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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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経営者の中には、
売上がなかなか上がらないと
悩んでいる方がいます。

よくよく聞いていると
こうすればいいのだが
こうした方がいいのだが
とか色々やった方がいいことを
やってない。

商売は当たり前のことを
当たり前にしていればいい。
しかし、その当たり前のことが
当たり前に出来てない会社が殆どだ。

評判を上げるのは
非常に大変な事だ。
評判を下げるのは
簡単な事だ。

ＩＴ化により
その成功と失敗が
一気に広がる。
気が抜けない時代だ。

ＩＴ化により
営業のやり方も
昔と大きく変わった。
しかし、最後は人だ。

若い世代なら
苦ではないのだが、
私の世代以上の多くは
ＩＴ化についていけずに
息苦しい思いをしている。

やるべきことを
出来るだけやらないで過ごしたい
と思うのは同感できる。
そうはいかないのが現実だ。

やらないといけない事や
やった方がいい事を
妥協せずに毎日コツコツと
やり抜いた経営者だけに
嬉しい結果が訪れる。

成功している経営者は、
やり続けるしつこさが尋常でない。
それが成功の秘訣だ。

毎日同じことを妥協せずに続ける事は、
簡単の様で非常に難しい。
人間と言うのは弱い生き物で
必ず楽な方に靡いてしまう。
その弱さに勝って
ストイックな生活が出来るかが
成功のポイントの様に感じる。

成功している経営者を見ると
必ず自分の中でこれだけは
欠かさずにやり抜くと言う
信念に様なものがある。

大リーグのイチローは
毎日どんな事があっても
欠かせないトレーニングをしている。
試合に入るまでの準備も
手抜きせずに万全の態勢で臨む。
だから40歳を超えても現役のスターでいる。

成功者にとって妥協こそが
唯一の敵となる。

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◆  心が折れる従業員
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人がいないと言う声をよく聞きます。
人手不足で採用に苦労している。
しかも、すぐに辞めてしまう。
若者には腫物を扱うような接し方をして
怒れない・叱れないと嘆いている。

若い世代に対しては
ゆとり世代だからと一口に片付ける。
そんな簡単なものではない。

一方、中高年の働く意欲がなく
士気が低下していると言う声も聞く。
その中には高学歴の人も多くいる。
根深い原因がある。

就職した時に描いた人生設計と
大きく違ってきている。
世代間ギャップが広がっている。
理解し、歩み寄る事が大切だ。

若者は自分の価値観を大切にする。
理不尽な事は受け入れない。
例えば、飲み会を嫌な上司に誘われたら、
嫌だから行きたくない。

上司が無理やり連れて行く
飲み会が多い会社は低迷していく。
其々のグループが自発的に
頻繁に飲み会を開催している会社は
風通しが良く発展している。

部下に対してただ怒鳴り散らして
上司自身のうっぷんを
晴らしているだけの会社は
部下は育たない。

丁寧に教えて愛情を持って
理解させる努力をしないと
今の時代通用しない。
納得できるとキチンと仕事する。

高度成長時代や
バブル時代のやり方は
もう通用しない。

ひと昔の中高年は
我慢して頑張っていれば
毎年給与も上がり
退職金もたくさんもらえた。
中間層意識を共通に持って
将来に希望が持てた。

今は給与も下げられ、
退職金も減額になり
いつリストラに合うかわからない。
会社の忠誠心も持てなくなり
将来に不安ばかりで
心が折れてしまっている。

何故こういう時代になったのかと
納得できない職場に
中高年は心が折れている。
理不尽な要求をされても
価値観が合わないと
若者は心が折れている。

価値観が多様化した現代社会では、
何故心が折れているかを分析して
人材活用を考えないと難しい時代だ。
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◆ 　選ばれる理由
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100年以上の歴史ある
老舗の食品会社が
相談にお見えになった。

食品業界は競争が厳しい、
この会社は老舗で品質もよく
好評であったが、
徐々に業績が悪化してきた。

自社ブランドを前面に出して
売る事をせずに
卸業を中心に事業を拡大してきた。
卸業になると価格競争も激しく
利益率が年々悪化してきた。

自社ブランドを中心にして
製造小売りをしてきた競合他社は
売り上げはその会社より低いが
利益は大幅に上回っていた。

つまり競合他社はブランド力があり、
売値も倍以上で利益率も大きく違う。

卸売した方が大きなロットで売れる。
楽な商売をしてきたツケが回ってきた。

小売中心なら手間暇がかかる。
中小企業はいかに手間暇かけるかが
生き延びるために大切な要因である。

経営者と話をしていると
自社製品や自社が
お客様から選ばれる理由を
明確に答えられない。

競合他社との差別化がされてない。
ただ商品を作っているだけになっている。
老舗になるとただ昔からの手法で
同じ商品を作っている。
何の改革も革新も行ってきてない。

売上が減るから
他で売上をカバーする為に
たくさんの商品を扱うようになる。
結果赤字商品も多く抱える。
何屋さんかわからなくなる。
お客様から何を売ろうとしてか
見えないくなる。

選ばれる理由が何かを
突き詰めてないから
会社や商品の劣化がおこり
市場から見放される。

中小企業はどこか
尖がったところがないと
市場から抹殺される。

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◆ 　銀行のどこを見て取引するか
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どこの銀行をメインにして
取引をしていくかを
考えておく必要がある。

ではどんな銀行がいいのでしょうか？
大手都銀と取引していると
信用が増していいと
思っている人もいます。

振込口座などには
良いかもしれない。
中小企業にとってベストではない。

大手行と取引して
どこまで大事に思ってくれるかです。
一番大切な事は、
商売は良い時ばかりとは限らない。
悪い時にいかに支えてくれるかが大切です。

金利が安いから
近いから
支店多く便利だから
と取引銀行を簡単に決めてはいけない。

選定方法が間違っていると
将来金融関係で痛い目にあう。
金融機関の不平不満を
相談者から良く聞きます。

銀行が融資に対して
積極的かどうかも
非常に重要なポイントだ。
預貸率の低い銀行は避けたい。

経営者自身の銀行への
アプローチもきちんとしていない。
銀行も1つの取引先だと言う
意識を持って対応すべきです。
自分の都合の良い時だけ
連絡するようじゃダメだ。

日ごろの努力なくして
都合の良い関係を求めるのが
間違っている。

会社のビジョンや経営者の姿勢など
銀行に訴えて理解度を深める。
いかに銀行から信用を得るかを
日ごろから努力をしないと
本当に親身なって支援はしてくれない。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年9月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年10月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年10月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年11月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【健気な誠実な経営者】

起業して1年未満で
経営の事がわからないから
勉強したいと相談にお見えになった。

私の人生の苦労と
自分の人生の苦労と
重なるところがあり、
是非お会いしたいと来られた。

その経営者の人生の苦労話を
聞いていると確かに心が痛む。

ご主人を支え商売を発展させたのに
裏切られて膨大な借金を背負った。
東北の祖父母に会いに行った息子が
東北大震災で行方不明になった。

人生どん底に突き落とされ、
精神的にも病んで
毎日泣いて暮らしていた。

その方の人徳により支援者が現われ、
少しずつ前を向いて歩き始めた。

支援して頂いた方の為にも
頑張りたい、そして
自分の生きる使命が出来て
必死に立ち上がろうとしている。

愚直に実践していかれる
誠実な健気な方です。
必ず成功されるだろうと
確信を持ちましたので、
サポートする事にした。

基本的な考え方があります。
私は一人でサポート業務をしているので、
必死に頑張ろうとしている経営者を支援したい。

お金の問題ではなく
私自身が納得できるかどうかが問題です。
助けるべき経営者かどうかが一番大切です。

世の中の中小企業経営者に中には、
ちょっとしたことを知らない為に
窮地に陥っている方もいる。
また知っている事で
上手く切り抜けられる人もいる。

初めて起業した経営者は
特にその落とし穴がわからない。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
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