9月29日に発売されました、三條慶八の最新刊『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』が、おかげさまで大好評です。
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
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株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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【発売６日で重版決定・１万部突破】
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
発売日：9月29日より全国発売
刊 行：株式会社ＫＡＤＯＫＡＷＡ
価 格：1,500円＋税
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◆ 成功は失敗にある
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失敗の方が多いのが当たり前である。
99敗しても1勝をものにして
大きく羽ばたけば問題ない。
失敗させないように
事前に策を講じて
成功体験を味わせるのは
愚策でしかない。
いくら本やインターネットで調べても
成功することはまず出来ない。
自らが体験して失敗してこそ
本物の成功になり自力が付く。
失敗しただけでなく
失敗を何故したのか
何が原因だったのか
今度失敗をしないために何をすべきか
更に上を目指すには何が足りないか
などの失敗を活かせる人は
大きな成功を
手に入れることが出来る。
2度と同じ失敗をしない事だ。
同じ失敗を重ねる様では
進歩もない訳だから
意味のない失敗になる。
失敗を活かすも殺すも
社長の心がけ次第である。
初めから成功者になった人など
今まで見たこともない。
失敗して失敗して崖っぷちに追いやられ
そこから這い上がってきた社長は
少々のことではへこたれない。
強靭な精神力と成功への執念が宿っている。
成功は失敗から生まれる。
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◆ 忙しいから出来ないは理由にならない
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忙しいから出来ないと
弁明する社長がいる。
忙しいから出来なかったで
済むならいいが、
会社が潰れてもいいのかと
逆に質問してしまう。
トップがそのような感じでは
部下も同じようになるし、
部下に向かって
何故できなかったと言えない。
自分が忙しくて出来ないと
正当な理由にしている社長に
部下に強要は出来ないし、
部下は付いてこない。
事業計画を立てても
いつも未達成で
やるべきことが遅れている会社は、
時間軸がズレていくのを
許してしまう傾向がある。
仕事の段取りや仕事のやり方、
人の使い方などを見直していけば
必ず時間は作れるものだ。
いかに効率よく仕事をするか考えず
与えられた仕事を今まで通りに
疑問を持たずにしているからだ。
忙しいから出来ないのではなく
仕事の処理能力の問題だ。
無駄な仕事に時間を取られているからだ。
仕事には優先順位がある。
やれない理由を言う社長で
成功した社長は見たことない。
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◆ 責任不明確な仕事
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社員が働かないと
嘆く経営者も多い。
楽して働きたいのが
社員の本音である。
明確な責任ある
仕事の指示をしないと
誰も仕事をしてくれない。
必ず数値化した目標がないと
頑張る気力も失せる。
見えない目標を追いかけるのは
非常に厳しいものである。
受験でも試験結果の
判定があるから頑張る。
自分の位置や
どこまで進んでいるのか
他の人と比べてどうなのか
など比較対象がないと
気持ちが萎えてしまう。
ライバルが人を育てる。
明確な責任を持って
仕事に従事させることが大切だ。
責任の所在が不明確なのが
一番やる気を減退させる。
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◆ 時価の無駄を省く
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無駄なことに
時間を費やしている
企業が非常に多い。
安倍総理が示す
働き方改革を進めると
会社として回らなくなると
訴えている社長も多くいます。
いかに効率よく業務を進めるかを
検証しなくてはいけない。
無駄な報告書
無駄な稟議書
無駄な会議
無駄な役職
などを無くす必要がある。
先進国の中で
一番労働時間は長いのに
労働生産性は一番低い。
日本は責任をとりたくないから
全体責任で無責任制度を
貫いてきたからだ。
其々が責任と権限を持つ必要がある。
失敗しても日本のように
犯人捜ししているようでは
効率化は図れない。
失敗も成功の基だという意識を
組織が共有する必要がある。
日本の組織は犯人捜しになり、
何もしない方がよっぽどマシと考える。
前例のないことにチャレンジしない。
1人ではなく多くの人にかかわりを持たせ
責任を分散するやり方が
上手く生きる道になっている企業は
この先消えてなくなるしかない。
自社の業務を再度見直し
無駄な業務をしてないか
人の配置や責任分担も再検討し
効率的な業務改善をすべきだ。
人不足なのだから
いかに少人数で効果を上げるには
どうしたらいいかを
考える必要がある。
究極、社長が無駄になると言われない
責任ある社長でないといけない。
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◆
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■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
●究極に考え抜く力がある
●即決断力がある
●即行動力がある
この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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【新刊発売決定！】
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
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◆ 『これでもいいか』の時代は去った
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物がない時代は、
あるだけで幸せだった。
選択する余地もなかった。
今ではインターネットもあり
世界中から欲しいものを買うことが出来る。
商売に国境がなくなった。
欲しいものは大枚を払っても
手に入れたいと願い、
必要ないものは
タダでも要らないと
言われる時代である。
必要ないものも
メルカリなどで即売却できる。
この商品でもいいいか
この店でもいいか
このサービスでもいいか
ではなく、
この商品が欲しい
この店に行きたい
このサービスを受けたい
と明確な欲求を各人が持っている。
どうでもいいと思っている物には
できるだけ料金を抑えたい。
多様化して万人受けする
商品やサービス程
拒絶される時代になった。
物がない時代は、
『これでもいいか』と妥協していた。
今は『これがいい』と購入する。
明確なメッセージがないものは
この世から消え去るしかない。
中途半端な商売は通用しない。
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◆ 想いが伝わらない社長
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業績が悪くなると
社内に亀裂が入る。
共同経営者は
業績が低下すると
争いが生じる。
誰でも自分のせいで
業績が悪くなったと認めたくない。
誰かにしわ寄せがくる。
会社を良くしようと一生懸命
あれこれと自分で考え、
孤軍奮闘している社長がいる。
想いが伝わらないで困っている。
社長の説明が長く
周りが何を言いたいのか
ハッキリわからないために
想いが伝わらず会社に一体感がない。
忙しいのに長い社長の説明に
いい加減にしてほしいと
社員からクレームが出る。
社長と社員に溝が深まる。
社員には『ひと言』で伝えなければ
何も通じないと思った方がいい。
こうして欲しい
こう考えられないか
こういう風に出来ないか
こうやってみては
目指す目標目的を明確にいう。
絶対に結果（社長の見解）を言ってはダメ。
社長の回答は誰も修正できないからだ。
簡潔明瞭に分かり易く
ひと言で言わないと
働いている人には通じない。
これは非常に大切である。
小泉元総理大臣はひと言で
有権者に訴えるのが
非常に上手かったから人気もあった。
業績が悪くなったのは、
究極社長のせいだと社員は思う。
それを社員が悪い様にいうのは
社長としてご法度である。
会社は社長の器より大きくならない。
だから、経営力をつけて
器を大きくしなければいけない。
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◆ 返事が遅い社長は失敗する
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レスポンスが遅い経営者で
大成功をしたのを見たことない。
出来る経営者ほど返信や返事が早い。
処理する量が半端ではない。
ゆっくり仕事をしていては、
すべて処理ができない。
高速で仕事を処理する社長は
必ずレスポンスも早い。
成功する社長の多くは、
非常にせっかちである。
すぐに処理することを望むのは
社長なら当たり前のことである。
毎日、前日には明日の予定の確認し
頭の整理がいつも出来ている。
行き当たりばったりの
社長を見かける。
その会社は間違いなく
存続不可能になる。
私自身もすごくせっかちですが
それ以上の顧問先の経営者もいる。
確かに会社の業績は
毎年２０～５０％UPしている。
やると決めたら迅速に取りかかり
徹底的に納得するまでやり通す。
会社全体がそういう風土に
出来上がっているから強い。
返事が遅い社長は失敗する。
即、やる！これに勝るものはない。
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◆ 共有・共感・共助
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ギクシャクして
業績の悪い企業ほど
情報を共有していない。
それは聞いてないとか
そんな話は初めてだとか
情報を共有してない会社は
そこから社員の愚痴が始まる。
情報の共有は
社員が一体感を持つにも
大切なことである。
共有するだけでは
会社は上手くいかない。
その情報が共感し合えるか
とても重要になってくる。
共感できる環境が整っていることが
次へのステップに繋がる。
そして最後には
全員が助け合う風土がないと
更なる進化は遂げない。
つまり共助がないと上手くいかない。
自分の仕事をこなすことだけ考え
他の仕事と協調しない環境では、
1足す１が2でしかない。
助け合う精神が宿っていると
1足す１が３にも5にもなる。
【共有・共感・共助】の
この3つが揃わないと
大きな力を発揮できない。
特に人材も資金も乏しい中小企業は
【共有・共感・共助】が必要だ。
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◆
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■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
●究極に考え抜く力がある
●即決断力がある
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この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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三條慶八の最新刊『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』（KADOKAWA)
東洋経済オンラインに記事が掲載されました。
隔週で全3回の配信予定、今回は第1回目です。
https://president.jp/preview/38d9ed8cffa6e3832b86e702c4a5a6f5fe421a72
ぜひご覧ください！
三條慶八の5冊目の著書がいよいよ発売になりました。
↓ ↓ ↓
『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
今回も経験に基づいたリアルなテクニックが満載です。
ぜひお読みください。
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
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【東京会場セミナー】
2018年9月8日（土）
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2018年10月20日（土）
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◆ 営業力は伝える力
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営業が上手くいかず
なかなか成績が上がらないと
悩んでいる社長も多い。
営業は伝えたい人に
いかに正確に伝えるかである。
会社でお金を掛けて宣伝したから
それでいいというものではない。
ある社長は我が町の女性に
自社の製品を知ってもらいたいと
お試し会をあちこちで行ったり、
知人に紹介してもらい
会社や個人宅にも営業に行った。
今でも続けており
徐々に効果が現れ
営業成績が伸びてきた。
心で伝えないとダメだと
社長は常々考えている。
ただ負け犬の遠吠えの様に
叫んでいても意味がない。
一人ひとりに面と向かって
心を伝えろと言っている。
お金が無いのだから
ゲリラ戦法で大手を撃破するしかないと
社員一丸となり必死に営業している。
毎日の健気な愚直な努力が
実を結んで業績も素晴らしい。
営業は【伝える力】が大事だ。
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◆ 現場力の低下
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売上目標が達成出来ないと
嘆く社長も多い。
ガンガン上から目標を押し付けても
一向に売上は上がらないものだ。
現場は無気力感漂っている。
現場の本当の声に耳を貸さない
本社の情報力不足が原因である。
現場の人間はバカではないので、
しっかりと現場でお客様の声を
聞いているものだ。
日ごろから
「こうすればいいのに！」と
心の奥底で訴えている。
上司に言っても無駄な雰囲気を悟り
黙っているところが多い。
言って無視されて
聞き入れてくれない上司の姿を
よく見ていると現場の気力も薄れる。
黙って言われたことだけしておこう。
余計なことして怒らえるなら
何も言わずに言われたことだけしておこう。
以上のような活力ない現場になる。
現場が自立して
現場が考え計画を立案する
そういう仕組みを作らないと
強い組織にはならない。
現場には隠された埋蔵金が
たくさん眠っていることを
社長が気付くかである。
失敗するとすぐに犯人捜しをする
失敗を成功に結び付けない組織は
退化するしかない。
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◆ 単純化をすべてを癒す
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大企業と取引をしていると
やたらと書類など提出させられる。
管理職が保身と
自分の活躍場を増やすために
ドンドンと複雑化していく。
一人か二人で打ち合わせをしたら済むのに
何人もぞろぞろと付いてきて
交渉の場に無駄な時間を過ごす。
様々な部署が一堂に集まる。
役所のような縦割り行政化している。
これが大企業病である。
日本の企業は先進国の中で
一番労働生産性が低い。
だから、人手不足も解消できない。
判を付くポジションが多すぎるのだろう。
労働生産性を上げるために
すべての業務や書面を見直し、
単純化して必要でない事は省く、
要らない部門部署は排除し、
合理化を徹底的にすべきだ。
そのためには責任の明確化をする。
日本の曖昧な連帯無責任体制が
すべてを複雑化して
仕事の効率化を妨げている。
人手不足の中小企業こそ
業務の単純化を図り
仕事の効率化を高めないと
闘っていくことが出来なくなる。
無駄を省くことだ！
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 死んでいる在庫を在庫と呼ばない
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在庫で商売をロスしている
会社も非常に多い。
在庫と言う定義は
定価で売れるものを
在庫を言うのである。
それ以外は、
死んでいる在庫である。
会社と言うのは
清算価値がとても大切である。
今日、会社を閉めた時に
財産がいくら残るかが
とても大切である。
借金だけが残るようでは
商売をしている意味がない。
在庫も常に評価替えをしておく必要がある。
今その在庫を処分した時の
価値はいくらなのかを
社長なら知っておくべきである。
在庫を適当にしている会社は
絶対に成長しない。
在庫の評価を上げると利益は増えるが、
在庫の評価を下げると利益は減る。
簿価上の評価と実際の評価にも
必ず乖離がある。
儲かっていると安心していた社長が
在庫を正確にカウントしたら
実質大きな赤字になっており
経営の考え方を大きく変え
今では大きく成長されている。
実際の評価に基づいて
試算表をやり直すことも
真実を知るために
社長としては必要な業務だ。
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