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負債１４０億の会社を
自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
メルマガ7月11日号
株式会社Jライフサポート
経営アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 女性活用が会社の将来を決める
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女性は優秀な人が多いと
多くの経営者から聞きます。
実際私自身もそう思います。
しかし、女性を雇用する難しさもあり
経営者側は悩みが多い。
会社の将来を考えると
女性の戦力が欠かせないと
皆さん同じように言われます。
極端な話をすると
男性より女性を雇用したいと
訴える経営者も結構います。
それほど女性に力があり、
真面目で手抜きせずに
取り組んでくれると
多くの経営者が絶賛している。
女性は30過ぎると働きたいが
結婚して子供も欲しいと
悩みだすと聞きます。
一番脂の乗り切った時に
仕事を辞めたくない。
そんな女性のために
卵子冷凍の支援をして
資金を出している顧問先もあります。
また結婚して子供を産むことに
前向きに捉えて
支援している会社もあります。
女性が社会に出るには
家庭のこと子育て
それに夫のお世話もあり
負担がのしかかっています。
２人目の子供を生みたいと
大企業に就職活動したら
全部断られた女性がいます。
その女性が中小企業の顧問先に
募集に来てくれたそうです。
その社長はそれは良いことだから
応援するから大丈夫だよというと
とてもその会社に来てくれそうにない
優秀な女性が入社してくれたと
その社長はすごく喜んでいました。
いかに働きやすい環境と整えるかが
優秀な女性に働いてもらうのに
とても大切になってくる。
画一的でなく多様性に応じた
その人に合った働き方を認め
気持ちよく精一杯活躍してもらうかを
考える時代になってきました。
ご主人や彼氏がいかに理解してくれるかが、
一番の問題であるとある女性経営者は言っていた。
男は女性の家事のしんどさを理解せずに
働けばいいと思っている所が
大きな間違いだと
気づかないといけない。
協力し合いながら
子育てもしていかないと
今の世の中では女性の活躍は難しい。
先進国では女性の役員も多数いますし、
国の代表も多く活躍されている。
活躍できる環境づくりをしないと
国としての力も無くなっていく。
自分自身も乗り越えてきた
女性社長が言うには
ご主人や彼氏が
優秀な女性の活躍を奪っているという。
政治も経済も変わらないといけない。
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◆ り合う店舗の逆襲
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新型コロナによって
リアル店舗が
非常に苦しんでいる。
インターネット販売が
絶好調でもうダメかと思いきや
リアル店舗で絶好調の店も
存在している。
浅草合羽橋の飯田屋という
老舗の調理の道具屋は、
お客さまで溢れている。
6代目の社長は、
ネットは全く怖くないと
言っている。
リアル店舗だからこそ
モノに触れるし、
自分の目で見ることが出来る。
そこには誰にも負けない
商品知識と豊富な商品があり、
希望を叶える商品
満足をして貰える商品が
必ず見つかる自信があるからだという。
それだけの自負できる力が
会社全体にあるからでしょう。
何かを買いに行こうと思っても
店員さんに質問しても
よくわかっていないし、
商品知識もなく
がっかりすることがよくある。
例えば、これはどんな味ですかと質問しても
食べたことが無いからわからないので、
想像で話をされる店員さんがいる。
そこで購買意欲が無くなります。
どんなお客様の要望にも
満足できる説明が出来て、
満足できる商品があるなら
絶対にリアル店舗に行きます。
飯田社長は
自社は喜ばせ業だと位置づけ。
過剰在庫OKで
ノルマは無く
接客で売ろうとするなと言っている。
店員からの情報量が豊富で
お客様にとっては
信頼抜群である。
ネットや競合他社との差別化が
はっきりしているので
わざわざ来て購入する。
飯田社長が会社を継いだ時に
安さで勝負しようとしたら
大失敗した。
従業員に逃げ道の無い
失敗を許さない行為で
大量退社の経験をした。
たくさんの失敗から
今の商売のやり方に行きついた。
中小企業は安さに走ると
利益は出ないし、
従業員も幸せにならない。
お客様にいかに寄り添い
満足度を上げるかが勝負である。
そこに妥協があってはいけない。
そうすると成功は必ず付いてくる。
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◆ 円安と下請け
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ロシア・ウクライナ戦争により
急激な円安が進んでしまった。
材料費も高騰し
ものを輸入し
製造卸をしているところは
本当に大打撃である。
中国のロックダウンで
ものが入ってこないために
国内製造が出来ずに
製品化も遅れている。
日本の資源のなさと
外国頼りのモノづくりの
弱さが露呈してしまった。
デフレ政策と円高によって
いつの間にか弱体してしまった。
誇れる日本は過去の話になっている。
日本に製造を戻せばいいと
簡単に言う人もいるが
工場も閉鎖され
職人も居なくなり
作ることが出来なくなっている。
現場の現状を理解せずに
お偉い方は簡単に言うが
現場は困り果てている。
中国頼りになり過ぎた。
材料高や円安でコストが
かなり上がっている。
大手と取引している中小企業は
なかなか値上げが認められずに
苦しんでいるところも多い。
運輸業はガソリンが高騰して
燃料代が3割以上増えている。
これではいくら社内の経費節減をしても
利益は出ない状況に陥っている。
値上げを申し出ると
それなら他に依頼するからと
業界全体で足の引っ張り合いをして
タコ足を食っている状態である。
大手に商品製造して
卸しているところは
値上げを申し出ると
大手の粗利益率は決まっているからと
なかなか受け入れてくれない。
大手は元々粗利を多く確保しているから
少々の値上げも吸収できるはずが
受け入れてくれずに
涙ぐましい努力をしている中小企業も多い。
そんな現場の声が聞こえていないのか
政府や霞が関は大企業の意見を
尊重した政策になっている。
恐らくコロナ融資で
まだ中小企業は資金繰りが
何とかなっているところが多い。
これから来年ぐらいからは
中小企業の倒産も増えていくに違いない。
頑張っている中小企業への更なる支援や
もっとスムーズに短期間に
債権債務問題が解決できる制度を
作っていかないと
大企業を支える中小企業が
絶えてしまう時が来る。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート
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