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4月22日（土）13時～
6月17日（土）13時～
8月19日（土）13時～
10月21日（土）13時～
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5月20日（土）13時～
7月22日（土）13時～
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◆ 人には役割がある
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
よく顧問先の社長から
質問されることがある。
従業員の中で
社長がしてほしい仕事が
出来ない人がいる。
何度もチャンスをあげたが
上手くいかないので、
辞めさせた方がいいですかと
聞かれることがあります。
私はいつも同じこと言います。
人には得意不得意がある。
無理矢理に出来ない仕事を
押し付けるのはいじめでしかない。
出来る仕事、得意な部門を
伸ばしてあげた方が
会社にとってもいいと思っている。
出来ないことを・得意でないことを
大金を使って研修しても
上達するわけがない。
その人に合った仕事を探して
その人を活かすことを
考えた方が得策である。
人生長く生きてきていると
なかなか変えられないことがある。
本人が頑張って
変えていく意思があるなら
チャレンジさたらいい。
無理矢理させても
生産性は低くなるし
会社にとってすごくマイナスになる。
人前で営業をさせて
失敗ばかりしていた人を
裏方で営業がやりやすいように考えて
サポートに徹してくださいとお願いしたら
人が考えないような心配りが出来て
営業の人間が更に売り上げを
伸ばすことができた事例もある。
その人は何が出来るかを
見定めることが出来るにが
会社の幹部の大切な仕事でもある。
適材適所という言葉があるように
人事によって生産性が
大きく変わってくる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 健康志向進化
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
一見栄養過多に見えるが
実は健康に配慮した
スイーツが増えている。
コンビニに行っても
その種の商品が
増えていっている。
低コレステロールのドーナツや
低糖質のチョコレート風味の
チーズ食品などである。
甘いものを食べたいが
健康が気になる人は
意外にチーズやスイーツの
購入者が多い。
チーズなら低糖質で
罪悪感がないそうだ。
コンビニは流行の最先端をいっているから
時代の流れがよくわかる。
トゥーフーズのブランド名で
植物由来の原料を使った
メニューをそろえたカフェを
展開するTWOの
低コレステロールのドーナツは
人気を集めている。
ギルティーフードのようで
実は健康に配慮した
食品需要が高まる時代になった。
食を扱う業種では、
今までと同じような思考で
商売をしているといつの間にか
そっぽを向かれる時が来る。
時代とともに
5年10年先を見据えて
投資して研究して
備えておくことが大切である。
急転換は会社では出来ない。
徐々に変えて変貌していくのが
中小企業では望ましい。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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◆ 唯一無二の戦略
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
婚礼業界に
ハウスウエディングを広めたT&Gが
ホテル業界に新たな市場
を創ろうとしている。
コロナによって
婚礼業界が大きなダメージを受け
婚礼自体のあり方が変わってきた。
その上での新しい戦略で
攻めようとしている。
高価格帯の唯一無二の
コンセプトを突き詰めた
「ブティックホテル」である。
TRUNK（トランク）ブランドで
展開している。
日本ではまだプレイヤーが少ないので、
日本の市場の１０％を占めるまで
伸びる可能性があるとみている。
強いこだわりがあり
唯一無二の戦略しか
大手に勝ち目はない。
新市場を創造して
積極出店をしていく。
社員の自主性を重んじて
アイデア実現で
１人年１０万を提供している。
若い力が会社の活力になる。
それは間違いないことだ。
他社でもそれは実証しています。
時代の流れが凄まじくはやい。
このような時代には
肌感覚でわかる世代が
何が受けられるかわかる。
伸びている会社すべてが
30代が中心となって
会社を変革していっている。
古い世代はついていけずに
不安になってしまうが、
勇気もって支援すべきである。
経営者が後戻りせずに
いかにブレないで
やっていけるかが問題である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 正解のない時代
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
今の時代は
正解のない時代というより
正解がいくつもある時代である。
価値観が多様化しているから
１つだけの正解が
生まれる時代ではない。
実行することが大切で
実行することから
様々な正解が
生まれる時代でもある。
経営者の直観力が大切で
そのうえで
仮説を立てて
アイデアが生まれて
新しいものが生まれてくるのだ。
失敗にもいろいろあり、
頭でわかっていても
実際にやってみると
大きな違いが生じる。
失敗を生かせない経営者は
絶対に成功には到達しない。
社内で一番の失敗経験者は
社長であるから
社員の失敗を目くじら立てる前に
失敗を活かす土壌を作ることの方が
大切である。
多様化している時代に
１つだけの正解はないはずです。
正解のない時代だからこそ
中小企業にも
大きなチャンスが訪れるのである。
間違いなくチャンス到来である。
失敗を恐れてはいけないのだ。
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◆ 研究心と差別化
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
新型コロナでホテル業界は
大打撃を受けました。
お客様満足度NO1の
カンデオホテルも同様で
毎月６億円のキャッシュアウトし
窮地に陥っていた。
穂積社長は従業員を一人も
解雇しないと訴えて
ピンチから稼働率８割で
黒字化を達成させていった。
このホテルを展開したキッカケは、
上司と部下がレベルの違うホテルに
別々に泊まっている違和感を感じていた。
上司は一流ホテルに泊まり
部下はビジネスホテルに泊まるという
違和感を覚える光景を目にしたからです。
５つ星ではなく、
４つ星のホテルを
他社と差別化してつくろうと考えた。
世界２５００のホテルを回り
採寸し、間取りや雰囲気を研究し
気持ちいい、居心地がいいホテルは
どのようなものかをデーター化して
差別化を明確にしていった。
景色のいい最上階にフロントや
眺めのいい浴場が設置されていたり
心地よさの探求心を忘れずに
アップグレードしていっている。
年齢・国籍・学歴・性別を
一切問わない募集を行い
やる気のある人を採用した。
約３割が外国人が
生きがいをもって働いている。
いくら海外に来ても
働き甲斐のある職場が少ないから
噂を聞いて募集が増えてきた。
アルバイトからも
役員に昇格した人もいる。
周りからの推薦で
昇格する制度にしている。
いかに周りに喜ばれる仕事をしているかを
評価の基準にしている。
オンリーワンの企業になるために
どうすればいいかを
深く深く考え抜いているからこそ
お客満足度ＮＯ１を続けられている。
商売とは誰よりも深く考え
どう差別化するかを
明確化出来れば
競合他社に勝てる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 温泉町の再興から町の復興
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
コロナによって
旅館業が大きな打撃を受けた。
コロナ前から
かなり寂しい状態になっていて
先行きが危ぶまれていた。
力のある旅館と
そうでない旅館との
格差が広がってしまった。
温泉町自体の賑わいがなく
個の力だけに頼り
孤軍奮闘状態に陥っていた。
町としての力は衰えるばかりだった。
そのような中、復活をかけて
島根県江津市の有福温泉の
再興の動きが加速している。
今夏から秋にかけて
空き旅館を改修して
新しい宿泊施設の２軒が
開業予定である。
このほか１１施設が
２０２３年春目途に
改修される見通しである。
ポイントは、宿食分離である。
多くの旅館は食事を提供するコストが
経営を圧迫していた。
食事スタッフを用意する負担が大きかった。
旅館に行くと
いつも思うのですが
必要でない豪華な食事が
強制的に用意されていて
高額なお金を払わされるのが
とても納得いかなかった。
地元の飲食店で
地元料理を味わい、
地元の人と関わりたいと
思う人も多いはずです。
多様化の時代に何事も
強制はよくないと思っている。
其々の価値観で旅館を楽しみ
利用できればいいのでは。
その温泉町には
イタリアンや和食の店が用意され
自分たちで選択できる
仕組みになっている。
町全体でおもてなしをして
お客様をお迎えするスタイルである。
これこそが地域おこしになっている。
1軒の旅館だけが頑張っても
いきていけない時代になった。
この町おこしが成功して
日本全体を活気づける
きっかえになってほしい。
地方創生は
町全体で取り組まないと
絶対に成功しない。
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◆ 人材確保
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
ユニクロはパートやアルバイトの
時給を１０～３０％上げる策に出る。
成長意欲があり
社会に貢献できる人材の
獲得が厳しくなってきているからだ。
新型コロナウイルス禍から
経済活動を再開して
正常化に進むにつれて
人手不足に拍車がかかっている。
業種を超えた人材獲得競争が
始まっている。
外国人労働者がまだまだ不足している中
今いる人材の中から
優秀な人材を獲得するには
かなりの至難の業になってきた。
いくら募集広告を出しても
必要とする人材が
なかなか確保できていないと
嘆いている経営者が多い。
物不足とエネルギー価格の上昇で
インフレ圧力が強まり
更なる値段の高騰が予測されます。
それに比例して人件費の高騰も
必ず起きるはずです。
中小企業経営者は
優秀な人材確保をするためにも
粗利率の向上を図り
業界や地域で一番の給与を出せる企業に
ならないと難しくなる。
個人消費の減退懸念も起きてくるから
競争力を維持できる価格戦略を立て
事業の再構築をしないと
これからはやっていけなくなる
優秀な人材確保が
会社の成長と比例する時代になる。
安くいい人材を確保するという
一昔前の発想はやめた方がいい。
人材にもコストを払える会社に
ならないと競争に勝てない。
つまり、それを払える
収益構造を持たないといけない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 日本の中小企業は、何故再生出来ないか？
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
コロナによって
日本の中小企業は
多くの負債を抱えたところが多い。
まだまだ本格的に
売上も利益もコロナ前に戻っていない。
そのような状況の企業が
ほとんどでないでしょうか。
これから自分の会社を
再生しなければと
不安に思っている
経営者はすごく多いはずです。
政府が打ち立てて
マスコミに発表されている
再生プランに自分の会社も
当てはまるかもしれないと
期待をもって記事を
読んだりしているはずです。
そんなかすかな期待を持っている
経営者もいるはずです。
しかし結果的には期待外れになる。
９９％の企業は、助けてくれない。
助けてくれる枠組みに入らない。
ところが銀行に言われて
再生を試みると
殆どが思っている姿と違い、
うまくいかない。
多くの企業がボロボロになって
破産破綻に進んでしまう。
それは何故なのでしょうか。
制度に問題があるわけです。
本気で中小企業を救おうと思って
中小企業経営者側にたって
制度設計されていないからです。
銀行など債権者側に立った
保身的な役人が作ったものだから
現実的でない仕組みになっている。
再生は時間との戦いです。
それなのに建前だけ言って
早期解決できない制度になっている。
調整に時間がかかりすぎている。
その間に会社も劣化して
息絶えてしまう。
まず問題なのが
中小企業再生支援協議会での
再生案件で債権カットをするときに
全行一致でないと前に進まないことです。
都銀と地銀、そして信金などとは
其々の体力が違うから
一律にはいかない場合が多い。
そこで全行一致に至らない。
はじめから躓いてしまう。
よく銀行が今の状態なら
破産をした方が経営者自身も
楽になっていいのではと勧めます。
破産お苦しみと
破産をした後の弊害を全く無視した
安易なその場しのぎの案でしかない。
破産したら
10年ほど借り入れもできない状況になる。
再起するまでに10年かかるわけです。
１０年も待っていると世の中が変わり
もう復帰なんて到底できない。
地獄の破産制度です。
債権をいつまでも処理しない
保証協会制度も中小企業経営者の
再生を一番阻むものです。
プロパー融資ならサービサー処理など
債権債務処理できるが
死ぬまで少額でも払えという制度です。
税金だから支払ってくださいというスタンスだが、
これじゃリセットが破産しか出来ない。
トランプ大統領は何度も破産して
会社を大きくしている。
アメリカは前向きな破産制度です。
日本は後ろ向きの地獄に落とす制度です。
このように日本の中小企業が活性化しない
起業する人が少ないのは
制度に問題があるということを
政治家や役人の人が真に理解しないと
日本の中小企業の未来はない。
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◆ 大倒産時代到来
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
世界的な金融引締めにより
『大倒産時代』の足音が
聞こえてきた。
その中で金利を
上げられない日本は、
先進国の中で
また取り残された。
この急激な円安で
海外からの輸入がコスト高になり
すべての商品が値上げされて
経営を圧迫している。
今回の急激な円安は
円安メリットより
円安デメリットの方が多い。
中小企業にとっては
死活問題になっているが、
政府は動きが鈍すぎる。
日銀がやっと動いたが
到底円安を止められない。
コロナによって
大きく傷ついた中小企業は
体力的に疲弊して
限界に近付いている。
倒産が増えると
景気が悪化する局面は
どの国でも共通の現象である。
欧米では景気の配慮より
インフレ退治を優先した。
そこには欧米諸国は
リセットして再挑戦させる
土壌があるからだ。
日本は大企業や中堅企業
規模の大きい中小企業は
再生はし易い。
中小企業の再生は大きな壁がある。
再チャレンジを拒むシステムになっており
『問題を先送り』して
ただ息をしているだけの
生かさず殺さずの状態にして
最後には倒産が待っている。
成長も発展もなく
リセットできないで
問題は先送りさせる。
だから日本の中小企業は
いつまでも生産性が低い。
政治家も霞が関も
全くお金を貸すしか脳がない。
真剣に中小企業のことを
考えているとは思えない。
金融機関同士が連携して
コロナ後の事業再生を
ノウハウを相互に補完して
中小企業の生き残り策を
支援しようとしている。
貸出し債権を返済順位の低い
劣後ローン（DDS）に転換したり
株式（DES）にしたり
考えているようである。
結局は借り入れは
減りもしないから
前向きな投資や
チャレンジが出来ない。
時代の流れが速いのに
取り残されていく。
それならDESにして減資して
借入を減らす方法を考えるべきである。
とにかく日本は
リセットが遅すぎる。
上場企業は莫大な借入を
すぐにカットするのに
中小企業にはさせない。
その大企業の債権カットしたお金で
中小企業の債権カットしたら
どれだけ中小企業が
活性化するかと思うと
大企業の債権カットは釈然としない。
結局は日本の中小企業は
経営者が自分の身は自分で
守るしかないのである。
コロナで大きく傷んだ中小企業は
将来のリスクヘッジを考えて
経営に当たらないと
本当に痛い目に合う。
再生は時間との戦いである。
早く始めたら多く残る。
銀行主導で進めたら
ほぼ何も残らない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 消費動向の変化
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━
新型コロナによって
消費動向もめまぐるしく
変化している。
この夏のコロナ感染者拡大で
飲食業界などは大きく落ち込んだ。
飲食店の３割は倒産すると
言われ出している状況である。
飲食業界はもう支援金などが無く
自助努力しないと
生きていけなくなった。
夜の営業が本当に苦しくなった。
コロナ前には絶対に戻らないと言われている。
高級食パンブームも
パンケーキも
フルーツサンドも
唐揚げも
一過性のブームだったものは
すべて下火になってしまった。
コロナ前から昨年までは
ブームで稼げる時代だったが、
もうそれも通用しなくなった。
食も完全に多様化の時代に
移行したように感じる。
1つのもので大きく稼げる時代は
終わったような気がする。
昔のアイドルは
絶対的なアイドルで
トップアイドルも数が少なく
アイドルは全国民が認知していた。
トップアイドルは
誰でも知っていて
驚くほどの影響力があった。
山口百恵や松田聖子など
トップアイドルが独占状態だった。
今はジャニーズを見ても
たくさんのグループがいて
圧倒的なスターは存在しない。
すべての業界でも多様化が進み
１つのもので大きく儲ける
そんな手法は通用しなくなった。
ホームランを狙うのではなく
単打を重ねて点数を稼ぐ
そんな手法が上手くいく時代になった。
それも旬の時期も短くなり
本当に厄介な時代である。
厄介な時代だからこそ
中小企業にも勝てる時代になった。
ITを駆使することで
小が大を食える時代に入った。
やり方次第である。
知恵のある経営者にとっては
チャンス到来である。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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経営アドバイザー 三條 慶八
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◆ 大倒産時代到来
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【大倒産時代到来】
世界的な金融引締めにより
『大倒産時代』の足音が
聞こえてきた。
その中で金利を
上げられない日本は、
先進国の中で
また取り残された。
この急激な円安で
海外からの輸入がコスト高になり
すべての商品が値上げされて
経営を圧迫している。
今回の急激な円安は
円安メリットより
円安デメリットの方が多い。
中小企業にとっては
死活問題になっているが、
政府は動きが鈍すぎる。
日銀がやっと動いたが
到底円安を止められない。
コロナによって
大きく傷ついた中小企業は
体力的に疲弊して
限界に近付いている。
倒産が増えると
景気が悪化する局面は
どの国でも共通の現象である。
欧米では景気の配慮より
インフレ退治を優先した。
そこには欧米諸国は
リセットして再挑戦させる
土壌があるからだ。
日本は大企業や中堅企業
規模の大きい中小企業は
再生はし易い。
中小企業の再生は大きな壁がある。
再チャレンジを拒むシステムになっており
『問題を先送り』して
ただ息をしているだけの
生かさず殺さずの状態にして
最後には倒産が待っている。
成長も発展もなく
リセットできないで
問題は先送りさせる。
だから日本の中小企業は
いつまでも生産性が低い。
政治家も霞が関も
全くお金を貸すしか脳がない。
真剣に中小企業のことを
考えているとは思えない。
金融機関同士が連携して
コロナ後の事業再生を
ノウハウを相互に補完して
中小企業の生き残り策を
支援しようとしている。
貸出し債権を返済順位の低い
劣後ローン（DDS）に転換したり
株式（DES）にしたり
考えているようである。
結局は借り入れは
減りもしないから
前向きな投資や
チャレンジが出来ない。
時代の流れが速いのに
取り残されていく。
それならDESにして減資して
借入を減らす方法を考えるべきである。
とにかく日本は
リセットが遅すぎる。
上場企業は莫大な借入を
すぐにカットするのに
中小企業にはさせない。
その大企業の債権カットしたお金で
中小企業の債権カットしたら
どれだけ中小企業が
活性化するかと思うと
大企業の債権カットは釈然としない。
結局は日本の中小企業は
経営者が自分の身は自分で
守るしかないのである。
コロナで大きく傷んだ中小企業は
将来のリスクヘッジを考えて
経営に当たらないと
本当に痛い目に合う。
再生は時間との戦いである。
早く始めたら多く残る。
銀行主導で進めたら
ほぼ何も残らない。
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◆ 消費動向の変化
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【消費動向の変化】
新型コロナによって
消費動向もめまぐるしく
変化している。
この夏のコロナ感染者拡大で
飲食業界などは大きく落ち込んだ。
飲食店の３割は倒産すると
言われ出している状況である。
飲食業界はもう支援金などが無く
自助努力しないと
生きていけなくなった。
夜の営業が本当に苦しくなった。
コロナ前には絶対に戻らないと言われている。
高級食パンブームも
パンケーキも
フルーツサンドも
唐揚げも
一過性のブームだったものは
すべて下火になってしまった。
コロナ前から昨年までは
ブームで稼げる時代だったが、
もうそれも通用しなくなった。
食も完全に多様化の時代に
移行したように感じる。
1つのもので大きく稼げる時代は
終わったような気がする。
昔のアイドルは
絶対的なアイドルで
トップアイドルも数が少なく
アイドルは全国民が認知していた。
トップアイドルは
誰でも知っていて
驚くほどの影響力があった。
山口百恵や松田聖子など
トップアイドルが独占状態だった。
今はジャニーズを見ても
たくさんのグループがいて
圧倒的なスターは存在しない。
すべての業界でも多様化が進み
１つのもので大きく儲ける
そんな手法は通用しなくなった。
ホームランを狙うのではなく
単打を重ねて点数を稼ぐ
そんな手法が上手くいく時代になった。
それも旬の時期も短くなり
本当に厄介な時代である。
厄介な時代だからこそ
中小企業にも勝てる時代になった。
ITを駆使することで
小が大を食える時代に入った。
やり方次第である。
知恵のある経営者にとっては
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