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本業は何かわからないぐら
会社運営に自信が無くなっている
経営者もいらっしゃる。
何もかも中途半端で
極めてないから
薄っぺらい商売内容になる。
中小企業なのに
大企業の成功事例を参考に
同じように真似をされている場合がある。
大抵、うまくいかず失敗に終わる。
商店街を見ると
昔あった魚屋・米屋・野菜屋など
多くの店が無くなっている。
しかし、若い才覚ある経営者が
時代にマッチした素晴らしい店を
展開して繁盛している所もある。
スーパーでは買えない
特異な野菜を置き、
産地直送で新鮮で
料理方法までアドバイスして
お客様が絶えない店もある。
一般的に家庭で焼き物もしないし、
魚をさばくこともしない。
スーパーと違い新鮮で安く
お客様好みに料理もしてくれる
魚屋も大繁盛している。
それぞれの地域にあった
お客様の要望に沿った
商品・サービスを提供すれば
必ずいい商売が出来ている。
多くの場合には
今の商売がダメだから
他にないか邪心で商売をしている。
そのような気持ちでは成功するはずがない。
一芸に秀でると一生食えると言いますが、
商売も一芸に秀でないと食えない。
つまり、いかに極めるかが勝負である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 融資出来るプレゼン
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
決算書を銀行に提出するときに
今後の3年間の事業計画を
作成してプレゼンした経営者は
融資をすぐにしてくれた。
その事業計画は、
銀行から見て将来性があり、
支援したくなる計画書である。
銀行員から
そのような計画書を
決算書と一緒に持参される
経営者は殆どいない。
銀行からその真摯な姿勢に対して
何としても融資し支援体制を整えたいと
うれしい言葉を頂いた。
顧問先に決算時にいつも言う。
決算書だけ持っていくのは
チャンスを逃すことになると。
キチンとした事業計画書を作成して
資金需要もお伝えしておくことが大切だ。
銀行が融資をしやすくするようにすることも
取引先企業の務めである。
銀行員が稟議書を作成し易くすることも
融資拡大の1つのポイントである。
この会社は決算書を持参して
素晴らしいプレゼンの結果、
1年分の融資が確定した。
何事も先手必勝である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行返済は変えられる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行からの借入経験が浅いと
一度借りたお金の返済は
絶対に条件を変えられないと
思い込んでいる。
事業資金として
借りたお金が
相手の都合で返済が
遅延そうになり
慌てて相談にお見えになった。
元々エビデンスに基づいて
融資したのだが
相手の都合で支払い方法が変わった。
真面目な経営者だから
仕入れを先にしてしまい、
銀行返済が期日に出来ないのではと
不安で眠れなかった。
事情を説明すれば
銀行も返済計画も変えてくれますよと
返答し交渉された。
うまくいったので良かった。
銀行は真面目に取り組んでいる経営者を
理不尽に倒産に追い込むことはしない。
銀行が世評を気にするものだ。
銀行が倒産させたと言われたくない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 整理整頓と経営との関係
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が整理整頓されている会社は
大方黒字化されており
将来性がある。
整理整頓というと
すべてのものが無駄なく
キチンと整理されている状態と思うが、
少し違うような感じがする。
見かけだけの整理整頓ではない。
在庫がある商売なら
何がいくつあるかが
日々正確にカウントされてることが
整理整頓されているという。
お金に関する書類、
お金を生む書類などが
どうファイルされているか
大きなポイントになる。
でないと、頭の整理整頓が出来ない。
請求書や支払いなど
会社として重要な支出と収入が
いつなん時であろうと
正確なものが出てくる必要がある。
以上のようなことが出来ている会社は
すべてに渡って綺麗に整頓されている。
一番大切なのは、
頭の中の環境整備である。
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【成功する経営者は教わり上手】
中小企業経営者は忙しい。
1人何役もこなしている。
情報収集をしなければ
時代に取り残される。
どのように情報を集めて
自社に応用するかが
経営者としての才覚だ。
本を読んだりすることも
とても大切な事である。
しかし、生きた情報が
一番的確で正確である。
他の経営者の成功は
『知恵』になる。
他の経営者の失敗は、
一番の財産になり、
『勇気』になる。
成功事例を聞いても
そこには成功に導いた
要素は多岐にわたる。
そのままマネをしても
決して上手くいかない。
応用しなければダメだ。
マネをすると必ず失敗する。
失敗事例をたくさん集めることで
必ず成功が見えてくる。
他人から情報を集める時に
必ず失敗を聞いておかないと
何の意味もない。
そして教わった人に
成功失敗の報告をすると
更に深い話が聞けるものだ。
それが成功への財産となる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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腐らず継続する
しつこさがないと
成功なんて出来ない。
すぐに結果を求めたがるが、
そんな簡単なものではない。
嫌な事は重なるもので、
再生過程などでは
これでもか
これでもかと
不幸が降ってくる。
そこで腐ってしまい、
やることをしない経営者は
絶対に浮上しない。
あともう少しで諦めて
破産してしまう経営者もいる。
粘り勝ちのところもある。
リスクヘッジを何もしないで
最終局面から逆転ホームランなんて
到底無理な話である。
そのようなことを考える経営者に限って
すぐに結果を求める。
腐らずに前を向いて
今やれることを
愚直に実践している経営者には
必ず光が差すものです。
結果を焦る経営者は
幸運を取り逃すことが多い。
急ぐ必要はあるが、
焦ってはいけない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 過去を振り向かない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
時代の流れは早い。
予測不能状態である。
ちょっと気を抜いていると
もう先は見えない。
昔はこうだったとか
過去はこのような成功をしたとか
過去の事ばかり言っていては
成功は見いだせない。
過去の成功話ばかりしている経営者は
１００％復活出来ない。
もう時代が違うと言う認識がない。
過去の成功が足かせになる。
広告の仕方も劇的に変化した。
情報伝達が多岐にわたり
取捨選択が難しい。
効果あることは
すぐにまねをされて飽きられる。
過去の成功体験を
どんどん捨てて
新たなものを作り出さないと
もう時代に乗り遅れてしまう。
厳しい時代ではあるが
既成概念や既得権益を
打破できる時代でもある。
小が大を食える時代になった。
やり替えのある時代であるが
気が抜けない時代になった。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 他人に左右されない成功者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
他人に左右されない経営者は
幸せな生き方をしている。
人生に納得してイキイキしている。
他人がどう思っているとか
ＳＭＳでどういわれているのか
色々周りの声を気にして
生きている経営者とは違う。
他人に左右されない経営者は
自分の使命感を持って
孤独でも平気で戦っている。
自分に責任もって生きているから
他人にとやかく言われてもブレない。
そこには確固たる信念がある。
生き方のポリシーがある。
変な欲（金銭・名誉・地位）は無い。
だから捨てるものは捨てて
大きなものに戦略持って戦い続けている。
チャレンジし続けている。
生き様がカッコいい。
気概のある生き方をしている。
そんな人生の先輩を見ていると
私自身も力をもらえる。
とても勇気をもらえる。
少しでも近づける様に努力したい。
人生の師匠がいることが
私にとっても有難いことだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行の再建策が何故上手くいかないか？
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の業績が悪くなると
経費削減とリストラ策を
必ず銀行は言ってくる。
他に言うことは無いかと思うぐらい
同じことを言ってくる。
そのような基本的な事は
既に常識のある経営者なら
考えているはず。
しかし、商売と言うのは
経費を切り詰め
リストラをしたからと言って
全ての企業が復活する訳ではない。
必要な経費や必要な人材と言うのは、
必ずあるもので、
それを切ってしまっては
会社の将来が危うくなる事もある。
その加減が銀行にはわからない。
また、大企業と中小企業とでは
大きく違うという事を
分かっていない場合がある。
大企業はドラスティックにしても
人材が豊富で銀行支援もあるから
迅速な大改革を進めることができる。
中小企業がドラスティックにすると
すべてが崩壊して
金融支援も受けれなくなる。
銀行の言う経営改善計画を策定して
実施しても殆どが復活出来てないのは
そこに原因があることを知らない。
売り上げを伸ばすことより
借入の返済をどうするかしか
考えていない。
銀行は業績の悪いのは
管理不振だと認識しているが、
実際は売上不振である。
そこをはき違えている。
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【成功する人はＭＵＳＴでない】
人生の成功者は
仕事を選り好みしないで
これをしなければならないと言う
悲観的なことは一切考えない。
この様な仕事を与えてくれて
ありがたいと言う前向きな気持ちで
仕事をしている。
つまり、ＷＡＮＴ ＴＯの考え方で
～～をしよう！
～～をしたい！
と考える。
仕事の持ち様で
仕事のはかどり方も違うし、
仕事の深みを知る事も出来る。
上場会社の人に聞いたことがありますが、
東大出て超エリートの人間が新卒で入ってきた。
仕事を与えたら
この仕事は私に合わない
と仕事を拒否したらしい。
自分に合った仕事をするのではなく、
仕事に自分を合わすのだと
言ってもわからなかったそうだ。
適応能力が一切ないので、
どこに行っても通用しない。
仕事に対するとらえ方を
間違うと成長できない。
いやな仕事・つらい仕事を
自分の成長のためだと
前向きにすべきだ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
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人は性格はなかなか変わらない。
特に40歳を過ぎてしまうと
どうしようもなく変えられない。
だから、企業は若い世代を
雇用したがる。
若い世代、特に新卒は
色に染まってないから
企業から好まれる。
40歳を過ぎていると
色に染まりきっており、
融通が利かなくなる。
使いづらいといって
企業から避けられる。
性格は変わらなくても
行動を変えることはできる。
行動を変えることで
感情が変わり、
元気が出てくるものだ。
元気が出てくると
モノのいい方が変わる。
すると、周りが変わる。
経営者として
いかにやる気を出して
本人の持てる力を
十二分に発揮してもらうかが
会社の重要な戦力になる。
行動を変えれば
すべてが変わる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 知らないですまない失敗
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
理想を掲げて起業し
資金的に苦しくなった。
銀行やノンバンクローンもあり
弁護士に依頼した結果、
とんでもないことになった
経営者が相談に来られた。
弁護士との話合いでは
返済を1年待ちましょうと言う
話だったようです。
3か月過ぎると弁護士から
事業は改善しましたか？
ダメなら破産手続きをしますと
一方的な事を言われた。
既に3か月返済も金利も支払っていない。
つまり期限の利益を喪失している。
銀行は法的手段がとれる段階である。
このことを全く経営者は知らなかった。
しかも弁護士からそのような説明もなかった。
期限の利益を喪失するなら
金利ぐらい払っていたと
相談者は悔やんでいた。
知らないという事は恐いことです。
知らなかったと済まない事態になっている。
世の中知らないと損をする事が一杯ある。
破滅に陥るような事を知らないでは
経営者として片手落ちになる。
所謂リスケをしたかった訳です。
自分で立ち向かわず、
人任せにしたからこういう結果になった。
多くの経営者はリスケぐらい自ら交渉する。
自分の会社を守りたいなら
身体を張って交渉すべきである。
弁護士なども他人事だったのでしょう。
利を考えて破産にしようと思ったのかもしれません。
相談者の人生を真剣には考えていない。
守る術を身に付けることも
経営者にとって大切なことだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 金利だけで銀行を選ばない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
どの銀行で借入をすればいいか
その基準がわからないと
相談にくる経営者もいる。
メイン銀行はどこですかと
質問したら
地元の地方銀行にすべきだと答える。
相談者は一番多い借り入れは
日本政策金融公庫だと言う。
何故、借入れが多くなったかというと
金利が安かったからだと言う。
担保も日本政策金融が一番多く取っている。
誰が見ても日本政策金融公庫が
メイン銀行だと判断する。
経営者が地元地銀をメイン銀行だと思っているが、
その地方銀行はそうは思っていない。
日本政策金融公庫は
最悪の時はサービサー処理は出来ない。
しかも、全国に支店があり、
地元意識はない。
担当者によって大きく違ってくる。
銀行は経営者がどういう判断をしたかを
キチンと記録している。
天秤に掛けられて
金利の安い日本政策記入公庫で借入をされたと
悪い印象で記録されている。
銀行にいつまでもその記録が残る。
都銀がメインと考えている地方銀行より
多く担保を取って借入も多いのもおかしい。
一番返済も進んでいるにもかかわらず、
借入の増額の話も一向に来ない。
十二分な担保を取っているから
何もしようとしない。
地元のもう一つの地方銀行は
営業に来ているのに
昔貸してくれなかったからと
門前払いしている。
時代とともに変わるのだから
変なこだわりを捨てて
どう付き合うかを考えればいい。
全て逆の悪い選択をしている
これでは本当に会社が
困った時に救われない。
借入をするには
バランスと銀行間で競争心をあおることを考え、
いつも銀行間に緊張感が有る様にしておくべきだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 事業計画の失敗
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
事業計画・経営改善計画など
作成している会社も多い。
計画通りいっている企業は少ない。
計画書をつくることで
全てが終わって実効性がない。
経営者の自己満足に終わっている。
社員それぞれが何を具体的にして
どういう結果を達成しなければならないかが
良くわからない計画になっている。
責任の所在がはっきりしないことも多い。
大きな方向性は
売上を上げて利益を生み出すことである。
方向性は分かっていても
自分が何の責任を負って
何をやっていくのかが見えていない。
それぞれの部署や責任者、担当者の
職務分掌がはっきりしていない事が多い。
責任の所在が無いと馴れ合いになる。
それぞれの社員が
考えて行動する習慣を身につけて
自分の毎日の行動計画がないと
その日暮らしの仕事になる。
出勤して今日はなにをするかと
呑気な事を言っているようでは
会社の将来は無い。
前日に明日の行動計画が
決まってないとダメだ。
尚且つ、仕事を通してどうすれば
お客様に喜んでいただき
売上があがるかを考え
行動できるようにならないと
全体的な底上げにならない。
つまり、考えて行動できる
集団組織であるべきだ。
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【コミニケーションをどうする】
ＩＴが普及して
人と人とでコミニケーションが
なかなか上手くできない人が
多くなった。
ＩＴ関係の顧問先もあり、
私自身も色々と教わる。
ゲームもオンラインで
知らない人と戦えるし、
恋愛もＩＴの世界で
気分を害する事無く
疑似体験が出来る。
自分が傷つかない
思い通りになる
自分の都合の良い時に
わざわざ会わなくても
心を満たされる体験が出来る。
ＡＩによりすべて人間同等か
それ以上の能力を持った
気分を害することを言わないロボットが
傍にいてくれるようになると言っていた。
人間の知能以上に持ったロボットや
人間をサポートするロボットなど
様々な用途に応じたものが出現してくる。
人間は単純労働をしなくなる。
今労働力不足と言っているが
人手が余る時代も来ると言われている。
この様な激動の時代に
どう生き抜くかストレスも多くなる。
こういう時代だからこそ
コミュニケーション能力は必要となる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
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なかなか思うように
社員が動いてくれないと
嘆いている経営者がいる。
よく勘違いしている経営者は、
自分ならこうできるのに
何故出来ないんだよと嘆かれる。
中小企業の場合には、
社長より優秀な社員は
まず来ないと思ったほうがいい。
そんな優秀な社員なら
独立して経営者になっている。
今の人材でどう最大限活用するかが
経営者の力量である。
多くの場合には指示するだけである。
つまり、頑張ってくれと言うが
具体的に何をどう頑張るかの
細かい指示がない状態で
その人に任せている。
これでは何も前に進まない。
明日の自分の仕事が
何をする一日だという事を
具体的に分かってない。
この様な状態で
良くなった会社は見たことがない。
営業に行くなら
どこに行って何を話して
どういう結果を出してくるかまで
細かい指示をしていない。
最終的に、頑張ったんですが
うまくいきませんでしたで終わる。
何故上手く行かなかったかも
検証できていない。
これでは長時間かけても
結果に結びつかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する変わり続けられる経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
世の中の流れは早い。
人の嗜好も市場環境も変わる。
何一つ変えないで
商売を続けている経営者もいる。
お客様との距離が段々と開いていく。
最後にはお客様は戻って来なくなる。
居酒屋という業態は
養老乃瀧やつぼ八など
が４０年程前に大きなブームとなった。
様々な店が一世風靡を巻き起こした。
つい１０年ほど前にはワタミが上場し、
勝ち組みで鼻息が荒かった。
しかし、最近は赤字になり
事業縮小している。
今は鳥貴族がブームを起こしている。
天下を取っている時期は
恐らく１０年も無いはず。
それ程世の中の流れ・嗜好が変わる。
ラーメン戦争も同じことだ。
３年目に並んでいた店が
さっぱりだと言うのはよくある光景だ。
人はどんなものでも飽きる。
飽きさせない為にどうするか
必死に考えて
変わらず世の中に受け入れてもらうために
変わり続けられるかがポイントである。
昔はこうだったと言った瞬間に
会社は退化していると思った方がいい。
携帯のソフトも頻繁に
アップグレードされる。
経営者自身も毎日アップグレードしないと
経営者の資格が無くなると感じる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 企業理念はどうするか
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
企業理念は大切だ。
会社のビジョンや理念がないと
どこに走ればいいか？
分からなくなる。
しかし、いくら企業理念が立派でも
社長が方針を決めなければ
『企業文化』は生まれない。
様々な企業理念を聞かせて頂いたが
社員が理解出来ないような
難しい企業理念を掲げている会社もある。
社員にどういう意味か聞いても
あやふやな回答しか出てこない。
立派な大手コンサルからの指導で
経営者自身も素晴らしいと思って
掲げたのでしょうが
社内にも浸透していない。
企業理念は社員に浸透できて
しかもお客様もすぐに理解できるような
単純明快な企業理念の方がいい。
わかり易い企業理念に沿って
行動指針を経営者が示せば、
自ずと社員1人ひとりが
自分がどうすればいいかわかる。
判断基準が明確になり
行動しやすい。
その方針に沿って
言動は間違いではないのだから
社内で文句を言われることもない。
堂々と企業理念に沿った行動指針に沿って
仕事をすればいいわけです。
多くの会社の社員が
迷える羊になっている場合が多い。
どこに走っていいか明確でないからだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ コンビニに進化に驚き
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
大手コンビニが想像していた以上に
進化しているのに驚く。
大手コンビニの進出により、
周りの飲食店が壊滅になるのも
致し方ないような気がする。
究極のところまで努力している。
特に弁当などは
食品業界の最先端を走っている。
大手コンビニに置けるものは、
どこのスーパーでも置けるが、
スーパーに置けるが
大手コンビニでは置けない品物は
非常に多いことを知った。
それほど厳しい基準を設けている。
私の古い頭では、
中国野菜を使って（今はすべて国産）
とにかくローコストを
実現していると想像していた。
添加物や防腐剤も一杯入っていると
大きな勘違いしていた。
5年先10年先を見据えて
日々努力されている経営者である。
地元契約農家との信頼関係を築き、
農家も農協などに卸すより
数段儲かるシステムを構築している。
地域から信頼され、
地域に貢献して、
これこそ地域創生の見本のような企業だ。
大手コンビニは検査が厳しい。
何時どのような農薬を使って
どのように野菜を育てたかも
提出しなければならないし、
不意打ちの検査も頻繁にある。
農家も大変だが、
経営者と長年の信頼関係を築いている。
無菌に近い状態で工場から
出荷しなくてはならないので、
驚くべき検査体制で操業している。
殆ど菌がない状態なので、
増殖スピードも少ない。
全ての商品をＸ線撮影されて
データ化されており
遺失物が混入されることは無い。
大手コンビニ業界の話を聞くと
日々進化を遂げないと
企業は陳腐化していき、
時代に取り残されるのがわかる。
大手がこんなに頑張っているわけだから
中小企業が生き残るには至難の業である。
だからこそ自社の生きていける場所を見つけ、
日々革新を遂げなければ会社の将来はない。
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【修正能力が成功の鍵】
経営者は様々な計画を立てて
チャレンジしている。
現実は計画通りには行かない。
計画を立てる時に
様々なシュミレーションをして
あらゆるリスクも想定している。
いざ実行すると想定外の事が起こる。
その時に経営者として
どう対処するかで
結果は大きく違ってくる。
そこで結果が想定通りにいかない時に
なぜそうなったかを検証することが
今後の成功に一番重要である。
その検証結果から
どう修正したら上手く行くかを
再度計画を立てなければ
失敗続きになる。
これを繰り返し繰り返し行う事で
計画との差異が縮まる。
目標達成までには
粘り強く試行錯誤すべきだ。
日々の努力が最後には
大きな差になり
絶対的なシェアを握れるようになる。
真面目な努力は嘘はつかない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
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相談にお見えになる経営者に
色々と質問することがる。
想定外の質問にたじたじになり
答えられない経営者もいる。
私が気が付く疑問点に
経営者が気づいてないことがある。
毎日の業務に追われて
向き合っていないことがある。
成功するかどうかは、
いかに他人より深く考えて
取り組んでいるかが
一番大切だと考える。
自分は正しいと思い込んでいる経営者ほど
あまり深く考えていない。
成功するに決まっていると思い込んで
周りの変化に気付いていない。
事業の盲点や欠点が見えてないし、
過ちを認めようとしない。
相談者からいかに自分の考えが素晴らしいか
自信に満ち溢れ説明を受けることがある。
色々と不安な事をお聞きしても
意に介さず成功することを語っている。
最終的に事業に失敗している。
冷静に自分の事業を考え抜く力が
成功のカギになる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 引き際でその人の価値がわかる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
老害と言う言葉を耳にします。
歳をとったすべての人が
老害だとは思わない。
老害になっている経営者もいれば
全く老害ではなく、
会社にとって欠かせない経営者もいる。
それはその人の生き様による。
中間管理職の方が、
老害になっている場合を見かける。
会社はバブル世代に大量に雇用した。
そのツケが会社にも大きく影響している。
ポストが無く、活かせる場所も無く
うまく人材を活用できてないのも
非常に影響している。
仕事が出来る人と
仕事が出来た人と
仕事が出来ない人がいる。
仕事が出来た人は
自分の人生設計と違う路線になり
非常にやる気を失せてしまった。
自分の威厳とプライドだけ高く
自分の保身だけ考えて生きている。
変な存在感だけ周りに醸し出す。
本当に仕事が出来る人は
周りが仕事をやり易い様に
環境整備している。
いつまでも謙虚である。
周りが頼ってくる。
経営者は後継者にどうバトンタッチするか
とても重要な役割である。
会社の将来に関わるからである。
親子で経営している会社は
様々なパターンがある。
経営者が自分の地位と権威を
持ち続けようとする会社は
上手く行かない。
究極の老害でしかない。
超ワンマンで会社を大きくしてきたのに、
後継者の為にやり易い様に
スッと一歩身を引いて
反対に後継者をサポートしている創業者もいる。
お互いに活きるような
活躍の場を提供すれば
会社としても大きく成長できるはず。
それぞれに役割がある。
先代の元気な間に
銀行や取引業者などに対して
抑える所を抑えて
やり易い環境づくりをしている
素晴らしい方もいらっしゃる。
経営者の生き様がすべてだと感じる。
生き様によって経営者の価値がわかる。
経営者としてバリバリ現役の時よりも
一歩引いた時にその人の評価が見えてくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社は継続することが難しい
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社を経営して
短期的に儲けることは出来る。
しかし、継続していくのが
とても困難な事である。
2～3年だけ大きく儲けて
この世から散っていった
経営者は多く存在する。
起業して10年経つと
95％以上の会社は無くなっている。
それ程会社経営は厳しいものだ。
継続することが非難の業である。
継続できている会社は
どこが違うかというと
社会的使命感がある。
お金儲けだけで事業をしていない。
会社の存在意義がないとダメだ。
有っても無くてもどうでもいいような会社は
いつか消えてなくなる。
社会に必要とされないと残れない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 迷いのある経営者は成功しない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者が迷っていては
会社は上手く行かない。
迷いがあると判断がブレる。
迷うという事は
究極まで考え抜いてないからだ。
会社がピンチになった時に
迷いがあると救われない。
究極時はすべてを失う訳です。
そのことが分かっているのに
判断決定が出来ないで
時間だけ過ぎていく。
全て失わないで
少しでも残ればいいと
割り切ってスタートできる人は
前に進み救われる。
迷いがあり、
あれはこうしよう！
これはこうしたい！
と変な欲があるとダメになる。
究極的にはどうするんだと言う
ハッキリした回答を持って
臨んでないからだ。
だから中途半端な状態が続き
最終的に手遅れ状態になる。
何事もスピード感が大切だ。
事業が上手く行く人も同じだ。
迷いがないから即決で行動する。
迷いがあるからもたもたしている。
好機を逃し利を得られなくなる。
経営に迷いは禁物だ。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
銀行も1つの取引先である。
そのことを忘れて
銀行を遠ざけている経営者も多い。
それではお金は借りられない。
スムーズに借入する為には
日頃からの努力が必要だ。
銀行との取引をスムーズにすることで
必要な時に必要な資金が借りられる。
担当の銀行員にまず社長が
どんな考えで商売をして
どういうビジョンを持っているか
を知ってもらう必要がある。
そこに必ず将来性があるという事を
分からせる努力をする。
多くの経営者が資金不足になってから
急に銀行に連絡して近づいていく。
これは身勝手な取引先として映る。
日頃からの姿勢がいざという時に
一番必要になってくる。
銀行員は事業内容を深く知らない。
昔の銀行員は自ら知ろうと努力した。
今は保証協会制度や認定支援機関、
そして中小企業再生支援協会など
人任せにして責任回避する制度が
充実したので数字しか見てない。
だからこそ銀行員の接し方で
他社との差別化が出来る。
1行が貸し出すと
他行も貸そうとする傾向がある。
マイナス金利の恩恵により
地銀や信用金庫は
貸出先を必死に探している。
大きなチャンスが到来した。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
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【風通りがいい会社は成長する】
職場を決める要因が
昔と大きく違って来ている。
私が大学時代の頃（４０年前）は
社員もアルバイトも少しでも
多く給与をもらいたいと願っていた。
休日出勤をしたり
残業なんていつでもＯＫの時代だった。
今ではその労働条件では
労働基準局から指導を受ける。
その当時はまだ日本も貧しかった。
欲しいものが一杯あったから
お金が欲しかった。
厳しい労働条件でも
我慢してこらえて
生活の為に働いていた。
今の様に派遣とかも無く
日本の未来に希望を持って働いていた。
今の中国や東南アジアの状況であった。
豊かになった今の日本では
考えられない時代だった。
逆に今は豊かになり過ぎて
会社のあり方も変わって来た。
お金がいいから働くのではなく、
一番望まれているのは
風通しがいい会社である。
意見が言える会社風土が
選ばれる理由である。
硬直した会社を見ていると
中間管理職が
保身のために
台無しにしている所がある。
失敗ばかり責め立てて
成功しても当たり前だと言う。
素晴らしい会社は
失敗した人を責めずに
笑い飛ばし
失敗を成功に持っていく。
社員を褒め称える
働き甲斐のある環境づくりが
優秀な社員が集まり
更なる発展をする会社に変貌させる。
社員がダメだからと言って
愚痴っているようでは
会社の将来は無い。
どう変えていくかは
経営者の手腕である。
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◆ 成功する目配り気配り思いやりのある経営者
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経営者にとって
目配り・気配り・思いやりが
有るかないかが
成功要因の1つだ。
目配り・気配りは、
周りを見る洞察力による。
会社を見る力
従業員を見る力
取引先を見る力
業界を見る力
人を引き付ける力
人をコントロールする力
など、様々な力がある。
そして、思いやりがあるから
周りの人間が協力者になり
事業も大きく発展する。
周りが見えてないから
お客様の気持ちがわからず
頓珍漢な対応や商品つくりに
なる可能性がある。
革新的な経営者は、
人と同じようにしていても
見る視点が違う。
だから、新しい業態や商品を開発出来る。
どこに商売のヒントがあるか分からない。
そのヒントを見出すには
優れた洞察力が必要である。
ブックオフの創業者は、
俺のフレンチも考え出した。
素晴らしい洞察力をお持ちなんでしょう。
物の捉え方を変えれば
誰にでもチャンスがある。
私が尊敬する経営者は、
目配り・気配り、そして、
思いやりが抜群にある。
だから、従業員も取引関係も
周りの人間もファンが多い。
経営者は目配り・気配り・思いやりが
事業経営にとても大切な要因だ。
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◆ 成功する覚悟を持っている経営者
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経営者が一番必要な事は
覚悟を持って経営をしているかどうかである。
しかし、覚悟の無い経営者がいる。
覚悟がないから逃げる。
逃げる経営者を見て
社員にも愛想を尽かされる。
取引先にも愛想を尽かされる。
最終的に銀行からも愛想を尽かされる。
経営者になる前に
どんな覚悟を持って経営者になったかで
大きく違ってくる。
総理大臣が頻繁に変わっていた時代に
政治家のドンがこのように言っていた。
最近の総理になる方は
覚悟を持って総理になっていない。
だから、総理とは何ぞやもわからず
総理になるから腹が据わってない。
総理になる為の準備が出来てない。
総理になる為に何が必要か考えてない。
人脈もスキルもその準備が出来てない。
だから、すぐに辞めなくてはいけなくなる。
以上の様な事を言われていた。
これは経営者でも言えることで
その準備期間に何をして何を考え
どういう準備をしてきたかで
大きく違ってくると言える。
真面目で仕事が出来るだけではダメだ。
経営は苦しい時の方が多い。
その時にその苦しさに逃げたくなる。
逃げないで立ち向かい
乗り越えないといけない。
そのたくましさが無いとダメだ。
会社が危機的な状況になり、
銀行や取引先などと交渉するのがつらく、
逃げ出した経営者もいる。
不法なやり方で再生すると言って、
経営者を交代させて
ややこしい人間が社長に就任する。
この手のやり方で逃げ出した経営者は
その後悲惨な人生を送っている。
もう、表舞台には出て行けない。
ブラックの人間として烙印を
一生押されてしまう。
どんな時も逃げ出す
身体を張って命を懸けで
会社の為に立ち向かえる経営者でないと
経営者になる資格はない。
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◆ 社会保険料遅延交渉で失敗する経営者
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中小企業にとって
社会保険料の支払いは
結構な負担となります。
人手不足で人材確保をしたいが、
経費も増えて
会社にとって痛手となる。
相談に来る経営者の中には、
支払いに窮して
社会保険料を遅延している場合がある。
銀行支払を遅延すると
すぐに連絡あるし、
経営者にとって銀行支払を遅延すると
後々お金が借入出来ないなど
多くの不安を抱えて
何としても払おうとする。
取引先の支払いを遅延すると
商売が出来なくなると心配で
何とか支払おうと努力する。
消費税や源泉、そして社会保険料は
すぐに連絡が来る訳ではないから
遅延してしまっている企業もある。
税金関係は支払わないと
融資をしてもらえないので、
先に支払う。
社会保険料の支払いを
後回しにしてしまうケースがよくある。
何年前社会保険庁は世間から
激しく責められた。
その反動かも知れないが
中小企業の社会保険料延滞に対する
追及が厳しくなった。
地域的な格差や担当者によって
その厳しさは違ってくる。
すぐに差押えをするところもある。
気を付けて対応しないと
本当に痛い目にあう。
誠意ある対応をしなくてはいけない。
しかし、延滞している社長は、
社長であっても問答無用です。
一番やってはいけないのは、
先付の小切手や手形を振り出すことです。
これをしてしまうと雁字搦めに
後に会社を窮地に陥れてしまう。
一番良いのは
最初は社会保険労務士に
お願いして最初は交渉してもらい
ワンクッション置いた方がいい。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【子会社・関連会社の株でリスク増大】
子会社や関連会社の株を
どう所有するかで
最悪の時に大きく違ってくる。
相談にお見えになった経営者で
最後まで大変な思いをされた方がいる。
本業が悪化して将来性が無い。
本業を閉めて
将来性のある関連会社を
第二会社として
後継者に引き継がそうと考えた。
ところが関連会社の株式が
全て親会社が所持していた。
これでは何の意味もない。
株を親会社が持っている限り
独立した会社とはみなされない。
減資やその他考えられる策を講じて
とにかく引き離す作業をした。
ギリギリセーフで完了した。
昔は株を取引先に持ってもらい
信頼関係を築いていた
オーナー経営者も多かった。
それが仇になって
困り果てている後継者もいる。
創業者は絶大な影響力があった。
取引先も株を所有し、
共に事業を拡大出来た時代背景がある。
ところが今の時代はそうはいかない。
株の所有者も時代とともに変わり、
声なき株主から
声多き株主になり
経営に悪影響を及ぼしてきた。
中小企業の場合には、
株の所有が誰が持っており、
誰が代表取締役であるのかが
とても大事な要因になる。
株の所有を安易に考えてはいけない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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