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10月ももう数日で終わります。
今年も残すところ2か月余りとなりました。
昨年のようなアベノミクス効果も無く、
予想に反して、それ程経済は上向きになった
実感はありません。
輸出業の方は、円安効果でよくなった。
しかし、国内に目を向けると、
地方に行くほど大変な状況です。
霞が関・永田町に居る人たちは、
霞g関村議員村の小さなエリアでしか
世界が見えてないと言われています。
本当に中小企業の事をわかって
政策を考えているとは思えません。
賛同者を増やし,大きなうねりとなり、
不条理な制度を打破し、
真の再チャレンジ社会の構築を目指したい。
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◆ 借入には、ストーリーが大切
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多くの中小企業経営者が
銀行交渉に悩み、
苦しんでいる。
借入を申し込むときにも
ただお金を貸してほしいと
言っても簡単には貸してくれない。
資金が欲しいと言って
担当者としても貸出しノルマがあるから
担当者が作文して、絵をかいて
融資を受けるパターンが多い。
それでは経営者側の意向を汲んだ
稟議書になっていない。
借り手側のペースでは借りてない。
他力本願的な資金調達をしていると
いざと言う時に役に立たない。
担当者のサジ加減でしか資金調達が出来ない。
借りるための自力を付けていないと、
次回借りる時も苦労をする羽目になる。
借りるために何をしなければならないか?
借りるための書類やプレゼンをどうするか?
を知っておくべきだ。
(1)何故、資金を借りないといけないか?
(2)何故、その融資額なのか?
(3)融資を受け、会社の業績はどうなるのか?
(4)融資金額は、いつまでに返済されるのか?
銀行に説明をする時には、、
プレゼンにストーリー性がないとダメです。
ここが大きなポイントです。
融資を受けないと
会社として競合他社に勝てない。
つまり、衰退してしまう。
融資を受けると事業の優位性が保たれる。
だから、どうしても資金が必要なのだと言う
ストーリー性のあるプレゼンをすることが大切です。
私自身もむやみやたらに140億を借りた訳ではない。
そこには地道な戦略とプレゼン力を発揮したからです。
営業力と共に、ここを経営者として研くと、
会社の事業拡大もスムーズにいきます。
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◆ 交渉負けしない断る勇気
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資金繰りがしんどくなると
リスケや条件変更など
金融機関に申し出る場合があります。
多くの経営者は、
完全に金融機関ペースで
金融機関の言うとおりに
条件を?んでしまう。
ある経営者などは、
条件変更の度に金利を上げられ、
僅かに黒字を出していたのが、
その為に赤字に転落してしまった。
金融機関が取引先の事を考えているなら、
改善策を提示し、金利も上げないでしょう。
赤字経営になっても
金融機関としては、将来危ういから
収益を取れる時に取る事をと考えている。
保証協会融資だから、
金融機関も保証協会も損をしない。
しんどい企業を更に追い込む事を
平気でしようとする。
保証協会が中小企業のための
融資制度とうたっているなら
違うアプローチに仕方があるだろう。
金融制度の内情を知っておけば
もし金利など上げてくれと言われた時に
断る勇気と交渉も出来るはずです。
会社の将来も考えてくれない
金融機関や担当者が存在する限り
大切な会社や家族を守る術を
身に付けておくべきです。
中小企業委は、誰も守ってくれません。
知っていると知らないとでは
将来大きく違ってくる。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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○開催日：11月19日（水）午後6時30分から20時30分（東京）
11月22日（土）午後2時から4時（大阪）
11月24日（祝）午後2時から4時（東京）
12月13日（土）午後2時から4時（東京）
○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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○【日曜日コース】
・開催日 11月9日・11月16日・11月30日・12月7日・12月14日
以上計5回の経営者塾です。
○参加費 30万
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【言い訳しない勇気】
‥‥‥『生きざま』で人生が変わる‥‥‥
超ワンマンな親父は、
言い訳をしたり、屁理屈を言うのが
とても嫌いで、徹底的に責め立てた。
社員なんて泣き出しても
何日もしつこく怒っていた。
親父の論理は、
９０％正しくても１０％間違いなら
言い訳せずに謝れというものでした。
素直に自分の間違っている所を認めてから、
自分の主張をしろと言われました。
入社当時は、なんていう社長だと思いました。
自分が会社を経営するようになり、
親父の気持ちがわかるようになりました。
その立場にならないとその人の苦労は分からない。
その立場にしか見えない景色がある。
そのような事を言いますが、自分が経営する立場になり
理解出来る様になりました。
小さな過ちを放置しておくと
いずれは大きくなり取り返しがつかなくなる。
だから、小さな時に芽を摘んでおく必要がある。
そういう意味では正しい考えだと思います。
親父は、度を過ぎた行為だったのは事実です。
戦前生まれの激闘を生き抜いてきた社長を
見ていると強烈な個性的な社長が多い。
とんでもない親父のお蔭で、
他の強烈な社長も快く対応できた。
ある面、感謝しないといけない。
最近は、経済・政治の世界で
自分を正当化し、トップがしっぽ切りして
謝らない風潮があるような気がする。
日本のトップのいさぎよさが
どこかになくなってきている。
だいたい自分に非があり
責められたくない人に限って
ガンガンと文句を言ってくる。
まさしく負け犬の遠吠えです。
結局は信用を得られず、
人の協力を得られない。
潔く謝る勇気を持つことで
逆に大きな信頼を
得るのではないかと思います。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス
TEL03-6261-3080 FAX03-6261-3081
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株価も大きく下落し、今後の経済も不安です。
現在は、スーパーコンピューターを駆使し
超高速売買がなされているために
動きも激しい様です。
何としても消費税を10％に上げたい政府としては、
想定外の外的要因により、更なる金融緩和策を
打ち出してくるかもしれません。
政府のデフレ政策からインフレ政策により
円高から円安となりました。
輸入業者が悲鳴を上げている所も多い。
失われた20年の間に
デフレスパイラルに陥っているにも関わらず
政府が何の手も打たずに放置していたから
その反動がきつくなっている。
商売のあり方も、
デフレ時代と違った発想でやらないと
破たんを招くことも考えられる。
中小企業は誰も助けてくれない。
だから、早く【最悪の事を想定し、最良の策を講じておく】
事が大切になってきます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 支払いにも優先順位がある
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が大変になると
なかなか冷静な判断が出来ません。
資金不足の状態にも関わらず、
うるさい所から払ってしまう
最悪のパターンに陥ってしまう
経営者が非常に多い。
金融機関の中で、
資金を貸してくれる所は
金融機関だから支払いを続けるべきです。
お金を貸してくれない金融機関に
必死に返していては、資金が枯渇する。
リスケ中の支払いを延滞している経営者に
『延滞している資金を支払えば、
融資も考えます』と金融機関に言われ、
高金利の資金調達をし、
返済した経営者もいました。
ところが金融機関の返事は、
『本部の稟議がおりませんでした』と断られた。
結局、返済をさせるための策にはまった訳です。
究極になると冷静な判断が出来ず、
個人と法人の支払いの区別が
出来なくなります。
金融機関の借入の様に
個人保証している場合には
個人債務にもなります。
会社の未払い金などは
個人保証をしていない訳で
個人に払う義務はないのです。
再生に協力してもらう所から払うべきです。
真面目な経営者ほど、
知らない事で精神的経済的に
追い詰められてしまうのです。
知っていると知らないでは
大きく違ってきます。
支払いには、優先順位があり、
正しい判断が出来れば
脅されても怖くないと言う事を
知っておいてほしいです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 極大回収の理論の弊害
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金融機関は貸した金を
１００％回収することが当たり前と考えている。
普通の商取引なら
貸し倒れなどのリスクも考え商売をしている。
何かの事情でそうなってもしょうがないと
割り切らないと商売にならない。
ケーキ屋・果物屋・野菜屋など生物を
扱う商売なら、余ったものや傷んだものを
破棄することも有り得ると考えているはず。
金融機関には、そういう発想が全くない。
柔軟な発想が無いから、画期的な貸出方法も出来ない。
取引先の経営状態が悪化すると
貸した金を回収する頭しかない。
いかに100％回収できるかを調査し
シュミレーションしている。
これが極大回収の発想です。
取引先の方を見て商売をするのではなく
日常業務の多様化・煩雑化で業務に追われている。
サービス業と言う発想が無く、
ただ金貸し業としての発想しかない。
本来は中小企業を育て、
経営者を指導し、事業の発展に寄与するのが
金融機関の役目だと思っている。
昔はそういう志があった。
今は、多くのバンカーは自己保身のために
生き抜くことだけを考えている。
もうバンカーではなく
官僚と同じ発想しかない。
これでは日本の中小企業の未来はない。
だからこそ、真の再チャレンジ社会の構築が
必要である。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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○開催日：10月19日（日）午後2時から4時（東京）
10月22日（水）午後6時30分から20時30分（東京）
10月25日（土）午後2時から4時（大阪）
11月8日（土） 午後2時から4時（東京）
○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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◆ 実践経営者ステージアップ塾
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・開催日 11月5日・11月12日・11月26日・12月3日・12月10日
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
ある経営者と話す機会があった。
未だに福島を中心に東北は震災以外に、
放射能被害の影響を受けている。
マスコミが放映する機会も減り、
世間から忘れ去られていく。
神戸の阪神淡路大震災の時も同じでした。
これが東京中心の被害なら情報伝達力が違っている。
被災した地域は、世間から忘れ去られることに
疎外感を感じるものです。
その経営者との話で、
もし中小企業が東京電力のような災害を起こしたなら、
経営者は間違いなく、責任を感じて自殺に追いやられます。
しかし、東京電力の経営陣は個人的に何も取られず、
給与も退職金も支給される。
どても納得いかないねと言う話をしていました。
まだ原発事故は終息していないにも関わらず、
原発稼働に向かっている。
東京電力の本社は、銀座の一等地に未だ存在している。
もし、中小企業ならすぐに売却を迫られる。
福島を中心に風評被害を受けて苦しんでいる人も多い。
ならば、東京電力の本社は福島に移転し、
社員も福島に住み、すべて福島を中心の食材を使い、
社員食堂て提供すべきだと強く語っていた。
そこまで徹底してこそ、
国民も納得できるのではないかと思います。
上場企業・大企業で、社員も多いから優遇され、
中小企業はバッサリ切られる。
同じ一企業で、同じ人間である。
何故、そこまで差をつけるのか、理解できない。
東京電力には何千億円をどぶに捨てても
中小企業には数千万・数百万も許さないで
追い詰める現実がある。
どうも納得できない。不条理な社会である。
真の中小企業経営者の再チャレンジ社会構築を目指し、
だから闘っていきたい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
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金融機関は、9月決算を終えて、
来年3月決算に向けて動き出しました。
お金は市中には余っているので、
融資拡大はしたいと考えています。
現状としては、貸したいところは資金が要らない。
貸したくない取引先には、資金需要があるのが現状です。
その現状から融資を獲得するために
色々な方策や金融機関交渉によって
融資をしてもらえるようにもっていってほしい。
何度かご説明しましたが、
融資を引き出すにも、
ストーリーがいるという事です。
12月末に金融機関は、来年3月の取引先査定を行います。
その査定に向けてどう動いていくか？
この3か月が重要になってきます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 戦略的なリスケ
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モラトリアム法案が
廃案になりました。
中小企業の基盤は
不安定で継続的に
リスケを行っている
企業も多く存在しています。
リスケの利点は、
返済金額を減額してもらう。
リスケする事で
資金繰りが楽になります。
デメリットとしては、
新規に借り入れが
出来なくなる可能性が
高まる事です。
ただ、資金繰りが苦しいから
リスケをしていては、
将来的に息詰まる可能性が高い。
リスケ後の新規融資が
得られない事を考え、
リスケ中に対策を
講じておく必要があります。
リスケをしていると
金融機関は貸したお金を
何とか回収する為に
どうしたらいいかを
検証しています。
金融機関で極大回収と言う
考えがあります。
その考えに沿って
1円でも多く貸したお金を
回収する事だけを考え
検証している。
対抗する為には、
戦略的なリスケを行う事が
一番大切な事です。
リスケをしている間に
将来の再生のための
戦略的な準備期間にし、
備えをしておく必要があります。
つまり資産をどう守るか、
再生資金をどうねん出するか
を考えた策を講じておくことが
重要です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ サービサー交渉のポイント
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金融機関からのプロパー融資の時に
支払いが出来なくなると
債権をサービサーに売却されます。
何故売却されるかと言うと
持ち続けると金利は入金無くとも
未収入金に計上しなければならない。
つまり利益計上になります。
金融機関としては、
もう返済の目途が立たないなら
コストの面を考え、サービサーに売却し、
損金計上した方が得なわけです。
債権者が金融機関からサービサーに代わります。
金融機関はサービサーに殆ど5％以下で売却されています。
一括弁済交渉なら安くその債権を購入できますが、
長期での交渉になると金額が増えます。
何故なら、サービサーの人間は年棒契約が多いからです。
サービサー交渉のポイントは、
一括弁済で交渉すると安く債権購入ができるという事です。
1000万の借入も一括なら例えば100万で処理できるが、
5年の長期弁済なら300万かかる事があるという事です。
他にも色々なテクニックを駆使し、
安く債務処理をしていくのが
再生をうまく進めるポイントです。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
政府は、今年の年末までに
消費税を１０％上げる決断をします。
１０％に上げるために、
作為的にでも経済指標を改善させ良くします。
そのぐらいの事は、日銀と財務省が組めば可能な事です。
来年10％上げることが決まり、
財務省の筋書き通り、実施されることになります。
安倍総理が自民党総裁続投が決まれば、
中小企業への支援策は、
変わってくると予想しております。
何故ならもう安倍総理にとって向かう所敵なしで
誰に遠慮することも無くなるからです。
長期政権への道筋は確立されるわけです。
税金を投入し、本来なら破たんしている企業を
支援続けてきた政策を転換します。
今のうちに中小企業は対策を講じておく必要があります。
円安も120円を目指し、今まで円高で恩恵を受けていた企業が
倒産の憂き目にあうのは間違いない事実です。
中小企業は、急に方向転換出来ません。
何故なら資金が無いからです。
ですからいつも言うように
『最悪の事を想定し、最善の策を講じることが大切です』
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
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10月初めに地元神戸に帰る機会を得ました。
神戸青年会議所の歴代理事長会と
出版を応援してくれている仲間がお祝い会を
開いてくれました。
また、地元の新聞からの取材もあり、
充実した時間を過ごさせて頂きました。
皆さまの支援の期待を裏切らない様に
初心を忘れず、真面目な中小企業経営者の
ために尽力したいと強く思いました。
ジュンク堂と言うのは、神戸が本店で
神戸の仲間のお蔭でビジネス部門7位に
なっておりました。
有難い限りです。
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◆ 支払いの優先順位が大切
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経営者の多くが
会社の調子が悪くなると
銀行に何をされるか
わからないから
一生懸命銀行返済をする。
そのしわ寄せは
必ず取引先の支払いに来る。
取引先の支払いを延滞し、
未払い金が多くなり、
最後には取引停止になる。
会社が益々劣化していく。
赤字に陥り、最悪債務超過になる。
銀行はもう融資もしてくれない。
リスケしても資金繰りが苦しくなる。
銀行は、最後の一滴まで
搾り取る事を考えている。
支援策は提案せず、
改善計画を出すように求める。
改善計画も銀行にとって
好むような計画で
債務者にとって
根本的な解決になるものではなく
一時しのぎの延命策的なものでしかない。
気を付けないといけない事があります。
銀行紹介認定業者で改善計画を立てる事です。
後々、支障を来すことがあります。
恐らく貴社のすべてを調べ尽くし、
銀行に報告されます。
万が一銀行が債権回収時の情報を
開示されてしまう恐れがあります。
真面目な中小企業経営者は、
銀行に何をされるかわからないと怯える。
個人や家族のお金まで投入し、
すべての資産を失う結果となる。
【会社と家族を守って 借金を返す法】
にも記載しておりますが、
やってはいけない資金繰り策の
典型的な例です。
取引先が無いと商売ができません。
その銀行が取引してくれなくても
商売は出来ます。
支払いには優先順位があります。
取引先あっての商売
と言う事を忘れないでほしい。
優先順位を間違え、
銀行と間違った交渉をすると
自分で自分を追い込む結果になります。
支払いには【優先順位】があることを
憶えておいてほしいと思います。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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○開催日：10月19日（日）午後2時から4時（東京）
10月22日（水）午後6時30分から20時30分（東京）
10月25日（土）午後2時から4時（大阪）
11月8日（土） 午後2時から4時（東京）
○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
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◆ 実践経営者ステージアップ塾
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○【平日コース】
・開催日 11月5日・11月12日・11月26日・12月3日・12月10日
以上計5回の経営者塾です。
○【日曜日コース】
・開催日 11月9日・11月16日・11月30日・12月7日・12月14日
以上計5回の経営者塾です。
○参加費 30万
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
政府は、今年の年末までに
消費税を１０％上げる決断をします。
１０％に上げるために、
作為的にでも経済指標を改善させ良くします。
そのぐらいの事は、日銀と財務省が組めば可能な事です。
来年10％上げることが決まり、
財務省の筋書き通り、実施されることになります。
安倍総理が自民党総裁続投が決まれば、
中小企業への支援策は、
変わってくると予想しております。
何故ならもう安倍総理にとって向かう所敵なしで
誰に遠慮することも無くなるからです。
長期政権への道筋は確立されるわけです。
税金を投入し、本来なら破たんしている企業を
支援続けてきた政策を転換します。
今のうちに中小企業は対策を講じておく必要があります。
円安も120円を目指し、今まで円高で恩恵を受けていた企業が
倒産の憂き目にあうのは間違いない事実です。
中小企業は、急に方向転換出来ません。
何故なら資金が無いからです。
ですからいつも言うように
『最悪の事を想定し、最善の策を講じることが大切です』
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社Ｊライフサポート
〒102-0072東京都千代田区飯田橋４－７－４飯田橋グランプラス
TEL03-6261-3080 FAX03-6261-3081
MAIL:info@jlifesupport.com
HP:https://jlifesupport.com/newsite
facebook:http://facebook/keiya.sanjo/
アメブロ:ameblo.jp/sanjokeiya/
twitter:@jls_sanjo
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ9月29日号
株式会社Jライフサポート
”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
◆ 発売中！ ◆
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本を出版し、
たくさんの中小企業経営者に読んで頂き、
少しでも将来のお役に立てればと思っております。
私も色々経験して知り得たことが多い。
それも数多く失敗を重ね、分かったことです。
私の経験や体験を無駄にせず、
中小企業の皆様に役立てば
魂を込めて書いた甲斐があります。
色々圧力もあるでしょうが、
私の信念は揺るぎないものです。
なんとしても真の再チャレンジ社会を構築したい。
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◆ 金融交渉で将来が決まる！
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真面目な中小企業経営者ほど
銀行に返済を続けています。
資金繰りが苦しく、
他の支払いを延滞させても
払い続けています。
銀行から融資を得られないと
わかっていても払い続けています。
経営者は、払わないと将来
どうなるか不安で払います。
銀行とはお金を貸してくれるから
銀行と言うのであって、
貸してくれないのは回収会社
でしかない。
サービサーやＲＣＣも同じです。
取引先が返済もしんどい事を
銀行はわかっています。
どこからお金を調達しようが
返済してくれることを望みます。
無理をしてくれても
返済を続けてくれている間は、
銀行からアクションは起こさない。
つまり、何も提案しない。
真面目な経営者程
最後の残された一滴まで
銀行の為に支払い
倒産・破産に追い込まれる。
再起する資金も無くなる。
銀行が経営者の将来まで殆ど考えてない。
破滅に向かっている事がわかっている。
経営者を思うなら何か策を提案している筈です。
絶対にそんなことは提示しない。
最終的に倒産しようが、
破産しようが、関係ないと
思っている場合が多い。
担当者は、貸したお金を回収出来なければ、
将来の自分の査定に影響する。
必死に回収することしか考えていない。
結局、対処方法を知らないと
最終的に痛い目に会うのは経営者です。
知らないと知っているのとでは大きく違ってくる。
交渉する時に一番大切な事は、
相手のペースで事を進めない事です。
140億を借り入れ、そして
負債140億の会社を自力再生した
経験から言えることです。
中小企業は誰も守ってくれません。
こちらから能動的に仕掛けて対処し、
交渉も有利に運ぶことが
とてもとても大切な事です。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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10月19日（日）午後2時から4時（東京）
10月22日（水）午後6時30分から20時30分（東京）
10月25日（土）午後2時から4時（大阪）
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・開催日 11月5日・11月12日・11月26日・12月3日・12月10日
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
中小企業再生、後継者後押し
と言う見出しで新聞掲載されていた。
不振事業を切り離し、
新規事業に挑戦する後継者に補助金
を与えると言うものです。
第二の操業を促すと言うものです。
予算は、たった10億で上限1000万です。
つまり、100社までです。
まず、他の予算は膨大なのに、
何故申し訳程度なのか？
政府が中小企業支援策をやっていますと
いうポーズでしかない様に思います。
不審にあえぐ中小企業でも廃業してしまうと
人材や設備、取引先などの経営資源が一気に
失われる。価値ある経営資源を残しつつ、
不採算事業部門だけを切り離し、
新規事業を開拓すると成功が高まり、
雇用の維持と企業の新陳代謝の双方で利点が多いと
謳っています。
経営者の経営責任つまり
個人保証問題は何も記載してない。
金融機関にしたら、
絶対に個人保証を外す訳がない。
いつも中小企業支援策と言いながら
中小企業と言うのは幅があります。
製造業建設業なら資本金3億で従業員
300名以下までです。
サービス業なら資本金5000万以下で
従業員100名以下までです。
恐らくその上限企業を対象にした
中小企業支援としか思えない。
小規模事業は切り捨てた考え方でしょう。
私も140億からの生還途中
色々な中小企業の再生政策が
打ち出されました。
結局、すべて適合できず、
ガックリした思い出しかありません。
だから中小企業経営者は、
誰も助けてくれないから、
会社と家族を守る術を知っているか、
知らないかで将来大きく違ってきます。
是非、【会社と家族を守って借金を返す法】
（フォレスト出版）を一読して頂き、
頭の隅でも結構なので、覚えておいてほしい。
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本を出版して
多くの皆様から
応援や励ますの連絡を頂き、
有難さで一杯です。
本を読んだ感想も
たくさん頂きました。
それを読む毎に
感激と感動の連続です。
人生波瀾万丈で
血反吐を吐く思いをし、
乗り切ってきました。
腐らず、最後まで諦めず
やり通してよかった。
少しはお役に立てることが出来たと
思える瞬間です。
是非、皆様も一読して頂き、
今後の経営に活かしてください。
また、感想もお待ちしております。
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◆ 社会的意義
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何のために今の事業をされていますか？
ただ、儲けるためにやっているなら、
その事業の将来はないでしょう。
そこにその事業が存在する社会的な意義が無いと
ダメだと思っています。
何かに役立つ
何かに貢献できる
何かを助ける
何かをサポートできる
何かを育てる
など等とにかく存在意義が明確化してないと
中途半端な経営になります。
昔からやっていたから今もやっている経営者も多い。
しかし、その事業自体は利益が出てるのでしょうか？
また、将来性はどうなっていくのでしょうか？
様々な事業をし、拡大はしているが、
利益は出てこないと言う中小企業経営も多い。
多くの事業を行い、
リスクヘッジしているようですが、
逆になっている場合もあります。
使命感持ってやりきれる事業で
社会的存在意義があり、
利益に結び付く事業を選択し
行うべきです。
私自身も飲食業と不動産賃貸業を
行っていました。
親の事業を引き継いで行っていた訳ですが、
先ほど言ったことを全く考えてなかった時は、
事業としての展望がありませんでした。
そこで自分で決めたことがあります。
チャレンジする人を応援できる会社にする。
自分で考え抜いて事業軸を設けました。
すると事業としての方向性が
すべて同じ方向に向ける様になりました。
飲食事業も社員を独立させるようなシステムを作り
不動産賃貸事業もお金がないがやる気がある人のための
住居・事務所・そして店舗ビルを建てていった。
是非、自分の事業を立ち止まり、
見直すことも必要です。
将来に必ず大きく花が咲くはずです。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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○開催日：9月21日（日）午後2時から4時（東京）
9月24日（水）午後6時半から8時半（東京）
9月27日（土）午後3時から5時（大阪）
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・開催日 11月5日・11月12日・11月26日・12月3日・12月10日
以上計5回の経営者塾です。
○【日曜日コース】
・開催日 11月9日・11月16日・11月30日・12月7日・12月14日
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○参加費 30万
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
下記は、地元神戸青年会議所の後輩からのメールです。
本を出版したことで、自分の経験が人に役に立ててる事が
とても幸せに感じます。
三條さまにご連絡さしあげたくメールしました。
神戸JCにて、先輩のはるか後を継ぎ、
○○年理事長をさせていただきました○○○です。
数度ご挨拶させていただいたぐらいしか三條先輩との直接の
接点はございませんでしたが、このたびご著書を拝読し、
感銘を受けてメールいたしました。
先輩がご苦労されていることは風の便りに聞いておりましたが、
本当に血のにじむ努力と、その後ろにある強い意志の力、そして
ご家族への愛情にふれることができた読書でした。
現在は当社は表面的には安定しておりますが、だからこそ
いまの時点で先輩の書かれたことを胸に刻み、準備を怠っては
ならないことを痛切に感じました。
現在は東京でご活躍とのことですが、いつかまたお目にかかり
お話をお聞きするチャンスがあればと願っております。
本当にすばらしい本を読ませていただきありがとうございました。
メールで大変恐縮ですが、お礼まで。
（※父も拝読させていただき、感銘を受けておりました。）
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
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という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
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