J LIFE SUPPORT/株式会社Jライフサポート

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メルマガ8月7日号

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負債140億の会社を自力再生した経営者だから言える!

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫!】    メルマガ8月7号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八

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Jライフサポートの三條です。
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相談にお越しになる経営者に
将来会社をどうしたいですか?
つまり、どんな会社にしたいですか?
と聞きます。
多くの経営者は回答に困られる。
目先の事ばかりに追われて
将来のことなど見えてない。
経営に迷いがある。
ブレない経営姿勢が無い。
どういう会社にしたいかわからなければ
会社のビジョンも立てられない。
社員も会社の将来が見えない中
行き当たりばったりの仕事をしている。
社員が同じベクトルに向かってない。
経営者が自分の会社を将来どうしたいのか
そのビジョンがはっきり定まっている事が
とても大切である。
経営者がブレていては、
社員はどこに向いて進んで行けばいいか
全く分からない状態に陥る。
将来像をこうしたいと
迷いなく言える経営者になる。
でないと、会社が迷い子になり
行き先がわからず浮遊して
経営状態が悪くなる。
経営者は1人だけであり、
社員の道先案内人である。
自信を持った確固たる信念を持っていれば
社員も安心して付いていける。
迷いのある経営者の後は付いていけない。

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◆ 新規事業の投資枠
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新規事業にチャレンジすることは
とてもいいことだと思っている。
しかし、いつやるかがポイントだ。
失敗する多くの経営者は
今の事業が悪化しから
新規事業で一発ホームランを狙う。
これでは上手く行かない。
成功したいなら
いい時期、つまり儲かっている時に
新規事業にチャレンジすべきだ。
会社がしんどくなって
新規事業に手を出すと
お金がない中でやるしかない。
それでは制限がありチャレンジできない。
余力が残っている間に
チャレンジするのが鉄則である。
事業を上向きにするには、
必ず燃料を満タンにして
アクセルを目一杯踏まなければダメだ。
中途半端なエンジンをふかす程度では
加速して走らない。
つまり大きな成果が上げられない。
いい時こそ、気持ちを引き締めて
将来への投資をする経営者は
更に大きく成長をする。
ソフトバンクの孫社長を見ていると
100年先を見据えて
無茶だと言われながらも
投資続けてた結果、
日本でも有数の企業に成長した。
なかなか出来るものではないが、
チャレンジする努力を惜しまない事だ。
既存のビジネスモデルは
必ず錆びて使えなくなる時が来る。
商売にも旬がある。
中小企業の場合にどこまでの投資額をして
どこまでの期間で黒字化しなければ
やめると言う事を決めてから
新規事業にチャレンジすべきだ。
大抵の場合にズルズル赤字で続けて
最終的に本業に影響を及ぼす。
本末転倒だ。
何事も始めるのは簡単で
止める時は難しい。
そのバランス感覚が経営者には必要だ。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功する数字の裏側を読み取れる経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

会社には色々な数字がある。
しかし、その数字の裏に
何が隠されているか
分かっている経営者は
大成功している。
相談にお越しになる経営者に
色々と質問をします。
しかし、決算書の中身の
経営者として知っておきたい数字にも
全く理解してない経営者もいる。
数字が見えないから
暗闇の中を車で走っているようなものだ。
会社の負債状況はどうなっているか?
会社の返済能力はいくらなのか?
いつお金をいくら借入しなければならないか?
部門別の毎月売上いくらお金が残るか?
中小企業はいくら利益出ても
資金が回らないとアウトだ。
それに即した数字を把握して欲しい。
日頃のPLBSの裏側にある
ここを知っておいてほしいと言う
数字にも無関心な経営者もいる。
つまり、会社の実体・現状が
本当に理解されてない経営者もいる。
経営者にとって会社の数字は大切だ。
難しい~~回転率とかなど知らなくて結構。
経営者自身が単純明快な数字で
把握しておけば、
現場の担当者にもわかり易く説明できる。
経営者が分かってない数字を
社員に説明しても
理解不能である。
人には数字で示さないとわからない事が多い。
しかし、その数字が単純明快でないと
意味不明な説明になる。
会計処理を主たる業務にしてないのだから、
経営者として必要な数字を把握して
数字の裏側を読んで経営に活かすことだ。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社を引き継かず、事業を引き継ぐ
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後継者が会社を引き継ぎ
苦労されているのを
よくよく見かける。
才覚ある後継者でも
会社が債務超過や過大な債務を抱えて
全く金融支援を受けれない状態なら
前向きな経営が一切できない。
せっかく引き継いだのに
結局破たんした企業もよく見かける。
これはいかにも残酷である。
親父から息子に事業を継承したいが、
今のままではどうしようもないと
嘆かれている経営者も相談にお越しになる。
ビジネスモデルとしては旧態として
革新を遂げないと持たない。
いい時代に多くの投資をして
事業拡大をしてきたツケが来ている。
少子高齢化でパイが縮み
今までの様な売上や収益が上がらない。
残っている借金が今まで通りに
返済出来ない状況に陥っている。
地元では名士の企業が
そのような危機的な状況に多く陥ってる。
その名士が地域経済を引っ張って
多くの設備投資をして貢献してきた。
現在は会社の体力も無くなりつつある。
どうすれば後継者にうまくバトンタッチして
事業の構造改革が出来る状態に
持っていけるかどうかが
生きていくための最大のポイントである。
そのためには会社を引き継ぐのではなく
事業だけ引き継ぐスキームを考えるべきだ。
その方法をとって
才覚ある後継者が大きく羽ばたいた会社もある。
時代の流れが早いから
じっと耐え忍び借金を返して
乗り越えていくやり方はもう通用しない。
何年も耐えることに時間を費やす時代でもない。
昔のやり方では芽が出ない時代だ。
時代の流れに即応した経営を実践しないと
これから始まるIot・AI・ロボット化などの
第4次産業革命についていけない。

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◆ 地方銀行が狙い目
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地方銀行は、苦しんでいる。
マイナス金利により
四面楚歌状態になっている。
今までお客様から預かったお金を
法人個人に貸し付けていた。
余った資金は、国債を買ったり、
日銀に預けて金利を稼いでいた。
マイナス金利により
国債を買おうと思っても、
日銀が買い占めている。
余剰資金を日銀に預けると
反対に金利を払う羽目に合う。
結局は、銀行の本来の仕事である
法人や個人に資金を貸すことしかない。
貸す為に貸し先を探し求めている。
地方では地方だけで貸し手は見つからない。
東京・大阪・名古屋など
全国の大都市に地方銀行の支店が
集結している。
それだけ資金需要があるからだ。
地元銀行以外に
他県の地銀が出店しているなら
他県の地銀と取引するのをお勧めします。
他県から出店してきているのは、
融資する為に出店している。
お金を集める為に出店してない。
本来なら融資しにくい案件にも融資したり
融資条件が非常によかったり、
様々な事例が見られます。
今後は金融再編の流れが加速する。
その中でのリスクヘッジは
取引き銀行を増やしていおくことだ。
今取引している銀行が
いつどうなるかわからない時代である。
会社として融資を受けられる銀行のポケットを
少しでも多く確保することも
経営者としてのリスクヘッジである。
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◆  出版記念セミナー
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2017年8月19日(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
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2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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○参加費:6000円(出版記念割引で12000円を半額に)

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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【明快かつ簡潔さが人を動かす】
経営者の意向がなかなか伝わらないと
嘆いている方も多い。
経営者は会社全体の事を考え、
将来の会社像を描いている。
現場の人間は、
今の仕事の事しか頭にない。
いかに目の前の仕事を
間違いなく上手くこなすかを
常に考えている。
経営者と現場の目線は
距離感があり、
かなりの格差がある。
その距離感を縮めない限り
経営者の意向は全く伝わらない。
現場を知らないのに
何を言っているんだと非難されるだけだ。
理屈っぽく、長々と喋らない事が基本だ。
小泉首相はいつも端的に
明快かつ簡潔にしゃべっていた。
だから、国民からも支持された。
何度も何度も同じことを伝えた。
相手の耳にスッと入り、
理解し、その言葉がいつまでも
脳に残らないと意味がない。
社員の愚痴ばかり言っている経営者は
社員へのアプローチが間違っている場合が多い。
自分より優秀な社員が
会社に来ることは無いと理解した方がいい。
経営者の理想を聞いていると
そのような優秀な社員なら
この会社に来ないで独立してますよと言う。
無い物ねだりはしょうがない。
社員に一番伝えたいことは何か
これを端的にひと言でまとめる必要がある。
そうでないと浸透しないものだ。
成功している経営者は、
絶対に難しい言葉を使わない。
何度も何度も同じことを伝えている。
そして、社内全体に浸透している。

■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。

◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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メルマガを発行させていただいております。
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株式会社 Jライフサポート  代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見2-2-11 INOUEビル5F
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
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メルマガ7月31日号

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商売をしていると
多くのリスクに直面する。
その時にどう対処するかで
後々大きく違ってくる。
取引先に5千万騙されれた
経営者が相談に来られた。
大手取引をしており、
直接業務委託していた。
ところが10年来の信頼している
一部共同事業をしている経営者から
元請けの大手へ一括して
支払う許可が出たから
こちらに一旦支払って欲しいと言われた。
信用していたので、
裏を取らずに
その会社に支払った。
ところが元請けに支払われてなかった。
相談者は自分は騙された側だからと言う
甘い考えで対処してしまった。
元請けからは許可してないのに
勝手に支払い形態を変えた責任があると言われた。
結局、5千万の会社の保証と個人保証もさせられた。
形だけの事だからと言われて署名捺印してしまった。
騙した会社が返済計画を出してくれると言っている。
支払ってくれると信用しているようだが
全く信用出来ない話である。
何故、保証人として署名捺印をしたのかと聞くと
騙された方だから大丈夫だろうと考えたらしい。
それは論理が通らない事を説明して
相談者は動揺し出した。
騙した会社や経営者にどう責めるか
そして、万が一の時に
どうリスクを回避するかを準備する事になった。
M&Aの良い話も来ていた会社であるが
今回の件で全て白紙になってしまった。
経営者の1つの判断で
会社と経営者の将来が
大きく変わってしまった。
リスクを甘く見たらダメだ!

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  創意工夫が会社を救う
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

経営者の中には、
自分の業界は衰退して
経営が苦しいと嘆く方もいる。
この業界は全く将来性が無いから
やめてしまおうと考える経営者もいる。
私なら人がやらないならやりたいと
考えるヒネクレ者だから
絶対にその様に考えない。
いくら業界が悪くとも
必ず儲かっている企業は有る。
その業界でNO1、あるいは
地域でNO1の企業は
絶対的優位性をもって
高収益を維持している。
いかに創意工夫して
競合他社と違った差別化を図り
優位性を持つかが
企業にとってとても大切だ。
多くの企業が他社と同じこと
同じようにして
同じ土壌で戦おうとする。
これではいつまで経っても
他社との競争にさらされて
収益力を低下させるだけだ。
先日もある卸業を止めたいと言われた。
何故かというと
業界のパイも小さくなり
どう考えても儲からない。
将来性が無いと言われた。
という事はやる人が少ないという事ですね。
何故他社と同じように止めるのかと
問いただしました。
止めるのは簡単だが、
また一からするのは大変だ。
固定観念を持って
今までと同じ方法で
同じやり方をするから
儲からないし広がらない。
従来の商売の方法はやめて
独自のビジネスモデルを考える。
そうすべきだと訴えると
社長も元気を取り戻し、
チャレンジしてくれることになった。
固定観念を持って商売をすると
行き詰ることになる。
自由な発想がとても大切だ。
商売で大成功をした経営者を
よく観察すると
常に創意工夫して
独自の商売を考え出している。
商売は知恵比べだ!

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功する経営者は、判断を先延ばししない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

経営者にとって大切な仕事の1つは、
物事を決断する事である。
その決断が出来ない経営者、
先送りする経営者は
まず成功しない。
嫌な事から避けようとする。
自分が責任を被るのを嫌う。
経営者としての覚悟がない。
経営者なら嫌な事から
解決するぐらいのガッツが欲しい。
事業の再生をする過程においても
決断を迫られることは何度となくある。
その場、その時に決断出来ずに
中途半端な状況になってしまうと
まず再起不能になる。
それで失敗していった経営者を
多く見てきたから実証済だ。
物事にはタイミングと言うのがある。
タイミングを逸してしまうと
何の意味も無くなる。
すぐに決断して
すぐに動く経営者は、
成功の道をいつも歩んでいる。
成功出来ない経営者ほど
決断できないし、
すぐに行動しない。
決断・行動する前に
出来ない理由を探す。
そして、やらない正当性を訴える。
理論通りすべてが動くとは限らない。
人が出来ない事をするから
勝ち組になれる。
人と同じことしていては
世の中の流れに身を任せているだけだ。
経営者なら針の穴でもいいから
突破口を探して大きな穴にして
成功の扉を開くべきだ。
経営者なら勇気ある決断と
責任ある行動力が大切になる。
わかっていても実践できない経営者が多い。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  売上アップは稼働率アップ
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

売上が上がらないと
嘆く相談者は多い。
本当に売上が上がる余地がないか
とことんヒアリングする。
殆どの場合には、
まだまだ売上上昇の余地は残っている。
固定観念がこびり付いているから
見逃している場合が殆どだ。
まだまだ追い詰められてないから
現状から打破した発想がない。
分かっている危機を
先延ばししている。
売上が伸びないと言っても、
必ずロスをしている時間や
ロスをしている場所など
が必ずあるはずだ。
ホテルなどでは
稼働率が100%ではない。
また、飲食部門や宴会部門も
空いている時間があるはず。
そこをいかに100%稼働に
近づける努力をするかだ。
貸しビル業をしている時に
いつも稼働率は97%を超えていた。
空いている部屋をどうして埋めるか
そればかり考えて
他社と違うやり方を考えていた。
多くの場合には、
人件費が増えるとか
人手不足だとか
利益率がさがるとか
負の理由を並び立てる。
負の理由など考える必要はない。
不可能を可能にするために
何が出来るかを考えるべきだ。
チャレンジしないで物事は始まらない。
忙しくなったら大変だという現場の声や
現状に甘えている体質が
いつまでも動こうとしない。
毎年売上が減っているにもかかわらず
まだ大丈夫だと言う
甘えた構造意識が根付いている。
会社に緊張感が無いのだろう。
従業員は基本的に余計なこと、
しんどい事をしたくない。
そこを受動的にするように
仕向けるのが経営手腕である。
経営者が変わらないと
会社も変わらないと
いつも強く訴えている。
会社が良くなるのも悪くなるのも
経営者次第である。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【我が道を行く成功する経営者】

他人や外からどう思われているか
気にしている経営者が多い。
成功者の多くは
他人がどう思おうと全く気にせず
自分の信じる道を進んでいる。
他人に自分の人生に左右されない。
自分を見失っている訳ではない。
結構冷静で物事を判断している。
自分を冷静に見ているもうひとりの
自分を必ず持っている。
成功している経営者は
いつも自分自身を客観的に見ている。
自分を見ているもうひとりの自分がいる。
自分の判断が正しいのか
自分の言動が正しいのか
自分の生き様が正しいのか
いつも冷静に自分を見つめている。
成功しない経営者は
自分中心で自分が一番可愛く
自分の事を最優先している。
周りが自分をどう見ているか
いつも気にしているが、
全く肝心なところが見えてない。
自分に信念があるなら
他人がどう思おうと全く意に介さない。
自分の人生に責任をもって生きている。
経営者は孤独であるのは当たり前。
会社が悪くなっても誰も助けてくれない。
自己責任の世界である。
だからこそ自分の信念に基づき
ブレない生き方をするべきである。
他人に惑わされず
わが道を歩んで行けば
後悔も無いはずだ。
復活出来ない経営者の多くは、
見栄とプライドが激しく、
周りの目ばかり気にしている。
それでは本当の復活が叶わない。
会社にとって経営者にとって
何が一番大切かを良く考え、
優先順位を守ることだ。
何もかも同列で考えては
すべてを失う事になる。
経営者は常に冷静さを保っていないと
正しい判断が出来ない。
そのためにももう一人の自分が居て
自分を見てジャッジできなくてはダメだ。
冷静さを失うと
視界が狭くなり、
ものが見えなくなって
偏った判断しか出来なくなる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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〒102‐0071 東京都千代田区富士見2-2-11 INOUEビル5F
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メルマガ7月24日号

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相談者の中には、
忙しくされている経営者が多い。
しかし、その中で社長業をせずに
忙しい経営者がいる。
社長としてするべき仕事をしてない会社は
業績が悪化している。
その原因は社長が社長の仕事をせずに
経理部長・財務部長・営業部長・総務部長など
本来社長がやるべきことを放置している。
給与に見合った仕事をせずに
他の仕事に追われている。
野球でいうと監督業をすべきところ
バッティングコーチや
ピッチィングコーチをしたり
全体を見て指示を出しきってない。
社員の愚痴を言って
私がしないとダメなんですと言って
あれもこれもしている経営者がいる。
何でも知っていないと不安に思う経営者もいる。
全ての指揮官でないと気が済まない経営者もいる。
肝心な事を考え行動してないから
長時間仕事しているが
業績は今一つである。
多くの飲食店を経営していた時は
猫の手も借りたい忙しい時がありました。
しかし、私は現場で一切手伝いをしません。
現場経験をしていたから一通り出来ますが
敢えてしませんでした。
店長には手伝って欲しいだろうね。
手伝うなら店長に給与をもらうよと
冗談交じりに言っていた。
店は20店舗以上ありましたし、
他の事業もしていた訳で
1か所で拘束されると
他の事が見えなくなる。
社長は会社で1人しかいない。
社長の仕事をせずに
現場監督をしていて
会社が伸びるはずがない。
多くの相談者の中に忙しいと言う。
社員が多くいるのに
現場監督やその他に任せるべき仕事をして
社長業を疎かにしている経営者がいる。
社長は社長の仕事をすべし。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  勝てる戦略には、原理原則がある
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

出たとこ勝負では勝てない。
必ず戦略が必要である。
しかし、戦略は相手があることなので、
一度決めたら変えたらいけない
と言うものではない。
流動的で常に練り直す必要がある。
戦略を立てる時には、
さまざまな想定を考慮して
シュミレーションを描く。
しかし、相手は想う様に動かない。
考えられる想定を何種類も考え、
準備をしておく必要がある。
戦略を立てるには
まず情報を集めるのが第一段階である。
今の時代インターネットを駆使すれば
多くの情報を集めることが出来る。
しかし、肝心な情報は手に入らない。
表面的な情報しか入手できない。
美味しい店を探したとしても
全てが評価通りであるとは思えない。
そういった経験は必ずあるはず。
薄っぺらい情報では失敗する。
その現場に行って初めてわかることがある。
行くだけでは意味がない。
そこで聞きたい事を質問攻めして
腹の底の底に眠っている雄叫びを
聞き出せた時に
本当の戦略が見えてくる。
『この方法でいいですか?』
『何故ダメなのですか?』
『ダメな理由は何ですか?』
『その理由は何故思ったのですか?』
『ではいい方法は何ですか?』
『何故その方法はいいのですか?』
『それがいいと思っている人は他にいますか?』
などいかに突っ込んで聞けるかが大事。
上辺だけの質問で終わっているから
本質が見えなく戦略を間違える。
売上が伸びないとか
利益が上がらないとか
嘆いている経営者の多くは、
真の現場の声に耳を傾けない。
成功している経営者は、
自分の目で五感を通して感じ取る。
研ぎ澄まされた感性をお持ちだ。
どういう方法で知るかは
経営者独自で様々である。
勝てる戦略を練るなら
現場を知らなくては描けない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  その場の空気を売る
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

最近はネットで安く売る会社を探して
必要なものを購入することも多い。
安さを求めたビジネスモデルを実践しても
中小企業では身が持たない。
デフレが長く続いたお蔭で
安く売る事しか策が無いような
商売を続けている所もある。
値段で勝負すると
競合他社との耐久戦になり
資金力がないところが
潰れるしかない。
地方の回転すしチェーンは
大手の回転すしチェーンに挟み撃ちされ
様々な安売りサービスをしたが
結局資本力のある大手には
仕入値段も違うので
利益率が下がり赤字になり
精根尽き倒産した。
中小企業は絶対に
安売りしてはいけない。
粗利を多くとれる方法を考えるべきだ。
これしか生きる道はない。
同じ商品でも
何故高いお金を払ってくれる人がいるのか
そこを良く考えなくてはいけない。
値段だけでしか買わない顧客は
相手にしないで商売を考えた方が得策だ。
商品を売ろうとするから売れない。
その場の空気を売るという事に
こだわらないと売れない。
いかにお客様側に立って
お客様の気持ちになれるかだ。
会社側・店側・店員側の立場で売るから
お客様が嫌悪感を憶える。
大手チェーンではマニュアル通りの
サービスしかしない。
地方で検討しているお店は
来られるお客さんの情報を知り尽くしている。
来店されると〇〇さんいらっしゃいと言い、
必ずお客様の為に仕入れた品を用意している。
もちろん事前にその告知を
電話やメールなどで丁寧に伝えている。
一度、顧客になったお客様を
絶対に逃がさない。
その店に入った瞬間に
非日常的な感覚になり
この上ない極上の気分にさせて
ついついここでしか買わなくなる。
その場の空気を売っている。
魔法にかけられた気分になるらしい。
お客様は浮気性で飽き性だから
徹底しないと生きていけないと言っていた。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  銀行にすぐに回答しない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

中小企業経営者の多くは、
銀行に何か言われると
すぐに反応してしまう。
何かを恐れているような
ビクビクした態度ある。
どんな状況であれ、
そんなにビクビクする必要がない。
殺されるわけではないのだから、
冷静に対処してほしい。
何か要求されると
すぐに反応して対応しようとする。
何故その要求をしてきたかを
良く考えずに対応する。
顧問先の経営者から銀行から
このような事を言われたとか
この様な書類を提出してほしいとか
その対処方法を聞かれる。
その前に聞くことが必ずある。
その質問は何故されたのか?
その質問に回答したらどうなるのか?
その書類を提出するのは何の為なのか?
その書類を提出する意味は?
以上を銀行から回答を得ない限り
回答する必要がない。
更に支店サイドの要求か
本部サイドの要求か
を知っておく必要がある。
その上で対処法を考えるのが
何よりも大切である。
何か言われたから
真摯に対応したからと言って
すべて支援してくれるとは限らない。
身(会社と家族)を守る為にも
どう立ち振る舞うかで決まる。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

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メルマガ7月18日号

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会社が行き詰ると
経営者は精神的に追い込まれる。
毎日毎日が嫌な事ばかりが続く。
前向きな明るい未来が見えない。
どうしていいかわからない。
四面楚歌状態になり
打つ手が無くなる。
そのような精神状態になり
うつ病になる方も多い。
それ程経営者は
従業員や家族など思うと
遣る瀬無い気持ちになる。
そのたまらない状況から
一日でも早く脱失したいと思うのは
人間として当たり前の事である。
逃げるとどうなるかというと
倒産になり自己破産が待っている。
悪い時は悪い事が重なるもの。
これでもかと立て続けに災いが舞い込む。
そのような状況でも
微かな光を求めて
諦めずに強い気持ちで
どうにかしてやろうと思う経営者は
成功の階段を1歩1歩上って
頂上までたどり着く。
精神的に耐えられずに
くじけてしまう経営者が多い。
どんな状況でも
微かな望みを持って
強い気持ちを持ち続けられるかどうかが
再起できるかの大きなポイントだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  中小企業再生支援協議会で真の再生は可能か?
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

企業が行き詰ると銀行は
中小企業再生支援協議会に行って
経営改善計画を策定して
再生を図りましょうと言う。
中小企業再生支援協議会に行ったが、
先が見えないと不安気な声で
相談にお見えになる経営者が後を絶たない。
先日も中小企業再生支援協議会の
話合いが破たんしたのに、
支援協議会を再開して
全行の同意を得ながら
方向性を見出そうと言われた。
それは全く銀行の逃げの姿勢である。
全行同意を得て債務カットなど
根本的な解決を図ることなど
あり得ない話である。
前向きにしていると言う
ポーズをとっているだけだ。
何故なら大手都銀から地銀そして信用金庫など
体力が違うから同列で考えるのが間違っている。
中小企業再生支援協議会は
協調を基本とする考えしか出来ない。
強力なリーダーシップも無く
自分の立場を守る事しか考えない。
本気でメイン行が再生を考えているなら
下位行の体力の無い銀行の債権を
肩代わりして進めるべきである。
多くの場合にはメイン行が一番担保カバー率が高い。
つまり、リスク少ない取引をしている。
メイン行は回収率が高いから何もしようとしない。
地方銀行は生き残りを掛けて
一番苦しいい立場になっている。
貸出先を確保する事が大切である。
でないと収益となる金利収入が入らない。
一括返済されると
その支店はそれ以上の貸出先を
探さないと支店長などは出世に響く。
保身のためにも現状維持を願う。
銀行を動かすには
対抗する銀行を用意するしかない。
積極的なメイン行になる意志のある銀行と
対立競争させる事である。
戦略をもって進めることが重要である。
銀行は危機感を持たせないと
動かない場合が非常に多い。
取引き企業の事より
自己保身の為にどうするかを
第一に考える。
色々なバンカーと付き合いましたが、
頼りになり助けてくれた銀行員は、
銀行員らしくない銀行員でした。
そういう銀行員と関係性の構築を
図っていく事も大切な事である。
とにかく先手必勝が原則です。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功する時間を大切にする経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

時間にルーズな経営者に
成功者はいない。
時間を無駄にしない経営者は
成功する。
多くの経営者の相談を受けてきたが、
時間より早くお見えになる方が殆どだ。
事情があり遅れる場合には、
必ず連絡が入る。
たまに連絡なしにかなり遅れる方もいる。
平気で時間を遅れる経営者は
まず復活出来ないし、
成功を収めない。
誰でも1日24時間しかない。
その24時間をどう使うかによって
人生大きく違ってくる。
1分1秒が長い人生で違ってくる。
1日の時間の使い方次第で
人生が変わっているのが
再生への取り組みを見ていると実感する。
自制心があり、
自分で自分を管理できる人は
大きなものを手に入れる。
なかなか出来るものではない。
私自身もなかなか出来ないが
自らに負荷を貸す努力が必要だ。
こうしておけばよかったと反省の毎日だ。
日々反省の中から成長したいと
私自身もいつも思う。
どの世界でも超一流は違う。
将棋の藤井4段の活躍が話題である。
若いのに自分に厳しく
集中力が桁外れだ。
無駄の無い時間を過ごしているから
あの若さであそこまで到達したのだろう。
経営も油断した瞬間に
会社の劣化が始まる。
無駄な時間は経営者には無い。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功する社員を失敗させる器量の大きい経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

多くの経営者は
社員の失敗を恐れる。
失敗しないように
マニュアル化して
管理をしようとする。
自由な裁量を与えない。
個性も無くなる。
大企業はこれでも通用する所は有る。
しかし、中小企業はそれでいいのか?
同じ土俵で戦えば
資本力のある方が勝つことになる。
人は失敗しないと成長も無い。
社員も自分で失敗しないと
本当の成長は無い。
失敗すると分かっていても
やってみさせる器量の大きき経営者は
社員が成長し、会社も成長する。
管理しなくても自分たちで考える力が宿る。
私が若い時に尊敬する社長から
『人間は失敗しないと成長は無い。
だから、お前も若い間に一杯失敗しておけ』
『社員にも失敗をさせろ。
それが地力をつける近道だ。
失敗した時、どうにもならない時に
出ていくのが社長の仕事やろう』
と言われたことがずっと頭に残っている。
その社長は私に多くの事を教えてくれ
育ててくれました。
人生を教えてくれた素晴らしい先輩経営者でした。
その言葉を忘れず、
社員にはいつも会社の方針に沿ってしたことは
全て私が責任を持つから
思いっきりやってくれと言い続けた。
会社が潰れるような失敗をしなければ、
なんとか逆転出来ると信じていた。
人を育てることはとても難しい。
我慢強く、長い目で見ないと難しい。
よくプロ野球の世界で
一軍の試合に出ないと
いくら練習しても
伸びないと良く言われる。
実践で学ばない限り成長は無い。
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■■新潟会場■■
2017年9月16日(土)13:00~15:00(受付12:30~)駅まえオフィス貸会議室
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■■広島会場■■
2017年9月30日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム広島駅前
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■■金沢会場■■
2017年11月11日(土)13:00~15:00(受付12:30~)金沢マンテンホテル駅前
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■■熊本会場■■
2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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○参加費:6000円(出版記念割引で12000円を半額に)
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【会社と個人の借入は別物】

会社の借入返済が出来なくなり、
期限の利益を喪失したら、
個人の借入も同様に
法的処理をされると勘違いする。
借入は個人と法人とは対処が違う。
1つの借入が金利を3か月払えず、
期限の利益を喪失したからと言って
他の借入まで直接影響を及ぼすことは無い。
但し、会社の借入で
保証協会付の借入の場合には、
1銀行の借入が期限の利益を喪失して
代位弁済されると
保証協会付の借入すべてに影響する。
いくら他行の保証協会付借入を
正常に返済していても
全てが代位弁済扱いになる。
会社の借入返済が滞り
問題が生じた時に
住宅ローンは通常通り返済しているのに
住宅も競売に掛けられると恐れる。
しかし、住宅ローンと会社の借入は別物で、
住宅ローンが通常通り返済しているなら
何も問題なく住むことが出来る。
但し、個人保証をしているから
住宅ローンが完済されれば、
その住宅を売却して
個人保証債務の弁済に充てられる。
だから、自宅を守る術を知っておくべきだ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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株式会社 Jライフサポート  代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見2-2-11 INOUEビル5F
TEL 03-6261-3080  FAX 03-6261-3081
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メルマガ7月10日号

未分類

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負債140億の会社を自力再生した経営者だから言える!

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫!】    メルマガ7月10日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條 慶八

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Jライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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2017年10月28日(土)13:00~15:00(受付12:30~)大阪AP大阪駅前会場
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再生出来る経営者と
再生出来ない経営者と
どこに差があるのでしょうか?
最終的には粘り強さである。
会社を黒字化するのは
大前提である。
営業利益がマイナスでは
いくら再生しても無理である。
黒字化出来る経営力が無いと
再生出来ない。
まず経営改善を行う必要がある。
今のままで事業でいいのか?
改善改革すべき点はないか?
など構造改革を行う。
再生過程は自分が思うように
行くことはほとんどない。
相手(銀行)がある事だからどうにもならない。
そこで思いの外、
時間を要する事がある。
早くこの苦しみから逃れたい
と焦り出すので、
何とか近道を探そうとする。
近道を行くと大きなリスクがあるのを
知らずに突き進んでしまう。
結局、地雷を踏んで自己破産に追い込まれる。
途中で辛抱出来ずに
リタイアされる経営者もいる。
本人はやる気でも
周りが辛抱出来ずに
やめさせることも有る。
短絡的な方策を選んでしまう。
自分の商売と違うから成功体験が無い。
実体験が無いから
どうすればいいかわからない。
だから、余計に迷うし、
周りは不安が日々増大する。
堪えきれなくなる。
私自身も140億から脱する時には
思うようにいかない日々で
不安な毎日でした。
自分で考え、自分でやるしか道が無かった。
楽しい正月はいつになったら来るのかと
毎年、年越しそばを食べながら
涙したことを思い出す。
細心の注意を図り
その時々で模索しながら
最適な方法を見出して
1歩1歩進むしかない。
それを一気に片づけるには
それ相応のリスクがある。
間違えれば一気に追い込まれる。
それは分かっていたので、
焦る気持ちを抑え、
とにかく相手の出方を伺い、
血尿を出しながら耐え忍び
乗り越えていった。
耐え忍び勝負時に
一気に片づける。
粘り勝ちしかない。
これが最大の勝因である。
正しい方法で
正しい順番で行うことが
何よりも大切である。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功するNO1を目指す経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

成功する経営者と
成功出来ない経営者の
分かれ目は何か?いつも考えてしまう。
ただ儲けたいと考えて商売をする人
代々の仕事でしょうがなく商売をしている人
独立したいから商売をしている人
趣味と実益を兼ねて商売をしている人
好きな事を商売にしている人
人によって違うのは当たり前。
どのようなにして勝ち抜くかを
しっかり戦略を持って無いと
負け続ける日がやってくる。
どこのエリアで
どの業種で
どの部門で
どの層で
とにかくNO1になるには
どこをターゲットにするかを
明確に持ってないと
ブレた迷いのある経営になる。
そこがはっきりしない経営者が
相談に来られても
戦略が立てようがない。
小さいNO1から
大きなNO1へ転換して
事業を大きく発展すべきだ。
身の程知らずで
世界NO1と言っても
実力も資金力も無い。
まず頑張れば届くNO1を掲げ、
少しずつ制覇すべきだ。
そうすれば大きな勝負をする
機会が必ず訪れて
大きく発展する。
ニトリ・ヤマダ電機・ユニクロなども
そういう過程を踏んで
大企業になった。
戦術ばかり追うのではなく
戦略が第一である。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功する正解のない問題に対応する能力がある経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

経営者が判断を迷う時は
正解のない問題に
直面した時である。
先が見通せないからだ。
今までの成功体験を通して
判断出来ることは
得意分野だから
乗り切ることが出来る。
多くの経営者が悩む所は
経験値が無い問題を
どう処理するかである。
成功体験のある経営者は、
今までやってきたことを
変える勇気が持てない。
歴史や伝統がある会社なら尚更である。
失敗したら
変えたからだと非難を受ける。
だったら、このまま維持することを考える。
成功体験にしがみ付く。
会社の資産を売却したりして
銀行の言うとおりしても
何も改善出来ない事がわかり
相談に来る経営者も多い。
もう少し早く来ておけば良かったと
多くの方が後悔する。
能力は有る方も多い。
初めての体験で
何をどうすればいいか
その方法も順番もわからないだけ。
壁にぶち当たり
迷路に迷い込んでいる。
自信と勇気を与え、
背中を押すと前に進んで行く。
ちょっとしたことで
経営は変わるものだ。
精神的に詰まってくると
正しい判断も出来なくなる。
自分の会社を冷静に見れなくなる。
負のスパイラルに陥る。
経営者なのだから
先が見えれば動ける。
そのためには日頃から
【最悪の事を想定して最善の策を講じる】
を実践する事だ。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  前向きな事業展開をする為に
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

会社がしんどくなると
資金繰りが苦しくなる。
資金繰りが苦しくなり
リスケすると
経営者はホッとしてしまう。
一度、リスケしてしまうと
それが当たり前の資金繰りとなり
会社として何も改善できない。
リスケした会社が
正常債権に戻れる企業は
全体に1%未満である。
それ程難しい。
だから、銀行もリスケした企業に
余分な資金を持たさない。
少しでも余ったお金は
返済原資として回収する。
そのような事がない様に
日頃から先を見据えた
資金計画を立てる必要がある。
企業が革新を遂げるためには
前向きな資金が必ず必要である。
その前向きな資金がない状態で
苦境を脱することなど不可能である。
前向きな事業展開をするために
資金を確保する必要がある。
飛行機も燃料が無いと飛ばない。
企業も燃料である資金がないと
羽ばたけない。
燃料を満タンにする事をまず考え、
その上で上昇する為に施策を考える。
燃料を満タンにするために
銀行を呼び込み
銀行を寄り倒す力が必要だ。
リスケする前にすべきことがある。
そこがわかってない経営者が多い。
安易にリスケをしては
もう企業の浮上は困難になる。
行き当たりばったりの経営では身を滅ぼす。

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◆  出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2017年8月19日(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
2017年10月14(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【成功する日々の数字を読める経営者】

日々の動いている数字を分析し、
正確に把握出来ているかが
経営者として経営力に通じる。
経営者とミーティング中に
私がその会社の経営者なら
気になる数字を聞いているが、
すぐに返答が出来ない経営者もいる。
毎日会社の数字の動きを
注視してないから答えられない。
やたらと資料を作成しているが
肝心な数字の把握が出来てない。
例えば各店ごとの前年対比や
各商品ごとの売り上げ構成・
目標売上に対して比率・
顧客構成比率・リピーター率
クレーム数など把握していくと
なぜ、売上が上がったか
下がったかを分析できる。
経営者にとって大切な
活きた数字を把握すべきだ。
難しい専門的な数字分析より
即効性のあるお客さま側に立った
数字を知るべきである。
前年より落ち込んでいるなら
どうすれば回復させることが出来るかが
経営者にとって一番重要な事だ。
改善策を見いだせないと前に進まない。
ただ数字を比較するだけでは
何の意味もない。
お客様の声を拾うために
数字分析をしなくてはいけない。
これを大切にしてない経営者は
成功できない。

■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
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