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全国から相談者がお見えになる。
地方の中小企業ほど
銀行に痛い目にあっている。
地方に行くほど
取引き出来る銀行の数は少ない。
地元の信用金庫や信用組合、
あるいは地銀の1つしかない
地域も存在する。
1行取引しか出来ない地域もある。
これでは銀行間の競争意識が無い。
銀行は我が物顔である。
相談者の話を聞くと
金利は異常に高い。
世間一般では貸出金利１％～２％であるが、
４％を超えている。
利益も出て将来性があるにも関わらず
信用保証協会付けの融資しか貸さない。
これでは銀行が地域の発展を阻害している。
安倍総理の掲げている地方創生は
地元の銀行が支え無い限り、
実現は不可能である。
東京など大都市なら大手都市銀行から
全国の地銀・地元の信金信組が存在して
借り手側も銀行を選べる権利がある。
地方に行くと全く競争が無い地域もある。
これは非常に問題である。
銀行内の意識改革が行われない限り
地方の将来は見えない。
森長官を筆頭に金融庁は
金融改を進めている。
異例で森長官の任期延長が決まった。
あと1年でどう銀行の意識が変わるかで
日本の金融制度も変わる。
大切な1年になるだろう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する捨てる勇気のある経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談者の中には、
歴史ある会社も多い。
そういう会社に限って
お荷物になっている
事業や資産を持ち続けている。
こだわりがあるのは分かる。
意地とプライドが許せないのもわかる。
しかし、会社を維持・発展させるのが
経営者の務めである。
私は阪神淡路大震災で
40億以上の損害を被り、
事業再生をしていかねばならなかった。
親父が意地でやっていた事業や
いらない資産も存在していた。
創業者である父は全てに思い入れがある。
だから、やめたくないし、離したくない。
親父の生きている間はしょうがないと
そのカバーのために
他で稼ぐことを心掛けていた。
震災でそれも維持できない状況に陥った。
親父はなかなか首をタテに振らない。
最後には両親のためにも
再生をしているのに
邪魔をするなら
破産申請を出すと脅して納得させた。
再生後は喜んでくれると説得した。
事業には賞味期限があります。
その賞味期限を過ぎたものは
処分しないといけない。
その賞味期限を分かって
変革・革新を遂げたら継続できる。
なかなか出来ずタイミングを逸している。
捨てる勇気・捨てていく勇気が
経営者にないと
事業は発展継続していかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する本質を見極める経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
表面上だけでは
分からない事が
世の中には一杯ある。
事業でも外から見ると
凄く儲かっているように見えるが
実際はそうではない事もある。
何事も本質を見抜かないと
適切な判断は出来ない。
世の中の流れと言うものがある。
所謂『流行』と言うものである。
流行に乗って商売をして
儲けようと思う経営者も多い。
確かに流行に乗ると
それ程努力しなくても
儲かる時がある。
～～～ブームに乗って
事業を大きくした人もいる。
そこで誤ってはいけないのは、
ブームは必ず去るという事です。
相談者の中に
昔、ブームに乗って儲けたのだが、
今はさっぱりで
儲けたお金も無くなり
行き詰っていますと言う方がいる。
まだまだ続くと勘違いして
設備投資して失敗した経営者も多い。
世の中がブームと言い出した時は、
もうブームが去る前兆だと認識すべきだ。
何事も本質を見抜かないと
取り返しのつかない結果になる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する大企業に勝てる戦略を知っている経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業で伸びている会社は
大企業と同じ土俵で戦わない。
大企業と同じ土俵で
しかも同じ様な事をやっていて
勝てるわけがない。
資金力が違うから勝てる要素が無い。
どうして勝ち抜くか考えなくてはいけない。
何かでＮＯ１を勝ち取る必要がある。
小さい地域でも、ある部門でも
とにかく競合する企業を圧倒する。
そこから突破口が広がり
大きく発展するチャンスが訪れる。
いま世間を騒がせている企業も
小で勝ち抜き、大企業に育った。
ジャパネットもユニクロもニトリも
圧倒的な部門・地域のＮＯ１になり
大きく発展してきた。
失敗する経営者は
あれもこれもしてピントがずれて
会社が何を訴えているか
従業員すらわからなくなっている。
とにかく１点集中して勝負すべきだ。
更に大切な事は
直接エンドユーザーに接して
求めているものを感じ取ること。
信頼関係を構築して
値段ではなく
この会社に頼もうと言ってもらえれば
他社を圧倒する事が出来る。
私が貸しビル業で特化したことは
大企業が入り込まない
隙間で戦った。
競合他社と差別化出来る
顧客の望むことを直接感じとる
以上を実践していった。
その地域で営業する業者を
ネットワークを構築して
他社が入り込めない
仕組みを作った。
だから他社が空室が増えても
当社はいつも入居率は
９７％を超えていた。
勝てる戦略を持って戦わない限り、
いつかメッキは剥がれてしまう。
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◆ 出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年7月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年8月19日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年9月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年10月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年11月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
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■■大阪会場■■
2017年7月29日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年10月28日（土）13:00～15:00（受付12:00～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■名古屋会場■■
2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【銀行の丸抱えの裏側】
他の銀行借入を丸抱えにして
1行取引にする策を
提案をしてくる銀行が最近増えた。
1行取引にすると
多くのメリットが有るために
積極的な営業を仕掛けてくる。
支払いサイトが長くできますよ。
借入を纏める事で
増額借入が出来ますよ。
お得な情報だけ提案して来る。
金利が安くなると言うような
営業はしてこない。
何故このような提案が増えたか？
銀行が将来に不安を感じているからだ。
少子高齢化で人口が減っている以上に
企業の数が減っている。
企業が減ると銀行が貸し出す先が
減っていくと言う図式だ。
つまり、金利収入が減ることになる。
法的な企業倒産は減っているが、
廃業・放置・休眠など
加速的に会社の数が減っている。
後継者も居なくなり
事業継続が困難な企業が増えた。
昔ほど儲からなくなり、
親の借金を引き継いで
事業として息子に継がせる事が
難しくなっている。
無理やり引き継いで
息子が大変な目にあっている
事例はたくさん存在する。
借金を引き継がないで
事業継承する方法を考えるべきだ。
早々に相談にお越しになり、
先代の借金を引き継かずに
事業を継承して
上手く行っている会社もある。
将来の危惧に対する備えのために
銀行は再編が起きている。
それに比例して裏側で
既存借入れの集約を図り
シェアを伸ばそうと必死です。。
この機会を利用して
取引き銀行との戦略的交渉で
優位な条件を勝ち取るチャンスでもある。
銀行の提案の裏に
何があるか見抜く力が必要だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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成功する経営者は
抜群の行動力をお持ちです。
すぐ行動に移す。
早く行動するから
間違っていても修正が出来る。
ダラダラしていると
修正する時間が無い。
相談を受ける経営者の中には、
なかなか前に進まない方もいる。
一方、即行動に移し、
結果報告をする経営者もいる。
即行動に移す経営者は
必ず復活する。
行動力の無い経営者は
復活への道のりも長い。
再生は時間との勝負であり、
タイミングを逸すると
後の祭り状態になる可能性がある。
先日も有る経営者が
銀行交渉をしている段階で
防御策をしておくように依頼した。
即、実践してくれたので、
銀行は手出しが出来なくなった。
大切な守りたいものが守れて
非常に喜んで頂いた。
1週間遅れていたら、
もう銀行主導で処理をされていた。
ぞっとすることが有る。
何事も先回りして
先手必勝が復活の鉄則だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する撤退する勇気のある経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
思い入れのある事業を
易々とやめれないのが
経営者の大半である。
事業は時代とともに
陳腐化して
成り立たなくなる事もある。
創業者に多いのですが
赤字なのに事業を継続している。
プライドと見栄等があり、
やめることが出来ない。
儲かっている時には
その赤字もカバー出来ていた。
段々とそうはいかなくなる。
ボディブローのように
毎年会社の体力を削いでいく。
赤字でもやっている事が
会社の士気にも影響する。
俺たちの稼いだ利益を
あの事業が食い潰して入ると
揶揄される。
私自身も再生過程で
親父の思入れのある
事業をやめるのに
かなりの時間と労力がかかった。
私は何に対しても
執着心が無いので、
こだわらず必要でないものを
ドンドンと売却し、
やめていった。
周りからすぐに決断するので、
ビックリされた。
復活することが目的であり、
そのために何をするかしか頭に無かった。
助かった原因はそこに合ったのかもしれない。
多くの経営者が相談に来ますが、
勇気ある決断が出来ない経営者は
復活にかなりの時間を要する。
目先にこだわらず
大きな目的を成し遂げる為に
何をするかを優先すべきである
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 支払いにも原理原則がある
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
支払いにも原理原則があることを
知ってないと痛い目にあう。
潰れていく会社は
支払い方法が間違っている。
うるさいところから支払っている。
支払いに何の法則も決めてない。
資金繰りが苦しくなると
どう対処したらいいか分からず、
行き当たりばったりになる。
先を見据えた支払い方法をしてない。
どう言った再生スキームを
考えているかによるが、
支払いにも工夫が必要だ。
戦略の無い支払いをしていると
必ず壁にぶち当たる。
取引先に迷惑を掛けては
商売を継続出来ない。
５年１０年と長く付き合っていく相手には
誠意ある対応が望ましい。
銀行を優先して支払っていると
先が見えなくなる。
将来を考え、
何を優先すべきか
考える必要がある。
金融・税務・社会保険、そして
取引き先など
必ず優先順位を付けて
支払って行かないと
生き延びることも出来ない。
こういう支払いをしてくれていたら
もっと楽に再生が出来るのにと
悔やまれる会社も多い。
無い中から将来に結び付くような
支払い方法を選択することが
再生にとってとても重要な要因である
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 業者を上手く使う経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者の中には、
取引業者といい関係で
お仕事をされている経営者と
信頼関係の築かれてない経営者と
2通りいらっしゃる。
40年前、親父の会社に入った時は
1円でも安く仕事をしてもらう事が
素晴らしい商売だと教えられた。
そのやり方に疑問を持って
仕事のやり方を自らの責任で変えた。
取引業者の立場に立てば、
利益も無く商売はしたくない。
それこそ気持ちも入らない。
逆の立場ならと考え方を改めた。
両者が利が無いと意味が無い。
だから、値切らず責任ある対応を
してもらう事を心掛けた。
仕事後のフォローをキチンとしてもらう。
仕事後の対応を大切にした。
信頼出来ない業者とは付き合わない。
信頼できるかどうか数回試みて
選定することにした。
そうするとキチンと仕事をしてくれるから
他の仕事に集中することもできる。
相談にお見えになった経営者に
とにかく値切る方がいた。
私の大切な業者を紹介すると
とにかく卑劣な商談方法をとる。
その業者は私が紹介したので、
顔を立てようとこらえていた。
デフレが長く続いたお蔭で
ドライになり価格競争に走っている傾向がある。
下請けや取引業者は辛い思いをされている。
資金力のない中小企業で
価格競争では身を滅ぼすだけだ。
その経営者の評判を聞くと
業界でも地域でも非常によくない。
だから、業者もお客様も離れ
売上利益も悪化している。
人はお金で動かないものだ。
気持ちで動くものだ。
そのことを分かった上で
付き合いを考えた方がいい。
余分に仕事をしてくれるか
手抜きをされるか大きく違ってくる。
尊敬する経営者は
人を操縦するのがとても上手だ。
その人の為ならと周りは動いてしまう。
会社も毎年成長を続けている。
従業員も生き生き仕事をしている。
いかに気持ちよく仕事をしてもらうか
とても大切なことだと感じる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ チャンスを逃す経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
東京は建築ブームで
職人の人手不足状態である。
特に首都圏に近いところは、
職人を送り出している。
その煽りを受け地方も
人手不足に陥っている。
相談に来られた経営者の会社も
仕事はいくらでもある状態である。
多くの仕事を抱えると
支払いが先になり
資金繰りを圧迫してる。
借入が出来ないので、
痛し痒し状態である。
なぜこうなったかというと
全く経営者として
経営戦略が無かった。
決算書や借入状況を見ると
銀行が貸しにくい状態になっている。
社長への貸付け処理を多くしている。
債務超過に陥っている。
ちょっと考えれば回避できた会計処理だ。
毎月PLBSも出しておらず、
資金繰りも作成しておらす、
年一回の決算書だけしている。
杓子定規に会計処理されている。
何とかそこを改善して
経営者としてのスキルを高めれば
素晴らしい職人を多く抱えている。
経営者自身もとても素直で
真摯に改善策を受け入れて
前向きに行こうとしている。
恐らく明るい未来が開けるだろう。
経営と言うのは
ちょっとしたことで大きく違ってくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する目標を追い込める経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
目標には、一日の目標もあれば
1週間・1か月・数か月・1年・3年・5年・10年
目標の期間によって考える事が違う。
大きな目標を達成する為に
現実的な目標をクリアしないといけない。
立場や部署ごとで
目標とする数字が違ってくる。
現実的な目標を達成する為に
月の目標を照らして
毎日の目標を数字化して
達成度を確認す必要がある。
人間は目にはっきりとわかる
単純明快な数字の比較が
一番わかり易い。
目標を達成する為に
一度に多くの事を試して
検証する必要がある。
時間との勝負でもある。
物販で目標達成のために
新商品で売上げ目標を立てたとする。
例えば１０種類の新商品を試すとする。
目標達成のために
有効な方法を全てリストアップする。
試す期間を決める。
考えられる販促を全て行う。
毎日のそれぞれの目標と実績が
どのように違うか検証する。
なぜ、目標が達成できなかったか
検討をして改善策を毎日打ち立てる。
改善して効果があるものと
効果が無いものとを区分けする。
最善の効果策が何か見えてくる。
最善策を見出せば、
その最善策を更にバージョンアップして
他の追随を許さない策を講じていく。
安心して一休みしていては忘れ去られる。
圧倒的ポジションを確保しなければならない。
1日の目標をクリアすることで
1か月・1年・3年という長い期間の
目標達成をクリアできるようになる。
商売は日々の革新・努力なくして
未来はないという事である。
毎日が勝負である！
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◆ 出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年7月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
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2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【目先の再生だけでは必ず失敗する】
今乗り切らないといけないと思い
目先の事ばかりに追われている
経営者の相談が多い。
会社の存続ばかり考えている。
今の苦しみから逃れたいという
一心でもがき苦しんでいる。
冷静さも無く銀行に責められ、
銀行主導の再建策をしている。
これでは絶対に上手く行かない。
何故なら、銀行は貸付けたお金を
回収する為の策しか頭にない。
事業を再生する手段も方法も
殆ど考えてない。
それは、経営者が考えるもので
債権者側の銀行は関知しない。
1円でも多くの返済原資を獲得する為に
リストラや経費削減策を要求してくる。
銀行が再生・再建したいと考えるなら
殆どの中小企業が陥っている
債務過多を処理する事を考えて
前向きな事業が出来る様に
早々に推し進めるだろう。
今東芝が問題になっている。
中小企業ならば倒産して当たり前の状態。
しかし、大企業で上場企業だから
債務超過でも追加融資している。
将来何千億と言うお金の債権カットを
銀行が行うだろう。
中小企業では考えられない。
日本の技術が流出とか言っているが
大企業だけの問題ではない。
中小企業の素晴らしい技術や伝統技能、
そして素晴らしい職人を
長いデフレの失われた２０年で抹殺してしまった。
今その反動で多くの問題を抱えている。
会社を存続させる事だけを考えるのではなく
経営者の人生の再生を考える必要がある。
そこを考えてないと取り返しのつかない事になる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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金融緩和で多くの銀行が
融資合戦をしている。
貸せる会社には
必要以上にドンドン貸付けてる。
新規の銀行が来て
融資提案をしてくる場合も多い。
断るのも1つの方法、
融資を受け入れて既存銀行に
揺さぶりを掛けるのも1つの方法、
その会社の事情に合った方法で
上手く利用した方が得策だ。
銀行は競争させることで
有利な条件を手に入れる事が出来る。
1行取引をしていると
銀行が横暴になる。
大概、１行取引は金利も高い。
戦略的銀行交渉をする事で
保証協会付け融資を減らし
プロパー融資を減らせる
チャンスかもしれない。
担保設定を見直し、
担保を外せるチャンス
に出来るかもしれない。
既存の借入の金利は髙いか、
担保の設定状況はどうか、
保証協会付融資か、
プロパー融資か、
保証人は誰か、
返済期間を長く出来ないか
借入増額が出来ないか、
などよく吟味をして
戦略的な銀行交渉をして
いい条件を勝ち取ることだ。
必要な借入をしない方がいいかと
相談を受けた。
私の回答は、借入ものなら借りておけだ。
返済はいつでも出来る訳で、
借入はいつでも出来ない。
無駄に使わず、
流動性で預金しておけば
銀行の評価は更に高くなる。
他行がこんなに貸しているなら
大丈夫だろうと
更に銀行が寄って貸し出す。
相乗効果を生む。
銀行の心理を付いた
借入方法をとれば
必要以上に借入出来る。
金利は必要経費だと
思えるようでないと
多くの借入は出来ない。
必要でないお金を借りて
金利を払うという事は
銀行に対して貸しをつくると言う事だ。
恩を売れる時に売っておけば
必ずその見返りが返ってくる。
中小企業経営者が
銀行を操れるようになれば
事業拡大も楽になるはずだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する復元力する力を持つ経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の危機が訪れる時がある。
事業はいつまでも順調とはいかない。
その時の対処次第で
会社が潰れる時もある。
その時に大切なのは、
復元力があるかどうかである。
車で事故をした時に
車のボディーがへこんだ。
そのへこんだボディーを
元の形に戻す力を
復元力と言う。
突発的な難題が降りかかった時に
自分の人生からの経験を通して
どう考えるかがまず第一である。
考えた結果、どう対処するかにより
会社が復元するかである。
危機に対してどう考え、
どう行動し、どうリスクを避け
危機をはねのけることが出来るかが
その経営者の復元力の差である。
急に復元力が身に付くわけではない。
常に失敗を想定した経営を
してない限り復元力は身に付かない。
多くの経営者は成功する事ばかりを考え、
失敗する時の事を想定してない。
自分は成功すものだと言う前提で
事業をされている方が多い。
事業で成功する確率は
恐らく５％以下だろう。
失敗することの方が多いのだから
本来は失敗する事を前提に
その対策を考えておくべきだ。
会社が倒れない程度の失敗を
多く重ねていく事が
復元力を身に付ける手段でもある。
復元力が経営者の底力である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ プロラタ返済で異議を唱える銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
資金繰りが苦しくなると
リスケを申込み事がある。
全行元金返済無しならいいが、
少額返済をする場合に
メイン銀行からプロラタ返済を
希望されることがある。
貸出金額に応じた比率で
返済する元金を振り分ける
と言うのがプロラタ返済である。
このプロラタ返済と言うのは
平等の様に見えるが
実際は平等ではない。
銀行間で不平不満が出る。
メイン行がかなりの比率で
貸出をしている時は
多くの不満がでる事が多い。
それぞれの銀行のリスク度に
差があるからだ。
担保カバー率や保証協会付け融資率など
銀行によってはリスク度が大きく違っている。
リスク度が髙い銀行とリスク度の低い銀行と
同じように扱うのはとても不平等である。
以上の様な事を鑑みて
交渉の順番や交渉方法を変える必要がある。
メイン行の言われるがままに交渉すると
軋轢がうまれて今後の経営に影響する。
担保カバー率・保証協会融資比率
金利や定期・積み立ての預金など
各行の表を作成して
中立な立場で平等は何か考えてみる。
全行が納得できるリスケの組み立てを
考えて交渉すべきである。
これだけはマニュアルに沿って
交渉してくださいと言うものではない。
それぞれの状況に応じて
最適な交渉を選択すべきだ。
中小企業経営者側から考えると
将来のリスクを考えて
保証協会付融資を優先して返済したい。
しかし、銀行はリスクの多い
プロパー融資を優先的に返済してほしい。
リスケ後の戦略を考えて
交渉しないと痛い目にあう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 個人のお金を会社に入れるとダメになる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業経営者の相談を多く受けていると
ダメになる会社のキッカケがある。
それは会社の資金繰りが苦しくなり
個人的なお金を会社に入れて
帳尻を合わしている会社である。
本来会社というのは
会社のお金で賄うものである。
足らない時に銀行融資を受けて
資金繰りを改善して事業継続をする。
会社のお金が足りないからと言って
個人的なお金を会社の入れて
資金を回しているのは
会社ではなくパパママストア―である。
パパママストアーから脱皮して
会社経営をしない限り
事業として成り立たない。
初めはしょうがないと思いつつも
それが当たり前の経営になっている。
銀行の返済をしなくてはいけない
支払いを遅れてはいけない
そう言う真面目な気持ちから
将来のリスクを考えず資金投入する。
今まで貯めてきたい預貯金や
先祖代々の資産を売却して
帳尻を合わすことをしてしまう。
喜ぶのは銀行だけである。
最終的に全ての資金や資産を失い、
身動き取れなくなる。
もう余裕資金が全くなく
再生するための資金も枯渇している。
それでは早く・上手く再生も出来ない。
私が負債１４０億から復活できたのは、
１円も会社に入れるなと
家族に号令を掛けて
再生に取り掛かったからである。
万が一、失敗しても再起する方法を
先に考えていた。
個人的なお金や資産を
会社のために投入し出すと
赤信号が点滅すると考えて欲しい。
その前に手を打つことをして欲しい。
個人資金を会社に投入する行為は
自爆テロでとても危険な行為だと
認識してほしい。
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◆ 出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
2017年5月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年7月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2017年7月29日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年10月28日（土）13:00～15:00（受付12:00～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター会場 終了いたしました
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■北海道会場■■
2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■仙台会場■■
2017年6月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）HUMOS5ヒューモス５会場
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■■名古屋会場■■
2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【営業力だけでは行き詰る】
優れた営業力を活かし
独立した経営者が多い。
勢いが有る時は
それで何とかうまく行く。
何か問題が生じた時、
売上が落ちた時や
トラブルに巻き込まれた時など
どうしていけばいいかわからなくなる。
銀行に対しても
どう対応したらいいか
分からなくなる。
相談にお見えになった経営者も
営業でNO1となり独立した。
売上をつくる事には長けている。
会社を管理する能力や
経営する能力を研かず
売上を伸ばすことを第一として
数年頑張ってきた。
会社の中身も見ないで
とにかく頑張って来られた。
周りからこのままでは潰れる。
破産した方がいいと言われ
どうしたらいいか悩んで
様々な本を読んだ。
私の本を読まれて
最終的な判断を仰ごうと思い
相談にお見えになった。
周りは拡大し過ぎて
借金が増えすぎている。
急拡大したから心配している。
尚且つ、昔の負の遺産もある。
これからどうするのかと
外野席がうるさいらしい。
借入をしたことがない、
商売を成功させたことがない、
そのような人の意見を聞くより
自分に信念があるかどうかだと。
業界で競合他社が殆ど居ない
NO1の絶対的地位を築けるなら
何も怖くないと申し上げた。
その点で自信あるなら、
後は経営者として環境整備と
経営力を高めて
戦略的に銀行交渉をする力を
身に付けることだ。
商売には勝負時と言うものがある。
この勝機を逸した時には
もう後退するしかない。
だから、今がチャンスだから
攻めていくしかないと励ました。
最後には元気が出てきたと帰られた。
自信を持っていただき
前に進めるのも私の仕事と考えている
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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2017年5月20日（土）
2017年6月17日（土）
2017年7月15日（土）
2017年8月19日（土）
【大阪】
2017年7月29日（土）
2017年10月28日（土）
【福岡】
2017年4月15日（土）終了いたしました
【北海道】
2017年5月13日（土）
【仙台】
2017年6月10日（土）
【名古屋】
2017年7月8日（土）
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会社は20％の頑張っている社員が
残りの80％の社員を養っていると言われる。
蟻の世界でも20％の働き者の蟻と
サボっている80％の蟻が存在する。
その20％の働き者の蟻だけを集めると
やはり80％の蟻は働かないと言う。
人間の世界でも一緒だそうです。
つまりすべてに当てはまる理論である。
売上の構成比を見ても
上位の20％の商品が、
売上の80％を占める。
自社商品やサービスは、
何が80％占めるかを検証すればいい。
営業でもそうですが、
何に注力すればいいか
全く考えず行き当たりバッタリの
営業をしている会社も多い。
仕事に無駄があると
成果や効果も薄れるだけである。
今、何をすべきかを絞り込むことだ。
数字で目標をキチンと定めて
その目標に向かって達成させる。
プログラムを組織化することで
毎日チェックして達成をさせる。
仕事に無駄は禁物である。
大砲を放っても
空砲では意味がない。
目標を定めて命中度を
高める必要がある。
それが勝利の方程式だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 中小企業支援協議会で解決しない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
誰でも責任追求から逃れたい。
銀行員も同様で責任回避したい。
だから中小企業支援協議会を活用する。
心底から中小企業を救うために
活用している訳ではない。
先日も支援協議会に行っているが
何も解決策が見えない
どうすればいいかと相談に来られた。
今まで同じような相談で
多くの中小企業経営者がお見えになった。
中小企業支援協議会へは
銀行に紹介されて行く事が多い。
銀行から紹介された認定業者である
税理士や中小企業診断士やコンサル会社で
経営改善計画を策定してもらう。
何の為かというと
リスケをスムーズにいかす為です。
中小企業支援協議会の当初の目的は、
中小企業の真の再生復活でした。
銀行と取引先が協議を重ね
将来の再建策を考え、
その結果リスケをするのが本筋だ。
それを外部委託して
経営改善計画を策定してリスケをする。
認定業者がその企業の事を
短期間でわかるとは思えない。
実際は経営改善計画でなく
借入返済計画になっている。
中小企業支援協議会に相談する会社は
債務過多が殆どである。
債務過多を解消したら復活できる
企業が多くある。
分かっていてもしない。
中小企業支援協議会のメンバーが
地元金融機関のOBが多く
天下り先になっているからだ。
リスケでお茶を濁し、
根本的な解決は先送りする。
これが実態である。
根本的な解決を図れないから
いつまで経っても希望が持てない。
中小企業支援協議会に行っても
苦しさから解放されないのは
以上の様な事情があるからだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスク分散しなかった経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
本業が時代の流れとともに
衰退し利益が出なくなった。
海外事業にも手を出したが、
更に借入を抱え、
赤字に転落した経営者が
相談にお見えになった。
活路を見出す為に
新規事業を2つ始めた。
1つは飲食事業のFCをした。
大きく儲からないが、
確実に利益を生むようになった。
もう1つは海外からの食品輸入で
大手商社に売ることが出来て
堅い商売が出来るようになった。
本業の借入が重たくて
毎月の返済が多すぎて
どうにもならない。
リスケをすると海外事業の
折り返し資金が出なくなる。
痛し痒しの状態である。
苦しみから抜け出せない。
今までリスクヘッジを考えず
新規事業を既存会社で行った事が
今となっては身動き取れなくなった。
完全別会社で新規事業をしていたら、
本業を捨てて新たな出発が出来た。
大きな借金と言う荷物を背負いながら
全速で走らなくては倒れてしまう。
本業がダメになるのを見越して
新規事業を立ち上げて
模索していくのは間違いではない。
しかし、同じ会社ですると
重荷を背負う事になる。
将来のリスクを考え、
どういう形態で新規事業をするか
大きな分かれ目になる。
ここを間違うと四面楚歌状態に陥る。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 戦略的銀行交渉が出来ずに法的処理に
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
銀行が何を考えているのか？
銀行が次に何をするのか？
これがわからず
事業が上手く行き出したのに
法的処理をされてしまった
経営者が相談にお越しになった。
中小企業経営者の多くは、
金融について詳しくない。
何とかなると思って
対応が遅れる事がある。
それが命取りになる。
相談にお見えになった経営者も
最後の最後で交渉すればなんとかなると
放置していたところがある。
その結果競売手続きをとられた。
法的な手続きに入ってからは
銀行として急に止められない。
この先どうなるかわからず
対処法の知識も無く
不安に駆られる。
仕事が上手く行き出したとしても
全てを失う恐れが出てきた。
法的処理前なら
いくらでも対処法があり
これ程悩む必要も無かった。
戦略的な銀行交渉をせず
いい加減な対応をしていると
最後に痛い目にあう。
銀行はギリギリのところまで
待ってくれる姿勢を示す。
それでもダメと判断すると
損をしても処理の道を進む。
銀行を舐めてはいけない。
銀行が考えている先を予測して
先に行動する事が大切になる。
それが出来るかどうかで
会社の存続を左右する。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【成功する頼まれた事を迅速にこなす経営者】
人に依頼されたことを
どう対処するかで
その人の評価も変わる。
20代の頃、信用も人脈も無い時に、
人生の大先輩から色々頼まれた。
その頃と言うのは、
お金も力も無く、
無い無い尽くしでした。
依頼されたことに応えるしかなかった。
その先輩が教えてくれた。
人に依頼されたことをどう応えるかで
あなたの評価が変わる。
だから、実直に対応しなさいと教えられた。
私の後輩でとても優秀な経営者がいる。
彼にものを依頼すると
必ず、キチンとした返答をしてくる。
しかも、迅速に行われる。
その後輩はドンドンと
商売も拡大していっている。
中小企業経営者の相談を受け
サポートをさせて頂いてますが、
依頼したことを迅速に対応する経営者は、
必ず成功の道を駆け上がる。
やらなければならない事を
なかなかやらない経営者は
浮上する速度が遅い。
忙しいとか色々と言い訳を言われる。
言い訳をして済めばいいが、
倒産しては意味がない。
時間との闘いでスピード感が
とても重要な復活の条件となる。
勝負事もそうですが勝機を逃したら
逆転して勝つ事が難しい。
何事も迅速に対応するのは
成功する経営者の必修条件である。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ4月17日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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利他の精神がある経営者は
非常に魅力的である。
自我の欲ばかり求めている
経営者は尊敬の対象にならない。
滅私奉公という言葉があるが、
若い時代は滅私奉公することが
とても大切ではないかと
経験上思っている。
２０代の頃は
お金も名誉も実力も何も無かった。
自分が出来ることを惜しみなく
相手に奉仕するしか恩返しは無い。
自分より年配の方に
凄く可愛がってもらった。
何か頼まれたことはとにかく誠意を持って対応した。
そして、よく会食に誘われた。
「ＮＯ」と言う返事はしなかった。
何時でもお付き合いした。
素晴らしい方を
次々に紹介してくれた。
いつしか自分の素晴らしい
人脈が形成されていった。
後々大きく花が咲いた。
利他の精神とは、
相手の利益や便宜を重んじて
自己を捧げる心構え。
何の見返りも求めない。
その素晴らしい利他の精神をお持ちの
先輩経営者のお蔭で成長させて頂いた。
その経営者は時には厳しい事を言われるが
いつも温かい目で見守ってくれている。
そういう経営者の周りには
何かお返し出来ることは無いかと
いつも取り巻きが一杯いる。
私にとって人生の師であるので、
見習いながら勉強させてもらっている。
そういう厳しく優しい尊敬できる
怖い存在がいることに感謝している。
最近は厳しい事を言う人を避けて
気が知れた仲間だけ付き合い人も多い。
特に経営者は様々な人と付き合う。
自分と価値観が違う、厳しい事も言う
居心地の悪い人の中にも飛び込んだ方がいい。
必ず将来活きる時が来る。
利ばかり求めいると
人もお金も情報も寄ってこない。
利の前に自分が出来ることを奉仕する。
そうすれば後々何倍もなって返ってくる。
目先の事だけを追っていると壁にぶち当たる。
経営者には利他の精神が大切だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する考えて人を動かす経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者の中には、
何から何まで知っておきたい
ワンマン（カリスマ）的な経営者と
人を育て活用することに長けた経営者と
大きく分けて2通りいらっしゃる。
ワンマン的な経営者は、
現場に精通している思いが強く
細かくイチイチ指示を出して
全てに渡り仕切ってしまう。
つまり従業員は自分で考えず、
与えられたことだけをこなす。
余分な事は一切しない。
その反対で
人を活用する経営者は、
数字や結果に基づいて
目標や成果が得られなかったら、
なぜそうなったかを質問する。
どうすれば目標や成果を得られるかを
自分たちで考えて回答を求める。
つまり、自分の頭で考えて行動させる。
従業員に責任ある行動を求める。
ワンマン的な経営者が
社員に頑張れと言っても何も出来ない。
受け身の仕事しかしてきてないからだ。
当然、結果も出ず低迷を続ける。
考えることを訓練して来なかったから
何をしたらいいかわからない。
人を活用して動かすタイプは、
目標達成のために
多くのアイデアを出させる。
全てさせて失敗を繰り返しても
検証をする事で成功法則が見える。
最後には大きな成功を手に入れる。
高学歴の素晴らしい人材が
役所や大手企業に行って、
脳死状態になっているのを良く見かける。
大企業病に罹ってしまっている。
人は考えるから成長する。
考えて実行して検証して
そして、修正して実行して
精度を高めていく。
失敗こそ成功の元で
大きな財産だと認識すべきだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行ばかり返済して行き詰る経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
飲食店を３０店ほどチェーン化されている
経営者が相談にお見えになった。
東京で知名度のあるチェーン店です。
２０年ほど前に１店舗目をオープンし、
順調に売り上げも利益も伸びて
銀行の後押しで出店攻勢をかけ
３０店舗以上に拡大していった。
ところが競合店が多くなり、
店のコンセプトとお客様の望むものが
少しずつズレていき、
売上も減少し出した。
赤字店舗も増えて
赤字店舗の撤退もしていった。
元々の借入方法が間違っていた。
飲食店の出店借入を
３～５年返済の資金で借入していた。
昔と違いそれ程短期に回収できるほど
飲食店は利益率もよくないし甘くもない。
都銀がメイン行になっており、
厳しい返済計画になっていた。
融資をしてくれるなら凌げると思い、
店の根本的な改革をせず、
お客様から段々と飽きられていった。
流行の店ではないですが
飲食店と言うのは
必ず飽きられていくものです。
飲食店も革新を遂げないと行き詰る。
ただ値引きだけの販促に頼り過ぎて
利益率が下がり
利益を圧迫する結果となった。
昔ながらの商法に頼っている。
資金繰りが苦しくなり、
銀行借入を何とか継続させるために
銀行返済を優先し、
取引先や税金・社会保険などを
滞納してしまった結果、
融資も断られてピンチとなった。
銀行に責められ、
取引先に責められ、
税務署に責めれら、
社会保険庁に責められ、
四面楚歌状態です。
リスケをしても
税金や社会保険料の滞納、
取引先への支払い延滞など
経営を圧迫していき、
八方ふさがりの状態だ。
利益を出している今の間に
お金の回し方を変えていき、
次のステージへ持っていかねば先はない。
この様な状態に陥った相談は絶えない。
銀行が融資してくれなかった時の恐怖を感じ
銀行だけはきちんと支払って行かないとダメだと
錯覚している経営者が多い。
取引先があるから商売が出来る。
税金や社会保険料の滞納は
高額な延滞金が課せられると共に
延滞していると融資も受けられない。
何事にも優先順位と言うのがある。
その優先順位を間違うから
この様な八方ふさがりの状態になる。
更に中小企業の場合に
どの銀行と付き合い
どの銀行をメインにするかで
経営の手法も変わる。
困った時に救ってくれる銀行を
選ぶ、そして、救ってくれるような
付き合い方をしておくことが
とても大切になる。
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◆ 会社からの借入金で融資ストップに
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地方出身で東京進出して何十年となる
建設関係の経営者が相談に来られた。
東京では支店登記もせず、
地元の地方信用金庫で
数千万を借入をしてきた。
創業者である父親に対する貸し付けが
４０００万以上存在していた。
給与を余り取らないで
会社からの借入ばかりして
お金を回していた。
膨大に膨れた貸付金が
銀行として放置できなくなった。
経営者が会社からお金を借りているのは、
全て不良債権を見なしてしまう。
会社に返済されないだろうと見る。
決算書でマイナスに該当する項目を
銀行は差し引いて決算書を見る。
この会社は貸付金をマイナス処理すると
債務超過に転落する。
債務超過の会社に該当し貸付けできない。
経営者が会社を食い物にしていると見られる。
利益を出して貸付金を返済していきなさいと
恍けたことを言っていると
この会社は資金ショートする。
どういう手法をとるかによって
この会社の将来が決まる。
地方の地元銀行で長く付き合ったが
二代目になった訳だから
地元を支店にして
東京に本店登記することを申し出ると
一括で全額返済しろと脅された。
支店ではお金は貸せないと言い出した。
メイン行で優位な立場を
崩されたくない一心で
責め立ててきた。
今までどんぶり勘定をしても
儲かりお金が回っていた
先代の時代と違う。
いい時代で守られた業界の会社は
この様な会社が多い。
後継者がかなり苦しんでいる。
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◆ 出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
2017年5月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年7月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
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■■大阪会場■■
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年7月29日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年10月28日（土）13:00～15:00（受付12:00～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター会場 終了いたしました
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■■北海道会場■■
2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター会場
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■■仙台会場■■
2017年6月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）HUMOS5ヒューモス５会場
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■■名古屋会場■■
2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【成功するクレームに耳を傾ける経営者】
昔と違って気に入らない事を
主張した方が勝ちの様な風潮がある。
商売上クレーマーの対応が
昔と違って非常に難しい。
クレームの中にも隠された宝がある。
その宝を探し当て
次に活かせば
素晴らしい結果が残せる。
節度の無いクレームが増え、
クレーマー対応で時間がかかり
精神的苦痛から担当者も
本来の仕事が出来なくなっている。
ある学校の教頭と話をした時に
学校で生徒を注意するのも大変らしい。
生徒の中には生まれてから
誰にも叱らえた経験が無い子供が
クラスに3人は居ると言っていた。
注意することもままならない。
本来の教育が出来ない上に、
責任だけが多く被されて
とてもやりにくいと訴えていた。
志ある教育者が現場から去り、
教育現場も空気が変わって来たと
嘆いておられた。
経営においてもお客様の声を
どのように吸い上げるかが
とても重要になってくる。
本当のクレームや意見を
どのようにして嗅ぎ分けるか
工夫してキャッチするしかない。
その意見をどう商売に反映し、
求めているお客様に
伝えることが出来るかが
勝負になってくる。
クレームや意見を蔑には出来ない。
そこに大きな宝が眠っているからだ。
飲食店を経営していた20代の頃
お客様のクレーム（意見・要望）を報告した店員に
報奨金を渡して活用していた。
そこには営業上のヒントがあり、
活用した結果売上が3割増えた。
何もクレームも言わずに
二度と来なくなるお客様がたくさんいる。
そこを改善しないとお客様は
ドンドン黙って去っていく。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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メルマガを発行させていただいております。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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2017年5月20日（土）
2017年6月17日（土）
2017年7月15日（土）
2017年8月19日（土）
【大阪】
2017年4月22日（土）
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2017年10月28日（土）
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2017年6月10日（土）
【名古屋】
2017年7月8日（土）
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値段の高いものを売るのは、
至難の業である。
高度成長時代で
ものが無い時代なら
まだまだ飛ぶように売れた。
車も1000万台売れていた時代から
500万台に半減している。
着物の販売額も
最盛期に比べて6分の一である。
あらゆる高額商品が売れなくなっている。
売れない車も
シェアや残クレジットなど
使用者の要望に沿って
売り方が変わってきた。
売れなくて困っている経営者も多い。
ある高額のレジャー製品製造販売会社は、
毎年何種類の新製品を出し続けても
売れなくて苦労されている。
売ることに精根尽きてしまっている。
予定通り売れないので
資金繰りが苦しくなる。
打開する為に借入して新製品をつくる。
その繰り返しで借金は減らない。
将来が見えない経営をしている。
今を切り抜くために
一時しのぎ策を講じているだけだ。
売る事をやめる宣言をした。
売る事より借りることを第一に考えた。
借りり方のも色々ある。
他社がマネが出来ない
ビジネスモデルの構築をする。
これしか生きる道はないと
決意し構想を練っている。
『これで先の目標が見えた』
と社長は自信持って動き出した。
発想の転換を図らないと
会社の壁をぶち破れない。
中小企業は経営者次第だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 借入出来る経営者とは
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
決算書をただ銀行に提出している
経営者は上手く借入が出来ない。
会社の将来像を示さないと
銀行に対しても説得力がない。
相談者の中には、
もがき苦しんだ結果
借入がスムーズにいくように
なった企業も多い。
塾経営をしていた経営者は
少子高齢化で売上も減り
将来に対して不安を抱えていた。
地元への信用力と
学校・教育委員会からの信頼
と言う大きな財産を活かし
児童福祉事業へ転換し
出店攻勢をかけている。
資金的に心配していた経営者も
確実に利益が計上でき
他社の追随を許さないで、
地域ＮＯ１へ登りつめた。
上場出来るビジネスモデルも構築でき
当初と全く違う経営者に生まれ変わった。
そこには確固たる将来像があったからだ。
銀行から見て
この会社は成長するなと
思わさないと融資は楽ではない。
事業の成長戦略がないとどうにもならない。
第4次産業革命も起ころうとしている。
ＡＩ・ロボット・ＩＯＴ・ビックデータなどにより
本格的に第4次産業革命が始まると
中小企業でも多くの設備資金が必要になる。
その時に乗り遅れないためにも
早々に収益構造を見直し、
10年20年30年先を見据えた
事業に転換していく必要がある。
銀行を納得させるだけの
確固たる事業の成長戦略が必要となる。
経営者ならそこを考えていくべきだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する社員にしつこい経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
成功している経営者は、
大概しつこい。
自分が考えている事を
会社に浸透させるために
何度も何度も同じことを
繰り返し繰り返し伝える。
耳にタコが出来るぐらい
しつこく同じことを言う。
そのしつこさがあるから
会社に浸透していく。
何が大事かを伝える努力を惜しまない。
常に社員やお客様と
コミニケーションをとり
大切な事を伝える。
反面、お客様や社員から
情報を吸収している。
私の知っている尊敬する経営者は
おもてなしの心、ホスピタリー精神を
大事にされている。
そこには一切妥協が無い。
その経営者にお仕えして、
お客様をもてなす立食パーティーを主催した。
料理内容まで厳しくチェックをされる。
その料理でお客様が納得するか、
喜んでもらえるかをいつも考えている。
その会社に行くと
会社全体がおもてなし精神に溢れている。
経営者のしつこさがあったから
社員ひとり一人に浸透している。
１回言ったからいいのではなく。
納得できるレベルまで
言い続ける事をしないと
経営者の想いは伝わらない。
一貫性のあるしつこさと
ブレないしつこさが
成功には大切な要因となる。
経営者のしつこさが
経営全般に浸透して
目的達成のため
大きな原動力になる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する365日24時間仕事の事を考える経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
働き方や労働時間など
規律を求められている。
雇われ側と同じ様に
経営者自身が
退社したからと言って
仕事の事を忘れれているようでは
会社の将来は無い。
仕事のヒントはどこに落ちているか
分からないものです。
常に仕事の事を考え、
悩んでいると
何処かで未来が開ける時がある。
ふっとした時に思いもよらない
ヒントが舞い降りて来る時がある。
色々な経営者が
私の所に相談にお見えになる。
もがき苦しみが足りないと
思える経営者もいる。
経営者には休みは無い。
経営者には油断は許されない。
特に中小企業経営者にとって
油断は大敵である。
休日だからと言って休んではない。
どこからどこまで休みと言う
明確な線引きはない。
何処か頭の隅で
いつも会社の事を考えている。
脳に汗をかくぐらい考えろと
経営者に言っている。
３６５日２４時間仕事の事を
思い浮かべてないと
いつどこにヒントが
落ちているかわからない。
ノーベル賞に輝いた先生も
四六時中考え没頭してると
思わぬところで光が差して
難題が解決出来たと言う話をよく聞く。
中小企業経営者も同じで、
誰よりも多く悩み考えた人だけが
サクセスロードを歩める。
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◆ 出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
2017年5月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年7月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
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2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2017年10月28日（土）13:00～15:00（受付12:00～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター会場
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2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター会場
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■■仙台会場■■
2017年6月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）HUMOS5ヒューモス５会場
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2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【成功する朝令暮改の経営者】
経営者は、よく考え方が変わる。
それは常に考えているからだ。。
昔、私自身は全く理解出来なかった。
20代の頃超ワンマンの親父が
コロコロ意見が変わるので、
いい加減にしてくれと思っていた。
経営者なら一度決めたことを
すぐに変えるなと憤りを感じいていた。
年と共に親父のいう事が
理解出来る様になった。
自分自身が経営者になると
父親と同じように
日替わり定食の様に
考え方も変わっていた。
その人の立場にならないと
本当にその人の言っている事が
理解出来ないと先輩によく言われた。
その通りだと思う。
役所が一度決めたことを
絶対に一度決めたことだからと
頑なに進めているのを見ると
朝令暮改の方が絶対に正しい。
役所の様に一度決めたことだからと
押し通しているから
大きな過ちを犯す結果になる。
修正能力がない。
一度決めたことでも
様々な情報が入り、
熟慮した結果、考え方が変わる。
常に考え続けているから
当然の結果である。
何も考えてないから
変更もしないし、
変化もしたくない。
相談者の中には、
考え方を変えられず
会社の調子が悪くなる方もいる。
歴史があり、古い業界程
慣習に乗って商売をしているから
変えられなくなっている。
昨日お会いした顧問先の経営者は
日本伝統の会社を経営されている。
時代の荒波に飲み込まれそうになって
目が覚めた様に考え方が変わった。
今では業界の革命児として
有名になっている。
古き良きものを重んじて
新しいエッセンスを取り入れた
時代に合った商売のやり方を
常に求め革新を遂げている。
とても素晴らしい経営者である。
常に即行動し、危機感を持っている。
だからこそ、5年後の上場を
目指して頑張っておられる。
この仕事をさせて頂き
多くの経営者と出会い、
私自身も勉強させて頂き
とても感謝しております。
今後もお役に立てる様に
全身全霊で知恵を絞り
頑張っていきたい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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