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破産してすっきりした方が良い
と言われて悩んでいる経営者が
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1人は弁護士から
破産の催促営業を受けていた。
経営者の人生を真剣に
考えてないのがよくわかる。
破産した後の辛さを知らないから
簡単に破産を進める。
破産した後に再起して
大成功を収めた人は
殆ど見たことがない。
それほど精神的にキツイ。
日本の破産制度は、
犯罪者扱いをされ
10年間再起出来ないように
抹殺されてしまう。
トランプ大統領は何度も破産している。
しかし、アメリカだから
すぐに再起して大統領に上り詰めた。
日本は安倍総理が破産していたら
１００％総理になれない。
破産しないでどう復帰していくか
破産しないでどう債務処理をしていくか
破産しないでどう人生を立て直すか
そんな事を知らない・考えない人が多い。
才覚ある経営者を
この少子高齢化の人材不足の折に
埋没させることは
日本経済にとって大きな損失と考える。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 楽天家より小心者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
成功している経営者は、
小心者の方が多い。
楽天家は成功する確率は低い。
小心者は常に心配している。
いろいろなリスクを想定し、
対策を考えようとする。
事前対策が出来ており、
問題が生じてもバタバタしない。
何とかなるよと
楽天的に考えている経営者は、
その無防備さが仇となる。
小心者は先んじて対策を講じるが、
楽天家はなかなか動こうとしない。
こうすれば売上が上がる
原因はわかっているから
大丈夫ですと
楽天的な経営者がいる。
結果は、ほとんど上手く行かない。
経営は生き物で、
『わかった』と思った時に
成長が止まる。
駄目になるかもとビビりながら
努力し続けている経営者は、
成長して結果を残す。
常に恐怖心がある小心者の方がいい。
安心した瞬間に
経営は錆びれてしまう。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 危機意識があるのか？
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
潰れる会社は、
危機意識が低い。
大企業が良く大企業病にかかり、
倒産してしまうことがある。
地方行政が赤字に陥ることがある。
すべて親方日の丸主義の
「絶対に潰れない」という
危機意識がないからだ。
会社が赤字に転落し、
2年も3年も続いているケースもある。
何故原因を追究して
黒字体質に早急にしないのか？
その甘さが後々に響いてくる。
銀行は冷たいところがあり、
資産を持っているなら
例え赤字であっても融資する。
倒産しても回収できるという頭がある。
信用保証協会付融資なら
最終的に回収出来るからいいや
という無責任な意識がある。
そのような空気に惑わされて
先送り経営をしていると
いつか破綻してしまう。
経営者が危機意識を持たないと
会社全体がぬるま湯体質から
抜け出せなくなる。
結局は、会社は経営者次第だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 中間管理職の必要性は
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の組織が
係長・課長・部長とか
ピラミット型になっている。
少子高齢化の人材不足と
IT化による仕事の効率化などで
昔の組織形態が必要なくなってきたと
感じることが非常に多い。
中間管理職が問題で
下の人材が辞めていくので
どうすればいいのかとか
縦割り業務で隣の業務の手助けを
暇があってもしないとか
様々な経営者から相談を受ける。
能力のある人材は
昔のように下積み生活を
何年もする時代でもない。
大いに活躍してくれた方がいい。
もっとフラットな組織に
変更した方がいいのではと感じる。
外資になるとフラットな組織にし、
生産性を上げている所も多い。
社長の下は、
部署ごとに分かれて
その責任者は社員の投票で
決まっている会社がある。
1年更新だから緊張感がある。
成績と責任と連動させている。
業種も関係あるでしょうが
上手く行っている。
中間管理職は必要ないかもしれない。
其々の会社や業種に合った
組織形態を独自に考え
風通しがよく生産性が上がることを
優先にしていくべきだ。
人手不足を解消していく意味でも
常識的な組織形態にこだわる必要もない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 新規事業の考え方
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
本業が悪化し
赤字になってから
新規事業をするのでは、
経営者の判断として遅すぎる。
ではいつやるべきか？
それは事業が上手く行っている時に
新規事業にチャレンジするのが
一番正しい方法だ。
理由は余裕のある間に
新規事業のチャレンジをする。
資金的にも時間的にも余裕があり、
失敗しても取り返しがつくからだ。
会社が悪化した時にすると
資金的にも時間的にも余裕なく
銀行も支援をしてくれない。
余裕がないから、
違った発想が湧き出て
大成功することも稀にある。
しかし、大抵は失敗する。
新規事業をいつまでやるかが
非常に問題になってくる。
新規事業をするときに
成功までの期限や予算を決めずに
止めどなくやるのは賛成しない。
設備投資はいくらまで。
累積赤字はいくらまで。
成功するまで頑張る期間は、
何年何か月まで。
以上の3つを決めてやらないと
取り返しのつかないことになる。
その3つを決定せずに
新規事業に思い入れがあり
いつまでもダラダラとやり続け
本体が揺らいでしまった会社を
よく見かける。
見切るのも大切な経営者の役目だ。
新規をするより
事業をやめる勇気の方が
はるかに大変である。
それが出来るようになれば
成功者になれる。
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
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いつまでの昔と同じように
踏襲してやっていくのが
一番楽な経営である。
其々の組織も,部署も同じで、
社員一同変わらないやり方
変わらない方法でやるのが
一番楽な方法である。
経営者も、社員も
変わることに抵抗を感じる。
新しいチャレンジをする
リスクを排除したいからだ。
時代の流れが50年までに比べ
10０倍以上速いように感じる。
情報の流れ方が違う。
１年前と同じような
ビジネスのやり方をしている会社に
絶対に将来はない。
日々革新が何よりも必要だ。
古くなったビジネスモデル
古くなった組織
古くなった頭
すべて捨てる覚悟がないと
会社の将来はない。
昔のピラミッド型の組織は
必要でない時代に入ったと
感じることが多い。
今までの常識を捨てないと
新たな発想もビジネスも生まれない。
覚悟をもって変える勇気を持てる
経営者は煌めく。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 気概・信念・温情の三位一体
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
自ら進んで困難に
立ち向かっていける
強い意志と気概を持って、
正しいと信じる
自分の考えを貫き通し、
思いやる優しい心をもつことが、
経営者にとって大切である。
なかなか気概のある
経営者は少ない。
逃げることを
選択する経営者が多い。
究極の時に
対処法がわからず、
負のスパイラルに
巻き込まれていく。
自分の素晴らしい信念を持っていても
会社がしんどくなると、
楽な方法を選んでしまう。
逃げ道を探しているときは、
信念の欠片もなくなり、
節操のない道を選ぶ。
最終的には破綻する。
経営者が本当に心ある
優しい心を持っているなら
周りをすべて包み込み
幸せにできるオーラがある。
以上、3つを備え持っていれば、
必ず、成功の道が開けてくる。
経営者としての心構え、
つまり人間を磨かなければ
成功の道は開かない。
気概・信念・温情の3つを
備え持ち得た経営者は、
必ず成功を収める。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 業務の硬直化
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が大きくなると
業務の管理をするために
膨大な資料を作成させたり,
たくさんの会議を行っている。
会議をするための
会議をしているとんでもない
企業は一杯ある。
会議が仕事だと思っている。
報告会の会議なんて仕事の内に入らない。
人と仕事の管理をするために
余計な資料を一杯提出させる。
IT化になり仕事の効率化が
図れたと思っていた。
結局、仕事量が増えて
非効率な業務になっている
会社も多くみられる。
どこを向いて仕事をしているか
全く分からない。
経営者の顔色を伺うために
仕事をしている会社もある。
店長を現場で見たことない
スーパーも見かける。
お客さんの動向を見てないから
結局は売上低下で
撤退していった。
会社の監視役のために
店長が仕事をしている。
お客様第一と言いながら、
全く顔は他を向いている。
もっと単純にお客様にとって
何が最適的か考えれば済む。
仕事を複雑化するから
業務が停滞する。
仕事を単純明快簡略化して
お客さまと接する時間を増やすことが
売上アップの最大の策である。
業務を複雑化することで
業務が段々と硬直化する。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 革命を起こせるか
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
昔はダイエーの中内功氏が
業界の常識を破り
流通革命を起こして
全国制覇をした。
業界の常識を破り
お客様第一を貫き通せば
革命児として業界NO1になれる。
古い業界程
外から見て何かオカシイと
思うことがある。
その流通方式はオカシイ、
その商習慣はオカシイ、
その支払い制度はオカシイ、など
オカシイと思っても
業界にいる人間は変えたがらない。
今の制度の恩恵を受けて儲けているから、
安住の地を捨てることが出来ない。
ファクトリエと言う会社は
メイドインジャパンにこだわり
日本の工場を救う
全く新しいファクトリーブランドとして
大成功を収めている。
服業界の革命を起こしている。
古い業界の顧問先の会社経営者は
刺激を受け業界の革命児として
奮起されている。
業界を潰す覚悟で
チャレンジ精神をもって
頑張っておられる。
ITの時代でAI・Iotなど駆使すれば、
全く違った業界からの参入が
簡単に出来る時代になった。
商売で『これで大丈夫』と言うのは無い。
常に進化を遂げて
変わり続けなくては
将来会社がなくなる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 伸びない原因
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
相談にお見えになる経営者の中には、
本当に仕事を一生懸命されているが、
一向に業績が良くならない方がいる。
先日も地元愛が強く、
何んとか地元を元気にしたいと
事業を立ち上げ
10年以上頑張っている経営者が
相談に来られた。
少子高齢化で悲鳴を上げている
地方は非常に多い。
事業内容を聞くと
確かに有名な特産物を扱っている。
しかし、その特産物を扱っている
地元の大手企業が存在する。
にもかかわらず、
同じ商品を作り販売している。
こうなると資金力がある方が
最終的に勝つことは明白だ。
その経営者に他社が真似ができない
独自の商品を開発し
自社ブランドの確立をしない限り
いつまで経っても浮かばれない。
いつも言うことですが、
選ばれる理由が明確でない。
中途半端なやり方になっている。
高度成長時代は隣と同じことを
していても商売として成り立った。
今はそうじゃない事を前提に
商売の方法をかえないといけない。
商売を知恵を出して
創意工夫をすることが
とても大切だ。
人と同じことしてもダメ。
自分独自のものを
自分で値付けして
高付加価値で提供し、
お客様から選ばれるものでないとダメ。
ただ商売をしているだけで
勝ち抜けないことを知って欲しい。
中小企業こそ、
高収益な構造に転換しないと
AI.Iot・ロボット化の時代に
消滅してしまう。
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家電業界を見ると面白い。
大型家電店に行くと
衝撃を受ける。
なかなか面白い商品が
並んでいる。
20年以上前になると
ソニー・パナソニック・シャープ・
サンヨー・東芝・日立など
所謂日本を代表するメーカーの
家電商品ばかりが
並んでいたように思う。
今は韓国や中国のメーカーだけでなく、
聞いたこともないメーカーが
とてもユニークで面白く
実用的な商品を開発し
店頭に並んでいる。
大手メーカーを退社した人材が
自分たちの作りたいものを
商品化したものも多い。
大手にいると却下されていたが、
商品化してヒットしている。
もうスパーアイドルはいなくなったが、
アイドルは存在する時代背景と同じである。
満塁ホームランは出ないが、
ホームランをたくさん打てば
会社として成り立つ。
大企業には出来ない
特色のあるものを商品化していけば
中小企業でも生き残れる。
小が大を食える時代に突入した。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 成功する観察力のある経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者には観察力が必要です。
人より観察力があるから
人には見えない商売
のヒントが見えてくる。
会社を見る観察力
社員を見る観察力
自社製品を見る観察力
取引先を見る観察力
競合他社を見る観察力
世間を見る観察力
など多くを求めらえる。
人より長けた観察力から
人が気が付かない
人がマネが出来ない
人が考え付かない
人が想像できない
ビジネスモデルを生み出す。
多くの成功者を見ていると
同じものを見ているにも関わらず
ハッとした時に
商売のネタを考え出す。
それには日頃から
物の見方が違うからだ。
普通の見方、考え方なら
どうにも新しい想像は浮かばない。
成功する経営者は
観察力が鋭い。
観察力と発想力が長けている。
学術的に素晴らしいから
出来るものではない。
成功を収めている経営者は、
人と違うビジネスモデルを
思い浮かぶ。
すべての経営者に、
同じようにチャンスは落ちている。
そのチャンスを気づいて、
モノに出来るかどうかが
成功の分かれ目である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 報告に何を求めるか
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
経営者が一番知るべき
報告は何か？
悪い報告・失敗した報告
トラブった報告・苦情の報告
などマイナス要素の報告である。
誰でもいい報告をしたがる。
いい報告を聞いた方が
安心するのは当たり前。
いい報告はそれ以上に
改善するところは少ない。
悪い報告だから
更なる改善が出来るのだ。
経営とは日々改善改革である。
悪いところを改善した方が
効果も抜群である。
いいところを改善しても
効果は薄い。
悪いところを見つけ出して
１つ１つ潰していくことが
会社にとって素晴らしい結果をもたらす。
成功する経営者は、
必ず報告を毎日チェックして
次に活かそうと必死になっている。
愚直な実践を忘れない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 現場力
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
商売は、現場が基本。
現場、つまり
お客さんに接している人が
誰よりもお客様の情報を
持っている。
ほめられたこと、
叱られたこと、
注意されたこと、
こうして欲しいと言われたこと、
ここがおかしいと指摘されたこと、
他社の事を教えてくれたこと、
現場でしかわからない情報が
山のようにある。
それを活かすも殺すも
経営陣の腕次第。
一体感のない会社は、
その情報は現場どまり。
上司に意見を言っても黙殺されて
やる気を失せた現場は
その上司には意地でも教えない。
こうやって会社は硬直化して
乱気流に紛れ込み
墜落することになる。
いくら偉そうなことを言っても
現場にいる人より
情報を得ることは不可能だ。
現場力を最大限に活かせる会社は、
ドンドン伸びていく。
風通しのいい会社が
働きやすく、
情報が上手く流れて
会社が一体になっている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 大胆な決断と深い考え
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
成功を手にする経営者は、
大胆な決断をする。
ソフトバンクの孫社長を
見ればよくわかる。
経営者だからこそできる決断、
それが出来ないのであれば、
経営者の資格もない。
自分の中で勝算があると
確信を持てた時には、
大胆不敵な行動をとれる。
これがないと会社の成長もない。
それには無謀な決断をしては
身の破滅になる。
365時間24時間
脳から汗が出るほど考え、
地べたを這いつくばって
情報取集をして
人より先回りして
主導権を握ることが
勝利を呼ぶ方程式だ。
経営者に求められるのは、
大胆な決断力と
人が考えつかないほど考える。
中途半端では滅びる日を待つしかない。
経営は勝つか負けるしかない。
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決断力の弱さが
会社を弱体化させる。
これは揺るがない事実である。
下記もその一例である。
老舗の企業になると
一族が役員にいるが、
本家と分家とかで勢力争いして
一体化されてない場合がある。
社長でありながら、
実質権力は本家の他の役員が
すべてを握っている。
混沌とした勢力争いがあり、
その争いに社員も巻き込まれ、
2頭政治になり
社員は誰に付いていけばいいか
わからない状況になる。
社長でありながら、
決断ができない。
お金の決裁権が社長に無い。
もうお飾りでしかなくなる。
社員は社長がすぐに決定をして
責任は俺がとるから
頑張ってくれと言ってほしい。
一押ししないと社員は動けない。
責任を社員に転嫁する
社長の会社の将来はない。
どうすのかを社員に決めさせて、
損失も責任を持てと言われたら、
誰も動きたくなくなる。
こういう会社は売上もどんどんと減り
赤字になり将来潰れる。
社長の力量で、
つまり腹の座り方で、
会社は大きく変わる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 追い詰められて、真価が
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
真剣に経営のことを考えることが
中小企業経営者の仕事である。
赤字から脱却できないとか
売上が上がらないとか
利益が出ないとか
経営者は色々悩まれている。
多くの場合には、
目の前の事に忙殺されて
本当に考えなくてはいけない事を
後回しにしている。
考える時間を作ってない。
忙しいので仕事をしていると
勘違いしている。
利益を上げるために
どうすればいいかを
一番に考えなくてはいけない。
そこを真剣に向き合っていない。
優先順位を間違えている。
本来やるべき、考えるべきことを
後回しにして仕事をしたフリをしている。
利益が出ない会社は、
存続する価値がない。
２代目３代目とか代々続く会社は
ある程度資産をお持ちだ。
赤字でもすぐに会社も潰れない。
放置している経営者が多い。
追い込まれないと動かない。
いつもトコトン追い詰める。
人間追い詰めないと
いいアイデアも発想も出ない。
追い詰めて追い詰めて
自ら考えて結論を出さないと
責任もって走り出さない。
最近も１人の経営者が
半年近く追い詰めて
やっと方向性を見出した。
これから猛ダッシュすれば大丈夫。
追い詰められてこそ、
真価を発揮するものだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 同じ意識を持つ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社は全員が同じ意識を保ち
同じ方向を進まない限り
目標を達成することはできない。
しかし、それはとても難しいことだ。
経営者が同じ意識を保つために
幹部や社員に言い続けることが、
とても大切なことである。
耳にタコが山ほどできるぐらいに
言い続けない限り
会社は変わらないものだ。
人手不足で悩む経営者が多い中、
経営者が言いたくても言えないで
遠慮している場面を見かける。
遠慮していることは
社員にも気づかれて
結局はかき回されて
バラバラな状態になっている。
経営者が社員に遠慮している様では
会社のベクトルは定まらない。
会社の方針に沿わないものは
退場してもらってもいいという
気概を持ってこそ、
会社は最終的に上手くいく。
良い菌（社員）は
なかなか浸透しないが、
悪い菌（社員）は、
すぐに繁殖して他（の社員）に影響しだす。
同じ意識を持つまで
努力を続けていくことが
会社の繁栄に繋がる。
社風が定着浸透するまで大変だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 油断・驕り・逃避・誤魔化し
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社が悪くなる原因は、
油断・驕り・逃避・誤魔化しである。
経営者は業績が少し良くなると
すぐに油断して安心してしまう。
商売に安心なんてない筈なのに、
やっとここまで来たと一息ついてしまう。
ちょっとした油断が大きな怪我になる。
最高益を更新してしまうと
よくあるのが驕りである。
何事も上がったものは
下がるのが常だという意識がない。
上手くいっている時ほど
恐怖心が募るのが優秀な経営者だ。
今は株高で
東京オリンピック特需もあり
業績がいいところもある。
その次に訪れる下り坂の対策を
どこまでしているかだ。
人間嫌なことから避けたい。
しんどい・辛い・嫌な仕事を
避けてしまう傾向がある。
しんどい・辛い・嫌な仕事から
率先して出来るようにならないと
大きな壁にぶち当たったときに
乗り越えられない。
業績が悪くなると
目標達成のために
誤魔化すことを覚えたたら
これは厄介である。
決められたことを真面目にする。
これが出来ない風土になると
日産や神戸製鋼のようになる。
信頼・信用が会社で一番大切だという
ことが染みついている所は強い。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 信念がない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
どうして起業したのか？
何のために事業をしているのか？
何故、今の商売を選んだのか？
今の場所で仕事をしている理由は？
ビジョンは何なのか？
などハッキリ答えられない経営者がいる。
明確な信念をもって
事業をしている経営者は、
ブレがないから迷いがない。
信念のない経営者は、
儲け話や投資話などに
手を出して大損をしている。
こんな商売をしたいのですが
こんないい投資話があるのですが
どうしたらいいですか？
と相談を受けることがある。
いつも言うことは一緒です。
本業がまともに出来てないのに
上手くいくはずがない。
１つのことを成し遂げてないのに
他のことをして成功するはずがない。
共倒れになるのは明白だ。
極めてないから成功出来てない。
その中途半端な精神が身を亡ぼす。
１本筋が通った信念がないと
成功するはずがない。
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会社が大きくなる過程で
頭を切り替えないといけない。
個人商店や個人事業主の時の
発想から脱皮しなければ
会社として成長しない。
経営者の中には、
一から十まですべて知って
重要なことは自分でやる。
そういう経営者の会社は伸びない。
会社を大きくしたいという気持ちがあるなら
社長が全体を見通せなくてはいけない。
１部署だけ見ても始まらない。
全体を見通せて
常にチェックできる体制を作る。
そういう組織を構築しないと
年商１０億の壁は越えられない。
経営者は人を育てて
自らも成長しないと
会社も成長しない。
人がいないと愚痴っていては
経営者の成長はない。
むかしプロ野球の野村監督が言っていた。
今いる人材を最大限に活用するのが
監督の手腕であると。
経営も同じであって
無い物ねだりしてもしょうがない。
任せる勇気と失敗させる勇気をもって
常にチェックして全体を見ておく。
将棋の盤を上から見て
戦略を練って
戦術を実践するのと
一緒である。
個人事業主から経営者に脱皮しないと
会社は成長しない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 本業回帰とは
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
本業がしっかりしてないと
企業の存続は危うい。
百貨店業界を見ていると
考えさせられる。
大丸・松坂屋グループは、
今話題の銀座シックスをはじめ
パルコを買収して
不動産主体の企業モデルを
構築している。
増収・増益で快調である。
高島屋はテナントを集めた
店舗運営をで収益拡大を図っている。
順調に推移している。
阪急阪神グループは、
梅田での圧倒的な地位を確立し
西武グループから
神戸そごうなどを買収している。
一方、デパート業界で
数年前まで圧倒的な地位を築いていた
伊勢丹グループは三越を買収し、
拡大路線を走り投資を続けた。
しかし、思うように行かず
減収状態に陥り社長も交代した。
伊勢丹は前社長の強引なリストラと
社内改革の反省から社内融和を図り
恐る恐る遠慮しがちな改革を始めた。
スーパー部門を売却したが
全株を売却しなかった。
出向している社員のことを重んじて
一気に改革をしなかった。
そして、本業回帰を訴えて
百貨店を柱として出直そうとしている。
本業回帰というが
旬を過ぎたビジネスモデルの
百貨店に回帰するのは
無謀だと言われている。
30年前百貨店でしか買えないものがあった。
非日常感があり憧れの場所だった。
今ではネットもあり
どこからでも入手できる。
本業の価値を高める為に
どのような戦略をとればいいかを
考えなくてはならない。
多くの老舗の会社がある。
時代に取り残されて苦しんでいる
中小企業も非常に多い。
本業を守ることに固守し
沈没しかかっている会社もある。
本業の精神を守り、
時代に合った事業に改革して
成長をしていくことが
とても大切なことであると考える。
本業を守るという言い訳で
減収減益を放置している経営者の方が
罪深いのではないか？
時代に沿った本業とは何か？
この答えを出さないと
会社の将来はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 個人口座もロックする銀行
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
信用保証協会付きで借入して
約束通り支払えなくなると
銀行は代位弁済をする。
信用保証協付き融資は
基本的にリスクがないから
銀行としては代位弁済したがる。
法人が借入している銀行で
住宅ローンを借りるなと
いつも言っている。
被害を被るのは経営者だ。
代位弁済されても
何んとか家族の支援などもらい
家はそのまま住みたいと
考えていた経営者が苦しんでいる。
住宅ローンだけは
払い続けていきたいと
銀行に申し出た。
借入していた都銀と
同じ銀行で住宅ローンを
借りてしまっていた。
すると代位弁済すると
個人の口座もロックしてしまった。
住宅ローンが返済出来なくなる。
住宅ローンを払っていく意思があるのに
競売の方に一方的に進められた。
他行で住宅ローンを借入していたら
そのまま継続できていた。
ひどい話だ！
借入した銀行によって結果が違う。
こういうリスクがあることを
知って頂きたい。
自宅は家族にとって
とても大切なものである。
この血も涙ないやり方は許せない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 銀行から脅された社長
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
中小企業経営者は金融の知識がないと
馬鹿にしている銀行員もいる。
リスケしている経営者が
ある銀行の銀行員から
リスケは継続しないと通告された。
返済額を増額と言う話でなく
いきなり継続しないという
最終忠告をしてきた。
やくざとか怖いところじゃないが、
サービサーに債権を売却するからと言われ、
経営者はビビってしまった。
そして１週間後延滞金も付くからと
再度脅し文句を言われて困惑していた。
銀行員はこれを言っては
ダメと言う文言がある。
この銀行員はそのバーを
かなり越えている。
これは銀行員を黙らせて
再生に協力するように
もっていかないと
潰されてしまうと思い
銀行に乗り込むことになった。
銀行員が脅したことを認めさせ
再生に協力することを
約束させた。
当然証拠として録音もした。
この経営者はとても真面目で
私利私欲がなく
取引先が潰れると
迷惑がかかることしか考えていない。
その姿勢に惚れて何とか
再生するために闘うことにした。
銀行は１社が潰れることで
地域にどういう影響を及ぼすか
考えなくてはいけない。
少子高齢化で企業が激減している中、
銀行は企業を根本的に再生して
地域に貢献できる企業に
育てる使命があるはずだ。
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本を出版して1か月半
色々な出来事や
素晴らしい出会いがあり
感謝している。
政治が動かないと
私のビジョンである中小企業経営者の
再チャレンジ社会を構築することは
出来ないと思っている。
国会議員全員に意見書を添えて
新刊を送った。
多くの議員の方から
お礼や激励の連絡を頂いた。
自民党穴見衆議院議員は、
すぐに意見交換させてほしいと
連絡があった。
そして、衆議院会館にお邪魔した。
初めてお会いしたが、
上場会社のオーナーで
経営者としても大成功をし、
政治と二足の草鞋を履いている。
日本の将来を担う政治家であることは
間違いない。
とてもバイタリティーがあり、
信頼できる行動力のある方である。
中小企業の話で盛り上がり、
話は尽きませんでした。
保証人制度にも持論をお持ちで
とても素晴らしい意見を拝聴した。
私の意見にも共感して頂いた。
私の中小企業制度改革案を提出し、
今後参考にして頂けることになった。
保証人制度
信用保証協会制度
中小企業再生支援協議会
日本政策金融公庫
特別行政法人
債権回収会社（サービサー）制度
その他多岐にわたり
思い当たることをすべて書き留めて
提出することにした。
中小企業問題に真剣に取り組む
政治家がいることに
とても嬉しく思い感銘を受けた。
この出会いを大切に私のビジョンが
達成できるように尽力したい。
穴見衆議院議員の行動力と真摯な姿勢に
今後も心から応援していきたい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 先延ばしは厳禁
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
国会での法案を見ていると
政府の対応は先送りである。
時間がないというなら
徹夜でもいいから
やるべき法案を通す。
それが政治家の役割だろうと
いつも見ていて不思議に思う。
会社経営でも同じである。
今すべきことを
先送りする経営者は、
絶対に成功しない。
素晴らしく成功する経営者は、
今やるべきことは、
何週間も前に準備している。
次の一手を考えている。
人気のある出来る桝アナウンサーは、
日ごろの事前準備怠りない。
売れる芸人もネタ帳を膨大に持っている。
とっさに対応できる天才など
なかなかいないものだ。
先延ばししてやるべきことを
後回しにして成功はない。
先手必勝が成功の法則だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 本物の時代
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
これ程情報が拡散する時代で
小手先の騙しの商売は続かない。
真面目で真摯に仕事に
向き合うしかない。
昔ならバレなかったことも
内部告発もあり
隠しきれない時代だ。
大企業の隠ぺいも
ドンドンバレている。
他の追随を許さない
貴重な一級品には
高額であろうと
予約が絶えない。
ITを駆使してブームを作り
行列ができる店を作っても
ブームが去ると閑古鳥に。
昔の高級ブランド力も
通用しなくなった。
お客様の嗜好も多岐になり、
本当に良い物しか買わない。
成熟していない日本では、
お客様に選択しも少なく
１つの流行に左右された。
今はニッチなもので
価値があると思うものに
大きな対価を払う。
大量生産大量消費の時代から
少量生産少量消費の時代に移行し、
厳しい選別をされる時代だ。
だからこそ中小企業にも
大きなチャンスが訪れた。
小さなパイでも高収益の商売を
することで成り立つ。
売上を追い求める時代ではない。
利益を追い求める時代である。
OEM・下請け・卸などは、
いつまでも続く商売ではない。
直接エンドユーザーとの接点があり、
お客様の声を反映させ
売れる力がないと成り立たない。
お客さまを騙せない
本物しか通用しない時代だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 方針を曲げるな！
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
会社の方針を
コロコロ変える経営者は、
必ず失敗する。
経営者には、
志（こころざし）がなくてはいけない。
志がないと
目指すところが
日替わり定食になる。
会社の太い経営方針に則して
営業方針・人事方針・財務方針
その他会社の細分化した方針がある。
売上が上がらない、
利益が出ない、
そんな理由で方針を変える経営者は、
芯が通っておらず上手くいかない。
経営を軽んじてはいけない。
深く、そして先の先まで考えて
次の一手を繰り出す。
将棋や囲碁の世界と一緒である。
ある有名な若手将棋士が
何故中学しか出ないで
将棋の世界に入ったか？と
その兄に聞いた話がある。
兄貴曰く、
「私は弟より頭が悪いから
勉強して東大に行った。
弟は頭がいいから
中卒で将棋の世界に入った」と
言っていたのを思い出した。
その話を聞いて
俺には将棋は無理だと思った。
会社経営も将棋の世界と一緒で
先の先まで考えて
行動しなくてはいけない。
その場凌ぎの方針を変える
やり方では行き詰るのだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 知らないで済まない経営
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
『そんなこと知らなかった』
『誰も教えてもらえなかった』
などと言われる経営者がいる。
しかし、それですまされないのが
経営と言うものである。
中小企業はちょっとしたことで
業績が良くなったりする。
そのちょっとが何かわからないで
もがき苦しんでいる経営者も多い。
何事も基本が大切だ。
その基本がわかってないと
いくら頑張っても経営力が
アップすることはない。
業績がやっと良くなったのですが、
銀行から融資を受けれないと
悔しい思いをしている経営者を
良く見かけます。
お金が借りるには
借りられる理由があり、
借りられないのは、
借りられない理由がある。
そこをわかっていない。
銀行の担当者は、
本部に稟議を上げて
通さなくてはいけない。
稟議を上げるためのネタを
キチンと提供しないといけない。
将来性を感じさせる
プレゼンテーションでないとダメ。
貸したお金が本当に返済できるかを
エビデンスを含めて
証明できるような計画書を
策定しなくてはいけない。
ただお金を貸してほしいだけではダメ。
そのために今までの決算が
どのように処理していたかも
とても重要になる。
何気なく商売をして
債務超過にしている経営者もいる。
とにかく銀行員が何を見て
何を判断するかを知って
経営をしておく必要がある。
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