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信用だけはお金では買えない。
だから、とても重要な事です。
経営者にとってどんな信用が
大切なのでしょうか？
１つ目には、社長自身の個人的な信用
２つ目には、会社の信用
そして、最後の信用は
その地域での社長や個人の信用です。
何故、こんなことを言うか？
経験を通して実感したことだからです。
金融機関は、お金を貸す（取引）時に
担保や会社に業績以外に
大切にしていることがあります。
キチンと約束を守れる人がどうか？
つまり、貸したお金を返すかどうか？
が一番気になる訳です。
それを判断するのには
信用あるかどうかが大きく違ってきます。
プロパー融資になると
担保以上に信用貸しする所があります。
その金額の上限が
信用度によって違ってくる。
だからこそ、事業経営者の
信用が大切に考えています。
私自身阪神淡路大震災後、
大変な思いをして自力再生出来ました。
復活出来た大きな要因は
今までの積み重ねてきた信用が
大きなウエートを占めたと考えています。
最後の最後まで支援をしますと
言って頂いた金融機関があったことは
私にとって心強く、ありがたい事でした。
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◆ 社長のしつこさが社員を動かす
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伸びる会社は、必ず
社長がしつこい性格です。
しつこいと言うと誤解を
受けるかもしれませんが、
自分がこうしようと思った事に対して
諦めない姿勢で貫く。
日本で一番小さな航空会社である
天草エアラインの事をテレビ放映していた。
１機の飛行機でやりくりして
一日１０便飛ばしている。
普通のやり方なら倒産している。
実際にその社長が来る前は瀕死の状態でした。
社長が従業員１人１人に
どうすればお客様が喜ぶか
を考えさせ、しつこく回答を求めた。
授業員一丸となり改革を進め、
急回復をし成長している。
あの光景を見て、２０代の頃、
親父にいつも言われていた事を
思い出しました。
私の意見を言おうとしたら
お前の意見なんていらない。
お客様と接している人間の
話だけ聞いて来いと
怒鳴られました。
口が酸っぱくなるほど言われ、
今でもお客様と接している人が
一番お客さんの要望を肌で感じて
どうすればいいかわかっていると信じている。
そこを吸い上げる事が出来たら
社長の仕事は大成功です。
その為にはしつこい社長でないと
そう簡単に従業員は本音は語りません。
自分の保身ばかり考えている
邪魔をする勢力がある訳です。
お客様と接している人は
こうすればいいと思っていても
なかなか言えない雰囲気や
言っても無視をする上司がいたり
段々と言われた事しかしない
硬直した仕事場になります。
それにもめげず、諦めない
しつこさを持っている
社長は必ず成功する。
諦めない行動力です。
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◆ 知らなかった共同担保
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土地と建物を共同担保で
お金を貸すのは
普通の事で何ら問題ない。
２物件の不動産を
共同担保でお金を借りると
非常に不利な事が多い。
ある会社の経営者が
悔しいと言って相談に
来られました。
その経営者は、何があっても
自宅だけは担保を設定して
お金を借りる事をしなかった。
どうしても２千万必要になり、
銀行に言って自宅を担保に
一時的にお金を貸してくれと
融資を申し込んだ。
１年後にはすべて返済するから
その時は担保を外してくれと
お願いしていた。
１年後に借入金を返済した。
ところが担保を解除してくれなかった。
会社の土地建物と自宅が
共同担保の借入となっていた。
書面を確認しなかったのも悪いですが、
信用して署名・捺印した。
なんとかしてくれと言っても
契約をしてしまっている。
担保を外すと約束した証拠もない。
銀行の言い分は
担保余力がないので、
このままでお願いします。
金融機関は、経営者の自宅を
担保に入れる事を好む。
何故かと言うと、
自宅が無くなる事を
経営者は非常に嫌がるのを
知っているからです。
出来れば自宅は、
住宅ローンだけにすべきです。
他に担保設定させないのが一番です。
融資を受ける時に
2物件以上の共同担保設定で
借入をしない事が賢明です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年4月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
経営者が間違った選択をして、
現在の危機を招いている
場合もあります。
商売をしていると
必ず良い時もあれば
悪い時もあります。
ずっと絶好調な会社は
まずないと思います。
良い時に勘違いをして
間違った選択をしている
経営者もいる。
昔は数行の銀行と取引をし、
借入もしていた。
儲かっていたので、
定期もあり、
メイン銀行以外は、
その資金で一括返済し、
借入をゼロにし、
銀行取引を停止した。
借入行が一行になってしまい、
借り入れ出来る銀行の幅が無くなる。
そのお蔭て、借入が出来ず、
加速的に資金が枯渇し、
赤字経営に突入し、
将来への不安を抱えている
経営者もいらっしぃます。
資金が余っているからと
借入を一括返済するような
愚策をしない事です。
取引銀行を減らず事は
リスクヘッジに逆行している。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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経営者にとって
資金調達は必死な思いです。
依頼したのになかなか返答がない。
必要な時期が迫ると
焦りばかりが来る。
１行に頼り返事待ちしていると
ぎりぎりで断られたら
どうする事も出来ない。
銀行員にも色々なタイプが居る、
本当に取引先の事を考え、
何とかしようと努力し、
最短で返事をしようとする人。
反対に仕事が遅く、
他人事の様に処理され、
何時まで経っても動かない人。
動き方が悪い人もいます。
借入のタイムリミットが有る筈です。
逆算し、どうするか計画を立てるべきです。
大事なことは、一行依頼で頼る事です。
一行で頼ると条件も悪くなる。
数行に依頼し、条件も選べるぐらいの
交渉力を持って対処するべきです。
ポイントは、
１、早めに依頼する
２、複数行に依頼する
３、条件競争をする
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◆ 保証協会の保証料
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
保証協会付け融資、
中小企業の為の融資と
信じ込んでいる経営者も多い。
借り易く、リスケもし易いと
勘違いしている。
業績が悪くなり
資金繰りが悪化すると
リスケをします。
切り替えの期間が
段々と短くなり
保証協会に支払う
保証料が上がってくる。
保証協会は、
中小企業のための
協会ではないのか？
その保証料は
何に補填されるのか？
金利は上げないが、
保証料を上げたら
実質金利は相当上がる。
更に中小企業はしんどくなる。
保証協会付融資なら
銀行は損をしないから
他人事である。
代位弁済され、
債権が保証協会に
移行されても、
少額弁済でもＯＫとなる。
延滞金は取れないのに
加算して請求してくる。
プロパー融資の様に
サービサー処理はしない。
最終的に支払われなくても
保証協会も損をしない。
税金投入され補填される。
私たちが払った保証料は
一体何に使われたのか？
保証協会自体、
行政の天下り先である。
金融の素人集団。
金融庁の管轄でなく
経産省の中小企業庁管轄である。
縦割り行政の弊害か？
税金投入されて、
最終的に中小企業の
再生を阻んでいる。
何度考えても
納得できない制度である。
銀行の保護と
役人の利権と予算確保の為に
利用されているとしか思えない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ メイン銀行と思いきや
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
昔は其々の企業には
メイン銀行が存在していた。
何が何でも支えて
この企業を育てようと言う
心意気が銀行にもあった。
バブルが崩壊し、
１９９７年に北海道拓殖銀行や
山一証券が破たんしました。
その後金融危機が起こり
多くの金融機関が破たんし
合併が起こりました。
その当時の都銀の名前は
１つも存在しない状況です。
ここから金融情勢が
大きく変わった。
メイン銀行と言うのは口だけで
結局は金融庁の指導通りに
やらざるを得なくなった。
相談者の中には
メイン銀行なのに
どうも動いてくれないと
訴える方もいます。
メインと思っているだけで
相手の金融機関は
そうは思ってない。
地方では地域に
密着した金融機関で
地元を盛り上げなくては
地域経済も成り立たない。
悲壮感を持っている地域では
まだメインと言う意識がある。
都会に行くほど
メインと言う意識は
薄れている。
少子高齢化で金融情勢も変わる。
人口減で金融機関の生き残りをかけた
合併が頻繁に起こってくる。
どの金融機関と付き合いをするかで
会社の将来も大きく左右する。
取引する金融機関も
慎重に選んでいく必要がある。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
二代目経営者が
相談に来られた。
歴史のある企業で、
先代の時代までは、
すごく儲かっていた。
ここ10年で売り上げも激減し、
3年連続赤字になり、
今季の見通しも最悪で
不安になり相談に来た。
相談にひと言目が
「何からどうしたらいいですか？」
でした。反対に、
「どうしていきたいですか？」
と尋ねても返答がない。
人生帳尻が合うようになっており
50歳までお金の心配などすることなく、
気楽に過ごして来れた。
これから苦労する事になる。
まだ、良かった時代の
資産があるので、
直ぐに倒産する事はない。
しかし、3年後はわからない。
助かる経営者と
助からない経営者の違いを
説明した。
経営者は、
一に考え抜く事
二に決断する事
三に行動する事
だと具体例を交えて
説明しました。
しかし、頭でわかっていても
何が正しいか判断つかない。
頭でっかちになっている。
決断し、行動できない。
多くの経営者を見てきたが、
この3つはとても大切だ。
学歴など商売には、
全く関係ないとつくづく感じる。
行動しながら、
修正していけばいい。
失敗ばかり恐れてはいけない。
出来るか出来ないか？
やれるかやれないか？
それしかない。
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銀行が自分の会社を
どう評価しているか？
一番気になるところです。
保証協会付けしか貸さない銀行は、
貴社のことを大切に考えていない。
保証協会付け貸付しか
出来ないと言うのは、
銀行がリスクを取りたくない
取引先だと言う事です。
500万をプロパーで貸してくれと
銀行に言ってみてくださいと
相談に来る経営者に言います。
500万も貸せない銀行は
貴社にとって将来性の無い
と考えた方が賢明です。
プロパー融資のうち
担保でカバーできない
信用貸しでいくら出せるかが
企業にとっての実力になります。
万が一には、銀行が
損を被る融資だからです。
信用で融資をしてくれるなら
貴社に対して支援してくれている
金融機関として大事にすべきです。
お金を貸してくれていても
担保カバー率が高く、
信用保証協会付けばかり
貸出するような金融機関は
相手しない方が得策です。
金融機関がどのように
貸しているかで
貴社に対する評価が
わかるものです。
それを確認して戦略的に
金融機関交渉をすべきです
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 取引銀行の変更リスク
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様々な金融機関が
新規開拓営業をしている。
市場にお金が余っているから
新規貸し先獲得のため
営業攻勢をかけている。
現在借りている借入を
肩代わりするのが
一番楽な貸出しです。
金利を下げるなど
条件緩和して貸出しをする。
他行がこの条件を提示したから
同条件に変更できないか？と
まずは既存の金融機関に
交渉した方がいい。
金融機関取引とは、
条件だけの問題じゃない。
それ以外の要素もある。
損得ばかりで選定すると
後々後悔する。
保証協会付けの
貸出し枠が余っているので、
貸し出しますと
金融機関もある。
何のリスクもなく
貸そうとする貸出しで
新規取引する意味がない。
プロパーで出す覚悟がないのは、
信頼して貸しているのではない。
新規に営業が来た時の
５つの鉄則があります。
１、既存の金融機関を縁切りしない
２、既存の金融機関借入を全額
肩代わりはするな
３、条件変更は、既存金融機関に
交渉してから結論を出す
４、新規営業の金融機関とは
最低口座開設をする
５、新規営業の金融機関の
支店長と会っておく
良い時に金融機関を変更し、
縁を切ってしまった経営者がいる。
会社がしんどくなった時に
結局は雁字搦めになって
後悔している経営者も多い。
その当時の経過を聞くと
意味のない肩代わりをしている
場合が非常に多い。
その場しのぎの
銀行取引は後々に響いてくる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ お金を借りる交渉話術
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銀行員と話をする時
どう話すかで印象が違います。
真面目な社長程、
現状を正直に話をし、
銀行を不安にさせてしまう傾向がある。
真摯に仕事に取組めばこそ
不安な所にも気づきます。
銀行にもその不安視する所を
正直に伝えてしまう。
会社に対して真摯に
取り組むのは大切です。
不安な部分を全てあからさまにして
銀行が不安を感じるような事を
喋るとかえって逆効果です。
反対の立場を考えて欲しい。
余りにも不安な事ばかり
言われてお金を貸す気になりますか？
お金を貸してほしいなら、
不安になるような事を喋るより、
不安を消せる革新な事を喋り、
自信に満ち溢れたスピーチの方が
安心してお金を貸しませんか？
銀行員はたくさんの取引先を抱え
全てに精通している訳ではありません。
社長は、良く考えておられるなと
感心してもらえるように
話術を持ってプレゼンをすべきです。
不安な点が無いのはおかしな話です。
不安な点もあるが、
私はこのように克服しますと
自信持って説明する事です。
お金を借りる時は
【自信】をもって説明することが
とても大切な要素です。
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2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
借入のことは、気軽に
周りの人になかなか
相談できないものです。
変な噂になると困る。
取引先に分かると
信用問題になる。
家族に分かると
余計な心配をかける。
銀行に真実を明かすと
回収の方向にいってしまう。
色々考えていると
誰にも相談できない。
本人の立場を理解して
真剣に思いやってくれる事が
出来る人が一番です。
更に借入の事について
正確な指導をしてくれる人に
相談する事です。
とんでもない指導を
する人も多く存在します。
リスケするだけで
３００万請求し、尚且つ
毎月会計士２人連れて
交通費・宿泊費・食事代も請求され
毎月２０万別途に払い
何のためにリスケしたか？
わからない状況になり、
窮地に陥った経営者が相談に来ました。
ただ時効手続きによって
借金を片付けますと営業され
その事による弊害は何も言わずに
契約をさせられた。
税務署に差し押さえをくらい、
慌てて相談に来られた経営者もいます。
人のの弱みに付け込み
いい加減な事をしている。
許されない行為です。
だからこそ、私は中小企業の
再チャレンジ社会を構築が必要だと訴える。
もっと簡単に中小企業経営者が
再生を図れる様になれば、
そのような被害も無くなる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
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〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス
TEL03-6261-3080 FAX03-6261-3081
MAIL:info@jlifesupport.com
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
◆ 発売中！ ◆
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色々な方に相談されてから
お見えになる方もいます。
自信も無くなり、迷って来られる。
破産をしたらどうだとか？
商売をやめた方がいいのか？
自分がやってきたことを
全て否定をされて
どうしていいかわからず来られる。
私がその会社の社長だったら
どうするか？を一番に考え、
回答します。
他人事で破産を進める事や
商売をやめろと言う事は
簡単に言える。
その後の人生をどうするのか？
その回答がない。
無責任な言い方でしかない。
阪神淡路大震災後、
私が140億の借金を抱え、
もがき苦しんだ時を思い出す。
私は相談したすべての人から
恐らく復活は無理だろうと
言われていた。
しかし、復活し、今がある。
相談者はやり方によっては、
まだまだ捨てたものじゃないと
前向きに捉えます。
ここからが勝負だと考え、
経営者に脳から汗が出るほど
事業を見つめ直してもらいます。
事業が息づまると
何もかもが見えなくなります。
それを見える様にすることが
最初のサポートだと
考えています。
準備をして戦略を立て、
正しい方法で、正しい順序で
知恵の輪を外すように
焦らず推し進めていくと
必ず光は差してくるものです。
行き当たりばったりで
やっていくと
返り血を浴びてしまう。
明るい未来への
道先案内人になれればと
思っております。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 最悪の資金繰り策
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
資金繰りが悪化すると
経営者に恐怖心が襲ってくる。
この世の終わりのような
最悪の事を考えてしまう。
冷静な判断が出来ずに
大きなミスをしてしまう。
銀行の言う通り払わないと
会社も潰されてしまう。
人生破滅のシナリオを
自分で描いてしまう。
真面目な経営者程その傾向が強い。
払うためにどこでもいいから
借りたらいいのだと考える。
消費者金融・裏金融などーー
家族の必死に貯めた将来のお金も
使ってしまう。
借りてきたお金が
どこに行ったか分からない様に
溶けてなくなっていく。
誠意をもって返したからと言って
助けてくれるほど銀行は甘くはない。
最終的に全額払わなければ
マニュアル通り処理される。
資金繰りが苦しくなったら
一度立ち止まって、
払う思考回路から
払わない思考回路に転換してほしい。
この時に人生の再生を
どうするかを真剣に考え
スタートするべきです。
残された資金を全て返済に注ぎ込み
身動き取れない状態になると最悪である。
再起にも資金がいるからです。
最悪の資金繰りをする前に
正しい方法と正しい順序で、
戦略を持って臨めば
明るい未来は見えてきます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスケ交渉は先手必勝
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
リスケ継続が厳しくなってきた。
今までは安易に継続出来ていたが、
そろそろ許されなくなってきた。
今までと同じように出来るだろうと
安易に考えている経営者が多い。
そのギャップに戸惑っている。
リスケの底なし沼にハマっている。
リスケをするとお金が回る。
リスケに合わせた資金繰りをしてきた。
その後の対策を講じて来なかった。
何時までもリスケできると
甘い考えで過ごしてきた。
突然の銀行の厳しい態度に
戸惑ってしまう。
布石はあったはずだが、
見逃していた。
銀行主導のコンサルで
経営改善計画を求められる。
改善計画と言っても机上の空論で
上手くいくのは稀だ。
商売は数字だけで解決できない。
この会社を根本的に良くするため
の計画は提案されない。
貸したお金を回収するための
シュミレーションが描かれている。
そこが間違っている。
経営改善計画ではなく、
借入返済計画である。
経営力を向上させない限り
事業は改善されない。
銀行員も担当企業が多く抱え、忙しい。
詳しく企業の事を熟知してない。
だから、数字に頼るしかない。
銀行員にとって、企業の将来は
他人事でしかない。
中小企業は、自分で
自分の会社を守るしかない。
危機意識を持って
リスケ交渉をすべきだった。
約2か月前から
今後の見通しを描き、
銀行を納得させる材料提供をし、
事前交渉をしておくべきだった。
入念な準備と戦略がないと
何も考えてない経営者とみなされ
銀行主導で処理の方向に回される。
リスケ交渉も先手必勝です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年4月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年4月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
ある老舗の会社に
地元金融機関が長年リスケし、
支援してきた。しかし、
リスケを延長しない意向を
伝えてきた。
モラトリアム法案も廃案となり、
安倍政権も選挙で大勝し、
長期政権が約束された。
構造改革を進めようとしている。
株高により金融機関は
株の含み益が増え、
ドンドン引当金を積んでいる。
将来性の無いと考える企業の
退場を促進してくる。
そのあおりでその老舗企業にも
厳しい態度で迫ってきた。
金融機関が会社の内情を
詳しく知るために
金融機関主導で管理強化を
図ろうとしてくる。
経営改善計画も一例です。
経営改善計画通り
上手くいっている企業は殆どない。
金融機関にプレッシャーを掛けられ
無理な計画を立てている。
経営者も本音を語らない。
机上の空論になる。
管理強化と言うのは、
リストラや資産売却など
あらゆる方法を考え、
貸付金の回収を図る。
会社を良くするためと言うが、
事業の改善より債権回収が
優先事項である。
銀行主導で良くなった企業は
本当に数少ない。
大抵良い資産から売却させられ
企業の劣化を促進している。
大企業ならリストラや資産売却しても
資金的にⅤ字型回復も可能です。
中小企業は絶対に無理です。
それは資金が無いからです。
Ｕ字型回復しか出来ない。
つまり、なだらかな回復です。
会社の再生は、主導権を握って、
能動的に進めないと何も残らない。
ここがとても大切なキーポイントです。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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色々な方に相談されてから
お見えになる方もいます。
自信も無くなり、迷って来られる。
破産をしたらどうだとか？
商売をやめた方がいいのか？
自分がやってきたことを
全て否定をされて
どうしていいかわからず来られる。
私がその会社の社長だったら
どうするか？を一番に考え、
回答します。
他人事で破産を進める事や
商売をやめろと言う事は
簡単に言える。
その後の人生をどうするのか？
その回答がない。
無責任な言い方でしかない。
阪神淡路大震災後、
私が140億の借金を抱え、
もがき苦しんだ時を思い出す。
私は相談したすべての人から
恐らく復活は無理だろうと
言われていた。
しかし、復活し、今がある。
相談者はやり方によっては、
まだまだ捨てたものじゃないと
前向きに捉えます。
ここからが勝負だと考え、
経営者に脳から汗が出るほど
事業を見つめ直してもらいます。
事業が息づまると
何もかもが見えなくなります。
それを見える様にすることが
最初のサポートだと
考えています。
準備をして戦略を立て、
正しい方法で、正しい順序で
知恵の輪を外すように
焦らず推し進めていくと
必ず光は差してくるものです。
行き当たりばったりで
やっていくと
返り血を浴びてしまう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 期限の利益を喪失
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
金融機関に3か月間
金利を支払わなかったら
期限の利益を損失します。
金融機関は法的処置を
取ることが出来ます。
知識として知っていても
いざその時になると
動転してしまうものです。
おかしなもので
取引先の仕入れ代金などは
遅延してもそれ程問題にしてない。
金融機関に払わないと
後々どうなるか心配で
気持ちも焦り、
対処が出来なくなる。
どうしてもうまく対処が
出来ない方が多いようです。
取引先に迷惑を掛けると
商売が出来なくなる。
その方がリスキーですよと
私は言ってます。
支払いが出来ずに
取引停止になれば
事業の存続が危うくなる。
金融機関の考え方や
次に何をしてくるのか
を知っておけば
対応の仕方があります。
命を取られる訳ではない。
正しい方法で
正しい順序で対処していけば
恐れる事はありません。
期限の利益を喪失するのを
利用して金融機関交渉が
出来るぐらい長けた実務能力
を備えておく事が大切です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 粉飾決算の弊害
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
日本の企業の９７％が中小企業です。
その中の多くの企業が、
粉飾決算をしていると言われている。
一番の問題は、粉飾を続けて
真の会社の姿が見えなくなり
判断を間違ってしまう事です。
売上・利益を上げる努力するより、
粉飾をして操作した方が楽になる。
また、粉飾すれば何とかなるだろと
甘い考えになってしまう。
人間と言うのは、
楽な方を選んでしまう。
最後に行き詰まり策も無くなり
粉飾が露呈してしまう結果になる。
そのような事が無いように
中小企業経営者として
先を見据えて考え行動する事です。
粉飾する原因は先が見えず、
早めに手を打てず
困り果てて粉飾で取り繕い
金融機関の融資を受けようとする。
だからこそ、最悪の事を想定し
最善の策を講じる事が大切です。
粉飾しているといつかは
銀行にバレて融資もストップになる。
銀行へ月に１回ＰＬ・ＢＳを持って
説明に行く努力をすることが
粉飾をせずに、信頼を得る
正当な方法です。
粉飾による後々の代償が
大きい事を自覚し、
真摯に事業経営をしていく
事の方が大切です。
年間の資金繰り・利益計画など
常に先を予測した経営をし、
最低半年を見据えた
資金調達を考えておく必要があります。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
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■■東京会場■■
2015年３月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年３月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年2月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪マルビル第一ホテル会場
2015年5月2３日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
多くの会社が相談に
お見えになります。
資金繰りが苦しい、
借金が重たいなど
様々です。
借金を片付けただけでは
会社は良くならない。
今までの商売の方法に
何か問題があったから
売上・利益が減少してきた。
資金繰りが苦しいのではなく、
売上・利益が減ったのです。
ずっと同じやり方で
同じ商品・サービスで
経営をしてきた結果が今です。
変革をし、経営者の経営力を
向上させない限り
上向きする筈がない。
いくら債務を圧縮しても
経営自体が改善されない限り
将来に明るい希望はない。
どうして赤字になったか？
どうして売上が減ったのか？
どうして利益が減ったのか？
何が原因なのかをしっかり見つめて、
明らかにしていかなければ
将来への展望もない。
今は時代の流れが早い。
3年前には絶好調だった会社が
倒産の危機に瀕していることなど
珍しくない時代です。
常に変革を続けなければ
生き延びれない厳しい時代です。
一方、時代のニーズを捉える事が出来たら
一気にトップに躍り出る事も可能である。
借金だけにフォーカスした再生は、
真の再生とは全く考えてない。
中小企業として経営力を高め、
変革していく事が一番であり、
その上で借金をどうするかを
考えていくことが再生の本来の
姿だと考えている。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
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という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ2月16日号
株式会社Jライフサポート
”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
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銀行に色々と質問されます。
尋問を受けているような感じです。
経営者の多くは、冷静さを無くし
緊張している。
そこで一番だめなのは、
即答してしまう事です。
冷静さを失っているにも
関わらず即答すると
ろくな事にならない。
中小企業の多くは、
聞かれたくない事や
突っ込まれたくない事があります。
すると、それをカバーするあまり
焦燥感から余計な事を
喋ってしまう事があります。
いつも私は言います。
聞かれた事だけ答える事。
余計な情報提供をすることはない。
銀行交渉が長けてないのに
言っていい事と言わなくていい事の
境界線がわからないからです。
ねたみやつらみ、そして猜疑心を持って
見ている行員も存在します。
会社が調子いい時は問題なくとも
悪くなると見方が一変します。
私自身も阪神淡路大震災後
調子のよかった会社が
４０億以上の被害を受け
銀行からの見方が変わりました。
経営者の回答１つで
会社の将来を左右する事さえある。
それ程代表者の言葉は重いので、
慎重に対処していくべきです。
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◆ 失敗する5原則
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経営者は孤独で辛いものです。
事業の再生が出来ない経営者には
５つの原則がある。
１、現実逃避する
２、問題点を先送りする
３、言い訳をする
４、レスポンスが遅い
５、決断が出来ない
嫌な事や辛いことから
逃げたいと誰でも思う。
現実を見ない様にして
現実逃避する。
すると会社は更に悪化して、
劣化し、資金も枯渇し
倒産の危機を迎える。
問題点を先送りするのは、
その場は楽かもしれない。
問題点を解決するには、
軋轢もあり、調整も大変です。
しかしながら、先送りすると
更に問題が大きくなり、
将来解決も出来なくなる。
傷は浅いうちに治すのが鉄則です。
いい訳ばかり言う経営者は、
絶対に上手くいかない。
トップが言い訳をしている訳ですから
部下も言い訳して当然です。
言い訳が通る会社となります。
出来ない事を言い訳をして
正当化するより、解決する為に
何をするかを考えなくていけない。
レスポンスが遅い経営者は
全てにおいてルーズな事が多く
会社が良くなるスピードが
遅く機会損失する。
レスポンスが早い人は
仕事も早く処理も早いと
思って間違いないです。
最後に決断が出来ない
経営者もいます。
自らが決断する事で、
責任を負わないといけないので
何とか逃れたいと思うようです。
決断できず、迷ってばかりいて
勝機を逸する事がある。
以上、失敗をする経営者の
5つの原則です。
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◆ 銀行側の再生
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金融機関の紹介で
コンサルタントが派遣される
会社が相談に見えられた。
経営改善計画を策定し、
補助金がもらえるので、
金融機関と癒着している。
銀行目線で計画書を作成され、
一時凌ぎのリスケだけされた。
その経営者は真面目で、
数字に疎い所があったので、
全てを情報公開してしまった。
経営者として銀行に
知られたくない情報も
すべて公開してしまった。
銀行側に立った計画書で、
その経営者は救われない。
貸したお金をどのようにして
返済させるかしか考えていない。
事業をどのようにして良くするか！
そこは全く触れておらず、
数字合わせでリストラ策ばかりであった。
会社の将来や経営者の人生を
どうするのかと言う一番大事な部分が
抜け落ちている。
それでは本当の経営改善には
なってない。
報酬がその企業から払われたとしても
依頼主は金融機関で
上下関係ははっきりしている。
今後もそのコンサルは、
企業を紹介してもらう立場で、
金融機関の意向に背くことは出来ない。
大切な会社や家族は
自分で守らなければならない。
金融機関は絶対に守ってくれない事を
自覚しておく必要があります。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年2月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年３月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年３月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年2月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪マルビル第一ホテル会場
2015年5月2３日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ACU札幌会場
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＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
フォレスト出版社長 太田宏 ここだけの交遊録「ウナムの目」
【たかが７億、８億の借金で悩まないで・・・】
今日のタイトルはなかなか過激です。
といってもこの台詞は、
私が言ったものではありません。
前回ご紹介した『会社と家族を守って借金を返す法』の著者で
140億円の借金を完済した三條慶八さんの言葉です。
彼がまさに借金地獄に陥っている時、
病院で検査のためMRIを行った際に40代の彼は
医者にこう言われたそうです。
「まるで、70歳の老人のような脳ですね・・・」
それだけ、当時のストレスは半端なかったのでしょう。
そんな彼も、いまは借金を完済した会社を売却し、
中小企業再生の為のコンサルタントをしているのですが、
彼にとって、この出版はどんな意味があったのでしょう。
出版をする意味は、人それぞれまったく異なります。
何の為に出版したいのか？
その動機によっても結果がまるで違ってきます。
例えば、出版してお金を稼ぎたい！と思って書いた人と
自分の経験・知識を世の中の役に少しでも立ててもらえれば
と思って書いた人。
この二人への周りの反応も、おそらくまったく違うでしょう。
前回も少しお話しましたが、
三條さんは決してお金を稼ぎたくて本を書いた訳ではないと思います。
何しろ、140億円を生み出せる力を持った人なのですから。
いま会社経営に行き詰まり、本当に困っている・・・
そんな中小企業を再生する為に、
普通の人は決して味わった事がないような経験や知識、ノウハウ、
そして考え方などが少しでも誰かの役に立てないだろうか？
そんな気持ちが根底にあるのだと思います。
だから、阪神大震災20周年の今年、
神戸に住んでいる三條さんの友人が彼の本を
もっと多くの人に読んでもらいたい・・・
本気でそう思ってくれ、神戸の青年会議所などを動かし、
さらに神戸新聞社なども巻き込んで行った結果、
神戸新聞の夕刊記事に大きく取り上げらました。
おそらく三條さん自身も、実際に本を書くまでは、
自分の頭の中でモヤモヤして見えていなかった部分が
たくさんあったと思います。
・お金って一体なんだろう？
・会社経営って何なんだろう？
・生きるって何なんだろう？
・幸福になるって、どういう事だろう？
その答えを彼自身が一番知りたかったのかもしれません。
以前も何度かお話ししていますが、
出版の最大の成果は「自分の棚卸し」です。
出版というプロセスを経る事で必然的に
自分の中の色々なモヤモヤが１つずつ整理されていきます。
その三條さんがこんな事を言っているのです。
「たかだか７億や８億の借金で、
家族を壊したり、自殺したりしないで下さい。」
他の誰かが言った言葉であれば、
「他人事だからって気楽に言うな！」と反論したくなる所ですが、
三條さんに言われると、不思議とそんな気になってきます。
本当に色々な気づきと勇気が得られる本なので、
是非一度、読んでみて下さい。
『会社と家族を守って借金を返す法』三條慶八著
http://amzn.to/1tJ8q0J
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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