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株式会社Jライフサポート
経営アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 人が困っていることを解決
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世の中で商売として
成り立っている多くは
人が困っていることを
解決できたものだ。
新しい商売を考えるなら
人の困っていることを
探すのが一番だ。
そのちょっとした
人が困っていることに
気付くかどうかである。
何気なく過ごしていると
それを見落としてしまう。
成功する社長は
見逃さない。
キャッチコピーに
貴方の困っている～～を
解決しますと謳った社長は
劇的に注文が増えた。
忙しい今の時代には
自分が困っているを
お金で解決できるなら
代わりにやって欲しい
と思うことが一杯ある。
それが商売のネタになる。
商売の基本は宝探しである。
この忙しい世の中だからこそ
成り立つ商売はいくらでもある。
特に都心だからこそ成立する
商売はたくさんあるように感じる。
商売は宝探しゲームと一緒だ。
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◆ 成功者にはゴールがある
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成功する社長は、
最終ゴールを決めている。
そのゴールに向かって
目的と目標を設定している。
大きな目標を掲げるのは
とても大切なことである。
目標を達成するための目的は
何かが重要になってくる。
世界制覇を目標にしたとしても
その世界制覇をするのは、
何が目的なのでしょうか。
意味のない目的では
だれも同調し行動に移さない。
世界に自社のものを
広めて標準化することが
世の中の為になるからとか
世のため人のためになる
意義のあるものであるべきだ。
そのようなことが目的なら
大きな目標も意味がある。
社長として使命感が有る筈。
社長の志がどうおいうものかが
大切になってくる。
成功者は必ず定めたゴールがあり、
そこに向かってどんな苦難があろうと
乗り越える強い意志があるものです。
今のコロナによる苦難も乗り越え
ピンチをチャンスに変える
不屈の精神力が宿っている。
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◆ 社長の大事な仕事は考えること
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社長の大事な仕事の1つには
考えることである。
何を考えていいのか
わからないと
嘆いている社長もいる。
考えると言うことは
見ることである。
観察力がないと
考えることも出来ない。
何事も穴が開くほど
観察していると
何かの変化に気付くはずです。
社員の顔色や髪形・化粧など
ちょっとした変化にも
気付くはずです。
全く分からないようでは
社員の変化にも気付かない程
いい加減に見ていることです。
何事もそういうものだと
疑いも持たず見ていると
鈍感な社長でしかない。
常に世の中を見て
変化の兆しを感じ取れるようになれば
その先の景色が見えてくる。
先の景色が見えるようになれば
次の一手も打てることになる。
社長の大事な仕事は
ちょっとした変化にも敏感になり
突き詰めて考え抜くことである。
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◆ 何事も優先順位がある
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忙しいと嘆いている人も
たくさんいらっしゃいます。
やることが有りすぎて
すべて中途半端に
なっている場合が多い。
仕事にも優先順位が
必ずあります。
その順位を考えずに
出たとこ勝負の様に
仕事をしている様では、
業績も良くならない。
支払いにも優先順位があり、
資金がないのに
とにかく払えないと
悩んでいる社長も見かける。
コロナで苦しんでいる時期に
限られた資金の中で
何を優先して仕事をし
何を優先して支払うか
よく検討して行うべきだ。
将来もお付き合いする
無くてはならないところから
支払っていくことが必要だ。
助けてもらっている会社に
不義理を果たすと
しっぺ返しが必ず来るものだ。
商売は信頼が一番大切である。
その信頼をなくすやり方は
その後の経営に響いてくる。
仕事を依頼するときも
何を一番にしてほしいのか
キチンと説明する必要がある。
いい加減な依頼の仕方を
するから納期が遅れたり
未完成になったりする。
思い付きで仕事をしてはいけない。
優先順位を決めて
効果的な仕事をしないと
いつまでたっても
業績は上がらないものだ。
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◆ 固定費を下げる発想が大切
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会社の体裁を考えている
社長は固定費がかさむ。
固定費を上げるのは
とても容易な事である。
固定費を上がることで
会社にとっての
マイナス要因は何か
を考える必要がある。
会社の損益分岐点が
上がることになる。
利益を更に増やさないと
赤字に転落してしまう。
粗利がいくらなのかを
知らないと商売にならない。
このコロナ危機の折に
固定費が多い会社は
お金が毎月駄々洩れになる。
固定費が低いと
耐え忍ぶことが出来る。
必要な人材だけでやっている
会社ならいいが、
要らない能力のない人材を
抱えていると収益を圧迫する。
赤字なのに見栄や意地で
やっている事業があるなら
苦しくてしょうがない。
最小の人材で
最大の効果を生むことを
中小企業は考える必要がある。
昔たくさんのビルを所有し
社員の数を増やさない努力をした。
賃貸ビル専門だったので、
いくらビルが増えても
掛かる人員は一緒にした。
外注を上手く利用して活用した。
商売は良い時もあれば
悪い時もある。
本当に儲かったと実感するのは
10年に1年だと感じていた。
1勝9敗である。
9敗の時にいかに
乗り越えるかが大切だ。
上がったものは下がる。
下がったものは上がる。
いつまでも上がりっぱなしはない。
だから、固定費を下げる発想が重要だ。
1つのビルと持っている時も
20以上ビルを持っている時も
従業員の数は同じである。
だからビルが増えると収益が
ぐんと増えるのである。
飲食店も上手くいき
管理するのが難しくなり、
のれん分け制度にして
リスクを減らし
社員も減らしていった。
だからこそ高収益の会社に出来た。
固定費を下げる発想がないと
いつの間にかズブズブの
肥満体質の会社になる。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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