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負債１４０億の会社を

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　　　　　　　メルマガ10月9日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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◆　儲からない筈がない
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百貨店業界が地方では
撤退の嵐になっている。

東京や大阪など
大都会の百貨店しか
前年対比増になっていない。

西武百貨店は池袋本店も含め
ヨドバシカメラを含むファンドに
売却してしまった。

インバウンド効果のある
百貨店しか生き残れない
感じになってきた。

西友やイトーヨーカドーも
業績が悪化して
撤退ばかりしている。

例えばユニクロやニトリなど
専門店は絶好調である。

地方・郊外の百貨店が
相次ぐ撤退をする中、
さいか屋という地方の百貨店が
9年ぶりに黒字化した。

転換点は３年前に
AFC＝HDアヌスライフサイエンスによる
買収である。

浅山会長は赤字は絶対ダメという
信念で事業をしてきた。
この駅前の一等地で
顧客基盤もあり
儲からない筈はない
と言い切っていた。

昔の良い時代のことが
忘れられずに甘えて
商売をしているのが
一番の原因だと
会長は言っていた。

テナントが撤退していくのが
怖くて弱腰の交渉をしていた。

浅山会長は賃料を値上げしないと
やっていけないから
値上げしますと

宣言して交渉して
値上げ断行した。

反対が多かったが
信念を曲げないで貫いた。

結局は経営者が
いかに強い信念をもって
経営しているかに
掛かっている。

撤退したところに
ヤマダ電機が入ってくれた。
安定収入を得ることが出来、
投資もして活気が出てきた。

地下にはスーパーに入ってもらい、
創意工夫して
地元に人に寄り添い
喜んでもらえる
百貨店に変貌を遂げていった。

商売とは諦めないで
創意工夫して
お客様の心を理解するかである。
大抵会社側の論理で進めるから
お客様の心から離れていく。

昔の成功事例に
しがみ付いた商売をしていたら
どうにもならないことを知って
前に進まないと
商売は成功しない。

特にコロナ後は
過去の成功事例は
商売の邪魔でしかない。

　　　　　　　　　　　　　　　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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