∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月17日号 株式会社Jライフサポート ”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　会社と家族を守って　　　　　　◆ ◆　　　　　借金を返す法　　　　　◆ ◆　　　　　　　（フォレスト出版）◆ ◆　　　　　発売中！　　　　　　　◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 衆議院が解散され、 消費税の１０％アップが 延期されるようです。 このまま消費税を上げると 景気も腰折れになり、 デフレに逆戻りになる 可能性があるからでしょう。 様々な法案が野党の攻めに会い、 法案が成立しないから、 逆転を図るためでしょう。 野党は、準備不足が否めない。 自民党が勝つことは間違いない。 安倍政権の政策が国民に賛同されたと 位置づけて一気に攻勢にでるでしょう。 安倍総理としては、 勝つと長期政権が約束され、 2016年4月には、 １０％に消費税アップを 図ることが出来る。 もう怖いものなし状態ですね。 中小企業にも厳しい態度で臨んでくるしょう。 今までは、倒産数を増やさないような 施策を講じ何とか凌いできた。、 もう気にすることなく構造改革を図り、、 金融機関も株価が上がり体力も増強されたので、 中小企業の新陳代謝を図ろうとするでしょう。 潰れる所は潰れなさいと 言うスタンスになるはず。 その前に、中小企業は、 何とか防衛策を講じておく必要があります。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　保証人 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 会社のリスクヘッジを考えると 中小企業の場合には、 代表取締役は1人にして 保証人も1人で押し通すことが 実体験から賢明なリスクヘッジ策です。 阪神淡路大震災後に 甚大な被害を受け 金融危機が訪れ、 メイン銀行がバタバタを倒れ、 金融支援を受けるために親父以外に 私も個人保証を求められ、 大変な目に会いました。 私が個人保証を負って無かったら、 もう少し簡単に再生が 出来ていた経緯もあります。 様々なご相談の中で、 第三者の個人保証があるために 会社を再生していく上で 非常に厄介な問題が生じて、 前に進めなくなる場合もあります。 中小企業の第三者連帯保証は 基本的に禁止する方向で 金融庁の監督指針の改正に 記載されています。 しかし、役人と言うのは 本音と建て前と使い分けている。 自発的に連帯保証契約の申し出があり、 自署押印の書面を受け取っていれば 個人保証人になってもいい。 そのような中途半端な制度になっている。 法律で完全に禁止する必要がある。 結局、これが骨抜きにされている現状です。 資金が欲しい人は、 何とかしたいと願っている。 金融機関の依頼で、 第三者の保証人を探す。 自ら自発的な意思で 第三者保証人になる人なんて 誰もいない筈です。 自発的に第三者保証人になると 私から申し出ましたと言う書面に 署名押印させられる。 未だに保証人に対して 公正証書を巻かせる 金融機関が存在している。 中小企業経営者の借入する立場で、 非常に弱く、反論できる身分ではない。 一方、大企業や上場企業は、 保証人は必要ない。 大企業が倒産すると 何千億円とドブに平気で捨てる。 中小企業へは、数万円でも追い詰めてきます。 私は、この不条理にどうも納得できない。 このような不条理制度があるために チャレンジ精神が失せてしまう 中小企業経営者が多い。 このままでは、中小企業経営者の 真の再チャレンジ社会なんて いつまでたっても実現しない。 多くの賛同者を得て、 保証人制度の抜本的な解決を図り 真の再チャレンジ社会の構築を目指す。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　銀行選定 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 銀行の選定で 事業の成長も変わります。 各金融機関によって 色が違います。 それぞれの特徴を把握し、 どの銀行と取引をし、 どう対処していくかが 会社の成長に影響する。 1行取引をしている経営者もいます。 すごくリスキーな取引形態です。 金融機関が破たんしたり、 合併したり、再編が行われる事が 考えられるからです。 今後の少子高齢化により 金融機関の再編は 益々増えてくるでしょう。 現在取引している金融機関が 無くなる可能性も考えられます。 合併される金融機関と取引していると 支援も得られなくなる可能性も考えられます。 銀行の支店長は、 融資拡大の支店長の次は 同じ様な支店長は来ない。 ですから最低３行の金融機関と 取引している方が得策です。 金融機関同士の競争心を 煽るような状態に持っていき、 主導権を持って交渉する事が大切です。 金融機関を選ぶときに 自分の会社の規模など考慮し、 どこをメインにしていくか考えるべきです。 都銀は大企業を相手にしています。 大事にしてもらえる金融機関を選び 協力してもらえるところを選定すべきです。 金融機関選定次第で 企業の成長が変わっていきます。 是非、慎重に行ってほしいものです。 私自身多くの金融機関取引をしました。 11行取引して、金融危機などあり、 今もその名前のままの金融機関は 1行しかありません。 いつ何が起こるかわからないと言う事です。 中小企業は、【最悪の事を想定し、 最善の策を講じていおく】ことがとても大切です。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ○開催日：11月19日（水）午後6時30分から20時30分（東京） 11月22日（土）午後2時から4時（大阪） 11月24日（祝）午後2時から4時（東京） 12月13日（土）午後2時から4時（東京） ○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に） ＊詳しくは、ホームページをご覧ください。 https://jlifesupport.com/newsite   ■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… 【気概を持って】 ‥‥‥『生きざま』で人生が変わる‥‥‥ 人生において悔しい思いを 何度も何度も味わってきました。 気概を持ち続けて歩んできた。 気概を持ち続けてなかったら 苦しさに耐え切れず、 命を絶っていたかもしれません。 それ程自分自身にとって 人生を前に進む上で、 大切な原動力になっている。 今の恵まれた日本では 気概を持って生きろと言っても 理解が得られないかもしれない。 どんな困難でもくじけない 強い意気をもって向っていく事は、 私にとって大切なことでした。 １０代の頃、中学受験に失敗し、 腑抜けた中学生に落ちぶれいた。 高校受験も思い通りいかず、 大学も希望校には行けず失敗。 １０代のころ恋愛も連戦連敗。 何をやっても中途半端で 自分はダメな奴だといつも思っていた。 どうにか人生を変える事は出来ないかと いつも悩んでいた。 更に複雑な家庭事情も明らかになり、 自分の人生が嫌になった１０代でした。 心が折れそうになっていた。 人生を変える打開策もなかった。 苦労して必死に育ててくれた母を見ていると 横道にそれてしまう事が出来なかった。 悔しさだけが、いっぱい募っていた。 いつか人生を逆転したいと そればかり考えていた。 どんな時も気概だけは持ち続けていた。 社会に出た時、ここで負けｔたら、 本当に人生の敗北者になる。 人生を変えたいと必死に仕事した。 ２０代の頃の様に 尖がったところはなくなりましたが、 気概の精神は今も持ち続けています。 阪神大震災後、窮地に陥り、 倒産一歩に追い込まれた。 気概の精神は忘れず、 何度も打ちのめされても、 立ち向かって行った。 希望の扉をこじ開けてくれたのは、 【気概】を持ち続けてきたからです。 これからも大切にしていきたい。 ■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切です。』 多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』 成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。 ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』 決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。 ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆ ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail###   ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 株式会社Ｊライフサポート 〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス TEL03-6261-3080  FAX03-6261-3081 MAIL:info@jlifesupport.com HP:https://jlifesupport.com/newsite facebook:http://facebook/keiya.sanjo/ アメブロ:ameblo.jp/sanjokeiya/ twitter:@jls_sanjo ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣        

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月10日号 株式会社Jライフサポート ”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　会社と家族を守って　　　　　　◆ ◆　　　　　借金を返す法　　　　　◆ ◆　　　　　　　（フォレスト出版）◆ ◆　　　　　発売中！　　　　　　　◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 金融機関の再編が起こってきました。 今年の初めからずっと言ってましたが、 現実的に動き出しました。 一昔は、田舎で資金を集め、 都市部で融資をしてきた。 ところが少子高齢化により、 田舎では人口も減り、 預金店舗だった店が機能しなくなった。 金融機関は、都市部に店も集中出店し、 田舎から撤退しだした。 少子高齢化により法人も減り、 金融機関も淘汰されていく。 その前に再編をし、 適正な金融機関の数に減らし、 生き延びる方法を模索している。 現在取引している金融機関が 無くなることや再編される可能性が 高まってきます。 その中でどの金融機関と付き合い、 取引していけばいいかと言う戦略も 中小企業が生きていく上で 大切な事になってきています。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　業績の説明には ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 金融機関に会社の現状を報告するにも 様々なポイントがあります。 好調時には、将来を見据えた計画も 一緒に説明をした方が望ましい。 例えば、今、業績として好調だが、 将来に向けてこんな不安材料がある。 それを排除する為に、 このような具体策が必要となります。 その為に資金がこれだけ必要で、 資金を調達しておきたいと 説明をする訳です。 借入する必要のない好調時に、 わざわざ借入をする必要があるのか？ と言うと疑問を持つかもしれません。 金融機関は必要な時にお金を貸さない。 必要で無い時に余分に貸し付けるものです。 好調の時は、大丈夫だろうと思い、 目くじら立てて審査もしないで 安易に融資する所があるからです。 そのような考えの元、融資を受け、 資金をプールしてきたお蔭で 阪神大震災の後の危機迫る時に 資金的にある程度余裕を持って 対処することが出来た訳です。 業績が悪化している時には、 2つの考えがあります。 1つは、まだ融資がしてもらえる状況。 もう1つは、全く融資をしてもらえない状況。 上記の2つを同じ次元で 交渉をしていることがあります。 まだ融資をしてもらえる状況なのに、 事業が上手くいってない事を 切羽詰まった状況の様に説明してしまう 経営者もいらっしゃいます。 気持ちが焦るから、 何とかしたいと言う思いが強く 大げさに言ってしまっているのだと思います これでは金融機関が非常にビビって 融資も危なくて出来ないのじゃないかと 実態より悪く思ってしまう。 一方、赤字が続き、 債務超過などリスケもし 金融機関が融資できないと言われている。 もしかしたら融資が得られるかと思い、 微かな夢を抱き、なんとか粉飾して、 小手先のことで、何とかしようとする。 しんどい中、取引先の支払いを遅延させ、 金融機関に支払いを続けてる経営者もいます。 これでは金融機関の思うつぼで、 金融機関としては嬉しい対応です。 しかし、融資は絶対にしてくれません。 それなら将来を見据えて、 悪い状況を露呈させて、 戦略を立て準備をして 再生の道に進むべきだと思います。 会社の状況によって 金融機関への対応の仕方を 間違えてはいけない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　嘘も方便 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 銀行員と言うのは、 知ってしまったことは、 放置はできない。 知り得たお客様の情報は、 上司に報告しなければならない。 知らなかったら、 知らなかったで済ませる事ができる。 取引先を守る意味でも 取引先から知らされない方が 良い場合もあります。 人間関係が出来ていると 知っていても知らないふりをして、 上手く処理をしてくれることもあるし、 どうすればいかも教えてくれたりする。 誠実で実直なある社長は 銀行が聞いてない事も 全てを情報公開して お話をしてしまっていた。 何故、ダメかと言うと、 今後の展開によって 話す内容を変えないと 痛い目に会う事もあるからです。 銀行は自行の優位な策を講じて 担保設定も、保証人も、 関連会社の情報も全て手に入れて さっさと万が一の策を講じていきます。 すべての金融機関がそうとは限らないが、 自分自身を守るためにも ぼかして話をする必要があります。 士業の方と同席をして 銀行交渉する経営者もいます。 必要な時とそうでない時と区別し 交渉に臨むべきです 嘘をつくのではなく ボケる事も必要です。 時間的に猶予を貰い、 策を練って、後で回答をしても 遅くは無いのです。 その度合いと言うのは 経験値が必要です。 正しい判断で、正しい順序で 正しい方法で交渉す必要があります。 自分で交渉出来る自立した経営者に ならない限り、真に大切な会社や家族を 守れないと考えています。 顧問先には模擬練習をして スキルアップを図り本番に備えてもらいます。 聞かれた事だけを答える事が 戦略上、大切な事です。 余計な情報提供をしない事です。 負債140億から生還出来たのは、 銀行交渉力の結果だと思います。 大切な会社と家族を守りたいなら 全面降伏してすべての情報を提供するのではなく、 守るために取捨選択をして交渉する事です。 金融機関は知り得た事は 基本的に黙っている事は出来ない。 そこを認識して、嘘も方便だと 言う意識を持って対応することが 大切な会社と家族を守る方法です。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ○開催日：11月19日（水）午後6時30分から20時30分（東京） 11月22日（土）午後2時から4時（大阪） 11月24日（祝）午後2時から4時（東京） 12月13日（土）午後2時から4時（東京） ○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に） ＊詳しくは、ホームページをご覧ください。 https://jlifesupport.com/newsite   ■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… 【仮説・検証・修正・実行】 ‥‥‥『生きざま』で人生が変わる‥‥‥ 与えられた仕事だけを こなしているなら 何の意味もない。 受け身の仕事になってしまう。 能動的に自分で考え、動き、 苦難に立ち向かいし、乗り切ることが 自力を付ける最善策である。 慣れてくると惰性化していき、 新鮮味もなく、ただ仕事をこなすだけになる。 変化が無く、当たり前の様に 今までと同じことを繰り返している。 伝統芸の職人は、 同じことをしているようだが、 さらなる技術向上をめざし、 より高いものを目指して 創意工夫し、切磋琢磨している。 だから、世界的に評価されている。 かたや惰性でしていると 何も得る事はない。 だから進歩もない。 向上するには、 こうすれば上手くいくだろうと 仮説を立てることから始まる。 そして、結果を検証し、 仮説の何が過ちかを見つけ出し、 修正する事が大切である。 そして再度実行する。 この繰り返しをすることで 大きな発展に結びつく。 人の商売を自分がすると仮定して どうすればよくなるか仮説を立てる事が 私は大好きで暇さえあればやっていた。 世の中には色々な商売がある。 そういう商売のやり方があるのかと 非常に感動し、勉強になった。 仮説を立てる事が何よりも ストレス解消になっていたからです。 難しい学術的な本を読んでいると 眠たくなる方なので、 実践的な事しか興味がわかない。 いかにお客様の立場になり 商売を考えることが出来るかが すべての原点だと教えられた。 お客様に接している人間から意見を聞け、 お前にお客様の気持ちがわかる筈がないと 厳しい親父に２０代の前半散々言われた経験がある。 基本に戻って仮説を立てれば 素晴らしい回答がが得られるはずです。 難しい理論も大切かもしれないが、 お客様の立場になり考えられるようになれば すべてが解決すると思っている。 仮説ー検証ー修正ー実行が重要だ。 ■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切です。』 多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』 成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。 ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』 決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。 ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆ ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail###   ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 株式会社Ｊライフサポート 〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス TEL03-6261-3080  FAX03-6261-3081 MAIL:info@jlifesupport.com HP:https://jlifesupport.com/newsite facebook:http://facebook/keiya.sanjo/ アメブロ:ameblo.jp/sanjokeiya/ twitter:@jls_sanjo ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣      

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月4日号 株式会社Jライフサポート ”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　会社と家族を守って　　　　　　◆ ◆　　　　　借金を返す法　　　　　◆ ◆　　　　　　　（フォレスト出版）◆ ◆　　　　　発売中！　　　　　　　◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今年も2か月を切りました。 歳をとると月日が経つのが早く感じます。 それは学生の頃はイベントが多くあったが、 今は少なくなったからだと ある人が言っていました。 銀行は12月末に取引先の査定を行い 格付けをします。 是非、自社の格付けはどうなっているか？ 聞いてみてください。 聞くだけでは意味がありません。 上のランクに行くには、何が必要か？ 今後どうなれば下のランクに落ちるか？ 是非確認しておいてほしい。 そこがわかっていると 非常に交渉しやすくなります。 金融機関によって格付けが違う場合があります。 ですから、取引行すべてに聞いてみてください。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　極大回収の考え ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 金融機関は、貸したお金は 全額回収するのが当たり前と考えている。 貸し倒れという発想が全く無い。 通常の商売なら、 貸し倒れや不良在庫など想定し、 商売をするのが当たり前です。 金融機関は100％回収の発想しかない。 だから、取引先の将来より、 目の前の資金回収を優先する訳です。 その為には様々な事を調べ上げます。 法人口座の入出金は、 どこからいつ入金になっているか？ どういう名目の入金なのか？ 個人口座があるなら、 個人情報などお構いなしに 入出金を調べています。 個人情報をかき集めて 資産内容の把握に努めている。 万が一の事を想定し、 差し押さえなども考慮に入れ、 どうしたらいいか？ シュミレーションしている。 金融機関は、決算書を見て、 会社の資産負債を把握している。 家族構成や個人資産も把握している。 一方、私たちは金融機関の事は 何も知らない。 金融機関とは借り手と貸し手という立場だから 対等に交渉しなさいと言う人もいる。 対等な訳がなく、対等と思い むやみやたらに交渉したら、 返り血を浴びるだけです。 金融機関の極大回収の理論に 立ち向かうには、 戦略と準備期間そして 正しい方法で臨まないと 巻けてしまう。 私が140億から生還できたのは、 金融機関の極大回収の考え方を理解し、 どう備え、どう交渉するべきかを 綿密に対策を練っていたからです。 １つ１つ知恵の輪を 外すかのように丁寧に対処して、 正しい戦略と準備期間が必要なのです。 いつも言う様に 【最悪の事を想定し最善の策を講じていく】 中小企業で一番大切な事です。 金融機関を恐れない 個人と会社にしておく準備が 必要です。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　知っていると知らないでは大きな違い ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 中小企業経営者は、孤独ですから 会社の悪化してくると冷静さを失います。 心配なのは、銀行への返済をしないと 何をされるか？わからないと言う恐怖で 正しくない判断・正しくない手段を選択する。 大切な資金を活かされず ただ銀行返済の為に溶けてなくなり、 徐々に会社の体力も無くなってします。 再生する道を自ら閉ざしてしまう経営者も多い。 将来を見据えてどう資金活用するか？ 一番大切な事である。 私自身も阪神淡路大震災で 40億以上の損害を被り、 その後の金融危機でメイン銀行が 次々に破たんしていった。 今後どうなっていくのだろうと 毎日が【恐怖と不安】でした。 何をどうしたら良いのか？ どういう準備が必要なのか？ 銀行はどういう手を打ってくるのか？ 借金のことは、家族にも誰にも聞けない。 1人で苦しみ、先が見えない恐怖で 心が折れそうになります。 冷静な判断が出来なくなり、 銀行の言う通りしないと 潰されるのではないか？と 思ってしまうわけです。 銀行にとっては都合がいい。 銀行主導で債権回収をする シナリオを描けるからです。 そこで銀行は、こういう時に こういう手をうってくるのか？ こう考えているのか？ その防御策として こういう事をしておくべきなのか？ 中小企業経営者が 自らを守る術を知っておけば、 見えない恐怖や不安から解放される。 大切な会社や家族を守るために 正しい選択をすることが出来ます。 知っていると知らないとでは、 将来大きく違ってくると 言っているのです。 最悪のことを想定し、 最善の策を講じるておけば、 前向きに頑張れるのです。 そこが中小企業経営者にとって 大切な事です。 中小企業は誰も守ってくれないから！ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ○開催日：11月19日（水）午後6時30分から20時30分（東京） 11月22日（土）午後2時から4時（大阪） 11月24日（祝）午後2時から4時（東京） 12月13日（土）午後2時から4時（東京） ○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に） ＊詳しくは、ホームページをご覧ください。 https://jlifesupport.com/newsite ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　実践経営者ステージアップ塾 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ○【日曜日コース】 ・開催日　　11月9日・11月16日・11月30日・12月7日・12月14日 以上計5回の経営者塾です。 ○参加費　30万 ＊詳しくは、ホームページをご覧ください。 https://jlifesupport.com/newsite ■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… 商売をしていると クレームで悩まされる事がある。 最近は、クレーマーの出没で 対処方法も大変なようです。 私自身も多くのクレームに対応してきた。 通常の業務は社員が対応出来る様に 教育をしていたので問題なかった。 トラぶった時が自分の仕事だと 認識して、対応していた。 神戸の繁華街で飲食店を経営し、 その他店舗ビル・マンション・事務所 などの多くのビルも所有していた。 人任せにせず自ら管理業務を行っていた。 すべてのトラブルは、 自らが責任もって、 カラダを張って、処理をしていた。 油断をしていると 様々な誘惑にはめられ、 財産を無くしていった人を多く見てきた。 胡散臭い人には近づかないようにしていた。 水漏れをして、下のフロアーに漏れ、 水漬しにしてしまった事があります。 全く営業が出来ない程の状態に なっていました。 運が悪い時は、嫌な事が重なるものです。 運悪くクレーマーのテナントの所でした。 この時とばかり文句を言ってきて、 補償を求めてきました。 保険を掛けていますが、 収入証明も出ないので、 試算も出来ない状態でした。 保険会社は逃げ腰でした。 保険会社との交渉も大変でしたが、 そのテナントの裏側に居る○○○の 人間と交渉するのがややこしかった。 対処方法も慣れて上手くなりましたが、 いつになってもストレスのかかる交渉です。 いつも考えていたのは、 自分が最後の砦だと思っていたので、 絶対に譲歩して押し切られ無い事でした。 クレームにも理屈の通らないクレームに 対しては、断固戦いました。 授業員にはいつもトラぶったら 責任持って対処するから心配しなくていい。 ガンガンやればいいと言っていた手前 やりきらないと立場がなくなるので 必死でした。 命を奪われることはないので、 逃げないで対処する姿勢を崩さなかった。 勉強になり、良い経験をしたと思っています。 部下のせいにしたり、 押し付けたりして逃げる人が居ます。 クレームの時にどう対処するかが 真価が問われるのではないかと思います。 ここぞと言う時に頼りに出来る存在であることが 周りからの信頼も得られるのではないでしょうか。 逃げない自分でいる事が、成長のための修練です。 ■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切です。』 多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』 成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。 ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』 決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。 ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆ ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail###   ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 株式会社Ｊライフサポート 〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス TEL03-6261-3080  FAX03-6261-3081 MAIL:info@jlifesupport.com HP:https://jlifesupport.com/newsite facebook:http://facebook/keiya.sanjo/ アメブロ:ameblo.jp/sanjokeiya/ twitter:@jls_sanjo ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣        

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ10月27日号 株式会社Jライフサポート ”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　会社と家族を守って　　　　　　◆ ◆　　　　　借金を返す法　　　　　◆ ◆　　　　　　　（フォレスト出版）◆ ◆　　　　　発売中！　　　　　　　◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 10月ももう数日で終わります。 今年も残すところ2か月余りとなりました。 昨年のようなアベノミクス効果も無く、 予想に反して、それ程経済は上向きになった 実感はありません。 輸出業の方は、円安効果でよくなった。 しかし、国内に目を向けると、 地方に行くほど大変な状況です。 霞が関・永田町に居る人たちは、 霞g関村議員村の小さなエリアでしか 世界が見えてないと言われています。 本当に中小企業の事をわかって 政策を考えているとは思えません。 賛同者を増やし,大きなうねりとなり、 不条理な制度を打破し、 真の再チャレンジ社会の構築を目指したい。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　借入には、ストーリーが大切 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 多くの中小企業経営者が 銀行交渉に悩み、 苦しんでいる。 借入を申し込むときにも ただお金を貸してほしいと 言っても簡単には貸してくれない。 資金が欲しいと言って 担当者としても貸出しノルマがあるから 担当者が作文して、絵をかいて 融資を受けるパターンが多い。 それでは経営者側の意向を汲んだ 稟議書になっていない。 借り手側のペースでは借りてない。 他力本願的な資金調達をしていると いざと言う時に役に立たない。 担当者のサジ加減でしか資金調達が出来ない。 借りるための自力を付けていないと、 次回借りる時も苦労をする羽目になる。 借りるために何をしなければならないか? 借りるための書類やプレゼンをどうするか? を知っておくべきだ。 (1)何故、資金を借りないといけないか? (2)何故、その融資額なのか? (3)融資を受け、会社の業績はどうなるのか? (4)融資金額は、いつまでに返済されるのか? 銀行に説明をする時には、、 プレゼンにストーリー性がないとダメです。 ここが大きなポイントです。 融資を受けないと 会社として競合他社に勝てない。 つまり、衰退してしまう。 融資を受けると事業の優位性が保たれる。 だから、どうしても資金が必要なのだと言う ストーリー性のあるプレゼンをすることが大切です。 私自身もむやみやたらに140億を借りた訳ではない。 そこには地道な戦略とプレゼン力を発揮したからです。 営業力と共に、ここを経営者として研くと、 会社の事業拡大もスムーズにいきます。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　交渉負けしない断る勇気 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 資金繰りがしんどくなると リスケや条件変更など 金融機関に申し出る場合があります。 多くの経営者は、 完全に金融機関ペースで 金融機関の言うとおりに 条件を?んでしまう。 ある経営者などは、 条件変更の度に金利を上げられ、 僅かに黒字を出していたのが、 その為に赤字に転落してしまった。 金融機関が取引先の事を考えているなら、 改善策を提示し、金利も上げないでしょう。 赤字経営になっても 金融機関としては、将来危ういから 収益を取れる時に取る事をと考えている。 保証協会融資だから、 金融機関も保証協会も損をしない。 しんどい企業を更に追い込む事を 平気でしようとする。 保証協会が中小企業のための 融資制度とうたっているなら 違うアプローチに仕方があるだろう。 金融制度の内情を知っておけば もし金利など上げてくれと言われた時に 断る勇気と交渉も出来るはずです。 会社の将来も考えてくれない 金融機関や担当者が存在する限り 大切な会社や家族を守る術を 身に付けておくべきです。 中小企業委は、誰も守ってくれません。 知っていると知らないとでは 将来大きく違ってくる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ○開催日：11月19日（水）午後6時30分から20時30分（東京） 11月22日（土）午後2時から4時（大阪） 11月24日（祝）午後2時から4時（東京） 12月13日（土）午後2時から4時（東京） ○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に） ＊詳しくは、ホームページをご覧ください。 https://jlifesupport.com/newsite ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　実践経営者ステージアップ塾 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ○【日曜日コース】 ・開催日　　11月9日・11月16日・11月30日・12月7日・12月14日 以上計5回の経営者塾です。 ○参加費　30万 ＊詳しくは、ホームページをご覧ください。 https://jlifesupport.com/newsite ■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… 【言い訳しない勇気】 ‥‥‥『生きざま』で人生が変わる‥‥‥ 超ワンマンな親父は、 言い訳をしたり、屁理屈を言うのが とても嫌いで、徹底的に責め立てた。 社員なんて泣き出しても 何日もしつこく怒っていた。 親父の論理は、 ９０％正しくても１０％間違いなら 言い訳せずに謝れというものでした。 素直に自分の間違っている所を認めてから、 自分の主張をしろと言われました。 入社当時は、なんていう社長だと思いました。 自分が会社を経営するようになり、 親父の気持ちがわかるようになりました。 その立場にならないとその人の苦労は分からない。 その立場にしか見えない景色がある。 そのような事を言いますが、自分が経営する立場になり 理解出来る様になりました。 小さな過ちを放置しておくと いずれは大きくなり取り返しがつかなくなる。 だから、小さな時に芽を摘んでおく必要がある。 そういう意味では正しい考えだと思います。 親父は、度を過ぎた行為だったのは事実です。 戦前生まれの激闘を生き抜いてきた社長を 見ていると強烈な個性的な社長が多い。 とんでもない親父のお蔭で、 他の強烈な社長も快く対応できた。 ある面、感謝しないといけない。 最近は、経済・政治の世界で 自分を正当化し、トップがしっぽ切りして 謝らない風潮があるような気がする。 日本のトップのいさぎよさが どこかになくなってきている。 だいたい自分に非があり 責められたくない人に限って ガンガンと文句を言ってくる。 まさしく負け犬の遠吠えです。 結局は信用を得られず、 人の協力を得られない。 潔く謝る勇気を持つことで 逆に大きな信頼を 得るのではないかと思います。 ■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切です。』 多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』 成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。 ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』 決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。 ◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆ ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail###   ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 株式会社Ｊライフサポート 〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス TEL03-6261-3080  FAX03-6261-3081 MAIL:info@jlifesupport.com HP:https://jlifesupport.com/newsite facebook:http://facebook/keiya.sanjo/ アメブロ:ameblo.jp/sanjokeiya/ twitter:@jls_sanjo ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣      

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