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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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◆ 会社と家族を守って ◆
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色々なトラブルに巻き込まれ
事業も影響を受けて
人生が大きく変わる事もある。
相談に来られた社長は、
家族のトラブルで会社の負債も増えた。
温情ある、心の広い社長なので、
余分な借金まで自分で抱え込んだ。
そのトラブル処理の為に
不動産を購入していたことで救われた。
業績が悪くなった時に
銀行が支援をしてくれた。
その不動産を持っていたから
銀行は融資をしてくれた。
その社長も70歳近くなってきて、
自分が万が一の時を考えだした。
借金を持っていることに怯え、
借金がまたトラブルの原因になるのでは
と心配している。
自分自身を追い込んでしまう。
昔の事がトラウマで
冷静な判断が出来ない。
真面目な社長程、自分が元気な間に
借金は払っておきたいと考える。
借金を返す事より、会社が儲かり、
発展していく事を第一に考えるべきです。
後継者が居ても、迷惑かけない様に
自分の代で何とかしようとする。
借金を恐れるのではなく、
借金を会社の潤滑油に
出来る様にしていくことです。
後継者も借金があるのを嫌がる事がある。
嫌がるようでは、後継者の資格もない。
会社で借金が出来ると言うのは、
会社に信用があると言う事です。
適正な借金なら全く恐れる必要もない。
経営者が借金を恐れてはいけない。
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◆ 自前主義と委託主義
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経営者によって考え方は様々である。
自分の会社ですべてしないと
気が済まない経営者もいれば、
外部委託にゆだねる経営者もいます。
どちらが正しいとは言えない。
優秀な人材が集まり
資金も豊富にあるなら
自前主義も利点はある。
上手くいけば他社からも仕事を取り、
発展出来る可能性がある。
全てを把握したい
全てを知っておきたい
と思う社長は自前主義です。
人に任せられない
失敗も認めない社長が多い。
自前主義で行うリスクを考え、
委託する方を薦めている。
時代の流れが早く、
何時までも続くとは思わない。
撤退する時のコストもかかる。
私もテナント業を拡大している時
ビルがいくら増えようが
ビル事業部の人員を
増やすことはしなかった。
固定費が少なく利益率が高かった。
委託したなら業者に文句も言えるし、
業者を変える事もできる。
自前なら人を切る事もできないし、
失敗や大きな損を受けても
我慢もしないといけない。
人を育てる時間とお金もかかる。
中小企業はいかに固定費を低く抑え
損益分岐点を下げるかが重要である。
委託する事で利が薄くなっても
リスクを減らした方が得策だ。
リスクを減らした経営をすると
事業拡大も容易になる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 中間管理職の大罪
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が大きくなっていくと
会社が硬直化していく。
社長が思うように
会社が機能しなくなる。
所謂、大企業病です。
やる気のある社長なのに
会社の調子が芳しくない
と嘆き相談に来られた。
歴史のある企業で
先代の時代に大きく成長した。
現在は、売上が下降気味で
利益率も低下している。
危機感を持っておられる。
現場を見ると変な緊張感がある。
ヒアリングしても当たり障りない回答しかしない。
会議に出ると役職のない人間ほど白けている。
色々調べてみると原因が分かった。
お客を見ずに、上司の顔色ばかり見ている。
売上が悪いのも、利益率の悪いのも
全て下の人間が悪いからだと
上司が部下を責めてばかりいる。
これじゃやる気も無くなる。
職場を監視する為に
上司がいるような体制になっている。
本来はお客様を第一に仕事をすべきです。
お客様の為に、こうするべきだと
論議して日々改善しなければならない。
上司が自分の保身ばかり考えてはダメだ。
この現状を報告し、会社の大改革を行った。
お客様第一に反する事は
一切禁じる体制を整えた。
すると、売上も上がり、士気も上がった。
上にはいい顔して、
下には厳しい人が管理職に居ると
会社は硬直化する。
中間管理の大罪が会社の成長を阻害する。
風通しがいい会社は、必ず成長する。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【危機感をいつ感じるか】
経営者は危機感を持っている。
その危機感を何時感じて、
どういう対処をするかによって
会社の将来は大きく左右される。
私はいつも危機感を持っていた。
調子の良い時でも大丈夫か？
不安でたまらなかった。
色々な危機を予測し、防御もしてきた。
阪神淡路大震災が襲ってくることは
全く予想をしてなかった。
性格的には、心配性で、せっかちで
先に先に物事を準備しなくては
気が気じゃなかった。
だから、140億から自力再生出来た。
一方、何とかなるだろうと
楽観的な性格の友人がいる。
勢いよく上場して大成功を収めた。
急成長したので、調子上りすぎて、
万が一の時など考えなくなり
最後には破たんしてしまった。
絶好調の時に、最悪のシナリオを
描けるかがとても大切です。
危機感を感じるのが遅いと、
後手後手で傷が深くなり
どうしようもなくなる時もある。
大胆で繊細なのが一番いい。
大胆に攻める時も必要で、
繊細な注意を払うのも必要です。
危機感をいつ持つかが大切だ。
阪神タイガースの掛布選手が全盛期に
開幕始まって本当にヒットが打てるか不安で
練習をしまくったと言っていた。
常に危機感を抱いていたそうです。
その年にはタイトルを取った。
危機感を常々持っているから成長する。
慢心していては、周りが見えなくなる。
中小企業経営者は、危機感を常に持って
用意周到でいるぐらいがちょうどいい。
一瞬で会社倒産に追い込まれることがある。
人生何が起こるかわからない。
≪最悪の事を想定し、最善の策を講じる≫
これが大切だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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歴史の長い会社ほど
改革できず、耐え忍びながら
経営してきた経営者も多い。
良い時代に資産も蓄えてきた。
今は、資産を取り崩し、
担保として差出し、
借金も増えている。
そのような会社経営者が相談に来た。
昔はプロパー借入が出来ていた。
今は保証協会融資しか貸してくれず、
今では保証協会付融資しかない状態である。
保証協会付貸付しか貸さないのは、
銀行から信用されていないと
見る方が妥当です。
相談にお見えになった社長は
まだリスケもせずに
一生懸命返済してきた。
返済しては
保証協会付借入を繰り返していた。
もうこれ以上借入も出来ないので、
銀行が経営改善計画を策定して
リスケをしようと動き出した。
銀行からコンサルなど数名が
会社に入り込み、調べ上げていった。
これは経営改善計画ではなく
銀行に対する借入金返済計画を
策定するためのものである。
その社長も薄々気づいていた。
だから、心配で相談に来られた。
その会社は地方で会館を持ち
宴会や会合などに利用してもらい
地域密着した商売をしてきた。
銀行への返済を優先し、ビルも老朽化してきた。
致命的にエレベーターが無い。
３階建なのに、１～２階でしか営業できない。
銀行にエレベーター設置と設備更新を
するための融資を依頼したが
10年以上前に断られた。
高齢化が進む地方では、
設備的に致命的で競争力がない。
競争力を向上させて
売上を伸ばすことを考えるのではなく
とにかくリストラ・経費削減をし、
お金を使わず、現状維持を目標に
銀行は指導してきた。
銀行は経営の事がわからない。
だから、いつも数字合わせをして
何とか返済をさせる事を優先する。
すると、企業は加速的に競争力は弱まる。
それでは企業の発展はない。
企業は革新を続けないと
競争力は落ちるからです。
銀行側が行うのは、管理強化である。
企業は、売上を上げて、
利益を向上させるしか
生きる道はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ お金が無い 人がいない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ＩＴバブルの時代、上場前に
ホリエモンと同じく
世の中を騒がした人物が
相談にお見えになった。
上場3か月前に
会社は破たんした。
上場できなかったので、
個人保証をかぶり
未だに尾を引いている。
その時の債務処理方法が
間違っていたので、
未だに多大な債務が残っている。
保証協会・日本政策金融公庫
そして、サービサーと債務残が存在する。
再出発に大きな荷物を背負っている。
こういう才能ある経営者を埋没させる
今の中小企業の理不尽な制度を改革したい。
中小企業経営者の再チャレンジできる社会が必要である。
今は家業を継いで、
教育出版事業をされている。
確かに才能豊かで頭脳明晰です。
家業を伸ばして、
新たな挑戦をしたいと準備してる。
だから、お金が必要であると訴える。
以前の債務を引きづっているから
なかなか借入が出来ない。
お金を借りる方法はないのか？
自分の経営戦略が正しいのか？
を聞きに来られた。
大手上場会社の元社長に相談して、
回答に納得しなかったので来られた。
その元社長は、オーナーでもなく
たたき上げでもありません。
『お金なんて、簡単に集まるだろう。
パッとやって市場を押さえたらいけるだろう』
と簡単に言われたらしい。
儲かるビジネスモデルである。
教材を買ってもらうために
取引先に教えて、取引先を儲けさせている。
自分もやって儲けたいと欲が出てきた。
使命感なくただ儲かるからという
卑しい気持ちで商売をしたら
必ず将来失敗する。
そのビジネスモデルが永遠とは思わない。
そこに資金を投資することより
提携企業を増やして
指導料を貰えばいいのでは？
そうすると、お金も人もいらない。
お金を人を使わずに
リスクヘッジを考えないと
また痛い目に合いますよと回答しました。
商売は、無い物ねだりしてもしょうがない。
160キロの直球ばかり投げても打たれる。
変化球を投げないとダメです。
私の人生も変化球を駆使してやってきた。
人生うまく苦難をかわしながら、
変化球でズバッと三振取れる方がいい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 保証協会融資偏重
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
長年取引しているのに
保証協会付融資しかしない銀行は、
企業をどう見ているのでしょうか？
銀行がお金を貸してくれていると
安心している経営者もいます。
融資の中身を調べると
保証協会付融資ばかりです。
リスクのあるプロパー融資は
出来ないと銀行は見ている。
プロパー融資が出来ない銀行は、
取引していても意味がない。
500万でもいいから
プロパー融資を依頼する様に
相談者に伝えます。
500万でさえプロパー融資が
出来ない銀行は、貴社に対して
リスクを背負いたくないと考えている。
将来、取引が拡大して
良い取引になる可能性保少ない。
都銀は特に中小企業に対して
保証協会付融資しかしない
場合が多く見られる。
全く良いとこどりの取引です。
美味しい融資を都銀にさせずに
将来発展的な取引が可能な
地銀や信金に保証かい付け融資を
依頼した方がいい。
銀行も選別して取引をしないと
利用されてしまう。
取引する銀行によって
企業の成長も変わる。
将来を見据えて銀行選定をして欲しい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 過去の負を引きずる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
過去に事業を失敗したが、
今、事業が上手くいっている経営者が
相談に来られることが多い。
銀行融資をどうしたら受けれるか
悩まれている。
中小企業経営者が失敗すると
個人保証制度により
再起不能にさせられる場合が多い。
しかし、大企業や上場企業は、
いくら失敗しても個人保証がないので、
記者会見して頭を下げるだけでいい。
中小企業経営者が失敗すると
特に保証協会付融資や
日本政策金融公庫などの政府系
金融機関が足かせとなり
再起を阻んでいく。
厳しい環境の中から
自力で立ち上がろうとしている
経営者に対しての支援が無い。
これでは才能豊かな経営者が
埋もれてしまう。
其々の今までの状況をお聞きし、
何とかして資金調達の方法を模索する。
失敗を経験している経営者だから
より安全な融資になる可能性が高い。
安部総理も一度総理大臣としての失敗が
今回の総理大臣業務に活きている。
失敗から学ぶものは大きかったはずです。
政府や政治家や役人は失敗して
多額の税金を無駄にしても
責任問われない。
中小企業経営者だけが
何故責任追及が厳しいのでしょうか？
補助金を出して、規制を掛けて、
無理やり起業させるのは、愚策である。
チャレンジして失敗しても
新たなチャレンジしている経営者を見たら
次々にチャレンジするはず。
事業を失敗した経営者の末路を見ていると
起業をしようとする気持ちになれない。
再チャレンジする事を
許してくれる社会こそが、
中小企業を元気にし、
日本に活力を与える筈です。
だから、私のビジョンは、
再チャレンジ社会の構築です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【住宅ローンがあるから安心】
金融機関にいい加減な対応をし、
債権がサービサーに移っても
受け身の対応をして、
流れに任せている経営者がいる。
そんな経営者が１０年ぶりに連絡してきた。
もう取られるものもないし、
大丈夫ですよとのん気に構えている。
色々心配して尋ねると
そうではない事が明らかになった。
取引銀行に入金になると
全て差し押さえられる可能性があるのに
他行で口座も開設してない。
〇〇銀行に断られたから
もう無理だと放置していた。
昔から知っている後輩である。
子供がまだ学生なのに、
何を悠長な事を言っているのかと叱りました。
全ての銀行を回ってダメならしょうがない。
1行だけで何を考えてるのだと
腹立たしくなりました。
人はケツに火が付かないと
動かない人間がいます。
彼は、ケツの中で爆発しないと
動かないタイプです。
震災後、私が困っている時に
不眠不休で復旧を助けてくれた恩があります。
ですから、何とか復活を願っている。
家はどうなったと聞くと
住宅ローンが付いてるから
大丈夫ですよと言っていた。
住宅ローンは抵当権で、
しかも、保険が付いているから
死亡したらローンが無くなる。
他行で２番目に根抵当が設定されていると
危険だと言う認識がない。
サービサーに債権が売却され、
誠意ある対応をしていないから
法的処置を受けている。
中途半端な知識で対応すると
本当に痛い目にあうぞと忠告した。
置かれている状況を理解して
迅速な対応をしてくれることを期待している。
再生を上手くやり抜ける人は、
迅速に、そして正確に動いている。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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華々しく外資での活躍していたが、
家業を継げと強引に
地元にも戻された経営者が
相談に来られた。
今まで会社を買収して
価値を上げて、
会社を転売して儲けていた。
お金の心配もなく
その会社の従業員のことなども
全く考える事もなかった。
ところが地元に帰ってみると
今までと180度価値観が違う。
自信満々の人生から
全く自信喪失になってしまった。
資金繰りなんて気にした事もない。
個人保証もしたこと無い。
お金を借りる立場になったことが無い。
長くその外資生活をしてきたので、
今の現実がなかなか受け入れらない。
中小企業と言うのは、
べたべたな世界で、
ドライで割り切って
説明できる世界ではない。
這いつくばって、
奥歯をかみしめて
堪えながら過ごした経験がものを言う。
学生時代、ヤンチャしていたが
どんなことがあろうと
こいつらだけは生き延びるだろうと
確信出来る後輩がいる。
たくましく、商売に対してへこたれない。
叩かれても叩かれても
這い上がってくるタイプです。
こういうタイプが中小企業では
生き抜いていくのでしょう。
中小企業の世界では
毎日がトラブルの連続です。
それに対してどう対処して、
どう乗り越えていくかが勝負です。
相談にきた経営者の常識を
全て覆す事から始めました。
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◆ 下請けからの脱却
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
製造卸販売をしている
会社経営者が相談に
お見えになった。
独自ブランドを持たずに
大手の下請けとして
長年やってきた。
利は薄いが
確実に受注が来て
製造に集中出来て
会社経営としては楽だった。
メインと大手取引先が
自社で製造すると突然言い出し
契約を一方的に解除された。
売上が半減し、
会社は窮地に立たされた。
相談を受けていると
この手の話は良く聞きます。
資本主義とはそういう事を予測し
日ごろから対策を打っておくべきです。
下請けの仕事をして
苦い経験をした事を
親父は良く話してくれた。
最初、商売始めた時は、
電気製品の卸をしていた。
大手電機メーカーの卸です。
関西一円に営業所もあり、
事業も拡大していた。
突然、電気の卸業が無くなり、
支援をするからと小売に転換した。
大手メーカーの支配下で実質下請けです。
大手メーカーの言う通りにしたら、
いつの間にか、
築いてきた販路を取られ
社長を追い出され、
財産も取られた。
絶対に下請けをしないと
親父は心に決めて、
商売を再スタートした。
下請けをしていると営業して
仕事を取らなくていいメリットがある。
一方、利幅も少なく、
自由が利かず、
会社をコントロールされ、
立場が弱くなる。
相談に来られた会社が
このままなら、将来、
どうリスクヘッジをして、
どう会社を守っていくかを
説明しました。
社長は、リスクヘッジ策を考えていたが
どうしていけばいいかわからなかった。
いざと言う時に
倒れない会社にしておくことが
経営者にとって大切です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ すぐに結論を出す経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになったのに、
自分で直ぐに結論出して
それは無理ですと
言う経営者がいます。
会社は生き物で、
それを操る経営者次第で
どうにでもなる。
操る経営者が悲観倫者で、
頭で考え、頭で結論出して
行動を起こさない場合がある。
このような経営者は
まず成功しない。
机上の論理通り
経営が上手くいく事は稀だからです。
理論的にすべてが上手くいくなら
学者が経営者になれば大成功します。
実際は、反対の場合が殆どです。
直ぐに結論を出す経営者に
何故、そのようにすぐに結論付け
チャレンジする前に諦めるのか？
と聞いてみた。
すると、無駄な事をやっても
しょうがないと言う。
１％の望みがあれば、
ダメ元でチャレンジする事が
大切だと説明した。
無理なものは無理でしょうと言う。
このような考えの経営者は、
絶対に救われない。
私の父親は、とても厳しかった。
誰でも出来る事をしても
成功して当たり前だ。
人が無理だと言う事を
成功させるのが立派な経営者だと
いつも言っていた。
誰もが無理と諦める事を
何とか成功させることに
非常に勇気とやる気が出る。
だから、阪神淡路大震災で
４０億以上損害を被っても
自力再生できたと思う。
ダメ元でチャレンジする気概が
成功を呼び込む。
めげずに、あきらめずに、
くじけずに頑張ることです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ メイド イン ジャパン
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
メイド イン ジャパンにこだわって
ものづくりしている会社を応援したい。
最近、服飾関係の会社が何社か
相談にお見えになった。
ここ１０年以上のデフレにより
中国や東南アジアに
製造がシフトしてしまった。
日本製にこだわって
頑張ってきた会社もあります。
大手アパレルメーカーは
円高でデフレ社会となり
日本の自社縫製工場を潰して
中国に生産拠点を移した。
そのお蔭で多くの
素晴らしい職人が職を失った。
これはアパレルだけでなく
多くの職種でも同じである。
とても残念な事です。
日本を代表する企業なら
日本の伝統技術を守る
気概を持ってほしい。
最近、中国も賃金が上がり
更に、円安もあって、
日本での生産を捨てた大企業が
日本での生産にシフトしだした。
職人の職を奪った過去を忘れ、
大きなロットで日本の工場に無理やり
割り込み発注をしてくる。
工場は手が一杯となり
今まで日本の工場を支えてきた
中小企業に影響を及ぼしている。
ヨーロッパの様に職人の地位が向上し、
多くの収入が得られるように
変わって欲しいと願う。
もっとメイドインジャパンを見直すべきだ。
中国の人もわざわざメイドインジャパンを
求めて買いに来る。
服の裾直しは、時間が間に合わないから
中国でしてくださいとお願いする。
しかし、中国は信用できないから
日本でして欲しいとお願いされるらしい。
それ程海外で日本製が認められている。
傲慢な大企業の論理に振り回されて
痛い目にあっている中小企業も多い。
納期が遅れた事により
販売機会を失った企業や
違約金を払わされた企業もあります。
注文を受けても納期に間に合わず
売上が低迷している企業などもあります。
中小企業が支えて大企業が成り立っている。
中小企業が日本経済の土台を築いている。
何としてもメイドインジャパンに
こだわって頑張っている中小企業経営者を
少しでも支援していきたい。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【素人考えの再生】
セミナーを開催すると
再生の仕事をしている方が
お見えになることがある。
士業や保険関係の方も参加されます。
本業以外にお客様の再生の
お手伝いをされている方もいます。
最近も行政書士の方が
参加されていました。
クライアントの会社の再生をしている。
勉強に来ましたと名刺交換した。
セミナーが終わると、
今している事が正しいのか
その行政書士が質問に来た。
今困っている事をお話になり、
どうすればいいかを尋ねてきた。
阪神淡路大震災で大きな被害を受け、
自力再生をしてきた経験から言うと
片手間の知識と経験で
再生がうまく行くとは思えない。
クライアントに行っている事が正しいか
確かめに来るなんて考えられない。
クライアントの将来がかかっているのに
指導する人が迷っていてはどうにもならない。
お話を聞いていると
完全に詐害行為をしている。
金融機関の交渉の仕方も
根本的に間違っている。
これでは行き詰ると感じた。
正直な気持ちとしては、
経営者の人生がかかっている訳で、
中途半端な事はして欲しくない。
自分の専門分野以外で
付加価値を高めて
新たなサービスが提供できると
考えてされているようです。
クライアントにしたら悲劇になる。
私自身も経験に基づいて
自信のあることはしますが、
専門外の事は専門家に任せます。
それがお客様に対する礼儀だと考えている。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
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先代の社長が、
素晴らしい商品を開発した
その娘が相談に来られた。
確かにその商品は、
独自性もあり、
本も出版され、
マスコミにも話題となり
ブームとなったこともある。
残念ながら
他人が事業を継いでいた。
その社長が会社を辞めた。
継承する者が居なくなった。
娘が後継者となった。
社会経験もなく、
たた父親の開発した商品を
世の中に広めるという使命感で
会社を引き継いだ。
素晴らしい想いで
会社を継承したが、
歯車が狂い、
事業がとん挫している。
経営者としてのイロハを
全くわからず経営している。
精神的に追い込まれていった。
相談した人にも多く騙された様で
どうしていいか悩んでいた。
全てを自分でしなければいけない
と勘違いして、空回りしている。
経営者として経験も浅い訳だから
リスクを多くとるのでなく
リスクを少なくして
利益が少なくても
安定的な収益源を持つ方法を
していくように薦めた。
欲を出すと事業は失敗するものです。
話している間に
少しずつ不安も消され
前向きに進もうと気持ちが変わり
元気を取戻した。
事業経営は、焦ると上手くいかない。
多くを望むと上手くいかない。
事業経営はバクチではない。
限られた予算で、
限られた範囲で、
限られた中で、
限られた人材で
いかに最大限の効果を
上げるかを考えるしかない。
無い物ねだりしてもしょうがない。
宝の持ち腐れにしない為には
社長の考え方次第です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 捨てる決断力で命運が決まる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
多くの関連会社を持った
経営者が相談に来られた。
赤字の垂れ流しの会社も多い。
いろいろ聞いていくと
あれもこれも残したい。
現状を考えず、
多くを望みすぎ。
その経営者の望通りには
出来ないと返答しました。
事業再生する時に
損をしてもらう金融機関など
存在する訳です。
痛み分けしないと
同意も得られない。
赤字事業を継続しても
黒字化出来ないなら
更に足を引っ張り、
二次破たんも有り得る。
欲ばかり突っ張って
周りの事が見えてない。
創業者の場合には、
思い入れが強いので
このような傾向が強い。
私自身も父親と遣り合った。
金融機関である外から
責められるのと同時に
身内である内部から
槍が飛んできて
大変苦労した。
将来のリスクとリスクヘッジ策を
最悪のケースを想定し、
説明していきます。
すると、少し現実が見えてきて
理解をされるようになる。
創業オーナーは、
長い間トップにいると
周りが気を遣って
真の情報が入らなくなる。
いつの間にか裸の王様になって
想定外の状態になっている場合がある。
私も親父と言う創業者がいて
超ワンマンで人の言う事を聞かない
とんでもない取扱い注意人物でした。
そのような経験をしてきたお蔭で
多くの大先輩のオーナーも
非常に上手くお話も出来る。
そんな親父であったことに
感謝しなくてはいけない。
経営者のプライドを傷つけずに
生きがいを持って
人生を歩んでいける様に
することが大切です。
会社の再生とは、
事業だけの再生でなく、
経営者の人生の再生
を考えなくてはいけない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 新規事業の考え方
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
同じことを同じように
長年続ければ、必ず陳腐化し、
衰退していく。
社名から想像もつかない
新規事業の成功により
成長を遂げている
上場企業も存在する。
何百年も続く老舗企業も
革新を繰り返し、
今も成長を続けている
中小企業も多くあります。
一方、時代の流れが速く、
３年前に脚光を浴びていた企業が
倒産の憂き目に
あっているケースもある。
今までの事業では
収益が上がらないと
新規事業に打って出た
企業がありました。
経営者は命がけで
成功に向かって邁進したが、
失敗して会社の体力も弱り、
もう新規の事業にも
チャレンジできなくなった。
新規事業をする時に
引き際が重要なポイントになる。
経営者の中で、
ここまでやってダメなら
撤退すると決めておくことです。
その勇気が
次のチャレンジに結びつく。
何事もやりすぎはダメで、
リミットを設けておく必要があります。
意地になって赤字垂れ流しで
継続していると
他の事業にも負の連鎖が働き
全てがおかしくなる。
大企業の様に
他の事業で大きく稼ぎ、
何年も支えきれる体力があればいい。
中小企業はそうはいかない。
撤退できる勇気を持って
新規事業にチャレンジするのが
成功のポイントです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 安易な取引が身を滅ぼす
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ある会社がしんどい時に
取引先の社長が出資をして
資金援助をして助けてくれた。
それが裏目に出て
とんでもない目にあっている
経営者が相談に来られた。
本人は助けてくれたと感謝して、
言われるがままの取引条件に応じていた。
現実は全く違って、殆どの利益を
その出資してくれた会社に
吸い取られるスキームになっている。
しかも、出資をした事で
その会社が大株主になっていた。
頑張っても頑張っても
なかなか利益が出ない。
その出資会社本体が
売上が低迷しだすと
更に厳しい条件を提示してくる。
頑張っている社長の会社が
ドラエもんのポケットの様に
困った時の財布代わりになっている。
このままでは会社の継続も
非常に厳しくなる。
相談を受けていると
このような事例が時々あり、
経営者が辛い目にあっている。
気のいい、真正直な社長程
痛い目にあっている事が多い。
資金繰りが苦しいと言って
出資して資金援助を受ける事が事が
どんな意味があるか
もう少し慎重に事を進めるべきです。
会社間の契約などは、
素人では気づかない事が多い。
必ず、信頼できる弁護士などに
相談して契約書を
作成し、チェックする事を勧めます。
その場はいいが、
状況の変化で必ずトラブル。
その時に契約書が無ければ
非常に立場が弱く
不利な条件を?まされる。
将来を見据えて、
取引先との契約や条件など
書面で契約を交わすことです。
将来どんなリスクがあるかを考え、
後悔の無いようにする事が
経営者のリスクヘッジである。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【間違った再生の考え方】
リーマンショックそして
東北の大震災で、売上が急落し
ある再生会社に依頼した
経営者が相談に来られた。
理由は、いつまでも進展せず、
このままで大丈夫か
確かめたかったからです。
よくよく聞いていると
やってはいけない事をしていた。
会社分割して第二会社に
強引に事業譲渡していた。
第二会社の代表が息子です。
元々役員でしたから
金融機関としては納得してなかった。
その息子の第二会社も
今までと同じ本社ビル内で
営業をしている。
金融機関が損をするのに、
経営者側だけが利を得るのでは
上手くいくはずがない。
銀行とキチンと同意を得て
進めているとは思えなかった。
不動産も取られない様に
売買実績がないのに
名義を変えていた。
第三者から借金した形にして
担保を付けていた。
幼稚的な手法をしていた。
これでは上手くいくはずがない。
コストが掛かろうと
金融機関が納得できる様に
正攻法で進める事です。
意味が分かってない人は
そのコストがもったいないと
省略することが多い。
不動産を任売処理して
一部債権がサービサーに
売却されている。
全体的に見ても不可解な状況なので、
サービサーからも厳しく責められている。
結局、コスト増になっている。
再生会社は、はじめに手数料を
ガバッと取っていた。
上手く進まなくなり
停滞状態になっている。
無責任な話です。
同じような経緯で
相談に来られる方を見ていると
中途半端な状態にされている。
二次破綻を招く恐れがある。
再生での基本的な考え方を
間違うと痛い目に合う。
金融機関から借りたお金は
返すのは基本です。
倒産や破産するより
借金を多く返せるようにするために
再生をするのです。
痛み分け精神が無いと
上手くいかない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
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仕事の効率化とは、
どういう事なのでしょうか？
効率的に仕事をしても
間違っては意味がない。
念には念を入れて
確認作業をキチンとしろ！
と鬼の様に厳しかった父親が
いつも言っていた。
何かミスをすると
「お前が確認を怠ったからや」
と怒鳴られる始末でした。
若い頃はうるさい親父だと
いつも思っていた。
自分が責任ある立場になると
それがいかに重要なことか
理解出来るようになった。
二度手間・三度手間を掛ける
非効率的な仕事をしている人と
仕事をすることもある。
何故、自分の仕事の仕方が
非効率的で、無駄が多いのか
わからないのか不思議である。
何のために、誰の為に
その仕事をしているか考えていない。
会社の再生過程でも同じです。
正しい順番で正しい方法で
すすめないと上手くいかない。
安直に考えて、
自己判断で進める人もいます。
結果的には、痛い目に合い、
遠回りすることになる。
効率的な仕事を目指して
いくらＩＴ化されても
間違った事をしては意味がない。
自分の仕事のやり方や判断が
正しいかどうかを確認した上で
次の作業に移ることが大切だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行に信頼されない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行に信頼されている企業と
そうでない企業では
どこが違うのでしょうか？
全く銀行の対応が違います。
それなら信頼される
会社になった方がいい。
会社が儲かってるから
信頼されてるとは限らない。
信頼を得るには、
社長の個人の信頼性と
地域での評価も含め
様々な事が加味されて
評価されます。
信頼があり、経営力もあり
地域での評価も高い。
そうなれば安心して
お金も貸してくれる。
お金の貸し方にも
色々あります。
信用貸しでいくらお金を
貸してくれるかが
信用のバロメーターです。
有言実行である、
ビジョンが明確である、
など様々な信用の要因がある。
日ごろからの経営姿勢が
最も大切である。
保証協会しか貸してくれないのは、
信用されてないに等しい。
事業を拡大し、
事業を成長させるには
自己資金だけでは
限界がある。
その為にどのようにして
銀行との信頼関係を
構築していくかが
とても重要です。
その為にも大事にしてくれる
金融機関を選定し、
大切にすることです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 気を遣う創業者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地方で飲食事業を展開する
創業経営者が相談に来られた。
苦労をされ成功を収めた
叩き上げの社長です。
県内で有数の飲食事業会社に成長させ、
息子である後継者に
経営権を少ずつ譲渡してきた。
５年ほど前から複数の大手が進出し
客も奪われ、売上も低下し、
赤字経営に陥っていた。
赤字店舗も閉鎖し、
事業規模も小さくした。
悪化が止まらない状態である。
後継者はもう手を上げて
事業をやめようと考えている。
創業経営者は、その後継者の意見に
全く同意できない。
直ぐに諦められない。
後継者には、会社を立て直せないと
創業経営者は答えを出した。
自分で命を懸けて
会社の再生を図りたいと決心した。
本を読んで、相談に来られた。
ありがたい事なので、
何とかお力になれればと引き受けた。
後継者問題は非常に難しい。
どういう風に接していけばいいか？
どう教育していかばいいか？
後継者の性格によって違う。
一つだけ言える事は
親が元気な間に
大いに失敗させ
苦労をさせておくことだ。
その創業経営者にも聞きました。
失敗させない様にして、
怒らず、注意もしなかった。
会社を継いでもらい為に
気を遣って、接してきた。
今では親の意見を聞かず
勝手な事をすると
嘆いておられた。
悩み抜かれた結果、
気持ちの整理がつき
相談に来られたのでしょう。
鬼の様に厳しい父に育てられた私は、
感謝しなくてはいけない。
崖から落として
這いあがてくるような
後継者を育てないと
厳しい時代を乗り切れない。
後継者問題が
中小企業経営者にとって
課題であり、大きな悩みである。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 間違ったサービサー処理
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
サービサー処理が
上手くいかないと
嘆く経営者も多い。
よくよく話を聞くとと
真逆な方法を取っている。
それでは何時までも
サービサーは諦めない。
債権がサービサーに売却されると
早く片付けようと必死になる。
分割支払いをする時は
特に気を付けないとダメだ。
保証人である経営者が
社長としてずっと表舞台で活躍し
収入も増やそうとする。
サービサーは、
債権を買い取った時より
状況が改善されれば、
全額回収を目標に変更する。
サービサーに債権が売却されたら
サービサー処理が終わるまで
社長は表だって頑張らない事です。
サービサーが取り立てを
諦める状態に持っていく。
収入なし、資産なし、職なしの
状態でいる事が望ましい。
真逆な方法とは
支払いが多く出来る様に
売上や収入を増やし
無理をして頑張ることです。
サービサーに債権が
売却された意味を
理解しないといけない。
金融機関が債権を
回収出来る見込みがないと
判断したから売却された。
その視点から
どう対応すべきかを
考えていく必要である。
そこを間違えると
長く辛い苦しむ。
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2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
美容院を経営している方が
相談にお見えになった。
売上の面だけみると
それほど問題ない美容院である。
美容師としてのスキルは高く
固定客を多く持っている。
利益が全く出ていない。
カリスマ美容師と持てはやされ、
美容師になる人も結構いた。
今は３Ｋの職種として人気が無いので、
人材確保が難しい業界になっている。
美容師と言うのは、
給与水準も低く、
長時間労働もあり、
かなりハードな職業である。
独立志向が強い世界である。
人を育てても
お客様を持って独立する人も多い。
相談にみえられた経営者は、
出店して借金が増えていった。
売上が上がっても
利益が出ない。
借金が減らないので、
今後の経営に不安を感じている。
美容師としてのスキルは高くても
経営者としてのスキルに欠けている。
飲食業界でも一緒で、
腕のいい調理師が独立し、
成功する確率は低い。
それよりも経営手腕に優れ、
社交的な調理師の方が
上手くいっている場合が多い。
中小企業は、片手落ちの経営者が多い。
経営者として経営力がないと
いざと言う時に対処できなくなる。
この経営者も経営力を身に付け
大変身を遂げた時には
素晴らしい会社になっている。
その時が楽しみです。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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中小企業経営者が
【会社と家族を守って借金を返す法】
（フォレスト出版）を読んで、
相談にお見えになる。
遠方からも相談にお越しになり、
大変ありがたい事です。
何とかお役に立てればと
色々な事をお聞きし、相談にのり、
将来のリスクとリスクヘッジ方法を
お伝えします。
質問責めします。
自社の自己分析が
出来ていない経営者も多い。
様々な悩みを持って
お越しになられます。
根本的な原因は、
売上と利益の減少です。
何故、売上と利益減になったか
根本的な原因がわかってない。
中小企業なので、
その地域でＮＯ１になれば
必ず生きていける。
利益も出ると確信を持っている。
貴社の強みは何ですか？と
いつも聞きます。
はっきりと答えられる
経営者は少ない。
勝ち目の無い喧嘩をしても
しょうがない。
戦略を持って
競合他社に勝たなければ
生きていけない厳しい時代です。
強みがあっても
わかってない経営者もいる。
競合他社がマネのできない事を
どうやって作り出すかが
一番大切なことです。
他社と同じように
横並びで商売をしても
成り立つ時代は終わった。
大相撲でも同じで、
変化に対応しつつ、
自分の得意とする型に
持っていく事が
勝利への近道です。
会社の得技を見出し、
研くことが一番です。
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◆ 常識が革新を邪魔する
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資金繰りが苦しいと
相談にみえる
中小企業経営者が多い。
資金繰りが苦しいのではない。
売上が落ち、利益が減っているから
資金繰りが苦しいのである。
資金繰りが苦しいのが
根本的原因ではない。
常に革新を続けなければ、
企業は衰退をしていく。
今は時代の流れが早いから
直ぐに陳腐化していく。
油断できない時代である。
歴史が長い企業ほど
革新的な事にチャレンジができない。
チャレンジする事で
失敗するのが怖い。
しかし、そのままの状態で
維持できないのでは
頭では理解している。
有田焼も代が変わり毎に
新たな挑戦をして今があると
１５代も続く当主が語っていた。
革新的な発想が出来る経営者は
大きく成長する。
顧問先の経営者に
いつも言う事がある。
今までの常識を捨てろ。
そういってもなかなか出来ない。
それを実践する為に
貴社の常識を全て
書いてもらいます。
その反対が非常識です。
そこになにかヒントが
無いですか？と問います。
経営者になった方は
其々素晴らしい所はお持ちです。
問いただしていくと
今までにない考えが浮かび
事業の進むべき道が
見えてくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 勝負時を心得た経営者
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何事にも勝負時がある。
勝負時を逸すると
勝つことが出来ない。
会社を再生・再建する時も
勝負時を心得ている経営者と
そうでない経営者とでは
大きく違ってくる。
わかってない経営者は、
少しずつ小出しにしてくる。
これでは効果も出て来ない。
役所が少しずつ予算を出し、
結局何も出来ずにいるのと一緒である。
勝負時を心得ている経営者は、
危機感を感じ取るのも早い。
そして、行動するのも早い。
心得ている経営者の最大の特徴は、
少し余裕のある間に動き出す。
そして、次の一手を考えている。
会社の構造:転換を図るためには
準備期間と資金が必要です。
大企業は、昔のイメージと全く違う分野で
稼いでいる企業も多く存在する。
中小企業こそ、変革をして
新しい企業に蘇らせる必要がある。
勝負時はいつなのか？
いつ、どの部門に
資金を投入すればいいのか？
これがわかってないと
勝ち抜けない。
勝負時をわきまえている経営者は
必ず成功して蘇る。
会社の勝負時を心得ている事が
いかに大切かと言う事です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 交渉負けする経営者
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経営者の多くは、
銀行交渉になると
うろたえて交渉負けしてしまう。
真面目でスマートな後継者は、
交渉負けする傾向が強い。
銀行交渉に備えて、
質問などを想定し、
臨む様に指導してます。
想定外の質問されると
予期せぬ出来事に
オドオドする経営者が多い。
即答せずに
持ち帰って検討しますと
言うように指示している。
真っ白になり、忘れてしまっている。
リスケ交渉になると銀行側は、
少しでも余分に返済してもらうかを
要求してくる訳です。
銀行の要求に応じたら、
余裕資金も無くなり、
次の戦略も立てれない。
いつも私は言うのですが、
資金がカツカツなるような
リスケをしても事業は良くならない。
戦略的なリスケが大事です。
銀行の要望に簡単に応えたら、
更に要求される事もある。
銀行の要望に
一喜一憂して狼狽えない。
正論を述べて、
キチンと交渉することです。
大事な会社と家族を守りたいなら、
交渉負けしない事です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
事業を経営していると
人脈が大きな武器になる。
ただ知っているだけでは
何の役にも立たない場合が多い。
いかに自分の為に
精力的に動いてくれるかが
人脈として大切なことです。
その為には
日ごろの付き合い方が
とても大切です。
20代から多くの先輩経営者と
お付き合いさせて頂きました。
素晴らしい経営者は
周りに多くのものを与える
影響力のある方が断然多い。
20代の頃、親父への反発もあり、
親父の人脈を使わず
自分で開拓しようと必死でした。
父親の人脈を使い
事業を成功させても
実力を認めなかったからです。
お金も実力も無かったので、
とにかく誠意を尽くしてお付き合いし、
可愛がってもらうしかなかった。
働いている所が
繁華街のど真ん中でしたから
様々な経営者からお声がかかりました。
いつも誘われると、「はい、喜んで」と
言えるように心がけていた。
何時でも付き合う様にしていた。
肉体的にもきつかったですが、
私の商売にもプラスになり
ありがたかったです。
尊敬する諸先輩を見ていると
ＧＩＶＥの精神があり、
心が広い方が多い。
多くの素晴らしい先輩に恵まれ、
少しでも近づける様に
生きていこうと心掛けてきた。
そのお蔭でここぞと言う時に
頼りになる人脈が
少しずつ出来る様になった。
困った時に動いてくれる
信頼できる人脈を築いていく事で
人生にとって大きなプラスとなった。
頼れる人脈は、本当にありがたい。
お金にも勝る大きな財産である。
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という時期から準備しておくことが大切です。』
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決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
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