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負債１４０億の会社を
自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
メルマガ8月24日号
株式会社Jライフサポート
経営アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 不屈の精神
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コロナで大変な思いを
されている経営者は多い。
ダメだと諦めている
経営者もいれば、
不屈の精神力で
この苦難を乗り越えようと
必死に藻掻いている
経営者もいる。
日本で初めてあんパンを製造した
木村屋というパン屋は
誰でも知っている。
慶応大学を卒業して
順当に木村屋の七代目になる筈だった。
木村周一郎は、
経営権争いで
お父さんが社長を退き
木村屋の跡継ぎになれず、
行き場がなくなった。
彼は30歳でフランスに渡り
50年に一度しか出ない天才と
呼ばれたエリックカイザーの店に
修行に行った。
日本に帰り店を構え、
不屈の精神で
どん底から這い上がり
36店舗まで店を広げて
順調な経営をしていた。
当初は全く売れず
色々な取り組みを地道に
日々愚直に努力していた結果
クリスマスに爆発的に売れ
大きな花が咲いた。
コロナの影響で
20店舗は休業になり
5億円を追加で借入した。
従業員は解雇せずに
雇用を維持した。
中小企業にとって
売上がないのに
人件費を払い続けるのは
本当に苦しい事である。
久しぶりに開店したいた
メゾンカイザーの店を覘くと
5人以上店には入れないが
お客様が並んで待っていた。
有名なクロワッサンは
売り切れ状態になっており、
バケットも少ししか残っていなかった。
求めていたお客様が
待ち望んでいた様子が
よくうかがえる。
1つ1つ袋に入れて
以前より手間暇とコストが
掛かっているのがわかる。
どん底から這い上がった
不屈の精神力があるから
生き残り合戦で
必ず勝ち抜くだろう。
コロナ後の経営は
勝ち抜き合戦である。
いかに勝ち残るかが勝負です。
経営者の生きざまが
あらわれる時だと感じる。
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◆ 暮らし方改革
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コロナによって
家にいる時間が増え、
家がくつろげる場に
するためにDIY商品が
売上を伸ばしている。
働き方改革と言っているが、
暮らし方改革が始まっている。
業界最大手のカインズは
アフターコロナ商品の
開発を着々と進め
売上を伸ばし続けている。
DIYでも面白い会社がある。
DIYファクトリーという会社で
初心者でもDIYが簡単にできるように
パッケージにして
インターネット販売をして
急成長を続けている。
元々は大都という工具の
卸し業を営んでいた。
卸し業は結局は
値段ありきの商売で
粗利を削って儲からない
将来性ゼロだと感じた。
山田社長は自ら売ることを
インターネットで始めた。
長年続けてきた商売をやめる
ということは非常に勇気がいる。
同じ商品を扱うにも
どうしたら売れるかを
とことん考えて創意工夫した。
卸し商売と違って
売る力があるからこそ
成り立つ商売である。
顧問先でも代々続いてきた卸業を
赤字続きだったので
止めろといって
方向転嫁した会社がある。
その会社は自立して
自分で考え自分で売る
責任ある行動を始めた。
そのお陰で利益率が
大きく改善して
将来が明るくなった。
ネットを上手く使って
どのようにして売るかが
これからの商売の勝敗が決まる。
知恵と工夫で誰でも勝者になれる。
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◆ ワークシェア
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コロナによって
働き方が変わってきた。
今までは考えられなかった
出勤しないでよくなった。
特にIT系の会社は
自宅で仕事が出来ることが
分かってしまった。
事務所の存在意義が
無くなりつつある。
東京丸の内は
大企業が多いので、
出勤している人が
激減している。
その煽りで飲食店は
壊滅状態である。
コロナによって
売り上げも下がり
会社の収益も落ち込んでいる。
残業もなくなり
給与も減っている。
経営者として
新たな挑戦をして
売上を上げて
収益を上げて
社員に今まで以上の給与を
出そうと懸命に頑張っている。
なかなか新規事業は
上手くいかないのが常である。
副業が認められるようになり、
会社の暇な時期には、
週に数日出勤でも構わないので、
副業を見つけて
不足分の給与を確保してほしいと
訴えている経営者もいる。
それも1つの方法でもある。
コロナ後デフレが押し寄せてくる
可能性が大である。
副業を認めて、
働き方の在り方を
根本的に変えないと
企業も持たなくなる可能性がある。
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◆ 顧客の心理を突く
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靴業界は苦しんでいる中、
伸ばしている企業もある。
女性の靴専門店である
『ORIENTAｌ ＴＲＡＦＦＩＣ』
を運営するダブルエーである。
駅ビルやショッピングセンターなどに
103店舗構えている。
原宿になる明治神宮前店は、
連日1～40代の幅広い
お客様が訪れている。
見ていて楽しいという
カラーバリエーションがあり、
多くの商品が数千円という
お手頃感もあり
幅広い層に支持されている。
ヒールの先端部分を
無償修理するサービスもあり
リピーターが多い。
スポーツシューズが売れている中
ナイキやアディダスなどと違い
デザイン性もあり
スポーティー過ぎない
使いやすい色で
履き心地がいい
『ＯＲＴＲ』というブランドも
多くの支持を得ている。
売れない世の中で
ちょっとしたお客様の
【こうしてくれたらいいのに】
を的確にこたえると
売れるのだという証拠である。
この会社は20年には
靴の老舗である卑弥呼を
子会社化した。
40～50代のお客開拓を図り、
客層を更に広げようとしている。
顧客心理をどう突くかが
とても大切な戦略である。
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◆ どこまで本気か？
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日本電産の永守会長の
経営に対する考えが
とても好きである。
真剣に生きているのが
ヒシヒシと伝わってくる。
一瞬も無駄にしない
生き方をされている。
創業当時に1兆円企業を目指し
本当に達成した。
2030年に10兆円企業への
挑戦を続けている。
大きな目標に向かって
高齢であるにもかかわらず
イキイキと若々しい。
永守会長のモットーは
すぐやる
必ずやる
出来るまでやる
とても共感できる。
その本気度がないと
中小企業なんて
成長が止まり
いつか滅んでしまう。
コロナの逆風の時こそ
チャンスだと言っている。
風がなくとも
凧を挙げるから
問題ないという。
確かにバブル崩壊後に
日本の企業を買収していき
蘇らせて大きくなった。
リーマン後には
海外の会社を買収して
更に成功して大きくなった。
リストラもせずに
社員をやる気を出させて
再生していった。
このコロナ危機に直面し
苦しんでいる会社も多い。
このピンチをいかに
チャンスに変えれるかが
この先にとても重要になってくる。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート
代表取締役 三條慶八
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