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是非、お読みください。
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■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 大手行が審査基準を緩和？
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
大手銀行が審査基準を緩和し、
中小企業融資を増やす記事が
掲載されていました。
保証協会融資の縮小が響いている.
間違いのない事実です。
特に大手行は、中小企業融資を
保証協会付貸付しかして無い状況でした。
１００％保証でしたから、
取引会社の詳しい状況も把握せず、
無鉄砲に融資をしてきました。
金融機関には全くリスクのない
融資制度だったからです。
１９９０年代の不良債権問題を起こした反省から
大手行は融資基準を厳しくしてきました。
大手行の中小企業融資は
２００８年から５年間で約１０％減少しています。
実際は、もっと減らしています。
何故なら大企業の子会社も含まれているからです。
アベノミクスで史上空前の金融緩和を断行した。
つまり、日銀によって市場にはお金がジャブジャブに
なっています。
そのお蔭で金融機関は含み益が増大し、
過去最高益の決算を１４年３月期で更新しています。
銀行も金利を稼がないといけない。
大企業は自分で市場から調達できますから
結局は中小・中堅企業融資を拡大しないと収益を
稼げない。
バブル崩壊後の不良債権処理の
暗い思い出がありますから、
なかなか前向きな融資も出来なかった。
銀行の一番大切な審査能力に
自信が無くなり、放棄をし、
自行で人材を育成して来なかった。
審査基準を緩和しても、
すぐには融資拡大にはならない、
お金の必要のない企業に
押し込み融資実績をあげる。。
阪神淡路大震災以前の良い時には、
要らない資金を何度も無理やり
借りさせられた経験があります。
それがひと回り終われば、
行き場のない資金が
必要とする中小企業に
ばら撒かれていくことになる。
アベノミクスがどこまで効果を上げ、
景気を拡大させるかによると
思っています。
審査基準緩和の記事を読んで、
ぬか喜びしないで、
様々な資金調達を考えることです。
、
保証協会融資は、厳しくなる手前状態
だから借りるだけ借りて
資金を厚くしておくことも、
中小企業のリスクヘッジだと思います。
資金調達の窓口を広げておく事も
経営者としての大切な事です。
金融機関は、必要な時に貸さないで、
不要な時に貸してくれるものです。
それを逆手に取るような強かな
経営も必要です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 地銀、中小融資２割赤字
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地銀の中小企業融資の２割が赤字
と金融庁が報告している
何故でしょうか？
人口減少とデフレ経済で
企業の投資拡大もなく、
融資自体が減少し、
金融機関競争が激化し、
金利が低下していったからです。
金融庁は、再編を促している。
つまり、合併などが起こってくる。
私も経験ありますが、
今皆さんが取引している金融機関が
合併される方になれば、
最悪なことが起こる可能性もあります。
負債１４０億からの再生途中、
金融危機が起こり、
取引行がばたばたと破たんしていった。
負け組の金融機関は、
人も権限もなくなります。
すると支援も無くなってきます。
そのような状況も想定し、
金融機関取引行を増やし、
リスクヘッジしておくことも
大切な事だと思います。
企業経営者は、
『考える力』 『決断する力』
この2つが大切です。
その力を養うために、実践経営コンサルタント塾を開催しています。
そして、『己を知る・己を研く・己を守る』
の3つの柱を学んでほしい。
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実践形式で、経営者として必要な
『考える力』と『決断できる力』を養う。
そのためには、３つの柱が必要です。
１、己を知るーー己を知る方法を学び、真の姿を知り強み弱みを明確化する。
２、己を研くーースキルアップし、競合他社や時代に押しつぶされないようにする。
３、己を守るーー会社と家族を守る術を身に付ける。
この３つを切り口に実践的なコンサルタント塾を開催します。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
サラ金融資は、昔に戻るはずです。
何故なら、中小企業の特例融資制度終わったからです。
これから中小企業が一時的な資金繰りに困れば、
代替え措置が必要ですからです。
消費税１０％が決定し、実行できるまでは、
とにかく倒産件数や倒産金額が増大してもらったら
困る訳です。
個人保証制度の小手先の改革も
その一環です。
１０％の実施が出来れば、
安倍政権では怖いものなし状態になります。
今以上に、強権政治をしてくるでしょう。
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◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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ワールドカップ残念でした。
やはり初戦を落としたのが
最後まで響きました。
史上最強と言われていたのですあが、
結果的にうまく行きませんでした。
日本は、狩猟民族ではなく、
農耕民族だから弱いのか？
と思ってしまう。
本能のままプレーし、
考えられない反則をしても
ゴールをしてしまう。
行儀のいい日本チームは、
非常に辛い。
事業経営でも途中まで
うまく行っておきながら、
最後にダメになるケースもあります。
詰めの弱さが響いてしまう。
最後まで何が起こるかわからない。
気を抜かずにやりきる姿勢が大切です。
勝負事と一緒で、
終わってみないとわからない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 事業再生・復活へ資金捻出がポイント
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
事業再生や事業を復活させていくには、
資金がどうしてもある程度必要になってくる。
その資金をどうねん出するか？
が大きなキーポイントになります。
資金がカラカラでどうしようもない状態では、
打つ手も限られてしまう。
日本は破産しようにも
破産手続きで１５０万円程必要で、
破産出来なくて困っている人も居る。
身を潜めて、債権者から逃げ回って
生活している人も存在する。
何か？間違っている。
本当は社会に活かされるべき人が
抹殺されている。
経済的損失だと思う。
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では、事業再生（復活）において、
どんな資金が必要なのでしょうか？
○新たなスタートするための資金が必要です。
債務過多の場合には、
債務整理をしない限り、
新たなスタートが切れません。
そのためには
一般的にはサービサー処理をします。
そこでサービサー処理をする資金が必要です。
私の経験上、
そのサービサー処理費用を
キチンと説明し、
どうねん出するか？
考えずに進める再生会社も存在します。
それなら結局は、
金融機関い支払うか？
サービサーに長期に支払うか？
金額の大小はあれど、
引きずったまま人生を歩むことになります。
精神的に参ってしまう。
何がその経営者の再生なのか？
そこを様々なリスクを説明し、
納得できる方向を進むべきです。
再生の押し売りをしても
ダメだと思っています。
いつも言いますが、
取引先を泣かして、
事業の継続や再生は出来ません。
更に税金は支払っておかないと
第二納税義務者として
支払いを求められます。
また、税金を納めないと
新規融資も出来なくなる。
簿外債務が無い状態に
しておくことが大切です。
そうすれば、金融機関も安心して
新規融資・再生融資も出しやすい。
すべての資金の青写真を
描いておく必要があります。
私は、行き当たらいばったりの
再生会社の指導で痛い目に会いました。
いつ、どんな資金が必要か
わかっているのと
わかってないとでは
雲泥の差が生じます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 几帳面さとスピード感
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・
様々な社長を見ていると
仕事に対する取り組みが
成功と失敗の分かれ目だなと
思えるところが多いです。
凄く真剣で、真面目に取り組み
スピード感を持って
やってらっしゃる経営者は
すごく実績に表れてきます。
やらなければならない事を
後回しにする方や
放置している経営者は、
やはり実績に結び付かない。
ここぞと言う時の
真剣な取り組みをして
真摯な態度で臨まないと
成功はしない。
昔と違い大変競争も激しく
ボーダレスになり、
ＩＴにより昔と違い
スピード感が大切だと思います。
それが勝つ秘訣かもしれない
商売をしていると
必ず危機を迎える時がやってきます。
その時に、どう考え、どう対処するか
が大きなポイントになります。
それが『経営力』です。
資金面だけ解決しても、
会社は生き返りません。
根本を解決できるスキルを身に付けるべきです。
私が地域ＮＯ１の会社にした実績と
140億の負債を抱える会社を自力再生した経験を基に
三條経営哲学を注入し、自立した経営が出来るようにします。
企業経営者は、
『考える力』 『決断する力』
この2つが大切です。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
骨太の方針が発表されました。
日本の企業の９５％以上が中小企業なのに、
中小企業には今後厳しい対応が迫ってきます。
今まで散々緊急融資やモラトリアムなど
優遇措置をとってきた。
本来なら淘汰されるべき会社を
生かしてしまったと言う
想いが政府にあるからでしょう。
日本の労働人口は減少し、
外国人に頼っているところ
があります。
ワールドカップと同じで、
貧しく、ハングリーな外国人が
日本の市場を荒らしていく。
それにも闘って勝たねばならない。
知り合いの外国人経営者が言っていた。
日本の様にある一定の市場があり、
豊かで、治安も良く、行儀がいい国は
どこにもない。
だから、外人天国だと言ってました。
外国だと騙される奴が悪い。
謝ることをしないそうです。
侵略の歴史が関係しているのか？
商売の敵が国際化時代に突入してきた。
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ワールドカップで日本は、
かなり追い詰められました。
ここからどうなるか？
真価が問われるますね。
経営もあの時、
こうしておけばよかったと
後悔することがあります。
会社を根幹から揺るがす
ミスは倒産に追い込まれます。
油断は禁物です。
勝負事と同じです。
水曜日、奇跡を願いましょう！
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◆ 経営理念ーーどういう意味？
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
皆さんの会社で経営理念を掲げていますか？
よくおエライ先生が、経営理念の必要性を訴えます。
経営理念が無いとダメだしされます。
では、いったい経営理念とは何なのでしょうか？
こういった突っ込んだ話を
『絶対に潰れないＮＯ１企業になるための実践コンサル塾』
で行っています。
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私自身も色々な先生のセミナーなど受けて
経営理念について教わりましたが、
あまりにも抽象的すぎて
わかりませんでした。
皆さんは、如何ですか？
理念やコンセプトとは、何ですか？
自分がはっきりわかっていない事を
社員に言ったところで、
全く伝わらないでしょう。
私が思うには、経営理念とは、
『事業を成功に導くために
、みんなが賛同できる行動指針』
だと考えています。
皆さん、柿安と言う会社知りませんか？
デパ地下にあるお総菜屋です。
三重県の老舗の肉屋さんで、
しゃぶしゃぶ・すき焼きなどの飲食店を
多店舗化していた会社です。
しかし、倒産の危機を迎え、
飲食業から惣菜屋へ大転換を図りました。
今では、どこの百貨店のデパ地下でも
主力店舗として存在しています。
この会社の経営理念は、
≪おいしい、お値打ちのものを提供する≫です。
これだと社員にも誰にも理解でき、
賛同できるものではありませんか？
このようなわかり易い経営理念が決まれば、
今度は、社長の具体的な方針を掲げていけば、
社員は自信を持って走ることが出来ます。
では、柿安はどうしたかと言うと
自社農園・自社畜産です。
次に、決定的な競合他社との差別化に乗り出しました。
≪おいしい、お値打ちのものを提供する≫ために。
デパ地下で自社厨房を作り、売り出した。
それは、飲食店の料理人をリストラしないで済んだ。
素晴らしい政策です。
普通のアメリカ的効率経営だと
セントラルキッチンを作ります。
柿安は出来たてのおいしさを追求して
自社厨房を持ち、売り出した。
そして、大成功を収めます。
何故、こんなに良く知っているかと言うと
、飲食業を営んで、再開発ビルの出店コンペで
柿安に負けたことがあるから興味を持って見ていました。
また、デパ地下が大好きだからです。
商売をしていると
必ず危機を迎える時がやってきます。
その時に、どう考え、どう対処するかがポイントです。
それが『経営力』です。
資金面だけ解決しても、
会社は生き返りません。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
ワールドサッカーが始まりました。
日本頑張って欲しいですね、
しかし、メンバーを見ていて、人生の大切な事が見えてきます。
それは、本田選手や長友選手・岡崎選手などレギュラーメンバーは、
高校時代から超スパースターでは無かったはずです。
もっと有名な選手がいました。
何故、このような結果になったのでしょうか？
いかに大きな目標を持ち、毎日コツコツと努力し、
ストイックに生きてきたからではないでしょうか？
ビジネスの世界でも一緒だと思います。
いくら東大を出ても、すべての人が成功するとは限りません。
高卒でも立派な社長もたくさんいます。
私が神戸青年会議所の理事長をしている時に、
超有名大学を出ている人たちもいました。
しかし、人を使い、事業をして行く過程を見ていると
さっぱりな人もいます。
本当に○○大学を卒業したのか？と周りから揶揄されていた。
結局、難しい言葉を知っていようが、外国語を話せようが、
社会人としての適性な能力がないと意味がありません。
その人の生きザマが大切なのではないでしょうか？
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9月が金融機関の半期の決算月です。
そして、今月は、9月決算に向けての
各企業の格付けを査定する月です。
是非、自社の格付けを聞いておくべきです。
また、金融機関の半期予算の中で、
何を要望するのか？をキチンと
伝えておかないと、
急に資金調達をお願いしても、
稟議は通らないことが多いです。
うまく事前告知をし、
金融機関をうまく動かせるような
ワザを取得してほしいです。
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◆ 資金繰りが苦しいのは、営業力不足から
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
多くの中小企業経営者が、
資金繰りが苦しいと言います。
それは、何が原因ですか？
資金繰りがしんどいから、会社が苦しい？
それは、殆どが違うと思います。
売上が予定通りいかなかったからです。
だから、固定費や返済・金利の支払いが、
利益の中から支払う事が出来ない。。
月内資金がマイナスとなり、
現金つまり、キャッシュが減っていき、
お金が回らなくなったからです。
つまり、主な原因は、売上減です。
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何故、売上減になったのでしょか？
それは、営業力が無くなってきたことを意味します。
つまり、競合他社に負けているのです。
あるいは、時代の変化についていけてないからです。
では、他社と自社との差別化を
明確に説明できますか？
自社の強みをキチンと
説明できますか？
自社の目指す目標も目的も明確でなく、
何となく商売をしている企業が
すごく多く存在します。
だから、一度お客様との距離が離れてしまうと
どうしていけばいいか？わからない。
全く修正も効かない会社も多いと思います。
つまり、『選ばれる理由』が、
見当たらなくなってしまった訳です。
ここを改善し、根本を正さないと
いくら資金繰りを改善するために
資金調達しても、無駄になって、
更に加速的に会社は劣化していきます。
そのようなことを
すべて改善し、経営力を向上させるために
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実践経営コンサルタント塾』
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資金面だけ解決しても、
会社は生き返りません。
根本を解決できるスキルを身に付けるべきです。
私が地域ＮＯ１の会社にした実績と
140億の負債を抱える会社を自力再生した経験を基に
三條経営哲学を注入し、自立した経営が出来るようにします。
企業経営者は、
『考える力』 『決断する力』
この2つが大切です。
その力を養うために、実践経営コンサルタント塾を開催しています。
そして、『己を知る・己を研く・己を守る』
の3つの柱を学んでほしい。
危機管理の力を高め、実践力を向上させるための
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実践形式で、経営者として必要な
『考える力』と『決断できる力』を養う。
そのためには、３つの柱が必要です。
１、己を知るーー己を知る方法を学び、真の姿を知り強み弱みを明確化する。
２、己を研くーースキルアップし、競合他社や時代に押しつぶされないようにする。
３、己を守るーー会社と家族を守る術を身に付ける。
この３つを切り口に実践的なコンサルタント塾を開催します。
このコンサルタント塾を受講後、貴方は、
勝ち抜くための経営手法を習得し、
『どう考え、どう実践すればいいか？』がわかるようになる！
そして、売上アップした、強じんな会社を手に入れることができる
出版を記念して、1期生は８月９日（土）から開催します。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
ワールドサッカーが始まりました。
日本頑張って欲しいですね、
しかし、メンバーを見ていて、人生の大切な事が見えてきます。
それは、本田選手や長友選手・岡崎選手などレギュラーメンバーは、
高校時代から超スパースターでは無かったはずです。
もっと有名な選手がいました。
何故、このような結果になったのでしょうか？
いかに大きな目標を持ち、毎日コツコツと努力し、
ストイックに生きてきたからではないでしょうか？
ビジネスの世界でも一緒だと思います。
いくら東大を出ても、成功するとは限りません。
高卒でも立派な社長もたくさんいます。
私が神戸青年会議所の理事長をしている時に、
超有名大学を出ている人たちもいました。
しかし、人を使い、事業をして行く過程を見ていると
さっぱりな人もいます。
本当に○○大学を卒業したのか？と揶揄されたりしていました。
結局、難しい言葉を知っていようが、外国語を話せようが、
社会人としての適性な能力がないと意味がありません。
その人の生きザマが大切なのではないでしょうか？
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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政府が、信用保証縮小を議論してる
との記事が日経に載っていました。
私が常々言ってますように、
保証協会制度の歪みが出てきているようです。
保証協会付貸付制度自体が、
中小企業のための制度ではなく、
銀行保護のための制度である。
金融機関が保証協会融資に頼りすぎた。、
企業を審査して、貸し付けると言う
基本的な業務が出来ないと言う弊害が出ている。
金融機関として審査能力が無くなり、
脳死状態になっている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 資金繰りの考え方
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
皆さんの会社では、どのような考えで
資金繰り表を作成しておられますか？
すべて現金入出金主義で作成すべきです。
現金化されてない売上は、売上計上すべきでない。
会社の口座にお金が入ってこそ、売上です。
現金入出金主義で資金繰り表や事業計画書などを作成すべきです。
資金繰り表を作成してない会社もあると思います。
半年、１年先の資金繰り表を作成してくださいと言うと
どうしても出来ないと言う中小企業経営者も居ます。
売上の予想がつかないからと言われることもあります。
そこでいつも思うのですが、
銀行への融資の時に、どうされていますか？と聞くと、
税理士に任せて、適当に絵をかいてもらい、
銀行に持っていきますと言う方もいらっしゃいます。
会社の規模や業種が違えど、そのやり方はマズイ。
自分の会社でありながら、人任せの計画です。
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それでは貸してくれる金額にも限界があります。
また、プロパー融資は、絶対にしてくれない。
月内の資金繰りさえもキチンと
作成してない経営者も存在します。
６か月から１年間の資金繰りを作成していないという事は、
行き当たりばったりの経営をしていると言われてもしょうがない。
つまり、半年から１年の売上予測が出来ない様では、
将来の計画も当然作成出来ません。
私も最初は苦労しました。
売り上げ予想が、うまく行かなかった。
しかし、毎月毎月修正していると、
段々と売上予測が実績に近くなっていきます。
理由は、何故売上予測と実際の売上とが違うかを
毎回毎回検証し、原因を追究することに専念したからです。
この繰り返しをすることで、自社の問題点も見つかります。
また、年間通してやっていると、
どの時期には、お金が余分に必要だという事も見えてきます。
そうすることで、早めに資金手当てのすることが出来ます。
自分で資金繰りをする事で、
今まで見えなかった会社の実態が見えてきます。
そして、事業計画書も作成できるようになります。
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◆◆編集後記◆◆
『逆境？それ、チャンスだよ！』長州力
と言う本を読みました。
私は、アントニオ猪木・ジャイアント馬場・ジャンボ鶴田
、そして、藤波・長州・天龍と言うプロレス黄金時代と共に
人生を歩んできた世代です。
どんな仕事でも同じだよ、
自分でストーリーを作っているヤツが強いんだよ。
自分でストーリー作らないと
他人のストーリーに組み込まれるだけなんだから。
流されたり、人に踊らされたりしているようじゃ、
いつまでたっても光が当たることはない。
その部分が時に印象に残りました。
貧しい中、必死にもがき、自分の力で生き抜いてきたからこそ、
言葉に重みがありますよ。
お時間あれば、読んでみてください。
短時間で読めるので、お勧めです。
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● 成功のポイント●
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株式会社Ｊライフサポート
〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス
TEL03-6261-3080 FAX03-6261-3081
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facebook:http://facebook/keiya.sanjo/
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先日、フォレスト出版との打ち合わせがありました。
９月中旬予定に出版すると言う話を頂きました。
有難いですが、不安で一杯です。
何故、本を出そうと思ったか？
１４０億の負債を抱えた私でも生還出来た。
私の経験が、中小企業経営者の皆様に、
少しでもお役に立てればと想い、出版を決意しました。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ サービサーの対処法
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
サービサーとは、債権回収会社の事です。
簡単に言うと、
金融機関の債権を買って、
金融機関に代わって、債務者に請求する会社です。
この制度が出来た頃、
外資が日本の不良債権を買い漁り、
ぼろ儲けしました。
ゴルフ場が５億で外資が買っていたと聞きます。
まさしくハゲタカです。
買った瞬間に大きな利益を生みました。
何故、そのようなことをするかと言うと
金融機関としては、損を確定して損金処理をしたいからです。
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┃フォレスト出版より ┃
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例えば、私が金融機関から１０００万を借りたとします。
この１０００万は無担保で保証人は代表権のある私１人とします。
ところが私が、１０００万を返済出来なくなった。
金利だけ払っている間は良いですが、
金利も払えなくなると法的処置も出来ます。
（３か月金利を払わないと期限の利益を喪失します）
しかし、金融機関にとって、何も取れない相手に、
わざわざ法的費用をかけても意味がない。
だから、その債権を数社の債権回収会社を選んで入札させる。
一番高く買った債権回収会社（サービサー）に売却させます。
その債権を買ったサービサーから私の所に通知が来ます。
当社が金融機関に代わり、私の債権者となりましたと。
すると私は１００社以上あるサービサーの中から
どのサービサーに売られたか調べます。
何故調べるかと言うとサービサーにも系列があり、
対処方法も変わってくるからです。
銀行系・ノンバンク系・サラ金系・ヨーロッパ外資系
アメリカ外資系・会計事務所系など様々です。
１４０億から再生を図るときに、
２０社近くサービサー交渉をした経験から言いますと、
サラ金系とアメリカ外資系が厳しかった。
サービサー交渉での注意点が何点かあります。
まず第一は、長期返済交渉をすると返済総金額が多くなる。
つまり、一括弁済交渉すると安く処理できるという事です。
再生会社は、私に１４０億から再生を図ろうとしている時に
長期に支払っていけばいいのだと私に指導しました。
サービサーの費用がどのくらいかかるか？
どのように処理した方がいいのか？
そんなことも事前に教えてくれなかった。
何を言ってるのだ！
今まで、どれだけ借金で苦しんで来たと思ってるんだ！
所詮、再生会社の人間も他人事なのか？と落胆しました。
その再生会社の処理方法なら、
債権者が、金融機関からサービサーに変わっただけではないか？
根本的な解決になってない。
だから、あの時に嫌な思いを一杯したので、
丁寧に説明し、最善の対策を早めに講じるように指導しています。
だいたい無担保債権を買取り処理する場合、
一般的に債権額の３～５％だと言われています。
しかし、どうやったら安く処理が出来るか？を必死に考え、
粘り強く交渉しました。≪色々秘策あります≫
一般的な処理金額金額よりはるかに低い金額で、
私は処理をしました。。
いかに払えないか？を示すことが重要です。
にも関わらず、一生懸命立ち行かない会社の売上を上げ、
収入を取って、真逆なことをしている社長も居ます。
それじゃ、いつまでたっても完全復活が出来ない。
戦略も戦術も必要です。
多くの方は、知らなくて、泥沼にはまってしまう。
行き当たりばったりの指導をされて、
行き詰って、苦しんでいる債務者も多い。
企業経営者は、
『考える力』 『決断する力』
この2つが大切です。
その力を養うために、経営コンサルタント塾を開催します。
そして、『己を知る・己を研く・己を守る』
の3つの柱を学んでほしい。
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言葉に重みがありますよ。
お時間あれば、読んでみてください。
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