∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ5月18日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 6月20日（土）13時～ 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 7月18日（土）13時～ 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　債務超過回避 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　 新型コロナにより 経済が止まっている状況で、 先が見えないと 嘆いていてもしょうがない。 政府の資金繰り支援策が 無くなった時から 銀行は厳しい態度になる 可能性が大である。 その時に会社の財務内容が 一体どうなっているか 想定しておく必要がある。 今月末で緊急事態宣言が 終わったからと言って 世間が通常通りに 戻る筈がない。 以上のようなことを想定し 一体売り上げはどうなるのか 計算しておく必要がある。 最悪も想定して 収益・資金繰り・財務内容 の結果どうなるかです。 一番の問題は、 毎月赤字が累積して 債務超過になることです。 一番銀行が嫌う状況です。 債務超過を回避するには いったいどうすればいいか 色々対策を考えていく 必要がある。 しょうがないと諦めず 色々手はあるものです。 それこそが経営者の 危機管理の知恵です。 この危機的状況で 経営者がどう考え、 どう決断して、 どう行動するかで 将来は大きく違ってくる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 銀行の本音を探る ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナの関係で 以前と違って 銀行に行く経営者も多い。 コロナで大変ですねと 口では言っても 内心はどう思っているかです。 支店の取引先はたくさんあります。 支店としては助けないと いけない取引先と コロナの前から業績不振で 悩ましい取引先と2種類存在します。 後者に対しては積極的でない。 つまり、今回の銀行対応で 自社に対して どう思っているかが 鮮明によくわかる時期です。 今回の事実を踏まえて 今後の取引を再考すればいい。 必ず1年後からは 銀行から厳しいことを 言ってくるはずです。 銀行の本音がどうかを知って 今後の財務戦略を考えるべきです。 京都に京都信用金庫がある。 オーナー金融会社だけあって 地元企業を支えようとする 一途な姿勢が素晴らしい。 是非そのような銀行と取引をして この苦難を乗り越えて頂きたい。 銀行は選ぶ時代です。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 社長の勘違い ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 多くの中小企業が コロナで痛手を被っている。 一方、コロナで一息ついた 中小企業もあります。 本来なら融資が 出来ない企業が 借り入れが出来ている。 資金繰りが苦しい企業が コロナ関連融資のお陰で 生き延びた事例も多い。 資金繰りが改善すると 勘違いする経営者も多い。 赤字で資金繰りが苦しいのに 借入出来たから 気を緩めて 会社の改革が出来ないでいる。 そんな会社は最終的に破綻する。 上記の様な経営者は せっかく借入出来たお金を ドブに捨てることになる。 将来のために活かしきれてない。 コロナが終息しても 売上がすぐには戻らない。 その時のための 前向きな資金活用が出来ず 赤字の垂れ流しに 使ってなくなる。 社長が勘違いすることで 会社全体にぬるま湯に浸かる。 社員全体が危機に瀕しているのに 緊張感のない状態になる。 社長の勘違いが 会社の死を招く ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当たり前のことが出来る大切さ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商売の基本は決まっている。 その当たり前のことが 出来ないから 商売が上手くいかない。 当たり前のことを 当たり前にすることが 何よりも難しい。 当たり前のことは 基本中の基本であるから 刺激的でもないから 面白くもない。 だから、嫌気が差して 途中でやめてしまう場合が多い。 お客様ファーストと言いながら いつの間にか会社都合になっていたり、 担当者都合になっていることが多い。 当たり前のことは 何かを再確認して 何があっても それはやるのだという 愚直な姿勢が大切である。 毎日欠かさず やるべき事は何なのかを 社長をはじめ すべての従業員が 自覚して全うすれば 必ず業績は良くなる。 今日はしんどいから 今日は付き合いがるから 今日は時間がないからと 言い訳しているようでは どうにもならない。 当たり前のことが 当たり前に出来ている会社で 赤字の会社は皆無だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 逃げる社長・立ち向かう社長 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 危機に瀕した時に 社長がどういう態度で どういう対応をするかが その会社の将来が決まる。 コロナで大変な時期こそ 社長のリーダーシップが問われる。 率先して自ら陣頭指揮をとり 責任ある行動をすることが とても大切である。 世界的な経済が停止状態というのは 初めての経験である。 社員は経験値が無いから どうしていいか 自分で判断が出来ない。 何故ならその判断を誤ると 中小企業なら 倒産に追い込まれる ことも有り得るからだ。 そんな大きな判断は 社員には出来ない。 そのような重要な判断は 社長でしかできない。 その社長が逃げてしまっている とんでもない企業も存在する。 例えば休業中の社員に対する 給与の支払い問題でも 会社の事情によって違う。 これが正しいという回答はない。 しかし、その方針を 社長自らの言葉で皆さんに訴え、 協力を仰いで進んでいる企業は 一体となって我慢も出来る。 社長の姿を見て 共に進んでいく覚悟が出来ている。 逃げて紙切れ一枚で 方針を担当者から伝え 自らの責任ある姿勢を見せない。 そのような企業は 社員から不満が出て いい社員程離散する。 この危機だからこそ、 社長の力量がわかる。 覚悟のない社長は ダメだということです。 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換・本のプレゼントなど させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ■■■■配信解除希望の方■■■ お手数ですが、 下記へ配信解除の希望の方は １、氏名 ２、アドレス をメールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 ご理解の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ■■■■■■■■■■■■■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ5月11日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 6月20日（土）13時～ 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 7月18日（土）13時～ 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆好評!オンライン公開セミナー◆ 多忙でセミナーにご参加頂けない方に好評です。 是非ご利用ください!! 受講はこちらからどうぞ ↓↓↓ https://shop.deliveru.jp/management/strategy/ivqitjyx/ ◎受講された方には無料個別面談の特典あり◎ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　食分野の革新 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　 食分野でも劇的な 革新を起こしている。 世界人口が増えて しかも豊かになれば 世界中で食糧不足になると 危惧されている。 人間というのは 危機迫ると乗り越える 知識と知恵があるのだと 感心してしまう。 「フードテック企業」が 世界中で注目されている。 日本でも芽を吹き始めた。 この度の新型コロナによる 食の世界の物流が停止することも 考えておかねばならない。 日本の食の自給率が低いために 賄えなくなる可能性がある。 だからこそ今フードテックが注目されている。 熊本にDAIZという会社がある。 スタートアップ企業ではあるが、 ニチレイなど大手企業が出資している。 植物肉原料となる大豆を発芽させて AIを使い本物の肉の味覚や食感に 近づくように研究開発されつつある。 将来は日本最大の植物肉会社に 大きく発展しているだろう。 企業と言うのは 革新・改革がないと 発展はしない。 コロナの影響で 大きく痛手を受けているが、 そこから今までと違った 新しい芽を育てた企業が 次の時代の担い手になるはずだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ どこに目標があるかで ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ すべての会社が 大企業になりたいとか 上場企業になりたいとか 世界的な企業になりたいとか 思うわけではない。 社長が会社をどうしたいのかという ビジョンがとても大切である。 その目標がない企業では 目指すものがなく 心の底から 沸き立つものがない。 ビジョンが会社の成長とともに 変化していっても問題ない。 惰性で仕事をするのと 高い志をもって 仕事をするのとでは その成果も違ってくる。 コロナの影響で 時流に乗って 上手くいっていた企業も 営業活動が止まってしまい、 どうすればいいか迷っている 経営者も多くいる。 初心に帰って 会社の存在意義と 社会的な使命を 再構築するいい機会でもある。 世の中に無くてはならない 企業であるべきだ。 最終的に存在意義がないと 消滅するしかないのだ。 社長の考える目標が 社員一同に浸透すれば 素晴らしい会社に変貌する。 誇れる使命感が必要である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 商売のネタ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナの影響で 今までと同じやり方では 商売が成り立たない。 そういって悩んでいる 経営者をよく見かける。 新しいネタを見つけ チャレンジしなくては 資金も枯渇するし、 先が不安でしょうがない。 経営者の適応能力が 試される時期になってきた。 人の困ったことや 悩みを見つけて 工夫を凝らして 提案することが 商売のネタを見つける 唯一の手段である。 お客様の気持ちになり、 想像力を豊かにして どうすればいいか考える。 何に対しても問題意識をもって 商売のネタ探しをする。 きっとどこかで大きな宝を 探し出せる時が来るものだ。 コロナの先が見えない 混沌とした世の中だからこそ チャンスでもある筈。 飲食店が入り口で 弁当を売り出している。 今までのような売り上げは出来ない。 それならどうすればいいか考える。 誰でも考えられることをしても それなりの効果しかない。 その時にお客様の気持ちになり 何を求めているかを考える。 答えを出せてないままだと 単に弁当を売っているだけになる。 １０の売上を100にするには 根本的に商売のやり方を変える。 そんな頭の切り替えが必要である。 商売のネタは与えられるものではなく、 自らで生み出すものである。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 武器を探せ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 平時には無事に過ごせたが、 コロナによる混沌とした時代には 今までの商売では通用しなくなる。 会社として適正な利益が出て 商売が広がる商材でないと 恐らくやっていけなくなる。 これほど世界的に経済活動が 止まってしまったことは 今までなかったはず。 ワクチンや治療薬が開発されない限り 正常な経済活動に戻ることはない。 多くの企業が今まで以上に 負債を抱えて 再出発をしなければならない。 ここ数年の間に自信や台風など 災害で被災した企業は ダブルパンチ状態になる。 だからこそ、今までと同じ利益では 到底やっていけなくなる。 返済が増えるわけだから。 町工場などで下請けをしている企業は 仕事が激減する可能性が大である。 倒産になるか、復活させるか は社長次第である。 下請けで満足していると 絶対にやっていけなくなる。 自立した経営をしないとダメだ。 下請け工場からのヒット商品を セメントプロデュースデザイン （金谷社長）がプロデュースして 復活を遂げた企業も多い。 多くの社長は井の中の蛙になっている。 固定概念が染み付いて 発想の転換が出来ない。 だからこそ自社の強み【武器】は何かを 徹底的に探し出す努力が必要だ。 強みは何か100個箇条書きに書いて 見つめなおすいい機会だと思う。 長年存在している企業なら 必ずどこかに有る筈である。 生き延びるために 武器を探せ！ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換・本のプレゼントなど させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ■■■■配信解除希望の方■■■ お手数ですが、 下記へ配信解除の希望の方は １、氏名 ２、アドレス をメールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 ご理解の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ■■■■■■■■■■■■■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ4月27日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 6月20日（土）13時～ 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 5月23日（土）13時～ 7月18日（土）13時～ 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆好評!オンライン公開セミナー◆ 多忙でセミナーにご参加頂けない方に好評です。 是非ご利用ください!! 受講はこちらからどうぞ ↓↓↓ https://shop.deliveru.jp/management/strategy/ivqitjyx/ ◎受講された方には無料個別面談の特典あり◎ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　今は何をすべきか？ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　 何をどうすればいいのか？ 何をかんがえればいいのか？ 何からしたらいいのか？ コロナによる危機的な状況で 多くの経営者が狼狽えている。 この危機にどう対応・対処するのかで 後々の商売に大きな差が生じる。 非常事態宣言が 5月6日までと謳っているが 本当にそうでしょうか？ 延長することも想定すべきです。 世の中の声では延長止む無し。 非常事態宣言が解除されても 世の中の生活スタイルは すぐには元に戻らない。 そう考えておくのが自然である。 コロナの新薬が出来てこそ 世の中は平穏な生活に戻れる。 その時はいつでしょうか？ 世界中が新薬開発をしているが 年内は実現するのは 難しいと言われている。 そう考えると年末年始を 越えられる体力がないと 企業の存続が難しいと 考えておくのが 経営者のリスクヘッジである。 経営者が一番今すべきことは、 資金を集めることです。 ここ２～３か月の 資金手当てだけで 満足している経営者が多い。 それは大きな間違いである。 今はズブズブの金融緩和です。 行き過ぎたものは振り戻されます。 つまり1年後には 金融引き締めが始まると 考えておく必要がある。 今のうちに1年分以上 この危機を乗り越えられる 資金調達をしておくべきである。 顧問先は大号令で 資金集めに動いている。 資金調達から 次のステップに移れる体制を 早く整えるように訴えている。 コロナにより多くの企業が 廃業したり倒産したり 市場から消えていく。 乗り越えて残れば、 その市場を奪えたり、 事業譲渡も考えられる。 まだ2割程度の売り上げダウンで 収まっている企業も 遅れて5割以上の減少になると 予測しておくべきだ。 9割以上のダウンの業種もある。 時間差で危機が訪れる業種もあるので、 安心していると痛い目に合う。 コロナ前が100の売上として コロナ終息したら100に戻ると 楽観視している経営者は 甘い考えだったと後悔する。 70％戻ればいいと思っておくべきだ。 70％で採算が乗る体制に 転換する必要がある。 100％以上の売上を目指していかないと 赤字の垂れ流しになる。 阪神淡路大震災の経験や その他の大災害を見ていると 元の状態に戻るには 3年かかるでしょうが、 負の遺産を抱えるので 体力が弱っている。 だからこそコロナ前が100なら 120以上を目指す努力をすべきだ。 その差を埋めるために 何をしておくべきかを 考えるのが経営者の役割である。 これが次のステップである。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 聞き上手は成功の第一歩 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人はまず自分の意見を聞いて 賛同して欲しいと願う。 だからいかに自分が正しいか いかに素晴らしいか いかにすごいか を一生懸命語る。 疎く思って話を遮断して 話を聞く姿勢をやめる 愚かな行為をする社長もいる。 一度その体験をすると もう二度と其の人からの 情報は入手できなくなる。 多くを語ろうとすると 必ず人は辻妻が合わない事を 言っているとバレてしまう。 また言ってはいけない事も 喋ってしまうこともある。 寡黙の方が有利である。 昔ややこしい人と対峙した時に 暴対のスペシャリストから とにかく一杯話をさせろと言われた。 そのうちにボロを出すから 待つのがコツだと教えられた。 そこからでも遅くないので、 反撃したら大丈夫だから と指導を受けたことがある。 実際その方法で助かった経験がある。 商売が上手な方は 相手の懐に入り込み すごく聞き上手で 知り得ない情報をチャッチする。 どんなに忙しくても どんな身分の人であろうと 相手に敬意を払って 話を聞いて商売に活かし 素晴らしい結果を 残している社長もいる。 現場の最前線の話は なかなか社長の耳に入らないが、 その社長は部下より情報通である。 成功する社長は、 情報の集め方が半端でない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 生活スタイルが変わった ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナの影響で 人が外出しなくなった。 生活スタイルが 変わってしまった。 ところが商売のスタイルを 全く変えないで 昔ながらの商品ラインで 営業をしている会社も多い。 今の生活スタイルに その商品が必要なのか 検証する必要がある。 今必要としない商品を コロナに怯えている人たちが 買うのでしょうか？ 相手の気持ちになって 考えればすぐにわかることです。 ただ売り上げを 上げることしか頭になく 何が求められているかを 全く無視した 変わらない商売をしていては その会社の将来はない。 靴を販売しているサイトで どうしてビジネスシューズが必要か あるいはランニングシューズが必要か そんなことを考えると どういう商品を主にしたらいいか 考えられるはずです。 生活スタイルを提供するなら 何故単品の靴だけを売るのではなく、 トータルに提案した方が 買いやすいのではないか。 家に閉じこもっていから インターンネットを見る機会が多い。 そこに勝機があると見て 徹底検証すべきです。 ごり押しの押し売り商法では 商品が売れるはずはなく、 求められる商品を売ることです。 コロナの影響で生活スタイルが変わり 求めるものが変わってきていることを 認識したうえで商売を考える必要がある。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 一度にたくさんのことをこなす ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 会社にはスピード感がないと 競合他社には勝てない。 厳しい時代に突入した。 IT化により 一気に風向きが変わる時代だ。 今日通用したことが 明日に通用すると思っていると 痛い目に遭うしかない。 国の境界線がなくなり ボーダレスの 息の抜けない時代だ。 その対策としては、 一度にたくさんのことを 一気にやれる力が無いと 他社に負けてしまう。 もし会社の売上が 落ちてきたとする。 落ちてきてから 対策を立てて 対処するのは 平成のやり方である。 令和の時代は、 売上が落ちそうな予感を察して 先に手を打たなければ 勝ち目はない。 ちょっとの変化でも 気付いて対処しなくてはならない。 そのちょっとした変化に 気付ける社内体制になっているか とても重要になってくる。 予測・予感・予見がないと 経営者として失格である。 ３年目に絶好調の会社が 今は窮地に陥っている 企業を見かけることがある。 コロナの影響で 1月まで絶好調だった会社が 瀕死の重傷になっているケースもある。 反対に昨年12月の中国からの情報で もしかしてと対策を取っていた 経営者もいるわけです。 たまたまですが、 夜の飲食業から 昼の飲食やデリバリーに 転換した企業は 滑り込みセーフで 被害も最小限で食い止めた。 経営者次第で大きく違ってくる。 経営に安住の地はない。 常にアンテナを張って 情報収集をしておく力が必要だ。 止まった瞬間に死が待っている。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 最後は知恵と粘り ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 会社経営は辛いものだ。 資金繰りが苦しくなると 生きた心地がしない。 良い時もあれば悪い時もある。 乗り越えられる経営者と 乗り越えられない経営者がいる。 どこが違うのでしょうか？ それは、粘りしかない。 経営者を見ていると 諦めてしまう方が殆どである。 どんなことがあっても 最後の最後まで諦めず 微かな望みを追いかけて どんでん返しをする経営者がいる。 経営者が成功するかどうかは 諦めない気持ちを 持ち続けられるかである。 まだまだやることあるだろう まだまだ考えられることあるだろう と思える経営者は沢山いる。 だから経営がしんどくなるだと 叱咤激励するときも多い。 このコロナの影響で 経営がズタズタになっている 会社も多くあります。 しかし、このピンチをチャンスに変えるのも 経営者の才覚でもある。 真正面からぶち当たると 討ち死にする経営者もいる。 そこをどうするかの知恵を 持っているかどうかで勝負は決まる。 最後は知恵と粘りだ。 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ4月20日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 6月20日（土）13時～ 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 5月23日（土）13時～ 7月18日（土）13時～ 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆好評!オンライン公開セミナー◆ 多忙でセミナーにご参加頂けない方に好評です。 是非ご利用ください!! 受講はこちらからどうぞ ↓↓↓ https://shop.deliveru.jp/management/strategy/ivqitjyx/ ◎受講された方には無料個別面談の特典あり◎ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 非効率経営が中小企業を救う ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何事も効率化ばかり進めると 無味乾燥な感じで温かみが無くなる。 大企業はそれでいいが 中小企業はそれでは勝てない。 楽だから、手間が省けるからと 冷凍食材ばかり使った商品で 飲食店をしていては先は無い。 丸亀製麺がまだまだ加古川で 焼き鳥をしている時から 知っていますが、 こだわりを持ってやっている。 だから支持されている。 同じ業態のはなまると違って 非効率的な運営をしているが こだわりがあるから支持されている。 セントラルキッチンも持たないし、 レジも人を置いてやっている。 手間暇かけてお客様を喜ばすように 惜しまない努力をしている。 中小企業の見本になる企業である。 鳥インフルエンザの影響で うどん屋に舵を切ってから 大ブレークした。 苦難を乗り越えて更に力をつけ 大きくなった。 社長の商売に対する姿勢が 店に反映されている。 商売は生き物で、 生かすも殺すも社長次第。 大きく育てるも 成長を止めるも 社長次第である。 今回のコロナによって 多くの企業が影響を受けている。 このピンチをチャンスに 変えられる企業だけが 大きく成長する。 阪神大震災の時に ジュンク堂書店は 神戸の店が再開できなかった。 逆転の発想で全国に攻めていった。 そして、日本でも有数の書店となった。 社長の考え方ひとつで 商売は大きく変化するものだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ シンプルな数字管理 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社内会議で意味のない 発表会をやっている 会社が非常に多い。 会議は何のためにするものかを 全く認識せずに ただ会議をしている。 会議をやったことで 満足して結果が付いてこない。 一番大切なことは 部門別の営業利益が どうなっているかが とても大切なことである。 社員から見て 単純に計算できる 部門の利益算出方法を考えて 各自が利益意識を持てるように する事がとても大切である。 其々の部署が利益での 評価になれば 意識改革が出来 無駄な売上も減るはずだ。 コロナで売上が減少して 他も悪いから しょうがないよねと 諦めて当然だという バカな社内会議をしている 会社もあるのには驚きである。 このコロナだからこそ 知恵を絞って 違う取り組み方で 違うアプローチの仕方で 売上を伸ばすことを考える。 それが商売の基本である。 コロナが落ち着いた時に どういうことが起こるのか 想像して手を打っているかです。 どこかに勝機が有る筈である。 針の穴でも見つけて 突破しなければ意味がない。 経営者はジッとして 時代に流されていてはいけない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 『発創力』が世の中を変える ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中小企業には 中小企業の生きる道がある。 大企業と同じ土俵で 闘っても勝てるはずがない。 炊飯器は象印の独壇場になっている。 他の大手家電メーカーも参入して、 弱小メーカーが 入る余地はなかった。 サンコーの 「おひとりさま用超高速弁当炊飯器」 が2019年12月に発売され 2日間で売り切れになる程の 人気商品となった。 サイトでは入荷待ちの状態で 受注分を含むと2万台となり 空前の大ヒット商品となった。 素早く炊けて コンパクトで 洗い物が増えない 扱いやすさが 消費者の心に刺さった。 1合炊きのマイコン炊飯器で 短時間で炊ける 超高速炊飯器である。 そのまま弁当箱のような 容器になっているので そのまま食べて洗える。 今までの炊飯器で ３合炊いて 小分けにして 冷凍庫に入れていたのが、 炊きたてを食べられるようになった。 単身者にとっては 待っていましたというような 炊飯器である。 会社にも持ち込んでいる 人も多くいるらしい。 『発創力』が 大ヒットにつながった。 大手メーカーにはない強みを 出すために考え抜いた 傑作である。 発創力が世の中を変え、 会社の将来も変える。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 商売は信用が第一 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商売は継続することが とても大変で重要なことである。 いくらお金を持っていても 信用がないなら 将来は危うい。 信用は一日で築けない。 日々の積み重ねでしか 築けないものである。 『約束を守る』という 基本的な姿勢が 一番大切である。 万が一約束が守れそうにない時 どういう対処をするか とても大切になってくる。 事前に連絡して 誠実な対応が求められる。 そこをいい加減にしていると 信用は崩壊する。 コロナの影響で 商売が成り立たない会社も多い。 そんな中で立ち振る舞いをするか 今後を左右することになす。 融資を受ける時に 納税証明書を提出するように 言われるのは 約束を守る人かどうかを 確認するためでもある。 お金にルーズであると 商売人として 一番信用を無くす結果となる。 逆に信用が厚いと 多くの恩恵を受ける。 取引をするときも 信用によって 拡大することもある。 信用を獲得するには 経営者の生き様が 大切になってくる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　スピードは仕事処理能力 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　 1つの仕事に時間を掛けすぎて 仕事の処理が進まず 業績がなかなか回復しない 経営者もいます。 反対にたくさんの仕事を掛け持ち 多くの会社も経営して 一度にたくさんの処理をしないと 回らないほど忙しい経営者もいる。 業績はすべて順調である。 どこがどう違うのでしょうか？ 見ていると処理能力が優れた 経営者の多くは、 とにかくスピードが早い。 仕事が多くとも クオリティは高い。 １つの仕事を完結していき 中途半端な状態で放置しない。 目の前の問題をすぐに処理する。 常にリセットされた状態で 次のプロジェクトに臨める。 頭の中がいつもクリアな状態である。 すぐにトップギアにチェンジされる。 仕事に直結しないことは捨て去り 今やるべきことに集中している。 あれもこれも欲張ってしない。 どんな仕事でも 出来ないという言葉を吐かない。 間違えてもいいからすぐに取り掛かる。 早くすると修正も早くできる。 経験や古い習慣には 全く興味もなく 囚われたりしない。 いつも自由な発想を持ち しがらみはない状態である。 溢れるほどアイデアもわいてくる。 アイデアは思いつくのではなく、 考えつくものであることを 知っておくべきである。 日頃から商売のことを 第一に生活しているからだ。 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ4月13日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 4月18日（土）13時～ 6月20日（土）13時～ 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 5月23日（土）13時～ 7月18日（土）13時～ 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆好評!オンライン公開セミナー◆ 多忙でセミナーにご参加頂けない方に好評です。 是非ご利用ください!! 受講はこちらからどうぞ ↓↓↓ https://shop.deliveru.jp/management/strategy/ivqitjyx/ ◎受講された方には無料個別面談の特典あり◎ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ コロナを転換期に ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナの影響で 大変な思いを されている企業は多い。 リーマンショックの時と違い 全業種に影響を及ぼしている。 飲食業や旅館ホテルなど サービス業はとても厳しい。 コロナによって消費者の目も 厳しくなっている。 いかに普段から清潔さを 大事にして商売をしているかだ。 旅館業やホテルで 長年営業していると 老朽化が激しくなる。 だからしょうがないでは お客様から見放される。 老舗なのにホコリ1つ無く いつも清潔にして 従業員の接客も素晴らしい ホテル・旅館・飲食店もある。 それは日頃からの 心のこもったお手入れにある。 コロナの影響で 一時的に休んだり 時間を短縮したりしている。 この時期だから出来る 人と設備のメンテナンスが必要である。 経営者が一番考えるべきことは、 会社を潰さないことだ。 その為にどうするかを考える時だ。 無理に営業に固守して 会社は潰れては 雇用の維持も出来ない。 思いっきり休む選択も必要である。 経営者には やめる勇気 捨てる勇気 が必要である。 メリハリのない経営は失敗する。 コロナを転換期に 会社を筋肉体質に変える 大きなチャンスである。 会社を見直し ピンチをチャンスに変える 前向きな経営者でないとダメだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 費用対効果の意識 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自分がやりたいと思うことと 利益を生み出すことと 大きなギャップがある 経営者を見かける。 こんな店を作りたいと 経営者が考えて、 夢は大きく膨らみ あれもこれもと 投資額は膨らんでいく。 完成した時は有頂天になる。 そんな光景をよく見る。 成功することしか考えてない。 これは経営者の自己満足であり 経営者としては失格である。 経営者なら失敗した時のことも 考えておくべきである。 費用対効果の意識が全くない。 経営者ならいくら使ったから その効果はどうなんだと 考えるべきである。 効果もお金だけではなく ブランド力を上げたり その他の効果も加味する。 投資した金額を どう回収するかを 突き詰めて考えるべきだ。 その意識が無いから 赤字経営でも商売を 続けようと甘い経営になる。 費用対効果の目が 厳しい経営者は 絶対に成功の道を 駆け上がっていくものだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 『過ぎる』のは危険 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回のコロナ危機のおいて 落ち着いて商売を続けている所と 慌てふためいている所と さまざまである。 何事も過ぎるとダメなのだ ということが顕著にあらわれる。 儲け過ぎている 出店過ぎている 拡大過ぎている 無理し過ぎている 抱え過ぎている お金を掛け過ぎている 急ぎ過ぎている 以上のことに 当てはまる企業は この度のコロナ危機で 右往左往して 慌てふためいている。 コロナの終息が いつか見えない状況で 出口が見えなくなっている。 いくら資金をかき集めても 借金には変わりはないのだから 長引けば長引くほど 後々にボディーブローのように 効いてくるのは間違いない。 何事も過ぎるのは良くない。 欲を突っ張ってはいけない。 ほどほどにする必要がある。 経営者はブレーキの意識がないと 成功すると見えなくなり 過信から暴走してしまう。 自分を戒めながら 経営することが とても大切である。 バランス感覚が必要である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 失敗こそ成功への第一歩 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長は失敗することの方が 絶対に多い筈だ。 9割の失敗から 1割の成功が達成できれば 事業は大成功する。 1勝9敗の論理である。 失敗するときは、 見事に失敗の方が多い。 失敗こそ成功への第一歩だからだ。 企画を立てて失敗したら また次の企画にチャレンジして また失敗する。 同じ過ちを繰り返して いつまでも成功しない。 何故なら失敗の原因を 特定出来ていないからだ。 失敗するにはその原因があるはず。 その原因を突き止めて 特定できてないから 次の一手も同じ過ちをする。 失敗を成功の基にするために 失敗の原因を特定できるかで 決まってくる。 失敗するのには、 失敗する原因が必ずある。 成功するのには、 成功する原因が必ずある。 多くの経営者は、 何故かをあやふやにして 未解決のまま次に行ってしまう。 コロナからの危機脱出には、 今までの失敗したから 学んだ危機管理策が どこまで実践できるかが 将来に大きく差がつく。 時間との闘いです。 海の底から這いあがり 明かりのさす素晴らしい 景色が見られるのは 一握りしかいません。 多くの経験から会得した 這い上がる神通力が必要だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　コロナ対策の融資と戦略 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　 多くの相談者から 『融資』について どのようにすればいいか 分からないと聞かれる。 日本政策金融公庫は、 国民生活事業課と 中小企業事業課によって 融資の制度が違う。 前年対比２０％ダウンなら 融資対象である。 基本的に1か月から3か月の 資金繰り支援になっています。 3000万までなら支店決済なので 早期に融資を受けられます。 ２０％減でなくても借入できます。 詳しく担当者に相談されたらいい。 日本政策金融で働いている方は 休み無しで取り組んでいる。 申込件数が多すぎて 処理できない状況である。 一日も早く申し込みすることです。 保証協会も同じように コロナ対策で 前年対比２０％減の会社に 8000万の別枠融資がある。 更に前年対比１５％減の 危機関連保証融資が 別枠で8000万あります。 計16000万の別枠があります。 政府の方針で 倒産させない・雇用を守る この2本柱です。 本来なら融資が難しい会社にも 融資される状況になっている。 粘り強く交渉して 融資を勝ち取ってほしい。 お金の余っているトヨタや大企業でさえ、 この時期に銀行から 数兆円から何千億の 融資枠を獲得して 資金を分厚くしている。 資金の少ない中小企業が この時期に資金を厚くしておかないと 後々困り果てて 銀行周りをしなければならない。 コロナが落ち着き 経済活動が正常化になっていくと 金融の引き締めが 必ず起こります。 行き過ぎた融資の後は 必ず引き締めに入るのが常です。 だからこんなに融資は 要らないと思っても 今は資金集めに 奔走する時期である。 初動が早い顧問先などは もう資金を潤沢に集めている。 リーマンより痛手が大きいコロナは、 1年後以降に持たなくなる企業が増えてくる。 100あるものは100戻らない。 だから70でもやっていける 筋肉体質に変貌すべきだと訴えている。 その上でどう上積みするかを 研究して備える必要がある。 そこが企業の底力です。 今後競合他社が市場から 撤退することも有り得る。 そうなると粘り残った企業が 市場を拡大するチャンスである。 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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