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負債１４０億の会社を

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　　　　　　　メルマガ2月17日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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◆ 売れるための戦略
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売ろうと思っていても
なかなか売れないと
嘆いている経営者も多い。
漠然と売っていないでしょうか？

価格を安くすれば
売れると言う安直な考えで
商売をしようとするなら
商売をやめた方がいい。

価格は大切で原価が3割以下で
粗利が最低７０％程度ないと
中小企業では成長度も乏しくなる。

利幅が少ない商売は
利益が少ないわけだから
広告宣伝などの費用も捻出できず
世の中の人に知ってもらうことが
早く直接的に出来ない。

顧客ターゲットは誰なのか
はっきりしていないと
誰に告知したらいいかわからない。
必要でない人に告知しても
無駄な資金となってしまう。

その顧客ターゲットが
潜在的にどのくらいいるのか
そのぐらいのことを調べる必要がある。
どのくらい費用をかければいいかも
未知数のまま進めることになる。

ターゲットの顧客の中から
どれだけ実際買ってくれるのか
予測できるデータがないと
いくら用意すればいいかもわからない。
失敗すると在庫の山になってしまう。

年間何回買ってくれるのか
想定で来てないと
年間販売予想も立てられない。

顧客ターゲットの人たちに
どの程度知ってもらえるのか
戦略がないと買ってくれる人に
買ってもらえなくなる。

つまりいかに必要と思われる人に
理解を得られる形で伝わるかが
とても需要になってくる。

売る為には売る為の
当たり前の戦略が必要である。

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◆ これぞ！起業家魂
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若者が起業をしようと
チャレンジしている姿は
とてもワクワクする。

東京大学を卒業して
就職も決まっていたのに
辞退して起業した
RAMEN　HEROの長谷川氏
がとても興味深い。

大学時代にラーメンが好きで
週7日はラーメンを食べて
約1000軒は足を運んだという。

起業のキッカケは
米国のラーメン店で
感じた怒りである。

大学卒業後食べること自体が
好きだという甘い考えで
始めた直産野菜の
インターネット販売事業が
行き詰まり新天地を求めて
現金20万もって米国に行った。

そこで色々な挑戦をしたが
上手くいかず
悩める日々を送っていた。

そのような時に何気なく入った
サンフランシスコのラーメン店で
あまりにも不味いラーメンを出され
怒りを覚えて
米国のラーメン市場を調べた。

普通はそこで不味いラーメンを
良くも出すもんだと
スルーするのが凡人である。

彼はその勝機の一瞬を
逃さなかった。
日本にある有名ラーメン店は
とても高額な値段で存在していたが
消費者が気楽に入れる
ラーメンではなかった。

簡単に調理できる
冷凍ラーメンの開発をして
アメリカ人の消費者に受けるように
１００％ストレートスープと麺と具材を
開発して販売した。

予想以上に好評で納入拡大で
順調に事業が推移している。

彼の過去の失敗は
目の前の流行を追ってしまい、
自分が一番になれる
自信がなかったという。
今回のラーメンは
大好きなラーメンで
この事業ならだれよりも
上手くやれる自信が持てたという。

綿密なマーケティングと
市場に沿った先進的な技術により
起業家魂が開花した。

自分の大好きな業界を
もっと良くしたいと言う
純粋な気持ちが成功の一因でもある。
これぞ！起業家魂。

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◆ 　第二の人生はアバダー
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アバスタンドが注目されている。
画面に映ったアバターと
一緒に飲めるバーである。

私の年代では、
スナックというと
ママがいて
女の子がサービスして
会話を楽しむ
そういう風景を思い浮かぶ。

夜の街のスナックは
壊滅状態であるが、
人が居ないアバターバーが
少しづつ流行り出している。

アバターバーは
画面の中の人は
自宅からパソコンを通じて
接客する。

ノリノリに会話してくれるのは
若い女性のアバターを身にまとい
実は年金暮らしの女性ということも有る。
ある東京の店のアバターは
福岡の女性が担当したり
遠距離の接客である。

お互いに知らない仲なので
言いたい放題
言えるというメリットもあり
相談相手としてマッチしたりする。

人とのコミュニケーションは
苦手であるが、
これなら会話が進むという
今時の商売として成立している。

人手不足のナイト産業としての
生きる道かもしれない。

わざわざ飲み屋街の中で
営業する必要もない。
通勤帰りとか
家の近くの憩いの場として
利用されていくのかもしれない。

時代の流れを嗅ぎ分ける力も
商売人として大切な要素である。
AIでは出来ない事が
人を介してバーチャルな世界を築き
人と温かみを売る商売も成り立つ。

いつの時代も
時代の変化を察して
消費者が求めるものを
嗅ぎ分ける力がある人は
商売を成功させる。

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◆ ボトムアップの勘違い
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ボトムアップと言って
現場に対処をすべて
委ねるのは大きな過ちだ。

社員は毎日現場の最先端で
目の前にあることを
処理するので精一杯である。

何の方針も示さず
ただ売上を上げろと言っても
何をすればいいのか
皆目理解できないでいる。

何も進まない現状を
社長が腹を立てている。
そのような光景をよく目にする。

意見を吸い上げるのは
とても大切なことである。
その意見に基づいて
どういうことをすればいいのかという
方針が無いと勝手には出来ない。

お客様が何か困っている事が
意見として上がってきた時の
対応で違ってくる。

困ったことをなくすだけか
困ったことを失くし、
喜んでもらうのか
困ったことを排除するにも
色々な方法が有る筈である。

結局、どうすればいいのか？
わからないと回答できない。

社員に任せるのではなく
そこに骨太の方針がないと
何も出来ないのが当たり前。
社員は真面目だから
忠実にこなそうとするものだ。
責任を問われたくないから
方針がわからないと動けない。

ボトムアップと言っても
やり方次第によっては
ボトムアップにならない。

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■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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