借入れ交渉は、どの銀行から始めるのがいい?

————————————————————————————–
拙著 1500社の社長を救った虎の巻 『経営の極意』(フォレスト出版)
「会社と家族を守るための銀行交渉術」より一部を公開します
————————————————————————————-

【借入れの申込みの順番に、意味がある 】

「借入れを申し込むときに、どの銀行から交渉したらいいですか?」とよく聞かれます。
何行か取引銀行がある場合には、どういう順番で借入れを申し込みしたらいいのでしょうか?

多くの社長は、信頼関係が深いところからいきます。しかし、私の答えは逆です。
1番取引実績がない 銀行から始めて、本命の銀行を最後にした方がいいと、アドバイスします。

なぜなら、実績がない銀行は断られる可能性が高い。
つまり、練習になるからです。どんなことを聞かれるのか、相手はどんな駆け引きをしてくるのか、
経験を積むいいチャンスと考えます。

そして1行、2行と練習を重ね、本命を最後にします。 交渉力がまだ疎い社長は、特にこの作戦が効果的です。

【練習を重ねることで、得られること】

何行かと交渉をすると、自分の会社に対する相手の評価も分かります。
こちらが重視していなかった銀行から意外にもいい評価を得ることもあるでしょう。

また、逆もあります。
今後、どの銀行との付き合いを中心にしたらいいか、わかってくるのです。場数を踏むことも大切です。

交渉に行った時は、「一番初めにここに来ました」と必ず言って誠意を示します。
信用保証協会付融資なら保証協会に連絡が入るため、どの銀行から問い合わせがあったかは分かってしまいます。

しかし、プロパー融資だけなら他行には分かりません。
また、「複数の銀行からいい返事が出たらどうするか」と聞く人もいますが、一行に決めて、あとは断ればいいだけです。

それでも借りて欲しいと言われたら、借りてもいいわけです。今後の取引を考えると、銀行に恩を売ることも大切です。

【できるだけ「プロパー融資」を増やす努力をする】

保証協会付融資を申し込むときは、基本的にどの銀行に行っても融資枠があるので、借入れ限度額が決まっています。

しかし、3000万円借りたいと思っていても、保証協会枠が2000万円しかないこともあります。
この場合は、別枠でのプロパー融資を申し込みます。
これは、新しいプロパー融資獲得のチャンスになります。できるだけプロパー融資を増やしていく努力は続けることです。

なぜなら、プロパー融資は、銀行にとってリスクを伴う融資ですから、そのリスクが大きくなるほど、
支援体制は厚くなります。

このように融資交渉も戦略的にしないといけません。ただ、漫然と借りるだけでは、借入金額は限界があります。

私が140億円も借入れができたのは、あの手この手を駆使して、銀行から信頼を築いて融資を勝ち取ったからです。

 

 

●無料個別相談のお申込みは↓↓

個別相談 | 経営コンサルタント三條慶八

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

=======================
◆中小企業経営者のためのYouTubeチャンネル開設◆
https://www.youtube.com/channel/UCfTHfz-y4hLXpOlXYux98fg


▲知らないと倒産!?「活性化協議会」のウラ側全て教えます!

=======================

一覧へ戻る