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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

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　　　　　　　メルマガ2月26日号
　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 代位弁済増大
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保証協会付貸付の
借金の返済が苦しくなり、
代位弁済する会社が増えてきた。

保証協会付借入をリスケすると
保証料が高額になり
リスケしている意味がなくなる。
結局資金繰りもしんどいままである。

当然新規借り入れが出来ないから
代位弁済することになる。
代位弁済すると銀行は
保証協会から残債が返済されます。
つまり、リスクない融資なわけです。

リスクない商売が出来る
銀行経営も問題である。
政府は銀行には甘く
企業には厳しい。

コロナ融資が始まったころ
自分たちは腹が痛まないから
無茶苦茶な融資をしていた。
ゼロゼロ融資でも
政府から金利を1,７％もらっていた。

そんな杜撰な融資だから
半分は返済されない融資になると
私は予測はしていた。

政府はここで倒産が激増したら
選挙で勝てないから
とにかく税金を投入して
延命策を取ったのが本音だろう。

そのツケが回ってきて、
代位弁済は昨年の6割増の
４万件以上になっている。
これからはもっと増えて行き、
史上最高の代位弁済額になるだろう。

１００％保証融資が主な企業は
銀行のリスクが少ないから
支援もなかなか得られない。
代位弁済すると返済が肩代わりで
返ってくるからです。

昔は保証協会の借入は
そんなにウエイトが高くなかった。
私は阪神淡路大震災で大損害し、
140億の借入になったときも
保証協会の借入は6000万しかなかった。

リーマンショックから
保証枠が劇的に増えた。
銀行も保証協会融資にすれば
リスクないから楽だよねと
なってしまっている。

保証協会制度を変えないと
銀行も取引企業に寄り添わないし、
保証協会は経済産業省管轄で
金融庁検査がないから
本当の不良債権の実態が分からない。
実態を金融庁が調べるべきだ。

先送りの日本の制度は
もうやめた方がいい。
融資すればいいという
安易なやり方が
代位弁済を増やしている
税金の無駄遣いである。

中小企業経営者が再チャレンジできる
中小企業制度の改革を進めるのが
唯一の中小企業活性化策である。

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◆ 　何故売上が伸びない
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コロナ禍で非常に売上が落ち込んだ。
その売り上げがいまだに戻らないで
苦しんでいる会社も多い。

コロナで商売の仕方が
ガラッと変わってしまった。
お客様の気持ちも
変わってしまった。
そこが読み切れていない。

そんな変化が分からず
昔のままの商売の仕方で
続けているところも多い。

商売はとことん考えないと
上手くいかないものです。

中小企業は、大企業のように
お客様に一律対応をしては
生きていくことはできない。

個別に対応して
囲い込みをして
逃げないようにする手立てを
地道にしていくことが大切である。

時代に合ったお客様目線を
いつも持ち合わせていないと
いつの間にかお客さんが
目の前から消えていくことになる。

以上のようなことを
本当に手を抜かず
日々努力を会社全体で
行っているかです。

商売は油断してはいけない。
一瞬のうちに他社に席を奪われる。

丁寧な商売をしないと
もう通用しない時代です。

安ければいいとか
量が多いからいいとか
昭和の商売ではなく、
粗利を稼がないといけない
生きていけない。

IT化も進めて
生産性も上げないと
人手不足に対処できない。
人件費も上がり、様々なコストが
上がっていくわけだから
利益を稼げるビジネスモデルに
変貌しないといけない。

中小企業だからこそ
本物を提供しないと
騙しは効かない時代です。
見せかけでの商売は
長続きしない。

それをわかっておかないと
必ず失敗してしまう。
丁寧且つ嘘をつかないことが
基本の基本である。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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