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色々な方に相談されてから
お見えになる方もいます。
自信も無くなり、迷って来られる。
破産をしたらどうだとか？
商売をやめた方がいいのか？
自分がやってきたことを
全て否定をされて
どうしていいかわからず来られる。
私がその会社の社長だったら
どうするか？を一番に考え、
回答します。
他人事で破産を進める事や
商売をやめろと言う事は
簡単に言える。
その後の人生をどうするのか？
その回答がない。
無責任な言い方でしかない。
阪神淡路大震災後、
私が140億の借金を抱え、
もがき苦しんだ時を思い出す。
私は相談したすべての人から
恐らく復活は無理だろうと
言われていた。
しかし、復活し、今がある。
相談者はやり方によっては、
まだまだ捨てたものじゃないと
前向きに捉えます。
ここからが勝負だと考え、
経営者に脳から汗が出るほど
事業を見つめ直してもらいます。
事業が息づまると
何もかもが見えなくなります。
それを見える様にすることが
最初のサポートだと
考えています。
準備をして戦略を立て、
正しい方法で、正しい順序で
知恵の輪を外すように
焦らず推し進めていくと
必ず光は差してくるものです。
行き当たりばったりで
やっていくと
返り血を浴びてしまう。
明るい未来への
道先案内人になれればと
思っております。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 最悪の資金繰り策
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
資金繰りが悪化すると
経営者に恐怖心が襲ってくる。
この世の終わりのような
最悪の事を考えてしまう。
冷静な判断が出来ずに
大きなミスをしてしまう。
銀行の言う通り払わないと
会社も潰されてしまう。
人生破滅のシナリオを
自分で描いてしまう。
真面目な経営者程その傾向が強い。
払うためにどこでもいいから
借りたらいいのだと考える。
消費者金融・裏金融などーー
家族の必死に貯めた将来のお金も
使ってしまう。
借りてきたお金が
どこに行ったか分からない様に
溶けてなくなっていく。
誠意をもって返したからと言って
助けてくれるほど銀行は甘くはない。
最終的に全額払わなければ
マニュアル通り処理される。
資金繰りが苦しくなったら
一度立ち止まって、
払う思考回路から
払わない思考回路に転換してほしい。
この時に人生の再生を
どうするかを真剣に考え
スタートするべきです。
残された資金を全て返済に注ぎ込み
身動き取れない状態になると最悪である。
再起にも資金がいるからです。
最悪の資金繰りをする前に
正しい方法と正しい順序で、
戦略を持って臨めば
明るい未来は見えてきます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスケ交渉は先手必勝
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
リスケ継続が厳しくなってきた。
今までは安易に継続出来ていたが、
そろそろ許されなくなってきた。
今までと同じように出来るだろうと
安易に考えている経営者が多い。
そのギャップに戸惑っている。
リスケの底なし沼にハマっている。
リスケをするとお金が回る。
リスケに合わせた資金繰りをしてきた。
その後の対策を講じて来なかった。
何時までもリスケできると
甘い考えで過ごしてきた。
突然の銀行の厳しい態度に
戸惑ってしまう。
布石はあったはずだが、
見逃していた。
銀行主導のコンサルで
経営改善計画を求められる。
改善計画と言っても机上の空論で
上手くいくのは稀だ。
商売は数字だけで解決できない。
この会社を根本的に良くするため
の計画は提案されない。
貸したお金を回収するための
シュミレーションが描かれている。
そこが間違っている。
経営改善計画ではなく、
借入返済計画である。
経営力を向上させない限り
事業は改善されない。
銀行員も担当企業が多く抱え、忙しい。
詳しく企業の事を熟知してない。
だから、数字に頼るしかない。
銀行員にとって、企業の将来は
他人事でしかない。
中小企業は、自分で
自分の会社を守るしかない。
危機意識を持って
リスケ交渉をすべきだった。
約2か月前から
今後の見通しを描き、
銀行を納得させる材料提供をし、
事前交渉をしておくべきだった。
入念な準備と戦略がないと
何も考えてない経営者とみなされ
銀行主導で処理の方向に回される。
リスケ交渉も先手必勝です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年4月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年4月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
ある老舗の会社に
地元金融機関が長年リスケし、
支援してきた。しかし、
リスケを延長しない意向を
伝えてきた。
モラトリアム法案も廃案となり、
安倍政権も選挙で大勝し、
長期政権が約束された。
構造改革を進めようとしている。
株高により金融機関は
株の含み益が増え、
ドンドン引当金を積んでいる。
将来性の無いと考える企業の
退場を促進してくる。
そのあおりでその老舗企業にも
厳しい態度で迫ってきた。
金融機関が会社の内情を
詳しく知るために
金融機関主導で管理強化を
図ろうとしてくる。
経営改善計画も一例です。
経営改善計画通り
上手くいっている企業は殆どない。
金融機関にプレッシャーを掛けられ
無理な計画を立てている。
経営者も本音を語らない。
机上の空論になる。
管理強化と言うのは、
リストラや資産売却など
あらゆる方法を考え、
貸付金の回収を図る。
会社を良くするためと言うが、
事業の改善より債権回収が
優先事項である。
銀行主導で良くなった企業は
本当に数少ない。
大抵良い資産から売却させられ
企業の劣化を促進している。
大企業ならリストラや資産売却しても
資金的にⅤ字型回復も可能です。
中小企業は絶対に無理です。
それは資金が無いからです。
Ｕ字型回復しか出来ない。
つまり、なだらかな回復です。
会社の再生は、主導権を握って、
能動的に進めないと何も残らない。
ここがとても大切なキーポイントです。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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全て否定をされて
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私がその会社の社長だったら
どうするか？を一番に考え、
回答します。
他人事で破産を進める事や
商売をやめろと言う事は
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その後の人生をどうするのか？
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阪神淡路大震災後、
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もがき苦しんだ時を思い出す。
私は相談したすべての人から
恐らく復活は無理だろうと
言われていた。
しかし、復活し、今がある。
相談者はやり方によっては、
まだまだ捨てたものじゃないと
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ここからが勝負だと考え、
経営者に脳から汗が出るほど
事業を見つめ直してもらいます。
事業が息づまると
何もかもが見えなくなります。
それを見える様にすることが
最初のサポートだと
考えています。
準備をして戦略を立て、
正しい方法で、正しい順序で
知恵の輪を外すように
焦らず推し進めていくと
必ず光は差してくるものです。
行き当たりばったりで
やっていくと
返り血を浴びてしまう。
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◆ 期限の利益を喪失
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金融機関に3か月間
金利を支払わなかったら
期限の利益を損失します。
金融機関は法的処置を
取ることが出来ます。
知識として知っていても
いざその時になると
動転してしまうものです。
おかしなもので
取引先の仕入れ代金などは
遅延してもそれ程問題にしてない。
金融機関に払わないと
後々どうなるか心配で
気持ちも焦り、
対処が出来なくなる。
どうしてもうまく対処が
出来ない方が多いようです。
取引先に迷惑を掛けると
商売が出来なくなる。
その方がリスキーですよと
私は言ってます。
支払いが出来ずに
取引停止になれば
事業の存続が危うくなる。
金融機関の考え方や
次に何をしてくるのか
を知っておけば
対応の仕方があります。
命を取られる訳ではない。
正しい方法で
正しい順序で対処していけば
恐れる事はありません。
期限の利益を喪失するのを
利用して金融機関交渉が
出来るぐらい長けた実務能力
を備えておく事が大切です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 粉飾決算の弊害
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
日本の企業の９７％が中小企業です。
その中の多くの企業が、
粉飾決算をしていると言われている。
一番の問題は、粉飾を続けて
真の会社の姿が見えなくなり
判断を間違ってしまう事です。
売上・利益を上げる努力するより、
粉飾をして操作した方が楽になる。
また、粉飾すれば何とかなるだろと
甘い考えになってしまう。
人間と言うのは、
楽な方を選んでしまう。
最後に行き詰まり策も無くなり
粉飾が露呈してしまう結果になる。
そのような事が無いように
中小企業経営者として
先を見据えて考え行動する事です。
粉飾する原因は先が見えず、
早めに手を打てず
困り果てて粉飾で取り繕い
金融機関の融資を受けようとする。
だからこそ、最悪の事を想定し
最善の策を講じる事が大切です。
粉飾しているといつかは
銀行にバレて融資もストップになる。
銀行へ月に１回ＰＬ・ＢＳを持って
説明に行く努力をすることが
粉飾をせずに、信頼を得る
正当な方法です。
粉飾による後々の代償が
大きい事を自覚し、
真摯に事業経営をしていく
事の方が大切です。
年間の資金繰り・利益計画など
常に先を予測した経営をし、
最低半年を見据えた
資金調達を考えておく必要があります。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
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■■東京会場■■
2015年３月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年2月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪マルビル第一ホテル会場
2015年5月2３日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
多くの会社が相談に
お見えになります。
資金繰りが苦しい、
借金が重たいなど
様々です。
借金を片付けただけでは
会社は良くならない。
今までの商売の方法に
何か問題があったから
売上・利益が減少してきた。
資金繰りが苦しいのではなく、
売上・利益が減ったのです。
ずっと同じやり方で
同じ商品・サービスで
経営をしてきた結果が今です。
変革をし、経営者の経営力を
向上させない限り
上向きする筈がない。
いくら債務を圧縮しても
経営自体が改善されない限り
将来に明るい希望はない。
どうして赤字になったか？
どうして売上が減ったのか？
どうして利益が減ったのか？
何が原因なのかをしっかり見つめて、
明らかにしていかなければ
将来への展望もない。
今は時代の流れが早い。
3年前には絶好調だった会社が
倒産の危機に瀕していることなど
珍しくない時代です。
常に変革を続けなければ
生き延びれない厳しい時代です。
一方、時代のニーズを捉える事が出来たら
一気にトップに躍り出る事も可能である。
借金だけにフォーカスした再生は、
真の再生とは全く考えてない。
中小企業として経営力を高め、
変革していく事が一番であり、
その上で借金をどうするかを
考えていくことが再生の本来の
姿だと考えている。
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銀行に色々と質問されます。
尋問を受けているような感じです。
経営者の多くは、冷静さを無くし
緊張している。
そこで一番だめなのは、
即答してしまう事です。
冷静さを失っているにも
関わらず即答すると
ろくな事にならない。
中小企業の多くは、
聞かれたくない事や
突っ込まれたくない事があります。
すると、それをカバーするあまり
焦燥感から余計な事を
喋ってしまう事があります。
いつも私は言います。
聞かれた事だけ答える事。
余計な情報提供をすることはない。
銀行交渉が長けてないのに
言っていい事と言わなくていい事の
境界線がわからないからです。
ねたみやつらみ、そして猜疑心を持って
見ている行員も存在します。
会社が調子いい時は問題なくとも
悪くなると見方が一変します。
私自身も阪神淡路大震災後
調子のよかった会社が
４０億以上の被害を受け
銀行からの見方が変わりました。
経営者の回答１つで
会社の将来を左右する事さえある。
それ程代表者の言葉は重いので、
慎重に対処していくべきです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 失敗する5原則
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経営者は孤独で辛いものです。
事業の再生が出来ない経営者には
５つの原則がある。
１、現実逃避する
２、問題点を先送りする
３、言い訳をする
４、レスポンスが遅い
５、決断が出来ない
嫌な事や辛いことから
逃げたいと誰でも思う。
現実を見ない様にして
現実逃避する。
すると会社は更に悪化して、
劣化し、資金も枯渇し
倒産の危機を迎える。
問題点を先送りするのは、
その場は楽かもしれない。
問題点を解決するには、
軋轢もあり、調整も大変です。
しかしながら、先送りすると
更に問題が大きくなり、
将来解決も出来なくなる。
傷は浅いうちに治すのが鉄則です。
いい訳ばかり言う経営者は、
絶対に上手くいかない。
トップが言い訳をしている訳ですから
部下も言い訳して当然です。
言い訳が通る会社となります。
出来ない事を言い訳をして
正当化するより、解決する為に
何をするかを考えなくていけない。
レスポンスが遅い経営者は
全てにおいてルーズな事が多く
会社が良くなるスピードが
遅く機会損失する。
レスポンスが早い人は
仕事も早く処理も早いと
思って間違いないです。
最後に決断が出来ない
経営者もいます。
自らが決断する事で、
責任を負わないといけないので
何とか逃れたいと思うようです。
決断できず、迷ってばかりいて
勝機を逸する事がある。
以上、失敗をする経営者の
5つの原則です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行側の再生
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
金融機関の紹介で
コンサルタントが派遣される
会社が相談に見えられた。
経営改善計画を策定し、
補助金がもらえるので、
金融機関と癒着している。
銀行目線で計画書を作成され、
一時凌ぎのリスケだけされた。
その経営者は真面目で、
数字に疎い所があったので、
全てを情報公開してしまった。
経営者として銀行に
知られたくない情報も
すべて公開してしまった。
銀行側に立った計画書で、
その経営者は救われない。
貸したお金をどのようにして
返済させるかしか考えていない。
事業をどのようにして良くするか！
そこは全く触れておらず、
数字合わせでリストラ策ばかりであった。
会社の将来や経営者の人生を
どうするのかと言う一番大事な部分が
抜け落ちている。
それでは本当の経営改善には
なってない。
報酬がその企業から払われたとしても
依頼主は金融機関で
上下関係ははっきりしている。
今後もそのコンサルは、
企業を紹介してもらう立場で、
金融機関の意向に背くことは出来ない。
大切な会社や家族は
自分で守らなければならない。
金融機関は絶対に守ってくれない事を
自覚しておく必要があります。
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2015年2月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
フォレスト出版社長 太田宏 ここだけの交遊録「ウナムの目」
【たかが７億、８億の借金で悩まないで・・・】
今日のタイトルはなかなか過激です。
といってもこの台詞は、
私が言ったものではありません。
前回ご紹介した『会社と家族を守って借金を返す法』の著者で
140億円の借金を完済した三條慶八さんの言葉です。
彼がまさに借金地獄に陥っている時、
病院で検査のためMRIを行った際に40代の彼は
医者にこう言われたそうです。
「まるで、70歳の老人のような脳ですね・・・」
それだけ、当時のストレスは半端なかったのでしょう。
そんな彼も、いまは借金を完済した会社を売却し、
中小企業再生の為のコンサルタントをしているのですが、
彼にとって、この出版はどんな意味があったのでしょう。
出版をする意味は、人それぞれまったく異なります。
何の為に出版したいのか？
その動機によっても結果がまるで違ってきます。
例えば、出版してお金を稼ぎたい！と思って書いた人と
自分の経験・知識を世の中の役に少しでも立ててもらえれば
と思って書いた人。
この二人への周りの反応も、おそらくまったく違うでしょう。
前回も少しお話しましたが、
三條さんは決してお金を稼ぎたくて本を書いた訳ではないと思います。
何しろ、140億円を生み出せる力を持った人なのですから。
いま会社経営に行き詰まり、本当に困っている・・・
そんな中小企業を再生する為に、
普通の人は決して味わった事がないような経験や知識、ノウハウ、
そして考え方などが少しでも誰かの役に立てないだろうか？
そんな気持ちが根底にあるのだと思います。
だから、阪神大震災20周年の今年、
神戸に住んでいる三條さんの友人が彼の本を
もっと多くの人に読んでもらいたい・・・
本気でそう思ってくれ、神戸の青年会議所などを動かし、
さらに神戸新聞社なども巻き込んで行った結果、
神戸新聞の夕刊記事に大きく取り上げらました。
おそらく三條さん自身も、実際に本を書くまでは、
自分の頭の中でモヤモヤして見えていなかった部分が
たくさんあったと思います。
・お金って一体なんだろう？
・会社経営って何なんだろう？
・生きるって何なんだろう？
・幸福になるって、どういう事だろう？
その答えを彼自身が一番知りたかったのかもしれません。
以前も何度かお話ししていますが、
出版の最大の成果は「自分の棚卸し」です。
出版というプロセスを経る事で必然的に
自分の中の色々なモヤモヤが１つずつ整理されていきます。
その三條さんがこんな事を言っているのです。
「たかだか７億や８億の借金で、
家族を壊したり、自殺したりしないで下さい。」
他の誰かが言った言葉であれば、
「他人事だからって気楽に言うな！」と反論したくなる所ですが、
三條さんに言われると、不思議とそんな気になってきます。
本当に色々な気づきと勇気が得られる本なので、
是非一度、読んでみて下さい。
『会社と家族を守って借金を返す法』三條慶八著
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■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
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資金繰りの重要さを
理解しないで
経営をしていると
息詰まっていく。
その場しのぎの経営者
人任せにしている経営者
自ら確認している経営者
など資金繰りに対する
考え方も様々です。
いくら赤字でも
資金が回っていれば
会社は存続できる。
いくら黒字でも
資金が回らなかったら
倒産に追い込まれてしまう。
中小企業は、
資金繰りが会社存続の
大きなポイントです。
最低半年先を見据えて
資金繰りを立ててないと
落ち着いて商売も出来ない。
資金繰りを経営者自身が
把握しておくべきです。
理解してないから
借入を申し出ても
金融機関を納得させる
プレゼンも出来ない。
中小企業経営者は、
営業力も大切ですが
数字が見えてないと
会社の存続が困難になる。
早めに手を打つために
準備を怠らない事が大切です。
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◆ 焦って腹を見せない
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銀行と交渉をしていると
焦って自ら余計な事を
喋ってしまう経営者がいる
金融機関の担当者との
信頼関係が出来てないのに
自分の腹を見せてはいけない。
上手くいきかけると
自分の判断でポロッと
言わないでいい事を
喋ってしまう経営者もいる。
命取りになる可能性もある。
銀行には、聞かれた事だけ
答えるのが基本です。
正直に、詳細に、
情報公開する必要はない。
誠意を見せると言う事は、
相手も誠意ある態度で
臨んでくれる場合だけである。
相手に誠意がなく、
自らの保身ばかり考えているのに
真の誠意を見せる必要は無い。
誠意を見せて
すべてをあからさまにした事で
会社も家族も一生助けてくれるなら
それでもいいと思います。
それはあり得ない事です。
焦って、腹を見せない事です。
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◆ 借入の肩代わり
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少子高齢化と人口減少で、
法人の数も減ってきている。
その中、金融機関の貸出し合戦が
繰り広げられている
新規の取引先を開拓し、
新たな資金需要を掘り起こし、
貸出しを拡大するのは
リスクもあり、非常に困難である。
一番手っ取り早いのは、
今ある借入金より
良い条件を提示し、
借入金を乗り換えて
融資を増やすやり方です。
借入している企業も
金利が下がったり、
返済期間が延びたり、
借入金を増額してもらったり、
確かにいいメリットがあります。
すべての借入を肩代わりし、
先に借りれしていた金融機関の
借入を全て返済し、
関係を終わらしてしまう
経営者がいます。
非常にリスキーです。
全く刹那的な取引をしており、
将来、不安が残るやり方です。
乗換えた金融機関も
どうなるかわかりません。
再編されて合併されるかもしれない。
今まで積み上げてきた関係性を
ゼロにしてまで新たな取引を
開始するデメリットの方が大きい。
必ず、関係性が維持できる範囲で、
両行と上手く取引し、
借入を拡大出来る様に
調整する事が大切です。
借入を肩代わりさせる手法は、
よくよくメリットとデメリットを
考えて慎重にするべきです。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年2月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年３月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年３月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年2月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪マルビル第一ホテル会場
2015年5月2３日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ACU札幌会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
全国から本を読んで感動したと
メッセージを頂いたり、
相談にお見えになります。
出版できたお蔭と
本当にフォレスト出版には
感謝しております。
それもフォレスト出版の
社長や編集の方々から
王道で行きますと言われ
有難く思いました。
一発当てて売れればいいのではなく
本当に中小企業を救いたいと共感して頂き
本を出版出来たことは
非常に幸せです。
これからも初心忘れず
謙虚に向き合い、
中央政府を動かし
中小企業経営者が
再チャレンジが出来る様にしていきたい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
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金融機関に誠意ある態度で
臨むことは大切です。
誠意を尽くすあまり
全てを失うのは問題です。
誠意を尽くしながら
主導権を握り、
再生を進めていく事が
非常に重要になってきます。
金融機関の言うとおりして
全てを失い、
破産に追い込まれる
経営者もいらっしゃいます。
金融機関は
貸したお金を
最大限回収する事を
第一に考えています。
顧客の将来を考えて
指導してくれている様に見えます。
しかし、所詮は他人事です。
自分たちの保身が第一です。
稀に自分の立場が悪くなっても
助けようとする行員もいます。
稀だと思ってください。
大事な事は
最低限の誠意は見せつつも、
主導権を握ることです。
自らアクションを起こして
再生の道を進めるかが
大きなポイントになります。
受動的に進めると
必ず失敗します。
期限の利益を喪失させるのも
自らの意志で喪失させることです。
追い込まれて喪失するようでは、
再生の道は険しくなります。
いつも言いますが、
能動的に正しい方法で、
正しい順番で行う事が
成功への第一段階です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスケが出来なくなる日
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
あのモラトリアム法案のお蔭で
リスケをして生き延びている
中小企業が多く存在します。
本当に、何時までも
継続的に出来るのでしょうか？
答えは『ＮＯ』です。
何度もリスケを繰り返している間に
中小企業経営者側が当たり前になり、
売上を何としても上げて、
収益の向上を図る
と言う考えが薄れてしまう。
将来的に、売上を上げて
利益を出し、税金を払い、
雇用の拡大を図り、
社会に貢献できる企業に
成長する事はあり得ないと
銀行に判断をされてしまう。
金融庁は、この10年の間に
各支店の営業市場規模が
１０％から３０％減少すると
予測している。
人口減少と少子高齢化が原因である。
それにより金融機関の再編が
劇的に起こりだします。
すべての業種で
過剰供給となり
本来淘汰されるべき企業が
延命措置により生きている。
過当競争でデフレ化が起こり
適正な利潤を確保出来てない。
退場を促し、新陳代謝を図らないと
社会の活性化が図れない。
そう政府も考えている。
アベノミクスは、税収を増やし、
雇用を拡大し、給与を増やす事を
主眼に置いている。
その為にも構造改革を図る必要がある。
もたもたしていると
リスケの継続も断られ、
債権も代位弁済や
サービサーに売却され、
金融機関のペースで
債権処理が推し進められてしまう。
そうなれば最悪のパターンです。
中小企業経営者は、
最悪の事を想定し、
最善の策を講じておくことが
何よりも大切である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 所有するリスク
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
担保力を付けるために
中小企業は、資産形成を考える。
これは間違った考え方では無い。
金融機関が担保に頼った
融資をしているからです。
金融機関が自らの審査能力を高め
融資に対する考え方を
変えない限り担保は必要です。
担保と言っても
どんな資産形成をしていけば
良いのでしょうか？
東北の大震災の時の
同業者Ａ社とＢ社がありました。
Ａ社は老舗の会社で
工場や本社ビルを所有していた。
一方、Ｂ社は工場も借地で
本社ビルも持っていない。
会社の資産もなく、
売上や利益もＡ社より劣っていた。
Ａ社は代々の土地なので、
同じ場所での再興を目指し、
借入をして工場や本社ビルを
建て替えて営業再開した。
Ｂ社は、土地に執着なかったので、
直ぐに再開できる土地を探し、
移転し工場生産を早期に再開した。
早期に再開した事で
注文が殺到し、
以前より売り上げも増え
シェアも伸ばしていった。
Ａ社が再開した時には、
得意先はＢ社に取られ、
売上は落ち込み、
借入が負担となり、
収益を圧迫していた。
以上の様に
資産形成もよくよく考えねば
足かせになる事もあります。
会社と言うのは
タイミングが非常に大切です。
勝機を逃せば、命取りになります。
資産を持つリスクも考え、
どう担保力を増していけばいいか？
良く考えておく必要があります。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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○開催日：2月18日（水）午後6時30分から午後8時30分（東京）
2月21日（土）午後1時から午後3時まで（大阪）
3月1日（日）午後2時から午後4時まで（東京）
3月18日（水）午後6時30分から午後8時30分（東京）
3月21日（土）午後1時から午後3時まで（大阪）
3月29日（日）午後2時から午後4時まで（東京）
4月18日（土）午前11時から午後1時まで（福岡博多）
○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【協同組合の盲点】
市場や商店が
協同組合を作って
再開発事業をしていた。
今は、それが原因で
苦しんでいる経営者がいる。
協同事業ですから
協同で借金をして
事業化しています。
連帯で保証し合って
事業を成立させている。
当初はみんなで協力して
成功した事業に感動していた。
一生懸命働く事だけで
将来への危惧を抱かなかった。
その制度の恐ろしさを知らずにいた。
金融機関にすれば
借入が連帯保証になり、
リスクが減る訳です。
嬉しい融資です。
当然将来に不安を抱くような
説明はしておりません。
真面目に朝から晩まで
老体に鞭を打って
働いている商店主を
地獄に落とす制度です。
２０人で協同組合を
設立し借入をしたら、
誰かの店が破たんしたら、
その破たんした店の借金も
残りのみんなで返済しないと
いけない訳です。
地方の市場など協同組合方式で
再開発したのが破たんし、
痛い目にあって地元を去っていく
店主も多くいます。
様々な業種で協同組合方式を行い、
破たんした企業も存在します。
借入リスクを理解して
借入をする必要があります。
知っていると知らないでは
将来大きく違ってくる。
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ここ数年、倒産件数は減少している。
アベノミクスの成功だと謳っている。
本当でしょうか？
中小企業庁の公表では、
中小企業の数は、
ここ３年で約３５万社減少しています。
倒産件数は減っているのに、
何故中小企業の数は
減っているのでしょうか？
倒産件数は、破産など
法的処理によるものだけ
カウントしています。
中小企業の多くは、
法的処理もせずに
クローズしている場合が多い。
つまり中小企業の経営環境は
依然厳しい状態な訳です。
儲からない、後継者も居ない
将来に希望の持てない企業が
多いと言う事です。
私の周りでも、
息子には会社を継がさないで
自分の代で打ち止めだと言っている
経営者も多い。
少子高齢化が様々な所で
歪みになって顕在化してきている。
若い人たちが事業を失敗した時の
悲惨な状況を目にしてきて
自分たちがチャレンジしようなんて
思わなくなってきている。
中小企業の活性化のためにも
いくら失敗しても
再チャレンジできる世の中に
変えるべきだ。
政府や役所が国民を欺き
真実を知らせず、
自分たちの都合のいい政策だけを
早々に実行していく。
だからこそ、中小企業は、
『最悪の事を想定し、最善の策を講じておく』
ことが大切だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 融資とリスケ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
アベノミクスの金融緩和策で
市場には,お金がジャブジャブ状態です。
お金の行き場がなく、
困っている状況です。
各金融機関は、
貸出可能な企業に対して
どんどん貸出しをしていきます。
金融庁の手前押し込んでいる
状態だと考えていいです。
融資需要に比較して
貸出し金融機関の数が多いので、
１社に対して数行の銀行が
融資合戦をしている。
本来なら借入出来ない企業にも
どんどん貸し出して
実績作りをしている状態です。
金融機関は、政府に言われ
貸出しを増やさないといけない。
支店・担当者にしては
ノルマがきつくなっている。
何としても貸出しの拡大を
していきたい訳です。
今後金融再編が起こると
状況は一変します。
貸し出す金融機関が
減少してくる訳ですから
借入出来る金額も減少します。
必ず反動が来るものです。
出来るなら、今余分に借りて
資金を分厚くしておくことも
中小企業にとっては
リスクヘッジになります。
私が阪神淡路大震災後
余裕を持って復興に
取り組めたのも
それまでに余分に借り
資金を分厚くしていたからです。
リスケをしている企業は
これからが正念場となります。
再編前にリスケをしていた借入も
延長も出来なくなり、突然、
サービサーに債権が売却される
可能性が大きくなりました。
中小企業は、
政府の金融制度によって
振り回される。
金融制度も変わっていきます。
それに合わせて事業も
どうしていくべきかを
考えていかなければ、
中小企業も淘汰されます
将来を見据えて
リスクヘッジ策を講じて
おくべきだと思います。
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◆ 省庁の争い
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金融機関は、昔で言うと大蔵省。
今では金融庁が監督庁です。
中小企業への融資は、
保証協会付け貸付が殆どです。
この保証協会融資は、
経済産業省（中小企業庁）の権益です。
つまり、天下り先です。
各地方行政も関与しているので、
地方行政の天下り先でもあります。
金融機関は、リスクの少ない
保証協会付け融資を拡大し
プロパー融資をせず
楽をしている状況です。
【会社と家族を守って 借金を返す法】
（フォレスト出版）でも記載していますが
この保証協会融資が実は中小企業の
再生を一番阻害しています。
予算と権限を確保する為に
省庁が争っている。
その恩恵を受けているのが、
金融機関である。
保証協会付け融資は、
金融機関のための融資です。
少子高齢化になり、
税収を確保しなければならない。
このような無駄な税金投入をやめるべきだ。
しんどい企業に無理やり資金を貸し付け
延命策を講じるのではなく
債務カットをする施策にしないと
中小企業の活性化も出来ない。
真の中小企業への融資制度に
変えるべきです。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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○開催日：1月28日（水）午後6時30分から午後8時30分（東京）
1月31日（土）午後1時から午後3時まで（大阪）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【怪しい時効処理】
法的に破産をすると
全てを失うから、
時効手段を取って
債務を圧縮する手段を
勧める業者もいます。
破産は,最終手段です。
時効での債務圧縮手段は
全くお勧めしておりません。
法的な破産は、すべてを失います。
租税債権は免責によっても消滅しません。
但し、破産になれば租税を
更に追及してくる事はありません。
一旦は、取締役の地位も失います。
また、クレジットカードやローンも
一定期間審査に通りません。
時効の場合には、
対象が債権だけなので、
取締役の地位も問題ない。
時効による債権の消滅を主張するなら
債権者に対応をしない事です。
しかし、債務者が不誠実な場合には、
いきなり訴訟をしてくる恐れがある。
租税債権は追及されます。
税金は、逃れられない。
破産では、復活出来るチャンスは
残されているが、
故意的に時効手段をとると
永遠にブラックリストにのり
黒子で生きていかないとダメです。
ですから、故意的な時効手段は
絶対にお勧めしません。
ただ借金の苦しみから逃げたい
一念で時効処理をすると
将来悔やむ事になります。
何が本当の人生の復活か
考えて判断すべきです。
最近相談にお見えになた方も
色々な方からアドバイスを受け、
何が最適な方法か迷っていました。
其々のメリット・デメリットを正しく説明し、
真面に生きてきたのだから
正当な方法で復活する事を薦めました。
今まで築いてきた信用やプライドを
出来る限り守り、事業を立ち直らせる。
それが出発点であり、その上で借入を
どうしていくかを考えていくのが基本です。
借入をどうするかを最初に考えるのは
とても安易で、その経営者の人生を
考えてないと私は考えています。
真面目な経営者を守り、
復活してもらう事が
私の使命だと思っております
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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