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保証協会付融資は
借りやすいが、
会社が不振になった時
保証協会の残債が仇となり
事業の再生が出来ない。
信用保証協会が債権を放棄して
再生を後押ししやすくする条例、
つまり債権放棄条例を
各自治体で整備するかどうかが
最初の関門である。
１９都道府県でしか整備されてない。
自治体の財政的な問題もある。
行政が噛んでいると
融資の失敗を自ら認めたくない点と
各自治体の市民からの目が気になるなど
自分たちの都合で前に進まない。
この制度を使った保証で
保証協会が債権を放棄するには
案件ごとに自治体の議会で
議決する必要がある。
選挙の事を思うと誰も賛成しない。
信用保証協会の制度そのものに問題がある。
私が１４０億の負債から自力再生する時に
一番足かせになったのが保証協会付け融資です。
なぜ保証協会サービサーがあるにもかかわらず
サービサー処理が出来ない制度など無に等しい。
どの商売でも損はつきものです。
しかし、非を認められない行政は
損を法的以外には永遠に処理しない。
ご都合主義の制度である。
私は求めている
『再チャレンジ社会の構築』は
この制度を改革することが
１丁目一番地である。
トランプ米大統領が就任しましたが、
数回破産しながらも
事業を大きくしてきた。
日本ではありえない。
米国は失敗も活かせる国だからです。
日本は失敗者を抹殺する国です。
法的に自己破産すると
１０年島送り状態になり、
殆ど立ち上がれない。
少子高齢化で
人を活用しないといけないのに、
人を抹殺する制度では未来が無い。
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◆ 成功するピンチをチャンスに変える経営者
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誰でも逆境から抜け出したい。
しかし、多くの経営者は抜け出せない。
抜け出せる人と抜け出せない人と
どこが違うのでしょうか。
ピンチからチャンスを掴んだ経営者がいる。
この経営者の会社は、呉服関連業界です。
毎年パイが小さくなっている。
何も手を打たなければ、
年々売上も利益も下がっていく。
廃業・倒産も多い業界です。
業界でもある程度の地位を築いてきた。
３年前までは順調に売り上げも
延ばしてきた。
経営者は将来に不安を感じていた。
売上を伸ばしてきたのは、
強い営業力によるものです。
限界が近づいてきているのも
肌身に感じていた。
次の一手を打たないと
将来が危ういと相談に来られていた。
救われたのは、まだ財務体質が良かった。
銀行関係から絶大なる信用があった。
悪くなってからでは銀行も付いてこない。
いつも言うのですが、
結局早く動いた者は救われる。
商圏を広げて出店攻勢をかけ
収益構造を変えていく事も試みている。
しかし、時間と資金ががかかる。
競合他社との差別化が難しい。
会社の構造改革をしなければ
先は無いと申し上げていた。
他社がマネが出来る事をしたら、
資金力がある方が
最終的勝つに決まっている。
この経営者の素晴らしいところは
非常に素直で、すぐに処理し、動く。
言われた宿題を一生懸命取り組む。
物が売れない時代だ。
今は買うよりレンタルの時代だ。
しかし、誰でもマネが出来る
ビジネスモデルでは意味が無い。
商売で一番安定するのは
一定の収益で固定費が賄える
ビジネスモデルが一番である。
売るのは毎月しんどいことだ。
収益構造を変える必要がある。
とにかく積極的に動き回る。
そして、言われたことを
スピーディーにやり遂げる。
その結果、素晴らしいM&Aの話が来た。
経営者は今まで経験したことない
借金を抱えなくてはいけないので、
非常に躊躇していた。
金融機関からのお金が出ないだろう
と心配していた。
私は話の持っていきようだと考えていた。
借金が嫌で何もせずに討死するか
前に向かって上場を目指すか
2つに1つしかないと何度も話し合った。
社長は、腹を決めてくれた。
金融機関へも素晴らしい事業計画を策定して
取引銀行が早く貸さないと
他にすべて取引無くなるような
焦らすスキームで交渉した結果
メイン行が積極的になってくれた。
この会社が大きく発展するチャンスを得た。
素晴らしい結果になり将来が楽しみだ。
他社がマネの出来ない
ビジネスモデルの構築を図る。
愚直に努力する経営者だから、
夢は実現されるだろう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する信用の大切さがわかっている経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
お金が儲ければいいと
商売をされている人がいる。
一時、お金が儲かるかもしれないが、
何処かでうまくいかなくなる。
何でもかんでも手を出して
結局、何が本業かわからない経営者もいる。
本業がキチンとしてないと
何もかも中途半端になる。
経営者だけ儲かればいいと
考えていると従業員も察して、
余分には働かない。
経営者が地域で信用があり、
地域に貢献して、
影響力のある場合には、
融資に対しても有利に働く。
銀行は会社の成績だけではなく、
その背景も見ている。
商売と言うのは、
確固ある地位を築いて、
信用力を付けることが
とても大切な事だ。
信用力のよって、
必ず信用貸の枠が増える。
つまり、融資枠が拡大する。
地域で信用のある企業が
一時的に事業が悪化しても
銀行が倒産させたと
悪評を広めたくないので、
何とか支援をしようとする。
反対にそうでない企業には、
倒産に追い込んでも
銀行営業上に
何ら問題ない企業には
冷たく対応する場合がある。
事業は自己資金だけで全て賄えない。
だから、信用を築く銀行取引方法や
信用を築く事業運営をしていく事が
将来の経営に大いに役立つ。
信用は、１日では築けない。
信用は、お金では買えない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 腹が決まらない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者にとって
家族を守る事が第一である。
しかし、簡単な事ではない。
2年程前にセミナーに
お越しになった経営者が
再度相談にお見えになった。
最近は以前参加した方が
再度参加される方も多い。
何故かと聞くと
元気をもらいたいとか
もう一度勉強したいとか
返答されます。
とても嬉しく思います。
今年、出版を１１月にしたので
札幌と博多でセミナーを開催します。
すぐに前回参加された方が
再度申込みされいる。
有難い事でお会いするのが楽しみだ。
今回相談にお見えになった経営者は
ダメだと思いつつも
ダラダラと現状のまま続けて
借入だけが増えている。
借金に借金を重ねて
家族を養っている状況に陥った。
独立して3年、
貯金も底が付き、
姻戚からも借り入れてしている。
銀行から借入も出来ずに
頸が回らなくなってきた。
自己破産する前に私の事を思い出し、
セミナーに再度参加し相談来られた。
まだ40代でお若い。
昔と違って、頑張れば、
何とか事業は好転すると言う
甘い時代でなくなった。
新規事業を興して
１年してダメなものは
いつまでもダメな事が殆どだ。
事業を興す前の準備で勝負が決まる。
この経営者は心が揺れながら
相談に来ているのがわかった。
方向性を色々求めて
ハッキリ定まっていない。
今の事業は全く利益が出ないのに、
すぐにやめる決断力も無い。
なのに新規事業も考えている。
現実を直視出来ていない。
目を覚まさせるしかないと
きつく苦言を呈した。
その経営者が考えている
スキームでは生活も出来ない事を
認識させることにした。
大切な家族も路頭に迷うのは
必然だという事をこんこんと説明した。
こういう時はどうするのかとか
こうなったらどうするのかとか
最悪の事を想定して
経営者の考えが甘いと話をした。
段々と現実が見えてきたようで
自分がプライドを捨てきれず
上辺だけ取り繕ってきたのがわかり
涙ながらに心の内を話された。
結局、外に良い顔してもしょうがない。
守るのは家族でしょう。
それなら腹を決めて取り掛かるべきだ。
その方法は、～～と話をした。
そんな方法があるのかと驚きながら、
腹を据えて順番を間違えず
頑張ってくださいと送り出した。
最後には笑顔が戻り良かった。
夢を持って独立するが、
思う様に行かない事が多い。
その時にどう手を打つかが
とても重要になってくる。
放置していては何の解決にもならない。
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◆ 出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
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■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター
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■■北海道会場■■
2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【借入交渉の攻め方がわからない経営者】
太陽光関連の会社経営者が
慌てふためいて相談に来た。
自信を持って独立して2年目
2物件の契約を締結したが、
決済がドタキャン（延期）になり
急に資金繰りが苦しくなった。
月末を乗り越えられないと
不安気に事業内容を話された。
今まで銀行や取引先に
支払いを遅延したことも無く、
リスケをしている訳でもない。
真面目に事業経営をしてきた。
だからこそ、資金ショートして
支払いが出来なければどうなるのかと
悪い想像しか出来ない状況に陥った。
どう対処したらいいのか
銀行から借入出来るのか
心配で声も震えていた。
私の所に来る前に
資金調達コンサルに行った。
それではノンバンクから
お金を引っ張る方法を考えましょうと
全く呑気な事を言われたらしい。
その人は信用出来ないと嘆いている時に
私の本に出会い相談にお見えになった。
まず、現状で借入している銀行に対する
融資をお願いする交渉方法を伝授した。
次に、借入してない口座のある銀行に
対する交渉にもチャレンジしてもらった。
ダメ元でも交渉する勇気を持ってほしいから。
親の所有物件で親が借入している。
残高が減っているので
返済した分を借りす交渉を依頼した。
全部乗り換えが可能な銀行も
紹介して交渉してもらった。
其の物件を担保提供してもらい
会社の借入している銀行に
追加融資を受ける方法も依頼した。
とにかくあの手この手を駆使して
最大限の資金集めをして
資金繰りを楽にする策を考えた。
必要以上の借入をする事が
精神的に落ち着かせて
今後の事業を上向きにさせる。
資金繰りばかりで追われていると
経営者はろくな事を考えない。
素晴らしい発想など生まれない。
その上で事業の再構築をして
安定した事業経営を目指す。
経営者としての最低限の
資金繰りや利益計画など
策定してなかったので、
そのやり方を進める段取りをした。
経営者としてやるべき最低限の事をしないと
必ずツケが回ってくる。
経営に手を抜いてはダメだ。
最後に私が銀行員になり
銀行交渉の練習をした。
少し自信になり
気分が明るくなり
前向きになって帰られた。
私の所に来て元気になり
前向きになってもらうのが一番だ。
正しい順番と正しい方法が
わからないと上手くいかなくなる。
正しい順番と正しい方法が
分かる様になれば大丈夫です。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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中小企業は約400万社あると言われる。
その中でリスケをしているのは
50万社以上ある。
リスケは1年か半年に一回
見直しをして継続契約をする。
3年以上リスケをしている企業を
ゾンビ企業と言われている。
銀行のゾンビ企業退治が始まっている。
株価が上がり
銀行に含み益が増えるほど
そのペースは加速度を上げる。
相談者の企業は
リスケの継続をしようと
銀行と話し合いをし出した。
メイン行は継続を了解した。
しかし、メイン行でないのに
その銀行は自宅を担保に入れろと
かなりの圧力を掛けて来た。
断るとどうなるのですかと聞くと
リスケはせずに
期限の利益を喪失する
と脅迫をしてきた。
これはどう見ても
今金融庁が進めている方向を
真逆のやり方をしている。
銀行が地域を支え、
担保主義・保証人主義から
脱却しろと言っているのに
とんでもないやり口だ。
闇金みたいな態度だと憤りを感じる。
他行の事は関係ない。
身勝手な事を言っている。
協調性の欠片もない。
その自宅を担保に入れても
新たな資金が出るわけがない。
企業にとっては何もメリット無い。
ただ銀行が回収する為に
断行しているだけだ。
ここで何も知らない経営者は
銀行の言うとおりして
痛い目に合う。
知らないと知っているでは
大きく人生が変わる。
この会社は最後に喧嘩する準備をしている。
焦らずゆっくり交渉していこうと
経営者と話をしている。
中小企業を育て、発展させて
地域に貢献しようと言う意識が
この銀行に全く無い。
情けない話である。
銀行員が保証協会付け融資に頼り
取引会社の事を良く理解せず、
マニュアル的にやっている。
これでは日本の中小企業の将来も危うい。
素晴らしいバンカーもいるが
多くのバンカーが気概もプライドもない。
微力ながら戦って真面目な
中小企業経営者を救っていきたい。
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◆ 成功する逃げない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
【成功する逃げない経営者】
嫌な事から逃げたい。
辛い事から逃げたい。
しんどい事から逃げたい。
人間誰しも思う事です。
経営者としては、
逃げるのが一番いけない。
会社の様子が
おかしくなってきた事は、
経営者なら体感している。
しかし、そこから動かない
経営者が殆どである。
何故なら、成功してきた経営者は、
変化を求めていないからだ。
出来る事なら今までの成功事例通り
同じようにやっていきたいと願う。
真正面から立ち向かうと
かなりのエネルギーが必要となる。
出来ればこのまま維持して
この危機を乗り越えたい。
そのように逃げていると
会社は必ず劣化していく。
劣化が激しくなると
倒産に追いやられる。
成功する経営者は
少しの変化にも敏感で
すぐに対処しようとする。
素早いと軽傷で完治が早い。
癌でも早期発見早期治療をすると
完治も早い。
それと会社も同じである。
やっとけば良かったと後悔して
相談に来る経営者も多い。
その時やっておけば
そんな大変な事ではなかったはずだ。
しかし、今ではとても大変な事を
乗り越えないといけない。
人生、楽あれば苦ある。
そうなっているように思う。
経営も同じだと感じる。
上手く行かない時
何事も上手く行かなくなる。
逃げたくなるのもわかる。
私自身も負債140億から復活する時
何度も正直逃げたかった。
しかし、逃げないと決めたし、
逃げたら負けだと思って堪えた。
昔からしんどい辛い道を選ぶ習性がある。
切り抜けたときの快感が
たまらないからかもしれない。
経営者が一番辛いこと、
しんどい事を経験してないと
窮地に陥った時に対処法がわからない。
だから、逃げる経営者が多い。
辛いけど、日頃から
逃げない心掛けが必要である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する覚悟を持った経営者
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経営者になるのに
覚悟があるかないかで
大きく違ってくる。
経営者になるという事は
大きな責任を持たないといけない。
だから、それなりに覚悟が必要だ。
以前テレビ番組で
京都の老舗の料理屋の取材をしていた。
後継者の方々がおっしゃっていたのは、
子供のころから継がないといけないと
覚悟はしておりましたと。
人間、覚悟が無いと
思考回路が整っていかない。
子供のころから覚悟を持って
思考修練をしていると
経営者視点で思考出来る様になる。
後継者に経営者になる準備運動を
させることは、とても大切な事だ。
私の親父は厳しかったが、
家族で食事をしていても
いつも商売の話でした。
子供の時はつまらなかったが、
自然と聞いていたことが
後々大いに役立った。
親父の会社に入ってからも
親父がどう判断して、どう決断して
どう指示して、どういう結果を招いたか
じっと観察していた。
いつか親父を越えたいと
いつも考えながら仕事をしていた。
つまり経営者とは何をする事かを
常に観察していた。
反面教師であり
模範教師でもあった。
英才教育は早い間にすべきだと
良く言われる。
その通りかもしれない。
歌舞伎役者は生まれてからすぐに
英才教育を受ける。
大人になってから
歌舞伎俳優になっても
大成はしないと言われる。
説明しても説明出来ない事があると
有名な歌舞伎役者が言っていた。
自然に身に付いたもので、
教えて出来るものではないらしい。
覚悟と準備期間が
とても大切な事だ感じる。
相談者を見ていても
何となしに会社を独立した経営者は
行き場所を見失い行き詰る。
覚悟を持って後継者になっていないと
事業の継続が難しくなる。
事業が順調な時より、
上手く行かない時に
その差が大きく出る。
経営者は1人だけだ。
他に経営責任者は居ない。
だから、見える景色が他の人と違う。
他のポジションは
代わりの人は必ずいる。
経営者は代わりがいない分、
それ程重要で責任が重い。
経営者になる覚悟を
どこまでしているかが
経営者として成功するかどうかの
決め手になる。
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◆ 成功するマニュアル化しない経営者
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建築で手抜き工事と
言う言葉があります。
商売も一緒で
手抜きをすれば
いずれ化けの皮が剥がれる。
大企業はマニュアルに沿って
作業をしている。
マニュアル通りにすれば
全てがうまくいくとは限らない。
でも、大企業は統制できないので
マニュアル化する。
中小企業も同じようにして
成り立つかと言うと無理だ。
大企業の信用力とブランド力で、
個人力より企業力の方が強いからです。
中小企業は大企業ほど
信用力もブランド力も無い。
マニュアルではなく
商売の基本を心得て
戦わないと勝てない。
同じ土俵では勝てるわけない。
サービス業で見ると
東京などでは来店者が途絶えない。
地方は対象になるお客様の絶対数が少ない。
その中で来てもらうには
ファンになって貰わないと難しい。
地方で売上が落ちて
利益率も落ちて困っている
ホテル経営者が相談に来た。
少子高齢化でパイが小さくなっている。
その地域では大企業に属していたから、
結構粗い商売をしていても
今まで成長を続けていた。
いつの間にか受け身の商売になり、
大企業病が進行していた。
どこに誰が住んでどういう家族構成か
知っておく必要がある。
対象となる地域の人を
全て把握しているなら
少子高齢化にも勝てるはず。
生まれてから亡くなるまで
人生のイベントを個々に提供すれば
もっと売り上げを確保できるチャンスがあるはず。
細やかに、そして手間暇かけて
お客様のニーズを掘り起こす必要がある。
お客様を待っていてはどうにもならない。
良い時代を経験してきた企業は
往々にしてそういう所がある。
やれることは一杯あるはずだ。
でも、やらないで売上が落ちたと嘆く。
マニュアルが頭の中で固まって
柔軟性が無くなってしまっている。
ある中国人経営者が
やれない事は無い。
やれるようにすればいいんだと言っていた。
その精神は経営者に大切な事だ。
成長する中小企業には
マニュアル化は大敵だ。
何事も常識にとらわれたらいけない。
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2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
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2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター
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2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター
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＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【不動産賃貸業の盲点】
貸しビル業の経営者が
よく相談にやってくる。
私が不動産賃貸業を
長年やってきたからでしょう。
収益向上策を講じて
他社が経営するより利回りを上げ、
尚且つ入居率をいつも９７％以上
確保してきたのを知っての事だと思う。
しかし、不動産賃貸業リスクを
あまり考えず経営している経営者もいる。
そのリスクを知っているかどうかが
重要なポイントになる。
契約書自体も
仲介業者の言うとおりに
そのまま使用している方も多い。
それで大丈夫かとも疑問に思ってしまう。
特に家賃が支払わない人に
どう対処するかが大きなポイントになる。
不動産賃貸業を本業とするなら
その奥深くまで知っておく方が断然有利だ。
不動産の世界はいろんな方が多くいるので
うかうかしていると痛い目に合う。
家賃が遅れても
仲介業者はただ支払わないと
傍観しているだけで、
必死に回収作業はしない。
法的に処理すると半年以上かかる。
其の間の家賃は当然入らない場合が多い。
今流行の保証会社に委託するやり方は
不動産賃貸業を本業で
営むスキルを放棄している。
一番儲かるうま味の部分を
わざわざその業者に渡す仕組みだ。
自分の不動産を自分で管理出来ない様では
本当の不動産賃貸業のうまみを
一生知る事が出来ない。
つまり、収益も減る。
相談に来られた経営者で
友人のサラ―リーマンが片手間で
不動産賃貸業を営み
成功したから始めようと
危なっかしい物件を購入していた。
不動産は売る時の事を考えて
購入する事が一番大切です。
なのに机上の利回りだけで
購入している方もいる。
幸せになろうと言うセミナーに参加して
大きな損害を受け
人生を狂わしてしましった相談者もいた。
最近は金融機関が
相続対策でアパートローンを
積極的に融資している。
そのあおりでアパートの
投資物件も多い。
入居者は新築物件の時は入る。
中古になればなるほど家賃は下がり、
入居率も下がる。
ですから、年々リスクが増える。
自分で入居者を獲得する力が無いのなら
買える物件は限られる。
昨年12月に発売した
リーマン借金回収日記を
一読してもらえば、
その辺りも書いている。
大企業相手で優良なお客様だけを
対象にした商売ならいいが、
中小企業の賃貸業はそうはいかない。
だから、人任せにしてはいけない。
人任せにして酷い目にあうオーナーも多い。
だから、相談者が絶えない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
e-mail:info@jlifesupport.com
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ1月16日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
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借金回収リーマン日記（徳間書店）
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多くの経営者を見ていると
成功する経営者は
絶対に諦めない。
成功できない経営者は
どこかで心が折れて
くじけてしまう。
これは人生でも同じだと思います。
自分の思い通りにならないことの方が多い。
切り開ける人と切り開けない人とに
分かれてしまう。
それは立ち止まってしまうからです。
つまり脳死状態になり、
負の連鎖ばかりよぎり、
前向きな思考が出来なくなる。
受け身に仕事をしてきた経営者ほど
苦難を突破する勇気に欠ける事がある。
嫌な事を逃げないで
自分で解決してきた回数が多い
経営者ほど危機突破能力は優れている。
私自身も負債140億からの自力再生中、
嫌な事、上手くいかないことや
思わぬ事が降り掛かり、
四面楚歌状態に何度もなりました。
針の穴でもいいから
何か突破口は無いか
常に考えていた。
血尿が出るほど、
頭に小さな脳梗塞が15か所も出来るほど、
寝ても覚めても考えた。
そうするとどこからとなく
光が差しだした。
だから、今がある。
顧問先でも1社とんでもない会社がある。
誰が見ても当然潰れても
おかしくない企業です。
しかし、その経営者は
とんでもない粘りがあります。
しつこく些細な事でも聞いてくる。
私もその会社の事情が詳しくわかり
的確な指導が出来る。
少しずつ改善して先が見えてきた。
いつもその経営者に会うと
偉いなあと褒めます。
大した経営者だと思います。
その粘りと執念を
もっと早くしていたら
今の状態になってなかった。
これからの人生、
気を抜くなよと常に言っている。
会社と言うのは経営者次第だ。
何事も諦めたら終わりです。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する狼狽えない経営者
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会社の調子が悪くなると
何をどうしたらいいか
わからなくなる。
そう言った経営者が多い。
事業が悪化して
銀行から責められ、
将来の不安を感じます。
もしかしたら会社が倒産にするのではーー
と悪い事ばかり想像する。
その不安を払しょくする為に
何をすべきか？
何から行うべきか？
全く予測がつかない。
経験したことが無い状況に
追い込まれて冷静さがなくなる。
相談に来られる経営者の多くが、
現状から抜け出すために
何をすればいいかが
分からない。
結局何も出来ずに
時間だけが過ぎ去り、
会社の状況は更に悪化して
取り返しのつかに状況に
なっている会社も多い。
狼狽える暇はない。
時間との戦いになる。
悠長な事を言ってられない。
しかし、多くの経営者は
忙しさに感けて
将来の為にやることを
後回しにして、
目先の事ばかりに追われている。
後で大きな後悔をする事になる。
正しい順番で正しい方法で
やっていけば必ず未来はある。
それを蔑にするから
地雷を踏んで先に進めなくなる。
正しい道に導いてくれる人が居ないと、
成功への道も遠回りして
痛い目に合う。
成功にたどり着けない経営者か
早く成功する経営者か
正しい順番で正しい方法で
行うかに掛かっている。
マニュアルに沿って
簡単に出来るものではない。
知恵の輪を外すような
丁寧な細やかな事を
積み重ねていかないといけない。
会社の状態や経営者の状況によって
進め方は大きく違ってくる。
知ったふりしてやると痛い目に合う。
最後までたどり着けない。
中途半端な状態で
長引いている経営者も多く見かける。
成功を収める経営者は、
狼狽えない。
不安や危機を察知するのが早く、
対処するのも早い。
早く動かないと危険度が
増していく事を良く知っている。
常に先を見据えて
経営をしていると
予知能力があり、
事前対処に抜かりない。
一瞬の気の緩みが
とんでもない状況になる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 若き苦悩するラーメン店主
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
親から引き継いだラーメン店を
繁盛店に変貌させた若き経営者が相談に来た。
新規出店を次々に計画していった。
内装業者にお金を持ち逃げされ、
資金繰りが一気に苦しくなった。
資金繰りが苦しくて
採算度外視して仕事をとり
お金を回している
内装業者も存在する。
この手の業者に引っかかった。
資金繰りがしんどいのでと言われ
好意に全額前払いしてしまった。
全く温室育ちでリスクを考えなかった。
反対に資金繰りのしんどい
業者にわざわざ仕事をさせて
難癖をつけて支払いをせず、
倒産させて踏み倒し
大きくなった会社が昔あった。
結局はその会社のオーナーが
薬物中毒になり倒産した。
若きラーメン店主は、
両親が早く亡くなられ、
経営を学ぶ期間が無かった。
ラーメンには詳しいが、
経営には疎かった。
特にリスクをどう回避するかを
学び取ってなかった。
才能あり、すごく素直な青年で
奥様と小さな子供を路頭に迷わせたくない
一心でがんばっている。
正しい経営をすれば大きくなると
確信を持ちました。
まだまだ大丈夫なので、
会社と家族を守る方法を
習得してほしい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功するすぐやる経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
やるべきことをすぐする経営者と
後回しにして前に進まない経営者とでは
大きな開きが出る。
下記の時はすぐに経営改善すべし
〇赤字で早く黒字化しないといけない時
2期赤字は避ける
〇再生するにあたり防御策を講じる時
守るものを守ってからでないと何も残らない。
〇再生途中で銀行より先手を打つべき時
銀行主導では生き残れない
〇会社の構造改革を図る時
時代の変化に即した経営に転換しないと
将来、二次破綻の可能性がある。
など考えられる。
すぐにやる（行動する）経営者は
間違いなく復活する。
しかし、多くの経営者は動かない。
変化を望まない経営者が多い。
日常業務が忙しいとか
理由を述べて正当化する。
将来、会社が無くなるかもしれないと
言う危機迫る時に考えられない。
その日にやるべきことを
その日にやっていては間に合わない。
何故なら、不慮の事が起こり、
今日すべきことが出来ない可能性がある。
今日は1週間2週間後の仕事をする。
欲を言えば1か月先の事をしてほしい。
そうすれば絶対に風向きが変わる。
せっかちで心配性の経営者は
事前対処できることが多い。
目の前で危機爆発寸前にならないと
動かない経営者もいらっしゃる。
これでは銀行に土俵際に追い詰められる。
相談者を見ても
すぐやる経営者は
会社が良くなる速度が早いし、
風向きがいい方向に向かう。
遅いと命取りになり、
最悪の方に向かっていく事もある。
すぐできるかどうかが
経営者の資質の1つだと感じる。
時代の変化も早いから尚更だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■北海道会場■■
2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）会場未定
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【暗闇を進む経営者】
機械製造の会社後継者が
相談にお見えになった。
父親が雇われ社長から
独立したので、
後継者である息子が手伝い、
今に至っている。
後継者自身会社を継ぐことも
考えてなかったので、
全く製造の事も無知で
専門学校に通い
スキルを身に付けていった。
父親自身もたたき上げで
創業者でなかったから、
営業力は有るが
経営に疎かった。
後継者は更に職人に
なってしまっていた。
借入もして何とか
お金を回しているだけで
ただ商売をしているだけにしか
見えなかった。
資金繰り表も作成しておらず
行き当たりばったりの商売をしている。
銀行も短期資金しか貸さない。
これではいつまでたっても
良くなるはずがない。
経営の基本が全く出来てない。
こういう経営者はいい時はいいが、
悪くなると対処法がわからない。
会社を存続していくには、
営業力だけではダメで
必ず経営力がないといけない。
会社の将来は、経営者次第だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
明けましておめでとうございます。
今年も宜しくお願いいたします。
私がビジョンとして掲げる
【中小企業経営者の再チャレンジ社会構築】
を実現させるために
制度改革を何としても実現させたい。
そのためには多くの皆さまに
中小企業の不条理な制度を理解して頂き、
大きな声にしていきたい。
皆さまのご理解とご支援を
今後とも宜しくお願いいたします。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 苦しい状態で後継者に
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
かなり会社の状態が
悪くなってから
後継者に事業をバトンタッチ
する経営者がおられる。
借金が重くのしかかって
どうにもならない状態である。
手の打ちようがないと
後継者に譲るのですが、
そのような状態で事業を
引き継いでも上手くいくはずがない。
相談に来られた経営者は
まさしくその状態でした。
親父の為に何とか救いたいと
会社を引き継いだ。
毎月資金繰りに窮して
個人ローンも増え続け
どうにもなら二と
相談にお見えになった。
会社を継いでまだ１年目です。
会社を継ぐ前に相談を受ければ、
事業だけ引き継ぎ
会社と借入を引き継がず、
健康的な会社でスタート出来たのにと
非常に残念です。
会社を始めたばかりなのに
債務処理からのスタートと
なってしまった。
金融の事を知らないで
誤った判断をすると
このように取り返しのつかない
痛い目に場合がある。
後継者にバトンタッチしたいが
今の会社を引き継がせないと
相談にお見えになる経営者も多い。
事前に準備をしてから
後継者に事業を引き継がせる
用意周到な経営者は成功する。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ やってはいけない営業損失
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになる会社の
決算書を見せて頂くと
どうしても気になるところがある。
決算上で営業利益が出ておらず、
損失になっている企業がある事です。
損失を回避する方法はなかったのかと
いつも見てしまう。
営業で利益が出ていない企業とは、
商売をしなかった方が
よっぽどましだと言う企業です。
つまり、事業を継続する資格のない
企業だと烙印を押されているのと
一緒です。
役員が多くの報酬を受け取っているから
営業で赤字の会社もあります。
資金が足りなくなり
会社に経営者が貸し付けをしていると言う
アンバランスな経営をされている事もある。
一般管理費で交際費など無駄な経費が
あるのに営業損失になっている事もある。
何か突発的な事が起こり
一時的に営業損失になっているなら
銀行にも説明付きますが
そうでなければ銀行としては
貸出し出来ない企業として見られ、
貸したお金を回収しだす事になる。
それ程重要な事なのに
安易に損失にされている会社がある。
戦略上、大きなミスである。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 顧問税理に裏切られた経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになった経営者は、
中国工場設備投資に失敗して
大きな負債を抱えた。
信用もあり、センスもあるので、
大手商社が頼っている。
事業を継続するのには
債務が多すぎるので、
将来行き詰るのは明白だ。
銀行から経営改善計画を作成して
3年間リスケをする話が出た。
顧問税理士が認定業者で
会社の事が分かっているので、
顧問税理士がしますとお任せした。
しかし、計画通り行かないので、
抜本的な再生をする事となると
計画から逸脱して
補助金が入らないとわかると
やっても無駄ですねと態度が急変し、
通常業務も何も作業をしなくなった。
経営者自身も創業当時から
お付き合いしている。
通常より高額な顧問料を
支払っているのに
このような態度をされ
呆れてしまった。
顧問税理士は経営者と一緒に
戦う同士でないといけない。
相談者は覚悟を決めて
再生に邁進することになった。
残された社員のために
いい会社にして事業を
引き継がせてあげたいと言う
素晴らしい考えをお持ちである。
私利私欲では無い。
なんとか力添えてして
復活して頂けるようサポートしたい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 破産して後悔する経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
【破産をして後悔する経営者】
大手と取引があり
順調に事業を延ばしていた
会社経営者が破産を選んだ。
破産する前に
相談に来られたいた。
事業経営についても
色々と苦言を呈してきた。
このままではいつか
事業が行き詰る予感があった。
儲かった資金を新規事業に
思いつきの様に投資していた。
投資資金が溶けて無くなっていた。
甘い資金管理をして
事業が持つわけがない。
事業が順調だから
聞く耳が無かったのでしょう。
資金繰りがしんどくなり
行き詰った時に
再度相談に来られた。
破産しないで乗り越える方法を
色々と話をした。
結局、その方法を選ばなかった。
早くスッキリしたいと思ったらしい。
粘る勇気・気力が無かった。
まだ４０前後ですから
一番人生で大切な時期に
脳死状態の10年になる。
破産申請してから連絡があった。
とても自分が描いていたような
破産手続きではなく、
身動きが取れない。
本当にすべてを失って、
家族も離散状態になってしまったらしい。
破産するとすべてがスッキリして
楽になるように思いがちだ。
しかし、日本の破産制度は
人格否定するようなヒドイ制度だ。
早く改善してほしい。
アメリカ大統領になる
トランプ候補は数度破産している、
しかし、すぐに復活して
更に事業拡大している。
再チャレンジを許さない
日本の中小企業制度では、
人生を掛けたチャレンジが出来ない。
この日本の破産制度を変えない限り
本当のチャレンジ社会が築けない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）会場未定
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
今年の年末が皆様にとって
いい年だったと言えるように
していきたいですね。
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ12月26日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
〇〇アマゾンレビュー〇〇
■お金の残し方、回し方（フォレスト出版）■
【虚仮の一念岩をも通す】
有難いアマゾンレビューを紹介します。
本の題名以上に、心の支えとなり、元気がでる。
様々な事例はそれはそれで勉強になりますし、
有難いですが、それ以上に、
この本の後書きが好きで、
『門前の小僧』の様に、
毎日、復唱して肝に銘じています。
曰く、
『社長の精神力、最後は一点に尽きます。
こと中小企業に関する限り、
精神力が通用する世界、
【虚仮の一念岩をも通す】
それが社長の胆力と言ってもいいのです！
絶対持っていても損の無い本です。
顧問先が来られて,帰り際に
ここに来ると元気が出ますと言われることも多い。
私にとっては一番の褒め言葉と思っています。
何故なら、経営者が元気に前向きにならないと
会社は絶対に良くならないからです。
【有難いアマゾンレビュー】
何箇所にもマーカーを引きながら読みました。
絶対に知っておかなければならない知恵が詰まっています。
逆に、なぜこれまで誰も教えてくれなかったのだろう？
と思うことも多く、
著者の壮絶なご経験が他に類を見ないものであったことが想像されます。
書いてある内容は、確かにこれまで知らなかった事ばかりですが、
決してトリッキーなものではありません。
何度か登場する『正しい方法を正しい順番で』と言うフレーズ通り、
視野を広く持ち、
理にかなった行動をするように説いているのだと感じます。
そして、何よりも大切なのは経営者の強い意志、真摯でひたむき姿勢、
やりとげる行動力なのだと教えられました。
知恵を得ると同時に、
読んでいて背筋が伸びます。
素晴らしい本でした。
経営者に是非ご一読いただきたいと思います。
以上です。
相談に来られた経営者に、
付箋を一杯つけた方や
100回読んできましたと言う方
何ページにこういう事を書いてましたがと
ページまで覚えている方
などいらっしいます。
有難く思います。
頭が下がる思いで、真剣な面談になります。
【有難いアマゾンレビュー】
要するに資金繰りの本だが、
銀行との交渉、
いざと言う時の対応など
なかなか深いところまで書かれている。
裏話的なことも多く、
資金繰りには非常に役立つと思った。
事例も入っており、
自社に照らし合わせながら読むと
資金繰りに悩むことも少なくなるだろう。
好著である。
■■リーマン借金回収日記（徳間書店）■■
【アマゾンレビュー・面白い！連続ドラマ？】
とても読みやすく、一気に読んでしまいました。
ただ、書き方はコミカルなのですが、
これってノンフィクションなのですね。
著者は大変な思いをされたのだなあーーー。
気弱な大学生の波乱万丈な成功物語でもあり、
マンション建設・家賃回収の知恵が詰まった虎の巻でもあり、
裏社会の顔が覗ける週刊誌のような要素もあり、
温かい人情物語でもあります。
連続ドラマにしても面白いのではないかと思いました。
【元気が出るアマゾンレビュー】
三條さんのこれまでの著書も読ませて頂きましたが、
これは一味違ってコミカルな内容です。
本当に、グイグイ内容に引き込まれて、
一気に読んでしまいました。
面白おかしく書かれていますが、
壮絶な苦労をされたんだなあと、
だからあれだけの困難から
立ち上がられたのだなあと感じました。
元気が出る１冊です。
以上です。
この本を読んで、
元気を出して頂いたら最高です。
人生、嫌な事・辛い事一杯ありますが、
逃げなければ乗り越えられる。
人を大切にしていると
周りが助け、協力者も増える。
その時その時を必死に頑張れば、
道は開けると確信しています。
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◆ 銀行主導で追い詰められた経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
大手メーカーの下請けで
部品製造をしている後継者が
相談にお越しになった。
メーカーとの信頼関係もあり
非常に順調にいっていた。
消費税８％になってから
白物家電が売れなくなり
売上も下がってきた。
メーカーが内製化を図り
売上が半減した。
その売上をカバーする為に
新規事業を図ったが
トラブルが発生し大赤字になった。
メイン行に言われて
中小企業支援協議会に行っても
何も状況は変わらず
明るい将来像が見えない。
メーカーとは長年の信頼で
注文を増額して
資金援助をしてくれている。
いつまでも支援が続くわけがない。
銀行は弁護士を紹介して
どうするか計画を出せと
強要してきた。
しかし、その弁護士は
資金繰りが苦しいのに
毎月高額請求してくる。
再生より借金を返済する
スキームばかり迫り、
会社や経営者の将来については
何も議論されない。
どう考えても債務者側の弁護士ではない。
債権者側に有利な方策を
考える弁護士である。
銀行紹介の弁護士だから当たり前。
中小企業の再生は、
事業を再生する事が第一ではない。
中小企業経営者の人生を
再生する事が第一だと考えています。
私の考えるプランを話すと
唸って話を聞いていた。
このままではすべて無くしますよ。
信頼できる中国の大事業家が
同じ様な事を言っていたらしい。
日本はすぐにダメになると
銀行主導で法的処理をする。
すぐ諦めるのはおかしい。
生きる為に他に方法あるだろうと
経営者の友人である中国人に
強く叱咤激励されていたと言う。
貸したお金の回収する事ばかり
考えるのではなく、
経営者を育て、事業を支援して、
地域の雇用や発展に寄与させる
と言うバンカーとしての
志しがあってもいいはずです。
商売だから今損して
将来事業を花を咲かせ、
得をする事も考えて欲しい。
そうすればもっと日本の中小企業も
元気になる筈です。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 赤字では再生不能
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
赤字では、事業を再生出来ない。
いくら債務を圧縮しても
事業が上手くいかなければ、
二次破綻が起きるだけだ。
相談にお見えになる会社には、
様々なパターンがある。
年々売上が落ち込み悩んでいる会社
赤字になった会社
赤字になりそうな会社
とにかく事業を改善する事を
第一に考える必要がある。
その時の会社の財務状況によるが、
余裕資金が無い状態であれば、
会社の構造改革をするためにも
ある程度の資金を得る方法を考える。
改革に必要なものは、
経営者の真剣に取り組み姿勢と
早めに構造改革するための資金が
必ず必要となる。
だからこそ経営者が
会社の状況を早く察して
復活に向けて取り掛かるかどうかだ。
経営者の取り組みも
スピード感が無いと
手遅れになる。
資金を確保するためにも
銀行へのプレゼンも
銀行を圧倒する迫力が必要である。
その為にも経営者が
どこまで自社の事業に対して
真剣に深く、そして先まで見通して
事業の構造改革をしていくかによる。
ここが弱い経営者が多い。
質問責めした時に
狼狽えてしまう経営者がいる。
上辺だけで事業を考えていると
掘り下げた質問には答えられない。
自分の足りなさを理解して
必死に取り組んでくれたらOKです。
結局、再生できるかどうかは、
経営者次第である。
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◆ 当座貸し越しの上手い活用法
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金融庁も森長官になり
金融制度を見直しつつある。
安倍総理が地方創生と言っているが
森長官は地方創生には
地方銀行が地方企業を支えないと
衰退するしかないと言っている。
多くの中小企業は債務過多状態である。
ですから、返済が資金繰りを圧迫している。
その解消法として返済が無い貸出しを
勧めている。
つまり、短期で転がして貸し出す短コロ
や当座貸し越しを奨励している。
相談にお見えになった会社も
利益は出ているが
返済のピッチが早く
資金繰りを圧迫している。
商売柄手形を発行しているので、
その決済月が重なる時には
非常に資金がタイトになる。
当座貸し越しを利用してなかったので、
銀行に交渉するように指導した。
上手く話がまとまり
２千万の当座貸し越しが実現した。
これによって一時的に
資金苦しくなった時の
対応がし易くなったと喜んで頂いた。
これで商売に専念出来る。
経営者は資金繰りが苦しくなると
資金繰りで頭が一杯になり
商売の事が疎かになり
更に商売がうまくいかなくなるものです。
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◆ 抵当権抹消を忘れていた経営者
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不動産担保提供して
お金を銀行から借りる事がある。
銀行はその不動産に担保を設定している。
恐らく根抵当が設定されている。
その借入が返済完了したら
その抵当権を抹消する必要がある。
その意識が無かった経営者が
かなり前に借金を返しているのに
抵当権を抹消してなかった。
急いで銀行に行って
その旨を伝えると
手続きをしてもらえることになった。
銀行員からこれはお宅の方から
要求してもらわないといけないのでと
他人事の様に言われたそうです。
その対応には納得できないですが～～。
経営者は大切な資産にも拘らず
不動産謄本の内容がどうなっているか
余りにも無関心である方が多い。
定期的に謄本を取得して
再確認するぐらいの
入念さが必要である。
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◆ 今月２回目の重版決定！５刷決定！
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発売1か月半で5刷、
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あなたの会社の お金の残し方・回し方
（フォレスト出版）
今年最後の朗報にビックリです。
素敵なクリスマスプレゼントを頂きました。
中小企業経営者の苦しみを
少しでも和らげて、
明日への希望を持って欲しい。
そのためにも戦略的な銀行交渉とは
何かを知って頂きたい。
読んで頂いた経営者が増えれば、
中小企業の不条理な制度を知ってもらえる。
大きな声となり制度を変えてきたい。
ご支援いただいた書店関係者の皆さま
お買い上げ頂いた皆さま
そして、支えて頂いているフォレスト出版の皆さま
本当にありがとうございます。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
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◆ 出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【貸付業務もする特別行政法人】
想定外の所も
融資業務をしている。
自分達の関連した事業団の
事業資金として貸付業務をしている。
様々な事業団が計画した事業へ
全国的に貸付業務をしている。
役所が企画した事業なので、
大方の事業が失敗している。
つまり不良債権化している。
その事業に乗った企業は
痛い目にあって苦しんでいる。
融資と言うのは、
借り手責任もあれば
貸し手責任も有る筈です。
役人は自分たちの失敗を
認めない、認めたくないから
借り手責任の追及しかしない。
先代の時に借りた資金が
不良債権化した企業がある。
その事業が企画倒れになってしまった。
しかし、事業団は非を認めず、
差し押さえをして会社を窮地に陥らした。
税金を借りた訳だから
返すのは当たり前だと言う考えだ。
返せないとわかると
破産を勧めてくる。
破産をする事によるデメリットを
話してもしょうがないでしょうと
他人事の様に言い出す。
呆れてモノが言えない。
政府の予算の中で
特別会計の中身は
政治家自体もよく把握できてないと言う。
役人のためのあるようなものです。
失敗は国民に押し付けてしまう。
保証協会と同様改革していかねば、
被害者が増えるだけだ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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◆借金回収リーマン日記◆
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（徳間書店）
【目次】
(00)いきなり「金ならないわ」
(01)年上の人より、強面の人より、ヤクザより……社長が怖い! !
(02)大学生がマンションを建てる! ?
(03)まずは貼り紙と連日の訪問
(04)管理人だからできる強硬手段
(05)本気で困った住人たち ~雲のようなヤツ
(06)本気で困った住人たち ~金欠のオッサン
(07)本気で困った住人たち ~ヤクザの情婦
(08)人は肩書きじゃない! ヤクザに助けられたこともある
(09)先手必勝! 備えあれば憂いなし
(10)テナントビルでもやっぱり払わない人たち
(11)水商売の人たちの言い訳と事情
(12) 商売人(プロ)回収戦争! 勃発
(13)許せる不払いと、絶対に許せない不払い
(14)思わず感心した言い訳あれこれ
(15)結局、私は人に救われた
(16)1995年1月17日
(17)140億円の借金からの回復
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 保証人の悲劇
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
脂が乗ってきて
これからだと言う医者に
悲劇が訪れました。
勤務医をしており
勤めてる病院では
信頼感が厚く
とても需要なポストの
無くてはならない人材です。
お父様が田舎で病院を
経営されている。
かなり高齢になり
認知症が入り、
これ以上病院を続けることが
難しくなってきている状況になった。
息子として閉院した方が
良いと言う判断を下そうとした。
するとお金を貸していた
信用金庫が保証協会融資でなく
プロパー融資をしていた。
その病院を売却しても
債務が残るので、
息子に矢が飛んできた。
保証協会の融資でないので
銀行は保全されていない。
まだ学生の頃、
亡き母親に言われて
連帯保証人になっていた。
絶対に迷惑がかからないからと
言われて署名したらしい。
しかし、それは生命保険で
補填できるという計算で
銀行からお金を借りていた。
しかも、保証人がお父さんを含めると
4人も保証人になっていた。
今では第三者の保証人を
取らないと言う金融庁の指針になっているが
ガチガチの融資になっている。
地方の金融機関特に信用金庫は
この傾向が強い。
銀行は昔に保証人になったものは
対象外だといつも逃げる。
やはり他人事の様にしか聞こえない。
息子を親父の後を継がせて
債務を払い続けさそうと
銀行は画策した。
親の借金を返す為に働くことを
強要しています。
もちろん家族や今勤めている職場は
大反対です。
単身でも親の為に
払い続けろと言う考えです。
将来のある1人の医師の夢をぶち壊し、
家族とも離散させてまで
払わそうとするプランに憤りを感じます。
個人の顧問は受けないのですが、
どうしても遣る瀬無い気持ちになり、
顧問を受ける事にした。
医者は破産しても
医者を続ける事が出来ます。
そういう利点がありますが、
彼は破産はしないで
何とか乗り越えていきたいと
言われたので、
どうしても助けたいと思う。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 年末年始の銀行対応
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
年末年始の銀行対応を見ていると
自社が銀行にどう見られているかを
感じ取れる。
年末,銀行は貸出業務も多く
大変忙しい。
年末のご挨拶に誰が訪れるかで
会社の位置づけもわかります。
支店長直々に挨拶に来るようになれば
会社として絶大な信頼を得ている事になる。
更に、役員クラスが来るとなれば、
来年の銀行支援は間違いないです。
新年になると銀行は４日から営業をしている。
しかし、殆どの会社がお休みで
営業は暇である。
この時を狙って、
銀行員とじっくり話が出来る。
新年の挨拶に行った時に
銀行がどういう対応をするかを
じっくり見ていると
銀行の今年の姿勢がわかる。
もし時間がとれるようでしたら、
会社が休みでも
銀行回りをしてみるのも
非常に銀行対策上素晴らしい。
是非、チャレンジしてみてください。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 数字は見えない・わからない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
現状は、問題の無い経営者が
相談にお見えになった。
若くて商才のある人物です。
経営に対する姿勢は
全く問題無い。
私の本を読まれて
相談にお見えになった。
勉強家ですから
多くの経営の書物も
読んでおられた。
何を相談にお見えになったかと言うと
事業自体、こうすれば売上が上がり
利益も上がると言う事は
わかっており問題ないと言う。
会社と言うのは
永遠に良いとは限らない。
その時に備えておきたい。
会社の数字が見えない、
わからないと言われて
相談にお見えになった。
税理士やコンサルの書いた本は
大抵読んだらしい。
しかし、心に響かなかった。
私の本を読んで来られた。
事業拡大し、借入を増やし、
そして、阪神淡路大震災で
甚大な被害を受けたが、
再生を果たした。
だから、絶対に見ている所が
違うだろうと確信を持って
相談に来られたようだ。
顧問先にも言ってますが
税理が見る数字と
経営者が見ないといけない数字は
違うからと言っています。
難しい分析表や統計より
見て確かめておきたい数字が
あるだろうと言っています。
聡明な経営者だから
その事がわかっているのでしょう。
経営者の見ている数字と
銀行員が見ている数字と
税理士が見ている数字と
経理部長が見ている数字とは
絶対違う。
そこがポイントだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 出版記念セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【お金の事故を起こす会社】
上場企業でも
会社のお金を横領され
何億と言うお金が損失したと
報道されることがあります。
中小企業でも
そういう事はあります。
大企業と中小企業と違うのは、
その損害額によって
中小企業は倒産の憂き目にあう。
私の友人の会社も
そういう事故で多大な損額を受け
事業が倒産した事もあります。
この一年を見ても
それが原因で会社がおかしくなり、
金融機関に責められまくって
どうしていいかわからないと
相談にお見えになった経営者が
数人いらっしゃいます。
それは経営者が悪いと
いつも言います。
人間過ちを犯す事もある。
その過ちを犯すような
会社の管理システムに
問題がある。
私の親父は無茶苦茶厳しい人でした。
その親父が若い時に
お金で痛い目に合いました。
だから、お金の管理は厳しかった。
口癖のように、ダブルチェック体制で
全て行えと言われました。
商売が飲食業そして
テナントビル賃貸業でしたから
現金を扱う事が多かった。
月末近くになると
何億と言う家賃を持参されます。
悪い事をしようと思えば出来る商売でした。
請求書を書く人
請求書をチェックする人
家賃を受ける人
請求書と同額か確認する人
領収書を書く人
金庫に現金を入金する人
銀行に入金する人
其々違う人が担当するようにした。
間違いは一度もなかった。
1円が違っても何回も
チェックして原因を追究していた。
いくら売上を上げて
利益を上げたとしても
管理がズブズブなら
いつか痛い目に合う。
銀行印や実印を
他人に任せっきりで
経営をしている人も
危ういと思います。
任せるなら任せるで流儀がある。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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