年末は中小企業の資金需要が高まる時期です。
出遅れると融資が難しくなるなど、
特殊な事情があります。

企業側に特殊な事情があるように、
銀行側にも特殊な事情があります。
それは3月の決算です。

年末年始になると、各銀行は決算を視野に入れて
取引企業の査定を行ったり、
融資実績の積み上げをしたりします。

そうした銀行の事情を理解しながら
上手に交渉をするのが
中小企業の社長さんに求められることです。
詳しく解説します。

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