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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　メルマガ12月16日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 最後は行動力
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やるか、やらないか
行動するか、しないか
で大きく人生が違ってくる。

そう思っていたと
後で悔やんでも後の祭り。
やっておけばよかったと
後悔することは多々ある。
その後悔が少ない人ほど
成功の確率は高い。

人生を左右する
大きなチャンスは
誰にも訪れている。
そのチャンスを逃すか、
つかみ取るかは
その人次第である。

アパレル業界は苦しんでいる。
売れない在庫が倉庫一杯に
返品されている現状がある。

そんな現実を逆手に取った
素晴らしい行動力ある
社長がいらっしゃる。
FINE（名古屋）代表の
加藤ゆかり社長である。

元々はファッションの好きな女の子で
大学卒業後住宅メーカーで
営業をしていた。
知人に誘われてF|INEに
参画して創業した。

不良在庫のアパレルを仕入れて
販売をしていた。

大阪の問屋で大学生の時に
憧れていた服がワゴンで
数百円で売られていた。
それを見た瞬間が
大きなチャンスをもぎ取る
キッカケになった。

普通ならそこでただ
そんなに安く売られているのか
で終わってしまう。

一度も着られることのない
行き場のない服を
何とかしたいという思った。
メーカーと掛け合い
タグを外して付け替えることで
（RENAME)了解を得た。
これが新しいビジネスモデルの
展開となった。

それから世界が広がり
専門の会社として躍進していった。

恐らく気付いていた人はいるでしょうが、
行動に移せなかった人ばかりだった。
加藤社長の着眼点と行動力が
成功に結び付き
人生を変えていった。

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◆ 起業?倒産危機?再起
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簡単に起業したら
儲かるんだと錯覚して
痛い目にあう社長は多い。

成功話だけを聞くと
皆さんが成功しているように
聞こえてしまうが、
実際には起業して
成功まで行く社長は
１％以下である。

IT関連で起業する人は
非常に多い。
勝負が早いし、
大きな設備投資も要らない。

IT企業を12年勤めてから
独立をした瀬川社長がいる。
食器や子供服の
電子商取引で起業をした。

よくあることだが
売れると思って仕入れた商品が
山のように在庫となってしまった。
つまり、自宅が不良在庫で
埋め尽くされていた。

寝る時間も惜しんで
事業の失敗原因を探求し
改善する方法を生み出した。

成功した社長は
必ず倒産危機を乗り越えている。
破綻する社長は
倒産危機の時に諦めてしまう。

フルカイテンの瀬川社長は
不良在庫の可視化する
システムを開発して
どん底から這い上がった。

この不良在庫システムが
他社でも本領発揮して
多くの会社でも採用されている。

追い込まれたときに
社長の真価が問われる。
その時に血尿が出るぐらい
悩み苦しみ、逆境から
素晴らしいアイデアが
生まれるものだ。

人間追い込まれてこそ
人の考えないことが
思い浮かぶ。
成功する社長は
追い込まれると
不思議なパワーが出る。

相談にお見えになる社長には
まだまだ悩み苦しみが少ない。
真に悩んでないのではと聞く。

脳から汗が出て
もがき苦しんだのちに
人が思いつかない
アイデアが生まれる。

究極まで悩み考え抜かないから
上手くいかないのだ。
中途半端な考えでは
事業は成功しない。

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◆ 　人手不足で変わる予約集客方法
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【愚直な努力が実を結ぶ】
会社がしんどくなると
楽して儲けることを考え
地道な面白くない努力を
怠る社長が非常に多い。

会社の再生段階で
一気に駆け上がらないで
モタモタしている社長がいる。

昔は多くの従業員を抱え
老舗の会社経営をしてきた。
若いころは自ら営業に回り
走り回っていた経験は持っている。
しかし、年齢も５０を過ぎると
身軽に動くことをしなくなる。

頭を下げてもらっていた身だから
下げて回ることに抵抗もある。
そのような社長をよく見かける。

リセットしたのだから
頭を切り替えて
初心に戻り
自ら頭を下げて
愚直な努力をしないといけない。

再生に取り組み
もう1年以上経つのに
前の考え方が抜けないので、
最後の伸びがない社長が来られた。

私自らの経験話をして
苦労して成功した社長の話もして
考え方が間違っていることを
1時以上話をした。

やっとわかってくれたようで
年末年始のこの時期が
変わるチャンスだし
騙されたと思って
1年愚直に努力すると
必ず成功するからと伝え
やる覚悟が芽生えたようだ。

何故なら、愚直な努力ほど
ややこしい・面白くない
つまらない・しんどい
努力だからです。
誰も続けることが出来なくて
やめてしまうからです。

でも愚直な努力に勝るものは
何もないのである。

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◆ 訴え方で激売れ
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売れない時代で
テレビを見ていると
QVCやショップチャンネルなど
1時間の間に何憶円と売っている。

見ていると引き込まれて
買ってしまうのでしょう。
確かに商品もいいのでしょうが、
それより売り方が上手い。

このようなことはありませんか？
こんなことで困っていませんか？
など呼びかけに対して
『そうそう』と同意してしまう場面が
あるかと思います。

この誘い文句で吸い込まれてしまい
相手のペースにはまってしまう。

しかし、このままでは買うと行為には
まだ誘導できていません。

次に今なら、今だけとか
お得情報を提供して
買わなきゃいけないモードに
誘導していっている。

それも何度も何度も同じことを
繰り返し繰り返し訴え続けます。
催眠術にかかったように
自然とその気にさせていっている。

そして、一般の方の意見を聞かせて
なるほどそんなに素晴らしいのだと
納得させる行為も準備して
抜かりない手順で攻めてくる。

何故いいのかを難しい言語ではなく
子供でもわかり納得できるように
懇切丁寧に説明している。

テロップやパネルなど
視覚に訴えている。
目からも耳からも攻めまくる。

そしていつの間にか
購入してしまう。
つまり、買っていただくには、
それなりの手順が
必要だと言うことです。

無鉄砲に何の戦略もなく
ただ売っていても
売れるものでも売れない。

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◆ ブライダルの転換期
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結婚式を挙げるカップルが
減少している。
お金の使い方が
昔と変わってきていることに
経営者自身も
気付かないといけない。

世界に1つだけの結婚式を作るために
花嫁は情報誌だけでなく
SNSを駆使して
必要な情報を集めている。

結婚式の準備は
『ゼクシィ』を読んでから
という常識は崩れてきている。

結婚式ププロデューサーが
会場の装飾を手掛けるフローリスト
カメラマン・部屋―メークなどの
スタッフをすべて選んで
その都度お客様に提供している。

そのようなスタイルを
望むようになってきた。

そんな取りまとめをする
結婚式プロデュース会社
CRAZY（クレイジー）がある。

クレイジーはネット広告や
イベントの動画配信『インスタライブ』を活用し
同社を利用して挙式した
「OB/OG」を集めている。
そして、視聴者の質問に答える
トークショーなどを開いて
囲い込みをしている。

なんと顧客の2割以上が
OBやOGからの紹介である。

高い広告費を削減したことで
高単価なサービスを提供でき
お客様に喜ばれている。

最近はお客様の方がよく知っている。
「情報誌は参考にするが
良い話しか載っていない。
SNSの投稿はリアルだから
インスタグラムを駆使して
最良の式場を選んでいる」

広告を出せば
集客できた時代は
過去の話である。
未だにそれに執着している
会社の将来はない。

先んじたアプローチを
仕掛けている会社だけが
生き残れる時代になった。
時代の流れは経営者が
思っている以上に速いのだ。
油断大敵！

■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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