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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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地方は本当に厳しい。
少子高齢化が真面に影響している。
地元密着の企業にすると
毎年経済のパイが縮まっている。
若者が都会に出て人材確保も大変だ。
三重苦四重苦状態である。
それこそ地元密着の企業を
地元の銀行が支援しなければ
その街自体消滅しかねない。
顧問先と同行して銀行周りをする時がある。
将来性豊かな企業にも関わらず、
昔の負の遺産があることを
いつまでも言って
前向きな事をしない、支援しない。
地元を愛するなら
経済を活性化し
雇用拡大を図るべきだ。
若者の活躍する職場が無い。
夢のある街づくりが必要である。
銀行が気概を持って
頭をひねり支援策を講じれば
もっと地元もよくなるはず。
自分の保身を第一に考え、
他行の様子ばかり伺い
何も自主的にしない体質が
街を錆らしている事を自覚してない。
腹を据えて気概を持って
取り組めばもっと
地元経済もよくなり
地元銀行もよくなるはず。
とても残念に思うことが多い。

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◆  鈍感力の必要性
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経営者は銀行の対応に苦慮する。
苦しい時ほど対応に悩む。
あまり知られたくない情報を
キャッチされたくない。
後ろめたい気持ちがあるからこそ
その時の質問に怯える。
何とか上手く対応して
今後の支援や融資を得たいと願う。
銀行に経営者の不安を全て
ぶちまけたら支援を打ち切られる。
自信の無い経営者に融資などしたくない。
日頃からどういう付き合いをして
人間関係をどう築いていくかがポイントだ。
日頃の積み重ねの努力が
最後に大きく左右する。
銀行に怯え、銀行に振り回されている
真面目な真摯な経営者もいる。
それは対処法としてよくない。
経営者としていい意味で
鈍感力も必要だ。
銀行から言われることや
要求されることに真摯に対応する事も
ある程度必要だが、
時には鈍感になる事も必要だ。
銀行を圧倒するような姿勢で
自信を持った態度が重要になる。
経営者として信念を持ち、
明確なビジョンを持っていると
技能に対する対応も違う。
ブレない経営者には銀行も弱い。
その微妙なスタンスが分かれば
銀行に対しての接し方が変わる。
対等以上に交渉力が持てる。
銀行からの質問や書類要求に
１００％答えようとするから
息が詰まる思いになる。
いつも７０％の対応でいいと言っている。
そのような余裕を持った対応から
利のある結果を見出せる。

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◆ 　冷静さを失くす経営者
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会社が窮すると
何からどうすればいいか
全くわからなくなる。
経験値が無いから当たり前である。
もう打つ手がないと
負のスパイラルに陥る。
本屋に行って片っ端から
本を買って読み漁り
私の所に相談に来た経営者がいる。
飲食関係の仕事をされている。
ある飲食会社の上場メンバーである。。
創業メンバーのＮＯ２で
上場まで持っていきのだから
才能豊かな経営者である。
人生で大きくつまずいた経験が無い。
私は人生つまずいてばかりで
地べたを這いつくばってきた。
危機の乗り越え方がわからないと
私の苦労を買われて相談に来られた。
自分なりの再生プランを
色々考えて説明をされた。
どうでしょうか？という質問でした。
私が社長の立場ならどうするかを提示した。
私のプランが想像を超えたもので
考えもつかなかったと感動された。
相談に来た経営者が考えるプランは
大抵の方が考える域を出ていない。
予想されるプランである。
相談者が考えられないプランを
考える事が私の価値であると
私は思っている。
将来への希望が持てると
明るさを持って帰られた
商売には必ず旬があると確信している。
経営者自身が理解の出来ない
商売になれば身を引くべきだと考える。
飲食店は3年で9割入れ替わる。
私も20代の頃飲食店を展開していた。
お客様の心が見えていた。
30代になると見えなくなり撤退した。
経営者は今のまま維持しようと考える。
しかし、こだわりを持つと再生も出来ない。
経営者の年齢も考慮し、
10年後20年後にどうすればいいか
を考えておくべきだ。
若い時は若者の事が理解出来
体力もあり動き回れる。
歳とともにそうはいかなくなる。
ビジネスのやり方を変えていく必要がある。
中小企業の再生は、
経営者の人生の再生を
第一に考える必要がある。

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◆  銀行にやられっぱなしの経営者
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職人気質の人の良い経営者が
相談に来られた。
自分の仕事に関しては
自信を持って商売をしている。
但し、大きな弱点があった。
それは、金融に全く疎い。
住宅ローンまで連帯保証人に
奥さんがなっている有り様。
常識的に考えて
専業主婦の奥さんに
住宅ローンの保証人を求めること自体
殆ど見かけない。
財務・経理処理が杜撰だったから
銀行としても不透明な部分が多く
貸出もやりにくかった事も事実でしょう。
職人を抱えて工事をしている訳で
それ程複雑な商売をしている訳ではない。
本当に銀行が企業を育てる気でいるなら
素直な経営者だから少し指導すれば
経営者として地力がついていたはず。
それをせずにただ放置して
今では考えられない4,5％以上の金利で
信用保証会付き融資をしている。
更に14％のビジネスローンを
経営者個人に貸し付けている。
1行取引だからやりたい放題だ。
今までの会計処理がいい加減だったために
経営者に対する貸付も増えている。
不明なお金をややこしくて
社長貸付け処理に経理処理されていた。
税理士も全く経営者の為になる
親身な会計処理をしていない。
よく聞くと仕事は山ほどある。
職人を育ててれば業績は
更に伸びる要素は十二分にある。
資金がないから仕事も取れない。
まず資金繰りも一切してなかったので、
まず資金繰りをしていく指導をした。
親身になってくれる税理士に代え、
経理体制を再構築して
すぐに数字が把握できるようにした。
会社として何をしていくべきか
明確にして実践できるようにしてもらう。
大きく化けて発展する会社に
変貌する事を期待している。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【借入出来る経営者と借入出来ない経営者の違い】

もう借り入れ出来ないから
資金がショートすると
危機感募らせて相談に来る
経営者がいる。
人間思い込みが激しいと
他に考える思考が止まる。
その経営者も今のままでも
どうしようもないから
リスケを申し込んだ方がいいのかと
回答を早く求めたがっていた。
色々検討していると
銀行へのアプローチ方法を変えれば、
まだまだ借入ができると読んだ。
その方法を伝え
銀行交渉をしてもらうと
考えつかない融資を受けられた。
経営者は悪くなると冷静を失い。
悪い事しか頭に浮かばない。
自社の良い面が見えなくなる。
いい面だけをクローズアップして
銀行に希望ある会社だとアピールする。
あるいはテコ入れとして浮上策をして
資金を確保しる方法案もある。
いくらでも持っていき方はあるはずだ。
人間思い込みほどよくない。
知恵と戦略があれば
新しい展開が始まる。
会社、そして、事業を改革して
生まれ変わらそうとしても
必ず兵糧米（お金）が必要である。
超金融緩和の中、銀行は
貸し先を必死になって探している。
将来性のある事業計画を打ち立て、
資金確保をし、
第4次産業革命に備え、
資金を備蓄する事がとても重要。
いつまでも金融緩和が続くことは無い。
このチャンスを生かしたものだけが
生き残れる。
自分の前にチャンスが訪れているのに
見逃して通り過ぎる経営者と
そのチャンスをもぎ取る経営者と
2通りだ。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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