中小企業経営者は、上手く銀行借り入れをして
資金繰りを改善したいと常に思っている。
製造卸の会社経営者は、大手取引先に取引を切られた。
順調だった事業や資金繰りも一気に悪化してリスケをした。
メイン銀行からの支援と言うより厳しい対応をされた。
それがトラウマになり、多くの取引銀行があったにも関わらず
銀行を遠ざけていた。
その経営者の努力により事業も好転して以前より
売上・収益も改善した。
しかし、メイン1行に頼りすぎて資金的な改善が出来てない。
これではせっかくのチャンスも資金不足で事業拡大出来ない。
メイン行が焦る競合行が居ないので、メイン行の言いなりである。
新規銀行から攻めさせる一方、
既存の取引行の掘り起こしをしていかねばならない。
余りにもメイン行のシェアが大きいと我が物顔で仕切られる危険性がある。
絶対に口座を持っている取引行と縁を切るような対応をしない事です。
いつ良好な関係になるかわからない。
借入無くとも、関係性を構築し、決算書も持参し、会社の状況も知ってもらう。
必ず、チャンスが訪れると信じて真摯な対応をしておく。
銀行は、将来に明るさが見えて、発展する見込みが見えたら、
積極的に動き出す。
こちらから動き出すように仕向ける事も必要です。
銀行にも常に緊張感を持って取引してもらう様に持っていく。
それがとても大切です。
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