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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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各々人生に求めるものが違う。
自分の望む様になる人と
殆ど自分の思うようにならない人がいる。
何が違うのかいつも不思議に思う。
よくよく観察していると
成功に結びつける人は
生きざまが違う。
まず第一に私利私欲が無く、
周りを幸せにすることを考えている。
自分の利益ばかり追い求めて
搾取する事ばかり考えている人は
一時的に成功しても最後にはダメになる。
周りに幸せを与えている人は
回りまわって更にいい人生を歩んでいる。
そういう人生の先輩を見て
自分も少しでも近づきたいと
努力するようになった。
人生には必ず波がある。
良い時もあれば、悪い時もある。
順調良くいく時と上手くいかない時もある。
そういう時に突破できるかどうかは、
今まで生きてきた『生きざま』が
大きく左右する様に思う。
人に助けられたり、
周りの状況が変わったり、
どこかで変化が起きる。
私自身阪神淡路大震災で
大きな被害を被り、
自力再生して復活出来た。
自分の力だけでは
到底出来ていない。
不思議にも多くの人が助け
支えてくれたお蔭である。
ミラクルな事があり、今がある。
想定外の人が助けてくれて、
危機一髪助かった時に思う事がある。
いつもコツコツと愚直に頑張ってきたこと
のご褒美だと感謝する。
人に幸せを与えた生きざまが
人生の貯金となり、
最後に大きな力となる。
相談に来る経営者の中にも
想いの他、早く復活する人もいる。
そこにも人生の生きざまの貯金がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 思い通りにならないのが交渉
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
交渉次第で大きく結果が
違ってくるのが商売だ。
私自身も交渉次第で
結果が大きく変わる事を体感し
交渉力に磨きを掛けて来た。
私は大学に入学と同時に
親父の会社に入社した。
親父は、恐ろしく厳しかった。
365日24時間休みなしで働かされた。
夜中であろうと
自分が気になる事があれば、
電話を掛けてきてきた。
ポケベル時代には、
5分以内で連絡をしないと
2時間は怒りまくっていた。
ゆっくりと風呂も入れなかった。
そんな親父が口癖に言っていた事がある。
ダメな事をノー言われて
引き下がっていたら、普通の商売人。
ダメな事を、交渉して、
イエスと言わせたら、一流の商売人。
ダメな事を、ＹＥＳと言わせて、
更に優位な条件を?ましたら
超一流の商売人。
交渉に行った時に
最悪の結果を持って帰ったら
2週間ほど毎日社長室に呼ばれ
お前はなんてダメな奴だと
罵倒され続け、
嫌な思いをした記憶がある。
その時は悔しさ一杯で
いつか親父を越えてやると
涙した事がいい経験となった
とんでもないブラック企業で
パワハラ満載の親父の会社で
経験した事が非常に役立った。
初めから交渉が上手くいくとは
全く思っていない。
いつもダメ元だと思って交渉に入る。
しかし、諦めるつもりは毛頭ない。
突破口はないか、
あの手この手を駆使して
勝ち取る努力を惜しまない。
交渉力が次第に身に付き
交渉する事が大好きになった。
そのお蔭で140億も借入出来たしし、
困難に直面しても
乗り越える事もできた。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する人とお金
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成功する人は
借金を怖がらない。
成功しない人は、
借金を怖がり、何も出来ない。
成功しない人はお金を稼いで、
コツコツと貯めてから
次のステップを目指し
事業展開を考える。
これでは機会損失する。
その機会損失を逃さない為に
時間を縮める為に借金をする。
成功する人は
お金の使い方が違う。
小出しにビビりながら使わない。
ここぞと言う時に勝負をかける。
これが出来るかできないかが大きく違う。
確信が持てないからでしょうが、
小出しに資金を出していく人は
絶対に成功しない。
役所は小出しに予算を組んで、
世の中を変えようとする。
結局すべて上手くいかない。
勝負時に勝負できない経営者は
大きな成功は得られない。
勝負できる人は
ここで勝負すれば勝ち目があると
自信を持ち合わせている。
その自信を裏付ける根拠も
解明できている。
成功できる経営者は、そこが違う。
むやみやたら、弾を撃たない。
借金を恐れず、お金の使い方を心得ている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 先送りは命取り
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が調子悪くなると
経営者も冷静に判断できなくなる。
過去のしがらみや
経営者の思い入れなど
再生を邪魔する要素が山ほどある。
今、しなくてはいけない事は何か？が
わかっていなくてはいけない。
行動に移すことが出来なくては、
復活は手の届かないところに行く。
事業は赤字では再生も出来ない。
黒字でも将来性が無ければダメ。
復活するなら、完全復活をしてもらいたい。
中途半端な再生はしたくない。
今の状況でいかに利益の出るシステムを
構築するかを最優先で考える。
必要で無いもの、将来性の無いものは
全て破棄する覚悟がいる。
本当に会社が良くなれば、
また考えればいい。
今は余計な事をする余裕がないはず。
そこがなかなか理解出来ない経営者が多い。
動かない、動けない、
結局、破たんの道を進む。
ダッシュで改革を進めて
次のステップに進み、
復活の階段を上ってもらいたいのに
立ち止まってしまう。
倒産・破産しか考えられないと言っていた
私より１０歳以上上の経営者がいます。
紆余曲折ありましたが、
とても素直で、真摯に取組んでいます。
体力的に大丈夫かなあと
心配するほどパワフルに動かれる。
その必死な姿勢には、頭が下がります。
そういう経営者は、不思議にも
必ず道が切り開かれてくる。
一方、お願いしたこともなかなか進まず、
過去に縛られている経営者もいる。
いつまでも迷って、
早く楽になりたいと思っている。
どこかで逃げ道を探しているから
どうしても改革を命がけで出来ない。
改革が遅れると会社は劣化していく。
劣化していくと残せるものも残せなくなる。
再生は、正しい方法と順番で
スピード感を持ってやらねば
成功しない。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【経営者の人生再生】
各方面に相談したが、
自分の納得できる回答を得られず、
相談にお見えになる。
破産した方がいいと言われて
困惑されて相談に来る方も多い。
相談にお見えになった方は、
親の家業を継いで、
どうしようもない状態になった。
時代の流れについていけてない。
本人は学者で、家業も継いでいる。
学者として稼いだお金を
家業の補填に使い、
事業の延命を図ってきた。
借金を全額返済するのに
今の調子なら100年かかりますね
と銀行に皮肉っぽく言われたそうです。
何とか新しい事を考え、
反転してもらわないと支援できない
と最後通告された。
徐々にリスケも厳しくなり、
将来に不安を抱え、
もう限界と思い、様々な所に
相談に行かれた様です。
たまたま私の本を見つけて
相談にお見えになった。
このまま続けていくと
どのようなリスクがあり、
最悪どうなるかを説明した。
それを回避する為に
どうしていけばいいかも説明した。
周りに破産をしろと言われたが
絶対それを避けたい。
何故なら、大学で教鞭取り
様々な公的な要職に就いている。
それがすべてパーになるのは避けたい。
再生と言うのは、
事業を再生するのではなく、
経営者の人生を再生するものだと
私は考えています。
借金を片付けて、
事業だけ再生するのは楽である。
公的な所に相談すると
事業は何とかしますが、
社長は経営責任をとってくださいと言われる。
必ず個人保証の責任をとらされる。
つまり、事業は助けるが
社長は死んでくださいと言う意味です。
大企業や上場企業は、
何千億円銀行に損させても
記者会見して頭を下げれば終わりです。
中小企業は、何千万・何百万でも
個人に保証を求めてくる。
どうしても釈然としない。
中小企業の再生は、
借金を片付けるのが再生と考えてない。
経営者の人生を再生し、
事業を再生するのが一番と考えている。
だから、何とかその経営者の
プライドと信用を傷つけることなく
軟着陸する方法を模索する。
悲壮な顔をして来られたのが、
帰りには少し元気になり、
とてもよかった。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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会社の業績が悪くなると
経営者は先が不安になる。
必死に借りた金を返済しようと
個人のお金を会社に入れて
資金繰りをする。
奥さんのへそくりや
子供の進学費用まで
手を付けて払おうとする。
銀行に返済しておれば
融資をしてくれると勘違いしている。
売上が落ち、利益も減り、
赤字決算を重ね、
最終的に債務超過になる。
それでも保証協会付け融資なら
返済した分は枠が空き
貸してくれると勘違いしている。
そして、銀行員から債務超過を
消したら融資できるとか言われると
無理やりお金を調達して増資する。
結果は、絶対に貸してくれない。
本部がＹＥＳと言わないと断られる。
茶番劇にはめられる。
経営者の人生の再生には、
資金も必要です。
しかし、その資金も後ろ向きの資金として
使ってしまうと無駄になる。
大抵の経営者は、銀行が怖くて
銀行の為に最後までご奉公してしまう。
銀行を恐れず、
限られた資金を前向きに使える
経営者は復活する。
自分で自分を追い込んでしまう
経営者は先がない。
銀行が一番困る事は
経営者が開き直る事です。
中途半端な状態で開き直っても無駄で、
開き直れる状態にしておくことです。
つまり、銀行を恐れない経営者になることです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 復活できる人と出来ない人の違い
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
サラリーマンを25年して
友人の誘いで独立した経営者が
相談にお見えになった。
真面目で実直で
直ぐに人を信じるところがある。
やはり何度か騙されて損害を受けている。
研究熱心で努力家だが報われない。
商売は、真面目にやれば
必ず成功するのではなく
そこに商売センスが必要になる。
その部分が少々欠けている。
取引業者に振り回されて
利益がキチンと取れてない。
売上ばかり追い求めている。
社員に対しても甘く、管理が杜撰である。
経営者として甘さが赤字になり、
債務超過状態になっている。
独立当時にヒット作が出て大儲けしたから
そのまま甘い経営をしていたのかもしれない。
必死に復活しようともがいているのが
非常に伝わってきていた。
再生に取り掛かろうとすると
これ以上やっても無駄と
家族の方から破産を薦められた。
社長としては諦めきれない。
だが、取引先に今月末に払えなくなると怯え、
もうダメではないかと弱気になっている。
最終的には、社長の判断です。
この程度で破産したり、
商売を諦めるなら、
日本中の多くの中小企業が
倒産しないとダメです。
今、打つ手はこうです。
今後は、このようにしていき、
将来像はこうですとお伝えした。
1つ1つ今まで考えてきたい常識と
大きく違ってくるので、
迷いや不安があったようですが、
何度かお話していると
前向きに頑張ってくれるようになった。
私よりかなり年上の経営者ですが、
今破産・倒産するのは
経営者として逃げる事になる。
破産はいつでもできる事で
最後まで戦って考えればいいことですと
失礼ながら申し上げた。
真面目な経営者は、1つミスすると
すべてがダメになると考える。
私の様に人生ミスばかりしてきた人間は
ミスはミスと思わない。
だから修正して、何とかしようとする。
多くのたくましい中小企業経営者を見ていると
やはりミスしてもへこまない。
そういう精神力が必要になってくる。
復活出来る人そうでない人との差は、
その気持ちの持ち方である。
創意工夫して、何とか乗り越えようとするか
諦めてしまうかの違いだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 継続は力なり
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
仕事に追われていると、
毎日すべきことが疎かになり、
最後にはしなくなる。
経営者も一緒で
やらなければならない日課を
忙しいとか、付き合いがあるから
とか言って先送りする。
そのうちに『まあ、いいか!！』
と言って日課を放棄する。
経営者の多くはアイデアも豊富で、
商才も優れている。
欠点と言えば、
決めた事を自分自身が継続できない。
決めた事を継続出来ない会社にしている。
結果が少し出たら、
成功したと勘違いし気が緩む。
継続する事により、
大きく花が開く事を知らない。
商売も一時的に儲けるのは簡単である。
儲けることを継続していく事が難しい。
儲ける事よりも、いかに継続して儲ける為に
何をすべきかを考える事が
とても重要な事である。
成功している経営者を見ていると
『何事にも、しつこい』
そのしつこさが
やるべきとを継続し、
成功へ結びつける。
スーパースターになった人は、
必ず陰で人一倍努力し、
多くの事を犠牲にしている。
イチロー選手は、妥協をしない。
必ず、日々行うトレーニングは
どんな状況でもしている。
オリックス時代、神戸でよくある店で会った。
野球の為に多くの事を犠牲にし、
ストイックな生活をしていた。
もっと才能ある選手は、
不健康な生活をし、身体をつぶし
才能も開花せず引退していった。
私も多くの成功者の真似をして
やると決めたらやり通そうと
頑張ってきた。
多くの事を出来ない性質なので、
出来る事を確実に
継続する事を心がけている。
それが成功への近道だと信じる。
継続は、力なり！
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 時代に合わない経営
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
時代に合わない経営をして
行き詰った経営者の相談があった。
生きる為に必死に考え、
昔ながらの経営手法を駆使して
財を残してきた。
労働条件・労働環境も悪く、
社会労務士の指導も受けてない。
ブラック企業ど真ん中の企業です。
この度、元従業員に訴えられ、
多額のお金を払った。
消費税もアップしても
顧客から消費税分が値切られる。
消費税を払う金額を少なくするために
色々な不当な策を講じてきた。
中小企業の現状を知ってもらいたいと
消費者庁にも訴えたそうです。
官僚にそれなら業者に連絡して
止める様に指導しましょうと言われた。
そんなことしたら、取引先が無くなるから
止めてくれと言ったそうです。
また、無理やり決算も赤字にして、
30年近くやってきたので、
債務超過になっている。
資金が足りない時は、
会社に個人のお金を貸し付けていた。
後継者である息子が戻ってくる。
このままの会社ではかわいそうだ。
この会社では、お金も借りれない。
最近自分の経営手法に
限界を感じてきたので、
相談にお見えになった。
やっと時代に合わない会社と決別し、
事業発展出来るようなに構造改革を断行し、
息子に夢の持てる会社にして
引き継ぐことにした。
今は個人商店的な経営は通用しない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスクヘッジにならない関連会社
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
万が一の時に
関連会社を作っているので、
対策は万全ですと
相談に来られた社長がいた。
それは素晴らしいと
説明を聞いていると
全くリスクヘッジにも
何もなってない事が判明した。
１、登記場所が同じ
２、代表者が同じ
３、取引金融機関が同じ
４、株主も同じ
金融機関に言われて、
見せる必要もないのに
決算書まで見せている。
これでは万が一の時は
その会社も保証させられる。
代表者一緒では
個人保証をしているから
結局意味がない。
融資の時も一体とみられ、
保証協会の融資枠も合算される。
また、取引銀行も同じなら
融資に支障をきたす事がある。
あるコンサルの指導で行ったらしい。
何のためにしたかわからないと
その社長はガッカリしていた。
リスクヘッジ対策の会社は、
正しい順番で正しい方法で
最新の注意を払う必要がある。
どういう位置づけの関連会社か？
ハッキリさせて、準備をする必要がある。
簡単に安易に関連会社を作ってはいけない。
将来、命取りになるかもしれない。
いつも言いますが、
正しい順番で、正しい方法で
行わないと何の意味も無くなる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 取捨選択とスピード感
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
今までのビジネスモデルでは、
時代の流れには勝てず、
売上・利益を伸ばす事が
困難な状況の経営者が相談に来た。
負の遺産が多く、
どうしても収益の柱を
作っていきたい。
ヒアリングを何度も重ねると
既存の事業を活かし、
新たな領域にチャレンジする事にした。
借金だけ片付けても意味がない。
会社の収益を上げる事が出来ない限り
本当の再生ではない。
借金がもしゼロになっても
会社自体が赤字なら意味がない。
収益のある事業が無い限り
再生しても二次破綻を起こす。
ここが大きなポイントである。
老舗である看板の信用を
活かしていく事の方がメリットも多い。
そこで大切なのが、
取捨選択できるかどうかである。
今までと同じことを同じように続けていると
全てが中途半端になり、
将来に明るい材料がない。
どの事業を選択集中すべきか
決定できないと上手くいかない。
準備ばかりに時間がかけるより
動き出すことが大切です。
将来の見込みのない仕事を
引きずっていては
新しいチャレンジに挑戦する事が出来ない。
ライバル会社に市場を押さえられたら
奪い取るのは容易の事でない。
経営者の判断力・決断力がものを言う。
ここぞと言う時には、
スピードアップして、
市場を占有してこそ、
地域ＮＯ１に業界ＮＯ１になれる。
その社長も時間が少しかかりましたが
決断し、動き出し、
収益構造が変わっていき、
事業も好転していきました。
商売は、勝負時を逸しない事です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【固定観念が身を滅ぼす】
本当に破産をしないといけないか
相談に来られる経営者も多い。
私は、破産を勧めない。
何故なら、私なら破産しないから。
多くの破産しようか迷っている方は、
本人は破産したくない。
しかし、相談した周りから破産をして
スッキリした方がいいと言われる。
冷静に見ても、破産する状況でない。
いくらでもまだ打つ手はあると考える。
破産は最後の手段である。
銀行が融資をしてくれない。
リスケも断られそうだ。
取引先に支払いが出来ない。
取引先が取引に応じてくれない。
事業を撤退するにも、清算金が払えない。
など、マイナス要因を一杯述べる。
それがどうしたのですか？
といつも答える。
銀行融資出来ないならしょうがない。
リスケ断られたら、代位弁済でもＯＫ。
取引してくれなくなれば、
少しずつは払っていき、
他や他の方法を模索する。
撤退する清算金なくても、
一方的に撤退したらいい。
現状で何とかしようと考え、
四面楚歌状態でどうしていいか
迷走する経営者が多い。
頭を切り替えて進むことです。
止める勇気・撤退する勇気・
謝る勇気・見栄を張らない勇気が必要です。
パイが小さくなっても
商売を継続していく事が大切です。
将来、逆転するまで耐え忍び頑張る。
今の悔しさを忘れず、
謙虚に真面目に取り組み、
信頼を回復する。
出来ないではなく、
出来る様に持っていく様にする。
諦めるから、破産する道を選ぶ。
固定概念で縛られ、
どうしようもない状態に自分を追いやり、
破産しかないと決め込んでしまう。
それが最も最悪な事である。
『 希望 』は自分で切り開くものである。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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売掛金回収出来ずに
困っている経営者が
相談にお見えになった。
何故、その会社と取引したか聞くと
売上低迷してきたので、
新規開拓した取引先でした。
その取引先のことは
どこまで知っているのか？
また、その取引先と
どんな契約を結んでいるのか？
聞きました。
将来性のあるいい話で、
利益も十分確保できると思い
話を進めたようです。
初めの取引の500万円分が
全く入って来ない。
それから毎15万円前後の取引は
入金はあると言ってました。
売上が増える気配がない。
その経営者は非常に真面目です。
何を思っているか？相手に
直ぐ見破られてしまう程です。
売上げを上げたいが全面に出て、
焦っているのが見えたのでしょう。
完全に計画的で、
詐欺行為にならない様に
しかも、裁判をしても
利が無い程度の損失にしている。
契約書も交わしてないし、
支払についても取決めせず
取引をしてしまっている。
相手の会社内容も提出させてない。
絶対に取引銀行と支店名は
すべて提出させることです。
銀行に提出する時の調査書程度は
知っておくべきです。
その会社の顧問弁護士に相談しても
法的に回収しても全額とれないでしょうと
言われたそうです。
故意的に払わないのは許せない。
そのノウハウは、長年の試行錯誤の結果です。
色々知恵があるので、手助けしたい。
いくら売上を上げても
現金が入らない様では、
売上ではなく、意味がないと
父親が言っていた事を思い出した。
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◆ 社長がお客様ではない
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デザート製造会社の経営者が
相談に来られた。
あるデザート商品を世に送り出し
大ブレークさせた張本人です。
社長の研究熱心さが成功に導いた。
日本は、世の中に受けると
大手も含めて一斉に商品を開発し
飽和状態になる。
競合他社がたくさん出来る。
経営者は、学者タイプで、
様々な商品を開発して世に送り出す。
イメージ戦略も弱く
低価格戦略で利幅も低い。
作る事が主で、売る戦略が弱い。
美味しい商品を作ったのに
何故売れないと悩んでいる。
売上もピークに比べると半分となり、
非常に苦しい状態になってきた。
本当に真面目で、研究熱心な社長です。
商品に対する思いも強く、
誰も口に挟めない程、力説される。
余りにも思いが強く、自分が会社で
一番知っているという自負もあり、
一から十まですべて社長が
決めてしまう状態になっていた。
自社の商品が、一番美味しいと言われ、
私に長々と説明をされます。
社長に、美味しいかどうかは、
お客様が判断する事ですと説明をした。
社長に本当のお客様の声が届いてないのが
会社低迷の主たる原因ですよと伝えた。
購買決定者は、誰ですか？
殆どが女性で、女性に気に入られる
デザイン・味・ネーミングなどでなくては
売れません。
社員も売れない原因がこうではないか？と
思っている筈です。しかし、
どうせ社長が決めるのでしょうと
他人事になっている。
社長の今の考え方を180度変えなくては
事業が良くなるとは思えないと言いました。
顧問になると、
私はその会社の社長になったと想定して、
どうするれば、会社は良くなるか？しか考えない。
ですから、社長に機嫌を取らない。
社長はとても素直で、
私の意見を聞いて実践してくれました。
長年の考え方を捨て、自らを変えて、
会社復活に臨んでくれる事になった。
是非とも輝きを取り戻せるよう
サポートしていきたい。
何事に対しても一生懸命で、
会社の将来が楽しみである
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ ホウレンソウの大切さ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にみえる社長に
必ず言う事がある。
ホウレンソウがきちんと出来ない社長は
なかなか復活出来ない。
だから、ホウレンソウをキチンと
してくださいと。
しつこく言っているにも関わらず
ホウレンソウが出来ない社長もいる。
いくら待っても、報告がない。
状況が把握できないから手が打てない。
社長がホウレンソウが出来てないなら
従業員はもっと出来てない。
会社全体ホウレンソウが出来ておらず、
情報の共有が全くできてない。
そのような体制で戦えるはずもない。
会社も衰退していくはずです。
同じベクトルで進んでないと力も発揮できない。
超厳しい親父は、私以上にせっかちでした。
報告が遅いと２週間は機嫌が悪かった。
そのことで毎日社長室に呼ばれ、
1時間説教される。
従業員がよく泣いて、社長室から出てきた。
今ならパワハラで訴えられるのかもしれない。
その厳しさのお蔭で学んだ事も多かった。
人生救われた事も多くあった。
親父の論理から言うとお前は部下だ。
何故、上司の俺が『あれはどうなっている?』と
お伺いを立てねばならない。
お前から報告するのが筋だろうと怒られた。
論理は正しいので何も言えなかった。
結局自分も同じことをしていた。
従業員にも取引先にも、
ホウレンソウを徹底させていた。
親父に怒られた時に、
2度と同じ事で怒られないように
絶対にしようと心に誓っていた。
ホウレンソウの大切さを知った。
ホウレンソウが、苦しい時ほど役立った。
ホウレンソウが素早くキチンと出来る経営者は
会社の復活も早い。
迅速なホウレンソウこそが、会社を救うと
私は実体験から確信持って言える。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【親越えの試練】
親がお元気で,やり手の
2代目3代目経営者ほど
悩まれている方が多い。
戦後の動乱期を生き延び
成功に導いてきたパワーは
尋常ではない。
大抵の後継者は圧倒されて
何も言えず、困り果てている。
私の父親は典型的なタイプで、
人の意見は聞かないし、
大声で自分の意見を通す。
イケイケドンドンの所があった。
相談者と話を聞いていると
共感できる所が多くある。
今のままじゃ会社が危ないから
このようにしていきたいと親に意見する。
しかし、親は聞く耳を持ってない。
だから、会社を改革も出来ない。
でも、将来が不安でしょうがない。
打開策が無く困っている。
以前、相談に来られた方にも
同じことを言いました。
『いくら自分が悩んでも
実権を親が持っているなら、
説得出来る器量が自分にないと
前には進まない。』
将来の為に何をしておくか？
どんな準備をしておくか？
それがとても重要です。
私は25歳ぐらいから
いつもそんな事を考えていた。
強烈で超ワンマンな父親だったので、
敵も多いだろうと想像していた。
親父が居なくなると
反逆してくる人たちもいると考えていた。
親父の人脈を使わずに
生きる方法を選んだ。
とても苦労しましたが、
結果的には大成功。
相談者と一緒に来る親は
私の親より全く話の分かる、
紳士的な経営者として映る。
強烈な親だったお蔭で
他の父親が理解者として映る。
今となっては、親の気持ちもわかるし、
後継者の悩みもわかる。
接着剤のような役目になり、
上手くコントロール出来る。
一番気を付けていたことは、
親のプライドを傷つけない事です。
私の手柄は、親の手柄。
親の失敗は、私の失敗。
そう自分で決めてやると
上手く行き、関係性も良好になった。
親が頑張ってきたから今がある。
敬意を払うのは当然である。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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本来、金融機関は、
代表権のある役員に
個人保証を求めます。
相談に来られた経営者は、
悪い言い方をすると
金融機関に型をはめられた。
その町では知名度もあり、
地方の老舗の企業です。
土木・建築が主で、
公共事業頼りで成長してきた。
リーマンショック後に
かなり業績が落ち込み債務も増えた。
最終的に債務超過になってしまった。
打開策として新たな事業に挑戦した。
金融機関から資金援助が得られないので、
企業や経営者に出資や貸し付けをしてもらい
新たな会社を設立した。
これは社長の長年の信用の賜物です。
今後も支援をしていくからと
代表権のない息子に
個人保証を求め署名捺印させた。
支援と言っても融資出来ないと言われた。
息子は、まだ30代前半の将来のある身です。
金融機関の思惑通りの結果となった。
現在の売上や利益から推察すると、
債務超過から脱却して
借入を返済するなんて到底できない。
借金を返す為に人生を過ごす事になる。
金融機関は、このような状況を
当然わかっている。
将来のある息子に対して
代表権もないのに
個人保証をさせるなんて
如何なものかと憤りを感じます。
金融機関は、公共性のある機関である。
上記のやり方は、単なる金融屋の手法だ。
自社の利益や保全策ばかり考えるのではなく
日本の将来を考えて、
どうするべきか判断して欲しい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 任せる勇気
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自分で何もかも知っておかないと
気が済まない経営者がいます。
仕事を任せることが
いつまでも出来ない。
結局は人も育たない。
人は失敗しないと育たない。
失敗させない様にばかり集中してる。
良い人材を潰してしまう。
親父も同じようなタイプの経営者でした。
昔から騙されてばかりいたから
そうなったのもしょうがないと思っていた。
しかし、人が育つと辞めるし、
いい人材ほど辞めてしまう。
私はとにかく任せる事にした。
単に任せるだけでなく、
キチンとその仕事ぶりを見て
指示の仕方も気を付けた。
必ず、結果報告を求めた。
失敗の報告は楽しみにしていた。
失敗しても怒りません。
二度と同じ失敗をしないために
何故失敗したか追及した。
必ず、失敗すると思っても
怖がらずにチャレンジさせた。
会社が倒れない失敗なら大丈夫だから、
いくらでも失敗してもいいと考えた。
失敗した責任はすべて引き受けた。
失敗しても最後はケツを拭くから
心配するなと勇気持ってやらせた。
失敗する度に成長するのがわかる。
何時か自主的に考え、動くようになった。
この方が会社にとって大きなプラスである。
経営者が人が育たないと不満を言うのは、
経営者にも責任がある。
人に任せる勇気ある経営者でないと
人は育たない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 大義がある経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自分の会社の事業に
大義を持っている経営者は
成功をし、事業発展する。
儲ける為にだけに
事業をしている経営者は
いつの日か衰退する。
私的な欲望を満たすのでなく、
社会的使命が不可欠である。
何のためにその事業をしているのか？
事業を通してどんな社会貢献をするのか？
そのような事が経営者に
ハッキリした答えがあるなら問題ない。
しかし、大義がないと
事業の方向性が見えなくなり、
いつか会社に勢いがなくなる。
更に事業継承で一気に衰退する企業も多い。
入社当時、親父は、
儲ける為に事業をしている
と言っていた。
社会の為に事業をしている
と数年後には言い始めた。
今まで独りよがりな経営をしてきた。
社会の為に商売をしていると
罪滅ぼしで言っているのかと思った。
しかし、判断の基準が違ってきたので、
本気のそう思っているのだとわかった。
父親の変わった姿を見て、
私も事業に対する考えが変わった。
儲かればいいのだと言う考えが薄れてきた。
そのお蔭で阪神淡路大震災後の
復旧復興に対する考えも
自社の復興より地域の復興を
優先する考えにぶれる事はなかった。
多くの素晴らしい経営者を見てきた。
尊敬に値する経営者は、
必ず、儲かるからと言って
どんな商売でもしようとは考えない。
自分の社会的な使命感を必ず持っている。
自分の事業に対する思いが明確で
社会的使命感を持っている経営者は、
相談にお見えになっても
復活するのが速い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 命取りになる関連会社設立方法
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
関連会社の設立方法によって
命取りになるケースがある。
現在の事業が
上手くいかない現状を
打開するために
関連会社を設立し、
新規の事業展開を考える。
本業が上手くいっている時に
新規事業をする方が賢明である。
何故なら、資金的に余裕を持って
焦らず冷静に物事を進めることが出来る。
本業が低迷し、昨年大赤字を出した。
その打開策の為に関連会社設立した
経営者が相談に来られた。
やっとこれからだと言う時に
本業も新事業も資金が
借りられないので困っている。
介護福祉関係で法改正により
収益構造が変わる。
それに応じて対応しなければならない。
その為に本業で前向きな資金投資も行った。
収益になるのは、これからである。
本業で決算が大赤字になった。
しかも、関連会社も同じで
先行投資が多く、赤字が続いている。
何も考えず決算処理をしてしまった。
赤字を出せば、今後利益を出しても
税金を納めなくてもいいからと
税理士に進められたようだ。
これで息の根を止められた。
金融機関から見ると
本業がダメで、関連会社を設立し
資金を会社から出資して
社長は何を考えているのか？と
支援もしたくない決算にしてしまった。
その関連会社が
・会社から出資金を出している
・取引銀行も同じになっている
・関連会社が友人の会社と共同出資している
・関連会社の代表取締役になっている
以上の事で命取りになってしまった。
新たな会社を設立する時に
会社から出資すると
取引銀行に決算書提出を求められる。
保証協会付融資に弊害が生じる。
本業と関連会社、そして、共同出資した会社の
３社合算の保証枠になる。
全く関連性の無い３社にしておけば
其々保証枠が広がっていいた。
本業が万が一の時には
関連会社（新会社）で
生きていける様にしなくてはいけない。
今の体制なら１社こけると
全てが倒れる仕組みになっている。
リスクを高めてしまった新会社設立です。
リスクヘッジを考えてない
新会社設立は何の意味もない。
決算も新会社設立も戦略的に
行わないと命取りになる。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【独立行政法人の貸付業務】
独立行政法人も貸付業務をしている。
政府の施策を実行する為に
独立行政法人が委託を受け
補助金や融資業務等を行っている。
補助金をセットで貸付業務を行っている。
この貸付金が仇となり、
倒産や破産を招いているケースもある。
この様な貸付で困っている経営者は
お国のやる事だからと信じて
全てを託してやっている。
不器用で、真面目な方程痛い目にあっている。
何が問題かと言うと
保証協会付け貸付や
日本政策金融公庫などと一緒で
破産など法的処理以外
債務処理をしない。
恐らく、そのような事を借りる時に
説明も受けてない筈です。
プロパー融資ならサービサー処理をして
再生し、復活する事が出来る。
それが出来ない。
借り手責任は問われますが、
貸し手責任は全く取らないシステムです。
相談に来られた方は
先代の時代で25年以上前の貸付です。
その補助金で立てた土地建物を任意売却し、
残った残債について強く返済を求めてくる。
業績が悪化してくると
銀行が担保を付けて
借りている不動産に対して
賃料差押えをしてきた。
この結果、取引銀行からも信用を無くし
融資など支援体制が得られなくなった。
官が民を圧迫して、
自分たちの保身と利益しか考えてない。
全く、官としての節度と言うものが無い。
とにかく政府は税金を使い
貸付業務をしている。
必ず、受け皿となる天下り先を設けて
予算と権限を確保する。
自分たちのミスは全く責任を取らない。
どうしても不可解で、納得できない。
中小企業経営者が
再チャレンジ出来る社会を実現するために、
このような融資制度の改革を図る必要がある
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
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資金繰りが苦しくて
融資依頼をした経営者が
銀行の提案に戸惑い、
相談に来られた。
取引銀行は2行です。
メインの方は、保証協会と
プロパー融資とあります。
他行は保証協会ばかりです。
状況としては、売上も上がり、
収益も回復してきている。
5年の短期返済になっているので、
資金が回らない。
会社の収益構造からすると
10年返済が妥当です。
メイン銀行に融資の依頼に行くと、
前向きな回答が来た。
但し、他行の借入も合算して
増額して貸し出します
と言う条件でした。
結局は、保証協会付融資です。
銀行の思惑は、融資額が増えて、
保証協会融資だからリスクがない。
保証協会融資を増やしても
銀行にリスクないので
協力的な銀行とは言えない。
プロパー融資がいくら出すかが重要です。
経営者側は、1行取引となる。
銀行の競争意識もなくなり
利息も高めに誘導され
メリットよりデメリットの方が多い。
銀行がお客様の為にすべて
行うと思うのは間違い。
本音は、銀行の思い通りにしたい。。
その裏側にある思惑をしっかりと
認識して対処する必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 取引先分散と理不尽な銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
大手のスーパーＩ社に
商品を卸して、事業を拡大し,
急拡大した会社が相談に来られた。
そのスーパー以外にも営業し
業務拡大を図る努力はしていた。
大手スーパーの売上が急拡大して
なかなか手が回らなくなった。
そのスーパーで商品のブランド化も
成功し、更に成長できる段階に入った。
成功すると、スーパーは自社生産すると
言い出し、取引停止を告げられた。
急拡大し、急成長したので、
財務体質も脆弱であった。
他社からの仕事も断っていた。
そのスーパーに代わる売上・利益を
急には確保出来ない。
1社の売上ウエートが高すぎた。
会社も窮地に陥り、倒産危機も訪れた。
その社長や役員・社員一丸となり、
売上も盛り返し、回復基調に戻した。
しかし、金融機関が真に協力的でなかった。
倒産回避の為にリスケを依頼した。
売上も回復基調となり、
資本投資をすると
売上も拡大出来るチャンスが訪れた。
リスケ中で、銀行融資が得られないので、
定期予期を解約して資金手当て考えた。
リスケ中だからと言う理由で、
金融機関が定期預金を解約させない。
定期は担保でないのに拘束する。
事業拡大を金融機関が阻害している。
金融機関は、債権回収しか頭にない。
このような理不尽な金融機関は許せない。
この銀行と取引を今後しないなら
金融庁に連絡して、訴えれば解決する。
その銀行と継続取引するので、
後の嫌がらせを考えるとそうはいかない。
下準備をしてから攻勢を掛けたい。
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◆ 会社都合でなくお客様第一主義
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の売上低迷には
必ず原因がある。
相談を受ける時には、
疑問に思う事を質問をする。
このように出来ませんか？
こうした方がいいのではないですか？
出来なかった理由や
実行して来なかった理由などを聞きます。
その時に低迷している会社は
いつも会社の都合で商品を作り
会社の都合のサービスをして、
会社の都合で運営をされている。
だから、私の質問に対して、
出来ないと返答してくる。
コストや煩雑な作業など
出来ない理由を述べられる。
お客様には言い訳は通用しない。
経営者自身も現状では
先はないと自覚している。
改革には大変なエネルギーがいる。
だから、戸惑って、何もできない。
会社が益々劣化していく。
お客様が何を望んでいるかを
決断の判断基準にする必要がある。
そこが出来るかどうかが
会社が存続のポイントです。
会社の都合、社員の都合で
商売するのでなく
常にお客さまの視点で
商売をしていく事がとても大切です。
当たり前の事が
いつの間にか出来なくなっている。
そこが低迷の根本的な原因がある
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◆ 経営者の学ぶ姿勢
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自分がわからない事を人には聞かず、
時間を掛けて自分で勉強して
何とかしようとする経営者もいる。
プライドがあるのかもしれないが、
経営者として決断が遅れる。
経験者から直接教えを乞う経営者もいる。
経験者から学ぶことが一番だ。
経営者は忙しい、色々な事を考え、
やらなければいけない事が一杯ある。
そんな中で多くの時間を費やすのは、
無駄であり、損失を招くこともある。
例えば、税務の事や法律の事
あるいは行政にかかわる事など
専門でないとわからない事がある。
にも拘らず、自分で知っておきたい
と勉強する人もいる。
自分の専門分野以外の事は
その専門分野の人から直接学ぶ。
ネットワークを構築しておけば
知りたいことがいつでも聞ける。
有益な情報を提供してくれる人と
大切に日ごろから付き合え問題ない。
あるいは経験していない事は
経験者から聞くことが一番である。
成功談や失敗談を直接聞ける事は
何よりも素晴らしい。
失敗談の方が成功談より
役立つことが多い。
140億から自力再生する時も
多くの失敗をしてきた。
人より多くの事を実践でを学べた。
それが自信となり、今がある。
昔からわからない事は
わかるまで聞きまくる。
その蓄積が人生の預金となり
困った時に大いに役立つ。
すべてに精通している経営者はいない。
また、精通している必要もない。
人的ネットワークを築いて
情報収集や学べる環境を整えておく。
スピーディーに判断し結論を下せる。
自分の不足していることを
補填してくれる環境整備をしておくことだ。
経営者の学ぶ姿勢が重要となってくる。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【商売は油断大敵】
『人が嫌がる商売程儲かる』
と親父から昔教わった。
親父の言うとおりだと思っていたが、
時代の流れで変わってきている。
世の中が変わり
潰れないと言われていた職種が
倒産する様になってきた。
たくさんの経営者相談を受けていると
各々の業界動向がわかります。
レジャー産業は、儲かる業界として有名だ。
さぞかし儲かる商売なのだなあと見ていた。
法規制で昔ほど儲からなくなった。
多くの会社が倒産し、寡占化が進んでいる。
産業廃棄物処理業もかなり儲かっていた。
今は環境基準が厳しくなり
法規制で莫大な設備投資が必要になった。
資金力無ない企業はやっていけない。
墓石や建築関係の採石会社は
杜撰な経営をしていても十二分に儲かっていた。
ところが中国に仕事が奪われ
多くの企業が倒産した。
業界で有名な会社を引き継いだのは、
気丈で正義感溢れる社長である。
相談に来ても、腹が据わっている。
業界改革の為にチャレンジしている。
参入したがらない、人に言えない商売は
粗利が多く、競合他社が少ない。
儲けていた時期はあるが事実だが、
永遠には続かない。
今良くても、永遠に儲かるとは限らない。
その為に、将来の為に今何をするか？
が、とても大切です。
経営者の相談を受けていると
昔は儲けていた会社は多くあります。
その時の儲けた資金は、どこかに消えている。
あの時に、もう少し将来の事を考えていればと
悔やんでいる経営者も多い。
だから、商売は『油断大敵』だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
e-mail:info@jlifesupport.com
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”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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多くの会社が事業計画を立てている。
計画を立てるだけでは意味がない。
どう活用しているかが重要である。
事業が計画通りいく事は少ない。
伸びている会社は、
計画と実績との違いを検証している。
大抵の会社は、細かく追跡してない。
計画通りいかなかった根本的原因を
追及出来てないから、改善されない。
景気が悪いとか、業界が悪いとか
天気が悪いからとか外的要因で済ませる。
根本原因をうやむやにして過ぎ去る。
相談に来られた会社は、銀行に言われて
経営改善計画を作らされていた。
心が通ってない改善計画書だから
ブレにブレまくっている。
検証もする気になれない計画書なので
更に銀行との関係も悪化している。
事業計画は、立派なものを作る必要もない。
経営者自身が作り込むものです。
そうする事で経営者の頭に数字が見えてくる。
検証しても根本的な原因も追究できる。
いくら業界が悪くとも、
存在価値がある会社は
ビックリするほど儲けている。
計画と実績を比べて検証する事で
今まで見えなかったものが必ず見える。
事業計画を立てる事ではなく
その計画をいかに活用するかが
その後の成果に大きく左右する。
商売は、嘘はつかない。
真面目にやれば、大小はあっても
必ず利益が出る。
検証をしていく事で革新を繰り返し、
競合他社に勝てる素晴らしい武器が備わる。
そうする事で優位性が保たれる。
勝ち抜かないと生き残れない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスケの手順
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リスケの手順を
間違っている経営者が多い。
会社の売上や利益が悪化して
資金繰りが苦しくなってきたから
リスケを依頼している。
リスケを申し出るにも順序がある。
何も防御策をせずに、リスケを
銀行に申し出るのは愚策でしかない。
一番初めに行う事は、
最悪の事を想定し、
守るべきものを守る策を
講じておくことです。
特に自宅を守るための
処置をしておくべきです。
他に担保はないかと
言ってくる金融機関もある。
人が弱っている時に
手を差し伸べるのでなく、
矢を向けてくる金融機関も存在する。
担保に入ってない資産があるなら
将来の為に残しておくことです。
次に行うのは、
会社の定期など預金を
担保に入れろと言ってくる。
また、担保に入ってないのに
定期を拘束して解約させない
行儀の悪い金融機関もある。
ですから、預金を取り崩す事です。
その方法や理由は色々考えられます。
次に今後の事業計画を立て
資金が苦しいから、
融資を依頼するのです。
融資を断ってきた金融機関に
それでは資金が回らないので
どうすればいいのかと迫る。
金融機関はリスケを提案してくる。
金融機関にリスケを提案させることで
優位に交渉もできます。
以上の様にリスケを依頼するにも
正しい順序と方法がある。
常に後々の事を考え
戦略的なリスケをすべきです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 言い訳の言わない経営
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自らの失敗を素直に認めるのは
非常に勇気のいる事です。
言い訳ばかりしていても
何の解決策にもならない。
相談にお見えになる経営者の中に
経営者としてのミスを認めず
言い訳ばかり話をされる人が居る。
１００％復活出来ない。
売上が低下する
利益が減少する
資金繰りが苦しくなる
全てが順調にいかないのが経営だ。
言い訳ばかりして、
経営者としての責任を認めず
現実逃避する経営者も多い。
言い訳は会社を腐らせる。
言い訳する暇があるなら
改善策を見出し、前に進みべきです。
結果には、必ず原因がある筈です。
言い訳をする経営者の会社は、
必ず社員も真似をする。
上司が言い訳ＯＫなのだから
部下も許されると勘違いする。
それが会社が衰退に向かう一歩です。
言い訳がまかり通る会社になり、
一番大切なお客さんにも言い訳を言いだす。
経営者によって同じ会社でも
業績が変わると言うのは
経営者の色が会社全体に
染まって来るからです。
経営者は言い訳を言ってはダメだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 救われる社長と救われない社長
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
様々な経営者が相談に来られますが
救われる社長と救われない社長がいる。
救われない社長は、
人の話を聞かないで
自分の聞きたい事だけ
聞いて帰られる。
契約を要望され契約書を送っても
返送の無い方もいます。
返事しますと言って
返事をしない方もいます。
対応は人それぞれです。
そのような方は大抵救われない。
初めの対応を見ていると
経営者が成功するかどうかは、
大方判断できる。
人生を相談に来ているから
失礼のないように
出来る限り真摯に対応している。
経営者としてブレているのは良くない。。
事情があるとか、心境の変化は致し方ない。
代表者として言いにくい事でも
相手に伝える勇気がないとダメです。
嫌な事でも断れる礼儀と勇気が必要です。
対銀行対取引先との対応も一緒です。
支払えない時や支払いが遅れる時に
誠意ある対応をしなければいけない。
先ほどの社長は、その重要な時に
逃げ出したり、先送りにする。
すべてにおいて同じで
生き方のスタンスの問題です。
会社の再生には、とても重要な事です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【怠った経営】
自社の実力以上に
仕事を受けてしまい、
大赤字を抱え込んだ経営者が
どうすればいいか相談にみえた。
原因を追究すると
外注して、管理せず、
まかせっきりにしていた。
今までは原価管理もしたこともなく、
全くのどんぶり勘定で経営してきた。
そのような会社だから
現場はやりたい放題で、
下請けも儲ける為に
作為的に仕事を遅らせていた。
今回の赤字を全て計上すると
債務超過になり、銀行から見放される。
売り上げ伸ばして、大赤字になるなんて
怠慢な社長として烙印を押される。
信用を落とし、融資も受けれなくなる。
銀行は債務超過が一番嫌う。
2期連続赤字になるより信用を落とす。
その債務超過を1～2年で消せるなら
まだ希望は持てる。
経営と言うのは基本が大切で
やるべきことを怠ると
何か問題が生じた時に
取り返しのつかない状態になる。
ここでいつも考える事がある。
自分がこの会社の社長ならどうするか？
債務超過を回避する処理をして、
会社の抜本的な改革を図る。
つまり、経営者の経営意識を変え、
経営力を向上させるしかない。
当たり前のことを
当たり前にすることは
非常に大切です。
しかし、なかなか実践できない。
だからこそ、怠けないで
当たり前のことを実践すれば、
必ず生き残れる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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