∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ9月17日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 三省堂書店池袋本店第一位 有隣堂横浜西口店第一位 啓文堂書店渋谷店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない 　　　　社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆好評!オンライン公開セミナー◆ 多忙でセミナーにご参加頂けない方に好評です。 是非ご利用ください!! 受講はこちらからどうぞ ↓↓↓ https://shop.deliveru.jp/management/strategy/ivqitjyx/ ◎受講された方には無料個別面談の特典あり◎ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 職人をITで育てる ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 建築業界は非常に人手不足で どの会社も困っている。 特に職人集団の会社は 若手が居なくて 将来を憂いている。 クロス・塗装・左官など 一人前になるのに １０年はかかると よく言われてきた。 その疑問にチャレンジして 大きく発展している会社もある。 本来建築関係の職場は 女性は数パーセントしかいなかったが、 その会社は３割を超えている。 元々は大阪の老舗塗装会社で、 職人気質の社長の会社で お婿さんとして入社したのが 現社長である。 元々職人でないので、 一人前になるのに 本当に１０年かかるのかと 疑問に思った。 そこから改革が始まった。 殆どの会社は忙しくなると 人を採用して 育成する余裕がない。 アルバイトを雇って つないで仕事をこなしていた。 育成しないと技術が伝わらない。 熟練工の若手が４０歳台である。 これでは会社の将来も危うい。 ３年で一人前にする方法を考え、 塗装の難度順に分けて 作業工程を体得させる仕組みを作り アプリを駆使して 技能をタブレットで 習得できるようにした。 更に託児所も作り 時短制度も設けて その人に合った 仕事が出来るようにした。 女性も安心して働ける 職場に変えていった。 海外からの職人希望者も集まり 活気のある会社に 変貌していった。 人材をITで育てる時代に 変わってきている。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 区別商売が求められる ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昔と違って消費行動が 変わってきた。 多様化進み ひとまとめにした 楽な商売はなくなった。 ストレス社会で そこから逃避したい と願う気持ちが 消費行動を多様化させている。 またスマホが世の中に出て 人と気を遣って 会話しなくてもよくなった。 対面して会話するより SNSで会話の方が 好まれる時代になった。 自分の都合で利用する ツールであるから 使い勝手がいい。 電車の中でも 飲食店でも スマホを片手に その時間を楽しんでいる。 ネットで繋がっていれば 精神的に安心できて リアルな社会で1人でも 平気で居られるのだろう。 一人だけで行ける飲食店が 結構流行っているのも その延長線上である。 周りに気を遣わなくて 自分のペースで 自分の好きな時に 自分の好きなものを食べたい。 快進撃を続けている 焼肉ライクという 1人焼肉屋がある。 牛角を創業した元経営者である 西山氏が考え出したものだ。 やはり時代の流れを読む 鼻が利く経営者である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　無駄をなくすと会社は良くなる ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 多くの会社は 仕事・物・サービスに 多くの無駄があり 非効率化の原因になっている。 トヨタ生産方式の基礎を築いた 元トヨタ自動車工業副社長の大野耐一氏が 「会社には【仕事】と【無駄】しかない。 無駄を徹底的に排除すれば 生産性は向上する。 本人は仕事でも はたから見ていると 仕事でないものがたくさんある。」と。 シェアカーにしろ 常時使わないものを 所有する価値がないと 現代社会では判断されている。 住居にしても 狭小アパートが 意外と人気を博している。 若者にとって 必要としないのに 高い家賃を払うこと自体 無駄と考えている。 売れないと嘆いて 相談に来る社長がいる。 売ることばかり考えて 所有から使ってもらうという 発想転換がないのだ。 そこに忘れてはならないことが 保証されているという 安心感がないとダメである。 サブスクリプションも その延長だと考えるべきである。 つまり、定額制で利用できる。 映像や音楽、洋服・電化製品など 今では何でもある。 有機野菜の詰め合わせが届くなど オイシックスが伸びているのも 同様である。 世の中自体が 無駄なことを省く志向になっているのに、 昔のままの思考回路では 会社は存続価値を失う。 当たり前の話である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ でも・しかし・だけどの悪思考 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 伸びている会社と 停滞している会社の 大きな違いは やるか、やらないか の違いである。 老舗の会社ほど 固定概念が固まって 今までやってきたことに 何も疑問を持たないでいる。 「このようにしたらいいのでは」 と問いかけると でも～～で無理です。 しかし～～で出来ない。 だけど～～でしません。 など否定的な回答が来る。 伸びている会社は 【とにかくやってみます】 と必ず前向きに何でも進める。 失敗を恐れずチャレンジする。 今の仕事に疑問を持たずに ただ仕事をこなしているようでは 発展的な仕事にはならない。 人手不足や労働効率を考えると ITを駆使して作業を進めるしかない。 古株の人間から反発される。 何故なら自分たちの優位性が 崩れるからだ。 人は今までと違うことをするのは 戸惑いが生じるので変えたくない。 特に長年やってきた人ほど 否定的なことを言って 新しい試みに反発する。 そこで今までと同じローテクの 作業をしている会社も多い。 昭和時代の非効率的な作業を 未だに続けている。 PCではなくスマホで 社内の連絡・連携が 出来るようにしなければならない。 でも・しかし・だけどという 否定的な悪思考は 排除すべきである。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 工夫し安さで快進撃 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 物流費・人件費などが高騰し 安さで勝負が出来ないと 嘆いている経営者も多い。 確かに普通にやっていては 安く売れるはずはない。 シャトレーゼという洋菓子屋 は安さを武器に 快進撃を続けている。 本当に安さだけで 不味かったら支持されない。 アイス６０円、ケーキ１００円 など今時考えられない 値段設定である。 来店客はバラエティー豊かだし 値段も安くて美味しいと 絶賛されている。 出店の引き合いが絶えない。 集客力もあるし、 商業施設では空き店舗が増えて 困っている状況であるから 好条件で出店できる。 殆どがアパレル店の撤退後の 出店要請が多い。 ヤマダ電機とFC契約も結んだ。 今は銀座をはじめ都心に 攻めていっている。 インバンドのお客様を狙い 世界戦略の一環である。 国内だけではなく 海外にも出店して シンガポールをはじめ ９か国に出店をして 全体の１割の売り上げをしている。 問屋や小売を通さずに ダイレクトに売っている。 売る力がある製造者は強い。 創業時はスーパーに卸していたが これからはそういう時代じゃないと 転換を図った。 売りに行くのでは買う 買いに来てもらう商売に 転換した。 商品にも自信があり お米も自分たちで精米し、 アーモンドも自社焙煎し、 こだわりぬいている。 創業時から広告料を使わない。 そんなお金があるなら お客様に還元するという ポリシーを貫かれている。 広告というのは、 必要でない人にも広告する。 その必要でない人の広告料を 必要としている人が払うことになる。 お客様ファーストになっていない。 FCもロイヤリティーを取らない。 自社だけ儲けてもしょうがない という考えが根底にある。 FC店の努力次第で 売上が上がり利益も増えるので、 頑張り甲斐のあるFCにしている。 更に発展途上国の子供たちにも 食べてもらいたい値段で売れる 仕組みを挑戦している。 素晴らしい会社の文化が 宿っているのだろう。 ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ9月9日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 三省堂書店池袋本店第一位 有隣堂横浜西口店第一位 啓文堂書店渋谷店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない 　　　　社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆好評!オンライン公開セミナー◆ 多忙でセミナーにご参加頂けない方に好評です。 是非ご利用ください!! 受講はこちらからどうぞ ↓↓↓ https://shop.deliveru.jp/management/strategy/ivqitjyx/ ◎受講された方には無料個別面談の特典あり◎ ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 再生の基本は現場改革 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ メガネ業界は 戦国時代である。 私の若い時代は、 メガネのミキとか メガネの愛眼とか 有名だった。 高級なメガネ屋が 商店街やデパートにも 多く存在していた。 子供の時にメガネ屋が レンズで儲けているんだと 聞いたことが今でも憶えている。 今ではロープライス系になると JINとかZOFFとかメガネ市場とか がひしめく激戦市場である。 メガネ業界の市場は縮小傾向にあるのに 多くのメガネチェーンが犇めく。 その中で大きく業績を伸ばしている オンディーズという会社がある。 まだ40歳過ぎで若い社長である。 ３０歳の時に潰れかけの 年商２０億で借り入れが１４億ある ボロボロの会社を３千万で買った。 社員の士気は最低で ノルマを達成するために 社員が自分で商品を購入していた。 とにかく田中社長が現場に足を運び 現場の意見を聞きまくり 何か問題なのか肌で感じ取って １つ１つ改革を断行していった。 グニャグニャになる ウルテム樹脂を使った 商品開発をして 形勢逆転していった。 それを見つけるにも 田中社長の目利き力であり、 直観力が優れているからである。 今ではオリジナルフレームが １５００種類で ２３の自社ブランドを持っている。 年商１８０億で アジアにも店舗展開している。 アジアで一番のメガネ店を目指している。 確かにいつも店内は お客様が溢れている。 すべてレンズ込みで１万程度である。 しかも、店内で２０分待てば 加工検査技師がレンズを加工して 完成品を受け取ることができる。 メガネを買うと レンズ加工に何日もかかり すぐに受け取れないのが普通である。 常識外れのシステムに変えた。 しかも他社と違うのが 保証制度である。 レンズが不具合なら いつでも交換できるし、 気に入らないなら 返金するシステムになっている。 他社では考えられない保証が付いてくる。 オンディーズにかかわる人すべてを 豊かにするという経営理念を持っている。 アジアでメガネを変えない人に 無償でメガネをプレゼントしている。 度肝を抜くことをやってしまう 素晴らしい田中社長である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 良い商品・良いサービスでは売れない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 弊社の商品は良いものなのに 売れないと愚痴を言っている 社長もよく見かける。 良いものが売れるとは限らない。 そこをわかってないと いつまでも売れない。 昔は十人一色で すべての人が 同じものを買っていた。 昔は選択権が少なかったので、 日本中で同じものが流行り 大量に売れる時代であった。 時代は十人一色から 十人十色に変わった。 選択権が増えたことで 私はこれがいいとか 各人が違ったものを 選択する時代になった。 今はインターネットとスマホのお陰で 消費行動に大きな変化が生じた。 一人十色になってしまった。 お客様がメリットで選んでいたのが、 お客様が叶えたいベネフィットで 選択する時代に変わっていった。 つまり、洗濯物が汚れが落ちて 奇麗になる、部屋干ししても匂わない、 などは当たり前のこととなり、 選択の対象にならない。 成熟した日本では そんなに変な商品はなくなった。 だから、汚れが落ちて、 しかも白さが違うとか 部屋干ししても 癒される匂いがするとか お客様の潜在的な欲求を 満たす商品でないと売れない。 アピールの仕方によって 商品の売れ行きが変わる。 消費行動が変わったことを 認識しないといけない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　見切りをつける ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 業績が悪いと嘆く社長の中に 自社の会社を本当の意味で よく見てないのではと 思うことがある。 今までやってきた事業を 検証することなく、 今までと同じように続けることが 当たり前のように ダラダラとやっている。 １つ１つ検証して 本当に儲かっているのか 見えていない社長がいる。 歴史の長い会社ほど 思い込みが激しくて 時代に合わない 会社の常識に縛られ 身動きが取れなくなっている。 よくよく調べると 昔は儲かっていたが 今は赤字の垂れ流し状態で 事業を続けている会社もある。 将来性のない事業は 見切りをつけて出血を止める。 赤字はドブにお金を捨てる作業です。 その無駄なエネルギーを 新たなものに向けるべきだ。 そんな勇気ある決断がないと成功しない。 勇気のない チャレンジ精神がない社長は 会社を防御することしか頭になく、 徐々に会社が劣化していく。 いつまでも続けることで 会社の体力もなくなり 倒産に危機に追い込まれて 悲しい結果になっている。 見切りをつけて 次に移る変わり身の早さも 経営には必要である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 数値化しないと目標にならない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人は頑張れと言われても 何をどう頑張ればいいか わからなければ 動きようがないものだ。 せっかく事業計画を立てても 社長や幹部の満足で終わってしまう。 最終的に結果に結び付かない 計画のために計画書になっている。 そのような企業をよく見かける。 社員全員に浸透しておらず、 それぞれが何をしなければ ならないかも自覚していない。 その原因は数値化していないから 何を目標にしているか さっぱりわかっていない。 １つの部署で 年間の売上目標を提示して、 頑張れと言っても 実現できるはずがない。 そんな大きな数字でなく、 その数字を達成するために 今日は何の数字を目標に しなければならないかを 分かって仕事をしないと 実績は上がってこない。 例えば営業なら 新規訪問は何軒で 何軒契約するとか 具体的な目標数値が はっきりしていないと ダラダラと一日が終わってしまう。 すべての業務に数値化して それぞれが目標達成が 出来れば会社は良くなる。 人は目標を数値化してないと 達成したかどうかも認識できない。 数値化することで 目標も見えてくる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 失敗をしたくない時代に ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私の子供時代は、 ネット通販というものはなかった。 まだ貧しさが残る日本だったので、 ものを買うにも店頭に並んでいる中から 選ぶしかなかった。 それから有名人が宣伝してるからとか 有名だから良いのではないかと 言った曖昧な漠然とした理由で 商品を購入していた。 舶来の商品なんて なかなか手に入らない時代でしたから、 欧米から輸入されたものには 飛びついて買っていた。 バブルの時に高級ブランド漁りは その最たるものである。 今では商品が世界中から手に入れられ ネットで検索すると 選択の幅は広まり 何が良いか迷う時代になった。 そこで不安な消費者は とにかく失敗したくないので、 ネットで口コミの評価を検索して 商品を選ぶ時代になった。 Googleの調査では ９６％のお客様が商品を知っても どの商品を購入するかは 決めていないという調査結果が出ている。 つまり９割の人が 口コミを検索して 商品選択をしている。 今後、企業としては 口コミ対策が重要になってくる。 ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ9月2日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 三省堂書店池袋本店第一位 有隣堂横浜西口店第一位 啓文堂書店渋谷店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない 　　　　社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ サンリオピューロランドの再生 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ サンリオが手掛ける 東京都多摩市にあるテーマパーク 「サンリオピューロランド」 が完全復活した。 もう開園45周年である。 ９１年のオープンには １９４万人の来場があり 活気があった。 そこから奈落の底に落ちていき サンリオのお荷物状態で 赤字続きであった。 ところが２０１８年は ２１９万人の来場数で ５年間で倍増している。 快進撃である。 SNS映えするスポットを作り インバウンド受けする 歌舞伎を取り入れたショーを始めたり、 子供だけでなく大人や外国人でも 楽しめるような内容に変えていった。 お客様の層が広がり ３世代で来て楽しむ方が増えた。 今ではKAWAII（カワイイ）カルチャーの 聖地として認められるようになった。 何故このように復活したのだろうかと 検証すると 本物と本気度がキーワードである。 メルヘンシアターでKAWAIIKABUKI～ ハローキティー座の桃太郎を スタートしている。 ２０年の東京オリンピックを見据えて 日本の伝統芸能である歌舞伎を 融合させて海外のお客を呼び込んでいる。 監修は松竹。脚本・演出・作詞は、 ワンピースのスーパー歌舞伎などを 手掛けた横内謙介氏を起用した。 歌舞伎指導には市川笑三郎氏に依頼。 一流を起用して本気度を出している。 だからこそお客様を裏切らない。 園内にイベントもたくさんあり、 イケメンを見るために 毎日通っている人もいる。 お客さまをワクワクさせている。 パレードもきゃりーぱみゅぱみゅさんらを 手掛けた増田セバチャン氏、 メインテーマの作詞作曲は クローバーZへの楽曲を提供した ヒャダイン氏など 日本のポップカルチャーの英知を結集している。 本物で本気度が違うから 大成功を収めている。 よく中小企業で勿体ないからと 内製化してダサいものになり お客様からそっぽを向かれている 現場をよく見かけます。 もう今の日本では 誤魔化しが効かない。 本物で本気度を出さないと お客様から飽きられる。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 冷凍技術が世界に ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 冷凍食品の父と言われる 米国の実業家の クラレンス・バーズアイ氏が １９２０年代に 急速冷凍した食品を発案して 食の世界に革命をもたらした。 それから１世紀、日本に 「ミスターフリーズ」と評される 大和田氏が画期的なイノベーションとして 細胞を崩さぬCASを開発した。 大和田氏は、千葉県流山市にある 冷凍技術のアピーという会社の代表である。 CASとは、 セル・アライブ・システムの略で 冷凍時に 細胞をいかしたまま素材を冷凍できる。 素材本来が持つ うまみや香りなどを 長時間保てる。 今までは素材の細胞組織を破壊して うまみや香りなど素材の質を劣化させていた。 そのために素材から汁がにじみ出る ドリップ現象が起きていた。 大和田氏の技術も日々革新を遂げている。 世界中からオファーが来ている。 誰にもまねのできない 技術力と発想力によって 世界制覇を成し遂げている。 素晴らしい中小企業である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　ロボット化が人手不足を解消 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 人手不足は深刻な問題である。 飲食店になかなか人が来てくれないので、 内装が出来てオープンしようと思っても 人が集まらずにオープンできない 店も出てきた。 日本は少子高齢化が進み 人手不足を解消できない。 外国人雇用を図っても すべてが解消できる問題ではない。 ロボット開発のスタートアップ企業で コネクテッドロボティックスがある。 慢性的な人手不足に悩む 飲食店向けに 調理を助けるロボットを提供している。 たこ焼きの「オクトシェフ」は 鉄板に油を注ぐところから 盛り付けるところまで 全工程を担う。 稼働前の作業は タコなどの具材を 切っておくだけである。 それも熟練の職人技をもって 絶妙な焼き加減まで判断できる。 ほとんどの飲食店の作業も ロボット化できるそうである。 飲食店は「きつい・汚い・危険」 のいわくつきの３K仕事が多く 人材が集まりにくい。 それを解消するためのロボット 食器洗い機から食器を片付ける そして、盛り付けるまで 細かい作業までできる。 日本食店の海外進出に 対応できるようになれば、 日本食店の作業は細かいので、 世界中の飲食店にも対応できる。 大手は工場の作業をロボット化を図る 大型の設備投資をするが、 中小企業の飲食店はそうはいかない。 そこに目を付けたこの会社は 大きく成長する気配を感じる。 これこそが大企業が出来ない 隙間を狙った素晴らしい企業である。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ メルカリに対抗 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ メルカリが世の中に出てきて リサイクルショップが 窮地に陥っている。 ベクトルという大手リサイクルショップは 店舗を半数近く閉店した。 時代の流れに飲み込まれていった。 北原社長は反撃に出た。 フクロウという買取サービスを開始した。 送料無料で指定の段ボールに 古着を詰めて送ると 査定してくれるサービスです。 メルカリなど売買するときの 煩わしいことをせずに 高い金額で買い取るサービスである。 更に中園ホールディングという ホワイト急便クリーニングチェーンと組み 古着買取の取次店を拡大していった。 今までメルカリとか利用しなかった層が 多く店に押し掛けてきた。 大成功でメルカリに対抗できる。 また、キャッシュプロで写真を撮り すぐに買取値段がわかる アプリも開発した。 メルカリという新興勢力に 押されるのではなく ピンチをチャンスに捉えて 新しいビジネスを考え出した。 創意工夫して いかにお客様のニーズを 掘り起こすかが決め手である。 固定概念で凝り固まって 新たな発想がないと 時代に取り残されて 消滅してしまう。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 明確な目標とビジョンが成功のもと ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 事業を成功に導いているのは、 社長の明確な目標・ビジョンが あるからである。 何のために会社を起業しましたか？ どうして事業を継ぎましたか？ 何故社長をしていますか？ と問いただしたときに 明確な目標・ビジョンを即答できるなら 成功の確率は非常に高い。 多くの経営者を見ていると そこが非常に曖昧な社長が多い。 釣りをする人ならご存じかもしれないが、 釣り竿にルアーを装着して 魚を呼び寄せる。 その製作会社で明確な目標を掲げ 世界中から脚光を浴びている 井上友樹社長が注目されている。 もともとグレて突っ張っていた青年が、 日本一のルアー会社になるという 明確な目標を掲げて独立した。 日本中を歩き回り 実際にどの商品がどういう特徴があり どういう評価があるのかを 調べまくった。 独自で試行錯誤しながら 2年以上の歳月をかけて 試作品も何千と作り 理想のルアーを開発して 世の中に出した途端に SNSで『神』だと崇められるほどの 評価を得ることととなった。 そのルアーを使うと 劇的に魚が釣れるようになったと 評判になったのが原因である。 明確な目標と 諦めない強い気持ちが 成功に結び付いた。 事業は明確な目標と 強い気持ちがないと 絶対に成功しない。 ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ 負債１４０億の会社を 　自力再生した経営者だから言える！ 『知らないと損をするメルマガ情報』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　メルマガ8月26日号 　 株式会社Jライフサポート　 経営アドバイザー 三條　慶八 ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ###name### さん Ｊライフサポートの三條です。 いつもメルマガを読んで頂き、 ありがとうございます ************************************** 新刊発売中！ 『社長のお金の基本』（かんき出版） アマゾン予約：http://urx3.nu/QgI7 三省堂書店有楽町店第一位 旭屋書店池袋店第一位 三省堂名古屋高島屋店第一位 ブックファースト梅田店第一位 ジュンク堂書店大阪本店第一位 リブロ新大阪店第一位 有隣堂アトレ恵比寿店第一位 三省堂書店池袋本店第一位 有隣堂横浜西口店第一位 啓文堂書店渋谷店第一位 続々一位獲得！ ************************************** ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ◆絶対に失敗しない 　　　　社長の極意セミナー◆ □東京会場□ 10月12日（土）13時～ □大阪会場□ 9月21日（土）13時～ 11月23日（土）13時～ ★詳しくは、HPをご覧ください ∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽ ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 危機迫る都銀の店舗削減 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 三菱UFJ銀行が 全店舗の515店舗の ３５％の相当する約180店舗を 削減を決定した。 みずほ銀行も 160店舗の削減を決定している。 ネット化が進むにつれて 店を構える意味がなくなってきた。 昔の様に店の窓口が 込み合っていることが 殆ど無くなってきた。 店を維持していくコストを 考えると赤字店舗になっている。 ネット銀行と競争していくには、 コストがかかりすぎている。 住宅ローンでも採算性が悪化している。 一番の問題は、 個人や中小企業向けの 採算性が悪化している。 マイナス金利の影響も大きい。 すべての業界にも言えるが 日本の企業の高コスト体質を 改善しない限り 世界では戦えない。 大都会でしか都銀の店舗は無くなり、 中小企業への融資などは 減る一方でしょう。 都銀はリスクの少ない 信用保証協会融資が殆どである。 中小企業自身も 取引銀行の選別をしていかないと 資金調達が難しくなる。 都銀の店舗撤退と 大リストラ策は止められない。 地銀・信金・信組も合併提携が進み 店の統合も進んでいく。 それを見据えて 自社の今後の金融機関取引を 考えていく必要がある。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 人材が財産と考え多角化 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 治一郎という バームクーヘンで有名な ヤタローグループは、 浜松に本社を構える。 元々はパンなどの製造卸しをする 地方の小さな会社であった。 現社長が就任して 自社で５０店舗以上の パン屋を展開して 業績を伸ばしてきた。 周りにスーパーやコンビニが 乱立することで 業績は急降下して 店を次々に撤退していった。 赤字経営となり苦しんだ。 大手に勝てる 大手が進出してこない 領域を探しあてた。 それがバームクーヘンである。 バームクーヘンは、 どうしても手作業をしないと 製造が難しく手間暇がかかり 工場で大量に作れない。 試行錯誤の結果、 やわらかく、しっとりした バームクーヘンを開発した。 今では多角経営をして すべて成功させてきている。 困った企業や自治体から 頼まれた事業を すべて蘇らせている。 そこには中途採用の貢献が大きい。 事情があり大手企業を退社した人材を 多く採用して準備をしている。 失敗や苦労した人こそ 会社の財産だと考えている。 老舗が長く成長していくには プライドを捨てる覚悟があるかだと 社長は言っている。 プライドが邪魔して 身動きが取れない 社長をよく見かける。 だからこそ会社は 社長の生きざまが大切だ。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 　差別化を簡単に考えない ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 他社と差別化をすべきだと よく聞く話である。 その差別化をどう捉えておるか で大きく違ってくる。 例えば 競合店より１円でも安く売ります と差別化を訴えたとします。 本当にそれで勝てるのかと 疑問に思います。 もし、横に資本力のある会社が 同じように１円でも安く売ることを 仕掛けてきたら勝てるわけがない。 資金力が違うので、 持久戦になると負けるしかない。 例えば この食パンは材料にこだわり 他社と違ってもちもち感が違いますと 差別化をしたとします。 食品は科学なので、 中に入っているものは分析できる。 しかも工法が予測されるものなら 近いものやそれ以上のものが作れます。 本当の差別化になっていないので、 食パンブームとなり どこでも高級食パン屋は見かける。 それはある程度真似ができるからだ。 絶対に真似のできない 商品を開発して お客様に喜ばれる商品を 提供できるかが勝負だ。 その差別化がお客様に 感じるようにしないと 勝つことができない。 自信をもって差別化を訴え 誰も真似が出来ないものにしないと 最終的に勝ち残れない。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ リメイクの発想転換 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 服飾業界は厳しい。 今年の夏は雨が多く、 梅雨明けが昨年より 20日間も遅かった。 その煽りを受けて バーゲン品も売れず 服飾業界は大打撃を受けた。 先日デパートに行き 紳士もの売り場によると ここ何年間で 最低の売れ行きだと 嘆いていました。 各家庭には想いで深い お気に入りの服もある。 しかし、時代遅れで着れない。 その着なくなった服を 時代の最先端に リメイクして成長している ホープインターナショナルという 会社が大阪にある。 ここは普通の服飾会社でなく デザインから縫製までできる スタッフを多く抱え ブランドメーカーの要望に 応えてきた会社でもあるので、 デザイン力・企画力・縫製力など 他が追随できない会社である。 高村社長は服を愛してやまない。 だから捨てられる服や 眠っている服を蘇らせたいと考えた。 世の中には着られていない服が １０億着あると言われている。 クローゼットに眠る服を リデザインして蘇らせることが 使命だと立ち上がった。 ファッションの聖地でもある 原宿にも進出して 大きく展開しようとしている。 成長する会社の社長は 見るところが違うのだと いつも感じる。 同じような境遇の社長もいるのに 気付かない社長 気付いても行動できない社長が居る。 気付かないで通り過ぎると 時代に飲み込まれてしまう。 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 独自のビジョンと明確な戦略 ■□━━━━━━━━━━━━━━━━━ 企業が永続的に繁栄存続させるためには、 独自のビジョンと明確な戦略が必要だ。 その前に会社の存在意義を示す 『経営理念』が必要である。 その点で明確に打ち立てているのが ソフトバンクグループの孫正義氏である。 経営理念は 「情報革命で人々を幸せにすること」 そこからの独自のビジョンが 「すべての産業をAIが再定義する」 ということです。 孫正義氏は、今後10年の間に ２０数年前のインターネット革命が 起きた時のように 激変するだろうと予期している。 だから戦略が「ビジョンファンド」になるわけだ。 とても筋が通っており理解しやすい。 ２号ファンドを立ち上げ 集中投資をしようとしている。 今後３００年続く情報革命の 先頭を走る企業群の 筆頭株主になることが ビジョンファンドの目的である。 孫正義氏は日本の大企業経営者の多くが、 成長分野の世界市場の中で ポジションを取れてないことを嘆いている。 衰退産業にしがみついており 進化に取り残され ぬるま湯に浸っているからだ と揶揄している。 以上のことは中小企業にも言えることだ。 明確なビジョンも戦略もなく ただ今の事業を今まで通りに やり過ごしていることが多い。 ５年１０年２０年３０年後を見据えて 何をすべきか明確な戦略を 打ち立てて戦っている経営者は 必ず成功する。 ■■　成功の3原則　━━━━━━━━ ●究極に考え抜く力がある ●即決断力がある ●即行動力がある 　　 　 株式会社　Jライフサポート　三條慶八 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ★お知らせ★ メルマガ登録者・セミナー申込者・ 名刺交換 させていただいたご縁のある方に メルマガを発行させて いただいております。 -+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ※配信解除をご希望される方は、 下記をクリックしてください。 https://1lejend.com/stepmail/delf.php?no=EvHSHSbeXz お手数ですが、 下記へ配信解除の希望と氏名 及びアドレスを メールにてお送りください。 システム上再配信になる場合があるので、 御協力の程宜しくお願い申し上げます。 送り先：　info@jlifesupport.com ─━─━─━─━─━─━─━─━─━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社　Ｊライフサポート　 代表取締役　三條慶八 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □東京オフィス： 〒102?0071 東京都千代田区富士見２－２－１１　 INOUEビル５Ｆ TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081 □大阪オフィス： 〒531-0071 大阪市北区中津６－５－２０ e-mail:info@jlifesupport.com URL:www.jlifesupport.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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