既存の事業や商品サービスでは売上の限界を感じている
経営者はいっぱいいます。
タイガー魔法瓶は創業100周年を迎えた。
主力とする調理家電は市場規模が横ばいで成長余地が限られていた。
新規事業に期待を寄せていた。将来の収益源となる新規事業の公募を
2017年から開始した。
2021年に公募してきたキャンプなどで利用できる耐熱性を高めた手軽に調理できる
かまどを開発した。
商品名は“魔法のかまどごはん”という。新聞紙とライターだけで出来る
画期的な商品である。
開発のきっかけは、修理部門として炊飯器の内釜があった。
モデルチェンジするたびに在庫となり困っていた。
そこからの発想転換商品である。
商売は何が起こるかわからない。
成功したときのワクワク感はたまらないものである。
商売は突き詰めて考えることである。
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拙著『経営の極意』(フォレスト出版)
第3章「社長として最低限知っておきたいお金の話」より
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【社会保険の先延ばしで食らったこと】
私のところに相談に見えた方で、社会保険を先延ばしにしていた人がいました。
しかも、コロナ融資も入リ、お金が口座にあったので経営がうまくいってると
勘違いしていました。
中小企業経営者の中にはお金が回っているとなんとかなると思い、
前向きなことを何もしないで、最終的に痛い目に遭っている人も多いのです。
ところが、中身を見ると甘い経営をしていたため、急に経営が危うくなりました。
急遽、改善策を講じて払っていく計画を立てました。 社会保険事務所から
差し押さえの通知が来ていましたが、できるだけ払い、なんとか誠意を見せる計画も示しました。
とにかく、少額ずつでも支払って、使っていない影響の少ない口座を差し押さえてもらいました。
差押さえされると延滞金も止まりました。 税金や社会保険を滞納すると、
こんな苦労をしなければならないのです。
コロナ禍で社会保険の延滞をどうすればいいか、顧問先から聞かれましたが、
絶対にそれはやめろと言いました。
結局、払わないといけないお金ですから、先延ばししてもいいことなど
ないのです。
結局、延滞した会社は苦しんで、資金繰りがさらに苦しくなって、
倒産に追い込まれます。
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【公的なお金を払わない人にお金を貸さない】
税金を滞納したら、銀行は融資をしてくれません。
融資を申し込む時には納税証明書の提出を求められます。
公的なお金をきちんと払わないような人には
お金を貸せない、というわけです。
消費税は分割支払いできますが、税金を払わないと本当に
痛い目に遭います。
滞納が高額になると国税が動きます。そうなると厳しく追い込まれます。
税務署は、全国のどこの銀行にいくらあるかを調べることが
できますから、有り金をすべて取られることになるのです。
それなのに、なぜ税金を滞納する人が多いかというと、
最初はうるさく取り立てをされないからです。
取引業者からは「払ってくれ」「いつになるんだ」と
催促されますから、どうしてもそちらを優先してしまいます。
これが失敗の元です。
延滞金は14%以上と高い上に、取り立てが始まると差し押さえも辞しません。
もちろん、銀行はそのためのお金など貸してくれません。
結論を言えば、税金や社会保険は素直に払っておくべきです。
取引業者への支払いは交渉して伸ばしてもらいましょう。
【税務所、社会保険庁を敵に回して商売なんてできない？】
コロナ禍で社会保険を先送りしてもいいと特例が施行されましたが
結局は悲惨な目に遭っている経営者が多くいます。
社会保険は昔、生ぬるいところがありましたが、
今はとても厳しい対応をしてきます。
無視 していると、税金以上に厳しく差し押えをされます。
口座、売掛金、不動産物件、何でも差押さえようとします。
喧嘩をしても勝てる相手ではありませんから、
丁寧に対応して誠意を見せるべきです。
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コンサルをやって初めて知った衝撃の事実はすごく大事なことを
多くの経営者が人任せにしているということ。
あなたもそうなっていませんか？
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売り上げが増えることを喜ばない企業は無いですが、
あまりに急激な売り上げ増には隠れたリスクがあり、
回避にはうまく銀行に説明することが大切です。
手のひらに現金がのってこそ売り上げです。
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全国的に百貨店が撤退していっている。
地方にも百貨店のない都道府県が多く存在している。
大都市しか採算が乗らないと言われている。
そんな中で佐賀県で唯一の百貨店が
京都の不動産屋「さくら」が買収してよみがえらそうとしている。
やまこし社長はまだ40代後半で建て替え工事をして
本格的に再生を図ろうとしている。
百貨店に行くといつも思うのがレジで待たされる。
店内にレジがなくフロアのレジまで店員が行く。
また商品もなければ裏に行って在庫を確認しているから
本当に買い物につかれる。
滅茶苦茶生産性が低い業態だと感じている。
子供のころは百貨店に行くのにわざわざ服を着替えて
ワクワクしながら出かけていた。
いつの間にか百貨店と同じものをどこでも買えるようになり、
ワクワク感が無くなっていった。
あそこに行かないとない商品があるしその地域ではない商品があるから
ワクワク感があった。今はネット社会になりいつでもどこでも買える。
買う楽しみ見つける楽しみなど非日常的な時間が心を満たしてくれていた。
佐賀玉屋の社長はここでしか味わえない特別な場所にするために
駅から遠いので周辺との連携や自ら新たなものを誘致をし、
出来なければ自らFCに加盟して経営していく筋の通った経営をしている。
黒字転換のためにはあらゆる手を尽くして
やっていく意気込みがあるから成功していくに違いない。
商売とはトップの意識に左右されるものと思っている。
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