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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

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　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 堅実なZ世代消費動向
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Z世代のSNS消費が
大きく変化している。

従来は爆発的な話題
＝バズによって起こる
一過性型の消費が
中心だった。

それが「タイパ＝タイムパフォーマンス」
「リスク回避」重視の消費へと
移り変わってきている。

「バズ＋ロングセラー」が
新たなトレンドになっている。

新製品より
リニューアル商品を選択して
リスク回避する傾向が強くなっている

つまり失敗したくないから
新製品よりもリニューアル商品を選ぶ。
堅実な商品選びをしている。
チャレンジしないで安全策を選択する。

更に自分の生まれ持った特徴に
適した商品を選ぶ傾向も強い。

数年前までなら
日本人が欧米人に憧れて
化粧で欧米人の顔に近付けて
行こうとする傾向が見られたが、
いまのZ世代はそれを
自分を美しく見せる手段ではないと感じている。

代わりにもっと自分に近い人を
ロールモデルにしようとしている。

自分に合った堅実な選択肢を選び
失敗のないやり方を見出している。

Z世代は賢い消費者であるからこそ
はまればロングセラーとして
選択され続ける。

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◆ アフターコロナでどうするか
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コロナで大きな被害を受け
先行きが不透明で
将来が見通せないと
困惑している経営者も多いでしょう。

リーマンショック後の時も
同様だったと思います。

そのピンチの時に
経営者が何を考え
どう行動するかで
会社の将来は大きく変わるはずです。

たくさんの会社を見てきましたが
最終的には会社は経営者次第です。

経営者が素晴らしければ
ピンチをチャンスに変えて
大きく成長します。

ただ守りだけに徹している経営者は
守り切れなくなり
会社の存在が危うくなります。

失敗を恐れずに
果敢に攻めていくべきです。

そのためにもリスクヘッジをして
万が一のことに備えて
準備を怠らないことです。

無謀な攻めはしてはいけない。
キチンと計算づくの
戦略的な攻めをすべきです。
行き当たりばったりの経営では
身を亡ぼすことになります。

見ているとなんでそんなに
簡単にそれをしてしまったのと
疑いたくなるような経営者もいます。

本当に競合他社に勝てるのか
人材はいるのか
販路拡大など営業力は大丈夫か
戦略は間違いないのか
ブランディング化は出来ているのか

経営者なら様々なシチュエーションを想定して
自問自答し自信をもって
望まないといけない。

不確かな確信ではだめです。
何故なら中小企業は資金がないのだから
無駄な資金を使う余裕はないはずです。

ここまでなら失敗しても大丈夫だから
攻めてもいけるという
勝算がないといけない。
無謀は身を亡ぼす。

慎重かつ大胆に攻めるのが
勝ち抜くための鉄則です。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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