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負債１４０億の会社を

自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

メルマガ7月19日号

株式会社Jライフサポート

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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◆ 考え抜く力
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経営者に一番
求められるのは
考え抜く力だと
確信している。

考え抜かないから
今までの常識や
今までのやり方を踏襲して
無難に乗り切ろうとする。

考え抜く人は
否定から入っていく。

これはこうあるべきだという
発想は絶対にない。
新しいものが浮かび
具現化されて
成功の扉が開いていく。

ピンチにこそ
そこでどう深く考え抜き
突破口を探すかが
大きなチャンスとなる。

最近ネットフリックスを見ることがある。
スーツというアメリカのテレビ番組にはまっている。
弁護士を題材とした番組だが
とても次から次へと襲ってくる難題を
片づけていくストーリーが
とても興味をそそって見ている。

はまり過ぎて困っているが、
ビジネスマンとしては
とても面白い番組だと思う。

広島にサポートデザインオフィスの
谷尻代表という方がいらっしゃる。

単なるデザイン建築家ではなく
総合プロデュースできる
設計家である。

私自身も多くのビルを設計してもらい
賃貸ビルを所有していました。

いつも悩んでいたのは
設計家は芸術家であるから
自分の作品としてビルを設計する。

家主業である私としては
借主にとって
使いやすい
商売しやすい
ビジネスがやりやすい観点でしか
設計を考えてなかった。

設計家と価値尺度が違うから
意見の食い違いがあり
設計を何度もやり直してもらったことがある。

谷尻代表は
お客さんが何を望んでいるかを
考え抜いて設計をされるから
多くのファンがいらっしゃる。

それも常識を超越した
新しい発想があり
その設計されたものが
新しい命を吹き込まれて
周りを確変させてしまうほどの
素晴らしさがある。

谷尻代表は有名大学を出ているわけでもなく
有名設計事務所に勤めていたわけでもない、
お客様に寄り添い
考え抜いた結果の作品を
常に世に送り出している。

考え抜くということが
いかに大切かがわかる。
中途半端な考えでは
成功しないということである。
考え抜く力こそ
経営者の力である。

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◆ 誰でもネット販売時代
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新型コロナの影響で
ネット販売は急拡大した。

その反面リアル店舗は
売上は落ち込み撤退し
空き店舗も増えてきた。

今までの商売商法が
通用しなくなった時代である。

誰でもどこでもネットで
モノが買える時代であるし、
誰でもネットでモノが売れる時代になった。

昔のように多額のお金を掛けて
商売をする時代でなくなった。

アマゾンや楽天などの大手が
通販の窓口になって
多くの人はモノを買っている。

ところが資金力のない中小企業や
個人事業主などが
こぞって出店して
大成功しているネットショップがある。
それは『ＢＡＳＥ』である。

大手なら販売手数料も高いし、
初期投資も多くかかってしまう。

ＢＡＳＥは初期投資はゼロで
販売手数料もゼロである。
売れた分のパーセントを払えばいい。

つまり売れなければお金が要らない。
資金がない人にとって
これほどありがたいシステムはない。

初めてネット販売する多くの人のために
サポート体制も充実して
簡単に誰でもショップが開くことが出来る。

出店後のサポート体制も充実して
売上を上げるための提携企業もあり
安心して出店出来る仕組みを作っている。

BASEの鶴岡社長が
お母さんがネットショップを開きたいという
相談を受けた時がベースになった
ビジネスモデルである。

ネットのわからない人が
いかに簡単に出来るか

しかも母親なら初期投資があるなら
やらないだろうという
お客様目線からの商売を
貫いているからこそ
多くの人から支持されている。

誰でも出店できるから
１７０万店の出店がある。
大手との差別化された
仕組みがあるので
アマゾンや楽天にも勝てる。

下請けだったステンレス加工会社が
自社製品を作ったり
大手の下請けで作っていた煎餅屋が
独自ブランドを作り
会社の前に人が並ぶようになった。

創意工夫をすれば
成功できる世の中である。
誰にでもチャンスがある時代である。

いい人と出会うとことが
商売の成功の近道と言っていた時代から
ネットでの最高の出会いが
成功の秘訣となってきた。

資金がなくとも
才覚があれば
ものを売ることが出来る時代になった。
本格的に知恵比べの時代に突入した。

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◆ 実効性のある事業計画
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新型コロナや
ロシア・ウクライナなどの影響で
様々な企業に
何らかの影響を及ぼしている。

足腰の弱い中小企業は
コロナ融資で増大した負債を
返済しなければならない。

今後の経営にとって
その借金過多が
かなり重荷になってくる。

銀行側にとっては
今後企業がどう収益を上げて
返済原資を生み出すかを
注視している。

今までと同じことを
同じように商売をしても
通用しなくなってきたことは
多くの経営者は理解している。

厳しいさが増した会社の
３年５年を見据えて
どうしていくのかを
経営者は考えなくてはいけない。

その事業計画を立てるにあたり
多く経営者から相談を受けます。

ある大手コンサル会社が
指導する事業計画は
現実とあまりにも乖離して
銀行側から信ぴょう性に欠けると
揶揄されている。

売上倍増を追い求める時代ではない。
売上より利益を追求する時代である。

事業計画はただ数字を並べるのではなく
どうしてその数字になるのか
どのようにしてその数字を達成できるのか
根拠のない数字では説得力がない。

原因があって結果があるはずである。
根拠のない原因は意味がない。

そこを明確にしていないと
計画だけ立てたが、
結果的には何も出来ていないという
散々たる状況に陥る。

計画倒れに終わる事業計画なら
作成する意味がない。
実効性のない計画書では
会社は成長することができない。

計画を何が何でも達成させるという
気概でやらないと
苦労して作成した意味がない。

融資のために計画書を立てるのではなく
目標を達成するための
計画書でなくてはいけない。
だから、計画が計画で終わってしまう。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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