∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 メルマガ8月31日号 株式会社Jライフサポート 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 10月17日（土）13時～ 12月5日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　選択と集中 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ウイズコロナで大切なことは 選択と集中である。 しかも、選択と集中は 本業でなく 成長が期待できる 収益性が高い事業への 集中投資である。 儲かりもしないのに しがみ付いて 代々続いている事業だから やめることが出来ないと 固守していては先がない。 経営者が捨てる勇気がないと 会社の構造改革は いつまで経っても出来ない。 本業の看板を下ろす 覚悟も必要である。 世の中が劇的に変わる中、 経営者の判断が間違えると 倒産に追い込まれてしまう。 シャープは家電メーカーで 白物家電から携帯電話まで 様々な電器商品を扱っていた。 特に当時収益が良く すべての経営資源を 液晶パネルに投資してしまった。 中長期的に主力事業に なり得るかの判断ミスが 命取りになってしまった。 シャープは時代の流れを 読み違えて倒産に追い込まれた。 一方アリババグループは SARASの影響で 業績が悪化した時に 主要サービスに投資しなかった。 個人消費のオンラインモールである タオバオへの多額な投資に 大きく舵を切ったことで 今の成功につながっている。 選択と集中というが 時代を読み切って 将来性のあるものに いかに集中して投資して 競合他社に勝てるかを 検証して進めるべきだ。 なんとなく上手く 生き延びれた。 そんな時代はもう過ぎ去った。 スピード感ある選択と集中が 求められる時代になった。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ イノベーションが会社を強くする ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 現代のイノベーションは 想像以上に進み 会社経営のやり方を 変えていっている。 昭和時代には 社長が知りたいことを 従業員が集計して 統計を取り 表にまとめていた。 それが今では一瞬に検索できる。 システム会社の社長に こんなことは出来ますか と尋ねても、 必ず出来ないことはないと いつも返ってくる。 私の頭の中では 複雑で難しいだろうと思っていても 同じ回答が返ってくる。 アマゾンが単なる 通販会社だと 思っていると 大きな間違いである。 アマゾンは創業以来 とんでもない赤字を 続けていた。 その赤字を見て 将来倒産するのではと 危惧していた人もいる。 それは膨大な商品を 瞬時に配送するための システム構築に 多大なる開発費を投入し 競合他社が追随できない ビジネスモデルを作った。 アマゾンは上司が部下に 指示を出すこともないし、 今日誰かが会社を辞めても 支障が出ないシステムになっている。 それほど優れたシステムが 出来上がっているのだ。 コロナ後の会社経営は いかにイノベーションを進め 会社の生産性効率を 上げていくかが勝負だ。 その為の投資を惜しんでいては その先はもうないかもしれない。 それほどコロナによって 時代が10年先に 進んでしまった。 もう後戻りはできない。 だからこそコロナ融資を 赤字の補填で お金をドブに捨ててはいけない。 イノベーションなく 耐え忍ぶなんて有り得ない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 銀行の思うつぼ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 事業継承してから 問題が露呈して 苦しんでいる経営者は 結構いらっしゃる。 昭和の高度成長期時代 杜撰な経営をしていたのに、 儲かっていた。 その時に資産形成をした 会社は意外にも多い。 その名残で経営を続けて 資産を取り崩して 生き延びている会社もある。 ところが時代が変わり いい加減な経営をして 維持できるほど 甘い時代ではなくなった。 後継者が金融のことや 銀行交渉のことを 全く理解していないと 銀行の思うつぼになってしまう。 1物件で十分な担保なのに 自宅やその他不動産担保もとり 銀行が全く損をしない 貸し方をしている会社もあった。 後継者が税理士のいう通りに 決算処理をして 銀行から不信を招く結果になった。 一番の問題は、 先代時代の不正経理処理で 社長への貸付金処理が増えてしまった。 問題発生時に 原因解明をして 対策を講じずに 会計処理をしたからだ。 経営者が数字に関心を持ち 銀行対策をどうすればいいか 常に考えておく必要もある。 銀行からの担保設定方法で 融資の額や他行からの融資拡大など 大きく違ってくることを知っておくべきである。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 適材適所の人材活用 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナによって 人の活用方法が 大きく変わる。 企業は足りない人材を 社員を募集したり パートを活用したり あるいは派遣で 補充をしていた。 フリーランスという 職業が年々注目されている。 自分のスキルを活かし 自分の働き方に合った 仕事を請け負う。 顧問先の中には 会社にマッチした フリーランスに依頼し、 仕事も潤滑に回している。 クラウドワークスの フリーランスを活用している。 若手の経営者だけあって 世の中の流れに乗って 会社経営に活かしている。 社会保険料が高いから 給与を抑えて 個人事業主になってもらい 会社の負担を少なくする。 そのような講習を受け 相談に来た顧問先もある。 これは絶対にやめろと言った。 何故なら会社都合のやり方で 社員の意思を尊重していない。 社員のためになる働き方の 改革をするべきである。 オールラウンドプレイヤーでなく これは得意だという人材を 上手く会社の仕事にマッチさせるべきだ。 時間・場所など その人に合った仕事の やり方を選択してもらい、 効果を上げてもらえばいい。 時代に合った 働き方改革をした方が 効率も上がり 幸せ指数も向上する。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 構造改革と成長戦略 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━ 【構造改革と成長戦略】 業務用アルコールが売れない。 コロナによって 外食によって アルコールを消費することが 激減してしまった。 新しい生活スタイルになった。 その影響で家飲みが多くなった。 家で飲むアルコール消費は 業務用のアルコール消費を カバーしきれない。 ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** アルコールの消費量は コロナ以前に戻ることはないと アルコール業界は推測している。 将来への不安から 家で消費するアルコールも 低価格化に拍車がかかる。 昭和時代のように ガブガブ飲む人はいない。 健康を軸とした商品に ニーズが高まり 糖質カットや ノンアルコールなどの 消費が増えていく。 クラフトビールの需要も 高まり多様化している。 ビールの代名詞である キリンビールは 「健康事業」へ 大きく舵を切った。 ファンケルを買収したので その勢いは止まらない。 アルコールだけでは稼げない。 今後アルコール業界だけでなく 垣根を越えて 提携やM%Aが起こり 生き残り合戦が行われる。 各企業が構造改革をしていくが いかに成長戦略を描けるかが 大きなポイントになる。 悠長なことを言っていると その企業は消滅するしかない。 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 10月17日（土）13時～ 12月5日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換・本のプレゼントなど させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ■■■■配信解除希望の方■■■ お手数ですが、 下記へ配信解除の希望の方は １、氏名 ２、アドレス をメールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 ご理解の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ■■■■■■■■■■■■■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 メルマガ8月3日号 株式会社Jライフサポート 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ 12月5日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　ストーリーからの未来予想図 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何故会社を経営しているのか？ どういうビジョンがあって 経営しているのか？ 恐らく社員全員が 聞きたがっている筈です。 つまり会社の未来予想図を どう描いているのか？ 知りたいわけです。 働くものとして 自分の会社のビジョンは 知りたいでしょう。 ところが多くの中小企業経営者は 未来予想図を語っていない。 だから社員は心から信じて 社長に付いていけない。 ソフトバンクの孫社長が 中国のビジネス投資のために プレゼンミーティングを開催した。 その時に多くの人は ビジネスプランと戦略を 明確に示して説明した。 アリババグループの創業者である ジャック・マーだけは違った。 彼は1年に1回しか鳥を食べられない 貧しい家庭に生まれて 大学も3回落ちて ハーバード大学にも申請したが 10回も断られた。 ジャック・マーだけは 全く戦略はなく どんな未来を作りたいか どんな会社になって 世界に貢献したいか 自分の失敗続きの体験談をもとに 熱く語った。 孫社長はジャック・マーの話に 感銘を受け20億円を投資した。 正直に自分の人生を照らし合わせ 会社の未来予想図を語れれば、 社員は感動して付いてくる。 ところが薄っぺらい偽りの 未来予想図を話しても 感動は得られない。 真実のストリーがないと 感動を与えられない。 だから社長が どれだけ情熱をもって 仕事に取り組んでいるかが とても重要になってくる。 ストーリーがない 未来予想図には 感動が生まれない。 真実の想いしか 人は感動もしない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ フィードバックできる会社 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 社長はいつも不安である。 本当に自分が描いているように 社員が働いてくれているか 不安でたまらない。 社長が指示したことや 依頼したことなどが スムーズに社内で行き渡り 実行されているか 知りたいはずである。 パワハラ全開の親父が 『何故上司である社長が 部下であるお前に あれはどうなっているのか？ と聞かないといけないのか？」 と鬼の形相でよく怒られた。 社長が気付く前に お前が報告する義務と責任が あるだろうと滾々と説教を受けた。 あの厳しかった親父のお陰で 今では納得できるし 親父に感謝している。 この当たり前のフィードバックが 社長だけでなく どの部署でもスムーズに 出来ていない会社が非常に多い。 このフィードバックが出来ていないから 正確な情報が伝わっておらず 間違った商品を作ったり 間違ったマーケティングをしたり お客さんから見離される。 フィードバック出来る会社は お客様の心が見えるようにある。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 中小企業激減時代突入 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 政府は中小企業の数を 維持するという目標を 見直しした。 開業数が廃業数より上回る様に 無担保無保証人の 起業資金融資など 様々な策を講じてきた。 コロナの影響もあり 廃業の増加を 認める方針に転換した。 コロナによって 倒産や廃業が増えている。 6月の倒産件数は 前年対比6％増の780社である。 今年の倒産件数は、 1万社を超えると言われている。 来年はコロナ融資の 資金が枯渇した企業が 倒産していくだろう。 ３年間の金利ゼロや 返済猶予期間最大5年を超えると 更に耐えられなくなった企業が 倒れていく可能性が高い。 銀行員でさえ コロナ融資の現状から 返済出来なくなる企業は 5割を超えるのではと危惧している。 銀行は損をしない１００％保証だから 余計に冷静に見ている。 元々日本は中小企業が多く 先進国の中で一番 労働生産性が低い。 その原因が中小企業が 多いからだとも 言われている。 製造業の場合には、 規模が大きいほど 生産性は向上する。 日本の99,7％が中小企業で 従業員も68,8％が 中小で占めている。 政府としても日本全体の 生産性向上のために コロナによって中小企業が減り 社会の構造改革が 加速できると考えているのだろう。 ということは、 中小企業に対して 今後厳しい時代になる。 生産性が低くても 生き長らえる時代は去る。 中小企業激減時代に突入する。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ お客様と繋がっている ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナによって 業績が落ち込んでいる 企業は非常に多い。 そのような中で お客様の戻りが早く 営業を再開した後に 売上が前年対比3割以上 延びている企業もある。 どこが違うのでしょうか？と聞くと 「なるほどな」と思える答えが 返ってくる。 それは当社は お客様と繋がっているからです と自信をもった返答です。 どの会社も顧客管理して お客様とのつながりを 大切にしていると思います。 どこまでの信頼関係が 築かれているかわからないのが 正直なところです。 お客様とコンタクトしている人間が お客様のことをどう思っているか とても重要になります。 大切な恋人や苦労を掛けた親と 同じように繊細で細やかな 気遣いが出来ているかどうかです。 マニュアルに沿って 手紙やはがき、メールなどで アプローチしているようでは 心が通っていないので どうにもならない。 そのようなアプローチは 山のように来ているから 感動も何もない。 お客様の心を奪うような 感動的なアプローチをしないと 心は動かないものです。 お客様がいつも 私のことを見てくれていると 感じさせることが大切です。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 利益率が大切 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中小企業こそ 粗利益率が高くないと 今後商売をやっていけなくなる。 少子高齢化で 市場は毎年縮小していく。 しかも高齢化するので 購買力は減少する。 多くの相談者がお見えになるが 下請けや卸し会社などは 年々利益が減っている。 赤字に転落している会社もある。 価格決定権が無いから 利益率は当然低くなる。 そして、売る力が自社にない。 売ってもらっているから 儲けが少ないのは当然である。 業界の常識の粗利益で 本当にいいのかを 検証する必要がある。 ダブついた在庫や 無駄を省くこと大切である。 在庫処分をするために バーゲンや値引き販売をしている。 売上ばかり追い求めて 利益率を増やすビジネスモデルに 転換する勇気と気概がない。 値引きしなくても お客様が買ってくれる 商品やサービスは どういうものかを 考える必要がある。 粗利益が会社を変える。 会社を変えるためには 粗利益率を向上させるしかない。 中小企業は粗利益が生命線だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 期限のない仕事は仕事でない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事をするときに 期限の無い仕事をしていては 生産性は上がらない。 仕事を依頼する時も 期限の無い依頼だと いつまでも完結しない。 多くの会社を見て来ても 会議で決まったことも いつまでにどこまでするのか ということが決まらず進めている。 期限が無いわけだから 自分のペースでことを進める。 商売というのは 時機を逸すると 意味の無いものが多い。 旬が過ぎた商売を やったところで 誰も見向きもしない。 仕事には必ず期限が あるのが当然である。 そこを見落として 仕事を推し進めるから いつまで経っても 成功できない。 大企業などと交渉する時には ビックリするようなこともある。 1つの交渉ごとに6人も同行して それぞれが説明をして 責任の所在を明確にしない。 そして急かさないと 期限の設定をしないし。 平気で延期をしてくる。 下請けには厳しいことを言うが 自分たちに責任を来ないように 上手く立ち回り切り抜けようとする。 誰も責任を取りたがらない。 ミスしない仕事をした方が 出世できるのかもしれない。 常にお客様目線で お客様の立場になり どうするのかという 根本的なところが違っている。 生産性を上げるためにも 絶対に仕事は 期限を決めるべきだ。 コロナ後は売上が元には戻らない。 ならば生産性を上げないと 利益が増えない。 待ったなしの時期である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 5つの信念 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ コロナで大変な会社が 復活して浮上するには どのようなことが必要だろうか。 経営者としてこの危機に対して 【覚悟】をもっているかが とても大切になってくる。 かじ取りが間違えば 倒産してしまうという 危機的な状況に追い込まれる 中小企業はコロナで 多くなったはずです。 経営者が逃げない覚悟を 持っているかどうかが 成功できるか左右する。 考えていてもしょうがないことも有る。 とにかく早く動きながら考える。 その一瞬の差で勝者になるケースも多い。 【スピード感】のある 経営が出来るかが とても大切になってくる。 早く動けば修正しても間に合う。 人に丁寧に接することが 商売では大切である。 世の中を動かくすぐらいの人は どんな人に対しても とても丁寧な対応をする。 政治の世界は 権力闘争の世界だから 一寸先は闇で不透明である。 政界を引退した大物の古賀誠氏・ 亡くなられた野中広務氏などは ペイペイの人間にも 非常に丁寧な対応で 周りが彼らに惚れてしまうそうだ。 【人たらし】の経営者は 奇跡を起こす。 周りの人たちが助けてくれるからだ。 働いている社員や 取引先の人間までもが その社長のために一生懸命働く。 無駄にもいろいろある。 やってはいけない無駄と 次に生かせる無駄がある。 社長の意地でやっている赤字事業や 世間体・見栄の商売など 無駄であるからやってはいけない。 ここぞというときには 先々の効果を狙って 行う前向きな先行投資などは 無駄ではない。 チャレンジ精神が無くなれば 経営者として失格である。 生き銭の使い方を知っている 経営者は成功する。 死に銭ばかり使っていては いつまでたっても花が咲かない。 【生き銭を使う】ことが大切だ。 最後は【知恵】を使うことだ。 商売は知恵比べだ。 いかに人の考え付かない 知恵をひねり出すかが勝負である。 頭のいい高学歴の経営者は 常に勝つとは限らない。 頭で結論出さずに チャレンジできる度量があるかだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ お客様が気付かない喜びを発見 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ お客様というのは、 日常生活において 困ったことがない限り 普段通りに 平穏無事に過ごしている。 日々購入するものは 大抵決まっている。 昔なら歯磨き粉と言えば、 虫歯にならないようにする為に 歯を磨くものでしかなかった。 ところが目線を変えて 歯を白くする歯磨きや 口臭予防や 歯槽膿漏予防など 細分化されていった。 今まで漠然と考えていた 歯を磨く行為を 消費者は自分に合った 歯磨き粉を購入する様になった。 今まで顧客が気付かなかった 事に気づくことで お客様の購入動機となり 商品を買ってくれるようになる。 今までに気付かなったことを 気付かせることで 顧客は購入動機となる。 そこをどう喚起していくかだ。 ずっとお客様を見てないと 気付きはしない。 お客様に新たな喜びを 提供することをしないと いつまでも同じものを 買い続ける。 商売は『気づき』が とても大切である。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換・本のプレゼントなど させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ■■■■配信解除希望の方■■■ お手数ですが、 下記へ配信解除の希望の方は １、氏名 ２、アドレス をメールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 ご理解の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ■■■■■■■■■■■■■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 メルマガ7月6日号 株式会社Jライフサポート 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 2020年度 8月22日（土）13時～ 10月17日（土）13時～ 12月5日（土）13時～ □大阪会場□ 2020年 7月18日（土）13時～ 9月19日（土）13時～ 11月21日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆　会議が機能しない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 会議は機能していない 企業が非常に多い。 テレワークが増えて やたらと会議が 増えている会社が 多くなっているのも事実だ。 その会議が活かされて 売上や利益に どう貢献できているのでしょうか？ そこがとても重要になってくる。 経営会議をしたのちに その内容を踏まえて 部下にどうするかが問題である。 部下に決まったことが 浸透できるように 会議をして実行できる 体制づくりが必要である。 そこが抜けているから 効果が表れない。 営業会議でも一緒です。 どの会議でも会議をしたことで 安心をしている。 会議することで すべてが終わっている。 その後に活かされていない。 1つの決定事項があるとすると その決定事項を どう具体的に誰がどう実践して 行くかの計画が全くない。 そのような中小企業が非常に多い。 部下にこれが決まったから 出来ように頑張ってくれと 抽象的な言い方を するだけで終わっている。 だから効果も上がらない。 会議が機能しないやり方は意味がない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 脱アマゾン ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ アマゾンなどの 電子商取引に頼らず 自前のサイトで顧客に直販する D2Cが急成長している。 D2Cとは、 ダイレクト・ツー・コンシューマーと言い 自社で企画・製造した商品を ECサイトなど自社の販路で 直接消費者に販売することである。 多くの企業は、 アマゾンや楽天などを通して 手数料を払い販売していたはず。 自社で販売しようにも 既存のECサイトには 勝ち目はないと 諦めていたところがある。 中間流通をなくして コストを抑えるのは 今までのメーカー直販を 一緒である。 違うのは、 SNSを通じて 消費者の声を吸い上げる ブランドを作り上げるところが 大きく違っている。 コロナによって インターネット販売が 増えている中で どう生き抜くかが これからの戦略のポイントになる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ ウイズコロナ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 世の中には 50年以上経った 老朽化した不動産が たくさん存在する。 潰すにも多くの費用が掛かる。 アスペストが含まれると 費用も増大して 解体費が嵩み 買い手も居なくなる。 コロナで冷え込んだ 不動産業界だから 誰も目を向けようとしない。 そんな中老朽化した 中小賃貸マンションを 買い取り改修して 再生させている業者もいる。 古くて中途半端な規模だから 改修しても元が取れないと 誰も手を付けないで 放置されていた。 家賃も下がり 入居率も年々下がっていた。 安心感を与えるために 耐震補強をしても 見栄えが悪いから 大きな投資もしない。 これを全面的に 今風の外観と内装に 一新して再生させて 大きく実績を上げている 会社もある。 目の付け所が素晴らしい。 人がやらない市場を 狙ってこそ勝機が生まれる。 しかもコロナだから 入居者のためのコロナ対策を講じて 安心して住んでもらうよう デザインや構造を変えた。 このように誰も見向きしなったことが ビジネスとして大きなチャンスになる。 自分の周りにないか 確かめる必要がある。 どこかに埋もれた宝が有る筈だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 断捨離のチャンス ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ テレワークのお陰で 自宅の片づけをする人が増え、 家庭内のごみが非常に多くなり 社会問題になっている。 買い取り業者も忙しく 困っているらしい。 会社も断捨離する 絶好の機会だと 思っている。 企業には不良の在庫や 不良な設備が存在する。 長年決算書に計上されて 処理が出来ていないものがある。 1つ1つを検証して 今後に必要なものだけにして 不要なものを処理する いいチャンスでもある。 大手飲食チェーン店は この先の時代を読んで 店の撤退も加速している ところもあります。 コロナの終息後、 どうなるかを予見して 身軽になって 次のチャンスを伺うのも 1つの策だと考えます。 今までやってきたからと 同じようにやるのでは 能がない経営者になってしまう。 変幻自在に会社を変える 自由の利く会社でないと 先は無いように思えます。 そういう点で このコロナ危機は ピンチであるが 会社の転換を加速でき チャンスになる可能性もある。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ やめる勇気・捨てる勇気・省く勇気 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商売を始めると 経営者は思い入れが強く なかなかやめることが出来ない。 上手くいっていると 事業も拡大し、 店を広げたり 営業所を広げたり 本社ビルを持ったり とにかく上手くいくことを 前提に拡大していく。 当然人も増えてるので、 人件費も増えて 固定費がかさんでしまう。 今回のコロナのような 災害が訪れた時に どうするかで違ってくる。 普通の経営者は、 現状を維持することに必死になる。 守るために借入をする。 その借入は固定費の補填に 消えてなくなってしまう。 危機感を持っている経営者は、 すぐには元に戻らないと 予測して行動する。 無駄をそぎ落とし リセットして出発することを考える。 店を閉める 営業所を閉める 事務所を小さくする 固定費を下げる努力を徹底する。 働く社員は大切である。 すべての雇用を守るために 赤字を垂れ流し 倒産破産してしまえば、 すべての社員が路頭に迷う。 リストラしても 会社の存続を選択した方が 経営者として役割を果たせる。 コロナ前と同じことをしても 絶対に上手くいかない。 生活スタイルが変わってしまった。 やめる勇気・捨てる勇気 省く勇気をもって、 いかに新しい芽を 大きく育てるかだ。 受け身でいては 破綻しか見えてこない。 リスクを恐れず 攻め続けられる経営者しか 生き残れない。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換・本のプレゼントなど させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ■■■■配信解除希望の方■■■ お手数ですが、 下記へ配信解除の希望の方は １、氏名 ２、アドレス をメールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 ご理解の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ■■■■■■■■■■■■■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━