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”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
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良き時代を生きてきた
お歳を召した経営者は、
現状を認識しようとしない。
頭の残像に
良い時代の状況しか
残っていない。
かなり会社が追い込まれても
まだまだ大丈夫だと
認識も甘い。
今までの利益の蓄積や
含み資産があるから
債務超過にもならない。
赤字続きで、
大きな損失を出しても
まだまだ大丈夫と思っている。
銀行が見ているのは、
会社の将来性である。
今はまだ体力あるから
大丈夫だと安心してない。
後継者は危機感を深めて
将来に早く備えたいと願う。
早く不良在庫も現金化した方が
将来への再生資金になると言っても
そんな安くは売れないと
実質経営者に反対される。
将来の事業計画を立てるのも、
創業者の理解を得られず出来ない。
厳しい銀行交渉になると
何とかしろと逃げてしまう。
肝心なところを
経営者が逃げてしまうと
会社の将来性はない。
どんなことがあっても
逃げないで立ち向かう
気概がないと復活出来ない。
従業員は非常にナイーブです。
経営者の姿勢を感じ取る。
命がけでない経営者と
従業員が感じると
予想以上に会社が劣化していく。
経営者次第で将来が決まる。
経営者以上に才能のある
従業員は集まらない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行にハメられた経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行は、3月決算や
9月の半期決算の数字が
非常に大切です。
銀行員からすると
この数字の良し悪しが
将来の出世に響く。
3月末になると
個々に数字の割り当てがある。
その目標数字に
到達してない行員は
必死になる。
営業力の無い行員を抱えていると
支店長自ら動き出す事もある。
相談にお越しになった経営者は
3月末に銀行からの依頼で
手形借入れをした。
2000万の手形借入をして
6か月後に一括返済の条件を
当初提示された。
しかも、2000万のうち
1500万は定期にして欲しいと
依頼を受けた。
実質５００万しか使えない。
経営者にしたら
今後の銀行取引の為に
協力しないといけないと
思っていた。
2000万借りて
1500万定期にすると
半年に使えるお金は
500万しか無い訳です。
売上10億以上あるのに
意味のない借入です。
ところが、
半年後に2000万一括返済
と言う約束のはずが、
毎月333万の返済と金利が
引き落とされている。
つまり、借入したのはいいが、
資金が減っていく取引になる。
二か月目には、
返済が６６６万で自由に使える
５００万を越えている。
1500万を担保として
定期にされているのだから
余裕資金は500万しかない訳です。
こういう事はあるのですか？
どういう対応をしたらいいのですか？
と相談にお見えになった。
こういう事をされても
借りている弱さがあり、
文句の言えない経営者も多い。
2000万融資を受けて
その融資を定期にするのは
基本的に禁じられている行為だ。
しかも手形貸付でなく
短期貸付になっている。
担当者である副支店長と支店長も
4月1日で転勤になっている。
支店長と副支店長と2人一緒に
転勤になる事はまずない。
何かがあると思いました。
転勤した人間に行っても
経営者自身丸め込まれる
と思い、行くのを止めた。
今の支店長に経緯を説明して
このような融資が許されるのか？
と問いただした。
支店長は平謝りし、
数字をかさ上げするための
無謀な融資でしたと認めた。
すぐにこの融資を見直し、
正常な融資に切り替えますと
約束してくれた。
銀行員もいろいろいます。
経営者は、金融知識ないだろうと
馬鹿にしている奴もいる。
しかも、自分のお金でないのに、
貸してやっていると思っている
銀行員もいます。
自分の会社は
自分で守るしかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 経営者の知らない保証協会の担保融資
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
不動産を担保に入れて
融資をしてもらう時には、
謄本を確認すると
必ず担保設定されている。
謄本を見ると
担保を保証協会にとられているはずが、
保証協会の担保は、
設定されてない。
この保証協会付け融資は
不動産を担保に入れて
融資していると銀行は言う。
自分の大切な財産が
どのような担保設定になっているか
あやふやなまま放置している
経営者が非常に多い。
実際は担保を取っている銀行が、
保証協会に担保の一部を
内々で担保提供している。
不動産謄本を調べても
銀行の担保設定しか
記載されてない。
保証協会付け融資を
不動産を担保に2000万
借りたとします。
謄本を確認すると
以前借りた5000万の
不動産担保が
設定されている。
新規の2000万の
保証協会付け融資の
担保は設定されていない。
実際は5000万の担保のうち
2000万分を保証協会に
担保を譲っている。
ハッキリわかってない経営者は、
銀行にいくら保証協会に
担保を提供しているか
確かめておく必要がある。
多くの経営者が
この仕組みを知らない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ ＩＴ事業の難しさ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ＩＴ関係の会社を興す
若い経営者が多い。
競争も激しい。
非常に人的労力が必要で
技術力のある人材確保も
非常に大変な状況だ。
お金をかけて募集しても
なかなか人が来ない。
相談にお見えになった経営者は
コラボした会社の通販部門の
サイト運営をされている。
売上も順調に伸びているが、
利益率は低い。
ＩＴ業界は浮き沈みが
非常に激しく、
気が抜けない。
ゲームを扱っている
会社などは特にひどい。
ミクシーと言う会社は
大赤字で苦しんでいたが、
ゲーム会社として
いつの間にか復活している。
ゲームはいつか飽きられる。
次の一手を編み出さないと苦しい。
ゲームが当たれば
すごい利益になるので、
多くの企業が参入している。
相談に見えた会社も
良い時にゲーム開発に投資して
事業拡大を狙った。
それが仇になり、
借金過多となりしんどくなった。
儲かれば何でも手を出すと、
ろくなことにならない。
邪心が必ず裏目に出る。
ブレない1本芯が通ってないと
事業と言うものは
最後にはダメになる。
多くの会社を見ていて、
ブレない経営者は強い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ バンクミーティング
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
顧問先になった経営者が
銀行と関係がぎくしゃくして
再建に支障が出そうな予感がした。
メイン銀行から
1年のリスケの間に
経営改善計画の策定を
要求されていた。
それをもって
今後の支援を協議する
と言うものだった。
経営者は理解してなかった。
期限が近づき
銀行から責め立てられ
困り果てていた。
銀行が何を望んでいるのか？
銀行がどう考えているのか？
銀行の本音を聞かないと
何をしても意味がない。
経営者が銀行を怖がり、
話が出来てない状態であった。
ラチがあかないので
私から銀行に電話をした。
一番知りたい事は
支援をする気が
あるのかどうかだった。
支援をする意思がある事がわかった。
この会社の再建プランを
メイン銀行に説明した。
バンクミーティングで
他行にも話をして欲しいと
依頼を受けた。
昔と違って、
銀行自身から
再建策を提示しない。
リストラなどの
当たり前の事しか言わない。
バンクミーティングのポイントは、
当たり前じゃない
銀行が考えないような提案をしたら
なるほどと感心される。
そうすると銀行は同意するしか
他に方策がない。
そのプランにかけてみようと
思わせる事が大切です。
それがバンクミーティングにおける
主導権を握るポイントだ。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年6月11日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年6月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年7月9日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年7月13日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【任せる経営の勘違い】
経営者の多くは、
上手くいき出すと
権限移譲だとか言って
従業員に仕事を任せる。
創業当時は、
細かい事も
チェックしていたのに
いつの間にか
任せっぱなしになる。
必ず従業員が
間違いを犯し
会社に損害を与える。
相談に来られた経営者も
色々話して、
調べてみると
会社は順調に伸びている。
その反面、
社内トラブルで
多くの損害を被っている。
経営者に管理能力がない。
会社がひっくり返るほどの
損害はないが
このまま続けると
恐らくいつか
とんでもないことが起こる。
それを察したのか
紹介で相談にお見えになった。
人に任せる度量は必要だが、
それをチェックする体制も必
須条件である。
従業員が悪さをするのは
悪さが出来る
会社組織に問題がある。
経営者の怠慢であると
考えるべきである。
その為に経費が掛かろうと
ダブルチェック体制が必要である。
特にお金の出入りや
売掛金のチェックなど
とにかく1人ですべての業務を
コントロールさせてはいけない。
経費節減経費節減と言って
肝心要の所に人を配置しない。
ザル経営をしているから
小さなお金を追って
大きなお金を失う。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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経営者は、孤独で、
信用して相談出来る人が居ない。
負のスパイラルに陥り、
ドンドンとぬかるみにハマる。
真面目な経営者で、
何も問題なく
過ごしてきた経営者ほど
どうしていいかわからなくなる。
今まで何も心配することなく
過ごしてきた経営者ほど
その危機対応に対応できない。
リーマンショック・東北の大震災
そして、少子高齢化により
徐々に会社の体力が奪われてきた。
まず何を考え、
何から始めたらいいか
わからない。
それ程、精神的に参ってしまう。
『何から考え、何からやればいいか？
全くわからない。』と
嘆かれる経営者の相談も多い。
会社を冷静に見ると、
まだ危険水域ではなく
取り返しのつく段階です。
しかし、当人にとっては
もう限界に近いように思える。
今の状況を正確に分析して
現状をまず把握する必要がある。
将来はどうしたいのか？
何を守りたいのか？
を経営者にいつも聞く。
これがわからないと
どう言った戦略を立てたらいいか
まったく見えない。
私は道先案内人と同じです。
先に進み、明るい未来が
訪れる様にするのが私の務めだ。
経営者の人生の再生が大切です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行主導の再建策とは
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地方で有名な食品関連会社が
相談にお見えになった。
長年売上・利益も順調で、
優良会社であった。
デフレと時代の流れによる
お客様離れが原因で
売上も利益も急降下した。
銀行はリスケにより
支援をしてきた。
資産の売却とリストラを
強硬に進めて
収益を合わそうとした。
会社は投資も出来ずに
ただ資産を売却して来た。
銀行は貸付金の回収を
進めているだけである。
以上のような状態を続けても
会社の改善は出来ず意味がない。
回収出来るものが無くなれば
銀行は倒産に追い込んでくる。
常套手段である。
結局は、銀行の再建策とは、
資金回収しか考えておらず、
事業をどうしようかなど
考えてない事が多い。
銀行は事業内容を熟知してない。
銀行の言う通りして
中小企業で復活した話は
殆ど聞いたことが無い。
自分の会社は自分で守るしかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行が知的なやくざな理由
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行としては貸したお金は
約束通り払ってほしい。
中小企業経営者の多くが
金融知識がないと
銀行員は思っている。
私が銀行から
借りたお金を返せなかったら、
銀行は次の様に言います。
『お客様、約束通り支払って頂かないと
大変な事になりますよ』
一方、やくざにお金を借りて
返さなかったら、
『約束の期日に払わないと
エライ目にあわすぞ！』
と言います。
基本的に同じことを言っており、
やくざの言っている事を
丁寧語になおすと
銀行員の言っている事と
同じになります。
つまり、債権回収とは、
脅して取るしか方法は無い。
いかに相手に恐怖心を持たせて
払わすかが勝負です。
だから銀行を【知的なやくざ】と
呼んでいる。
債権回収が脅して取るものだと
自覚して、
銀行交渉に臨めばいい。
銀行が何を考え、
何をしてくるかを熟しておけば
恐れる事はありません。
その為に知識を
身に付ける必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会議で何を見出す
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ある会社の会議に
社長の依頼で同席した。
各担当者が
予定に対する売上達成度、
そして、今後の目標など
決まりきった事を
発表していた。
儀式の様だった。
何故、このような儀式を
続けているのか？
と社長に問いただした。
資料を作るのにも
膨大な時間と
人的作業を要している。
恐らく、ここにいる従業員は、
発表する事で全てが
終わっているように見える。
ですから他人の発表なんて
聞いている余裕もない。
企業がある程度の規模になると
儀礼的にこのような事を
している会社も多い。
何故、売上が下がったのか？
何故、売上が上がったのか？
その根本原因を追究して
答えを得ずに終わっては
何も意味がないし、
次に結びつかない。
結果の発表や
目標の数字を発表した所で
何の意味もない。
具体的な行動が何も示されてない。
この会社は
このような儀礼的な会議を
一切やめた。
お客様の立場になって
考えてみる事の方が
よっぽど大切である。
それだけに集約して
議論をすることに変えた。
意見が活発に出る様になった。
思ってもない変化が生まれ、
会社の売上も利益も
格段に良くなった。
現場がすべてだ。
超ワンマンで
恐ろしい私の親父が
言っていた言葉だ。
現場からの意見が
出る会社は伸びる。
いつもそう思っている。
何も出ない様では、
会社が硬直している結果だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年6月11日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年6月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【感動の個別面談】
セミナー参加者には、
無料で個別面談をしている。
セミナーでは一般的な話をする。
個々の事情に合わせて、
話が出来ない.からです。
折角、セミナーに参加したので、
この後の経営にいかしてほしい。
其々の会社のリスクと
そのリスクのカバー方法を
個別面談でお話しする。
踏み込んでお話をするので、
相談者から
そこまで無料で教えてもいいのですか？
と聞かれる時もある。
とても感謝される時もある。
いくら知識を教えても
実務力も必要です。
正しい方法で正しい順番で
行わないと上手くはいかない。
方向性だけは理解してほしいと
いつも話しをしている。
先日の相談者は、
まだまだ若い経営者だった。
商売より他に才能がある。
わざわざ商売と言う不得意分野で
無理に続けていく必要もない。
このまま続けたら、
ぬかるみにハマり
痛い目にあうと忠告した。
事業を売却して
少ない損失で終わらせる方法を
お知らせした。
有望な若者が
意地を張る事で
躓いてほしくない。
後日、お礼の品と一緒に
お礼の手紙も添えて贈られてきた。
礼儀礼節のある
素晴らしい若者の力になれ
とても嬉しかった。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
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＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
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歴史が長く、
成功を経験した会社は
停滞する事がある。
今まで成功してきた遺産を
時代が新しくなったからと
潰すことが出来ないと考える。
昔は、これで成功したから
と何時までも前例を出す。
成功して築いた資産を
いつまでも持ち続けようとする。
ここぞと言う時に変革できない。
社内の変革を拒む勢力により、
変革を止めてしまう力が働く。
変わらなければいけないと
経営者は思いつつも、
変われない経営者も多い。
変化をする事は、
勇気がいる。
失敗する事を考えると
今のままの方がいいと
動けない経営者も多い。
捨てる勇気
やめる勇気が
経営には必要である。
私自身も
１40億の負債から復活する時に
捨てる事に戸惑いはなかった。
だから、今があると思っている。
同じ商売を永遠に続けられる
と考えてはいけない。
いつかはダメになるだろうと
常に考えて備える。
だから、割り切れて、
やめることも決断できる。
多くの相談に見える経営者が、
過去の遺産に引きずられて、
もがいているのが
すごく理解出来る。
私自身経験者だから説得もし、
前向きに導くことも出来る。
気持ちを切り替えないと、
経営者は復活も出来ない。
迷っていても何も生まれない。
勇気ある行動が未来を拓く。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 老舗ほど動けない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
地方の老舗企業が
相談にお見えになる。
昔はかなり儲けて
地元でも存在感があり、
資産もお持ちの企業が多い。
リーマンショック以降
企業業績が回復しないので、
危機感をお持ちです。
最近相談にお見えになった経営者は、
代々受け継いだ企業を
何とか守りたい一心で
守りの経営をしてきた。
銀行にせめられ、
長年築いてきた資産を
売却するように求められてきた。
根本的な事業の構造改革を図り、
企業が利益体質になる事を
考えるのが一番の優先順位である。
銀行は、貸付金回収を
第一の優先順位とし、
資産売却を進める。
大企業なら資産売却しても
金融支援を受けて、
Ｖ字型回復できる。
中小企業は資金も枯渇して
何も出来ずに死を待つことになる。
中小企業にと言って、
優良資産の売却は、
全く意味がなくい。
銀行の都合でしかない。
それを踏まえて、
銀行交渉をすべきだ。
最後には何も残らず、
取れるものを取った後には
倒産しかなくなる。
経営者の踏ん張りが
企業の将来を決める。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 旅館業の苦悩
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
高度成長時代は
非常に儲かっていた
旅館業が衰退している。
かなりの旅館が倒産した。
社員旅行や団体旅行中心に
旅館の拡張をしてきた
経営者は特に苦しんでいる。
団体中心の旅館は
お客様が減っている。
社員旅行などしなくなった。
会社自体も利益が出なくなり、
多くの負担が出来なくなった。
時代の流れで、
団体の社員旅行が
好まれなくなった。
旅館が倒産すると
その土地建物は
タダ同然で処理される。
そういった物件を入手し、
リフォームして
再オープンして
廉価でお客様を集客して
繁盛している旅館も存在する。
星野リゾートなどは、
破たんした旅館物件を
買い占めて事業拡大した。
長い歴史のある旅館ほど
債務も多く経営がしんどい。
相談にお見えになった
旅館経営者も同じで、
安く提供するにも限界がる。
相談に見えた経営者は、
銀行取引も1行で
金利も非常に高い。
銀行の都合の良いように、
やりたい放題になっていた。
戦略的な銀行交渉を通して
最悪の事も想定して
準備をしていかねばならない。
旅館業と言う装置産業は
銀行借入れが多い訳だから
銀行とどういう関係を築き、
どう交渉していくかが、
将来を決める。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 脳死状態になる経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社がしんどくなると
経営者は様々な事を
考えなくてはいけない。
日々、難題がふりかかり、
その対応で追われる。
どん底の状態から
いち早く脱したいと
必死にもがき苦しむ。
売上を伸ばす、
利益を増やす、
基本的な事を考える前に
資金繰りの事に追われ、
冷静な思考になれない。
何をどうしていけばいいか
わからないと多くの経営者が
相談に来られる。
確かに今まで考え無かった事を
考えなければならない。
わからないのも当然。
つまみ食いの知識で
何とか乗り切ろうとする。
結局、それが仇になり
破たんの道に進むことが多い。
まず最初に
今後の全体像を話をする。
どうしていけばいいかを
わかり易く説明する。
今何をなすべきかを話をする。
正しい順番で、
正しい方法で行わないと
絶対に上手くいかない。
身を持って体験しているから
確信持って言える。
私は、道先案内人の様なものです。
あとは、経営者自身がいかに
真剣に取り組むかによります。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
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■■東京会場■■
2016年4月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年4月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年6月11日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年6月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【焦らず、急ぐ！】
経営者は皆さん忙しい。
やらなければいけない事を
いつするかで大きな差が生じる。
相談者の中には、
方向性が決まったのに、
なかなか動かない人もいる。
会社の倒産を免れるには、
今、すべきことを
即座に処理していく事が
とても重要です。
焦らず、急ぐしかない。
時間との戦いです。
商売は、当たり前のことを
当たり前にしていれば、
少なからず利益は出ると
確信している。
しかし、当たり前のことを
当たり前にすることが
なかなか出来ない。
お客様は良く見ている。
手を抜くとすぐにわかる。
一瞬の油断も許されない。
仕事に追われてはいけない。
事前に予知して
対処しておく必要がある。
いつも顧問先に言う事がある、
焦らなくてもいいが、
急いでください。
時間との勝負です。
そのスピード感が
復活の速度と
比例している。
自分のペースではいけない。
相手のペースに合わせてもいけない。
先手を打つ勢いがないと
復活は出来ない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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メールにてお送りください。
システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
e-mail:info@jlifesupport.com
URL:www.jlifesupport.com
Facebook:http://facebook.com/keiya.sanjo
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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人の上に立つ者にとって
覚悟を持って
臨んでいるか
が一番大切だ。
覚悟の無い人の下で
仕えるのは、
情けない辛いものだ。
覚悟の無い経営者は
危機迫る時にオドオドして
何の判断も決断も出来ない。
創業者は、
自分で会社を作り
育て上げてきたから
覚悟を持っている方が殆どだ。
２代目や３代目など後継者には
その覚悟もなく、
成り行きで事業を継承し、
覚悟を持って社長に
なってない方もいる。
逃げる策ばかりを考えて
苦難に立ち向かう事を
全くしようとしない経営者もいる。
逃げていては、
何の解決にもならない。
相手を圧倒するようなパワーで
立ち向かわないと
押し切られてしまいますよと
いつも言っています。
強い気持ちを
いかに持ち続けるかが
とても大切な事だ。
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◆ 同業他社を調べる
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同業他社を調べる事で
見えてくることがある。
それが、自社の強みと弱みである。
今の時代は、インターネットがあり、
世界中の同業他社について
調べる事が可能である。
何を調べるかです。
１、会社の理念
２、キャッチコピー
３、商品構成
４、価格
５、マネをしたい所
６、弱点はどこか
７、社長の経歴
８、創業年数
８、売上
９、グループ企業
１０、営業販売範囲
以上を調べる事で
自社との比較が出来る
最低50社以上は調べて欲しい。
調べる事で
自社がどのような戦略で
戦っていけばいいかを
知ることが出来る。
勝ち抜くためには
どこかの地域で
どの科の部門で
ＮＯ１になる必要がある。
自社のライバルはどこかを
知っておく必要がある。
むやみやたらに
弾を打っても当たらない。
今まで通りに
商売をするのではなく
具体的にどうすれば
競合他社に勝てるか
緻密な戦略を
立てなければならない。
野球でも、サッカーでも
戦略があり、戦術がある。
闘う相手の分析をして
勝つためのシュミレーションを
組み立てるから勝てる。
常に革新を遂げなければ
会社の将来はない。
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◆ 起業家の失敗の多くは
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せっかく起業したのに、
起業するんじゃなかったと
後悔しながら相談に
お見えになる方もいます。
よくよく話を聞くと
理想を掲げ,
想いのある事業をされている。
しかし、行き詰っている。
結局は銀行から
融資を受けられず、
資金繰りも苦しくなり、
前向きな事業展開が出来ない。
新規に会社を興すと
2期～3期決算をしないと
融資が出来ないと銀行は言う。
これはどういう意味かと言うと
3期までの決算次第では
融資対象になると言う事です。
この3期までの決算を見て
将来性があるかどうかを
判断する訳です。
何も考えずに事業をすると
人件費やその他経費を
バンバン損金で落として
赤字になっている。
しかも債務超過になっている
場合が多い。
債務超過で赤字では
融資対象にならないのだから
もっと考えなけれないけない。
結局、お金が足らずに
自己資金や個人的に借りたお金を
会社に貸し付けている。
貸し付けるのではなく、
経費で落とさない方が
よっぽど決算書の見栄えがいい。
税金がもったいないと言わずに、
増収・増益に持っていかなければ
銀行への信頼を確保できない。
戦略的に決算を見すえて、
経営をしなければ
銀行が付いてこない。
起業するにも
戦略を持って
銀行から信頼を
勝ち得る会社にすべきだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行の本音
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行は取引企業の
業績が悪化してくると
まずリストラと
経費削減を要求する。
事業の内容について
指導をすることなど
あまりしない。
事業内容を理解してないからだ。
特に最近は銀行員は
取引企業の内容について
深く知ろうとしない。
銀行業務内容が多すぎる事も
影響している様にも思う。
経営者側から見ると
3引く１は、2にならない事は
よくよく知っている。
しかし、債権者側の銀行は
引き算でしか見ない。
営業所が3つあった会社を
1つにしろと言ってきた。
銀行の言い分では。
3つを1つにした訳だから、
経費は減るし、
売上はそれほど減少しないから
利益が出るだろうと
強要してきた。
経営は生き物であって、
理論通りにはいかない。
結局、売上も３分の１以下になり
窮地に陥ったので
相談にお見えになった。
銀行は自社物件である
営業所を売却させて
返済に回した。
リスクが減ったので
銀行は安心している。
売上減った責任は
銀行は絶対に取らない。
自分で判断し、
決断して、行ったことで
倒産したら納得できる。
銀行の言う通りして
倒産したら悔やまれる。
そんな事をその経営者が
言っていたのが忘れられない。
銀行は責任を取らないから、
どういう再生を選択するかは、
自己責任で行うべきだ。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年4月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年4月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【車が売れない時代】
少子高齢化と
長いデフレの影響もあり、
維持費の掛かる車が
売れなくなった。
私が大学時代の
35年以上前は、
大学入学と同時に
車の運転免許を取りに行くのが
当たり前だった。
今では免許のない学生もいる。
昔は車を持っていないと
女性にもモテない時代でした。
特に都会では
交通アクセスが良くなり、
車で移動より
電車移動の方が
時間が正確で,
安価な為に
車を所有している人も
減ってきた。
必要な時には、
レンタカーを利用したり、
車のシェアも増えた。
また地方では燃費のいい
軽自動車の利用が多くなった。
ガソリンをガブガブ飲むような
車を敬遠しだした。
高級輸入車の
中古車販売業者が
競争も激しく
苦しい所が多い。
外車デーラー自体で
中古車販売も手掛けて
専門業者が生きていけなくなった。
利益率も昔に比べると
大きく落ち込み
採算が取れなくなった。
以上の様な理由で
高級外車の販売会社の
経営者が良く相談にお見えになる。
多くの経営者は、
どのように事業を
縮小したらいいか
相談にお見えになる。
事業の構造改革を
図りたいと思っているが、
借入も出来ない状態で
身動きの取れない状態になっている。
何の知識もない経営者は
破産しかないと諦めている。
まだまだ若い経営者なので、
破産を進めるのではなく、
経営者の人生の再生を考え、
守るものは守ると言う姿勢で
ノウハウを提供する。
人生をもう諦めていたのに
希望が持てる様になりましたと
笑顔で変えられるのを見ると
とても嬉しくなる。
時代の流れが早く、
儲かっていると
安心してられない
厳しい時代である。
良い時ほど、
将来を見据えて
準備する必要がある。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ4月4日号
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”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
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◆ 発売中！ ◆
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先代がお亡くなりになり、
奥様が社長として
経営をされてきた経営者が
相談にお見えになった。
一番の弱点は、
全く経営にタッチして来なかった。
経営のイロハが
全くわかっていない。
息子に事業を引き継ぐために
必死に商売を続けてきた。
厳しい時代に入り、
ただ商売をしているだけでは
儲からなくなってきた。
今まで蓄えてきた
資産を切り売りして
たこ足を食っている状況です。
急に銀行に呼び出され、
リスケの継続と
支援をしていく条件として
代表取締役でない息子に
保証人になるように求めてきた。
それもキチンとした説明でなく
後継者だからと言う曖昧な説明であった。
経営者自身も代表取締役でない息子は
保証人にならなくてもいいと言う事を
知らなかった。
どんな書類に署名捺印したかも
覚えてない。
これではめくら判を
押しているようなものです。
銀行に提出した
署名・押印したものなどすべて
コピーしてファイルにしておく事が
とても大切です。
交渉過程が把握できます。
銀行に提出する書類など
非常に専門用語が多くわからない。
その場で押す必要もない。
不安なら顧問弁護士に
確認取ってから
署名捺印しても構わない。
とにかく後でシマッタとならない様に
細心の注意を図って
対処する必要があります。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 決算書を提出するだけでは、ダメ！
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
決算書が出来ると
銀行から依頼を受けて
提出するだけの経営者が多い。
決算書を渡す時に
銀行に経営者の姿勢や
今後の会社の将来像を
説明するチャンスである。
是非、銀行に出向いて
担当者や上席・支店長に
説明する機会を持つ。
予定していた売上や利益と
何故予定と違うのかを
まず説明しておく必要がある。
売上・利益が減少しているなら
今期回復させるための
施策は具体的にどうするのか
納得させるプレゼン力が必要です。
更に会社を発展させるために
どのような事をしていくのかも
具体的に示す必要がある。
その為に今期にいくら資金が必要かも
事前説明をしておくと
今後の借入交渉もし易くなる。
決算書を提出する時の
チャンスを逃さない。
これも経営者のリスクヘッジだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 行き詰る再生支援協議会
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業再生支援協議会は、
各地商工会議所に窓口がある。
その地域によって
位置づけも変わっている。
リスケを3年間して
猶予期間を与える為に
中小企業再生支援協議会を
銀行が活用している所も多い。
相談にお見えになった経営者も
メイン銀行の要請で
中小企業支援協議会に
行くように要請された。
その中小企業支援協議会は、
地元銀行出身の元銀行員が
多く働いている。
認定業者である中小企業診断士が
3年リスケをする為に
経営改善計画を策定して
取引行の了解をとろうとする。
昔の様に粗利が取れず
売上の上昇も大きく見込めない。
その中でリストラ強要され、
事業を縮小して
通常の返済が出来る訳がない。
結局、3年間息だけしている
植物間状態で
ただ先送りされるだけである。
根本的な解決などしない。
3年後、何も大きく改善されず、
苦しいままの状態です。
ただ問題を先送りしているだけです。
これでは経営者の未来もない。
先が見えない状況を
不安に思い相談に来られる。
中小企業支援協議会も
結局は上手くいっておらず、
あと数年で解体されるらしい。
本当に企業を復活させたいなら、
過剰債務をカットしなければ
身動き取れない。
将来のための投資資金も投入し、
前向きな事業展開にしなくては
良くなるはずがない。
経営改善計画は、
借入金返済計画で
少しでも余ったお金は
返済資金として回される。
企業経営者が前向きに
頑張れる様にするのが
一番大切である。
中小企業は大企業と違い、
銀行から支援の借入が出来ないから
新たなチャレンジも出来ず
四面楚歌状態で追い込まれる。
シャープなんて
一体いくらのお金を銀行は
投入して支援をしてきたか？
そう思うと悔しくなります。
中小企業にも
もう少し支援をしてくれたら
蘇る企業はたくさんある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ サービサーへの売却
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
債権がなかなかサービサーに
売却されない。
どうなっていますか？
と質問を受ける。
金融機関は、債権を随時
売却している訳ではない。
銀行の半期決算９月と
本決算3月に決定し、
サービサーに売却する。
銀行の決算次第で
サービサー売却を
先送りする事もある。
不良債権を処理するために、
引当金を積んでいるが、
銀行の決算戦略が影響する。
いつ売却されるのを
心配するのではなく、
いつ売却されても
大丈夫な状態に
会社も個人もなっておくことが
優先順位1位であることを
肝に銘じて対処すべきだ。
サービサーと言うのは、
取れない相手には
多くを取ろうと考えない。
取れる相手から多くを取る。
取られるものが無い
体制を整える必要がある。
サービサー対応で
誠意をもって
一生懸命支払っていては
いつまでも解決できない。
相談に来た経営者は、
会社を頑張って盛り上げ
売上利益を伸ばそうと
努力していた。
その経営者の努力に比例して
サービサーは、債権の回収を
当初予定していた額より
多く回収できると思い、
多額の請求をしてくる。
頑張ったら、
頑張った分、
回収に回される結果になる。
サービサー処理も
戦略的に行う事が必要です。
サービサーに売却されたら、
3年以内に処理完了させる。
そういう戦略をを立てて
対処しないと行き詰まる。
長期弁済に持っていかないで
交渉するのが得策である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
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■■東京会場■■
2016年4月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年4月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
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2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【不屈の精神力が未来を拓く】
相談にお見えになる
経営者が揃って言う事がある。
苦しい時に限って
重なって嫌な事が起こる。
「たまりません」と
経営者は愚痴をこぼす。
そういう時こそ、
不幸が重なるものです。
それに腐ってしまえば、
先はないですよと
いつも返答している。
幾度となく
試練がやって来るが、
乗り換えた者だけに
未来の扉が開く。
私自身も同じでした。
悪い時こそ、
これでもか、これでもか
と言うぐらいに、
辛い事、嫌な事が重なった。
逃げなかったから今がある。
絶対に乗り越えられるから
頑張りましょうと励ます。
経営者に勇気を与えるのも
私の大きな仕事です。
社長として頑張ってきた訳だから
後は精神力だけの問題です。
多くの経営者は、
精神的に参って逃げてしまう。
逃げては、何も得られない。
昨日もそう言って
前向きに頑張りだした
経営者がいます。
その経営者の為にも
何とかしようと必死になれる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ3月22日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
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###name### さん
Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
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◆ （フォレスト出版）◆
◆ 発売中！ ◆
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銀行交渉でトラぶり
前に進まない経営者がいる。
その相談者は心優しく、
優柔不断である。
困るとオドオドしてしまう。
銀行員が苦手で、
対応の仕方がわからない。
結局は、その場凌ぎの
誤魔化しの返答をしてしまう。
時間が経つと
その誤魔化しもバレる。
更に関係が悪化していく。
信用を無くして、
銀行に話が通らなくなる。
銀行には正直に言えない事や
言ってしまってはダメな事がある。
その分別がわからない様だ。
銀行がどう思うのか？
次にどうしてくるのか？
知っているか
知らないかで大きく違う。
銀行に
『こいつ』と思われたら、
最後である。
銀行員も人間なので
感情的になれば、
損得関係なく、
責め立ててくる。
いかに銀行員をたてて、
コントロール出来る様になれば、
銀行交渉も上手くいく。
いい加減な対応を
銀行は一番嫌がる。
信用を少しずつ築き、
この社長の言う事は信用出来ると
思わせる様になれば最高である。
信用を築いておけば、
会社がしんどくなった時にも
銀行の対応が大きく違う。
信用こそが最大の武器である。
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◆ 創業支援助成金の功罪
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創業支援助成金は、
安倍政権の目玉の１つで
日本で起業をする人を
促進させる施策でした。
助成金をもらい
いざ事業をしたが、
うまくいかず、
返済も出来ない状況に
陥っている企業が殆どです。
補助金をもらえるから
新しい事業を安易に考え、
チャレンジした人も多い。
経営の基礎も学ばず、
お金をもらえるならと
起業した人も多い。
助成金をもらうための
コンサルが横行して
本末転倒の様な状況でした。
日本に起業する人が
少ない原因を排除することなく
見せかけの政策を勧めた結果です。
何でも根本的原因を
解決しなければ
何も始まらない。
日本は、事業を興しても
資金調達に苦労する。
失敗して破産すると
約10年間牢獄に入れられた
肩身の狭い状態になる。
つまり、お金が借りれなくなる。
だから、代表取締役になれない。
米国などでは、破産しても
貸し手の責任も問われ
すぐに再起できる。
今話題のトランプ氏も
破産経験があり、
破産て会社を大きくした。
日本では考えられない
チャレンジ出来る環境がある。
安倍総理が破産経験者なら
マスコミがこぞって記事にして
人格否定のような
ヒドイ酷評をするでしょう。
チャレンジして失敗しても
すぐに再チャレンジできる
社会をつくる必要がある。
中小企業の活性化はこれしかない。
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◆ 資金繰りの苦しい経営者の傾向
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資金繰りが苦しいと
訴える経営者も多い。
色々と相談を受けて
調査をしていると
ある傾向がある。
・月内の資金繰り表を
作成していない。
・年間の資金繰り表を
作成していない
・年間の利益計画を
作成していない。
・ＰＬBSが翌月5日に
手元に届いてない。
・銀行への借入を
半年前から下交渉をしていない。
・毎月、在庫管理が出来てない。
・仮払い、未収入金、未払い金、
売掛金、買掛金等の
チェックをしていない。
・資金不足になると
すぐに個人資金を投入し、
資金繰りを調整している。
・事業部ごとの収益計算が出来ていない。
以上のようなことが挙げられる。
どれも面倒くさい事ばかりです。
面倒な事を苦に思わず、
当たり前のことを
当たり前にしている経営者は
資金繰りで悩む方が少ない。
しんどい事を省いて、
上手くいくはずがない。
毎日毎日を
真剣に向き合わないと
必ず綻びてくる。
うるさい親父が
『 何でも、カッチッとしろ！ 』
『 商売をなめるな 』
といつも言っていた。
うるさかったが、
商売の基本を教えてもらい、
今では感謝している。
真面目に当たり前のことを
当たり前にすることが
会社を守る基本だ。
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◆ 返事のない銀行員対策
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借入の申し込みをしているのに
なかなか返事のない
銀行員（担当者）がいる。
先日の相談者も
借入申し込みをしたのですが、
もう1か月経つのに
何も回答がないと嘆いていた。
酷い人になると
昨年末から担当者に
借入の話をして
なにかあると
上席に確認しますと言って
返答がなかなか来ない
銀行員もいる。
その経営者は、
担当者だけと話をしている。
上司に話をすると悪いと
気を遣っている。
昔と違って
銀行員の審査能力は
格段に下がっているから、
担当者を信用してはいけない。
特に、責任を持てず、
すぐに上席に聞かないと
回答できない銀行員は
特気を付けた方がいい。
借入を申し込んで、
約2週間で方針がでない様では
担当者の才能が無い。
その時の対応は、
担当者飛ばして、
上席か支店長クラスに
現況を聞きに行く必要がある。
何が問題があるのか
何が原因で返事が遅いのか
確認しておく必要がある。
改善して融資が進むならいい。
無理なら、
他行と交渉して、
対策を早急に詰める必要がある。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年4月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年4月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
景気の減速を肌で感じる。
相談者の話を聞いていると数字的にも
昨年の夏から段階的に落ちて行っている。
このまま参議院選挙に突入すると
自民党は勝てないような気がする。
選挙対策も兼ねて、
大きな景気対策を講じるだろう。
また消費税も上げないと宣言する可能性が大だ。
中国経済の減速も叫ばれる。
本格的な崩壊が進むと株価ももっと下落するでしょうし、
先行きが不安だ。
東京オリンピックまでは、
景気拡大といわれていたが、
なかなか思う様にはいかない。
中小企業にとって
不透明な将来に向けて
最悪の事を想定して、
最善の策を講じる努力をしておく必要がある。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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