∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 　　　　　　　　『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月26日号 　 株式会社Jライフサポート　 ”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ■□─━─━─━─━─━─━─━─━─━─□■ 『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』　 発売日：9月29日より全国発売　　　 刊　行：株式会社ＫＡＤＯＫＡＷＡ 価　格：1,500円＋税 ■□─━─━─━─━─━─━─━─━─━─□■ アマゾン予約：http://amzn.asia/d/8dw33A6 ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 安請け合いが赤字を招く ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 職人出身の見かけは厳ついが 気持ちがすごく優しい経営者が 相談にお見えになった。 仕事は忙しいが 利益が上がっていない。 やってもやっても資金繰りが厳しい。 今までの人間関係があるから しょうがないから仕事を安値で 受けてしまうことがよくある。 下請けになると 契約を結ぶわけでない 悪習慣の弊害で痛い目にあう。 後出しじゃんけんが横行している。 儲からない仕事だから 支払いの時に値引きされたり、 期日の長い手形にされたり 下請けいじめになるようなことが多い。 だから、日本では職人が育たない。 とにかく儲からない仕事を受けない。 しょうがないから仕事を受ける事をしない。 とにかくそれを守ってもらうしかない。 簡単な注文書に支払い条件など記載して 署名をもらうように求めた。 万が一の時、つまり裁判になっても 勝てる証拠を持ってもらうやり方に変えた。 耐えがたい条件提示を 仕事終わって提示されることがあるからだ。 業界を変えるぐらいの気持ちを持たないと 一番厳しい仕事をしても浮かばれない。 下請けの弱い立場から脱しないと 真面な会社になれない。 商売は昔のように大きな粗利があり、 少々赤字でも取り返せると思うのは 大きな間違いである。 下請けからの脱却を図るために 技術力を生かして 直接消費者から仕事をもらえるように ＩＴを駆使して仕事を取る努力をしている。 昔と同じような商売の仕方をしても どうにもならない状況になる。 高値でも依頼される技術力を身に付け 下請けからの脱却を図らなければ 後継者育成なども出来なくなる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 顧客とお客様との区別 ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 少子高齢化が進むにつれて、 対象となるお客様が減少している。 しかも、低欲望社会で欲しいものがない。 いくらお金を掛けて広告しても 対象となる人に届かなければ 無駄な労力とお金になる。 ビックデータの活用などは有効で、 その為にあるようなものだ。 色々な相談者の話を聞いていると とにかく一生懸命商売をしているが 空回りになっていることが多い。 自社のお客様から上得意様を 選別して商売をしていない。 どのお客様も同等に扱っている。 対象となる顧客がボケている。 だから、戦術もボケて効き目がない。 自社にとっての上得意様、 つまり大きな収益を上げることが出来る 対象者は誰かを知らなくてはいけない。 そこにターゲットを絞り どういうマーケティングをするかを キチンと出来ている会社は 大きな主益を上げている。 ただ実弾を打ちまくっても 無駄な弾になり いつかは弾が無くなる。 自社の顧客とお客さまを区別し 其々に合った戦略が必要である。 届けたい人に届かなければ 意味のないメッセージになる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　何で儲けているか？ ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 何がどれだけ儲かっているか よくわかっていない社長がいる。 売上が上がっているが 原価率が高い 広告宣伝費が高い 間接費が高い など実質的な利益はどうなのか 検証していない。 利益が多い商品・サービスに 本来なら注力すべきだが わかっていないので、 力が分散して勝機を逃している。 社内会議で大雑把な資料を作成して 成績の報告会をしている会社も多い。 無駄な時間を使って効果がない。 会議が単なる報告会になっており、 売上利益を上げるための 具体的な改善を図る会議になってない。 会社の実態は細かく調べて 探求して検証しないと 本当の姿が見えてこない。 本当の姿が見えてないから 戦略が間違える。 戦略が間違っているから 売上も上がらない。 会社は何で儲けているのか？ 会社は何で儲けなくてはいけないのか？ ボケているなら効果はない。 病気で根本的な原因が分からず ただ見せかけの治療をしても 改善されないのと同じだ。 原因追及して 病気の根源を治療してこそ 改善が図られる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 所有から利用価値へ ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 上場企業で株価を意識して 余剰資金があっても 不動産を持たずに 賃貸で本社を構えている会社も多い。 車でも所有するというより 残クレジットとかリースとか 最適な方法を選択している。 更に車をシェアして利用した方が 無駄な投資をしなくて良くなる。 モノの値段の価値基準が 変わってきたように感じる。 高級ブランドもレンタルがある。 確かに毎日使わないし 流行を考えるとレンタルする方が コスト的には安く済む。 一生ものだから購入するといいよ と言われたことがあるが、 もう死語になりつつある。 結局は一生使ってない。 利用する価値がどのくらいあるかだ。 収集目的で買うのはあるが、 利用するために買っておくというのは 段々と無くなっていく時代になる。 そう考えるとものを売る発想から 利用してもらう発想の転換を 図っていかなければ 商売として成立しなくなる。 トヨタも車を買ってもらうより 利用してもらう発想の転換をし、 商売の方法を変えようとしている。 お金の使い方が 変わりつつあることを認識して 自社の商売をどうすればいいかを 変えていく必要がある。 『所有』から『利用』に 発想の大転換が必要だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ ■□━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ■■　成功のポイント　━━━━━・・・・・‥‥‥ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！ 　 　　 　 　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─ ※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail### お手数ですが、下記へ配信解除の希望と氏名及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス：〒102‐0071　 東京都千代田区富士見２－２－１１　INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス：〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com https://jlifesupport.com/newsite/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！ 　　　　　　　　『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月12日号 　 株式会社Jライフサポート　 ”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます 　　【発売６日で重版決定・１万部突破】 ■□─━─━─━─━─━─━─━─━─━─□■ 『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』　 発売日：9月29日より全国発売　　　 刊　行：株式会社ＫＡＤＯＫＡＷＡ 価　格：1,500円＋税 ■□─━─━─━─━─━─━─━─━─━─□■ アマゾン予約：http://amzn.asia/d/8dw33A6 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ ビジネスモデルの賞味期限 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 日本のショッピングセンターが 空洞化し崩壊しようとしている。 中国ではすでに何千と言う ショッピングセンターが空洞化し 崩壊してしまって 不良債権化している。 昔では考えられなかった 駅前の好立地のSCでも テナントが集まらなく 維持できなくなってきている。 力のある飲食業を展開するところには 考えられない条件でのオファーが来る。 選び放題、条件提示放題である。 小売りや外食などのテナントの賃料が 収益となるのがSCのビジネスモデルである。 所謂、不動産賃貸業である。 そのビジネスモデルが崩壊しつつある。 つくばの駅前のそごう西武撤退、 イオンも撤退し、駅前が閑散として 人がない状態である。 こういうのが全国に山ほどある。 ネット販売に顧客が奪われてしまった。 アマゾンのオーナーは、 株価が上昇し世界一金持ちになった。 時間がもったいないと言う意識があり ネットで買えるものはネットで買う時代に 変わってしまっている。 安さだけで求めているのではない。 特に多くの商品がない地方では ネットで都会と同じものが すぐに購入できるなら 駅前の揃わない店を 見る必要もなくなった。 今の時代に即した 販売方法を考えないと 売上がゼロになる可能性がある。 ヤマダ電機も苦戦を強いられている。 ビジネスモデルの賞味期限が 年々短くなりつつある。 今良くても来年にはもう古臭い。 日々革新を遂げていかねば 会社の将来はないと考えるべきだ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ お客様を舐めたらダメ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 妥協したものを お客様に提供してはいけない。 お客様に対して失礼であり、 お客様を舐めた行為である。 ある飲食店経営者に質問をしました。 何故このランチメニューを考えたのかと聞くと 近くのOLに食べてもらいたいから考えたと。 結果はどうですかと聞くと OLはあまり来ませんでしたとの答えです。 OLを的に絞った割には メニューが肉ばかりで どちらかと言うと オジサン対象ではないかと聞きました。 誰が考えたのかと行くと 担当者であるオジサンでした。 確かに来店者はほとんどオジサンでした。 社内の女性に聞くと このメニューじゃ私は行かないと 言われていたそうです。 値段も高いしガッツリ系は要らないと。 その店長に何故女性社員が行かないと 言っている物を妥協して メニューにしたのかと聞きました。 意味不明な回答しかしなかった。 女性の心がわからないのなら 自己判断をしない方がいい。 一事が万事このようなことをしている。 時間もお金も無駄にしている。 お客様を舐めた行為をして 事業を成功させようという 甘えた考えだから 業績が悪化していく。 お客様は正直である。 誤魔化しの商売をしてはいけない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 出来る社長は情報の集め方が違う ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 社長にとって情報は 大切な武器になる。 しかし、間違った情報は 命取りになる可能性がある。 社内だけの情報では、 本当の情報を得られない。 都合のいい情報しか 社長には上がってこない事を 知っておかねばならない。 社内情報を鵜呑みにしてはいけない。 社長が独自情報の入手方法を持っていると その情報が真実かどうかもわかるし、 的を得た質問も出来る。 インターネットからの情報を すべて正しいと思うのが間違いである。 真実ではない事もたくさんある。 出来る社長は 消費者に近いところに 必ずアンテナを張っている。 情報は疑ってみることから始める。 自分で見て触って感じて 真の情報を集められるように 社長として駆使する必要がある。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ 　自己満足が進化を止める ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 自社製品やサービスに ほれ込んでしまっている社長がいる。 競合他社より自社が素晴らしいと 凝り固まった考え方をしている。 満足したら進化は止まる。 満足してしまっている社長は それ以上の事を求めない。 お客様の要求は 飽くなき要求が果てまで続く。 常に進歩してないと お客様から見放される。 相談にお見えになる社長の中にも 自社製品の素晴らしさを訴える方がいる。 しかし、売れないので困っているという。 何故売れないのですか？と 逆に私に質問される社長がいる。 売れてない訳だから 欲しい人にマッチしていない事を 認めようとしない。 この素晴らしさがわかってないと 消費者側のせいにする社長もいる。 売れないのは売れない理由がある。 その理由を探し求めないで 売れないのは 買い手が悪いという論理である。 これじゃ話にならない。 伸びる社長は素直さがある。 伸びない社長は頑固である。 自己満足が進化を止めている。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ ◆ すぐに出来ない訳がない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥ 誰よりも先にやるから 利が大きいのである。 他の人がやってから 動き出すともう遅い。 ２０代のころカラオケボックスが出来始めた。 郊外型のカラオケボックスが流行っていた。 街中ではまだカラオケボックスが無かった。 いち早くビルのワンフロアーで カラオケボックスをやり始めた。 爆発的に流行り ３か月で投資金額を回収した。 儲けることが分かり 多くの人が街中で カラオケボックスをやり始めた。 私はうまみがないとやめた。 あの頃と比べて１室あたりの売上は 今では6分の一か7分の一である。 決めたらすぐにやることが 勝利の方程式である。 迷っていてはダメだ。 やるかやらないか即決して すぐに行動に起こせないと 利は段々と少なくなる。 リスクを恐れずチャレンジする勇気と 綿密な戦略が成功の秘訣だ。 ■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！ 　 　　 　 　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させていただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─ ※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。 http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail### お手数ですが、下記へ配信解除の希望と氏名及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 〒102‐0071　東京都千代田区富士見２－２－１１　INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com Facebook:http://facebook.com/keiya.sanjo ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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