中小企業は苦しんでいる。
コロナ明けの商売のやり方が大きく変わったことも一因あるが、
材料高・人手不足・人件費高騰、燃料費高騰などあらゆるものが値上がり
価格転嫁出来ずに苦しんでいる。
コロナ禍では好調だった焼肉屋も倒産ラッシュであるし、飲食店の倒産は
高水準である。
テナントが入らないで困る家主も苦しんでいる。
東京なんてこんな立地なら空き店舗になるはずがないと思っている場所が
何か月も、何年も決まっていないところがある。
再開発がどんどん進み高層ビルが乱立する都心ではあるが、
少子高齢化が進み人口減・会社の数も減る。
飲食店はどんどん新規に出店している。投資回収できるのかと疑問を
抱いてしまいます。
大手などは海外に目を向けているが、中小企業はそうはいかない。
インバウンド向けの商売をして高収益を上げるビジネスモデルなら
やっていけるかもしれないが、中小企業の多くは苦しい状況である。
総理が中小企業の意見を聞いている映像が流れていたが、
あれは役所が事前にヒアリングして自分たちの政策に間違いがないと
再確認をさせるための儀式でしかない。
本当の中小企業の悲痛な思いは届かないし、聞こうとしない。
日本は先進国で一番生産性が悪い。
その大きな原因は中小企業にあると言われている。
何故なら、約30年間のデフレ経済時には、利益が薄くとも
雇用を守るのが一番だという政策を進めていたからだ。
ところがコロナ後、材料費、燃料費が高騰し、モノの値段が劇的に値上がりした。
インバウンドが増えたことで日本がいかに低賃金で雇用されていたかが
日本国民にばれてしまった。
急にデフレ政策からインフレ政策に舵を切って給与も上げろと言っている。
中小企業にそんな大転換政策を実行できるほど余力がない。
コロナ後のビジネスモデル転換がほとんど出来ていない中小企業の多くは
青色吐息状態である。
銀行にはリスケの申し込みが殺到しているし、
保証協会には代位弁済の申し込みでパニック状態になっている。
もうコロナ融資で保証協会枠は広げすぎたのでもう中小企業への
安易な融資は出来ない。
本来はリセットするために債権カットを断行して
生き残れる会社を存続させないと日本の中小企業は壊滅状態になる
可能性が出てきている。
何事も決められない先送りしてしまうそんな政府と役所は１０３万の壁の問題でも
非常によくわかります。
だから、日本は経済大国とか言っていたのは過去の話になり、
益々国民が貧しい思いをしないといけない。
参議院選挙が終わると国政選挙はしばらくない。
すると倒産ラッシュに拍車がかかります。
だからこそ、中小企業経営者は自分で自分を守る術を持っていないと
明るい未来は永遠に来ない。
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多額の借金を抱えた経験を元に再生コンサルになる人も多いのですが、
返済できたわけではないのでなかなか有効なアドバイスができないものです。
役に立たないという意味で詐欺的なコンサルは多いです。
しかし、死にそうな思いをして再生を果たしたコンサルなら、
困っている経営者を騙そうという気にはなれないはずです。
中小企業制度の是正をミッションとして、
現在はアドバイザーの立場にいてはいますが、相談者を通じて現役で
経営のかじ取りをして成果を出しています。
そこが他の再生コンサルとは違うところです。
詳しく解説します。
是非ご視聴ください。
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過去最大の倒産件数になりつつある経済状況です。
政府や役所は潰れないから危機感がない。従って改革速度はゆったりしている。
アメリカではトランプ大統領が誕生した。
誕生するなり公約したことを実行していっている。
日本では１０３万の壁も総理大臣がこうすべきだとは言わず、
高みの見物状態である。
決められない・決めようとしない決断力と行動力のないトップを持った日本の将来はない。情けない。
物価高・人件費高・人手不足・円安・燃料高など
スーパーに行ってもすべての商品が値上がりしている。
海外で儲けている大企業ならいいが国内の内需向けの商売をしている中小企業は
大打撃である。
大手飲食店も出店を控えている。
工事代金や家賃・人件費などが上がり出店コストが上昇し採算が
合わなくなっている。
日本全体の構造改革を断行しないと日本国内経済の復活はあり得ない。
既得権益の打破と政治家のやる気度が日本の将来を左右する。
役所は自分たちの権益だけは守ろうとするから進まない。
やり方次第では何とか経営者の復活が可能な事案でも
銀行は早く処理をして自分たちの身を守ろうと破綻の道を歩まそうとする。
経営者も早く気づいて身を守る策を講ずることだ。
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拙著 「経営の極意」の中でも触れていますが、
過剰負債などで経営難に陥った中小企業の事業再生は、
銀行主導ではなかなかうまくいかないものです。
それは、銀行の立場として、
債権をできる限り回収するということを
優先する傾向が原因として考えられます。
過剰負債からの再建では基本的に何とかして債権カットしてもらい、
リセットした上で新しい事業を成功させる方向でなければ
WinWinの関係にはならないものです。
詳しく解説します。是非ご視聴ください。
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拙著 1500社の社長を救った虎の巻 『経営の極意』(フォレスト出版)
「会社と家族を守るための銀行交渉術」より一部を公開します
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【借入れの申込みの順番に、意味がある 】
「借入れを申し込むときに、どの銀行から交渉したらいいですか？」とよく聞かれます。
何行か取引銀行がある場合には、どういう順番で借入れを申し込みしたらいいのでしょうか？
多くの社長は、信頼関係が深いところからいきます。しかし、私の答えは逆です。
1番取引実績がない 銀行から始めて、本命の銀行を最後にした方がいいと、アドバイスします。
なぜなら、実績がない銀行は断られる可能性が高い。
つまり、練習になるからです。どんなことを聞かれるのか、相手はどんな駆け引きをしてくるのか、
経験を積むいいチャンスと考えます。
そして1行、2行と練習を重ね、本命を最後にします。 交渉力がまだ疎い社長は、特にこの作戦が効果的です。
【練習を重ねることで、得られること】
何行かと交渉をすると、自分の会社に対する相手の評価も分かります。
こちらが重視していなかった銀行から意外にもいい評価を得ることもあるでしょう。
また、逆もあります。
今後、どの銀行との付き合いを中心にしたらいいか、わかってくるのです。場数を踏むことも大切です。
交渉に行った時は、「一番初めにここに来ました」と必ず言って誠意を示します。
信用保証協会付融資なら保証協会に連絡が入るため、どの銀行から問い合わせがあったかは分かってしまいます。
しかし、プロパー融資だけなら他行には分かりません。
また、「複数の銀行からいい返事が出たらどうするか」と聞く人もいますが、一行に決めて、あとは断ればいいだけです。
それでも借りて欲しいと言われたら、借りてもいいわけです。今後の取引を考えると、銀行に恩を売ることも大切です。
【できるだけ「プロパー融資」を増やす努力をする】
保証協会付融資を申し込むときは、基本的にどの銀行に行っても融資枠があるので、借入れ限度額が決まっています。
しかし、3000万円借りたいと思っていても、保証協会枠が2000万円しかないこともあります。
この場合は、別枠でのプロパー融資を申し込みます。
これは、新しいプロパー融資獲得のチャンスになります。できるだけプロパー融資を増やしていく努力は続けることです。
なぜなら、プロパー融資は、銀行にとってリスクを伴う融資ですから、そのリスクが大きくなるほど、
支援体制は厚くなります。
このように融資交渉も戦略的にしないといけません。ただ、漫然と借りるだけでは、借入金額は限界があります。
私が140億円も借入れができたのは、あの手この手を駆使して、銀行から信頼を築いて融資を勝ち取ったからです。
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高度成長期の大量販売大量消費の時代から大きく時代が変わってきた。
デパートに行っても昔はスーツも大量にあり、サイズもフルサイズ置いていた。
今では、サンプルが置いてあり、セミオーダーのような感じで販売している。
つまり、在庫リスクを持たない経営にシフトしていっている。
コロナ明けに大きく商売のやり方が転換されていったのが実感できる。
車も同じでオーダーしてから製造されるので、気に入った車を購入するのに
２年かかるのが当たり前になってきた。
しかも、価格が半端なく高くなっている。
量販店のスーツも昔の様に山ほど吊っていたスーツは店舗から消えている。
オーダーにシフトして無駄のない製造をしている。
昔は欲しいものがすぐに手に入るのが世の中の流れにフィットしていたが
待つことが当たり前の時代に変わりつつあるのではないかと思う。
注文もらった品をいかに早くお客様に届けるかシステム化した方が
利益を生む会社に変貌できる。
在庫というのは無駄になる可能性がある。
その在庫は資金が眠っている状態になるわけです。
金利が安い時代にはあまり負担にならなかったが、
高金利時代になると金利負担も馬鹿にならない。
デフレ時代の経営からインフレ時代の経営に
大きく舵を切らないと誤った経営をしてしまう。
経営も進化を遂げないといけないから昔のままでは通用しない。
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