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負債１４０億の会社を
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メルマガ11月13日号
株式会社Jライフサポート
経営アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 消費者の変化
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コロナ禍では
催事に人が集まらず
かなりの苦戦をしていた。
デパートや催事会場でイベントが始まり
集客は上々ではある。
コロナ禍で我慢していたお客様が
かなりの購買力で
今年の前半はよかった。
ところが９月ごろから
世の中の風向きが
変わってきた。
今年前半、
鳥インフルエンザで卵不足で
量販店などは卵の確保に
全国走り回っていた。
卵不足もあり
６個パックを基本に売り出すと
鳥インフルエンザが落ち着いても
６個パックが売れている。
以前ほど卵が売れなくなり
卵が余っている状態である。
ロシア・ウクライナ戦争や
円安などの影響で
物価高や燃料高などで
家計を圧迫している。
家計支出の方が多く、
財布のひもが固くなった
デパートなどの催事も
集客の割に売上が伸びない。
駅のターミナルでも同じである。
催事は高齢者が結構来られて
買われるケースが多い。
コロナで出かけることが少なくなり
それが習慣になってしまった。
そのお金はどこに行ったかというと
旅行に回っている。
顧問先のペルシャ絨毯会社は
コロナ禍でも催事でも
バブっていた。
何故なら家に使うものだから
買ってくれた。
ところが売れなくなってきた。
1千万前後の高額の商品を
買われる方は
全く変わらず
購入されるようです。
二極化がはっきりしてきたようです。
商売も誰にどのような戦略で売るかを
明確にしないと売れない時代になってきた。
中途半端は通用しない。
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◆ 先を見通せる社長
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想定外に円安が進み
１５０円前後で停滞している。
この勢いなら160円まで
行くのかと思っていると、
１５０円前後から進まず
今後為替がどうなるか
不透明感が漂っている。
外国人観光客もすごい勢いで増え
インバウンド効果のある
業種や店舗はかなり潤っている。
日本がバブルのころ
海外旅行に行くと
めちゃめちゃ安いなと
体感していた。
今では立場が逆転して
なんだかさみしいなと
同世代の経営者は
嘆いている。
原材料を海外から輸入し
日本で完成品を作り
卸したりしている中小企業は
為替のリスクヘッジをしていても
間に合わないほど
急激な円安になったので
粗利益率はかなり低下した。
卸している先の大企業に
値上げ交渉をしても
コストアップを一部しか
認めてくれない。
大企業は自分たちの利益は
必ず確保した後に
取引先との値段交渉をする。
いつも泣かないといけないのは
中小企業だけである。
政府が下請けいじめしてないように
指導調査していますが
本当のことが言えるわけがない。
役所や政府は何もわかっていない。
自分たちの足で調査していないから
現実がわかっていない。
会社の将来が危うくなるのに
政府に訴えるわけがない。
景気も減速してきたので、
小売価格もこれ以上に
上げられないのが
肌感覚でわかっている企業は
取引先の見直しを始めている。
中国も景気減速し
人民元も安くなっているから
製造も安く出来る工場も出てきている。
顧問先の鼻の利く社長は
この先に取引大手企業が
強気の価格交渉をしてくるのを予知して
中国でも安く出来る製造工場を
もう探して準備をしている。
そのスピード感や世の中を見通せる嗅覚が
どんな苦難にも乗り越えて
業績を伸ばしていると
その社長には頭が下がります。
商売はいくら頭がよくて勉強できても
商売の嗅覚が最後には決め手になる。
更に実行する力とスピード感が
勝負の分かれ目になる。
これはいつの時代でも変わらない。
成功する社長の一番のポイントである。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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