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本来、金融機関は、
代表権のある役員に
個人保証を求めます。
相談に来られた経営者は、
悪い言い方をすると
金融機関に型をはめられた。
その町では知名度もあり、
地方の老舗の企業です。
土木・建築が主で、
公共事業頼りで成長してきた。
リーマンショック後に
かなり業績が落ち込み債務も増えた。
最終的に債務超過になってしまった。
打開策として新たな事業に挑戦した。
金融機関から資金援助が得られないので、
企業や経営者に出資や貸し付けをしてもらい
新たな会社を設立した。
これは社長の長年の信用の賜物です。
今後も支援をしていくからと
代表権のない息子に
個人保証を求め署名捺印させた。
支援と言っても融資出来ないと言われた。
息子は、まだ30代前半の将来のある身です。
金融機関の思惑通りの結果となった。
現在の売上や利益から推察すると、
債務超過から脱却して
借入を返済するなんて到底できない。
借金を返す為に人生を過ごす事になる。
金融機関は、このような状況を
当然わかっている。
将来のある息子に対して
代表権もないのに
個人保証をさせるなんて
如何なものかと憤りを感じます。
金融機関は、公共性のある機関である。
上記のやり方は、単なる金融屋の手法だ。
自社の利益や保全策ばかり考えるのではなく
日本の将来を考えて、
どうするべきか判断して欲しい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 任せる勇気
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自分で何もかも知っておかないと
気が済まない経営者がいます。
仕事を任せることが
いつまでも出来ない。
結局は人も育たない。
人は失敗しないと育たない。
失敗させない様にばかり集中してる。
良い人材を潰してしまう。
親父も同じようなタイプの経営者でした。
昔から騙されてばかりいたから
そうなったのもしょうがないと思っていた。
しかし、人が育つと辞めるし、
いい人材ほど辞めてしまう。
私はとにかく任せる事にした。
単に任せるだけでなく、
キチンとその仕事ぶりを見て
指示の仕方も気を付けた。
必ず、結果報告を求めた。
失敗の報告は楽しみにしていた。
失敗しても怒りません。
二度と同じ失敗をしないために
何故失敗したか追及した。
必ず、失敗すると思っても
怖がらずにチャレンジさせた。
会社が倒れない失敗なら大丈夫だから、
いくらでも失敗してもいいと考えた。
失敗した責任はすべて引き受けた。
失敗しても最後はケツを拭くから
心配するなと勇気持ってやらせた。
失敗する度に成長するのがわかる。
何時か自主的に考え、動くようになった。
この方が会社にとって大きなプラスである。
経営者が人が育たないと不満を言うのは、
経営者にも責任がある。
人に任せる勇気ある経営者でないと
人は育たない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 大義がある経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自分の会社の事業に
大義を持っている経営者は
成功をし、事業発展する。
儲ける為にだけに
事業をしている経営者は
いつの日か衰退する。
私的な欲望を満たすのでなく、
社会的使命が不可欠である。
何のためにその事業をしているのか？
事業を通してどんな社会貢献をするのか？
そのような事が経営者に
ハッキリした答えがあるなら問題ない。
しかし、大義がないと
事業の方向性が見えなくなり、
いつか会社に勢いがなくなる。
更に事業継承で一気に衰退する企業も多い。
入社当時、親父は、
儲ける為に事業をしている
と言っていた。
社会の為に事業をしている
と数年後には言い始めた。
今まで独りよがりな経営をしてきた。
社会の為に商売をしていると
罪滅ぼしで言っているのかと思った。
しかし、判断の基準が違ってきたので、
本気のそう思っているのだとわかった。
父親の変わった姿を見て、
私も事業に対する考えが変わった。
儲かればいいのだと言う考えが薄れてきた。
そのお蔭で阪神淡路大震災後の
復旧復興に対する考えも
自社の復興より地域の復興を
優先する考えにぶれる事はなかった。
多くの素晴らしい経営者を見てきた。
尊敬に値する経営者は、
必ず、儲かるからと言って
どんな商売でもしようとは考えない。
自分の社会的な使命感を必ず持っている。
自分の事業に対する思いが明確で
社会的使命感を持っている経営者は、
相談にお見えになっても
復活するのが速い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 命取りになる関連会社設立方法
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
関連会社の設立方法によって
命取りになるケースがある。
現在の事業が
上手くいかない現状を
打開するために
関連会社を設立し、
新規の事業展開を考える。
本業が上手くいっている時に
新規事業をする方が賢明である。
何故なら、資金的に余裕を持って
焦らず冷静に物事を進めることが出来る。
本業が低迷し、昨年大赤字を出した。
その打開策の為に関連会社設立した
経営者が相談に来られた。
やっとこれからだと言う時に
本業も新事業も資金が
借りられないので困っている。
介護福祉関係で法改正により
収益構造が変わる。
それに応じて対応しなければならない。
その為に本業で前向きな資金投資も行った。
収益になるのは、これからである。
本業で決算が大赤字になった。
しかも、関連会社も同じで
先行投資が多く、赤字が続いている。
何も考えず決算処理をしてしまった。
赤字を出せば、今後利益を出しても
税金を納めなくてもいいからと
税理士に進められたようだ。
これで息の根を止められた。
金融機関から見ると
本業がダメで、関連会社を設立し
資金を会社から出資して
社長は何を考えているのか？と
支援もしたくない決算にしてしまった。
その関連会社が
・会社から出資金を出している
・取引銀行も同じになっている
・関連会社が友人の会社と共同出資している
・関連会社の代表取締役になっている
以上の事で命取りになってしまった。
新たな会社を設立する時に
会社から出資すると
取引銀行に決算書提出を求められる。
保証協会付融資に弊害が生じる。
本業と関連会社、そして、共同出資した会社の
３社合算の保証枠になる。
全く関連性の無い３社にしておけば
其々保証枠が広がっていいた。
本業が万が一の時には
関連会社（新会社）で
生きていける様にしなくてはいけない。
今の体制なら１社こけると
全てが倒れる仕組みになっている。
リスクを高めてしまった新会社設立です。
リスクヘッジを考えてない
新会社設立は何の意味もない。
決算も新会社設立も戦略的に
行わないと命取りになる。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【独立行政法人の貸付業務】
独立行政法人も貸付業務をしている。
政府の施策を実行する為に
独立行政法人が委託を受け
補助金や融資業務等を行っている。
補助金をセットで貸付業務を行っている。
この貸付金が仇となり、
倒産や破産を招いているケースもある。
この様な貸付で困っている経営者は
お国のやる事だからと信じて
全てを託してやっている。
不器用で、真面目な方程痛い目にあっている。
何が問題かと言うと
保証協会付け貸付や
日本政策金融公庫などと一緒で
破産など法的処理以外
債務処理をしない。
恐らく、そのような事を借りる時に
説明も受けてない筈です。
プロパー融資ならサービサー処理をして
再生し、復活する事が出来る。
それが出来ない。
借り手責任は問われますが、
貸し手責任は全く取らないシステムです。
相談に来られた方は
先代の時代で25年以上前の貸付です。
その補助金で立てた土地建物を任意売却し、
残った残債について強く返済を求めてくる。
業績が悪化してくると
銀行が担保を付けて
借りている不動産に対して
賃料差押えをしてきた。
この結果、取引銀行からも信用を無くし
融資など支援体制が得られなくなった。
官が民を圧迫して、
自分たちの保身と利益しか考えてない。
全く、官としての節度と言うものが無い。
とにかく政府は税金を使い
貸付業務をしている。
必ず、受け皿となる天下り先を設けて
予算と権限を確保する。
自分たちのミスは全く責任を取らない。
どうしても不可解で、納得できない。
中小企業経営者が
再チャレンジ出来る社会を実現するために、
このような融資制度の改革を図る必要がある
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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資金繰りが苦しくて
融資依頼をした経営者が
銀行の提案に戸惑い、
相談に来られた。
取引銀行は2行です。
メインの方は、保証協会と
プロパー融資とあります。
他行は保証協会ばかりです。
状況としては、売上も上がり、
収益も回復してきている。
5年の短期返済になっているので、
資金が回らない。
会社の収益構造からすると
10年返済が妥当です。
メイン銀行に融資の依頼に行くと、
前向きな回答が来た。
但し、他行の借入も合算して
増額して貸し出します
と言う条件でした。
結局は、保証協会付融資です。
銀行の思惑は、融資額が増えて、
保証協会融資だからリスクがない。
保証協会融資を増やしても
銀行にリスクないので
協力的な銀行とは言えない。
プロパー融資がいくら出すかが重要です。
経営者側は、1行取引となる。
銀行の競争意識もなくなり
利息も高めに誘導され
メリットよりデメリットの方が多い。
銀行がお客様の為にすべて
行うと思うのは間違い。
本音は、銀行の思い通りにしたい。。
その裏側にある思惑をしっかりと
認識して対処する必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 取引先分散と理不尽な銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
大手のスーパーＩ社に
商品を卸して、事業を拡大し,
急拡大した会社が相談に来られた。
そのスーパー以外にも営業し
業務拡大を図る努力はしていた。
大手スーパーの売上が急拡大して
なかなか手が回らなくなった。
そのスーパーで商品のブランド化も
成功し、更に成長できる段階に入った。
成功すると、スーパーは自社生産すると
言い出し、取引停止を告げられた。
急拡大し、急成長したので、
財務体質も脆弱であった。
他社からの仕事も断っていた。
そのスーパーに代わる売上・利益を
急には確保出来ない。
1社の売上ウエートが高すぎた。
会社も窮地に陥り、倒産危機も訪れた。
その社長や役員・社員一丸となり、
売上も盛り返し、回復基調に戻した。
しかし、金融機関が真に協力的でなかった。
倒産回避の為にリスケを依頼した。
売上も回復基調となり、
資本投資をすると
売上も拡大出来るチャンスが訪れた。
リスケ中で、銀行融資が得られないので、
定期予期を解約して資金手当て考えた。
リスケ中だからと言う理由で、
金融機関が定期預金を解約させない。
定期は担保でないのに拘束する。
事業拡大を金融機関が阻害している。
金融機関は、債権回収しか頭にない。
このような理不尽な金融機関は許せない。
この銀行と取引を今後しないなら
金融庁に連絡して、訴えれば解決する。
その銀行と継続取引するので、
後の嫌がらせを考えるとそうはいかない。
下準備をしてから攻勢を掛けたい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社都合でなくお客様第一主義
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の売上低迷には
必ず原因がある。
相談を受ける時には、
疑問に思う事を質問をする。
このように出来ませんか？
こうした方がいいのではないですか？
出来なかった理由や
実行して来なかった理由などを聞きます。
その時に低迷している会社は
いつも会社の都合で商品を作り
会社の都合のサービスをして、
会社の都合で運営をされている。
だから、私の質問に対して、
出来ないと返答してくる。
コストや煩雑な作業など
出来ない理由を述べられる。
お客様には言い訳は通用しない。
経営者自身も現状では
先はないと自覚している。
改革には大変なエネルギーがいる。
だから、戸惑って、何もできない。
会社が益々劣化していく。
お客様が何を望んでいるかを
決断の判断基準にする必要がある。
そこが出来るかどうかが
会社が存続のポイントです。
会社の都合、社員の都合で
商売するのでなく
常にお客さまの視点で
商売をしていく事がとても大切です。
当たり前の事が
いつの間にか出来なくなっている。
そこが低迷の根本的な原因がある
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 経営者の学ぶ姿勢
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自分がわからない事を人には聞かず、
時間を掛けて自分で勉強して
何とかしようとする経営者もいる。
プライドがあるのかもしれないが、
経営者として決断が遅れる。
経験者から直接教えを乞う経営者もいる。
経験者から学ぶことが一番だ。
経営者は忙しい、色々な事を考え、
やらなければいけない事が一杯ある。
そんな中で多くの時間を費やすのは、
無駄であり、損失を招くこともある。
例えば、税務の事や法律の事
あるいは行政にかかわる事など
専門でないとわからない事がある。
にも拘らず、自分で知っておきたい
と勉強する人もいる。
自分の専門分野以外の事は
その専門分野の人から直接学ぶ。
ネットワークを構築しておけば
知りたいことがいつでも聞ける。
有益な情報を提供してくれる人と
大切に日ごろから付き合え問題ない。
あるいは経験していない事は
経験者から聞くことが一番である。
成功談や失敗談を直接聞ける事は
何よりも素晴らしい。
失敗談の方が成功談より
役立つことが多い。
140億から自力再生する時も
多くの失敗をしてきた。
人より多くの事を実践でを学べた。
それが自信となり、今がある。
昔からわからない事は
わかるまで聞きまくる。
その蓄積が人生の預金となり
困った時に大いに役立つ。
すべてに精通している経営者はいない。
また、精通している必要もない。
人的ネットワークを築いて
情報収集や学べる環境を整えておく。
スピーディーに判断し結論を下せる。
自分の不足していることを
補填してくれる環境整備をしておくことだ。
経営者の学ぶ姿勢が重要となってくる。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【商売は油断大敵】
『人が嫌がる商売程儲かる』
と親父から昔教わった。
親父の言うとおりだと思っていたが、
時代の流れで変わってきている。
世の中が変わり
潰れないと言われていた職種が
倒産する様になってきた。
たくさんの経営者相談を受けていると
各々の業界動向がわかります。
レジャー産業は、儲かる業界として有名だ。
さぞかし儲かる商売なのだなあと見ていた。
法規制で昔ほど儲からなくなった。
多くの会社が倒産し、寡占化が進んでいる。
産業廃棄物処理業もかなり儲かっていた。
今は環境基準が厳しくなり
法規制で莫大な設備投資が必要になった。
資金力無ない企業はやっていけない。
墓石や建築関係の採石会社は
杜撰な経営をしていても十二分に儲かっていた。
ところが中国に仕事が奪われ
多くの企業が倒産した。
業界で有名な会社を引き継いだのは、
気丈で正義感溢れる社長である。
相談に来ても、腹が据わっている。
業界改革の為にチャレンジしている。
参入したがらない、人に言えない商売は
粗利が多く、競合他社が少ない。
儲けていた時期はあるが事実だが、
永遠には続かない。
今良くても、永遠に儲かるとは限らない。
その為に、将来の為に今何をするか？
が、とても大切です。
経営者の相談を受けていると
昔は儲けていた会社は多くあります。
その時の儲けた資金は、どこかに消えている。
あの時に、もう少し将来の事を考えていればと
悔やんでいる経営者も多い。
だから、商売は『油断大敵』だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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多くの会社が事業計画を立てている。
計画を立てるだけでは意味がない。
どう活用しているかが重要である。
事業が計画通りいく事は少ない。
伸びている会社は、
計画と実績との違いを検証している。
大抵の会社は、細かく追跡してない。
計画通りいかなかった根本的原因を
追及出来てないから、改善されない。
景気が悪いとか、業界が悪いとか
天気が悪いからとか外的要因で済ませる。
根本原因をうやむやにして過ぎ去る。
相談に来られた会社は、銀行に言われて
経営改善計画を作らされていた。
心が通ってない改善計画書だから
ブレにブレまくっている。
検証もする気になれない計画書なので
更に銀行との関係も悪化している。
事業計画は、立派なものを作る必要もない。
経営者自身が作り込むものです。
そうする事で経営者の頭に数字が見えてくる。
検証しても根本的な原因も追究できる。
いくら業界が悪くとも、
存在価値がある会社は
ビックリするほど儲けている。
計画と実績を比べて検証する事で
今まで見えなかったものが必ず見える。
事業計画を立てる事ではなく
その計画をいかに活用するかが
その後の成果に大きく左右する。
商売は、嘘はつかない。
真面目にやれば、大小はあっても
必ず利益が出る。
検証をしていく事で革新を繰り返し、
競合他社に勝てる素晴らしい武器が備わる。
そうする事で優位性が保たれる。
勝ち抜かないと生き残れない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスケの手順
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
リスケの手順を
間違っている経営者が多い。
会社の売上や利益が悪化して
資金繰りが苦しくなってきたから
リスケを依頼している。
リスケを申し出るにも順序がある。
何も防御策をせずに、リスケを
銀行に申し出るのは愚策でしかない。
一番初めに行う事は、
最悪の事を想定し、
守るべきものを守る策を
講じておくことです。
特に自宅を守るための
処置をしておくべきです。
他に担保はないかと
言ってくる金融機関もある。
人が弱っている時に
手を差し伸べるのでなく、
矢を向けてくる金融機関も存在する。
担保に入ってない資産があるなら
将来の為に残しておくことです。
次に行うのは、
会社の定期など預金を
担保に入れろと言ってくる。
また、担保に入ってないのに
定期を拘束して解約させない
行儀の悪い金融機関もある。
ですから、預金を取り崩す事です。
その方法や理由は色々考えられます。
次に今後の事業計画を立て
資金が苦しいから、
融資を依頼するのです。
融資を断ってきた金融機関に
それでは資金が回らないので
どうすればいいのかと迫る。
金融機関はリスケを提案してくる。
金融機関にリスケを提案させることで
優位に交渉もできます。
以上の様にリスケを依頼するにも
正しい順序と方法がある。
常に後々の事を考え
戦略的なリスケをすべきです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 言い訳の言わない経営
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自らの失敗を素直に認めるのは
非常に勇気のいる事です。
言い訳ばかりしていても
何の解決策にもならない。
相談にお見えになる経営者の中に
経営者としてのミスを認めず
言い訳ばかり話をされる人が居る。
１００％復活出来ない。
売上が低下する
利益が減少する
資金繰りが苦しくなる
全てが順調にいかないのが経営だ。
言い訳ばかりして、
経営者としての責任を認めず
現実逃避する経営者も多い。
言い訳は会社を腐らせる。
言い訳する暇があるなら
改善策を見出し、前に進みべきです。
結果には、必ず原因がある筈です。
言い訳をする経営者の会社は、
必ず社員も真似をする。
上司が言い訳ＯＫなのだから
部下も許されると勘違いする。
それが会社が衰退に向かう一歩です。
言い訳がまかり通る会社になり、
一番大切なお客さんにも言い訳を言いだす。
経営者によって同じ会社でも
業績が変わると言うのは
経営者の色が会社全体に
染まって来るからです。
経営者は言い訳を言ってはダメだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 救われる社長と救われない社長
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
様々な経営者が相談に来られますが
救われる社長と救われない社長がいる。
救われない社長は、
人の話を聞かないで
自分の聞きたい事だけ
聞いて帰られる。
契約を要望され契約書を送っても
返送の無い方もいます。
返事しますと言って
返事をしない方もいます。
対応は人それぞれです。
そのような方は大抵救われない。
初めの対応を見ていると
経営者が成功するかどうかは、
大方判断できる。
人生を相談に来ているから
失礼のないように
出来る限り真摯に対応している。
経営者としてブレているのは良くない。。
事情があるとか、心境の変化は致し方ない。
代表者として言いにくい事でも
相手に伝える勇気がないとダメです。
嫌な事でも断れる礼儀と勇気が必要です。
対銀行対取引先との対応も一緒です。
支払えない時や支払いが遅れる時に
誠意ある対応をしなければいけない。
先ほどの社長は、その重要な時に
逃げ出したり、先送りにする。
すべてにおいて同じで
生き方のスタンスの問題です。
会社の再生には、とても重要な事です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【怠った経営】
自社の実力以上に
仕事を受けてしまい、
大赤字を抱え込んだ経営者が
どうすればいいか相談にみえた。
原因を追究すると
外注して、管理せず、
まかせっきりにしていた。
今までは原価管理もしたこともなく、
全くのどんぶり勘定で経営してきた。
そのような会社だから
現場はやりたい放題で、
下請けも儲ける為に
作為的に仕事を遅らせていた。
今回の赤字を全て計上すると
債務超過になり、銀行から見放される。
売り上げ伸ばして、大赤字になるなんて
怠慢な社長として烙印を押される。
信用を落とし、融資も受けれなくなる。
銀行は債務超過が一番嫌う。
2期連続赤字になるより信用を落とす。
その債務超過を1～2年で消せるなら
まだ希望は持てる。
経営と言うのは基本が大切で
やるべきことを怠ると
何か問題が生じた時に
取り返しのつかない状態になる。
ここでいつも考える事がある。
自分がこの会社の社長ならどうするか？
債務超過を回避する処理をして、
会社の抜本的な改革を図る。
つまり、経営者の経営意識を変え、
経営力を向上させるしかない。
当たり前のことを
当たり前にすることは
非常に大切です。
しかし、なかなか実践できない。
だからこそ、怠けないで
当たり前のことを実践すれば、
必ず生き残れる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
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色々なトラブルに巻き込まれ
事業も影響を受けて
人生が大きく変わる事もある。
相談に来られた社長は、
家族のトラブルで会社の負債も増えた。
温情ある、心の広い社長なので、
余分な借金まで自分で抱え込んだ。
そのトラブル処理の為に
不動産を購入していたことで救われた。
業績が悪くなった時に
銀行が支援をしてくれた。
その不動産を持っていたから
銀行は融資をしてくれた。
その社長も70歳近くなってきて、
自分が万が一の時を考えだした。
借金を持っていることに怯え、
借金がまたトラブルの原因になるのでは
と心配している。
自分自身を追い込んでしまう。
昔の事がトラウマで
冷静な判断が出来ない。
真面目な社長程、自分が元気な間に
借金は払っておきたいと考える。
借金を返す事より、会社が儲かり、
発展していく事を第一に考えるべきです。
後継者が居ても、迷惑かけない様に
自分の代で何とかしようとする。
借金を恐れるのではなく、
借金を会社の潤滑油に
出来る様にしていくことです。
後継者も借金があるのを嫌がる事がある。
嫌がるようでは、後継者の資格もない。
会社で借金が出来ると言うのは、
会社に信用があると言う事です。
適正な借金なら全く恐れる必要もない。
経営者が借金を恐れてはいけない。
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◆ 自前主義と委託主義
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経営者によって考え方は様々である。
自分の会社ですべてしないと
気が済まない経営者もいれば、
外部委託にゆだねる経営者もいます。
どちらが正しいとは言えない。
優秀な人材が集まり
資金も豊富にあるなら
自前主義も利点はある。
上手くいけば他社からも仕事を取り、
発展出来る可能性がある。
全てを把握したい
全てを知っておきたい
と思う社長は自前主義です。
人に任せられない
失敗も認めない社長が多い。
自前主義で行うリスクを考え、
委託する方を薦めている。
時代の流れが早く、
何時までも続くとは思わない。
撤退する時のコストもかかる。
私もテナント業を拡大している時
ビルがいくら増えようが
ビル事業部の人員を
増やすことはしなかった。
固定費が少なく利益率が高かった。
委託したなら業者に文句も言えるし、
業者を変える事もできる。
自前なら人を切る事もできないし、
失敗や大きな損を受けても
我慢もしないといけない。
人を育てる時間とお金もかかる。
中小企業はいかに固定費を低く抑え
損益分岐点を下げるかが重要である。
委託する事で利が薄くなっても
リスクを減らした方が得策だ。
リスクを減らした経営をすると
事業拡大も容易になる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 中間管理職の大罪
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が大きくなっていくと
会社が硬直化していく。
社長が思うように
会社が機能しなくなる。
所謂、大企業病です。
やる気のある社長なのに
会社の調子が芳しくない
と嘆き相談に来られた。
歴史のある企業で
先代の時代に大きく成長した。
現在は、売上が下降気味で
利益率も低下している。
危機感を持っておられる。
現場を見ると変な緊張感がある。
ヒアリングしても当たり障りない回答しかしない。
会議に出ると役職のない人間ほど白けている。
色々調べてみると原因が分かった。
お客を見ずに、上司の顔色ばかり見ている。
売上が悪いのも、利益率の悪いのも
全て下の人間が悪いからだと
上司が部下を責めてばかりいる。
これじゃやる気も無くなる。
職場を監視する為に
上司がいるような体制になっている。
本来はお客様を第一に仕事をすべきです。
お客様の為に、こうするべきだと
論議して日々改善しなければならない。
上司が自分の保身ばかり考えてはダメだ。
この現状を報告し、会社の大改革を行った。
お客様第一に反する事は
一切禁じる体制を整えた。
すると、売上も上がり、士気も上がった。
上にはいい顔して、
下には厳しい人が管理職に居ると
会社は硬直化する。
中間管理の大罪が会社の成長を阻害する。
風通しがいい会社は、必ず成長する。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
（締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【危機感をいつ感じるか】
経営者は危機感を持っている。
その危機感を何時感じて、
どういう対処をするかによって
会社の将来は大きく左右される。
私はいつも危機感を持っていた。
調子の良い時でも大丈夫か？
不安でたまらなかった。
色々な危機を予測し、防御もしてきた。
阪神淡路大震災が襲ってくることは
全く予想をしてなかった。
性格的には、心配性で、せっかちで
先に先に物事を準備しなくては
気が気じゃなかった。
だから、140億から自力再生出来た。
一方、何とかなるだろうと
楽観的な性格の友人がいる。
勢いよく上場して大成功を収めた。
急成長したので、調子上りすぎて、
万が一の時など考えなくなり
最後には破たんしてしまった。
絶好調の時に、最悪のシナリオを
描けるかがとても大切です。
危機感を感じるのが遅いと、
後手後手で傷が深くなり
どうしようもなくなる時もある。
大胆で繊細なのが一番いい。
大胆に攻める時も必要で、
繊細な注意を払うのも必要です。
危機感をいつ持つかが大切だ。
阪神タイガースの掛布選手が全盛期に
開幕始まって本当にヒットが打てるか不安で
練習をしまくったと言っていた。
常に危機感を抱いていたそうです。
その年にはタイトルを取った。
危機感を常々持っているから成長する。
慢心していては、周りが見えなくなる。
中小企業経営者は、危機感を常に持って
用意周到でいるぐらいがちょうどいい。
一瞬で会社倒産に追い込まれることがある。
人生何が起こるかわからない。
≪最悪の事を想定し、最善の策を講じる≫
これが大切だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
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成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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歴史の長い会社ほど
改革できず、耐え忍びながら
経営してきた経営者も多い。
良い時代に資産も蓄えてきた。
今は、資産を取り崩し、
担保として差出し、
借金も増えている。
そのような会社経営者が相談に来た。
昔はプロパー借入が出来ていた。
今は保証協会融資しか貸してくれず、
今では保証協会付融資しかない状態である。
保証協会付貸付しか貸さないのは、
銀行から信用されていないと
見る方が妥当です。
相談にお見えになった社長は
まだリスケもせずに
一生懸命返済してきた。
返済しては
保証協会付借入を繰り返していた。
もうこれ以上借入も出来ないので、
銀行が経営改善計画を策定して
リスケをしようと動き出した。
銀行からコンサルなど数名が
会社に入り込み、調べ上げていった。
これは経営改善計画ではなく
銀行に対する借入金返済計画を
策定するためのものである。
その社長も薄々気づいていた。
だから、心配で相談に来られた。
その会社は地方で会館を持ち
宴会や会合などに利用してもらい
地域密着した商売をしてきた。
銀行への返済を優先し、ビルも老朽化してきた。
致命的にエレベーターが無い。
３階建なのに、１～２階でしか営業できない。
銀行にエレベーター設置と設備更新を
するための融資を依頼したが
10年以上前に断られた。
高齢化が進む地方では、
設備的に致命的で競争力がない。
競争力を向上させて
売上を伸ばすことを考えるのではなく
とにかくリストラ・経費削減をし、
お金を使わず、現状維持を目標に
銀行は指導してきた。
銀行は経営の事がわからない。
だから、いつも数字合わせをして
何とか返済をさせる事を優先する。
すると、企業は加速的に競争力は弱まる。
それでは企業の発展はない。
企業は革新を続けないと
競争力は落ちるからです。
銀行側が行うのは、管理強化である。
企業は、売上を上げて、
利益を向上させるしか
生きる道はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ お金が無い 人がいない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ＩＴバブルの時代、上場前に
ホリエモンと同じく
世の中を騒がした人物が
相談にお見えになった。
上場3か月前に
会社は破たんした。
上場できなかったので、
個人保証をかぶり
未だに尾を引いている。
その時の債務処理方法が
間違っていたので、
未だに多大な債務が残っている。
保証協会・日本政策金融公庫
そして、サービサーと債務残が存在する。
再出発に大きな荷物を背負っている。
こういう才能ある経営者を埋没させる
今の中小企業の理不尽な制度を改革したい。
中小企業経営者の再チャレンジできる社会が必要である。
今は家業を継いで、
教育出版事業をされている。
確かに才能豊かで頭脳明晰です。
家業を伸ばして、
新たな挑戦をしたいと準備してる。
だから、お金が必要であると訴える。
以前の債務を引きづっているから
なかなか借入が出来ない。
お金を借りる方法はないのか？
自分の経営戦略が正しいのか？
を聞きに来られた。
大手上場会社の元社長に相談して、
回答に納得しなかったので来られた。
その元社長は、オーナーでもなく
たたき上げでもありません。
『お金なんて、簡単に集まるだろう。
パッとやって市場を押さえたらいけるだろう』
と簡単に言われたらしい。
儲かるビジネスモデルである。
教材を買ってもらうために
取引先に教えて、取引先を儲けさせている。
自分もやって儲けたいと欲が出てきた。
使命感なくただ儲かるからという
卑しい気持ちで商売をしたら
必ず将来失敗する。
そのビジネスモデルが永遠とは思わない。
そこに資金を投資することより
提携企業を増やして
指導料を貰えばいいのでは？
そうすると、お金も人もいらない。
お金を人を使わずに
リスクヘッジを考えないと
また痛い目に合いますよと回答しました。
商売は、無い物ねだりしてもしょうがない。
160キロの直球ばかり投げても打たれる。
変化球を投げないとダメです。
私の人生も変化球を駆使してやってきた。
人生うまく苦難をかわしながら、
変化球でズバッと三振取れる方がいい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 保証協会融資偏重
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
長年取引しているのに
保証協会付融資しかしない銀行は、
企業をどう見ているのでしょうか？
銀行がお金を貸してくれていると
安心している経営者もいます。
融資の中身を調べると
保証協会付融資ばかりです。
リスクのあるプロパー融資は
出来ないと銀行は見ている。
プロパー融資が出来ない銀行は、
取引していても意味がない。
500万でもいいから
プロパー融資を依頼する様に
相談者に伝えます。
500万でさえプロパー融資が
出来ない銀行は、貴社に対して
リスクを背負いたくないと考えている。
将来、取引が拡大して
良い取引になる可能性保少ない。
都銀は特に中小企業に対して
保証協会付融資しかしない
場合が多く見られる。
全く良いとこどりの取引です。
美味しい融資を都銀にさせずに
将来発展的な取引が可能な
地銀や信金に保証かい付け融資を
依頼した方がいい。
銀行も選別して取引をしないと
利用されてしまう。
取引する銀行によって
企業の成長も変わる。
将来を見据えて銀行選定をして欲しい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 過去の負を引きずる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
過去に事業を失敗したが、
今、事業が上手くいっている経営者が
相談に来られることが多い。
銀行融資をどうしたら受けれるか
悩まれている。
中小企業経営者が失敗すると
個人保証制度により
再起不能にさせられる場合が多い。
しかし、大企業や上場企業は、
いくら失敗しても個人保証がないので、
記者会見して頭を下げるだけでいい。
中小企業経営者が失敗すると
特に保証協会付融資や
日本政策金融公庫などの政府系
金融機関が足かせとなり
再起を阻んでいく。
厳しい環境の中から
自力で立ち上がろうとしている
経営者に対しての支援が無い。
これでは才能豊かな経営者が
埋もれてしまう。
其々の今までの状況をお聞きし、
何とかして資金調達の方法を模索する。
失敗を経験している経営者だから
より安全な融資になる可能性が高い。
安部総理も一度総理大臣としての失敗が
今回の総理大臣業務に活きている。
失敗から学ぶものは大きかったはずです。
政府や政治家や役人は失敗して
多額の税金を無駄にしても
責任問われない。
中小企業経営者だけが
何故責任追及が厳しいのでしょうか？
補助金を出して、規制を掛けて、
無理やり起業させるのは、愚策である。
チャレンジして失敗しても
新たなチャレンジしている経営者を見たら
次々にチャレンジするはず。
事業を失敗した経営者の末路を見ていると
起業をしようとする気持ちになれない。
再チャレンジする事を
許してくれる社会こそが、
中小企業を元気にし、
日本に活力を与える筈です。
だから、私のビジョンは、
再チャレンジ社会の構築です。
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2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
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2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【住宅ローンがあるから安心】
金融機関にいい加減な対応をし、
債権がサービサーに移っても
受け身の対応をして、
流れに任せている経営者がいる。
そんな経営者が１０年ぶりに連絡してきた。
もう取られるものもないし、
大丈夫ですよとのん気に構えている。
色々心配して尋ねると
そうではない事が明らかになった。
取引銀行に入金になると
全て差し押さえられる可能性があるのに
他行で口座も開設してない。
〇〇銀行に断られたから
もう無理だと放置していた。
昔から知っている後輩である。
子供がまだ学生なのに、
何を悠長な事を言っているのかと叱りました。
全ての銀行を回ってダメならしょうがない。
1行だけで何を考えてるのだと
腹立たしくなりました。
人はケツに火が付かないと
動かない人間がいます。
彼は、ケツの中で爆発しないと
動かないタイプです。
震災後、私が困っている時に
不眠不休で復旧を助けてくれた恩があります。
ですから、何とか復活を願っている。
家はどうなったと聞くと
住宅ローンが付いてるから
大丈夫ですよと言っていた。
住宅ローンは抵当権で、
しかも、保険が付いているから
死亡したらローンが無くなる。
他行で２番目に根抵当が設定されていると
危険だと言う認識がない。
サービサーに債権が売却され、
誠意ある対応をしていないから
法的処置を受けている。
中途半端な知識で対応すると
本当に痛い目にあうぞと忠告した。
置かれている状況を理解して
迅速な対応をしてくれることを期待している。
再生を上手くやり抜ける人は、
迅速に、そして正確に動いている。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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華々しく外資での活躍していたが、
家業を継げと強引に
地元にも戻された経営者が
相談に来られた。
今まで会社を買収して
価値を上げて、
会社を転売して儲けていた。
お金の心配もなく
その会社の従業員のことなども
全く考える事もなかった。
ところが地元に帰ってみると
今までと180度価値観が違う。
自信満々の人生から
全く自信喪失になってしまった。
資金繰りなんて気にした事もない。
個人保証もしたこと無い。
お金を借りる立場になったことが無い。
長くその外資生活をしてきたので、
今の現実がなかなか受け入れらない。
中小企業と言うのは、
べたべたな世界で、
ドライで割り切って
説明できる世界ではない。
這いつくばって、
奥歯をかみしめて
堪えながら過ごした経験がものを言う。
学生時代、ヤンチャしていたが
どんなことがあろうと
こいつらだけは生き延びるだろうと
確信出来る後輩がいる。
たくましく、商売に対してへこたれない。
叩かれても叩かれても
這い上がってくるタイプです。
こういうタイプが中小企業では
生き抜いていくのでしょう。
中小企業の世界では
毎日がトラブルの連続です。
それに対してどう対処して、
どう乗り越えていくかが勝負です。
相談にきた経営者の常識を
全て覆す事から始めました。
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◆ 下請けからの脱却
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製造卸販売をしている
会社経営者が相談に
お見えになった。
独自ブランドを持たずに
大手の下請けとして
長年やってきた。
利は薄いが
確実に受注が来て
製造に集中出来て
会社経営としては楽だった。
メインと大手取引先が
自社で製造すると突然言い出し
契約を一方的に解除された。
売上が半減し、
会社は窮地に立たされた。
相談を受けていると
この手の話は良く聞きます。
資本主義とはそういう事を予測し
日ごろから対策を打っておくべきです。
下請けの仕事をして
苦い経験をした事を
親父は良く話してくれた。
最初、商売始めた時は、
電気製品の卸をしていた。
大手電機メーカーの卸です。
関西一円に営業所もあり、
事業も拡大していた。
突然、電気の卸業が無くなり、
支援をするからと小売に転換した。
大手メーカーの支配下で実質下請けです。
大手メーカーの言う通りにしたら、
いつの間にか、
築いてきた販路を取られ
社長を追い出され、
財産も取られた。
絶対に下請けをしないと
親父は心に決めて、
商売を再スタートした。
下請けをしていると営業して
仕事を取らなくていいメリットがある。
一方、利幅も少なく、
自由が利かず、
会社をコントロールされ、
立場が弱くなる。
相談に来られた会社が
このままなら、将来、
どうリスクヘッジをして、
どう会社を守っていくかを
説明しました。
社長は、リスクヘッジ策を考えていたが
どうしていけばいいかわからなかった。
いざと言う時に
倒れない会社にしておくことが
経営者にとって大切です。
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◆ すぐに結論を出す経営者
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相談にお見えになったのに、
自分で直ぐに結論出して
それは無理ですと
言う経営者がいます。
会社は生き物で、
それを操る経営者次第で
どうにでもなる。
操る経営者が悲観倫者で、
頭で考え、頭で結論出して
行動を起こさない場合がある。
このような経営者は
まず成功しない。
机上の論理通り
経営が上手くいく事は稀だからです。
理論的にすべてが上手くいくなら
学者が経営者になれば大成功します。
実際は、反対の場合が殆どです。
直ぐに結論を出す経営者に
何故、そのようにすぐに結論付け
チャレンジする前に諦めるのか？
と聞いてみた。
すると、無駄な事をやっても
しょうがないと言う。
１％の望みがあれば、
ダメ元でチャレンジする事が
大切だと説明した。
無理なものは無理でしょうと言う。
このような考えの経営者は、
絶対に救われない。
私の父親は、とても厳しかった。
誰でも出来る事をしても
成功して当たり前だ。
人が無理だと言う事を
成功させるのが立派な経営者だと
いつも言っていた。
誰もが無理と諦める事を
何とか成功させることに
非常に勇気とやる気が出る。
だから、阪神淡路大震災で
４０億以上損害を被っても
自力再生できたと思う。
ダメ元でチャレンジする気概が
成功を呼び込む。
めげずに、あきらめずに、
くじけずに頑張ることです。
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◆ メイド イン ジャパン
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メイド イン ジャパンにこだわって
ものづくりしている会社を応援したい。
最近、服飾関係の会社が何社か
相談にお見えになった。
ここ１０年以上のデフレにより
中国や東南アジアに
製造がシフトしてしまった。
日本製にこだわって
頑張ってきた会社もあります。
大手アパレルメーカーは
円高でデフレ社会となり
日本の自社縫製工場を潰して
中国に生産拠点を移した。
そのお蔭で多くの
素晴らしい職人が職を失った。
これはアパレルだけでなく
多くの職種でも同じである。
とても残念な事です。
日本を代表する企業なら
日本の伝統技術を守る
気概を持ってほしい。
最近、中国も賃金が上がり
更に、円安もあって、
日本での生産を捨てた大企業が
日本での生産にシフトしだした。
職人の職を奪った過去を忘れ、
大きなロットで日本の工場に無理やり
割り込み発注をしてくる。
工場は手が一杯となり
今まで日本の工場を支えてきた
中小企業に影響を及ぼしている。
ヨーロッパの様に職人の地位が向上し、
多くの収入が得られるように
変わって欲しいと願う。
もっとメイドインジャパンを見直すべきだ。
中国の人もわざわざメイドインジャパンを
求めて買いに来る。
服の裾直しは、時間が間に合わないから
中国でしてくださいとお願いする。
しかし、中国は信用できないから
日本でして欲しいとお願いされるらしい。
それ程海外で日本製が認められている。
傲慢な大企業の論理に振り回されて
痛い目にあっている中小企業も多い。
納期が遅れた事により
販売機会を失った企業や
違約金を払わされた企業もあります。
注文を受けても納期に間に合わず
売上が低迷している企業などもあります。
中小企業が支えて大企業が成り立っている。
中小企業が日本経済の土台を築いている。
何としてもメイドインジャパンに
こだわって頑張っている中小企業経営者を
少しでも支援していきたい。
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2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【素人考えの再生】
セミナーを開催すると
再生の仕事をしている方が
お見えになることがある。
士業や保険関係の方も参加されます。
本業以外にお客様の再生の
お手伝いをされている方もいます。
最近も行政書士の方が
参加されていました。
クライアントの会社の再生をしている。
勉強に来ましたと名刺交換した。
セミナーが終わると、
今している事が正しいのか
その行政書士が質問に来た。
今困っている事をお話になり、
どうすればいいかを尋ねてきた。
阪神淡路大震災で大きな被害を受け、
自力再生をしてきた経験から言うと
片手間の知識と経験で
再生がうまく行くとは思えない。
クライアントに行っている事が正しいか
確かめに来るなんて考えられない。
クライアントの将来がかかっているのに
指導する人が迷っていてはどうにもならない。
お話を聞いていると
完全に詐害行為をしている。
金融機関の交渉の仕方も
根本的に間違っている。
これでは行き詰ると感じた。
正直な気持ちとしては、
経営者の人生がかかっている訳で、
中途半端な事はして欲しくない。
自分の専門分野以外で
付加価値を高めて
新たなサービスが提供できると
考えてされているようです。
クライアントにしたら悲劇になる。
私自身も経験に基づいて
自信のあることはしますが、
専門外の事は専門家に任せます。
それがお客様に対する礼儀だと考えている。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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