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自分の都合や保身ばかり
考えている銀行員が増えた。
会社の将来の為に
どうすれば一番いいのか考えて
サポート出来ていない。
銀行が本来すべきことを外注し、
取引先の事を理解しようとしない。
経営改善計画を認定業者に任せ
自分たちは責任逃れしている。
何故このような制度を作ったのか
中小企業庁の役人の方に聞いた。
銀行が取引先のフォローが出来てない。
カバーするための制度ですと言われた。
本来と違った制度になっていると
説明すると役人は困惑していた。
経営改善計画を作成する事で
銀行員が逃げの口実にしている。
作成した経営改善計画通りに
進めてもらわないと支援できないと
杓子定規の対応しか出来ない
金融機関も存在する。
脅迫に近い言動である。
任売をして不動産処理をするのに
最初は２千万で担保を外すと
了解した銀行が一変した。
銀行の取引先に売って
その買い手に融資をして、
実績を上げる事を銀行は画策した。
銀行の利益ばかり考えている。
振り回された経営者は
堪ったものではない。
銀行員の言い訳は、
いつも何か不都合になると
本部の了解が得られないと言う。
銀行員は保身ばかり考えずに
取引先の将来を真剣に考え、
細やかな指導をして欲しい。
バンカーたるものと言うプライドが無い。
中小企業を育てると言う気概を持ってほしい
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◆ 大手行の中小企業融資
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多くの中小企業経営者が
銀行融資に苦労をしている。
各々の企業に合った融資方法がある。
銀行の特性を知って
融資を考えないと後々後悔する。
金融庁から大手行にも
中小企業への融資拡大を
強く要請されている。
大手行が中小企業融資を
拡大するのは至難の業である。
大手行はリスクを取りたくない。
リスクなく融資を伸ばせる方法をとる。
地銀や信用金庫が融資をしている
保証協会付融資を大手行が略奪する。
地銀や信用金庫より金利を安くして
お客様の為に好条件ですよと
借り換えをさせる手口である。
大手行は、保証協会付融資しか
全くする気が無いから性質が悪い。
つまり、プロパー融資など殆どしない。
大手行の安い金利条件を選択したとしても
プロパー融資をしようとしない。
保証協会付け融資だけの付き合いです。
不義理をして大手行に乗換えた事で
地銀や信用金庫との信頼関係も崩れる。
銀行融資の戦略が間違っている。
一時的な得だけ考えるのではなく、
長期的に金融機関と付き合うかを
考えて決断する必要がある。
金利だけで判断するのでなく、
将来を見据えた判断が
経営者に求められる。
銀行融資にも
戦略が無いと意味がない。
銀行の選択によって
企業の戦略も変わる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ M&Aの心得
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
後継者に困っている
経営者が増えてきた。
Ｍ＆Ａの需要も増え
相談も増えてきた。
相談に来た経営者は、
事業再生会社に依頼したが
非常に中途半端にされ、
先行きをどうすればいいかと
不安で相談に来た。
拙い手法で取り組まれ
詐害行為丸出しだった。
サービサー処理もいい加減で、
高コストの処理方法をとっていた。
事業をご子息と一緒にされているが
事業を継ぎたくないと言い出した。
社長は本人の意向を尊重し、
M&Aで会社を売却を希望した。
私自身がM&A経験者だから、
どうすればいいかと相談された。
Ｍ＆Ａの経験上の注意点と
手順を説明した。
従業員が一番の被害者である。
従業員がやる気をなくなるM&Aは
避けて欲しいとお伝えした。、
売主は、高値で売りたい。
買い手は、安く手に入れたい。
ただデューデリして
会社の価値はいくらとは行かない。
合意しないと成立しない。
上手く進めないと
いつの間にか広まり
噂の会社になって信用を落とす。
M&A情報が独り歩きしている。
従業員の耳に入ると士気にかかわる。
今まで蓄積してきた
会社のブランドや信用が一番大切だ。
信用はお金で買えないからだ。
その価値を認める相手としか
交渉はしない方がいい。
何度も経験する事ではないので、
中小企業経営者として
気を付けなければならない点が
なかなかわからない。
だからこそ、慎重にすべきである。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 基本に忠実
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
奇をてらった事が
好きな社長もいる。
基本が出来てないと
長続きはしない。
飲食業で新業態の店を
出し続けていた経営者がいた。
創作料理や多国籍料理等など
結局は上手くいかない。
流行ばかり追って、
基本を忘れている。
長く続いている店は、
基本に忠実である。
そして、日々革新を続けている。
高級で流行の中華料理でも
基本である焼き飯とラーメンがマズイ店は
絶対に成功しないのと同じ。
やりたいことが一杯あり、
色々な商売をしている方もいる。
結局何屋さんかわからない。
全てに中途半端になり、
上手くいかない。
それ程商売は甘くない。
極めないと勝ち抜けない。
極める為には
しつこくやり抜く事が一番大切だ。
成功している経営者を
見ていると1つの商売を極めている。
奇をてらうことなく、
基本に忠実に商売をされている。
出来そうで出来ない事です。
イチロー選手でさえ、
単純な基本練習を
毎日欠かさず手を抜かずに行っている。
だから、４０を超えても大リーガーでいる。
ストイックに出来ない人は
けがをしたり、短命で終える。
基本が出来ないと応用が出来ない。
どの分野においても言える。
当たり前のことを当たり前に
続けていく事は、非常に難しい。
だからこそ価値がある。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年11月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年11月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切りました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【勝ち抜く方程式】
社長が会社に求めている事と
顧客が会社に求めている事と
違う場合がある。
これは致命的です。
社長が目指す会社の将来像と
顧客が求める期待が違っている。
独りよがりの経営者が
独裁的な経営をすると
間違った方向に行く事がある。
周りは気づいていても
忠告もしない。
気づかない経営者が
致命的である。
勝てる土俵で
戦うべきである。
勝てない土俵で戦っている。
自分の得意技が
出せないまま終わる。
会社は勝ち抜いて
利益を出すには、
会社の持ち味を生かせる場所で
勝負をすべきだ。
自分の会社の持ち味は何か？
自分の会社の持ち味を
発揮できる土俵はどこか？
それを知って商売をすることが
勝つための勝利の方程式です。
裸の王様にならない様に
周りが見える経営者であること。
驕らず、謙虚で、
気配りが出来る経営者の
多くは成功者である。
失敗する経営者は
見えてないから
とんでもない判断をする。
地域に密着している商売は
勝ち抜き地域ＮＯ１になれば
必ず生きていける。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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アベノミクスにより
急激なスピードで円安になった。
円高だから成り立っていた
商売が壊滅的になっている。
資本力のない中小企業は、
息の根を止められた。
最近,繊維関係の会社が
相談によく来られる。
円高基調の時に
中国生産にシフトした
経営者が来られた。
大手と取引して
売上も利益も伸ばしてきた。
社長の頭の中には、
中国も人件費が上がり、
将来は難しくなると不安視していた。
円高が進み、採算が合うので、
転換を先送りしていた。
アベノミクスにより
円安に振れた。
様々な雑音も入り、
円高に戻る可能性もあると迷った。
先延ばしした為に損失も大きくなった。
毎日、200万の損失になっているのを
ただ茫然と見ていたという。
中国での生産はもう限界だと
気づいていたのだから
手を打っておけばよかったと
悔し涙を浮かべていた。
事業をしていると
ブームや時代の流れで
儲かる時もある。
それが一時的な事だと自覚して
対処できるかが大きなポイントとなる。
いつも言っておりますが
最悪の時を想定して
最善の策を講じておくことが
一番大切である。
そして、経営者として決断して、
行動に移せるかが
非常に重要になってくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 質権設定する銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ビルを所有すると
火災保険を掛けます。
昔は多くの金融機関が
火災保険に質権を
設定していた。
現在は、質権を設定する
金融機関は珍しい。
ビルが損傷を受けて
保険が適応出来る時は
保険会社に保険金を請求する。
しかし、質権を設定していると
いちいち金融機関に連絡をして
承諾を得てその費用を
保険会社から貰う手続きする。
甚だ面倒くさい。
顧問先が不動産を任意売却した。
売却も無事終了し、
もう帰る間際になり、
その地方銀行の担当者から
火災保険は質権設定している。
解約手続きをして頂き
清算残金が振り込まれるので、
そのお金を当行に振り込んでください
と言ってきた。
本人には、私の方から事前に
保険を解約したら
返金されますからと
手続きを依頼していた。
契約終わってから
そのような事を言ってきたので、
「契約を終わってから言うべきことではない。
事前に告知しておくべきことではないか？
それは、可笑しい。」と苦言を呈すると
その銀行員は、黙ってしまい、
またご連絡させて頂きますと逃げ帰った。
出来の悪い銀行員ほど行儀が悪い。
経営者は金融の素人となめて
横暴なことを平気で言う。
銀行員にそうではないところを
見せておくことも必要だ。
銀行が何を考え、
何をしようとしてきているかと
常に知っておけば
何も恐れる事はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 円安で追い打ち
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
海外生産して
商品を卸している会社が
業種問わず苦しんでいる。
最近は、服飾関係の方が
多く相談にお見えになる。
大手アパレルも苦しんでいる。
最大手のワールドも大赤字で
店舗撤退・人員整理を始めた。
デフレ時代は、円高のお蔭で
何とか凌いで来た。
アベノミクスで円安となり、
海外生産して日本で売ると言う
ビジネスモデルがダメになった。
そのしわ寄せの殆どが
中小零細企業に向けられた。
作れば作るほど赤字。
売れば売るほど赤字。
取引を止めると売上が立たない。
悪循環を続けている。
卸していた大手販売店や商社が
自分たちの領域まで入り込んできた。
今まで様な下請け的な立場で
商売を続けるとリスクが多すぎる。
規模を縮めても
利益を取る商売に
転換しなければ生きていけない。
会社の構造改革を図らなければ
危険水域にいる企業が増えている。
その場しのぎの対策で
生き延びるのは無理だ。
根本的な解決を図る必要がある。
相談にお見えになったその経営者に
その道筋を説明した。
中小企業は、誰も助けてくれない。
早く危機を感じて
動ける経営者は乗り切れる。
日々、革新を遂げる必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 経営の個人口座
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者の個人口座にも
最新の注意を払う必要がある。
法人の口座には、
注意を払っているのに
個人の口座には、
全く関心のない経営者がいる。
取引上、借入している銀行で
個人口座を開設している経営者も多い。
個人口座のお金の出入りや預金額なども
銀行は、注意深く見ている。
生命保険などの引き落としがあれば
いくらぐらいの生命保険金額が
掛けられているかも予測している。
銀行の紹介で生命保険などを掛けるのも
非常にリスキーな事だと考える必要がある。
念には念を入れて対策を講じておくのが
大切な会社や家族を守る策だ。
最近は、銀行はオレオレ詐欺や
暴力団関係やテロ関係の口座に
使われていないか？
非常に過敏になっており、
口座監視の担当者がいます。
メインで使用する個人口座は、
法人取引の無い銀行口座を
使うのが賢明な方法だ。
リスケなどしていると
極大回収の論理で細かく見る。
個人の資産や現預金なども
出来るだけ詳しく調べる。
最悪の時に回収出来る様に
日ごろから試算している。
将来のリスクを感じるなら
法人取引している金融機関以外で
個人口座を持った方が
リスクヘッジになる。
わざわざ自分から
情報提供しないことだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 経営者が知るべき借入金の盲点
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行借り入れすると
経営者は借入金の返済と
金利の支払ばかり目が行く。
その借入がどんな借入か
意識をしてない。
保証協会付かプロパー融資か
担保はどうなっているか
保証人はどうなっているか
毎月の元金返済はいくらか
など基本的な事は
知っているかもしれません。
会社が良い時の事を考えて
調子悪くなった時を考えていない。
会社の復活に向けて
金融機関交渉をする時に
様々なやり取りをします。
会社の状態が悪くなると
金利を上げるよう要求される。
金利は、
短期プライムレートを基準にして
プラスいくらと契約している場合と
長期プライムレートを基準に
設定している場合がある。
短期プライムレートは
すべての銀行で同じではない。
その月の短期プライムレートを
各行で確認しないと
引き落とされてる金利が
正しいかわからない。
私は借入が多かったので、
毎月各銀行に短プラはいくらか
確認をさせていた。
契約通り短プラプラスいくらで
正しい金利支払いになっているか
チェックをしていた。
そういう確認作業をしていたお蔭で
勝手に金利を上げていた
金融機関が発覚出来た。
本部は業績の悪くなった企業に対して
金利を上げろと支店に要求する。
支店の要求には私は同意しない。
わからないと思って上げたらしい。
自社の借入金利に対して
真剣にチェックをした方がいい。
借入が多いと
金利で利益は大きく違う。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ やりたくない仕事のこなし方
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
大学入学と同時に
親父の会社に入社した。
仕送りが給与と言う
変わった学生でした。
大学に入ったら好きな事をして、
世界中を見て来いと言っていた。
いざ大学に入るといつ帰って
仕事をするのかと催促された。
大学入る前に
親父が言っていた話と全く違った。
育ててもらい、
大学まで行かしてもらった恩を
返さないといけない。
だから、反抗もしなかった。
東京から地元神戸に帰ると
朝から夜中まで仕事の生活でした。
まだ甘い考えの大学生でした。
ずっとこんな生活は嫌だ、
早くやめて普通に就職したい。
そう願ったが、実現しなかった。
大学を卒業し、
同級生と話をすると
大企業行った人間が羨ましかった。
休みもあれば、自分の時間もある。
自分は神戸三宮の繁華街で
身体を張って仕事していたから、
常識の通る世界で
仕事がしたいと憧れていた。
早く親父に認めてもらい、
恩を返して、
会社を辞めようとずっと考えていた。
その一心で必死に仕事を覚え、
人が嫌がる仕事も率先してやった。
トラブル処理は一手に引き受けた。
トラブル処理経験をたくさんする事で
いつの間にか実力がついた。
やりたくない仕事や嫌な仕事こそ
手を抜かずにやると
思いもよらぬ力が付き、
将来に役立つ。
気持ちが腐って
前向きに仕事をしてなかったら
私の人生は終わっていた。
どんな環境であろうと
腐らずに手を抜かず
前向きに頑張れば
更に一段上の人生の扉が開く。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【銀行員の本音】
銀行員と意見交換をする
機会を設けている。
お金を借りている訳でないので
銀行員の本音が聞ける。
銀行はお金を貸したくてしょうがない。
金融庁からのヒアリングで
数字を上げるよう強く求められる。
貸せる中小企業が限られるので、
非常に苦戦をしている。
つまり、貸せるような決算書でない。
化粧直ししてでも貸しやすい
決算書を持ってきてほしいのが
銀行員の本音である。
認定業者が作成する
経営改善計画は信用出来ない。
数字合わせでしかないと
口を揃えて言っている。
借金を返済させるための計画書で、
経営を改善させると言う認識はない。
銀行員は経営の事などわからない。
認定業者が経営の事も
その会社の実情もわかってないのに
経営改善計画を立てれる訳がない
と銀行員自身が思っている。
高圧的な態度の再生会社が
銀行に来て困っていると話していた。
銀行にお願いする立場だから
そういうやり方は間違っている。
銀行員も人間なので、
目をつぶれるところはつぶる。
それが本音なので、
上手く交渉することだ。
銀行員と関係構築を図る事を
日ごろから心掛ける事が大切である。
アベノミクスで業績を伸ばしてる
大企業が多い中、
中小企業は円安やコスト高で
打撃を受けている所も多い。
銀行員の本音を知って
どう対処していくかを考える事も
生き抜く上で非常に大切です。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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資金繰りが苦しくなると
経営者は冷静さが無くなる。
間違った判断をして
更に自分を追い詰めてしまう。
会社を存続させる事に執着して
銀行への支払いを続けるのが、
一番マズイやり方である。
ここを凌げば何とかなると
思い込んでしまう。
高利なお金に手を出し
お金を借りて支払いを続ける。
結局は、借金が膨らみ、
身動きが取れない状態になる。
借金の金額の大小ではなく、
1００万円でも自殺を考える人もいる。
金額の問題ではなく、
精神的な問題である。
支払わないと会社が無くなり、
自分の人生が無くなるような
気持ちになる。
だから、会社存続の為に
全てを犠牲にしてしまう。
他に生きる方法がある事を
考えないし、わからなくなる。
野球でも直球ばかり
全力で投げていると肩を潰す。
変化球や遅い球でかわす
技量も必要です。
追い詰められた経営者が
見る視点と考える視点を変えるだけで
大きく違ってくる。
相談に来られて
顔が柔和になって帰られると
私自身も嬉しくなる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 危機管理
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業にとって
危機管理能力は
非常に大切である。
しかし、資金的な事もあり、
全てをリカバー出来ない。
食品を扱っている製造販売会社が
相談にお見えになった。
食品検査で大腸菌が見つかり
人的被害が無かったのに、
マスコミに大きく取り上げられた。
今まで築いてきた信用や取引先を
失う結果となった。
保険もかけていたが、
人的被害が無かったので、
損失補てんの保険は一切出なかった。
保険を掛けているから安心だと
考えてはダメ。
保険内容によりお金が出ない。
私も阪神大震災で大きな被害を受けた。
年間何千万と保険料を支払っていたが
震災と言う事もあり
数万円の見舞金しか出なかった。
相談にお見えになった会社は、
百貨店や大手通販会社と取引して
お中元お歳暮で大きく稼いでいた。
取引停止になり、売上が激減し、
蓄えてきた資力も減る一方である。
どうすればいいか？と先行きの不安で
相談にお見えになった。
社長自身が困惑気味で
不安材料を全て正直に銀行に伝える
社長がいますが逆効果になる時もある。
銀行員に正直に言いすぎると
この会社はこうダメなのかと
引いてしまう事もある。
こういう時こそ、上手く対応すべきです。
多くの企業がそうですが
攻める時は強いが
守る時が非常に弱い。
守り切って、攻め返さないと
会社の将来はない。
それには正しい順番と正しい方法が
とても重要になってくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 間違った考えが命取り
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地域一番:の店舗展開をしている
経営者が相談に来られた。
大手企業も進出し、
スマホなどの影響もあり、
売上が落ち込んだ。
超ワンマンで
70歳を超えても未だに
全ての決裁をしている。
だから、後継者も育ってない。
今も勉強熱心で意欲もある。
自社の再生について
様々な方の意見を聞いている。
都合のいい話だけを聞き
実践してきた経緯がある。
ところが想定外の展開ばかりで
社長が思っていた事に
自信が持てなくなり
相談に来られた。
債権者である銀行やサービサーにも
払いたくないから連絡もぜず、
いい加減な対応をしてきた。
差し押さえや競売など
ドンドン攻め立てられ
間違ったやり方だった事に気づいた。
責任の無い、経験もないコンサルの
心地よい話を鵜呑みにした結果である。
払えない社長の方が悪いのだから
誠意ある対応をして、
信頼を得ることが
出発点だと説明した。
土俵際まで追い詰められている。
ここからどうやって押し返えせるかは、
社長自身の頑張り次第です。
もっと初めからキチンと
正しい方法で正しい順番で対処しておれば
もうすでに再生出来ている。
再生で欲を多く持つと、
上手くいきません。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 保証協会と代位弁済
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
多くの中小企業は、
保証会付借入をしている。
と、言うより銀行がリスクを
負いたくないから
プロパー貸し付けをせずに
保証会付貸し付けをする。
保証料は、私たちが払うのに
保証されるのは
金融機関と保証協会である。
中小企業の為の融資制度と謳いながら、
金融機関保護策と天下り先である保証協会の
予算と権限確保のための制度である。
中小企業がしんどくなり
資金繰りが苦しくなると
リスケを依頼する。
リスケをお願いすると
保証料を値上げされる。
資金繰りが苦しいと言っているのに
訳のわからない事を要求される。
保証協会付け融資の返済が出来なくなると
どうなるのですかとよく聞かれる。
代位弁済と言って
銀行は保証協会から
貸付残金を返金してもらえる。
債権者が銀行から保証協会に代わる。
元金から払うよう依頼される。
高利な延滞金を加算され請求がくる。
保証協会サービサーに窓口だけ移動します。
サービサーと言う名前だけで
サービサー機能を持たない部署です。
つまり、一般サービサー処理しない。
ここで大切な事は
代位弁済をしてもらう時期を
自分で決めて能動的に動くことです。
守るものは守り、
着々と復活に向けての準備を図る。
銀行に
代位弁済になるようなことでは
復活は出来ません。
先手必勝です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【後継者に悩む経営者】
私の若い頃は
就職するより
事業を継いだ方がいいと
言われていた。
高度成長時代は終わったが
まだ良い時代の名残があった。
頑張っていれば
何とかなった時代です。
今では、自分の息子に
事業を継がせたくないと
考えている経営者も多い。
バブル崩壊しデフレ経済が続き
いつまでも消費の回復が見られない。
日本経済が負のスパイラスに
入り込んでしまった。
豊かな時代に生まれた世代は、
お金の価値観が変わった。
お金の使い方が変わった。
そして、デフレにより
お金の無駄をしなくなった。
経営者は、悩んでいる。
継がせるのはいいが、
苦難を乗り越えられるのか
心配でならない。
自分は親より２倍働いたが
利益は半分以下である。
息子の時代は、２倍働いても
利益は４分のⅠ以下である。
そういう現状を考えると
事業継承を悩む。
今の若い世代は、
学生時代も勉強し、語学力もある。
何か物足りないと言う
経営者が非常に多い。
しかし、私たちが若い時に
同じように親の世代も言っていた。
社会保険や労働条件など
非常に中小企業にとって
難しい時代になってきた。
コストがかかる時代だ。
昔より粗利が減り、
本当に厳しい時代に
なってきたのは事実である。
息子に会社を継がせない
経営者も増えた。
継ぎたくないと主張する
後継者も増えた。
価値観が大きく変わった。
少子高齢化も進み
益々後継者に悩む経営者が増える。
安心して後継者に
バトンタッチ出来る様に
不条理な中小企業制度を変えたい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
◆ 発売中！ ◆
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全国から相談にお見えになるので、
地方の実情を教えてもらえる。
安倍首相は、地方創生と訴えて
補助金策で凌ごうとしている。
行政がお金も出し、
口も出す政策では
上手くいくはずがない。
東京圏と地方との格差は
広がる一方である。
アベノミクスで金融緩和が図られて、
大企業にお金がジャブジャブに融資された。
その資金で海外にも打って出ているが、
国内も空白地区にも進出している。
アベノミクスにより、
資金的に余裕のある大企業が
地方に加速的にチェーン展開している。
地方のチェー:ﾝ店は、
大手チェーンに挟まれて
どうしようもない状態である。
資金的にどうにもならず、
価格面やサービス面でも
太刀打ちできない。
このような状況が
様々な業種で起こっている。
パチンコ会社社長の話を思い出した。
出店して勝てるかどうかは、
資金力にかかっていると。
出店したら、一時的に損しても
周りの店が悲鳴が上がるほど玉を出す。
そして、競合店が疲弊し、
もう力尽いたら勝ちだと言っていた。
若者もどんどんと都会に出ていく。
高齢化が進む地方の創生は、
お茶を濁す程度では活性化しない。
根本的な解決策を講じる必要がある。
中小企業は、自らの力で会社を
守る必要がある。
最悪の事を想定して、
最善策を講じておくことが
益々大切になってくる。
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◆ 起業3年が勝負
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起業されて
3～5年の企業経営者が
多く相談に来られる。
多くの経営者は営業力がある。
売上を上げる自信があり、
独立されている。
事業は、自分の描いたように
推移していかない。
必ず波があるので、
どこかでつまずく事がある。
その時に、営業力があるが
経営力の無い経営者は、
どうしていいかわからなくなる。
多くの経営者は、資金調達を考える。
借りることを想定して決算書を作ってない。
将来のための経費も損金処理され
赤字決算を続けている。
売上も年々落ちている。
これでは、金融機関に印象が悪い。
税理士に債務超過になっても
欠損があるから
利益が出ても税金納めなくてもいいと
説明を受けている経営者も多い。
そういう論理はありますが、
事業が継続できなければ、意味がない。
将来のための資金調達したいなら
損金に落とさない方法もあるはず。
個人的なお金を会社に貸し付けて
お金を回している状態です。
給与を多くとって、
赤字で債務超過になるなら、
給与取らずに、
利益を出す方を選択すべきです。
決算書の意図が見えない。
売上は、毎年上がっているようにする。
利益も、徐々に増えている。
そういう状態に見せないと
銀行としても貸したくない。
稟議も下りない。
税金を払わないで、融資を受けれないか、
税金を払って、事業融資を受けたいか、
どちらを選びますかと言う事です。
とにかく経営を継続していく上で
経営者の意図を反映させた
決算書を作成する戦略を持つことです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 意味の無い会社分割
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社分割したと言う経営者が
相談にお見えになった。
新会社は、債務を引き継がないと
言う事で処理したはずです。
ところが相談は、旧会社の債務について
借金を支払って行かないと
銀行が納得しない。
どう交渉していけばいいかと言う相談です。
残された資産も
担保に入ったままです。
銀行に足に鎖を付けられ、
身動き取れない状態です。
にも関わらず、
指導したコンサルは、
銀行への支払いはしなくていいと
銀行と対峙している。
これでは債務者側が完敗です。
何故なら、第一に会社分割は
全銀行に同意を取り付けてから
行う事が鉄則だからです。
強引にして、
不服申し立てをされている。
最初に、守るべきものを守る準備をする。
そして銀行交渉に入るのです。
中途半端な状況で交渉に入るから
返り血を浴びる。
このコンサルの強引なやり方は
20年前の法整備が出来てない
ドサクサまぎれの事件屋のやり口です。
銀行を怒らしては絶対にいけない。
これは鉄則である。
相手も人間であり、
借りたお金は、
本来返すものです。
道理が間違っている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 無借金経営の怖さ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
医療関係の会社を経営されている方が
相談にお見えになった。
東京だからこそ成り立つ
非常に安定したビジネスモデルである。
ですから、創業者はお金を使いまくり
いい加減な経営を長年続けてきた。
それでも潰れない収益モデルで
お考えになった創業者は、
とても才覚の有る経営者である。
事業は上手くいって
お金を借りることをしてこなかった。
そこに大きな落とし穴があった。
余りにも無茶苦茶な経営をして、
信用を無くし、事業が傾いた。
しかも、資金繰りが苦しくなり、
資金を調達しなければならない。
新規に事業展開するにも
今までなら持ち金ですべて賄えた。
ところがそうはいかず、
資金ショートすると、
全ての事業がパーになり、
倒産に追い込まれる。
どうしたらいいでしょうか？
と相談にお見えになった。
その後継者もお孫さんで
経営者としての勉強も経験も少ない。
銀行交渉や銀行対応策など
わからない事も多い。
一番の問題点は、
いくらお金が要らなくても
お金を借りてこなかった事です。
事業継続にとって借入する事が
とても大切だと説明しました。
いくら事業成績が良くとも
借りた実績や借入を返した実績がないと
そう簡単にお金は貸してくれない。
今後、資金調達していく
道筋を説明しました。
自然災害や不可抗力で
資金が必要になるかもしれない。
その時にすぐに調達できるようにするのも
経営者としてのリスクヘッジである。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【借金を背負わな後継者】
自分の息子に事業を継がせたい
と願っている経営者も多い。
相談にお見えになった経営者も
何とかスムーズに継がせたいと
考えている。
自分が築いた会社は可愛い。
息子に苦労をさせないために
借金を減らそうと
新規事業にお金をつぎ込んだ。
その新規事業が上手くいかず、
更に借金が増えてしまった。
息子が多額な借金を背負うのは嫌で
後継者になる事を拒んでいる。
息子が継いでもいいと思える会社に
出来ないか相談に来られた。
確かに年商とほぼ同じ借金があり、
今後の経営を考えると苦しい。
最近聞くのが、個人保証をしないで
事業だけ継ぎたいと言う後継者が
増えてきたように聞きます。
借金を引き継ぐ覚悟が必要だ。
その覚悟がないと
従業員が付いていかない。
多くの借金を背負うのを避ける
スキームは考える。
借金ゼロにして
会社を継がせるのは、
後継者にとっても為にならない。
親が健在なうちに
失敗を多くさせておくことが
大切な後継者教育だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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◆ 会社と家族を守って ◆
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ご主人が他界して
急きょ経営の素人の奥様が
事業を継いだケースも多い。
息子が会社を継ぐまでと
長年頑張ってきたが
赤字が続き、債務超過に陥った。
リスケをしている状態です。
銀行にせめられ、
どうしていいかわからないと
相談にお見えになった。
昨日もすぐにお聞きしたい事があると
遠方から何時間もかけて
相談にお見えになった。
その必死さには頭が下がります。
全くの経営のことがわからない所から
息子に会社を引き継ぐまではと
必死な思いで頑張って来られた。
事業運営だけに専念されて
財務管理や銀行交渉などが
全く抜け落ちていた。
ですから、銀行の良いように
されていたのが現状です。
お金の借り方や担保の設定の仕方など
銀行の思惑通り進められている。
銀行が本当に会社の事を思い
支援をしていこうと思っていたなら
もう少し指導の仕方があったのでは
と疑問にいつも思う。
金融機関は、将来を見据えて
経営のサポートをしていない。
バンカーとしての使命感や
心意気のある銀行員が殆ど居ない。
これでは中小企業は育たない。
息子の為に必死に頑張る社長の姿は、
自分の母親を思い出します。
上手く後継者にバトンタッチ出来る様に
何とかサポートしていきたい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行の間違った中小企業再生
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
業績が低迷すると
銀行は次の事を要望してくる。
経営改善計画に基づき
再生しましょう。
中小企業再生協議会で
再生を図りましょう。
リストラして、採算を合わせましょう。
取引先企業の事業内容を理解し
事業発展を図る戦略を考え、
業績改善することが出来る
金融機関は殆どない。
だから、外部に丸投げして
責任転嫁する。
再生と言うより、
どのように貸したお金を
回収するしか考えてない。
ですから、優良不動産から
売却して、資金回収を図る。
これは、大企業の再生パターンであって
中小企業で行うと逆にうまくい行かない。
中小企業で優良不動産を
売却すると命綱を無くすようなものです。
ここをわかってないと痛い目に合う。
先日相談に来られた経営者も
銀行にいいようにされて、
優良不動産（本社）を任売させられ、
借金の圧縮を図られた。
借金は減ったが、
優良資産（本社）を無くし
会社としての信用はガタ落ちです。
そのように中小企業と言うのは、
長年築いた信用がとても大切です。
その大切さは、銀行は全くわかってない。
銀行の再生とは、
管理強化する策しかできず、
営業拡大で事業を良くしようと
言う発想は全くない。
とにかく数字合わせだけである。
中小企業経営者と事業を
どのようにして再生するかを
考えるのが優先事項だ。
回収第一に考えた再生なんて
絶対に上手くいかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ バンクミーティングのデメリット
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
メイン銀行が取引銀行を集めて
バンクミーティングする事がある。
かえって仇になり、
痛い目に合う時もある。
弁護士が入り、
法的な事を行う以外
銀行主導のバンクミーティングを
開催することをお勧めしない。
相談にお見えになった社長も
メイン銀行に仕切られ、
バンクミーティングを開催した。
逆に、がんじがらめになり、
身動きが取れない様になった。
事業を改善する目途が立たない。
何故なら、余裕資金は
すべて返済に回される。
銀行の為に働いて
何も夢も希望もないと
涙ながらに話された。
銀行員は、保身と出世だけを考え、
経営者の人生など考えない。
バンクミーティングをすると
銀行同士が情報交換して協力関係を築く。
経営者対銀行多数の交渉になる。
経営者の意向は、抹殺される。
その相談にお見えになった経営者は
まだ完全包囲されてなかった。
勇気ある決断をして、
銀行を取り込む策に
売って出る事にした。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 手貸と当座貸し越し
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
一時影を潜めていた
手貸や当座貸し越しの
融資をする金融機関が
増えてきた。
アベノミクスによる
金融緩和と短期貸しの
メリットを利用して
融資拡大を図っている。
手貸でお金を借りると
機嫌を迎えると一括弁済になる。
その時に資金が無かったら
手形が不渡りになり
恐ろしくて手が出せないと
困惑された経営者もいた。
手貸は普通は金利だけ払い、
転がして借りていくのが普通です。
機嫌を迎えた時に資金が無いと
どうなるのかと心配になる。
大丈夫で、心配する必要はない。
金融機関が手貸の切り替えで
資金が無いからと言って、
絶対に手形を不渡りにしない。
銀行は、取引会社を
自ら手を汚して
倒産に追い込むことは
なかなか出来ない。
その時は長期弁済に
切り替えるだけです。
当座貸し越しを設定するのはいいが、
満額借りてしまうのは良くない。
戦略的に万が一の備えのための
当座貸し越しだと認識しておく。
資金繰りに入れてしまうと
金融機関に対して交渉が弱くなる。
当座貸し越しを上手く利用して
他行の借入の呼び水にする方策を考える。
つまり、当座貸し越しのお金を
他行に一時的に移して見せ金にする。
銀行は、お金を貸したくてしょうがない。
その銀行の思惑を上手く利用して、
優位に借入をする方法を考える。
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2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【理不尽な経験が強くする】
世の中には、表と裏がある。
理不尽な事や説明できない事がある。
それを乗り越えてこそ
素晴らしい人生が手に入る。
よく大学の運動部出身が
就職の時に有利だと言われる。
何故、有利なのか？
大企業の人事部長に
聞いたことがあります。
大学の運動部の出身は、
先輩の理不尽な要求に耐え忍び、
乗り越えてきたから、
理屈を言う前に行動するから
重宝するんだと言ってました。
時代と共にそういう傾向も
薄れてきましたが、
乗り越えた財産は将来に
必ず活かされるものです。
私自身の経験からも
親父の理不尽な要求に対して、
忍びながら乗り越えた事で
打たれ強くなったのは事実です。
当時、父親は私を憎んでいると思っていた。
親父は、誰が見ても黒でも
自分が白だと思ったら、
最後まで白を主張するタイプでした。
口を挟んで、黒ですと
意見を言った時には
怒りの嵐がやってきた。
私が20代の頃、
一度口をはさんだことがあります。
親父は、俺に意見を言うのは
100年早いと怒り心頭でした。
それから、私は3年間窓際族で
口もきいてもらえませんでした。
いつか俺が必要な時が来ると信じて、
必死になり仕事しました。
腐らずにやり通したことが
最後には良い結果となり、
以前より信用を得ました。
そんな経験があったからこそ、
自力再生する時の多くの理不尽にも
耐え忍び乗り越える事が出来た。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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会社がしんどくなると
色々と情報を集めて
自分なりに解釈して
自らの判断で再生を進める。
取り返しのつかない結果になる。
一番やってはいけない事は、
金融機関を怒らす事である。
金融機関に『こいつ！』と思われると
損得関係なく、嫌がらせをされる。
心がこもっているかどうかは別にして
誠意を見せつつ、
進めていく必要がある。
すべての企業が、
1つのパターンで
解決するわけではない。
何人かの経営者が
同じ過ちをして、
どうしていいかわからず、
相談にお見えになった。
あるコンサルが机上の知識だけで
ワンパターンの手法で
上からものを言うやり方で
結局、上手くいかず、
頓挫状態に陥った事例である。
知識だけでは上手くいかない。
自らが体験して、
多くの事を失敗し、
経験を積まないと
微妙な所がわからない。
いつも言うように
事業再生とは
知恵の輪を外すような行為だから
焦らず、
正しい方法で、
正しい順番で行わないと
絶対に完全復活などあり得ない。
中途半端な再生、復活なら
いくらでもできる。
本人はスッキリさせて、
前を向いて歩みたいはずです。
私が完全復活出来たのは、
中途半端な再生を望まなかったからです。
そのお蔭で自分独自のスキルを
身に付けることが出来た。
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◆ 金融機関の9月決算に向けて
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金融機関は、半期の9月決算を
株価にも影響するので重要視してます。
取引企業の格付けは
もう終わっている筈です。
突然、格付けが下がるような
申し出を銀行にすると
必ず9月を越えてからと
先延ばしされる。
借入を申し込む時も
予算の関係があるので、
早めに申し出ていた方がいい。
目標がクリアしてない支店なら
無理な融資も実行する可能性がある。
ダメ元でチャレンジする時期でもある。
銀行員と上手く付き合っておけば
そのような情報も事前に分かる。
是非、自分の会社の格付けを
担当者に聞いてください。
取引銀行が数行ある場合には、
全行が同じ格付けとは限りません。
正常債権でなければ、
是非、今の格付けから上のランクに
上げるためにはどうすればいいか？
を聞いてほしい。
また、どうしたら下のランクに
落ちるか聞いいてほしい。
知っておけば、今後の経営がやり易い。
銀行がどう見ているかを知る
いいチャンスです。
そのチャンスを活かして
今後の対応策も考えていけばいい
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◆ 在庫と利益
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商売で在庫をどうとらえるかで
将来大きく変わる。
決算書を見る重要な
ポイントに在庫がある。
前日相談にお見えになった経営者は
１年に１回しか在庫のチェックしてない。
毎月のＰＬＢＳは、どうしていますか？と
聞くと概算で行っています。
全く意味のないＰＬＢＳになっている。
賞味期限の商品もあるし、
いちいちチェックしてるより、
売上を上げる方が先だと
ご最もらしい意見を言われる。
しかし、利益が出ない、
資金繰りが苦しいと嘆いている。
よくよく調べてみると
不良在庫が多い。
余分な発注をしている。
全てにアバウトで勘を頼りに
商売をしている所がある。
不良在庫分は、すべて損失になる。
その損失分を取り戻すのに
いくらの売上が必要ですか？と
問いただすと愕然としていた。
売るばかり追いかけて、
利益度外視の商売をしてきた結果、
売上が落ち込むとすぐに
資金が足りない、利益が出ないと
悪循環になってしまう。
飲食店を２０店舗ほど経営していたころ
毎日在庫のチェックをしていた。
いくら、そのために残業代金が発生しようとも
絶対に欠かさなかった。
在庫の出入りや在庫の量で
違った世界も見える。
その後の商売に非常に役立つ。
在庫管理をおろそかにすると
売上の機会損失が生じる。
売上を上げるより、
在庫管理を徹底させた方が、
利益が上がる。
売上を上げるより、
在庫管理を徹底した方が
楽ではないでしょうか？
売上至上主義より
利益至上主義の方が
中小企業には適している。
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◆ Ｍ＆Ａの実情
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後継者が居なくて
Ｍ＆Ａを進める会社が増えた。
私が会社をＭ＆Ａをした時と
様子が違ってきた。
それに伴って
Ｍ＆Ａの専門業者も増えてきた。
上場企業まで存在している。
不動産業や証券会社などから
独立して来た業者も多い。
会社を高く売るだけが目的なら
何か間違っている様に思う。
従業員が置き去りになっている。
私自身、会社をＭ＆Ａをしたが、
従業員を継続的に雇用する事を
条件に売却先を選定した。
たとえ、売却額が低くなっても
それだけは譲れなかった。
私は、業者を使わなかった。
今まで築いてきた会社の信用と
ブランド力を大切にしたかった。
ですから、業者の考え方と
私が思う考え方と違ったので断りした。
その時の色々な実体験が今に活きている。
Ｍ＆Ａを考えている経営者の相談を受ける。
そんなこと気づかなかったと感謝される。
経営者として気になるところは
情報漏えいです。
どこから嗅ぎつけるのか
いろんな人が現れる。
本決まりになるまで、
従業員には知られたくない。
その為に他から情報を流されない事です。
契約を結んでいても
勝手に流す人間がたくさんいる。
その防衛策を講じる必要がる。
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2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
レンタルビデオなどを
経営する経営者が
行き詰って相談に来られた。
この業界が少し特殊で
在庫の会計処理方法で
利益調整が出来る。.
中古市場が確立され
直ぐに現金化できる。
金融機関から実態が見えにくい。
スマホのゲーム・音楽・ビデオが伸び、
売上が予想を超えて悪化している。
その地方ではかなりのシェアを持っていたが、
利幅の良い時代のままの
杜撰な経営をしてきた。
いつもの様に会社と個人の
資産と負債状況を聞いても
なかなか正確に回答が出来ない。
出てきた資料も昔のものであった。
とにかく頭の整理も書類の整理も出来てない。
各銀行とも上手く交渉も出来ておらず
敵対しているような状況である。
ですから、サービサーに債権を売却されたり
差し押さえをされ、競売されたり、
攻められてばかりである。
結局、店も徐々に閉鎖に追い込まれ、
今後どう対応したらいいのかと
困惑され、相談にお見えになった。
基本的に考え方が間違っている。
銀行と喧嘩するやり方は
一番やってはいけないと説明した。
銀行員に『こいつ～～』と
思われたら、おしまいです。
相手も人間なので、
誠意を尽くし、上手く交渉し、
こちらのペースに持っていく努力が必要です。
このままでは全てを失うだけです。
話し合える場を持ち、
銀行や債権者に理解を得る方法を取る事です。
債権者は、社長が勝手な事ばかりして
自分達の利益だけを考えていると
誤解され、倒産・破産に追い込まれる。
最終的にどうしたいのか、
その為にどういう順序で
物事を進めていけばいいのかが
全くわかってない。
行き当たりばったりで進めるのが
一番の愚策だと理解してもらいました。
多くのコンサルにも相談し、
『どうせ払わないのなら、
ほっておけばいいよ！』と
他人事の様なアドバイスをもらい、
最終的に痛い目にあっている。
輩の言う事を聞いて
上手くいった話を聞いたことが無い。
悔しい想いもたくさんあるでしょうが
払えない自分が経営者として悪いのです。
そこをはき違えたらいけない。
こじれまくった糸を
１つ１つほぐして
交通整理をしないとダメです。
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という時期から準備しておくことが大切です。』
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