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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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仕事の効率化とは、
どういう事なのでしょうか？
効率的に仕事をしても
間違っては意味がない。

念には念を入れて
確認作業をキチンとしろ！
と鬼の様に厳しかった父親が
いつも言っていた。

何かミスをすると
「お前が確認を怠ったからや」
と怒鳴られる始末でした。

若い頃はうるさい親父だと
いつも思っていた。
自分が責任ある立場になると
それがいかに重要なことか
理解出来るようになった。

二度手間・三度手間を掛ける
非効率的な仕事をしている人と
仕事をすることもある。

何故、自分の仕事の仕方が
非効率的で、無駄が多いのか
わからないのか不思議である。
何のために、誰の為に
その仕事をしているか考えていない。

会社の再生過程でも同じです。
正しい順番で正しい方法で
すすめないと上手くいかない。

安直に考えて、
自己判断で進める人もいます。
結果的には、痛い目に合い、
遠回りすることになる。

効率的な仕事を目指して
いくらＩＴ化されても
間違った事をしては意味がない。

自分の仕事のやり方や判断が
正しいかどうかを確認した上で
次の作業に移ることが大切だ。

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◆ 　銀行に信頼されない経営者
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銀行に信頼されている企業と
そうでない企業では
どこが違うのでしょうか？
全く銀行の対応が違います。
それなら信頼される
会社になった方がいい。

会社が儲かってるから
信頼されてるとは限らない。

信頼を得るには、
社長の個人の信頼性と
地域での評価も含め
様々な事が加味されて
評価されます。

信頼があり、経営力もあり
地域での評価も高い。
そうなれば安心して
お金も貸してくれる。

お金の貸し方にも
色々あります。
信用貸しでいくらお金を
貸してくれるかが
信用のバロメーターです。

有言実行である、
ビジョンが明確である、
など様々な信用の要因がある。
日ごろからの経営姿勢が
最も大切である。

保証協会しか貸してくれないのは、
信用されてないに等しい。

事業を拡大し、
事業を成長させるには
自己資金だけでは
限界がある。

その為にどのようにして
銀行との信頼関係を
構築していくかが
とても重要です。

その為にも大事にしてくれる
金融機関を選定し、
大切にすることです。

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◆ 　気を遣う創業者
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地方で飲食事業を展開する
創業経営者が相談に来られた。
苦労をされ成功を収めた
叩き上げの社長です。

県内で有数の飲食事業会社に成長させ、
息子である後継者に
経営権を少ずつ譲渡してきた。

５年ほど前から複数の大手が進出し
客も奪われ、売上も低下し、
赤字経営に陥っていた。

赤字店舗も閉鎖し、
事業規模も小さくした。
悪化が止まらない状態である。

後継者はもう手を上げて
事業をやめようと考えている。
創業経営者は、その後継者の意見に
全く同意できない。
直ぐに諦められない。

後継者には、会社を立て直せないと
創業経営者は答えを出した。
自分で命を懸けて
会社の再生を図りたいと決心した。

本を読んで、相談に来られた。
ありがたい事なので、
何とかお力になれればと引き受けた。

後継者問題は非常に難しい。
どういう風に接していけばいいか？
どう教育していかばいいか？
後継者の性格によって違う。

一つだけ言える事は
親が元気な間に
大いに失敗させ
苦労をさせておくことだ。

その創業経営者にも聞きました。
失敗させない様にして、
怒らず、注意もしなかった。
会社を継いでもらい為に
気を遣って、接してきた。

今では親の意見を聞かず
勝手な事をすると
嘆いておられた。

悩み抜かれた結果、
気持ちの整理がつき
相談に来られたのでしょう。

鬼の様に厳しい父に育てられた私は、
感謝しなくてはいけない。

崖から落として
這いあがてくるような
後継者を育てないと
厳しい時代を乗り切れない。

後継者問題が
中小企業経営者にとって
課題であり、大きな悩みである。
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◆ 　間違ったサービサー処理
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サービサー処理が
上手くいかないと
嘆く経営者も多い。

よくよく話を聞くとと
真逆な方法を取っている。
それでは何時までも
サービサーは諦めない。

債権がサービサーに売却されると
早く片付けようと必死になる。
分割支払いをする時は
特に気を付けないとダメだ。

保証人である経営者が
社長としてずっと表舞台で活躍し
収入も増やそうとする。

サービサーは、
債権を買い取った時より
状況が改善されれば、
全額回収を目標に変更する。

サービサーに債権が売却されたら
サービサー処理が終わるまで
社長は表だって頑張らない事です。
サービサーが取り立てを
諦める状態に持っていく。
収入なし、資産なし、職なしの
状態でいる事が望ましい。

真逆な方法とは
支払いが多く出来る様に
売上や収入を増やし
無理をして頑張ることです。

サービサーに債権が
売却された意味を
理解しないといけない。
金融機関が債権を

回収出来る見込みがないと
判断したから売却された。

その視点から
どう対応すべきかを
考えていく必要である。
そこを間違えると
長く辛い苦しむ。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場

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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

美容院を経営している方が
相談にお見えになった。

売上の面だけみると
それほど問題ない美容院である。
美容師としてのスキルは高く
固定客を多く持っている。
利益が全く出ていない。

カリスマ美容師と持てはやされ、
美容師になる人も結構いた。
今は３Ｋの職種として人気が無いので、
人材確保が難しい業界になっている。

美容師と言うのは、
給与水準も低く、
長時間労働もあり、
かなりハードな職業である。
独立志向が強い世界である。
人を育てても
お客様を持って独立する人も多い。

相談にみえられた経営者は、
出店して借金が増えていった。
売上が上がっても
利益が出ない。
借金が減らないので、
今後の経営に不安を感じている。

美容師としてのスキルは高くても
経営者としてのスキルに欠けている。

飲食業界でも一緒で、
腕のいい調理師が独立し、
成功する確率は低い。
それよりも経営手腕に優れ、
社交的な調理師の方が
上手くいっている場合が多い。

中小企業は、片手落ちの経営者が多い。
経営者として経営力がないと
いざと言う時に対処できなくなる。

この経営者も経営力を身に付け
大変身を遂げた時には
素晴らしい会社になっている。
その時が楽しみです。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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