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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

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　　　　　　　メルマガ7月31日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 勝つための組織意識改革
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最近、人を募集しても
なかなか人が集まらないと
ボヤいている経営者も多い。

更に社内の社員の意識改革が
上手くいかずに
困っているという声も聞きます。

昔と違って働かなくても
権利だけは主張するので、
難しい時代である。
経営者側は大変である。

あまりにも出来が悪い社員に
憤りを感じて
怒り心頭の経営者もいる。

確かにその経営者は優秀で
自分なら無難にすべてこなすのに
なぜ出来ないのかと思うらしい。

その時にいつも経営者に
「申し訳ないですが、
そのような優秀な社員が
この会社に来るはずがないですよ。
社長と同じ仕事が出来るなら
独立して会社経営をしていますよ。」
と説明します。

スパースターのイチロー選手でも
３割強の打者だから、
10回打席に立って
7回ほど失敗します。
それで超一流です。

人間は完ぺきではないし、
失敗は必ずするものです。

社長が社員に失敗を認めないのは
おかしくないですかと言います。

私も昔20代のころ飲食店を経営していた。
そのころの飲食店に働きに来る人は
中卒や高校中退の人が多く、
10個依頼しても
1つしてくれたらいいぐらいでした。

はじめは私も怒り心頭でしたが
心入れ替えて
10個依頼して1つ出来たら
拍手して褒めることにした。
そうするといい方向に
向かい出した経験がある。

京都大学野球部近田監督は
野球部の生徒のモチベーションを
落とさないために
3つ叱ったら、3つ褒めることをしている。

どうせ弱いから負けて当たり前から
他行に京都大学に負けると
ヤバいと思わせるまでに
成長させることが大切だと考えた。

京都大学の頭脳明晰な生徒にすると
野球は他の大学より劣る。

だから、諦めないで努力させるために
怒って終わらせないで
頑張っているなと褒めて終わらせている。

22年には強豪の近畿大学から
勝ち点を奪えるようになった。

中小企業も一緒で
どうせダメではなく
どうすれば意識改革できるかを考え
前向きに実行することで
1年2年3年と劇的に変わるはずです。

社長の考え方を変えないと
会社は変わりません。

社員のやる気を１２０％出させるには
どうすればいいか考えてみることです。

優秀な人間が６０％の力を出すより
普通の人間が１２０％の力を出す方が
必ず効果は出るはずです。

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◆ 変化するインバウンド消費
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回復目覚ましい
インバウンドですが、
昔のような爆買いから
消費形態が変わってきた。

注目されるのが
体験によるコト消費である。

インバウンド向けの
高付加価値型ツアーや
メニューが続々と登場している。

今まで日本人向けのメニューが
インバウンド向けに
メニューを変更している。

料金も倍以上の高額になって
外国人に喜ばれるメニューに
変更している。

これほど料金体系が違うなら
インバウンド向けに
変えた方がいいと
誰でも思うはずです。

私が若いころは
海外に出ると安いと感じた。
外国人が日本にくると
高いと感じた。
今は逆転してしまった。

長いデフレにより
日本が世界から取り残された。

和歌山県高野山宿坊「恵光院」での
写経や阿字観という瞑想体験、精進料理、
奥乃院のナイトツアーをセットにした
インバウンドツアーを発売した。

1人３万だが売り出し直後から
申し込みが殺到している。
国内向けなら,
この値段では売れない。

日本料理を学ぶ体験も
料金は高いのに
海外から人気で
申し込みが殺到する。

SNSを発信して
すぐに世界に広まるので、
すぐに申し込みも集まる。

なかなか日本人向けでは
集まらない高額ツアーも
すぐにいっぱいになる。

日本がいかにデフレで物が安くなり、
円安でさらに外国の方は
割安に感じている。

なだ万では完全個室で
日本人向けに
３万２１００円で売り出していた。

コースを６万５千円として
外国人向けにバージョンアップして
売り出してもすくに満席になる。

数百万出して
プライベートジェットツアーを企画しても
外国人向けなら売れるので、
高額商品企画が続々と売り出されている。

裏を返せばデフレが長く続いて
いかに日本は給与水準が安くて
世界から取り残されているのがわかる。

消費が活発になるのはうれしいが
半面日本が二流国になったのではと
危惧してしまう。

今後日本も物価がどんどん上がり
人件費も上がっていくでしょう。
国内だけでなく世界に向けて
モノやサービスを売る努力をしないと
生きていけなくなる中小企業が多くなる。
中長期的に商売を考えないと
行き詰ってしまう会社も増えるのでは。

経営者にとって難しいかじ取りをしないと
いけない時代に突入した。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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