∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ2月25日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 3月13日発売決定！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない 　　　　社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 4月13日（土）13時～ 6月15日（土）13時～ 8月3日（土）13時～ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 5月25日（土）13時～ 7月27日（土）13時～ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 地銀が苦しんでいる ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 上場している地銀・第二地銀の 収益が悪化している。 日銀のマイナス金利の影響で 加速的に収益環境が悪化している。 特に外債で損失を出している 地銀が増えている。 更に不良債権処理の費用が 増加していいる。 今までは過去に積んだ貸倒引当金が 取引先の業況改善で利益として 戻って利益を押し上げていた。 今は業績が悪化して費用が嵩んでいる。 中小企業金融円滑化法（モラトリアム法案） の適用を受けた企業業績の悪化が 表面化してきたからだ。 根本的な解決を図らず リスケだけして 先送りしたツケが回ってきた。 地方では地銀同士のバトルが始まり 低金利で取引先をライバル銀行から 奪い合いをしている地域もある。 金利合戦をしている様では いつか疲弊し収益が上がらず 銀行経営が成り立たなくなる。 どの様にして各銀行が 目利き力をつけて いかに貸し出しを増やすかが 銀行の生きていく術になる。 銀行の選択で 中小企業の生末が変わる 可能性がある時代になった。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 数字が見えない社長 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今まで会社の試算表を一切見ないで とにかく売上を上げれば すべてが解決できると信じていた 社長が相談にお見えになった。 売上を上げているのに 何故資金繰りが苦しいのかも 自覚もなかった。 銀行から低利でお金を借りるのでなく 資金が急にひっ迫することがあり 高利の資金調達をして 凌いでいた。 売上が増えれば増えるほど その高利資金調達額が増え 利益を圧迫している事も 理解出来てなかった。 会社の一般管理費も お金があるなら使っても大丈夫だという 甘い認識で無駄な支出が多かった。 毎月試算表も出しておらず 毎月の利益がどうなっているかも わからず決算を迎えている。 社長として基本的なことをしないと 社長でいる資格はないと 説明をすると素直に聞いて 実践してくれました。 今まで気付かなかったことが 見えてきたと前向きに 商売が出来るようになった。 何事も基本が大切だ！ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　最先端より利用価値 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 白物家電が売れなくなり、 日本の大手家電メーカーが 消えたり売却されたりして 技術と技術者がバラバラになった。 ヤマダ電機やヨドバシカメラなど 大手家電店に行くと 昔は見なかったメーカーが 結構幅を利かせている。 アイリスオーヤマはこの機能だけ あれば十分なんだと思う商品を 数多く世の中に出して成功している。 昔カラオケメーカーに 高機能の高価格の商品ばかり 設置しようとするから それは間違いではと 言ったことがある。 店によっては 欲しい機能が違いのに 無理やり押し付けているように 感じたからだ。 人は簡単で便利な方がいい訳だ。 高機能をすべての人が望んでない。 中小企業は正しくそこの層を ターゲットにすべきである。 最先端は大企業に任せて 使い勝手がいいとか 的を絞って戦うべきだ。 中小企業こそ 尖がった戦略を打ち立てて シングルヒットを重ねていく 商法が一番あっている。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 銀行の3月決算に向けて ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ この3月の銀行決算は 昨年より厳しいと予想される。 マイナス金利が大きく響き、 少子高齢化により 設備投資意欲も少なく 資金需要が減っている。 スルガ銀行のお陰で 不動産融資に 急ブレーキが掛かっている。 米中の経済摩擦も 貿易関係でも大きく響いて 日本にも影響が出ている。 金融庁の顔色ばかり見て 独自路線のビジネスモデルが 出せる銀行が少なくなっている。 銀行は毎月多額の貸付資金が 銀行に返済されてくる。 その返済された資金よりも 多く貸付しないと 融資は伸びない事になる。 そうなると銀行としては 負のスパイラルとなり 収益を圧迫していく。 金融庁としては 金利競争をして 融資をしている銀行は 消えて欲しいと考えている。 審査能力があり、 目利き力があり、 収益力が向上できる ビジネスモデルを構築して 地域に貢献できる銀行だけが 残って欲しいと願っている。 3月に向けて各行は 必死で融資先を探している。 それを上手く利用して 融資を拡大して 発展させる機会にもなる。 銀行をコントロールできる 交渉力を持てば 資金調達も楽になる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 後継者を死滅させる社長 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 後継者に事業を継承するときに 業績が良いならまだいい。 負債が多く収益が悪くなっている会社を 継承させられる後継者にとって 非常に苦しい状況に追い込まれる。 正しく追い込まれている会社の親子が 顧問先の取引先の縁で 相談にお見えになった。 創業者の父親は 自分が育てた企業が可愛いい。 今まで築いてきた地域での信用と プライドが最後まで邪魔をする。 長く商売を続けてきた中で 苦しい時を乗り越えてきた 不確かな自信が現実を見れなくなる。 やれると楽天的に考える。 後継者はそのお多大な借金を 背負って事業を継ぐ不安を抱いている。 今の収益なら完済まで100年かかる。 そのような会社を継いで ただ借金を返済するための 人生になっている社長をよく見る。 時代の流れが早いので、 リセット出来なければ もう死を待つしかなくなる。 子を思う気持ちがるなら 父親のエゴと自己保身を捨て 子供の将来を考えた事業継承を 考えるべきだと訴えた。 今まで親に反発できなかった息子が 初めて自分の意思で 私の事業継承のやり方をしたいと 父親の前で訴えた。 自分の意思で決断したので、 覚悟をもって進んでくれるだろうと 期待しサポートしていきたい。 ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php? t=###tourokuid###&m=###mail### お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ2月18日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 3月13日発売決定！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない 　　　　社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 4月13日（土）13時～ 6月15日（土）13時～ 8月3日（土）13時～ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 5月25日（土）13時～ 7月27日（土）13時～ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 取引先で痛い目にあう ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 売掛金が入らない、 商品が入らない、 製造出来ない、 など取引先の都合で 商売が滞ることがある。 それが引き金で 倒産をする事もある。 商売は必ずリスクヘッジをして 万が一の時に備える。 それがとても大切である。 取引先は分散する。 一業者に偏った取引はしない。 商品の入手ルートも 2か所以上確保しておく。 商売の鉄則である。 製造を依頼しても 製造会社がアウトになれば 商品が入手できずに こちらが被害を受ける。 商売はすべて上手くいくとは 絶対思わない方が 正しい判断である。 多くの企業が まさか！と思って 悲劇が始まる。 私はリスクヘッジのために 利益を優先せずに 裏切らない信頼できる 取引先を選別していた。 売上の為にどこでも取引すると 最終的に痛い目に遭う。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 妥協の産物は身を亡ぼす ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商売はどこまで本気になって お客様の事を思い 喜んでもらえるかが勝負だ。 忙しさに感けて 突き詰めずにいると 妥協の産物になってしまう。 真剣に考え抜いた競合他社に 当然負けるに決まっている。 お客様は離れていくのも当然だ。 わかっていても 突き詰めることが出来ずに 中途半端なものにしてしまうのが 多くの企業が行う過ちだ。 あの時にもう少し時間を掛ければ あの時にもう少しお金を掛ければ と後々に後悔しても遅い。 無駄な時間と無駄なお金を 使ってしまったことになる。 社長なら費用対効果を考えるべきだ。 お客様は賢明である。 すぐに手抜きは見抜いてしまう。 だから妥協してはいけない。 妥協の産物は身を亡ぼす。 最近の大企業の意図的ミス （レオパレスなど）は、 正しくお客様を舐めた 妥協の産物である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　多数の出資で起業 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最近は出資者を募り 起業をする方も多い。 成功して上場する人もいれば 上手くいかず出資者と トラブっている人も多い。 トラブっている社長の多くは、 安易に出資する人を集め 事業計画も曖昧なまま スタートをしている場合が多い。 出資者も上場でもさせて ひと儲けしようと企んでいる。 今まで以上に儲けたいと願い 出資した人も多い。 経営の事も その事業内容についても それ程詳しく調査研究もせず 博打的な投資している場合もある。 だから約束のリターンがないと 憤りを感じて口をはさみ トラブルに発展している。 事業をする人も 投資をする人も 精査せずに進めている。 これでは上手くいくはずがない。 本当に確かな技術力や 特許申請に値する ビジネスモデルであればいいが、 そうでないならまずは自分の力で 会社を軌道に乗せる力を持つべきだ。 上場を考えないのなら 株主は1人で会社を興した方が 後々トラブることなくやり易い。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 社長は愚痴を言わない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長なのに愚痴を言ってばかりで、 自らの反省をしないようでは、 会社の将来は暗くなる。 たくさんの社長と会い、 相談を受けましたが、 業績のいい社長は 愚痴を絶対に言わない。 赤字の会社の社長は、 社員の出来が悪いから 業界が悪いからだとか とにかく外的要因によって 業績が悪いと愚痴を並べる。 業績の良い会社の社長は、 業績が悪いのは 自らの判断が間違っていたことを まず反省してどうすればいいかを 考えて前向きに対処する。 社員の愚痴を絶対に言わない。 社員の能力がいい悪いのは 社長自身の能力の問題だと 認識しているからだ。 私はいつも社長より優秀な社員は 中小企業では絶対に来ないと 思っているのが正しい判断だ。 社長より優秀なら独立して その社員は社長になっているでしょうと。 それより今いる人材で いかに活用して１００ある力を １２０・１３０出せるように どうすればいいか考えることが 最優先である。 所詮、社長1人で出来ることは 限られるわけだから 感謝の気持ちを持って 全社一丸となり力を発揮することだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php? t=###tourokuid###&m=###mail### お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　　　　　　自力再生した経営者だから言える！ 　　　『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　メルマガ2月4日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 4月13日（土）13時～ 6月15日（土）13時～ 8月3日（土）13時～ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 5月25日（土）13時～ 7月27日（土）13時～ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ つまずいた時の対処で先が決まる ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 事業をしていると順調に いつまでも行くことはない。 必ず、どこかでつまずくことがある。 その時の社長の判断で 先々大きく変わってしまう。 女性経営者も増えてきました。 目の付け所がいいし、 初めは上手くいくことが多い。 良くなった時に判断ミスを犯す。 そのミスから大きな負債を抱え 底なし沼にはまり 苦しんでいる社長の相談も多い。 とてもセンスがあり、 目の付け所がいい社長が 相談にお見えになった。 デザイナーでバリバリやっていたが 独立しようと考えた。 業界が古くて 自分のセンスを活かせば 業界に風穴を開けられると 参入した。 大当たりだった。 ところがそのことで 社長を利用して儲けようとする ハイエナのような輩に 上手く踊らされて 通販やテレビショッピングなど 多額の費用を掛けて 無謀な商売をして 多額の借金を背負った。 数字が見えてない経営を続け 泥濘にハマってしまった。 リスクヘッジを考えず 流されてしまった。 良い時にこそ慎重に進めないと 本当に痛い目にあう。 儲けたお金や積み重ねた信用は、 時間を掛けないといけないが、 無くすのは一瞬である。 良い時ほど気を引き締めることだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 成功する社長はライバルを良く知る ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 様々な業種の社長が 相談にお見えになる。 自社の現状を詳しく説明される。 しかし、ライバル企業が日本に何社あり、 地域には何社あり、 その規模はどのぐらいで、 自社と比べてどこが違うのかなど 詳しく知らない社長も多い。 敵を知らずして 策は練れないと思うのだが、 自社の今までのやり方を踏襲し 日々革新を遂げてない。 地域でＮＯ１になるためには どうすればいいのかを 日々研究していない。 なのに地域密着企業と謳っている。 それではいつまで経っても難しい。 今はＨＰや様々なところから 情報を入手できるわけだから 比較対象して自社の強気や弱みを もっと知るべきである。 ライバルを調べることで 自社の強みも弱みもわかってくる。 戦略を間違わないためにも 徹底的な調査が必要だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　優柔不断さが破綻の一歩 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 素晴らしい発想を持ち、 素晴らしいビジネスモデルを考え、 商売として成功しそうなのに 破綻しそうな社長が相談に。 人とのコミュニケーション力があり 人を魅了する話術もあるのでしょう。 多くの人をひきつけ 人的ネットワークをドンドンと 広げていける人材です。 ところが経営力が全くなく 成功をしそうになると いかがわしい人が寄って来ては 良い話を持ち掛けて 資金をどんどん抜いていった。 いつの間にか その補填のために 借入が増えてどうにも ならなくなってきた。 資金の流れを読めない。 利益が出ているのかも わかっていない。 社長として誰にもいい顔をする。 断れない優柔不断さが 約束を守れなくなり 信用が失墜していった。 事業をして社長になることの 大きな社会的責任を顧みず 暴走してしまった。 優柔不断さが破綻を招くのだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 地方から都心へ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 地方から都心に 人が移動しているのは、 多くの方も実感している。 地方のお金も加速的に 都心に移動している。 地方銀行にとって 今死活問題になりつつある。 　 昔は地方でお金を集めて 都会で融資をして 地方銀行は稼いでいた。 若者がどんどん大都会に行き、 就職して家族を持つようになった。 地元に戻ることがなくなった。 両親が亡くなり相続したお金が 地元の銀行から 都心の都銀などに流出している。 ６５歳以上の高齢者は、 相対的に預金が多い。 地方銀行の方に聞いても 私たちが想像するより預金量が多い。 この預金で成り立っている地方銀行が 将来に危機感を持っている。 マイナス金利により 収益力が落ちてきている地方銀行が どう生きていくかを模索している。 地方から都心に 資金の大移動が起こり 銀行経営に大きな影響を及ぼしている。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 観察力と学ぶ姿勢 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長は忙しいものです。 しかし、いつでも、どんな時にも 学ぶ姿勢があれば、 自分の事業に応用できる。 時代は便利になり インターネットで 多くの情報を入手できる。 競合他社の情報を入手し すぐに比較対象出来る。 地方のホテルにおいても 自社で色々なイベントをするにも 東京や大阪などの大都市の ホテルがどのようなイベントをして 集客をしているかも 調べることが出来る。 地方では地方のやり方があるが、 その中でも取り入れることが出来る 学ぶべきこともたくさんある。 激戦区で戦っている都会のホテルは 涙ぐるしい努力をしている。 顧問先の地方のホテルには 調べまくり学び利用することを 勧めている。 野球の落合元中日監督は 現役時代に3度も三冠王になり 輝かしい成績を残したが、 素晴らしい選手を観察して 学び自分に取り入れたと 言っていた。 観察して学び真似をして そこから独自性を持たせて 自分のものにしていく。 成功者の特徴はそこにある。 単に才能だけでは成功できない。 ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php? t=###tourokuid###&m=###mail### お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

三條慶八の最新作『社長のお金の基本』が3/15に発売されます。 お陰さまでベストセラーとなりました『社長の基本』に続く、社長の基本シリーズ第2弾。 今作では、中小企業経営者がお金とどう向き合うかで、人生が大きく変わっていくこと、 成功する為にはどうすればいいか？何を知っていればいいか？にスポットをあてて、 実践的な内容をお伝えしております。 中小企業経営者の皆さまに、ぜひご一読いただきたい一冊です。 Amazonでの予約販売がスタートしました。 こちらよりお進みください。 　↓ 『社長のお金の基本』

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 　　　『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 モットー【何があっても大丈夫！】　メルマガ1月28日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営 アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 4月13日（土）13時～ 6月15日（土）13時～ 8月3日（土）13時～ 10月12日（土）13時～1 □大阪会場□ 5月25日（土）13時～ 7月27日（土）13時～ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ モラトリアム法案の末路 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 民主党政権時代に 亀井静香大臣の肝いりで モラトリアム法案が成立した。 元金返済を減額して 資金繰りを助ける策である。 つまりリスケジュールである。 この法案成立後、 安易にリスケが出来るようになった。 リーマンショックがあり このまま放置したら 多くの企業が破綻し、 バブル崩壊後の日本の様に 多くの金融機関も破綻しかねないという 危惧から成立した。 問題を先送りする策である。 先送り策と言うのは 日本が得意としている策である。 アメリカなどでは考えられない策である。 本来なら債務過剰であるなら 債務カットをして再生すべきだ。 とにかく今は問題を露呈しないように 先に延ばして根本的な解決策をしなかった。 そのツケが今になってやってきた。 全国的に不良債権がここにきて 噴き出していく可能性が高い。 益々地方銀行や信用金庫の 経営が揺らいでいく。 この時期をピンチにするか チャンスにするかは リスケしている社長の判断と 行動に掛かってくる。 やり方を間違えれば 倒産に追いやられる。 上手くやれば債務圧縮に 出来る可能性もある。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 経営理念は社長の精神 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営理念なんて必要ないと 言われる方もいる。 私は経営理念は、 社長の精神であると思っている。 社長の精神である 経営理念が会社に宿り、 会社全体に広がっていくと 会社に文化が生まれる。 任天堂は 『人々を笑顔にする娯楽をつくる会社』 が経営理念である。 正しく創業者の精神が宿っている。 独創的なゲームを作る文化が 会社に浸透している。 同業者であっても 各企業で色が違う。 いくら同じ仕事をしていても 業績が違ってくるのは 社長の精神が違うからだ。 そういう意味で経営理念は とても大切なものだと考えている。 社長の精神であり、 会社に文化（社風）を育てるものだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　地方の旅館がファンドに ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 投資ファンドが地方の旅館を 買い漁っている。 香港系のオデッセイや 大江戸温泉物語グループを 買収した米ベイキャピタルなど インバウンド効果もあり 買収を加速している。 全国の旅館業の4割近くが 赤字経営をしている。 地方銀行がリスケをして 支援しても改善が見られない のも1つの原因である。 中小企業金融円滑化法 （モラトリアム法案）で しんどくなった企業に対して リスケジュールをした。 そのまま継続しているが、 業績は良くなってない。 何故、こんなことが起こるのか？ 銀行は支援と言いながら 元金の支払いを減額するだけで 根本的な問題である 債務過多を処理せず 問題を先送りして 延命させているだけだ。 事業を根本的に構造改革して 前向きな経営をさせないからだ。 銀行は経営のことはわからないので、 お金の管理だけに集中して 事業をどうするという議論がない。 つまり目利き力がなく 改善できずに最終的に ファンドに売却され 債務処理される。 引当金を積んでいるし、 もうしょうがないと諦める。 何が何でもこの企業を 地域のために救おうという 気概のある精神が無い。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 御用聞きの良さを知っている社長 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中小企業が大企業と 同じ商売のやり方をしても 絶対に負ける。 何故なら人材も資金も 中小企業よりも大企業は 数段豊富に持っている。 中小企業に勝ち目は全くない。 しかしながら大企業よりも 利益率のいい商売をして、 集客力のある商売をしている 中小企業も多く存在する。 大企業はマニュアル通りに すべて管理されて行われている。 どこに行っても金太郎飴の様に 同じ商品で同じサービスで均一である。 中小企業で大企業を真似て 同じ様な事をしている会社は 段々とダメになっていく。 同じものなら信頼のある 大企業を選ぶのは常識である。 不動産仲介において 三井不動産販売・住友不動産 東急不動産・阪急不動産など 大手が今まで扱ってこなかった 小さい物件も専任で仲介も受けだした。 そのあおりで地方の地元不動産の 出る幕が無くなり苦しんでいる。 しかし地元で密着して あの人にお願いしようと言われて 信頼を勝ち得た業者は 反対にシェアを伸ばしている。 常識を打ち破る商売をしなきゃ 中小企業は生きていけない。 発想の転換がとても大切である。 商売の基本は、御用聞き商法だ。 地域に密着して 粗利に高い商売をして 大きく儲けている企業もある。 建築内装業の経営者は、 対象となる地域の各々の家族構成は どうなっているのかを調べて 徹底的にデータベース化している。 新築物件を受注していくのは 今後難しくなる。 これからの少子高齢化を考えると 激減するのは間違いない。 今の住宅を高齢者にとって 快適にするにはどうすればいいかを考え 地域に喜ばれる提案をしている。 そのために電球1つでも取り換えに行くし、 お困りのことは何でも受けている。 体調が悪いからと犬の散歩も受けている。 様々なサービス提供して地域に溶け込み 無くてはならない会社になっている。 まさしく御用聞き商売に徹している。 家の回収・補修・改築は 全て相見積りなしに 単独指名でお願いされる。 どの分野でも構わない 地域ＮＯ１になれば生きていける。 大企業が参入しても負けることは無い。 そう言う商売をしないと 中小企業はいつか滅びる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 正しさに勝るものは無い ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 真面目に仕事をする事は 簡単の様で非常に難しい。 当たり前のことを 当たり前にすることが非常に難しい。 日本は技術力があり 丁寧な仕事をするので、 世界中で評価が高かった。 その代表が世界に進出している 車を代表とする大企業であった。 ところがその大企業が 検査を怠ったり、 隠ぺい工作をして 手抜きが露呈している。 顧問先で食品製造販売の会社がある。 地方の中小企業であるが、 コンビニ全社に商品を卸している。 同業他社でもっと大きな企業は たくさん存在しているが、 大手コンビニはその企業しか 取引をしようとしない。 大きな会社は下請けに商品を作らせ 値切り倒して商品を仕入れて 売っている会社が殆どだ。 何故その会社しか取引しないかは、 食品だから害はなくとも 何かが混ざるときがある。 その時の対応が他社と違う。 その会社だけは、 たくさんの設備を備えて 検査に検査を重ねて出荷している。 もし、何かがあれば 多くのデーターがすぐに提出できる 優れた技術力と俊敏さがある。 利益よりも信用を得るために コツコツと真面目に仕事をしてきた 社長の姿勢が競合他社を寄せ付けない。 企業経営は正しさに勝るものは無い！ ■■　成功のポイント　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！ 　 　　 　 　　　株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail### お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス：〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス：〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━