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もうすぐ8月です。
8月になると盆休みで、金融機関もお休み状態です。
この時期だからこそ出来る事があります。
担当者が盆休みがいつか知っておくことです。
お盆も金融機関はお休みではありません。
私は、この時期には、ゆっくりと
担当者や支店長と話が出来たので、
非常に有効な時期でした。
担当者がお盆に出勤なら、
取引先のほとんどがお休みです。
時間を持て余している訳だから、
面談は非常に喜ばれます。
是非、この時期を無駄にしないでください。
将来につながる金融機関交渉をして欲しい。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 中小企業の後継者問題
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
最近、中小企業経営者のオーナーから
後継者の事で相談を受けます。
どうやって後継者を育てるか？
と言う問題です。
皆さん共通して言われることがあります。
うちの息子は、真面目で、優しい息子だと。
確かに皆さん高学歴で、優秀で、
スマートな息子さんが多く、
優しそうなソフトな感じです。
大事に育てられたのがわかります。
しかし、荒波の社会に出て、
オーナーが居なくなった後を
どうやってやっていくか？
心配だと言う事です。
私の同世代は、大体２代目が多く、
よく息子について話をしています。
自分たちの親は、
戦前生まれで、高度成長期に
商売をしていた人間だから
ワンマンな社長が多かった。
戦後の動乱の中から、
商売をしてきた人は、
迫力もあった。
だから自分たちにも
厳しい親が多かった。
しかし、まだ耐え凌いでも
良い思いが少し出来る世代だった。
しかし、今の世代はデフレを経験し、
怒らない・怒れない世代で
親父としてどう教育していいいか？
分からない社長が多い。
私の親父は、超超超ワンマンで
ある意味とんでもない社長でした。
誰が見ても白い色なのに、
親父が黒と言えば、黒。
誰も逆らえない。
ですから、社員定着率も悪く、
どうしようもなかった。
そんな親でしたから、
同世代の経営者の親が
すべて神様の様に思えた。
自分の親以上に
とんでもない親は
御目にかかった事がない。
でも、それが今では
良かったと思える。
何故なら、どんな人でも
対処できるようになったからです。
大体、親子が同じ会社に居て
うまくいっている場合は少ない。
親父は、社長として部下の息子に
話をしなければならない。
しかし、息子として話をしてしまう。
息子も親父に何か言われると
上司である社長から言われたことを忘れる。
感情的になり、息子として受け止めてしまう。
そのような事で軋轢が生まれる。
でも何とか息子を一人前に育て、
将来の会社を託したいと思う。
すべてのオーナーが、
息子の事をすごく大切に思い、
心配をされています。
１、私自身が２代目だったこと。
２、地域ＮＯ１の企業に育てたこと。
３、140億の負債の会社を自力再生したこと。
以上の3つの要因で
私に後継者の相談役依頼が多くなっている。
『貴方みたいな経験をしてきた人が息子の傍にいて
サポートしてくれたら、安心だ」と信頼を寄せてもらっています。
有難いお言葉ですが、大きな責任を感じ、
お役に立てるように、自分の経験すべてを
お伝えする努力をしている。
関わったからには、大きく成長してほしいと
願っています。
親の気持ちもわかるし、
息子の気持ちもわかりますから、
2人の接着剤になればと思っています。
後継者として、
経営力を上げてもらうためにも、
経営塾を開催しております。
社長として、
どういう事をしておくべきか？
どんな事を考えるべきか？
何を基準に判断し、結論をすればいいか？
など
それには、『 経営力 』
を養う事です。
企業経営者の経営力を養うために、
実践経営コンサルタント塾を開催しています。
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この３つを切り口に実践的なコンサルタント塾を開催します。
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今後の経営に大きな影響を与えると確信しております。
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それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
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決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
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TEL03-6261-3080 FAX03-6261-3081
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夏休みも始まり、
この１か月余りは、暑くて大変な季節になります。
皆様、体調を崩さない様に夏を乗り切りましょう。
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中小企業の廃業支援の
低利融資の記事が掲載されていました。
どうもわからない。
廃業、つまり、収入が無くなるにも
関わらず、低利融資を受け廃業する。
わざわざ廃業するのに、借金しますか？
アメリカに比べて、
廃業も開業も半分以下の割合だから
何とかしようと言う政府と役人の考えでしょう。
実態に即してない様に思う。
皆様、どう思われますか？
私はこの施策の裏側には、
これだけ廃業も起業も数字が上がりました。
だから、アベノミクスは大成功している。
従って、消費税も１０％に上げましょうと言う
シナリオが隠されていると確信している。
上記の記載してます実践経営コンサル塾は、
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◆ 銀行との付き合い方
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銀行の敷居が高いのか？
なかなか銀行に近寄らない
経営者が多い。
とにかく銀行と接する機会を
増やしてくださいと
訴えている。
銀行員は、たくさんの企業を
担当しております。
担当企業の中から、貴社を優先的に
稟議を書き、サポートしてもらうには、
それなりの努力が必要です。
皆様が街に繰り出し、
どこかに食事や飲みにいくと
想定してみてください。
予定してなかった場合
迷う事ありませんか？
その時に頭で浮かぶのは、
何度も連絡をもらっている所
ではありませんか？
つまり、コンタクトが多くある所
を思い浮かびませんか？
それと同じで、
銀行員が取引先の企業の中から
一番はじめに思い出してくれる
企業になることです。
先ほどのヒントで
お分かりだと思いますが、
とにかく会う回数を増やし
話す回数を多くすることです。
これが一番重要なことだと
思っています。
それを心がけていたから
１４０億も貸してくれたのだと
思います。
アポなしでも、
用事なくても
銀行に寄って
担当者の○○さんいらっしゃいますか？
と言って、名刺を置いて帰ることから
はじめてください。
絶対に、担当者から連絡あり、
事務所にも寄ってくれます。
その時に自分から
銀行に行ったらダメです。
来てもらうのです。
ここが将来に結び付くポイントです。
銀行員に何を話すか？
ここが重要です。
自分の商売のビジョンを語り、
共鳴をしてもらえればＯＫです。
このプレゼンが
感動を呼ぶものなら
銀行員も貴方の事業に
融資をして応援したいと
考えるでしょう。
とにかくここまで
出来るように経営者として
経営力を付けてください。
そのためには
自分の事業に対して
どう考え、
どうしようとしているか？
明確にしないとダメです。
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
最近、どこに行っても
補助金の話ばかりです。
何か本末転倒している。
補助金もらうために
事業をどうしたらいいか？
という議論になっている。
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◆ リスクヘッジ失敗の5原則
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事業をしていると
様々なリスクが襲ってきます。
その時にどう対処するかで
その会社の将来が
大きく違ってきます。
色々な経営者を見ていると
失敗する5つの原則があります。
１、現実を直視しない
２、問題を先送りする
３、失敗を人のせいにする
４、優柔不断で断れない
５、自分で判断出来ない
以上の5つです。
如何ですか？
すべてＮＯと言えますか？
会社の現状をキッチと
見ない経営者がいます。
と、言うより、
見ようとしない人が居ます。
ですから、ずっと同じことしている。
だから、ダメになる。
現状を把握して、
問題点が明らかになっている。
なのに、問題点を解決せずに
先送りしてします。
政治の世界もそうですが、
国会での論争で
いつも不思議に思うのですが、
時間がなく、先送りされる。
民間の企業なら、
徹夜しても、
休日出勤しても
解決します。
売上が下がった原因を
人のせいにする経営者もいる。
社員がダメだからだとか言い出す。
その社員を雇っているのは、誰？
と思ってしまう。
経営者以上に優秀な社員は
絶対に働きに来ない。
社長にすべての責任がある
と言う意識が無い。
これを変えないと改革できない。
人が良すぎるのか
優柔不断で決断できない経営者がいる。
色々な人の意見を聞くばかりで、
決断しないために、
社員も動けず、
何も策が打たれず、
ドンドンと悪化していく。
事業をする上で、
策を講じるのに
タイミングが非常に
大切な事がある。
そして、最後に
自分で判断出来ない経営者がいる。
つまり、責任を自分で被りたくない。
責任が取れないなら、
社長をする資格がないと
思うのだが、逃げる。
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私も兵庫県神戸市出身ですが、あの兵庫県県会議員は、
余りにも酷いです。よくも議員が務まっていたものだと思います。
皆さんは、あの会見などを見ていてどう思われましたか？
私の知る日本社会は、トップは潔かった。
地位や権力にしがみ付かなかった。
いつの時代かわからないが、政治の世界も、経済界も、
トップはしっぽ切りして、逃げる。
『 測穏の情 』という言葉が好きですが、
もう死語になってしまったのかと悲しくなります。
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今後の事業経営に活かして頂ければと
思っております。
facebookやアメブロで
毎日、事業に参考になることを書いております。
是非、お読みください。
友達申請や読者申請お願いします。
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◆ 大手行が審査基準を緩和？
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大手銀行が審査基準を緩和し、
中小企業融資を増やす記事が
掲載されていました。
保証協会融資の縮小が響いている.
間違いのない事実です。
特に大手行は、中小企業融資を
保証協会付貸付しかして無い状況でした。
１００％保証でしたから、
取引会社の詳しい状況も把握せず、
無鉄砲に融資をしてきました。
金融機関には全くリスクのない
融資制度だったからです。
１９９０年代の不良債権問題を起こした反省から
大手行は融資基準を厳しくしてきました。
大手行の中小企業融資は
２００８年から５年間で約１０％減少しています。
実際は、もっと減らしています。
何故なら大企業の子会社も含まれているからです。
アベノミクスで史上空前の金融緩和を断行した。
つまり、日銀によって市場にはお金がジャブジャブに
なっています。
そのお蔭で金融機関は含み益が増大し、
過去最高益の決算を１４年３月期で更新しています。
銀行も金利を稼がないといけない。
大企業は自分で市場から調達できますから
結局は中小・中堅企業融資を拡大しないと収益を
稼げない。
バブル崩壊後の不良債権処理の
暗い思い出がありますから、
なかなか前向きな融資も出来なかった。
銀行の一番大切な審査能力に
自信が無くなり、放棄をし、
自行で人材を育成して来なかった。
審査基準を緩和しても、
すぐには融資拡大にはならない、
お金の必要のない企業に
押し込み融資実績をあげる。。
阪神淡路大震災以前の良い時には、
要らない資金を何度も無理やり
借りさせられた経験があります。
それがひと回り終われば、
行き場のない資金が
必要とする中小企業に
ばら撒かれていくことになる。
アベノミクスがどこまで効果を上げ、
景気を拡大させるかによると
思っています。
審査基準緩和の記事を読んで、
ぬか喜びしないで、
様々な資金調達を考えることです。
、
保証協会融資は、厳しくなる手前状態
だから借りるだけ借りて
資金を厚くしておくことも、
中小企業のリスクヘッジだと思います。
資金調達の窓口を広げておく事も
経営者としての大切な事です。
金融機関は、必要な時に貸さないで、
不要な時に貸してくれるものです。
それを逆手に取るような強かな
経営も必要です。
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◆ 地銀、中小融資２割赤字
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地銀の中小企業融資の２割が赤字
と金融庁が報告している
何故でしょうか？
人口減少とデフレ経済で
企業の投資拡大もなく、
融資自体が減少し、
金融機関競争が激化し、
金利が低下していったからです。
金融庁は、再編を促している。
つまり、合併などが起こってくる。
私も経験ありますが、
今皆さんが取引している金融機関が
合併される方になれば、
最悪なことが起こる可能性もあります。
負債１４０億からの再生途中、
金融危機が起こり、
取引行がばたばたと破たんしていった。
負け組の金融機関は、
人も権限もなくなります。
すると支援も無くなってきます。
そのような状況も想定し、
金融機関取引行を増やし、
リスクヘッジしておくことも
大切な事だと思います。
企業経営者は、
『考える力』 『決断する力』
この2つが大切です。
その力を養うために、実践経営コンサルタント塾を開催しています。
そして、『己を知る・己を研く・己を守る』
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実践形式で、経営者として必要な
『考える力』と『決断できる力』を養う。
そのためには、３つの柱が必要です。
１、己を知るーー己を知る方法を学び、真の姿を知り強み弱みを明確化する。
２、己を研くーースキルアップし、競合他社や時代に押しつぶされないようにする。
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この３つを切り口に実践的なコンサルタント塾を開催します。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
サラ金融資は、昔に戻るはずです。
何故なら、中小企業の特例融資制度終わったからです。
これから中小企業が一時的な資金繰りに困れば、
代替え措置が必要ですからです。
消費税１０％が決定し、実行できるまでは、
とにかく倒産件数や倒産金額が増大してもらったら
困る訳です。
個人保証制度の小手先の改革も
その一環です。
１０％の実施が出来れば、
安倍政権では怖いものなし状態になります。
今以上に、強権政治をしてくるでしょう。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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”貴方を守る”ボディーガード経営コンサルタント 三條 慶八
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ワールドカップ残念でした。
やはり初戦を落としたのが
最後まで響きました。
史上最強と言われていたのですあが、
結果的にうまく行きませんでした。
日本は、狩猟民族ではなく、
農耕民族だから弱いのか？
と思ってしまう。
本能のままプレーし、
考えられない反則をしても
ゴールをしてしまう。
行儀のいい日本チームは、
非常に辛い。
事業経営でも途中まで
うまく行っておきながら、
最後にダメになるケースもあります。
詰めの弱さが響いてしまう。
最後まで何が起こるかわからない。
気を抜かずにやりきる姿勢が大切です。
勝負事と一緒で、
終わってみないとわからない。
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◆ 事業再生・復活へ資金捻出がポイント
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事業再生や事業を復活させていくには、
資金がどうしてもある程度必要になってくる。
その資金をどうねん出するか？
が大きなキーポイントになります。
資金がカラカラでどうしようもない状態では、
打つ手も限られてしまう。
日本は破産しようにも
破産手続きで１５０万円程必要で、
破産出来なくて困っている人も居る。
身を潜めて、債権者から逃げ回って
生活している人も存在する。
何か？間違っている。
本当は社会に活かされるべき人が
抹殺されている。
経済的損失だと思う。
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では、事業再生（復活）において、
どんな資金が必要なのでしょうか？
○新たなスタートするための資金が必要です。
債務過多の場合には、
債務整理をしない限り、
新たなスタートが切れません。
そのためには
一般的にはサービサー処理をします。
そこでサービサー処理をする資金が必要です。
私の経験上、
そのサービサー処理費用を
キチンと説明し、
どうねん出するか？
考えずに進める再生会社も存在します。
それなら結局は、
金融機関い支払うか？
サービサーに長期に支払うか？
金額の大小はあれど、
引きずったまま人生を歩むことになります。
精神的に参ってしまう。
何がその経営者の再生なのか？
そこを様々なリスクを説明し、
納得できる方向を進むべきです。
再生の押し売りをしても
ダメだと思っています。
いつも言いますが、
取引先を泣かして、
事業の継続や再生は出来ません。
更に税金は支払っておかないと
第二納税義務者として
支払いを求められます。
また、税金を納めないと
新規融資も出来なくなる。
簿外債務が無い状態に
しておくことが大切です。
そうすれば、金融機関も安心して
新規融資・再生融資も出しやすい。
すべての資金の青写真を
描いておく必要があります。
私は、行き当たらいばったりの
再生会社の指導で痛い目に会いました。
いつ、どんな資金が必要か
わかっているのと
わかってないとでは
雲泥の差が生じます。
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◆ 几帳面さとスピード感
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様々な社長を見ていると
仕事に対する取り組みが
成功と失敗の分かれ目だなと
思えるところが多いです。
凄く真剣で、真面目に取り組み
スピード感を持って
やってらっしゃる経営者は
すごく実績に表れてきます。
やらなければならない事を
後回しにする方や
放置している経営者は、
やはり実績に結び付かない。
ここぞと言う時の
真剣な取り組みをして
真摯な態度で臨まないと
成功はしない。
昔と違い大変競争も激しく
ボーダレスになり、
ＩＴにより昔と違い
スピード感が大切だと思います。
それが勝つ秘訣かもしれない
商売をしていると
必ず危機を迎える時がやってきます。
その時に、どう考え、どう対処するか
が大きなポイントになります。
それが『経営力』です。
資金面だけ解決しても、
会社は生き返りません。
根本を解決できるスキルを身に付けるべきです。
私が地域ＮＯ１の会社にした実績と
140億の負債を抱える会社を自力再生した経験を基に
三條経営哲学を注入し、自立した経営が出来るようにします。
企業経営者は、
『考える力』 『決断する力』
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
骨太の方針が発表されました。
日本の企業の９５％以上が中小企業なのに、
中小企業には今後厳しい対応が迫ってきます。
今まで散々緊急融資やモラトリアムなど
優遇措置をとってきた。
本来なら淘汰されるべき会社を
生かしてしまったと言う
想いが政府にあるからでしょう。
日本の労働人口は減少し、
外国人に頼っているところ
があります。
ワールドカップと同じで、
貧しく、ハングリーな外国人が
日本の市場を荒らしていく。
それにも闘って勝たねばならない。
知り合いの外国人経営者が言っていた。
日本の様にある一定の市場があり、
豊かで、治安も良く、行儀がいい国は
どこにもない。
だから、外人天国だと言ってました。
外国だと騙される奴が悪い。
謝ることをしないそうです。
侵略の歴史が関係しているのか？
商売の敵が国際化時代に突入してきた。
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ワールドカップで日本は、
かなり追い詰められました。
ここからどうなるか？
真価が問われるますね。
経営もあの時、
こうしておけばよかったと
後悔することがあります。
会社を根幹から揺るがす
ミスは倒産に追い込まれます。
油断は禁物です。
勝負事と同じです。
水曜日、奇跡を願いましょう！
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◆ 経営理念ーーどういう意味？
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皆さんの会社で経営理念を掲げていますか？
よくおエライ先生が、経営理念の必要性を訴えます。
経営理念が無いとダメだしされます。
では、いったい経営理念とは何なのでしょうか？
こういった突っ込んだ話を
『絶対に潰れないＮＯ１企業になるための実践コンサル塾』
で行っています。
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私自身も色々な先生のセミナーなど受けて
経営理念について教わりましたが、
あまりにも抽象的すぎて
わかりませんでした。
皆さんは、如何ですか？
理念やコンセプトとは、何ですか？
自分がはっきりわかっていない事を
社員に言ったところで、
全く伝わらないでしょう。
私が思うには、経営理念とは、
『事業を成功に導くために
、みんなが賛同できる行動指針』
だと考えています。
皆さん、柿安と言う会社知りませんか？
デパ地下にあるお総菜屋です。
三重県の老舗の肉屋さんで、
しゃぶしゃぶ・すき焼きなどの飲食店を
多店舗化していた会社です。
しかし、倒産の危機を迎え、
飲食業から惣菜屋へ大転換を図りました。
今では、どこの百貨店のデパ地下でも
主力店舗として存在しています。
この会社の経営理念は、
≪おいしい、お値打ちのものを提供する≫です。
これだと社員にも誰にも理解でき、
賛同できるものではありませんか？
このようなわかり易い経営理念が決まれば、
今度は、社長の具体的な方針を掲げていけば、
社員は自信を持って走ることが出来ます。
では、柿安はどうしたかと言うと
自社農園・自社畜産です。
次に、決定的な競合他社との差別化に乗り出しました。
≪おいしい、お値打ちのものを提供する≫ために。
デパ地下で自社厨房を作り、売り出した。
それは、飲食店の料理人をリストラしないで済んだ。
素晴らしい政策です。
普通のアメリカ的効率経営だと
セントラルキッチンを作ります。
柿安は出来たてのおいしさを追求して
自社厨房を持ち、売り出した。
そして、大成功を収めます。
何故、こんなに良く知っているかと言うと
、飲食業を営んで、再開発ビルの出店コンペで
柿安に負けたことがあるから興味を持って見ていました。
また、デパ地下が大好きだからです。
商売をしていると
必ず危機を迎える時がやってきます。
その時に、どう考え、どう対処するかがポイントです。
それが『経営力』です。
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ワールドサッカーが始まりました。
日本頑張って欲しいですね、
しかし、メンバーを見ていて、人生の大切な事が見えてきます。
それは、本田選手や長友選手・岡崎選手などレギュラーメンバーは、
高校時代から超スパースターでは無かったはずです。
もっと有名な選手がいました。
何故、このような結果になったのでしょうか？
いかに大きな目標を持ち、毎日コツコツと努力し、
ストイックに生きてきたからではないでしょうか？
ビジネスの世界でも一緒だと思います。
いくら東大を出ても、すべての人が成功するとは限りません。
高卒でも立派な社長もたくさんいます。
私が神戸青年会議所の理事長をしている時に、
超有名大学を出ている人たちもいました。
しかし、人を使い、事業をして行く過程を見ていると
さっぱりな人もいます。
本当に○○大学を卒業したのか？と周りから揶揄されていた。
結局、難しい言葉を知っていようが、外国語を話せようが、
社会人としての適性な能力がないと意味がありません。
その人の生きザマが大切なのではないでしょうか？
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