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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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再生出来る経営者と
再生出来ない経営者と
どこに差があるのでしょうか？
最終的には粘り強さである。
会社を黒字化するのは
大前提である。
営業利益がマイナスでは
いくら再生しても無理である。
黒字化出来る経営力が無いと
再生出来ない。
まず経営改善を行う必要がある。
今のままで事業でいいのか？
改善改革すべき点はないか？
など構造改革を行う。
再生過程は自分が思うように
行くことはほとんどない。
相手（銀行）がある事だからどうにもならない。
そこで思いの外、
時間を要する事がある。
早くこの苦しみから逃れたい
と焦り出すので、
何とか近道を探そうとする。
近道を行くと大きなリスクがあるのを
知らずに突き進んでしまう。
結局、地雷を踏んで自己破産に追い込まれる。
途中で辛抱出来ずに
リタイアされる経営者もいる。
本人はやる気でも
周りが辛抱出来ずに
やめさせることも有る。
短絡的な方策を選んでしまう。
自分の商売と違うから成功体験が無い。
実体験が無いから
どうすればいいかわからない。
だから、余計に迷うし、
周りは不安が日々増大する。
堪えきれなくなる。
私自身も140億から脱する時には
思うようにいかない日々で
不安な毎日でした。
自分で考え、自分でやるしか道が無かった。
楽しい正月はいつになったら来るのかと
毎年、年越しそばを食べながら
涙したことを思い出す。
細心の注意を図り
その時々で模索しながら
最適な方法を見出して
1歩1歩進むしかない。
それを一気に片づけるには
それ相応のリスクがある。
間違えれば一気に追い込まれる。
それは分かっていたので、
焦る気持ちを抑え、
とにかく相手の出方を伺い、
血尿を出しながら耐え忍び
乗り越えていった。
耐え忍び勝負時に
一気に片づける。
粘り勝ちしかない。
これが最大の勝因である。
正しい方法で
正しい順番で行うことが
何よりも大切である。

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◆  成功するＮＯ１を目指す経営者
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成功する経営者と
成功出来ない経営者の
分かれ目は何か？いつも考えてしまう。
ただ儲けたいと考えて商売をする人
代々の仕事でしょうがなく商売をしている人
独立したいから商売をしている人
趣味と実益を兼ねて商売をしている人
好きな事を商売にしている人
人によって違うのは当たり前。
どのようなにして勝ち抜くかを
しっかり戦略を持って無いと
負け続ける日がやってくる。
どこのエリアで
どの業種で
どの部門で
どの層で
とにかくＮＯ１になるには
どこをターゲットにするかを
明確に持ってないと
ブレた迷いのある経営になる。
そこがはっきりしない経営者が
相談に来られても
戦略が立てようがない。
小さいＮＯ１から
大きなＮＯ１へ転換して
事業を大きく発展すべきだ。
身の程知らずで
世界ＮＯ１と言っても
実力も資金力も無い。
まず頑張れば届くＮＯ１を掲げ、
少しずつ制覇すべきだ。
そうすれば大きな勝負をする
機会が必ず訪れて
大きく発展する。
ニトリ・ヤマダ電機・ユニクロなども
そういう過程を踏んで
大企業になった。
戦術ばかり追うのではなく
戦略が第一である。

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◆ 　成功する正解のない問題に対応する能力がある経営者
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経営者が判断を迷う時は
正解のない問題に
直面した時である。
先が見通せないからだ。
今までの成功体験を通して
判断出来ることは
得意分野だから
乗り切ることが出来る。
多くの経営者が悩む所は
経験値が無い問題を
どう処理するかである。
成功体験のある経営者は、
今までやってきたことを
変える勇気が持てない。
歴史や伝統がある会社なら尚更である。
失敗したら
変えたからだと非難を受ける。
だったら、このまま維持することを考える。
成功体験にしがみ付く。
会社の資産を売却したりして
銀行の言うとおりしても
何も改善出来ない事がわかり
相談に来る経営者も多い。
もう少し早く来ておけば良かったと
多くの方が後悔する。
能力は有る方も多い。
初めての体験で
何をどうすればいいか
その方法も順番もわからないだけ。
壁にぶち当たり
迷路に迷い込んでいる。
自信と勇気を与え、
背中を押すと前に進んで行く。
ちょっとしたことで
経営は変わるものだ。
精神的に詰まってくると
正しい判断も出来なくなる。
自分の会社を冷静に見れなくなる。
負のスパイラルに陥る。
経営者なのだから
先が見えれば動ける。
そのためには日頃から
【最悪の事を想定して最善の策を講じる】
を実践する事だ。

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◆  前向きな事業展開をする為に
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会社がしんどくなると
資金繰りが苦しくなる。
資金繰りが苦しくなり
リスケすると
経営者はホッとしてしまう。
一度、リスケしてしまうと
それが当たり前の資金繰りとなり
会社として何も改善できない。
リスケした会社が
正常債権に戻れる企業は
全体に１％未満である。
それ程難しい。
だから、銀行もリスケした企業に
余分な資金を持たさない。
少しでも余ったお金は
返済原資として回収する。
そのような事がない様に
日頃から先を見据えた
資金計画を立てる必要がある。
企業が革新を遂げるためには
前向きな資金が必ず必要である。
その前向きな資金がない状態で
苦境を脱することなど不可能である。
前向きな事業展開をするために
資金を確保する必要がある。
飛行機も燃料が無いと飛ばない。
企業も燃料である資金がないと
羽ばたけない。
燃料を満タンにする事をまず考え、
その上で上昇する為に施策を考える。
燃料を満タンにするために
銀行を呼び込み
銀行を寄り倒す力が必要だ。
リスケする前にすべきことがある。
そこがわかってない経営者が多い。
安易にリスケをしては
もう企業の浮上は困難になる。
行き当たりばったりの経営では身を滅ぼす。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【成功する日々の数字を読める経営者】

日々の動いている数字を分析し、
正確に把握出来ているかが
経営者として経営力に通じる。
経営者とミーティング中に
私がその会社の経営者なら
気になる数字を聞いているが、
すぐに返答が出来ない経営者もいる。
毎日会社の数字の動きを
注視してないから答えられない。
やたらと資料を作成しているが
肝心な数字の把握が出来てない。
例えば各店ごとの前年対比や
各商品ごとの売り上げ構成・
目標売上に対して比率・
顧客構成比率・リピーター率
クレーム数など把握していくと
なぜ、売上が上がったか
下がったかを分析できる。
経営者にとって大切な
活きた数字を把握すべきだ。
難しい専門的な数字分析より
即効性のあるお客さま側に立った
数字を知るべきである。
前年より落ち込んでいるなら
どうすれば回復させることが出来るかが
経営者にとって一番重要な事だ。
改善策を見いだせないと前に進まない。
ただ数字を比較するだけでは
何の意味もない。
お客様の声を拾うために
数字分析をしなくてはいけない。
これを大切にしてない経営者は
成功できない。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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