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株式会社Jライフサポート
経営アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 粗利の認識
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利益の出ていない会社ほど
粗利に対しての意識が薄い。
商売はボランティアではない。
社員やその家族を養い、
将来も発展しなければ
やっている意味がない。
この商品の粗利はいくら
この部門の粗利はいくら
そのぐらいのことなら社員全員が
分かっていなくてはいけない。
粗利の意識がないから
安く見積もり赤字で取引したり
経費を思いの外掛けて
赤字取引になっている。
そのような会社は
いくら売上を伸ばしても
永遠に利益が出てこない。
会議でも売上がこれだけ伸びました
と報告会を行っている会社もある。
会議の本来あるべき姿ではない。
会議は売上と利益を上げるために
何をすべきか決めるところである。
この商材の粗利はこれだけだ。
これだけ売れたので粗利はいくらです。
その売り上げをするのに部門として
これだけの一般管理費が掛かりました
と説明した方が分かり易い。
売上を上げる事より
粗利を上げた方が効率良い。
規模を拡大するより
利益を拡大する方が
中小企業では理にかなっている。
中小企業で粗利を低くして
快進撃で高成長をしている
会社は見たこともない。
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◆ アップグレード型経営の進め
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役所は一度決めたことを
滅多なことで改めない。
改めると前任の間違いを
認めることになるので、
わかっていても修正しない。
これでは満足のいくものが
出来るはずがない。
世の中完璧なものは無い。
完璧に近づけるように
努力を重ねるしかない。
完璧を求めるがために
世の中に送り出すのが遅れ
時機を逸してしまっては意味がない。
日本の企業は完璧を求めすぎて
チャンスを逃すと外国の人に
言われたことがある。
グーグルやアップル・アマゾンなど
世の中を変える事を先行している。
すべて完璧ではなく
ソフトを更新して進めている。
つまりアップグレードしている。
中国企業の躍進も
日本の様な厳しい規制より
世界制覇するために
完璧ではなくとも
世の中に送り出し
アップグレードして進める。
だから日本よりIT化が進んでいる。
中小企業はお金も人もいない
早く世の中に送り出し
市場の反応を見て
日々アップグレードして
革新を進めていく方が
効果的な商法だと感じる。
時代の流れが
あまりにも早いから
完璧を求めていたら
時代から取り残される。
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◆ タスク管理の重要性
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事業計画を作成している会社は
非常に素晴らしいことだ。
効果が出てない会社も多い。
事業計画書を作成することに
注力している。
そのあとの方が大切なのに、
作成したことに満足している。
これでは何の効果も表れない。
社員各々がいつまでに
何をしなければならないか？
工程表を作り実践しなければ
ただの紙でしかない。
そこが抜けている会社が非常に多い。
だから効果が表れない。
タスク管理が大切である。
各々が自分の役割を達成するために
何をしなければならないか？
やらなければならない事を
箇条書きに書き出すことだ。
みんなで議論して
漏れがないか確認する。
いつまでに何をしなければならないかを
其々の項目について決めていく。
仕事の目的を明確にして
情報を一元化することで
業務を効率よく遂行するために
タスク管理が必要である。
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◆ 販売代理店の陥る思考
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販売代理店契約を結び
商売をしている方も多い。
売れずに苦労している
社長もたくさんいる。
売りたい・売りたい
売ろう・売ろう
そういう頭でしかなく
買う人の立場を考えない。
販売代理店だから
自社製品ではない。
だからこそ難しいところがある。
自社製品でないから
新たな商品を
開発することも出来ない。
制限がある中で
売らなければならない。
そこで陥る過ちは、
売る立場でしか
商品を提供していない。
お客様はその本心を
見破ってしまう。
売る立場ではなく、
購買者の立場で
その商品やサービスを見て
本当に購買者が喜ぶのか
見分けないと次に繋がらない。
一度きりの商売ならいいが、
継続的に取引を続けたいなら
購買者の代理人として
吟味して商材を選定して
どうすれば納得して
買ってもらえるか考えるべきだ。
売るだけのことしか考えないのでは、
いつまでたっても売れない。
商売はいつも冷静に
相手の気持ちにたって
アプローチできるかが
大きな分かれ目である。
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■■ 成功の3原則 ━━━━━━━━
●究極に考え抜く力がある
●即決断力がある
●即行動力がある
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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