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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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【重版出来！４刷決定】
発売1か月で4刷、
1万5000部突破しました。
先ほど、フォレスト出版から
1か月で4刷決定したと
連絡ありました。
3刷まで順調でしたが、
これからが大変と聞いていたので、
3刷は来年になるだろうと
期待していませんでした。
ビジネス本はなかなか売れないと
言われていたので、
とてもありがたい話です。
これからも1人でも多くの経営者に
読んで頂けるように
頑張っていきたいと考えております。
中小企業の不条理な制度を打破して
再チャレンジできる社会を構築したいので、
是非とも本の告知のご協力をお願いします。
初心忘れず頑張っていきたいので、
引き続きご理解とご支援を
宜しくお願いいたします。
株式会社Jライフサポート
三條慶八
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 中小企業支援協議会の先送り主義
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業支援協議会は、
中小企業庁管轄で
各地商工会議所に窓口がある。
多くの中小企業が
銀行に言われて
相談に行っている。
相談に見えられた経営者は
銀行の要請で
中小企業支援協議会に行き、
経営改善計画を策定して
リスケを３年する案を提示された。
銀行の本音を聞くことが出来た。
３年間は好きにやらせておけ。
どうせ３年で上手くいくはずがない。
３年の間に引当金を積んで
銀行が入り込んで、
債務圧縮して銀行管理にする。
そういうスキームが出来ているらしい。
当然、社長や現役員はすべて退任して、
個人保証を背負っている社長には
破産してもらうと言う事です。
以上の様に多くの場合
認定業者を選定して
経営改善計画を策定して
３年のリスケを行う。
その認定業者には
補助金が出る仕組みになっている。
リスケをする事で
問題を先送りして
生き延びをさせている。
根本的な解決を図り、
完全復活など考えてない。
中小企業支援協議会としては、
実績作りでしかない。
中小企業支援協議会と言うのは、
地元金融機関のＯＢなどが
多く関わっている。
つまり、債務者側の再生ではなく、
債権者側の再生しか考えてない。
根本的な解決を図るには、
債務の圧縮しかない。
多くの中小企業は、
借入過多でしんどくなっている。
その荷物【借金)】下ろすしか手はない。
それをすると元々勤めていた
銀行に損切りをしろとは口が裂けても
ＯＢとして言えない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 失敗した時のシュミレーション
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
今年は海外事業で
大きな損失を出した経営者の
相談が目立った。
急激な為替の変動が
中小企業にとっては
非常に痛手になっている。
特に海外事業を展開し、
自社工場を持っている会社が
大きな痛手を被った。
其々の国で法律や労使関係が
大きく違っている。
事業が上手くいっている時は
何も問題が生じない。
国や現地の自治体も大歓迎である。
一転撤退をしようとすると
想定外の費用が掛かり時間も長引く。
最悪、裁判にも発展し
最後には日本企業が泣く結果となる。
銀行も上手くいっている時は
融資をどんどんしてくる。
業績が悪くなると
回収の事しか頭が無い。
良いからと言って
リスクを考えないで
行き過ぎると言うのは
必ずしっぺ返しが来る。
急激な投資をして
ドンドン推し進めると
引き返せなくなる。
その見極めをキチンとしておくべきだ。
人間調子に上ると
冷静さが無くなり
見えなくなる。
いつもそれがもしダメになった時には
会社はどうなるのかを
考えておく必要がある。
安泰な日は、経営には無い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 金融庁の地銀改革と現場とのかい離
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
金融庁が森長官の元、
大きく変わってきた。
担保主義・保証主義から脱皮して
事業を見て、
企業を見て、
経営者を見て、
融資をして支援をする様に
訴え続けている。
少子高齢化により
地方が疲弊している。
元気を取り戻すためには
地元の地銀や信用金庫が
大きな役割を果たす。
金融庁の地銀に対する
ベンチマークの主な項目がある。
地元中小企業に対する融資で
無担保無保証融資の割合はどうなっているのか？
つまり、担保主義・保証主義から脱皮しろと言っている。
地元の企業取引数の推移はどうなっているのか？
つまり、地元を見つめよと言う事です。
創業支援の取引件数や融資額はどうなっているのか？
つまり、企業が減っているので、
起業支援をして雇用を増やせと言う事です。
主取引先の経営改善提案をしている件数はどうか？
つまり、地元企業を本当に支援しているかと言う事です。
しかしながら、現場はまだまだ金融庁の想いに反して
かい離があるように感じます。
企業を見て、事業の中身まで見て、
その企業の良さや改善点なども含め
深く知ろうとしない、
地域の10年20年いや50年先を見つめて
銀行経営をしていない。
昔のバンカーは
もっと現場の企業経営者と
意見交換して
更に会社をよくするために
どうすればいいか？を
経営者と共に考えてくれていた。
企業を育てようと言う気概があった。
今は数字しか見てない
銀行員が多い。
数字の裏側に見える大切なものを
見逃している。
地域一番の銀行が
地域NO2の銀行に
責められまくっている地域もある。
銀行も生き残り合戦です。
経営者も銀行を選ぶ眼力が必要です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【やり続ける成功者】
成功するか、成功しないかの
大きなターニングポイントの1つに
やり続けるか？
やり続けられないか？
これにかかっている。
多くの経営者は
すぐに効果がないとやめてしまう。
少し効果が出れば安心して
続ける事を手抜きしだす。
忙しさに感けて
効果がわからない間に中止する。
最後までやり抜けない。
途中で頓挫してしまう。
経営者に信念があれば、
誰が何を言おうとしつこくやっている。
継続は力なり！
とことんやれる経営者と
途中で投げ出す経営者とでは
将来が大きく違ってくる。
顧問先の中でも
単純で些細な事でも続けている経営者は
必ず成功の道に進んでいる。
誤魔化しながら経営していると
どこかで必ずつまずく。
やると決めた事は
信念持ってやり通した経営者だけに
明るい未来が来ると信じている。
成功者の法則だ！
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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【アマゾン1位獲得！】
アマゾンの経営者部門で1位を
獲得しました。
本が発売（11月4日）されてから
3位から15位前後をウロウロしておりました。
ここにきて1位を獲得出来て
非常にうれしく思います。
本をお買いあげて頂いた皆様方に
感謝申し上げます。
アマゾン総合でも
52位で上昇中です。
想定外の結果です。
初心忘れず中小企業経営者の
再チャレンジ社会構築を目指し、
頑張っていきます。
この本を読んで頂いた方から
今まで銀行が怖かったが、
少し自信持って交渉する事が
出来る様になったとお礼を言われた。
少しでもお役に立てれたので、
非常にうれしく思いました。
これからも知らないと損をする情報を
届けていきたいと考えております。
今後とも宜しくお願い申し仕上げます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 新規事業で失敗する老舗企業
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになった経営者は
石材業を営む老舗企業である。
石材業は、昔はかなりの利幅のある
恵まれた業界であった。
この経営者の会社も
地元ではシェアが高く
優位な商売をし、
先代の頃は大きく成長をしてきた。
後継者は今までお金の苦労もした事がない。
事業で頭を悩ました事も無かったようです。
ここ５～１０年間は、売上も利益も落ち込み
将来に対して非常に危機感を持っていた。
新規事業として海外から石の高級加工品を
輸入販売をしようとチャレンジした。
経営者が個人的に気に入った商品であり、
大きな設備投資をしてしまった。
全く売れず赤字の垂れ流しになった。
新規事業をする時のポイントがある。
成功する前提でしない。
失敗する前提でリスクを考えておく事です。
失敗しても本体に影響がない様に投資する。
赤字の限度を決めて、
それ以上赤字が膨らむときはすぐに撤退すする。
撤退する時の事を考えないで
新規事業をするから痛い目に合う。
本業も赤字に転落して
新規事業も２年間で
１億５千万以上に赤字になり、
金融機関が離れて行っているのを肌身に感じ
相談にお見えになった。
新規事業が赤字になると
本業どころでなくなり、
すべて悪い方向に行く。
今まで銀行交渉もした事がない、
金融知識もないし実務も出来ない。
それに加えて、税理士が堅物で
その会社を本気で助けようと言う気が無い。
杓子定規な事しか言わず、
結局認定業者紹介され逃げている。
このままではお持ちの資産を売却するように
ドンドン銀行に責められ、
リストラや経費削減を求められ、
余裕資金も１銭もない状態に追い込まれて
最後には破産に進むしかない。
会社のリスクを丁寧に説明したが
まだまだ危機感が無いようだった。
復活する社長と復活出来ない社長との差は
勇気ある決断が出来て
素早い行動力があるかどうかだといつも感じる。
人生は必ず帳尻が合う様になっている。
絶対に一生苦労しないで過ごせるわけがない。
いつも相談者に言っている。
今まで楽してきたのだから
その分苦労が待っている。
だから、ここを乗り切れば
もっと素晴らしい未来が開けます。
頑張りどころですよと叱咤激励している。
勇気を出して苦難を突破してほしい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 人を活かせない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
従業員が思う様に
働かないと愚痴ばかり
言っている経営者がいる。
売上が悪いのも、
管理が出来てないのも、
何もかも従業員のレベルが低くて
理解力が無く
やる気がないからだと
人のせいにばかりしている経営者には
憤りを感じる事がある。
経営者以上の従業員は
会社には来ません。
経営者以上のレベルなら
さっさとやめて独立します。
従業員が出来ないのではなく
やる気のないような仕事場になっている。
それが気づかない経営者が多い。
私が尊敬する経営者は
従業員に愛情深く、
厳しさもあるが、
失敗して育てる度量もある。
器が大きな経営者には
素晴らしい従業員が集まり
育つ環境がある。
風通しがいい会社である。
自分の利益や自分の事ばかり
考えている経営者は
従業員も心が離れていく。
離職率も高い傾向がある。
100の仕事を
120してくれるのも
100の仕事を
70しかしないのも
経営者の裁量である。
特に中小企業は
従業員のレベルによって
業績が大きく違ってくる。
人材が育たないと言う相談者が
来られると必ず言う事がある。
厳しい言い方ですが
経営者が悪いからではないですかと返答する。
魅力ある経営者になるために
皆さん精進しておられる。
目指す所が高くないとダメだ。
プロ野球選手で例えると
プロに入ったのだから
それなりのレベルをみんな持っている。
しかし、芽が出ない選手も多い。
関係者に聞いたことがあるが、
プロに入ることを夢見る選手
レギュラーになることを夢見る選手
一流になることを夢見る選手
日本でスパースターになることを夢見る選手
大リーグに行って世界のスパースターになることを夢見る選手
目指す所が違うから
プロに入ってから違ってくると言う。
やはり心掛け次第だと言う事だ。
経営者になることが目標ではダメで、
どんな会社にするか
高い志があるかないかだと思う。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ その利益では実質赤字と見る銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
多くの経営者が相談にお見えになり、
決算書を拝見させて頂きます。
この売上でこの利益は
どう見ても無理やり利益にしたとしか
思えない決算書だと見える時がある。
本当は赤字ですか？と聞くと
ほぼ全員そうですと回答される。
つまり私でさえそう思うのだから
銀行から見たら、
更無理やり利益にしたなと思う。
そのような決算書なら
銀行としても将来に不安を感じる。
無理やり利益を出したと
思われないようにする。
そうでないと付いてこない。
多くの経営者はバレてないと錯覚して
銀行に利益を出しましたと
自慢げにお話をされている時がある。
適正な利益水準と言うのがある。
それを知っておかないと
銀行からの評価が低くなる。
銀行員の心の叫び声が
聞こえる様にならないと
銀行交渉も上手くいかない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
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2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【人任せにする銀行提出資料】
数字に弱いからと
銀行提出資料を
人任せにする経営者がいる。
多くの銀行員と本音で話をすると
人に依頼して作成した資料で
経営者本人が説明できないのなら
全く信用性もなく、
当てには出来ないと言う。
経営改善計画を提出を求めて
外部に依頼した分厚い資料を
作成した結果、
殆どの計画が上手くいっていないのが
現状である。
また経理に資料を丸投げして
銀行交渉も任せてしまっている
経営者もどこかで息詰まる。
手作り感満載で拙い資料でも
全く問題ない。
経営者が悩んだ末に作成した資料が
説得力があり、
銀行員にも経営者の想いが届く。
経営者の真意が伝われば、
銀行員が稟議書類を書きやすい。
不足な資料が銀行員が作成してくれる。
そのぐらいのスキルが無いと
銀行員としての資格がない。
利益計画や資金繰り表を
自分で作成出来る様になれば
今まで見えなかったものが
必ず見えてくる。
そこに経営の改善ヒントがある。
人任せにしていると見えない。
中小企業で数字が見えてないと
暗闇の中で前に進んでいる感じになる。
進むべき道がはっきり把握して
前に進んでいる経営とは大きく違ってくる。
数字が見えてないと
中小企業にとって生きていく上で
とても大切な戦略的な銀行交渉も見えない。
経営者として知っておくべき数字を
把握できるようになることが
大きな戦力になる事を知っておいてほしい
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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後継者にとって
先代の影響力は大きい。
特に先代の時代はインフレで
事業も大きく花を咲かしていた。
先代は自信と信用を兼ね備えている。
後継者にとって
先代を圧倒するものは何もない。
ここで大きな壁にぶつかり、
困惑している経営者の相談もよく来る。
私自身後継者で、
超ワンマンな先代で大変苦労した。
相談者の意見は下記のような事がある。
先代の借金を背負わされている。
事業の赤字部門も切り捨てられない。
先代の息のかかった従業員が半目になり妨害する。
銀行も先代に何も言えない。
社長交代も高齢でもする気配がない。
先代は意に沿わない人間を疎外する。
自分の権力を維持する為には手段を選ばない。
では、どうすれば改善できるか？
私がやってきたことは、
いつか先代は体力的に
存続が難しくなるのは間違いない。
焦る事は無いと思った。
但し、今の間に先代を乗り越える
実力をつける事を忘れてはダメだ。
しかし、ただの実学では意味がない。
先代より難しい事を知っているとかでは
全く説得材料にはならない。
相談者の多くは、みなさん先代より高学歴で
先代より様々な面で知識が豊富である。
しかし、先代に全く歯が立たない。
何故かと言うと、
人を圧倒するパワーが全くレベルが違う。
今まで積み上げてきた経験と
苦難を乗り越えてきた底力と
自信が違うからである。
周りから認められるようにしないと
どうにもならない。
その為に自分の人脈そして協力者を
作っていかねばならない。
先代とは違う自分独自のものを
少しずつ積み上げていく必要がある。
最終的には、いかに自分が
先代を越えるパワーを身に付けるかに
掛かっている。
与えられたものだけで満足していては
いつまで経っても越えられない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 債務処理しか出来ないコンサル
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
製造業を営む経営者が
相談にお見えになった。
この社長は実にユニークで
人生がジェットコースターの様に
上った時と下った時の差が大きい。
老舗の企業で良い時代に
資産を多くお持ちだった。
投資が好きでバブルの時には
100億の借入をして運用していた。
投資が非常に好きな方だ。
投資が上手いのとは違って
失敗して大きな穴を空けた経験がある。
しかし、人生の瀬戸際で堪えて
いつも盛り返していたそうです。
この度は息子が会社に戻ってきた。
今まで通りにしていてはいけない。
引き継げる会社にしてバトンタッチしたいと
考えて相談にお越しになった。
多くの経営者は、息子には
余計な負債を引き継がせたくない。
私自身が親の140億の借金を引き継いだ。
その苦労は十二分にわかっているので、
出来たら綺麗な形で継承してほしい。
いつも1つだけ付け加える。
社長が元気な間に
息子さんがたくさん失敗させて
おいてくださいと言う。
親父が居なくなってからは
失敗は出来ない。
この社長は有名なコンサルに
指導を受けて
それなりにやってきた。
これから肝心な時になって
一応これで終わりです。
今後は再契約ですと言われた。
大幅な金額の増額と
面談は年間4回と限定され
腹が立って契約解除したそうです。
これからが銀行交渉が大変だと思っていたのに。
話を聞いていると
債務圧縮しか出来ないと
考えられないので、
道筋は付けたと言う意味らしい。
その社長と話をしている中で
経営の事を話をしました。
私自身は債務処理は二次的な話で
根本は経営、つまり売上と利益を
どう上げるかを考えるのが
第一だと考えている。
債務圧縮しても
事業が良くならないと意味がない。
その経営がわからない人が
コンサルしていること自体が間違っている。
だから頓珍漢な処理をしてしまう。
実業の経営がわかっている事が基本である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ いつまでもいいとは限らない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
芸能関係の出版をされている
経営者が相談にお見えになった。
若者に人気のある雑誌を
出版を続けてきた。
私でも知っている
多くの若い歌手を掲載し、
取材・対談・記事など盛りだくさんで
ビジュアル的にも
お金がかかっているなあと
感じる素晴らしい雑誌です。
お金をかけて作成しているのに
売値がそれほど高くない。
発行部数と売価からして
黒字化するのは大変だろうと聞くと
広告収入が大きいらしい。
その長年大口で広告料を
支払ってくれている会社が
このご時世で段々と打ち切られていった。
ついには赤字になってしまったらしい。
しかも、債務超過になっている。
黒字になっていたものを
わざわざ赤字にしていたと言う。
欠損があるから税金の事は
考えなくてもいいのに
赤字にしたという。
全く理にかなってない経営をしている。
決算書が税務署に出すのではなく、
銀行に融資をしてもらうために
作成している事を認識していない。
そして、赤字からの脱する為に
大口の広告料を出してくれる
会社ばかり探し求めていた。
手間暇かかるが
小口でたくさん探す事を勧めた。
現在の様に1社の広告ウエイトが高いと
1社減ると経営に大きな影響がある。
リスクヘッジを図り
1社当たりの広告料を少額にして
広告数を増やす事を考えるべきだ。
しかも、毎月会費が入り、
固定的な収入になるような
仕組みを作るように指導した。
その収入が固定費を賄えるようになれば
安定経営が出来るからだ。
事業はワンパターンでなく、
試行錯誤して、創意工夫をし、
1つの事業で枝分かれて
多くの収益を上げれるように
考えるべきだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ M&Aで痛い目にあった経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになった経営者は、
取引先の大口取引先の社長から
会社を買わないか？と声を掛けられた。
信じて会社を引き継いで
会社の代表者になり、
事業経営をしていた。
オリンピック前の建築ラッシュで、
仕事は堅調であった。
ところが突然、国税の査察が入った。
買った会社の親会社の反面で
国税調査が入った。
経営者にしたら、
引き継ぐ前の話だったので
自分には関係ない話だと思っていた。
いくら知らないと言っても
会社に対する税金なので、
税は逃れられないと言う事を
全くわかっていなかった。
大口の取引先は
多くの関連会社を持っていた。
他人に関連会社を売却した。
その全ての会社に査察が入り、
全ての企業に何千万・億と言う
追徴課税が課せられた。
払えないので,
ほとんどの会社が
倒産に追い込まれた。
相談に来られた会社も
約3千万の追徴が来た。
全く、自分には関係ない話だが、
会社を買えば、
その会社に課される。
いくら株主や代表者が違っても
逃げる事は出来ない。
全く、甘く考えていた。
このような事例の相談は、三度目だ。
簡単に他人の会社を買ったり、
引き継いだりされる場合がありますが、
十二分に気を付いてたほうがいい。
たとえ、簿外債務を責任を負わないとか
リスクヘッジの契約を結んでも
売ったオーナーが居なくなったり、
資力が無くなっていればどうにもならない。
よくよく信頼関係のある、
信用のおける方から買わないと
将来の大きなリスクを抱える事になる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【アマゾンレビュー：素晴らし投稿に感謝！】
アマゾンレビューに素晴らしい投稿を
して頂き感謝申し上げます。
2つご紹介させて頂きます。
■「お金の残し方、回し方」を読ませて頂きました。
ご自身のご苦労された経験からくる内容には、
机上の空論にはない切実な思いが伝わってきました。
何より、事に真摯に向かい合い。
自身の精神力が何より大事だと
改めて痛感致しました。
三條先生の願いどおりに再生できる社会になれば、
日本経済は本当に一皮剥けるように思います。
「何があっても大丈夫！」は、
私と不安の渦にある皆さんにとって
背中を力強く押してくれる最高のひと言だと感じています。
ありがとうございました。
■経営者として判断を間違えないためにも、
できるだけ後悔のないように、
また失敗したとしても
この本に出会えばやり直しがききます。
人は出会いにより変われると思います。
この良書も出会いだと思います。
色々な知恵を授かり、
なるほどと思うような考え方や手法を
自身の中に取り入れることができます。
知らないことを知ることは、
楽しい人生を送ることが出来ます、
経営者の皆様は、
自分の家族・会社の社員を守るためにも、
一歩も二歩も先取りの対応策を練ることが必須です。
備えあれば憂いなし！！！
知恵を授かり、会社を健全に。
お金の問題から解放しましょう。
以上です。
ありがとうございました。
三條慶八
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ11月21日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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★★新刊発売中★★
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【感動のハガキを頂きました】
地元神戸でカニ料理で有名な
西村屋と言う飲食チェーンの
西村理社長からお葉書を頂きました。
株式会社西村屋フーズコムは、、
城崎温泉で有名な西村屋と言う
老舗旅館の関連会社です。
http://www.nishimuraya-fc.com/
西村理社長は、
神戸青年会議所の第30代理事長をされ
神戸に青年会議所の世界大会を
誘致した大先輩であります。
私のとって雲の上の大先輩から
心温まるお葉書を頂き
感動しております。
前略
新刊のご案内を頂き早々に購入させて頂きましたが、
前作にも増して内容が充実しており、
中小企業経営者にとって大きな福音となるでしょう。
いよいよ向寒のみぎりご自愛の上、
ご活躍なさいます様祈念しております。
早々
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ リスケから見た中小企業復活策
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
リスケの継続を銀行と
交渉する時に
銀行とのやり取りが
非常に難しい。
当初計画していたより
事業成績が良いと
予定より多くの返済を求められる。
予定より成績が悪いと
金利を上げられる事も有り得る。
痛し痒しの所がある。
それをわかった上で、
どのような利益にするかも
調整しながら考えるべきだ。
ただやみくもに頑張りましたと
素直に提出するのがいいとは言えない。
ただ、リスケをして
資金を回して事業をしていては
いつかは支援を打ち切られる。
いくら金融庁が地域支援をして
地域企業を守りなさいと言っても
将来的に希望が無い会社は
どう考えても支援の継続は出来ない。
リスケ後をどうしていくかを見据えて
リスケ中に何を考え、
何を準備するかが
大きなポイントになる。
政府は色々な中小企業支援策を
打ち立ててくるが
結局は昔から上手くいかない。
それは、債務圧縮すれば成り立つ企業でも、
誰が責任を持って債務カットして
その企業の将来に
責任を持つのかを考えると
そこまで重荷を背負って
1企業への責務を果たせる人物がいない。
大企業なら出来るが
中小企業では難しい所である。
だから、いつまで経っても
中小企業の支援を謳っても
中小企業が元気が出ない。
日本経済自体が
地域に根差した会社ほど
少子高齢化でパイが小さくなり
今までの様に売上や利益が見込めなくなった。
しかし、抱えている負の遺産はそのままである。
だから、やれなくなってきている。
そこを改善しない限るどうにもならない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 守りたい優先順位
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになる
経営者に必ずお聞きする事がある。
『何を守りたいのですか？』
答えられない経営者が殆どだ。
恐らくそういう視点で
会社経営を考えて来なかったのでしょう。
究極の時に
何を残して再出発できる
体制を築くかを考えておく事は、
とても大切だ。
中小企業は大企業と違って
個人保証もあり
誰も助けてくれない。
１人で起き上れる力を
蓄えておく必要がある。
そうすれば再出発も可能です。
これが中小企業の究極の
リスクヘッジ策だ。
その為にも借入の事を
よくよく知っておく必要がある。
借入して担保も付いているのに、
どこにいくらの担保がついて
借入残金がいくらと言う
基本的な事もわからない経営者も多い。
もっと大切な資産に対して
注視しておく必要がある。
必ず守るべきものの
優先順位をつけておく必要がる。
特に自宅に対しては
奥様や家族にとって
とても重要視するものですから
どう守るかも考えておく必要がある。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 何のための関連会社・子会社
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
多くの関連関連会社や子会社を
お持ちの経営者もいる。
どういう位置づけで
会社を設立したかを
考えておく必要がる。
本体をサポートする会社
本体の一部を下請けする会社
本体の関連事業をする会社
など色々考えられる。
銀行に関連会社や子会社の
存在を知られると
一体として見られる。
出資を本体の会社で行うと
必ず銀行は関連会社として
決算書を見せる様に言ってくる。
銀行は貸し付ける上限を
関連会社も含めて決める。
足を引っ張る会社があると
融資の上限を下げられる。
折角本体がいい会社で
決算内容が良くても
関連会社が赤字垂れ流しで
合算すると融資しづらい会社に
なっている事もある。
本体が利益を出していても
子会社や関連会社が
債務超過で合算すると
債務超過になっていると
融資が止まる可能性がある。
保証協会付融資になると
1グループ企業に対して
いくらまでと言う融資制限がある。
関連会社や子会社が
保証協会融資を受けると
限度額を超えると
本体で融資を受けられない。
関連会社や子会社をつくる
メリットとデメリットをよく鑑みて
判断する必要がある。
本体が危うくなった時でも
生きて行けるような会社を
持っておくことも
中小企業経営者としての
リスクヘッジになる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【存在意義のある会社に】
銀行から見て
自分の会社がどう見られているか
とても大切な事である。
社会的に存在価値があるか
と言うことは非常に大切である。
あっても無くてもいいような会社は
銀行にとって支援の対象にならない。
その地域に根差して
意義のある商売をしているか
無くては困る企業なのか
地域の雇用に大きく貢献しているとか
存在意義が問われる。
売上や利益だけでなく
会社の背景や経営者の資質など
あらゆる観点から
採点されます。
風俗営業の会社には
絶対に融資しない。
企業舎弟の会社にも
絶対に取引もしない。
昔と違って非常に
銀行取引するにも
厳しい時代である。
必ず面談してどういう会社で
どういう経営者かも
調査の上、口座開設となる。
そういう意味で
存在価値のある企業は
会社がしんどくなっても
支援の仕方が違う。
会社の永続的な繁栄を望むなら
社会的に意義のある会社にすべきだ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ11月14日号
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”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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(フォレスト出版）
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【発売1週間で、3刷決定！】
先ほどフォレスト出版から連絡あり、
3刷が決定しました。
今回の重版で1万3000部となりました。
正直ビックリしております。
お買い上げ頂いた皆様
本当にありがとうございます。
皆様のご厚意を無にしない様に
初心を忘れず、
真面目な中小企業経営者の為に
頑張って参ります。
全国の書店関係の皆様の
ご協力に感謝申し上げます。
フォレスト出版の皆様にも
感謝申し上げます。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 修羅場で動じない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
何があっても
動じない様に見えますが、
どうすればそうなれますか？
と私はよく聞かれます。
私自身は、すごくビビりです。
中学受験の時には、
精神安定剤を飲むように
担任から言われたほどです。
その当時の知っている同級生と
社会人になって会った時に
人生で何かあったのかと質問される。
あの可愛かった顔が
どうしてそんな顔になったか
と言われショックを受けた事がある。
大学入学と同時に
親父の会社に入り、
365日休みなしで
朝から夜中まで働かされた。
正月もなく、おせち料理は
大みそかのお昼に食べて出勤し、
正月3日間は徹夜でした。
当時会社を辞めたくて辞めたくて
しょうがなかった。
父親に文句も言えず働いていた。
神戸三宮の繁華街で
飲食業とテナントビル業をしていたから
人に言えない苦労を一杯した。
脅され、拉致され、チャカを脇に突き付けられ
本当に気を失いたくなるような場面が
山ほどあった。
死ぬほど怖い父親だったので
弱音が吐けなかった。
出来ないと言うと
人間失格者として烙印を押された。
それは意地でもしたくなかった。
そんな経験を積んでいくと
人間少しずつ対処能力が身に付く。
決して根本は変わらないので、
心の底ではビビっていた。
余りにも恐ろしくて
心臓が口から出そうな
経験を重ねると面白い症状がでる。
恐怖感が絶頂になると
相手の言っていることが
冷静に聞けて
都合の悪い事は
耳がシャットアウトしてしまう。
つまり、聞こえなくなる。
何事も若い間に
嫌な事から逃げないで
経験している方がいい。
場数を踏むと図図しくなる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 粘り強い経営者と粘れない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社に窮地に陥って
土俵際で堪えて
息を吹き返す経営者もいれば、
頭で考えてダメだと
諦めて終わる経営者もいます。
顧問先ですごく粘る経営者がいる。
普通で考えるとすでに倒産していても
おかしくない会社の状態である。
その経営者は土俵際で堪えて
まだ生き延びている。
現況も少しずつ改善が見られる。
大したものだ。
決定的に違う事がある。
第一に、
最後まで諦めない精神力がある。
第二に、
報告・連絡・相談がきちんとできる。
第三に
やるべきことをすぐにやる。
いつも現状を細かく報告してくる。
そして、問題点や不安点を
早めに質問してくる。
事前に対策を講じる努力をする。
一方、先ほどの会社に比べて
マシな状況なのに、
自ら地雷を踏んで
危険水域を超えて
倒産に追い込まれる経営者もいる。
まだまだ大丈夫だろうと
慢心し過信している。
早くやらないとまずい事になると
注意勧告していても
悠長に構えている。
いつもでも今の状態が
続くものだと勘違いしている。
経営者が人の意見を聞かず
自分の価値観が正しいと
思い続けている。
だから、お客様の声を聞く力が
会社全体で怠っている。
お客様と会社の距離が
離れていっている。
粘れる経営者の特徴は、
行動力がある
情報のキャッチが早い
判断決断力が早い
細やかな心配りがあり、
せっかちな方が多い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 自立できる経営者に
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
先代の経営者が
非常に影響力のある会社
往々にして後継者が自立出来てない。
とにかく後継者が
傷つかない様に
周りが気遣ってきた。
特に先代の番頭が
先代の経営者の意向を汲んで
万全の態勢で加護してきた。
するといざ自分が社長となり
最高決定権者になると
準備運動が出来てないので、
どうしていいかわからない
経営者が多い。
失敗した経験が多くあれば、
活かされていたはずが
その経験値が無い。
周りがお膳立てして
成功の経験値しかない。
いつも親である経営者に
親が元気な間に
一杯失敗させておいてください
といつも言います。
それが、財産を残すよりも
もっと価値のある財産ですよと
いつも訴えている。
手広く花屋を経営している友人がいる。
息子が東京の有名店で
修業を積み帰ってきた。
親としても喜んでいた。
働いていると親の苦労も知らず、
今の時代はこうしないとアカンとか
色々口出してきた。
経営方針が違って口論にもなった。
結局、息子は会社を辞めて
自分で商売をすると言い出した。
出ていくなら出ていけ
その代り自分のお金で
自分の力ですべてやれと
親は厳しく送り出した。
まだ親父が元気なのだから
1人で独立させて
世間の厳しさを味わい
たくさん失敗させろと言った。
最後の最後に
手を差し伸べればいいから
じっと見守れと。
大変苦労した叩き上げなので、
切り替えも早かった。
失敗するまでわからないから
好きなようにやらせますと言ってきた。
それでいいと思う。
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◆ 出版記念セミナー
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2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【まだ大丈夫だと思うのは大間違い】
リスケをしてしまうと
勘違いする時がある。
リスケでお金が回っていることが
当たり前になってしまっている。
ここが大きな間違いだ。
本来ならもっと多くの金額を
返済しなければならないのに、
リスケで少額で済んでいる。
いつまでもリスケが続くと思うのが
とても甘い考えである。
危機は忍び寄っている。
今のままじゃダメですよ。
将来の準備をしておかないと
大変な目に合いますと言っても
動こうとしない経営者もいる。
最終的に破たん・倒産に追い込まれる。
結局、銀行に追い込まれて、
何も出来ずに沈没していった
経営者も多く見てきた。
最後には、あの時に動いておけばと
大きな後悔だけが残っている。
相談にお見えになった経営者も
あの時に任売しておれば、
その物件も買い戻しも出来た。
あの時に第二会社に移行して
準備を進めていれば、
事業も残った。
悔やんでも悔やみきれない。
私が何度も説明して
催促して悠長に構えていた。
再生とは時間との闘いだと言う
意識がない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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戦略的銀行交渉が会社の将来を左右すると
経験上確信しております。
そのスキルをまとめて皆様にお伝えします。
わかり易く、すぐに読み切れる内容にしましたので、
是非、一度手に取って読んでみてください。
今後の会社経営にお役に立てればと思っております。
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◆ 同族会社の軋轢
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中小企業は同族会社が多い。
同族だからこそ
非常に難しい面も多い。
私自身同族会社でした。
父親・母親・そして兄と私
家庭環境も複雑でしたので
色々問題が生じた。
身内だから甘えも出ます。
その甘えが他の従業員に
悪影響を及ぼす事もある。
役割分担をきちんと分けて
お互い尊敬しあえるなら
申し分ないと思う。
すごく儲かっている時はいいが、
しんどくなると問題が勃発する。
老舗の会社になると
役員に様々な姻戚がおり
役員会を開催すると
勝手な意見を言い出し
役員会が主導権争いになり
機能がストップする事がある。
相談者の中には
すごくいい会社だったのに
相続問題もあって
会社の内部から
槍が飛んでくる状態になり
破たんした会社もある。
身内の争いに介入出来ない。
身内だからいい面もあれば
悪い面も出る可能性がある事
十二分に心得て進めるべきだ。
経営に失敗して破たんするなら
まだ経営者として納得できる。
相続問題や身内の主導権争いなどで
事業が行き詰まるのは
納得しきれない。
安易な気持ちで
身内を重宝していると
従業員の士気が下がる。
全てにおいて
公平な評価判断が望まれる。
中小企業の良い所であり、
悪い所でもある。
同族会社でも素晴らしく
上手くいっている会社もある。
そういう会社は皆さんが
従業員よりよく働き、
会社に貢献している。
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◆ 自己資金で賄わない経営
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借入をするタイミングを
考えて商売をしないと
資金の有効活用が出来ない。
銀行は、設備資金が一番出しやすい。
しかし、少額だから融資を申し込まないで
自己資金で賄う経営者がいる。
本来なら借入出来たのに
借入しなかった分
会社から資金が出て行っている。
後々にあの時に
お金を借りておけば
今資金繰りが楽になっていたのにと
後悔している経営者をよく見る。
銀行には借入する為に
理由とエビデンスが必要です。
その理由がはっきりしておれば
銀行も貸しやすい。
ただの資金不足と言われると
お金は貸しにくい。
借入申し込んでも
理屈が通るなら
必ず借入をした方がいい。
借入した実績と
返済した実績は
銀行への信頼になる。
必ず将来の事業発展に
結び付く布石になる。
借り入れる回数が重ねるごとに
借り入れるコツがわかってくる。
そのコツを身に付ける為に
少額でも借入する事を進めます。
今資金があるし、
銀行員に言うのも面倒くさいから
設備資金などは借りないで
済ませる経営者がいる。
会社が少し業績が悪くなり
資金繰りが苦しくなると
あの時に借りておけばよかったと
後悔している経営者もいる。
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◆ 見誤った経営者
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脱サラしてラーメン屋をした経営者が
相談にお見えになった。
携帯電話屋をしていたが
手数料の減少で業態変更した。
飲食店は初めての経験で、
店の管理もなっていなかった。
何故、ラーメン屋をしたかと言うと
麺やスープなどすべて卸してもらい
誰でも出来るシステムになっていた。
店の運営方法や人の管理など
全くノウハウが無かった。
スープを店長が横流しして
競合店の手先になっていた。
売上が急激に落ちだし、
赤字垂れ流しの結果になった。
売上が悪く赤字脱却の為に
2店舗も出店して
更に2店舗目も赤字になり
どうする事も出来なくなった。
社長ご夫妻も60歳を超え、
体力面を考えると
2店舗を運営するのも難しい。
ラーメン屋は若者商売で
高齢者がするには厳しい。
お金を回す為に
自宅も担保に入れて
借金まみれになっていた。
これでは這い上がれない。
銀行に手も足も縛られた状態である。
1軒目ダメなのに
2軒目をすること自体間違っている。
経営の方針を見誤った。
経営者が将来を見誤ると
会社は劇的に悪化して
破たんしかねない。
慎重に事を運ぶ必要がある。
昔は辛抱して頑張れば
いつか黒字に転換なるから
諦めちゃだめだと言っていた。
時代は流れ、辛抱しても
ダメなものはダメな世の中になった。
オープンして流行らない
黒字の転換出来ない店は
大方逆転して良くならない。
店の賞味期限も短くなり
儲かる時期が短くなった。
特に流行のある商売は
すぐに客の流れが変わる。
以前もマスコミによく出ていた
ラーメン店が今は悲惨な状態に
なって困り相談に来られた。
流行ると言う事は
廃れる事を前提に
商売をしないとダメだ。
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◆ 意味不明なビジョンとキャッチフレーズ
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何のために
この会社を経営しているのか
何のために
この事業をしているのか
全く答えられない経営者も多い。
事業に節操がない経営者もいる。
儲かれば何でもやりますよと
言う経営者もいます。
それでは上手くいくはずがない。
会社経営にもポリシーが要ります。
何屋かわからない人もいます。
本業と言う柱をキチンとしておく。
これはとても大切な事です。
対銀行に対しても
信用を勝ち得るための
有効な手段です。
会社の調子が悪くなった時に
帰る場所がないのと一緒です。
帰る場所つまりビジョンがあれば
立ち止まって
自分の進むべき道が
見えてくるはずです。
ビジョンにも色々あります。
社長にどういう意味ですかと
聞いても意味不明な回答を
されることが多い。
これでは従業員もわからない。
誰でも理解出来ないと浸透しない。
誰が聞いてもわかる
短くて端的なビジョンが望ましい。
キャッチフレーズも
それに沿って考えればできる。
キャッチフレーズは
お客様との約束事だから
表現しやすい。
ニトリなんかとてもわかり易い
お値段以上ーーー
つまりお値打ち品であるのが伝わる。
意味不明なビジョンを掲げると
迷える羊状態になる。
ビジョンに沿って会社の
行動指針が決まる。
会社全体がブレては意味がない。
是非、再度自社のビジョンを
見つめ直してください。
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■■東京会場■■
2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年11月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
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2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【業者を上手く使えない経営者】
経営者にとって取引先は
重要なパートナーである。
うまく取引先と関係性を構築し
事業を伸ばしている人もいれば
どこかつまずいている人もいる。
経営者の中で
どう考えてもダメだよと言う
方がいらっしゃいます。
その会社は老舗で
100年以上続いております。
しかし、青色吐息状態です。
今まで蓄積してきた資産を
食い散らかして生き延びてきた。
残る資産も限られ、
売却も考えなくてはいけない。
猶予はない状態である。
借金が膨らむばかりで
売上は下降の一途を辿っている。
このままいけば死を待つだけである。
取引先の評判も非常に悪い。
何が悪いのかわからなかったが、
段々と見えてきた事がある。
取引先に対して
支払いをする方の相手先には
非常に値切り倒し、
その上責任を大きくかぶせ、
上からものを言う所がある。
業界でも有名で
段々と取引先からも
そういう見方をされてしまっている。
あそこと商売をしても
後あと言いがかりを
言ってくる可能性がある。
信用したらダメだと
言う風評が立っていた。
一方、取引先を上手く活用して
会社を大きく
発展させている経営者もいる。
そういう経営者は
絶対に取引先をイジメない。
ｗｉｎｗｉｎに関係を保つように
信頼関係を築いている。
昔,地元で悪評高い経営者が居た。
お金しか信用しない経営者でした。
業者は支払日には
社長室の前にずらっと並び、
支払いの小切手をもらい来た。
当日になり値切られたり、
支払いを延ばされたり
苦労をしていた。
会社はそれなりに大きくはなったが、
その経営者の最後は悲惨でした。
商売は人だと言います。
結局は人を大事にしてないと
商売も最終的には
ダメになると言う事です。
人と言う財産は、
お金と言う財産より重たい。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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