「銀行とうまく付き合う方法を教えて欲しい」と中小企業経営者によく聞かれる。
「取引銀行に貴方のファンをたくさん作ってください。」とお答えしてます。
私は大学入学と同時に親父の会社に入社し、皿洗いから調理補助、営業、
そして、経理財務など何でもしました。
大学生の分際で資金繰りもして銀行交渉もし、借入もした。
そして、140億まで借りる事になった訳です。
そんな経験から言うと、いかに銀行員と関係性を構築しておくかが大切です。
銀行員のプライドを尊重し、色々な話を聞く。
相手の助けになることを協力する。
その上で、自分自身の経営理念や商売に対する思いを伝え、経営者として
認められる存在になり、ファンになってもらうことがすごく大切です。
そういう人たちを銀行内に増やせば、様々な場面で協力してくれます。
一番有り難かったのは、自力再生している時に、私が知りえない情報を
提供してくれました。
金融危機で破たんし、追いやられた銀行員が昔お世話になったと
自分ごとの様に動いてくれました。
自分1人ではやれることは限られています。いかに多くの協力者を
得て実行に移せるか？これが大切だと思います。
地道な努力には必ず花が咲きます。ファンを作って下さい。
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