が今に活きている。
Ｍ＆Ａを考えている経営者の相談を受ける。
そんなこと気づかなかったと感謝される。
経営者として気になるところは
情報漏えいです。
どこから嗅ぎつけるのか
いろんな人が現れる。
本決まりになるまで、
従業員には知られたくない。
その為に他から情報を流されない事です。
契約を結んでいても
勝手に流す人間がたくさんいる。
その防衛策を講じる必要がる。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
レンタルビデオなどを
経営する経営者が
行き詰って相談に来られた。
この業界が少し特殊で
在庫の会計処理方法で
利益調整が出来る。.
中古市場が確立され
直ぐに現金化できる。
金融機関から実態が見えにくい。
スマホのゲーム・音楽・ビデオが伸び、
売上が予想を超えて悪化している。
その地方ではかなりのシェアを持っていたが、
利幅の良い時代のままの
杜撰な経営をしてきた。
いつもの様に会社と個人の
資産と負債状況を聞いても
なかなか正確に回答が出来ない。
出てきた資料も昔のものであった。
とにかく頭の整理も書類の整理も出来てない。
各銀行とも上手く交渉も出来ておらず
敵対しているような状況である。
ですから、サービサーに債権を売却されたり
差し押さえをされ、競売されたり、
攻められてばかりである。
結局、店も徐々に閉鎖に追い込まれ、
今後どう対応したらいいのかと
困惑され、相談にお見えになった。
基本的に考え方が間違っている。
銀行と喧嘩するやり方は
一番やってはいけないと説明した。
銀行員に『こいつ～～』と
思われたら、おしまいです。
相手も人間なので、
誠意を尽くし、上手く交渉し、
こちらのペースに持っていく努力が必要です。
このままでは全てを失うだけです。
話し合える場を持ち、
銀行や債権者に理解を得る方法を取る事です。
債権者は、社長が勝手な事ばかりして
自分達の利益だけを考えていると
誤解され、倒産・破産に追い込まれる。
最終的にどうしたいのか、
その為にどういう順序で
物事を進めていけばいいのかが
全くわかってない。
行き当たりばったりで進めるのが
一番の愚策だと理解してもらいました。
多くのコンサルにも相談し、
『どうせ払わないのなら、
ほっておけばいいよ！』と
他人事の様なアドバイスをもらい、
最終的に痛い目にあっている。
輩の言う事を聞いて
上手くいった話を聞いたことが無い。
悔しい想いもたくさんあるでしょうが
払えない自分が経営者として悪いのです。
そこをはき違えたらいけない。
こじれまくった糸を
１つ１つほぐして
交通整理をしないとダメです。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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いつもメルマガを読んで頂き、
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各々人生に求めるものが違う。
自分の望む様になる人と
殆ど自分の思うようにならない人がいる。
何が違うのかいつも不思議に思う。
よくよく観察していると
成功に結びつける人は
生きざまが違う。
まず第一に私利私欲が無く、
周りを幸せにすることを考えている。
自分の利益ばかり追い求めて
搾取する事ばかり考えている人は
一時的に成功しても最後にはダメになる。
周りに幸せを与えている人は
回りまわって更にいい人生を歩んでいる。
そういう人生の先輩を見て
自分も少しでも近づきたいと
努力するようになった。
人生には必ず波がある。
良い時もあれば、悪い時もある。
順調良くいく時と上手くいかない時もある。
そういう時に突破できるかどうかは、
今まで生きてきた『生きざま』が
大きく左右する様に思う。
人に助けられたり、
周りの状況が変わったり、
どこかで変化が起きる。
私自身阪神淡路大震災で
大きな被害を被り、
自力再生して復活出来た。
自分の力だけでは
到底出来ていない。
不思議にも多くの人が助け
支えてくれたお蔭である。
ミラクルな事があり、今がある。
想定外の人が助けてくれて、
危機一髪助かった時に思う事がある。
いつもコツコツと愚直に頑張ってきたこと
のご褒美だと感謝する。
人に幸せを与えた生きざまが
人生の貯金となり、
最後に大きな力となる。
相談に来る経営者の中にも
想いの他、早く復活する人もいる。
そこにも人生の生きざまの貯金がある。
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◆ 思い通りにならないのが交渉
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交渉次第で大きく結果が
違ってくるのが商売だ。
私自身も交渉次第で
結果が大きく変わる事を体感し
交渉力に磨きを掛けて来た。
私は大学に入学と同時に
親父の会社に入社した。
親父は、恐ろしく厳しかった。
365日24時間休みなしで働かされた。
夜中であろうと
自分が気になる事があれば、
電話を掛けてきてきた。
ポケベル時代には、
5分以内で連絡をしないと
2時間は怒りまくっていた。
ゆっくりと風呂も入れなかった。
そんな親父が口癖に言っていた事がある。
ダメな事をノー言われて
引き下がっていたら、普通の商売人。
ダメな事を、交渉して、
イエスと言わせたら、一流の商売人。
ダメな事を、ＹＥＳと言わせて、
更に優位な条件を?ましたら
超一流の商売人。
交渉に行った時に
最悪の結果を持って帰ったら
2週間ほど毎日社長室に呼ばれ
お前はなんてダメな奴だと
罵倒され続け、
嫌な思いをした記憶がある。
その時は悔しさ一杯で
いつか親父を越えてやると
涙した事がいい経験となった
とんでもないブラック企業で
パワハラ満載の親父の会社で
経験した事が非常に役立った。
初めから交渉が上手くいくとは
全く思っていない。
いつもダメ元だと思って交渉に入る。
しかし、諦めるつもりは毛頭ない。
突破口はないか、
あの手この手を駆使して
勝ち取る努力を惜しまない。
交渉力が次第に身に付き
交渉する事が大好きになった。
そのお蔭で140億も借入出来たしし、
困難に直面しても
乗り越える事もできた。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する人とお金
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成功する人は
借金を怖がらない。
成功しない人は、
借金を怖がり、何も出来ない。
成功しない人はお金を稼いで、
コツコツと貯めてから
次のステップを目指し
事業展開を考える。
これでは機会損失する。
その機会損失を逃さない為に
時間を縮める為に借金をする。
成功する人は
お金の使い方が違う。
小出しにビビりながら使わない。
ここぞと言う時に勝負をかける。
これが出来るかできないかが大きく違う。
確信が持てないからでしょうが、
小出しに資金を出していく人は
絶対に成功しない。
役所は小出しに予算を組んで、
世の中を変えようとする。
結局すべて上手くいかない。
勝負時に勝負できない経営者は
大きな成功は得られない。
勝負できる人は
ここで勝負すれば勝ち目があると
自信を持ち合わせている。
その自信を裏付ける根拠も
解明できている。
成功できる経営者は、そこが違う。
むやみやたら、弾を撃たない。
借金を恐れず、お金の使い方を心得ている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 先送りは命取り
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が調子悪くなると
経営者も冷静に判断できなくなる。
過去のしがらみや
経営者の思い入れなど
再生を邪魔する要素が山ほどある。
今、しなくてはいけない事は何か？が
わかっていなくてはいけない。
行動に移すことが出来なくては、
復活は手の届かないところに行く。
事業は赤字では再生も出来ない。
黒字でも将来性が無ければダメ。
復活するなら、完全復活をしてもらいたい。
中途半端な再生はしたくない。
今の状況でいかに利益の出るシステムを
構築するかを最優先で考える。
必要で無いもの、将来性の無いものは
全て破棄する覚悟がいる。
本当に会社が良くなれば、
また考えればいい。
今は余計な事をする余裕がないはず。
そこがなかなか理解出来ない経営者が多い。
動かない、動けない、
結局、破たんの道を進む。
ダッシュで改革を進めて
次のステップに進み、
復活の階段を上ってもらいたいのに
立ち止まってしまう。
倒産・破産しか考えられないと言っていた
私より１０歳以上上の経営者がいます。
紆余曲折ありましたが、
とても素直で、真摯に取組んでいます。
体力的に大丈夫かなあと
心配するほどパワフルに動かれる。
その必死な姿勢には、頭が下がります。
そういう経営者は、不思議にも
必ず道が切り開かれてくる。
一方、お願いしたこともなかなか進まず、
過去に縛られている経営者もいる。
いつまでも迷って、
早く楽になりたいと思っている。
どこかで逃げ道を探しているから
どうしても改革を命がけで出来ない。
改革が遅れると会社は劣化していく。
劣化していくと残せるものも残せなくなる。
再生は、正しい方法と順番で
スピード感を持ってやらねば
成功しない。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【経営者の人生再生】
各方面に相談したが、
自分の納得できる回答を得られず、
相談にお見えになる。
破産した方がいいと言われて
困惑されて相談に来る方も多い。
相談にお見えになった方は、
親の家業を継いで、
どうしようもない状態になった。
時代の流れについていけてない。
本人は学者で、家業も継いでいる。
学者として稼いだお金を
家業の補填に使い、
事業の延命を図ってきた。
借金を全額返済するのに
今の調子なら100年かかりますね
と銀行に皮肉っぽく言われたそうです。
何とか新しい事を考え、
反転してもらわないと支援できない
と最後通告された。
徐々にリスケも厳しくなり、
将来に不安を抱え、
もう限界と思い、様々な所に
相談に行かれた様です。
たまたま私の本を見つけて
相談にお見えになった。
このまま続けていくと
どのようなリスクがあり、
最悪どうなるかを説明した。
それを回避する為に
どうしていけばいいかも説明した。
周りに破産をしろと言われたが
絶対それを避けたい。
何故なら、大学で教鞭取り
様々な公的な要職に就いている。
それがすべてパーになるのは避けたい。
再生と言うのは、
事業を再生するのではなく、
経営者の人生を再生するものだと
私は考えています。
借金を片付けて、
事業だけ再生するのは楽である。
公的な所に相談すると
事業は何とかしますが、
社長は経営責任をとってくださいと言われる。
必ず個人保証の責任をとらされる。
つまり、事業は助けるが
社長は死んでくださいと言う意味です。
大企業や上場企業は、
何千億円銀行に損させても
記者会見して頭を下げれば終わりです。
中小企業は、何千万・何百万でも
個人に保証を求めてくる。
どうしても釈然としない。
中小企業の再生は、
借金を片付けるのが再生と考えてない。
経営者の人生を再生し、
事業を再生するのが一番と考えている。
だから、何とかその経営者の
プライドと信用を傷つけることなく
軟着陸する方法を模索する。
悲壮な顔をして来られたのが、
帰りには少し元気になり、
とてもよかった。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
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会社の業績が悪くなると
経営者は先が不安になる。
必死に借りた金を返済しようと
個人のお金を会社に入れて
資金繰りをする。
奥さんのへそくりや
子供の進学費用まで
手を付けて払おうとする。
銀行に返済しておれば
融資をしてくれると勘違いしている。
売上が落ち、利益も減り、
赤字決算を重ね、
最終的に債務超過になる。
それでも保証協会付け融資なら
返済した分は枠が空き
貸してくれると勘違いしている。
そして、銀行員から債務超過を
消したら融資できるとか言われると
無理やりお金を調達して増資する。
結果は、絶対に貸してくれない。
本部がＹＥＳと言わないと断られる。
茶番劇にはめられる。
経営者の人生の再生には、
資金も必要です。
しかし、その資金も後ろ向きの資金として
使ってしまうと無駄になる。
大抵の経営者は、銀行が怖くて
銀行の為に最後までご奉公してしまう。
銀行を恐れず、
限られた資金を前向きに使える
経営者は復活する。
自分で自分を追い込んでしまう
経営者は先がない。
銀行が一番困る事は
経営者が開き直る事です。
中途半端な状態で開き直っても無駄で、
開き直れる状態にしておくことです。
つまり、銀行を恐れない経営者になることです。
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◆ 復活できる人と出来ない人の違い
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サラリーマンを25年して
友人の誘いで独立した経営者が
相談にお見えになった。
真面目で実直で
直ぐに人を信じるところがある。
やはり何度か騙されて損害を受けている。
研究熱心で努力家だが報われない。
商売は、真面目にやれば
必ず成功するのではなく
そこに商売センスが必要になる。
その部分が少々欠けている。
取引業者に振り回されて
利益がキチンと取れてない。
売上ばかり追い求めている。
社員に対しても甘く、管理が杜撰である。
経営者として甘さが赤字になり、
債務超過状態になっている。
独立当時にヒット作が出て大儲けしたから
そのまま甘い経営をしていたのかもしれない。
必死に復活しようともがいているのが
非常に伝わってきていた。
再生に取り掛かろうとすると
これ以上やっても無駄と
家族の方から破産を薦められた。
社長としては諦めきれない。
だが、取引先に今月末に払えなくなると怯え、
もうダメではないかと弱気になっている。
最終的には、社長の判断です。
この程度で破産したり、
商売を諦めるなら、
日本中の多くの中小企業が
倒産しないとダメです。
今、打つ手はこうです。
今後は、このようにしていき、
将来像はこうですとお伝えした。
1つ1つ今まで考えてきたい常識と
大きく違ってくるので、
迷いや不安があったようですが、
何度かお話していると
前向きに頑張ってくれるようになった。
私よりかなり年上の経営者ですが、
今破産・倒産するのは
経営者として逃げる事になる。
破産はいつでもできる事で
最後まで戦って考えればいいことですと
失礼ながら申し上げた。
真面目な経営者は、1つミスすると
すべてがダメになると考える。
私の様に人生ミスばかりしてきた人間は
ミスはミスと思わない。
だから修正して、何とかしようとする。
多くのたくましい中小企業経営者を見ていると
やはりミスしてもへこまない。
そういう精神力が必要になってくる。
復活出来る人そうでない人との差は、
その気持ちの持ち方である。
創意工夫して、何とか乗り越えようとするか
諦めてしまうかの違いだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 継続は力なり
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
仕事に追われていると、
毎日すべきことが疎かになり、
最後にはしなくなる。
経営者も一緒で
やらなければならない日課を
忙しいとか、付き合いがあるから
とか言って先送りする。
そのうちに『まあ、いいか!！』
と言って日課を放棄する。
経営者の多くはアイデアも豊富で、
商才も優れている。
欠点と言えば、
決めた事を自分自身が継続できない。
決めた事を継続出来ない会社にしている。
結果が少し出たら、
成功したと勘違いし気が緩む。
継続する事により、
大きく花が開く事を知らない。
商売も一時的に儲けるのは簡単である。
儲けることを継続していく事が難しい。
儲ける事よりも、いかに継続して儲ける為に
何をすべきかを考える事が
とても重要な事である。
成功している経営者を見ていると
『何事にも、しつこい』
そのしつこさが
やるべきとを継続し、
成功へ結びつける。
スーパースターになった人は、
必ず陰で人一倍努力し、
多くの事を犠牲にしている。
イチロー選手は、妥協をしない。
必ず、日々行うトレーニングは
どんな状況でもしている。
オリックス時代、神戸でよくある店で会った。
野球の為に多くの事を犠牲にし、
ストイックな生活をしていた。
もっと才能ある選手は、
不健康な生活をし、身体をつぶし
才能も開花せず引退していった。
私も多くの成功者の真似をして
やると決めたらやり通そうと
頑張ってきた。
多くの事を出来ない性質なので、
出来る事を確実に
継続する事を心がけている。
それが成功への近道だと信じる。
継続は、力なり！
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◆ 時代に合わない経営
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時代に合わない経営をして
行き詰った経営者の相談があった。
生きる為に必死に考え、
昔ながらの経営手法を駆使して
財を残してきた。
労働条件・労働環境も悪く、
社会労務士の指導も受けてない。
ブラック企業ど真ん中の企業です。
この度、元従業員に訴えられ、
多額のお金を払った。
消費税もアップしても
顧客から消費税分が値切られる。
消費税を払う金額を少なくするために
色々な不当な策を講じてきた。
中小企業の現状を知ってもらいたいと
消費者庁にも訴えたそうです。
官僚にそれなら業者に連絡して
止める様に指導しましょうと言われた。
そんなことしたら、取引先が無くなるから
止めてくれと言ったそうです。
また、無理やり決算も赤字にして、
30年近くやってきたので、
債務超過になっている。
資金が足りない時は、
会社に個人のお金を貸し付けていた。
後継者である息子が戻ってくる。
このままの会社ではかわいそうだ。
この会社では、お金も借りれない。
最近自分の経営手法に
限界を感じてきたので、
相談にお見えになった。
やっと時代に合わない会社と決別し、
事業発展出来るようなに構造改革を断行し、
息子に夢の持てる会社にして
引き継ぐことにした。
今は個人商店的な経営は通用しない。
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◆ リスクヘッジにならない関連会社
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万が一の時に
関連会社を作っているので、
対策は万全ですと
相談に来られた社長がいた。
それは素晴らしいと
説明を聞いていると
全くリスクヘッジにも
何もなってない事が判明した。
１、登記場所が同じ
２、代表者が同じ
３、取引金融機関が同じ
４、株主も同じ
金融機関に言われて、
見せる必要もないのに
決算書まで見せている。
これでは万が一の時は
その会社も保証させられる。
代表者一緒では
個人保証をしているから
結局意味がない。
融資の時も一体とみられ、
保証協会の融資枠も合算される。
また、取引銀行も同じなら
融資に支障をきたす事がある。
あるコンサルの指導で行ったらしい。
何のためにしたかわからないと
その社長はガッカリしていた。
リスクヘッジ対策の会社は、
正しい順番で正しい方法で
最新の注意を払う必要がある。
どういう位置づけの関連会社か？
ハッキリさせて、準備をする必要がある。
簡単に安易に関連会社を作ってはいけない。
将来、命取りになるかもしれない。
いつも言いますが、
正しい順番で、正しい方法で
行わないと何の意味も無くなる。
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◆ 取捨選択とスピード感
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今までのビジネスモデルでは、
時代の流れには勝てず、
売上・利益を伸ばす事が
困難な状況の経営者が相談に来た。
負の遺産が多く、
どうしても収益の柱を
作っていきたい。
ヒアリングを何度も重ねると
既存の事業を活かし、
新たな領域にチャレンジする事にした。
借金だけ片付けても意味がない。
会社の収益を上げる事が出来ない限り
本当の再生ではない。
借金がもしゼロになっても
会社自体が赤字なら意味がない。
収益のある事業が無い限り
再生しても二次破綻を起こす。
ここが大きなポイントである。
老舗である看板の信用を
活かしていく事の方がメリットも多い。
そこで大切なのが、
取捨選択できるかどうかである。
今までと同じことを同じように続けていると
全てが中途半端になり、
将来に明るい材料がない。
どの事業を選択集中すべきか
決定できないと上手くいかない。
準備ばかりに時間がかけるより
動き出すことが大切です。
将来の見込みのない仕事を
引きずっていては
新しいチャレンジに挑戦する事が出来ない。
ライバル会社に市場を押さえられたら
奪い取るのは容易の事でない。
経営者の判断力・決断力がものを言う。
ここぞと言う時には、
スピードアップして、
市場を占有してこそ、
地域ＮＯ１に業界ＮＯ１になれる。
その社長も時間が少しかかりましたが
決断し、動き出し、
収益構造が変わっていき、
事業も好転していきました。
商売は、勝負時を逸しない事です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【固定観念が身を滅ぼす】
本当に破産をしないといけないか
相談に来られる経営者も多い。
私は、破産を勧めない。
何故なら、私なら破産しないから。
多くの破産しようか迷っている方は、
本人は破産したくない。
しかし、相談した周りから破産をして
スッキリした方がいいと言われる。
冷静に見ても、破産する状況でない。
いくらでもまだ打つ手はあると考える。
破産は最後の手段である。
銀行が融資をしてくれない。
リスケも断られそうだ。
取引先に支払いが出来ない。
取引先が取引に応じてくれない。
事業を撤退するにも、清算金が払えない。
など、マイナス要因を一杯述べる。
それがどうしたのですか？
といつも答える。
銀行融資出来ないならしょうがない。
リスケ断られたら、代位弁済でもＯＫ。
取引してくれなくなれば、
少しずつは払っていき、
他や他の方法を模索する。
撤退する清算金なくても、
一方的に撤退したらいい。
現状で何とかしようと考え、
四面楚歌状態でどうしていいか
迷走する経営者が多い。
頭を切り替えて進むことです。
止める勇気・撤退する勇気・
謝る勇気・見栄を張らない勇気が必要です。
パイが小さくなっても
商売を継続していく事が大切です。
将来、逆転するまで耐え忍び頑張る。
今の悔しさを忘れず、
謙虚に真面目に取り組み、
信頼を回復する。
出来ないではなく、
出来る様に持っていく様にする。
諦めるから、破産する道を選ぶ。
固定概念で縛られ、
どうしようもない状態に自分を追いやり、
破産しかないと決め込んでしまう。
それが最も最悪な事である。
『 希望 』は自分で切り開くものである。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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売掛金回収出来ずに
困っている経営者が
相談にお見えになった。
何故、その会社と取引したか聞くと
売上低迷してきたので、
新規開拓した取引先でした。
その取引先のことは
どこまで知っているのか？
また、その取引先と
どんな契約を結んでいるのか？
聞きました。
将来性のあるいい話で、
利益も十分確保できると思い
話を進めたようです。
初めの取引の500万円分が
全く入って来ない。
それから毎15万円前後の取引は
入金はあると言ってました。
売上が増える気配がない。
その経営者は非常に真面目です。
何を思っているか？相手に
直ぐ見破られてしまう程です。
売上げを上げたいが全面に出て、
焦っているのが見えたのでしょう。
完全に計画的で、
詐欺行為にならない様に
しかも、裁判をしても
利が無い程度の損失にしている。
契約書も交わしてないし、
支払についても取決めせず
取引をしてしまっている。
相手の会社内容も提出させてない。
絶対に取引銀行と支店名は
すべて提出させることです。
銀行に提出する時の調査書程度は
知っておくべきです。
その会社の顧問弁護士に相談しても
法的に回収しても全額とれないでしょうと
言われたそうです。
故意的に払わないのは許せない。
そのノウハウは、長年の試行錯誤の結果です。
色々知恵があるので、手助けしたい。
いくら売上を上げても
現金が入らない様では、
売上ではなく、意味がないと
父親が言っていた事を思い出した。
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◆ 社長がお客様ではない
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デザート製造会社の経営者が
相談に来られた。
あるデザート商品を世に送り出し
大ブレークさせた張本人です。
社長の研究熱心さが成功に導いた。
日本は、世の中に受けると
大手も含めて一斉に商品を開発し
飽和状態になる。
競合他社がたくさん出来る。
経営者は、学者タイプで、
様々な商品を開発して世に送り出す。
イメージ戦略も弱く
低価格戦略で利幅も低い。
作る事が主で、売る戦略が弱い。
美味しい商品を作ったのに
何故売れないと悩んでいる。
売上もピークに比べると半分となり、
非常に苦しい状態になってきた。
本当に真面目で、研究熱心な社長です。
商品に対する思いも強く、
誰も口に挟めない程、力説される。
余りにも思いが強く、自分が会社で
一番知っているという自負もあり、
一から十まですべて社長が
決めてしまう状態になっていた。
自社の商品が、一番美味しいと言われ、
私に長々と説明をされます。
社長に、美味しいかどうかは、
お客様が判断する事ですと説明をした。
社長に本当のお客様の声が届いてないのが
会社低迷の主たる原因ですよと伝えた。
購買決定者は、誰ですか？
殆どが女性で、女性に気に入られる
デザイン・味・ネーミングなどでなくては
売れません。
社員も売れない原因がこうではないか？と
思っている筈です。しかし、
どうせ社長が決めるのでしょうと
他人事になっている。
社長の今の考え方を180度変えなくては
事業が良くなるとは思えないと言いました。
顧問になると、
私はその会社の社長になったと想定して、
どうするれば、会社は良くなるか？しか考えない。
ですから、社長に機嫌を取らない。
社長はとても素直で、
私の意見を聞いて実践してくれました。
長年の考え方を捨て、自らを変えて、
会社復活に臨んでくれる事になった。
是非とも輝きを取り戻せるよう
サポートしていきたい。
何事に対しても一生懸命で、
会社の将来が楽しみである
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◆ ホウレンソウの大切さ
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相談にみえる社長に
必ず言う事がある。
ホウレンソウがきちんと出来ない社長は
なかなか復活出来ない。
だから、ホウレンソウをキチンと
してくださいと。
しつこく言っているにも関わらず
ホウレンソウが出来ない社長もいる。
いくら待っても、報告がない。
状況が把握できないから手が打てない。
社長がホウレンソウが出来てないなら
従業員はもっと出来てない。
会社全体ホウレンソウが出来ておらず、
情報の共有が全くできてない。
そのような体制で戦えるはずもない。
会社も衰退していくはずです。
同じベクトルで進んでないと力も発揮できない。
超厳しい親父は、私以上にせっかちでした。
報告が遅いと２週間は機嫌が悪かった。
そのことで毎日社長室に呼ばれ、
1時間説教される。
従業員がよく泣いて、社長室から出てきた。
今ならパワハラで訴えられるのかもしれない。
その厳しさのお蔭で学んだ事も多かった。
人生救われた事も多くあった。
親父の論理から言うとお前は部下だ。
何故、上司の俺が『あれはどうなっている?』と
お伺いを立てねばならない。
お前から報告するのが筋だろうと怒られた。
論理は正しいので何も言えなかった。
結局自分も同じことをしていた。
従業員にも取引先にも、
ホウレンソウを徹底させていた。
親父に怒られた時に、
2度と同じ事で怒られないように
絶対にしようと心に誓っていた。
ホウレンソウの大切さを知った。
ホウレンソウが、苦しい時ほど役立った。
ホウレンソウが素早くキチンと出来る経営者は
会社の復活も早い。
迅速なホウレンソウこそが、会社を救うと
私は実体験から確信持って言える。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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(締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【親越えの試練】
親がお元気で,やり手の
2代目3代目経営者ほど
悩まれている方が多い。
戦後の動乱期を生き延び
成功に導いてきたパワーは
尋常ではない。
大抵の後継者は圧倒されて
何も言えず、困り果てている。
私の父親は典型的なタイプで、
人の意見は聞かないし、
大声で自分の意見を通す。
イケイケドンドンの所があった。
相談者と話を聞いていると
共感できる所が多くある。
今のままじゃ会社が危ないから
このようにしていきたいと親に意見する。
しかし、親は聞く耳を持ってない。
だから、会社を改革も出来ない。
でも、将来が不安でしょうがない。
打開策が無く困っている。
以前、相談に来られた方にも
同じことを言いました。
『いくら自分が悩んでも
実権を親が持っているなら、
説得出来る器量が自分にないと
前には進まない。』
将来の為に何をしておくか？
どんな準備をしておくか？
それがとても重要です。
私は25歳ぐらいから
いつもそんな事を考えていた。
強烈で超ワンマンな父親だったので、
敵も多いだろうと想像していた。
親父が居なくなると
反逆してくる人たちもいると考えていた。
親父の人脈を使わずに
生きる方法を選んだ。
とても苦労しましたが、
結果的には大成功。
相談者と一緒に来る親は
私の親より全く話の分かる、
紳士的な経営者として映る。
強烈な親だったお蔭で
他の父親が理解者として映る。
今となっては、親の気持ちもわかるし、
後継者の悩みもわかる。
接着剤のような役目になり、
上手くコントロール出来る。
一番気を付けていたことは、
親のプライドを傷つけない事です。
私の手柄は、親の手柄。
親の失敗は、私の失敗。
そう自分で決めてやると
上手く行き、関係性も良好になった。
親が頑張ってきたから今がある。
敬意を払うのは当然である。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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